第一篇：第四周周總結

第四周工作總結

時間過得飛快，不知不覺第四周過去了，與同事之間相處還算融洽；工作上，盡職盡責，虛心的學習工作中自己欠缺的理論知識，除了做好本職工作外，還對公司的各項工作情況作了一個大致的了解。網絡銷售的工作這一塊基本上跟第三周的工作內容一樣；作為網絡管理,本崗位目前主要的工作內容是計算機及網絡維護管理方面,作如下幾點的工作總結。

一、工作內容：主要包括計算機硬件及軟件的維護、網站管理、電話系統以及計算機相關產品，例如打印機，傳真機，復印機的日常故障維護及共享設置等。

二、工作小結：日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，硬件故障，office應用故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障、線路問題、誤操作、病毒等。

三、下一步工作計劃：①網絡銷售，除了做好本職工作外，與同事探討下百度和淘寶推廣的問題。②網絡管理，在日常維護中遇見的雜難問題，事后要積極通過書籍及網絡平臺尋找相關資料以備今后工作需要，由于計算機軟硬件更新較快，工作特殊，所以要在空閑時間多補充自己的相關計算機知識，確保在今后工作中遇到的新問題能及時解決。

石勇

2013.9.3

第二篇：培訓總結(第四周)

培訓總結

（四）這周一共在三個車間參加了培訓，分別是坐標磨GJ，平面磨GS和光曲磨GP，正式接觸到微研精密模具的制造，對于微研的實力的認識上有了深刻的改變。

之前聽說微研在精密模具上獨樹一幟，卻沒有很深刻的感受，或者說是沒有直接的體驗，經過這這三個部門，還有上周在外圓磨GC的培訓，讓我有了一種面對面的直接感受，知道了精密模具中“精密”兩個字所代表的意義。

很難想象，一種零件的生產精度最后要達到0.001mm這樣一個標準到底是什么概念，事實上在粗加工那里，我看到一些零件經過粗加工之后，覺得已經加工的足夠精密了，然而和這幾道工序加工之后的零件相比，經過簡單的粗加工之后的零件簡直就是粗糙的不能看。在平面磨那里，往往加工完一個零件之后，零件表面都能夠映射出人影，就好像是一面鏡子一樣。雖然只是在一邊進行觀摩，而沒有直接參與加工過程，但是還是為新興科技帶來的效果震撼無比。

在每個車間里面培訓的實踐很短，往往每個地方只有一到兩天的時間，能夠學習到的知識實在有限。在光曲磨時候，朱文強師傅對我說，如果在這里培訓兩個月的話，可以花一兩個星期時間對我進行專業的訓練，兩個星期之后可能就會讓我操作機床加工一些簡單的零件，可是我在每個地方待的時間僅僅一天兩天的功夫，真能能夠學習到的知識，可能即使是表面上的皮毛也沒有。

我認為，在最初對機床有一個主觀的了解之后，剩下的時間就是通過別人的描述，對機床的了解更加深入，尤其是對機床進行直接操作的師傅，可以說，他們是對機床了解最多也是最深的人，每一臺機床的特性，可以加工什么樣的零件，什么樣的工序，需要人力去做什么，什么樣的準備工作和后續工作，這都需要師傅進行總結和講解，不然只是通過觀察，只能夠從表面上認識，卻不料真正了解實質。

在平面磨的時候，錢班長的一份培訓材料讓我有一種錯覺，十幾頁的培訓材料有大半是關于砂輪的選擇和使用保養，所以我自然而然的認為，在平面磨GS中，整個操作過程中最重要的是砂輪，無論是選擇、使用、保養還是修整，始終貫穿整個加工過程。不過錢班長的一句話讓我頓悟——加工中最重要的，其實還是人。如果沒有人，就不可能加工，不可能應對加工材料的不同選擇不同材質的砂輪，無法對砂輪進行精細入微的操作，無法發揮人的創造性思維去加工出來各種各樣匪夷所思的形狀，創造出來各種各樣的加工方法。所以說，始終貫穿整個加工過程并且起主導作用的并非是機床或者別的什么東西，而是人，人的創造力使公司進步。

12.9.1

第三篇：第四周值日總結

2014-201

5學年第二學期

海口南海實驗學校第四周值日工作小結

值周領導：陳靜

大家早上好！

時光如青葉上的朝露，轉瞬即逝，伴著大家陽光的笑臉和朗朗的讀書聲，我們送走了緊張而又忙碌的第四周。過去的一周，在全校師生的共同努力下，校園平安，教育教學秩序良好，教師兢兢業業，學生勤奮好學，校園處處呈現出文明、和諧、進取的新氣象。我對上周工作作以簡要總結。

一、要事回顧

1、星期一我校的老大哥九年級全體學生參加中招體育測試，在沒有校車接送的情況下，鄒主任和兩位班主任克服層層困難，完滿的完成任務。在這向你們說聲“老師們、同學們，你們辛苦啦”，同時祝同學們取得理想的成績。

2.星期二我校舉行三至九年級“國際旅游島展望”作文競賽，讓生長在這片熱土上的同學們展望你們的未來，同時了解和熱愛這片熱土---海南。

3.星期三羅校長利用課間操時間進行安全教育，是啊，生命彌足可貴，安全重于泰山，安全維系著社會的穩定，牽動著家庭的幸福，關系著學生的健康成長。4.星期四學校進行第一次教學常規檢查，我們四位教研組長兢兢業業，辛苦的檢查到深夜12點多，為了學校的教研教學你們辛苦啦，謝謝你們。

二、本周亮點：

1、好人好事蔚然成風，不少同學拾到同學的錢、校服等都能自覺上交。

2、兩操隊形隊列進場步伐整齊，口號響亮有力。

3、各班值日生每天打掃衛生很及時，做到了認真仔細。校園的衛生總體保持較好，尤其是部分班主任老師，經常帶領學生自覺維護校園環境衛生，他們將校園中殘留的垃圾隨手拾起來，丟到垃圾桶里，做到常看常新，讓學園變得更加干凈清潔。

4、文明現象不斷增加，不管是小學部，還是初中部，在校園里總能聽到“老師好”、“老師再見”的問候。穿拖鞋、涼鞋的少了，長發、染發的沒了，遲到的現象也幾乎杜絕。

5.現在的南海實驗學校已成為名副其實的書香校園，每天早晨7點未到，校園里早已書聲瑯瑯，各班同學爭先恐后的在誦讀國學經典。國學經典誦讀能夠傳承我們中華民族的優秀文化，能夠讓同學們感受到源遠流長的民族精神，能夠陶冶同學們的品德和情操。在這我特別想表揚，我們八年級主任蔡主任。每天在班主任還沒有到崗的時間里，蔡主任總是親自到班級里帶讀。蔡主任這種敬業精神值得我們全體老師學習，讓我們把掌聲送給蔡主任。

三、不足之處

但是在那么多的亮點面前總有那么一丁點不和諧的音符。

1、做操的質量不高，主要是動作不規范，同學們的態度不認真。希望班主任引起重視，加強教育，并參與指導。學生會要加強檢查的力度。

2、幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經常會發現一些紙團、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環境，根源還在平時的良好行為習慣還沒有養成。說明少數同學缺乏衛生意識，有隨手扔垃圾的習慣。清潔的校園飄著幾張紙屑，顯得很不協調，很不美觀。其實保持重于打掃，校園里出現了紙屑，作為一名學生，就應該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創造一個優美、和諧的校園的環境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

3、放學路隊。放學路隊都是在老師的護送下整齊的走出校園，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動解散了，各種不文明的表現都也出來了。在大門口更需要同學們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學的行為，在注視著我們學校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。

4、現在表現最為不好的就是就餐問題：就餐前同學們都在背誦《鋤禾》，可鋤禾不止是詩，知辛苦，更需要行動。一粥一飯當思來之不易，一絲一縷 恒念物力維艱，倒下的是剩飯，流走的是血汗。同學們讓我們行動起來珍惜糧食，人人有責啊。讓我們盡量做到何校提出的“一快二凈”，集隊快、吃飯靜、地面凈。

四、兩個建議：

1、星期一早上，部分班級人都到齊了，但所有的窗戶仍關閉著，隔了一個雙休日，緊閉門窗的教室內空氣渾濁，因為那還是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個到班級的同學要做的第一件事就是開窗通風。請大家做好春季流行性疾病和傳染病的預防。

2．請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。

3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。

親愛的同學們，“人之初，性本善”，老師相信大家的心靈都是善良的、美好的，大家都熱愛著我們各自的班集體，熱愛著我們的學校，那么請我們從走好路隊做起，從保護環境衛生做起，從不說臟話做起，從文明禮讓做起，從認真聽講自覺寫作業等一點一滴的身邊小事做起，做文明進步的學生，創造文明、美好的南海實驗學校！

2015年3月29日

第四篇：第四周總結

第四周實踐總結

本周實習，目的在于讓我們學會并熟練的掌握protel軟件輔助設計電子線路的方法和軟件的具體運用。具體說來就是：

1、掌握運用Protel99SE繪制電子產品原理圖的方法。

2、了解電路仿真技術在原理圖設計中的運用。

3、掌握運用Protel99SE繪制電子產品PCB圖的方法。通過為期1周的實習，使學生了解電子線路計算機輔助設計的基本知識，掌握運用計算機進行電子線路輔助設計的方法，為學生日后工作中進一步應用計算機進行產品的輔助設計打下一定基礎。我們主要進行了七個項目的具體實驗實習。其中有系統電路設計圖、繪制原理圖、印刷電路板（PCB）設計等。

第一天的實訓主要是介紹Protel99SE繪制原理圖的步驟、方法。實際操作起來也是比較簡單的多聯系就很熟練了。下午時大家自己查閱了資料，主要都是有關Protel程序使用的教程。有時間就看看，加快對軟件使用操作的了解。接下來的四天主要就是做一些設計實驗。繪制最小單片機系統電路圖，通過這個實驗主要掌握的是如何在庫中尋找原器件，和簡單的器件連線布局畫法。這次實驗課程了解到了一些有關數據庫，元件、封裝庫的基本概念的認識。接著是電氣規則檢查。主要是檢驗所畫原理圖連線是否有缺漏，電路是否通暢。是一個重要的檢驗原理圖合格的方式。繪制元器件用的是.lib后綴的類型。通過這次實驗掌握到了元件繪制的工具參數設定方法，和元件封裝規格等必須數據的寫入方式。第五項實驗繪制單片機系統電路，讓我們完整性的繪制了一副完整的原理圖，將之前所學，所繪元件引入，電氣檢驗做了一次完整的實際操作，加深了對所學的熟練程度。繪制PCB元件呢，是比較復雜些的工作了，參數加多，所要設定的參數也要一招規定一一設定。這項實驗需要細心操作。最后的印刷電路板的設計，是實訓的關鍵項目了。所有的之前的工作也都是在為其做鋪墊的。將原理圖的無誤的網絡表格文件導入到PCB中，劃定邊線。手動或者通過向導直接設定其大小。然后Toplayer與BottomLayer層上劃線。自動布先會快捷些但是會凌亂，需要自己聯系熟悉布線過程。

通過這次實訓，我個人學會了使用Protel軟件的一些關于電路設計的應用方法。這些過程還是比較繁雜的需要我們多加練習以更好的使用。現在很多時候用起來還是不夠便捷，但我相信我們通過努力多加聯系，翻閱書籍一定可以熟練掌握的。

第五篇：第四周實習總結

第四周實習總結

實習到第四周了，發現自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題，第四周實習總結。當然，我現在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧，面對不同的客戶要用不同的方式來應對，所以我們應該找找為面對不同客戶早早做好準備。

因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：

一.有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算

1、對pC不是很了解。他們一般會走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼，他們一定馬上離開，不再看了。

2、對pC可以說有一定了解。但不多有時會從網上了解一些相關信息，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺，突然掠過發現一臺比較令他感興趣，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹，他一定會連理都不理你，只當作沒聽見，自顧自己看著，看完就直接走開。

3、對pC很了解。對某些品牌如聯想、Hp、ACER會看其中幾臺的配置，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會理你，或者說不用你介紹了，想自己看看；對于這種人，千萬向別他們介紹關于配置上的內容，因為他們很可能懂得比你多很多，他說的東西要相當贊同，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論，搞好關系，可能以后會成為你的客戶。

二、有些是真的想先來了解下，有買的打算，當然也可以按上面對pC了解程度來分。

1、慢節奏、懂得精打細算的人。他們可能買pC的欲望不是很強，或者并不急于買，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比，所以他們會很沒目的地四處看，沒有什么品牌限制，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pC的了解程度怎樣，從機子的配置如何，根據自己想過的需求配置是否達標，性價比如何，某個品牌如何(包括機子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價錢是多少，送什么東西，有什么優惠等等，甚至會問賣得怎么樣啦，可以說很詳細。這些東西都要學，學著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。他們會問得很隨意，但不同性格的人還是會有不同的問法，如比較經濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點咄咄逼人的感覺，當然，這類的人也是最長見的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽過幾個名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術性的問題刁難你。當然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。盡力去做就好。

2、已經打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當地說出其他地方的劣勢。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意，盡可能地把自己銷售出去。

3、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現在節后學生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買pC的話，售后及質量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據自己的需要提一些問題，不太懂的甚至會咨詢一下seller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發揮，首先可以引導他們關注品牌，如聯想質量、售后服務、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯想Y系列，即使說再多聯想比同行的優勢，他們也不會關注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個過程當然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學會和顧客聊起來，實習總結《第四周實習總結》。我懂得不是很多，但是我經常看同事在這種情況怎么和顧客交流的，多多少少會了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關鍵是要從顧客的角度出發，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務真的很真誠，顧客還是會回來的。

三、馬上就買的人這種人就更加少了，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹，他們會自己一個人看，看著看著突然間好像找到了似的，問優惠、送東西、最低的價格等問題，這三個問題其實很靈活，會不斷地變，這個就要問同事了，他們才知道可以如何處理這三個問題，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會馬上提貨，如果不合，也不會再多說一句，馬上走人。暫時總結到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！

第四周實習總結

唐孝海

實習到第四周了，發現自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題。當然，我現在覺得分析客戶的心理也是銷售中的很重要的技巧，面對不同的客戶要用不同的方式來應對，所以我們應該找找為面對不同客戶早早做好準備。

因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：

一.有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算

1、對pC不是很了解。他們一般會走得很快，就算有看電腦也像是走馬觀花似的，如果上前開始打招呼，他們一定馬上離開，不再看了。

2、對pC可以說有一定了解。但不多有時會從網上了解一些相關信息，他們也會看得很快，有點像東看看西瞧瞧的感覺，突然掠過發現一臺比較令他感興趣，可能會突然停下來，停一兩秒看多兩眼它的配置，如果此時上前主動打招呼或者開始想介紹，他一定會連理都不理你，只當作沒聽見，自顧自己看著，看完就直接走開。

3、對pC很了解。對某些品牌如聯想、Hp、ACER會看其中幾臺的配置，或者自己查，讓人感覺很胸有成竹，如果上前打招呼他們也不會理你，或者說不用你介紹了，想自己看看；對于這種人，千萬向別他們介紹關于配置上的內容，因為他們很可能懂得比你多很多，他說的東西要相當贊同，讓他感覺到自己說的是對的。不要和他太多的爭論，搞好關系，可能以后會成為你的客戶。

二、有些是真的想先來了解下，有買的打算，當然也可以按上面對pC了解程度來分。

1、慢節奏、懂得精打細算的人。他們可能買pC的欲望不是很強，或者并不急于買，他們覺得有的是時候可以慢慢地看，仔細對比，所以他們會很沒目的地四處看，沒有什么品牌限制，他們也會向你問一些問題了解一下，從這些問題就可以看出他們對pC的了解程度怎樣，從機子的配置如何，根據自己想過的需求配置是否達標，性價比如何，某個品牌如何(包括機子、CpU的、顯卡的)，售后怎樣，最低的價錢是多少，送什么東西，有什么優惠等等，甚至會問賣得怎么樣啦，可以說很詳細。這些東西都要學，學著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。他們會問得很隨意，但不同性格的人還是會有不同的問法，如比較經濟實惠型的人主要會從性價比方面，還有價格方面討論得比較多，而且口氣很直接，有些有點咄咄逼人的感覺，當然，這類的人也是最長見的；如有些是充大頭的，明明懂得不多，只是聽過幾個名詞而已，但可能是要面子，可能是怕被騙，反而用一些技術性的問題刁難你。當然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。盡力去做就好。

2、已經打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當地說出其他地方的劣勢。最主要還是要讓客戶看到我們的誠意，盡可能地把自己銷售出去。

3、很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現在節后學生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買pC的話，售后及質量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的pC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據自己的需要提一些問題，不太懂的甚至會咨詢一下seller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發揮，首先可以引導他們關注品牌，如聯想質量、售后服務、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯想Y系列，即使說再多聯想比同行的優勢，他們也不會關注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在這個過程當然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學會和顧客聊起來。我懂得不是很多，但是我經常看同事在這種情況怎么和顧客交流的，多多少少會了解到一些信息，就可以為我所用啦。所以關鍵是要從顧客的角度出發，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務真的很真誠，顧客還是會回來的。

三、馬上就買的人這種人就更加少了，不過遇到這種人是很爽的，你很可能不用多費太多口水，他們通常事先了解了很多，包括各種品牌、配置等，所以有時他們會很討厭你在旁邊介紹，他們會自己一個人看，看著看著突然間好像找到了似的，問優惠、送東西、最低的價格等問題，這三個問題其實很靈活，會不斷地變，這個就要問同事了，他們才知道可以如何處理這三個問題，顧客也會提醒他們，自己是馬上要買的，如果他們提供的方案合顧客的心意，顧客會馬上提貨，如果不合，也不會再多說一句，馬上走人。暫時總結到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！