第一篇：培訓(xùn)資料 1

培訓(xùn)資料

1朋友們好，首先感謝大家加入我的培訓(xùn)班。從今天開(kāi)始，我們的培訓(xùn)就正式開(kāi)始了，為期 1個(gè)月。

班里的學(xué)員，基礎(chǔ)有高有低，很多朋友幾乎是零基礎(chǔ)，但也有些已經(jīng)有相當(dāng)?shù)腖ead經(jīng)驗(yàn)，你們可以通過(guò)QQ群，互相交流和幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能進(jìn)步快！還有，不要把注意力都放在我的資料上，資歷上的內(nèi)容，涉及的問(wèn)題畢竟都是有限的，只是起一個(gè)引導(dǎo)作用，但真正的技巧還是通過(guò)和別人多交流，以及自己的實(shí)踐中掌握的。

有個(gè)事情講一下，如果我發(fā)現(xiàn)有學(xué)員將我的資料泄露出去，或者幾個(gè)人合買資料，很抱歉，我將停止對(duì)你的培訓(xùn)，并且學(xué)費(fèi)概不退還。

有種錯(cuò)誤的心態(tài)我要糾正一下，不要把參加我培訓(xùn)班看成是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資，不要認(rèn)為，放了1800在我培訓(xùn)班，１個(gè)月后能撈回N倍。Lead畢竟是要付出的，而且付出了可能不一定馬上就有收獲。參加我班，是讓你對(duì)Lead從不熟悉到了解的一個(gè)過(guò)程，而我也是帶領(lǐng)你們從lead新手到能夠自己獨(dú)立找資源，獨(dú)立作 Lead。

我和別的開(kāi)培訓(xùn)班的人不一樣，不會(huì)給你布置一堆作業(yè)，不會(huì)強(qiáng)行要求你們?nèi)ド暾?qǐng)很多賬戶回來(lái)。資源我會(huì)給你們，是否去申請(qǐng)，申請(qǐng)多少，也全看你們自己。你們可以選擇自己喜歡的聯(lián)盟申請(qǐng)。

準(zhǔn)備搞 Lead之前，你要做好心理準(zhǔn)備，剛開(kāi)始做可能收不到錢，畢竟經(jīng)驗(yàn)方面還不夠，這個(gè)也是正常的，不要遇到點(diǎn)困難就說(shuō)Lead不好搞，放棄了，畢竟那些月賺幾千，甚至上萬(wàn)美元的家伙，也不是一步登天，一個(gè)月就成為高手的。

最后我說(shuō)明一下，總有人說(shuō)，現(xiàn)在lead不好搞，說(shuō)Lead已經(jīng)死了。我覺(jué)得其實(shí)說(shuō)這種話的人，自己也沒(méi)弄明白Lead，或者別有用心，是嚇退那些剛?cè)隠ead這行的人。

CPC/CPMLead/Sale 是網(wǎng)絡(luò)廣告的幾種主要收入模式，如果Lead死了，那網(wǎng)絡(luò)廣告商將損失一大半的錢，而且網(wǎng)絡(luò)廣告媒體已經(jīng)成為第四大媒體，你認(rèn)為會(huì)Lead會(huì)死掉么？

少數(shù)lead公司的倒閉不代表整個(gè)Lead的形式。說(shuō)它是Lead公司已經(jīng)是夸大他了，有些只是 個(gè)人開(kāi)的一個(gè)lead網(wǎng)站而已，連實(shí)體公司都不是。

學(xué)習(xí)目的：

我們學(xué)Lead，第一，是要學(xué)會(huì)一些基本功，比如至少應(yīng)該知道 CTR點(diǎn)擊率和 EPC之類的概念，如何完成一個(gè)有效的Lead等。

第二，也是最重要的，通過(guò)對(duì)幾個(gè)lead公司的分析，從中學(xué)會(huì)如何做Lead，并且自己會(huì)找資源，自己能獨(dú)立把一家lead公司做到支付。那你參加我這個(gè)班就算有所收獲了！

第三，學(xué)會(huì)做lead后，因?yàn)槊考襩ead公司的制度和要求，操作方法肯定不一樣，就要分析你做的這家lead公司和以前你做的公司有什么不同，就好像交朋友，你要了解這個(gè)人的脾氣。

這次參加培訓(xùn)的學(xué)員大部分是零基礎(chǔ)。我也就從基本的講起。

可能有人會(huì)問(wèn)，Lead和offer有什么區(qū)別？不都是注冊(cè)嗎？確實(shí)。我也覺(jué)得Lead和offer其實(shí)都差不多，不同的是，Lead是去聯(lián)盟申請(qǐng)賬戶，然后把廣告放在自己的網(wǎng)站上作，offer是去別人的注冊(cè)站完成任務(wù)，你是給別人賺錢，自己只是拿提成。

你從Lead聯(lián)盟那里注冊(cè)賬戶自己做，最后能否收到錢只要看lead聯(lián)盟給不給錢，而如果你注冊(cè)offer站，由于offer站也是從lead聯(lián)盟那里拿廣告，所以除了看lead聯(lián)盟給不給offer站錢，你還要看offer站給不給你錢。

你們有時(shí)間，可以自己去google找找資源，不要完全依賴我給你們的資源。比如去google輸入“Affiliate”，可以找到一堆。

首先大家去國(guó)外網(wǎng)站買個(gè)域名，最好是.com的域名，在買個(gè)服務(wù)器空間。空間可以去這里買：http:///affiliates/idevaffiliate.php?id=991看清楚介紹再買。然后把你網(wǎng)站使用FTP工具上傳到空間里的 public_html文件夾里即可。

請(qǐng)大家制作一個(gè)英文網(wǎng)站，要求是：網(wǎng)站看上去內(nèi)容豐富，頁(yè)面美觀。

網(wǎng)站主題：比如 娛樂(lè)（Entertainment）,教育（Education），旅游（travel），金融（Finance），保險(xiǎn)（insurance），貸款（Loan）等。也可以是綜合性的網(wǎng)站。

網(wǎng)站你可以自己做，也可以請(qǐng)朋友幫忙，或者花錢買，如果你愿意得話。^_^

如果你自己做英文網(wǎng)站，可以參考這 2個(gè)方法：

（網(wǎng)站內(nèi)容可以去國(guó)外找）

有 2個(gè)方法：比如你想做個(gè)Loan或insuranc的網(wǎng)站，一種方法是你去國(guó)外網(wǎng)站找Loan或insurance類網(wǎng)站，直接復(fù)制下來(lái)，工具可以用我給你們的整站下載工具Pro離線瀏覽.exe，然后修改Title（標(biāo)題），把 Logo換成你自己的Logo，所有出現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)站名字的地方必須全部修改成自己網(wǎng)站的名字。然后就算完成了，拿去申請(qǐng)廣告，如果申請(qǐng)到了，并且不被發(fā)現(xiàn)，算你運(yùn)氣好，你就可以開(kāi)始做Lead。不過(guò)這通常風(fēng)險(xiǎn)比較高，國(guó)外和國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)外比較注重版權(quán)，如果被發(fā)現(xiàn)你網(wǎng)站抄襲了別人網(wǎng)站，你Lead賬戶可能就保不住了。

第二個(gè)方法，是你同時(shí)多找?guī)讉€(gè)loan類網(wǎng)站，把他們的內(nèi)容綜合起來(lái)，然后自己找個(gè)模版，或者去別的網(wǎng)站找個(gè)不是 Loan類的網(wǎng)站框架，把綜合起來(lái)的內(nèi)容填寫進(jìn)去。這樣花的時(shí)間比較長(zhǎng)，好處是你網(wǎng)站不會(huì)被懷疑抄襲。

無(wú)論怎樣，你至少不能被看出你網(wǎng)站是抄襲的，多花點(diǎn)時(shí)間，修改得徹底些。

這些細(xì)節(jié)要注意：

1、網(wǎng)站Logo和網(wǎng)站名字以及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，不能出現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)站的名字；

2、Html源代碼里面也不能出現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)站名字

3、無(wú)論是網(wǎng)頁(yè)還是 Html源代碼，都不能出現(xiàn)中文字符或者全角字符

4、網(wǎng)站不能出現(xiàn) “網(wǎng)頁(yè)還在建設(shè)中”之類的表示網(wǎng)站還沒(méi)完成的字樣。你網(wǎng)站必須

全部完成，才能正式拿去申請(qǐng)廣告。

5、你網(wǎng)站whois域名信息請(qǐng)使用美國(guó)或加拿大名字和地址信息注冊(cè)。

還有，你選擇抄襲的網(wǎng)站，不能是太有名的網(wǎng)站，以前聽(tīng)過(guò)個(gè)笑話，有個(gè)人覺(jué)得 Yahoo網(wǎng)站不錯(cuò)，拿去申請(qǐng)廣告，結(jié)果沒(méi)通過(guò)，他還和聯(lián)盟的人理論，愣說(shuō)Yahoo是他的。。

你們可以去http://alexa.com/site/ds/top_500 輸入網(wǎng)站域名，比如 sohu.com就可以查到Alexa世界排名，如果排名太靠前，就不要復(fù)制這個(gè)站。

等網(wǎng)站做好后，每個(gè)人把你們的站給我看一下，因?yàn)槭堑谝淮危也环判?。你們給我看的站，我都會(huì)給你們保密的。

在我這里通過(guò)后的站，就可以開(kāi)始申請(qǐng)lead公司。

一個(gè)網(wǎng)站可以申請(qǐng)無(wú)限個(gè)Lead以及CPC之類的公司。這個(gè)沒(méi)有限制，并不是你申請(qǐng)了 CJ.com你就不能申請(qǐng)其他廣告公司了。因此你做完一個(gè)英文網(wǎng)站，可以把你知道的lead公司全都申請(qǐng)一遍。反正申請(qǐng)Lead公司又不要你掏錢。

在這里介紹 2個(gè)公司：通過(guò)對(duì)幾個(gè)lead公司的介紹分析，學(xué)會(huì)如何操作lead。學(xué)會(huì)這種能力，以后你無(wú)論做什么lead都不怕了。

第一個(gè)是使用金融、保險(xiǎn)或者貸款類主題的網(wǎng)站比較容易申請(qǐng)。打開(kāi)網(wǎng)站后，點(diǎn)擊 “Affiliate Program” 就會(huì)看到關(guān)于 Affiliate項(xiàng)目的介紹。我在這里說(shuō)一下，大家以后要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，如果你決定作某個(gè)Lead聯(lián)盟之前，一定要看一下它的 Terms 和Frequently Asked Questions（FAQ），看清說(shuō)明在做。我曾經(jīng)應(yīng)為沒(méi)有看條款，在darkblue這個(gè)聯(lián)盟里面違反了一項(xiàng)規(guī)定，賬戶里面的 1700美元給 K了。

打開(kāi)Insureme的Affiliate頁(yè)面后，可以看到左邊的“Tiered Payout Program”，里面顯示了每個(gè)廣告的價(jià)格。這里有“Basic Tier Insurance Payout”和 “Insurance Agent Payout”，我們要做的是上面一個(gè)。使用美國(guó)代理申請(qǐng)。

Contact Name 寫你姓名的拼音。比如你叫 王小海，你可以寫成 Wang XiaoHai也可以寫成 XiaoHai Wang。Company Name可以寫你網(wǎng)站的名字。其他黑體字部分都是必須填寫的內(nèi)容。Address，City，Postal Code 這些信息你可以找個(gè)美國(guó)支票代收的人，幫你代收。按照他提供給你的美國(guó)地址，填寫。注意：名字必須寫你自己的。

另外注意，在你使用代收人提供給你的地址作某個(gè)Lead聯(lián)盟之前，一定要和他確認(rèn)一下，你準(zhǔn)備做的這個(gè)Lead聯(lián)盟，他這個(gè)美國(guó)地址有沒(méi)有收過(guò)支票，如果收過(guò)了，那就換個(gè)代收地址。避免同一個(gè)地址收 2個(gè)賬戶的錢。要 被K的。

Phone填寫城市所在的電話區(qū)號(hào)，比如 TX這個(gè)州的電話區(qū)號(hào)是（972)712-****后面4位隨便寫。如果是不用電話確認(rèn)的公司，可以去美國(guó)黃頁(yè)找到某個(gè)州的電話區(qū)號(hào)，如果是需要電話確認(rèn)的公司，那你就要填寫真實(shí)的美國(guó)電話，如果電話錯(cuò)誤，可能直接導(dǎo)致你的帳戶申請(qǐng)失敗。

Email 寫你的站長(zhǎng)Email，比如你網(wǎng)站域名是 abcloan.com，你站長(zhǎng)信箱可以是admin@ abcloan.com或者 webmasters@ abcloan.com

Where did you hear about the InsureMe Affiliate Program？（你是從哪里聽(tīng)說(shuō)Insureme的？）這個(gè)可以選擇 Google或者 Yahoo。

一般申請(qǐng)后1-2天就會(huì)收到回信，如果你網(wǎng)站是貸款保險(xiǎn)類的，幾乎是肯定能通過(guò)申請(qǐng)的，這也是我為什么要你們作 貸款或保險(xiǎn)類網(wǎng)站的原因。

不過(guò)，針對(duì)不同聯(lián)盟你該用不同主題的站去申請(qǐng)，通過(guò)的希望才比較大。這個(gè)以后慢慢體會(huì)。

賬戶通過(guò)后，進(jìn)入賬戶，拿代碼。把廣告條放在你站上。

以后用caca每天刷幾十個(gè)點(diǎn)擊，做3-4個(gè)Lead就差不多了。刷流量用透明代理都沒(méi)問(wèn)題，作Lead最好用美國(guó)超級(jí)代理。每次作完一個(gè)Lead后，記得要清除cookies，更換IP。而且每次填寫的資料，包括人名，地址，Email不能重復(fù)。Email最好你多申請(qǐng)些，不要全部使用同一種Email，比如你可以申請(qǐng) Yahoo.com；hotmail；mail.com；AOL.com等，注意，不要用 yahoo.com.cn的，傻子都看得出你是中國(guó)人。盡量作的看上去像是不同人注冊(cè)的。

然后每天做幾個(gè)，不要作太多了，第一次做完后，清除cookies，更換代理后，進(jìn)賬戶看看，錢有沒(méi)有加，如果加了，那就放心作吧，以后沒(méi)事情別老是進(jìn)賬戶。因?yàn)檫@個(gè)站每天都會(huì)發(fā)報(bào)告給你，告訴你今天有多少Lead產(chǎn)生。

這個(gè)站的特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單，每天用caca刷幾十點(diǎn)擊就可以。收錢很快，一般這個(gè)月作，下個(gè)月 1號(hào)錢就發(fā)出來(lái)了，而且支持direct deposit方式收錢，如果你有美國(guó)銀行賬戶的話，就更快更方便了，錢直接到賬。缺點(diǎn)是：可能1個(gè)月或者 2個(gè)月后，賬戶就 給K了，原因是你產(chǎn)生的Lead沒(méi)有給他們帶來(lái)任何收入。不過(guò)別管他，即使賬戶K了，錢還是給你的。一般 1000以內(nèi)肯定給。

另外注意，這個(gè)站需要發(fā)送W-9表格，因?yàn)槭窍聜€(gè)月1號(hào)發(fā)錢，所以你最晚在1號(hào)之前必須把 W-9表格發(fā)送給他們。W-9表格可以在此下載：

（如果不會(huì)填寫請(qǐng)找我）

第二個(gè)站 http:// 是個(gè)二級(jí)聯(lián)盟，可以使用paypal收錢?？梢杂胏anada之類的地址申請(qǐng)。

現(xiàn)在這個(gè)公司沒(méi)以前好做了，但是還能做。

申請(qǐng)到賬戶后，里面有不少?gòu)V告，有些是像那樣的免費(fèi)的廣告，只要填寫資料注冊(cè)一下就等著收錢的，也有需要信用卡才能完成的廣告。大家可以找些免費(fèi)的lead。比如：貸款、保險(xiǎn)的lead都是免費(fèi)的。

至于流量，隨便刷十幾個(gè)點(diǎn)擊即可。

這家公司關(guān)鍵是看你的金額。

做到400-500美元就停。超過(guò) 1000美元可能因?yàn)榻痤~比較大而不支付你錢。

畢竟這是個(gè)小公司。

不同公司就不同做法！^_^

1、以后如果你使用自己的真實(shí)網(wǎng)站去申請(qǐng)lead公司，記得要使用你站長(zhǎng)email申請(qǐng)。

2、對(duì)于可以使用paypal收錢的公司，申請(qǐng)賬戶的時(shí)候，地址可以找個(gè)虛假的美國(guó)或者加拿大地址填寫上去，可以去國(guó)外黃頁(yè)找。

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附：

這次給你們幾個(gè)常用工具

Pro離線瀏覽.exe用于下載別人的網(wǎng)站。然后修改。

Caca392刷流量用的（先安裝cacademo，然后用caca.exe覆蓋安裝目錄下的caca.exe）CPANEL(空間控制面板)圖文教程.rar

美英地址生成器.rar隨即生成美英地址

Cyy代理驗(yàn)證(原版).rar 驗(yàn)證代理級(jí)別

proxyfire.v1.13.rar多功能，可以驗(yàn)證代理國(guó)家

EvID4226Patch223d-en 改變系統(tǒng)線程.zip用Cyy代理驗(yàn)證之前先要設(shè)置系統(tǒng)線程使用方法：

運(yùn)行后，“Do you really want to change the limit to 10?

(Y=Yes/N=No/C=Change limit/U=Uninstall)” 選擇 C

Please enter the number of concurrent

half-open connections(10-16777214, ESC=Auto 10/50):輸入線程數(shù)，根據(jù)你電腦性能來(lái)，我輸入 400

Do you really want to change the limit to 400?

(Y=Yes/N=No/C=Change limit/U=Uninstall)” 輸入 Y

然后開(kāi)始15秒倒計(jì)時(shí)，會(huì)彈出“文件保護(hù)對(duì)話框”，選擇“取消”

-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+

附：

哪些情況導(dǎo)致申請(qǐng) Lead聯(lián)盟失敗：

1.非英文網(wǎng)站

2.主題不符合，比如你用娛樂(lè)的網(wǎng)站申請(qǐng)貸款的 Lead

3.申請(qǐng)的時(shí)候，信息填寫不對(duì)。比如要求月流量有 至少 3000獨(dú)立 IP，你填寫的時(shí)候說(shuō)只有 1000 4.網(wǎng)站粗制濫造，內(nèi)容太少

5.被查處你拷貝了別人站點(diǎn)，直接被 Ｋ

6.填寫的美國(guó)代收地址和別人的地址重復(fù)。別人已經(jīng)用這個(gè)地址申請(qǐng)了這個(gè)lead公司

7.申請(qǐng)的時(shí)候，使用了不是美國(guó)和加拿大的地址

8.申請(qǐng)賬戶時(shí)使用的不是美國(guó)IP

9.whois域名信息不是美國(guó)的，或者服務(wù)器所在地不是美國(guó)。

10.申請(qǐng) Lead聯(lián)盟時(shí)填寫的注冊(cè)資料與你的網(wǎng)站域名信息不一致。

11.使用免費(fèi)主機(jī)

12.申請(qǐng)時(shí)填寫的電話號(hào)碼無(wú)效，Lead聯(lián)盟無(wú)法打通你電話K

哪些情況導(dǎo)致 Lead聯(lián)盟拒絕付款 或被 K：

1.申請(qǐng)到賬戶后長(zhǎng)期不登陸，也沒(méi)有任何流量

2.擅自修改廣告代碼，或者廣告旁邊附加其他說(shuō)明（這個(gè)原因讓我損失了 1700$）

3.沒(méi)有按要求將廣告放在您的網(wǎng)站，被廣告商發(fā)現(xiàn)

4.可疑的流量來(lái)源。

5.過(guò)高的CTR或 EPC（這個(gè)并不是直接導(dǎo)致賬戶被 K的原因，但是會(huì)讓你的 賬戶從幾千幾萬(wàn)個(gè)Affiliate賬戶中“脫穎而出”，被聯(lián)盟關(guān)注到）

6.使用相同 IP/個(gè)人信息注冊(cè)同一家聯(lián)盟里的多個(gè)廣告

7.欺騙性 Lead/Sale

8.你掙得金額太高，超出了Lead公司承受的底線

9.Affiliate經(jīng)理看不慣你，K

10.被廣告商投訴

第二篇：培訓(xùn)資料

培訓(xùn)資料

主講人：王懿

培訓(xùn)對(duì)象：全體醫(yī)護(hù)工作者

培訓(xùn)地點(diǎn)：醫(yī)院食堂

培訓(xùn)時(shí)間： 2012 年 11 月 6 日

金州區(qū)第二人民醫(yī)院院科兩級(jí)醫(yī)療質(zhì)量安

全培訓(xùn)方案

質(zhì)量管理活動(dòng)是一個(gè)工作過(guò)程，也是一個(gè)教育過(guò)程。人 是管理的主體，任何工作和過(guò)程都是通過(guò)人來(lái)完成的，人的 素質(zhì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，加強(qiáng) 人員培訓(xùn)是提高人員素質(zhì)的關(guān)鍵，也是調(diào)動(dòng)人員積極性的主 要手段，必須對(duì)全員進(jìn)行質(zhì)量安全教育培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、質(zhì)量觀念教育：、新的就醫(yī)觀念。要樹(shù)立“醫(yī)院救治了病人，但病人養(yǎng) 活了醫(yī)院”這個(gè)觀念。、新的質(zhì)量觀念。就是樹(shù)立大質(zhì)量觀，要做到療效好、療程短、費(fèi)用低、滿意度高，并得到社會(huì)的質(zhì)量認(rèn)可。、質(zhì)量成本觀念。要樹(shù)立以高質(zhì)量、低成本求得最大利 潤(rùn)的觀念，重視醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)。

全國(guó)注冊(cè)建筑師、建造師考試備考資料 歷年真題 考試心得 模擬試題

4、全面質(zhì)量管理觀念。現(xiàn)代全面質(zhì)量管理是全體員工的 事，醫(yī)院各項(xiàng)工作、醫(yī)療質(zhì)量貫穿到每個(gè)工作環(huán)節(jié)，落實(shí)到 每一個(gè)人。

二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育：

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育的原則是堅(jiān)持以醫(yī)療

質(zhì)量為核心，以服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量為重點(diǎn)，致力于提高醫(yī)護(hù)人 員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、政治素質(zhì)和身體素質(zhì)。

三、法律、法規(guī)與規(guī)章制度教育：、《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l 例》及《中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法》等法律、法規(guī)。、醫(yī)療規(guī)章制度主要包括各級(jí)人員職責(zé)、各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章 制度，以及落實(shí)法律法規(guī)的具體實(shí)施辦法。、醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范。

四、質(zhì)量控制教育：、質(zhì)量意識(shí)培養(yǎng)，醫(yī)院的質(zhì)量是由個(gè)體質(zhì)量構(gòu)成的，個(gè) 體質(zhì)量的好壞決定著整體質(zhì)量的效果。、控制方法教育，包括各科室的質(zhì)量控制點(diǎn)以及質(zhì)量控 制手段等。、質(zhì)量考評(píng)與講評(píng)，在了解掌握質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，定進(jìn)行質(zhì)量講評(píng)，通過(guò)目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)式教育。

具體措施：

一、每年舉辦一次醫(yī)療質(zhì)量安全教育會(huì)議，對(duì)全員進(jìn)行 質(zhì)量安全教育。

二、每季度進(jìn)行一次質(zhì)量講評(píng)，對(duì)上季度醫(yī)療質(zhì)量、安 全情況進(jìn)行總結(jié)，并提出下一階段的醫(yī)療質(zhì)量安全教育方 案。

三、每半年對(duì)醫(yī)療事故、醫(yī)療過(guò)失、醫(yī)療缺陷案例和司 法訴訟案例進(jìn)行公示，并討論（也可在質(zhì)量講評(píng)提及）。

四、定期或不定期安排衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章的學(xué)習(xí)。

五、各科室每月進(jìn)行一次安全、質(zhì)量教育，并記錄學(xué)習(xí)情況，作為質(zhì)量檢查的重要內(nèi)容。科室學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：、國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)；

2、醫(yī)院各種規(guī)章制度、職責(zé)；、對(duì)安全質(zhì)量會(huì)議、質(zhì)量講評(píng)的內(nèi)容組織學(xué)習(xí)；

4、對(duì)醫(yī)務(wù)科通報(bào)、日常檢查反饋情況組織學(xué)習(xí)和討論；

5、科室典型醫(yī)療事件分析。

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二、每季度進(jìn)行一次質(zhì)量講評(píng)，對(duì)上季度醫(yī)療質(zhì)量、安分享到：把文檔貼到Blog、BBS或個(gè)人站等： 復(fù)制 預(yù)覽

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第三篇：培訓(xùn)資料

培訓(xùn)資料

電腦銷售品牌：聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，戴爾（DELL），三星，東芝，索尼

類別： 臺(tái)式機(jī)，筆記本，一體機(jī)，平板，兼容機(jī)（DIY，組裝機(jī)）

CPU：內(nèi)存，硬盤，主板，顯卡，（AMD，I3）

相機(jī)銷售品牌：索尼，三星，尼康佳能，卡片機(jī)微單，卡西歐，奧林斯

手機(jī)銷售品牌：外貿(mào)蘋果，三星，HTC，摩托羅拉，諾基亞，LG，國(guó)內(nèi)步步高，OPPO，金立，華為，聯(lián)想

手機(jī)制式

網(wǎng)絡(luò)制式主要包括GSM、CDMA、3G三種，手機(jī)自問(wèn)世至今，經(jīng)歷了第一代模擬制式手機(jī)（1G）、第二代GSM、TDMA等數(shù)字手機(jī)（2G）、第2.5代移動(dòng)通信技術(shù)CDMA和第三代移動(dòng)通信技術(shù)3G。

GSM手機(jī)（中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的2G制式網(wǎng)絡(luò)）

GSM系統(tǒng)：防盜拷能力佳、網(wǎng)絡(luò)容量大、號(hào)碼資源豐富、通話清晰、穩(wěn)定性強(qiáng)不易受干擾、信息靈敏、通話死角少、手機(jī)耗電量底等。

CDMA手機(jī)（中國(guó)電信的2G制式網(wǎng)絡(luò)）

CDMA是碼分多址的英文縮寫（Code Division Multiple Access），它是在數(shù)字技術(shù)的分支－－擴(kuò)頻通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的一種嶄新而成熟的無(wú)線通信技術(shù)。它能夠滿足市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)通信容量和品質(zhì)的高要求，具有頻譜利用率高、話音質(zhì)量好、保密性強(qiáng)、掉話率低、電磁輻射小、容量大、覆蓋廣等特點(diǎn)，可以大量減少投資和降低運(yùn)營(yíng)成本。

注：目前GSM網(wǎng)絡(luò)使用最多。CDMA2000（中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)）可以用133卡，其余WCDMA與TD-SCDMA（中國(guó)移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)）暫時(shí)無(wú)法使用133卡。2008年，我國(guó)開(kāi)始應(yīng)用3G手機(jī)，成為“3G”元年。

雙模手機(jī)簡(jiǎn)介：

GSM+CDMA 即雙模手機(jī)，所謂的“雙?！本褪枪ぷ髟趦蓚€(gè)網(wǎng)絡(luò)模式下，這兩個(gè)工作模式就是GSM網(wǎng)絡(luò)和CDMA網(wǎng)絡(luò)，所謂的“GSM/CDMA雙模手機(jī)”就是指手機(jī)可以同時(shí)支持GSM以及CDMA這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，它可以根據(jù)環(huán)境或者是實(shí)際操作的需要來(lái)從中做出選擇，哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更能發(fā)揮作用，就讓手機(jī)切換到哪種模式下去工作，如果在一種模式下，手機(jī)通信質(zhì)量不高或者是出現(xiàn)其他不良的通信現(xiàn)象，可以自由轉(zhuǎn)到另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)模式上工作，它實(shí)際上就是擴(kuò)大了手機(jī)的通話頻率，并大大提高通信的穩(wěn)定性而已。

智能手機(jī)簡(jiǎn)介：

智能手機(jī)（Smartphone)，是指“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。

3G智能手機(jī)的基本要求

1．高速度處理芯片。這樣的芯片才能讓手機(jī)不經(jīng)常死機(jī)，不發(fā)熱，不會(huì)讓系統(tǒng)慢得如蝸牛。

2．大存儲(chǔ)芯片和存儲(chǔ)擴(kuò)展能力。要保證足夠的內(nèi)存存儲(chǔ)或擴(kuò)展存儲(chǔ)，才能真正滿足3G的應(yīng)用。

3．面積大、標(biāo)準(zhǔn)化、可觸摸的顯示屏。只有面積大和標(biāo)準(zhǔn)化的顯示屏，才能讓用戶充分享受3G的應(yīng)用。辨率一般不低于320×240。而支持手機(jī)的觸屏功能是中國(guó)用戶必不可少的。

4．支持播放式的手機(jī)電視。支持GPS導(dǎo)航。它不但可以幫助你很容易找到你想找到的地方，這是手機(jī)特有特點(diǎn)。

5．配備大容量電池，并支持電池更換。良好的人機(jī)交互界面。

基本特點(diǎn)

1、具備普通手機(jī)的全部功能，2、具備無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，即需要支持GSM網(wǎng)絡(luò)下的GPRS或者CDMA網(wǎng)絡(luò)下的CDMA 1X或者3G網(wǎng)絡(luò)。

3、具備PDA的功能，包括PIM（個(gè)人信息管理），日程記事，任務(wù)安排，多媒體應(yīng)用，瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

4、具備一個(gè)具有開(kāi)放性的操作系統(tǒng)，5、具有人性化的一面，可以根據(jù)個(gè)人需要擴(kuò)展機(jī)器的功能。

6、功能強(qiáng)大，擴(kuò)展性能強(qiáng)，第三方軟件支持多。

不足：價(jià)格普遍較高，易用性較差，新手需要慢慢適應(yīng)。那些對(duì)電腦以及手機(jī)不是很熟悉的朋友來(lái)說(shuō)，如果你想玩轉(zhuǎn)一個(gè)智能手機(jī)，不花點(diǎn)時(shí)間好好鉆研鉆研是不行的，而真正制約用戶消費(fèi)的還是在于價(jià)格，一般都要高出非智能手機(jī)一大截。

第四篇：培訓(xùn)資料

雅

詩(shī)

萊

麗

培

訓(xùn)

資

料

第一章公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介：

2006年巴黎歐萊雅化妝品（集團(tuán)）有限公司摩下力作“雅詩(shī)萊麗”已隆重上市，并授權(quán)廣州合盛化妝品有限公司為生產(chǎn)基地。廣州俊倩化妝品公司為中國(guó)總代理。廣州俊倩先以北方為中心向南方拓展市場(chǎng)，后以香港·澳門區(qū)域?yàn)殇N售中心。

2010年9月份登陸湖南聯(lián)城化妝品公司。

湖南聯(lián)誠(chéng)化妝品有限公司是集美容護(hù)膚用品銷售、服務(wù)、管理顧問(wèn)，人才教育培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃為一體的綜合性企業(yè)。通過(guò)不懈努力，憑借勇于探索，敢于拼博的企業(yè)精神，是目前湖南省內(nèi)最具有潛力的精品日化強(qiáng)勢(shì)代理商。主要代理韓國(guó)品牌，歐萊雅-雅詩(shī)萊麗，丹雅斯等系列化妝品，在公司全體員工的鍥而不舍的努力下和精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)的奮斗精神，始終堅(jiān)持品牌與品質(zhì)并重，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)并舉的經(jīng)營(yíng)方針，不斷創(chuàng)新與超越，以此來(lái)鑄就在美容化妝品領(lǐng)域的輝煌成就！

“誠(chéng)信為本、互惠共贏”是聯(lián)誠(chéng)公司恒久的經(jīng)營(yíng)理念。

“心有多高，舞臺(tái)就有多大”是聯(lián)誠(chéng)公司給予員工發(fā)展的理念。

“立足湖南、輻射全國(guó)”是聯(lián)誠(chéng)公司的宏偉目標(biāo)

巴黎歐萊雅化妝品（集團(tuán)）有限公司針對(duì)亞洲人皮膚特質(zhì)，研究開(kāi)發(fā)出的“雅詩(shī)萊麗”天然植物素系列化妝品，以天然植物粹取精華為基礎(chǔ)原料，衍生出 補(bǔ)水保濕抗皺系列·煥顏美白系列·清爽控油祛痘系列·眼部調(diào)理系列·手部防護(hù)系列·美容院裝系列·亮透凈白系列·水漾滋潤(rùn)系列·復(fù)顏緊致系列·明晰亮彩系列· UV防護(hù)系列·洗發(fā)護(hù)發(fā)系列等，宗旨以其高貴的質(zhì)量，良好的實(shí)效，豐富的內(nèi)涵，播種的美麗，收獲美麗。

第二章

1． 產(chǎn)品定位 雅詩(shī)萊麗的定位

從細(xì)胞改善到肌膚動(dòng)力，全面對(duì)抗衰老。

2． 價(jià)格定位

貴族產(chǎn)品的平民化消費(fèi)，著重滿足中低收入人群的需求。

3． 市場(chǎng)定位

大型商場(chǎng)的專柜產(chǎn)品商超渠道的高檔陳列

精品日化的連鎖加盟終端美容院的首選產(chǎn)品

4.經(jīng)營(yíng)策略

以廣告為導(dǎo)以促銷為手段

以客源為目標(biāo)以服務(wù)為基礎(chǔ)以利益為宗旨

以滿足女性的護(hù)膚要求為第一竟?fàn)幜?，第一產(chǎn)品研發(fā)力

第三章

1．脂質(zhì)體高壓輸送技術(shù)： 核心技術(shù)

又稱超微囊包裹技術(shù)，脂質(zhì)體是一種技術(shù)，也是一種成分，（簡(jiǎn)稱LPS 成份既是大豆卵磷脂）它是運(yùn)用納米級(jí)的膜囊將營(yíng)養(yǎng)成份層層包裹在里面，滲透至肌膚每一層、層層釋放、修復(fù)受損肌膚、直達(dá)基底層。具有超微超滲性：滲透至肌膚每一層直達(dá)基底層 靶向性：針對(duì)需要營(yíng)養(yǎng)的肌膚釋放營(yíng)養(yǎng)成份，不需要的地方不釋放分段釋放性：肌膚需要的時(shí)候釋放不需要的時(shí)候再將營(yíng)養(yǎng)成份包裹起來(lái)不造成浪費(fèi).2．生物仿生技術(shù)：

模仿人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)與人體內(nèi)細(xì)胞吸收營(yíng)養(yǎng)的方式，使化妝品營(yíng)養(yǎng)成份極易被皮膚所吸收，迅速滲透到皮膚的真皮層，達(dá)到長(zhǎng)效高效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

3．自動(dòng)水分子平衡技術(shù):

利用天然保濕因子,使肌膚根據(jù)自身水分狀況即使的吸收或釋放水分,保濕皮膚的水潤(rùn)度.同時(shí)調(diào)節(jié)自身的攝水含量。

EF.GF皮膜再生技術(shù)：

在現(xiàn)代生物高科技技術(shù)的支持下，利用高分子基因EF來(lái)修復(fù)各種受損細(xì)胞，再利用分子元素GF強(qiáng)滲透顆粒因子來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)皮膚的皮膜再生。

第四章

皮膚的基礎(chǔ)知識(shí): 皮膚的基礎(chǔ)知識(shí)

一．皮膚的概念

皮膚位于人體表面與外界直接接觸的一種組織，是人體最大的器官，也是生命必須的器官之一，同是它就像一臺(tái)精密儀器，是內(nèi)臟器官的一面鏡子，顯示一個(gè)人體內(nèi)的狀況。因此，其內(nèi)外環(huán)境中的變化可能通過(guò)皮膚反映出。

皮膚指身體表面包在肌肉外面的組織，是人體最大的器官。主要承擔(dān)保護(hù)身體，排汗，感覺(jué)冷熱和壓力的功能。皮膚覆蓋全身，它使體內(nèi)各種組織和器官免受物理性，機(jī)械性，化學(xué)性和病原微生物性的侵襲。皮膚的顏色跟黑色素，胡蘿卜素，血紅素有關(guān)。人和高等動(dòng)物的皮膚由表皮·真皮·皮下組織·皮下附屬器組成。

皮膚的概述：

皮膚總重量占體重的5%～15%

總面積為1.5～2平方米

厚度因人或因部位而異，0.5～4毫米（最厚的為腳掌·手掌，最薄的為眼

險(xiǎn)）皮膚具有兩個(gè)方面的屏障作用：一方面防止體內(nèi)水分，電解質(zhì)和其他物質(zhì)的丟失；另一方面阻止外界有害物質(zhì)的侵入。保持著人體內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)定上，在生理上起著重要的保護(hù)功能，同時(shí)皮膚也參與人體的代謝過(guò)程

二． 皮膚的作用

1.保護(hù)2.排泄

3.觸覺(jué)4.吸收

5.新成代謝6.調(diào)節(jié)體溫

三． 皮膚的結(jié)構(gòu)

表皮分為角質(zhì)層·透明層·顆粒層·荊棘層·基底層

1.角質(zhì)層：

老化.死亡,并開(kāi)始脫落的細(xì)胞具有保護(hù)作用。角質(zhì)層的細(xì)胞內(nèi)含有角蛋白，它有助

減少水份蒸發(fā)，甚至能吸收水份，使皮膚保持濕潤(rùn)。角質(zhì)層具有保濕，保護(hù)的作用。含

水量約為20%-25%。角蛋白吸水力較強(qiáng)，一般含水量不低于10%，以維持皮膚的柔潤(rùn)。如

低于15%水含量就會(huì)出現(xiàn)緊繃的現(xiàn)象。低于10%水含量，皮膚則干燥，出現(xiàn)鱗屑或皸裂，脫皮。

2.透明層

由2～3層核已消失的扁平透明細(xì)胞組成，含有角母蛋白。能防止水分，電

解質(zhì)和化學(xué)物質(zhì)的丟失，故又稱屏障帶。有過(guò)濾紫外線的作用。

3.顆粒層

由2～4層扁平梭形細(xì)胞組成，含有大量嗜堿性透明角質(zhì)顆粒。顆粒層細(xì)胞約需14天，在通過(guò)角質(zhì)層而脫落又需14天左右此層有兩種重要結(jié)構(gòu)：1.障壁層：可分泌并形成膜一樣的結(jié)構(gòu)，形成天然的屏障，常溫下呈封閉狀態(tài)，防止水分流失.水及大分子物質(zhì)通過(guò)表皮和細(xì)菌感染但遇高溫（蒸臉`熱敷）會(huì)產(chǎn)生裂隙；2.晶樣角素:晶狀顆粒,可折射紫外線,但受到鹽堿及陽(yáng)光暴曬的損害會(huì)失去功能.有折身紫外線的作用.4.棘細(xì)胞層 具有分裂和繁殖作用，給表皮供養(yǎng)。各細(xì)胞間有間隙可存儲(chǔ)淋巴液供給細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)。

5．基地層

由一層排列呈柵狀的圓柱細(xì)胞組成。此層細(xì)胞不斷（經(jīng)常有3%～5%的細(xì)胞進(jìn)行分裂），逐漸向上推移、角化、變形，形成表皮其他各層，最后角化脫落。基底細(xì)胞間夾雜一種來(lái)源于神經(jīng)嵴的黑色素細(xì)胞（又稱樹(shù)枝狀細(xì)胞），占整個(gè)基底細(xì)胞的4%～10%，能產(chǎn)生黑色素（色素顆粒），決定著皮膚顏色的深淺，適當(dāng)?shù)暮谏啬軌虮Ｗo(hù)皮膚。

黑色素細(xì)胞： 是一種腺細(xì)胞透過(guò)樹(shù)枝壯軸突的運(yùn)動(dòng)將黑色素輸入鄰近的表皮細(xì)胞內(nèi)，隨著細(xì)胞的角化過(guò)程與表皮分離。人體每十個(gè)細(xì)胞內(nèi)就有一個(gè)黑色素細(xì)胞，皮膚的膚色深淺主要取決于黑色素細(xì)胞分泌量的多少及在表皮細(xì)胞內(nèi)降解的過(guò)程。黑色素細(xì)胞受紫外線照射加上體內(nèi)荷爾蒙分泌發(fā)生異常易產(chǎn)生黑斑，雀斑等皮膚狀況。

基底細(xì)胞——角質(zhì)層（停留14天）正常角化——皮膚表面柔嫩光滑

異常原因：缺乏維生素A，女性荷爾蒙不足，皮脂膜不全.異常癥狀: 1.角化不全,導(dǎo)致表皮增生分解霉不足,應(yīng)多吃豆制品.2.角化過(guò)度,顆粒層減少或消失,使有棘層萎縮,魚鱗病，基底細(xì)胞母營(yíng)養(yǎng)不足

皮膚的再生周期

皮膚表皮的再生周期約為56天，由基底層細(xì)胞分裂到開(kāi)始角化約為14天，由棘狀層至顆粒層約為28天，而角質(zhì)層從角化死亡到成為皮屑污垢剝落也需14天。

真皮

真皮層男人比女人真皮層多10%，真皮層內(nèi)有密集的神經(jīng)纖維叢，血管與淋巴管，汗腺，皮脂腺與毛囊也是由真皮延伸至表皮，真皮層中含基質(zhì)膠原纖維，彈性膠原纖維及網(wǎng)狀纖維，真皮含二層，乳突狀與網(wǎng)狀層。

1、纖維：有膠原纖維、彈力纖維和網(wǎng)狀纖維三種

（1）膠原纖維：皮膚中80%為膠原蛋白，骨骼中75%-80%為膠原蛋白

為真皮的主要成分，約占95%，集合組成束狀。由膠原母細(xì)胞制造一種有力的纖維，能提供張力及承受力，讓皮膚細(xì)胞和血管有支撐的架構(gòu)。VC優(yōu)點(diǎn)：可以促進(jìn)膠原蛋白的合成，具有還原美白的作用。缺點(diǎn)：容易被氧化。

附：一聲驚嚇容易失去14毫克VC，一支香煙可以流失25毫克VC

（2）彈力纖維：

在網(wǎng)狀層下部較多，多盤繞在膠原纖維束下及皮膚附屬器官周圍。介于

膠原蛋白纖維之間，除賦予皮膚彈性外，也構(gòu)成皮膚及其附屬器的支架。

(3)網(wǎng)狀纖維：

被認(rèn)為是未成熟的膠原纖維，于膠原纖維，彈性纖維一起提供細(xì)胞周圍的支撐結(jié)構(gòu)。固定，牽拉。（4）乳突層占真皮層20%,含豐富神經(jīng)末梢，微細(xì)血管。神經(jīng)末梢：調(diào)節(jié)體溫，輸送表皮氧分，知覺(jué)作用。

（5）網(wǎng)狀層：膠原纖維，網(wǎng)狀纖維，彈性纖維對(duì)真皮層支撐，連接，架構(gòu)，張力，占真皮面積的80%,也是真皮中最緊密的纖維叢，主要為膠原纖維，混合些網(wǎng)狀纖維與彈性纖維。

2、基質(zhì)：是一種無(wú)定形的、均勻的膠樣物質(zhì)，充塞于纖維束間及細(xì)胞間，能潤(rùn)滑及

隔離，細(xì)胞與細(xì)胞之間，含大量粘多糖體，是皮膚絕佳的天然保濕因子。為皮膚提供各種物質(zhì)成分的支持，并為物質(zhì)代謝提供場(chǎng)所。

基質(zhì)含有大量的玻尿酸，1分子的玻尿酸可補(bǔ)充比自身大1000倍的水份來(lái)供給自己使用，1公克玻尿酸可捕捉500cc—800cc水分，供給細(xì)胞使用，體內(nèi)通過(guò)血液循環(huán)來(lái)提取水分，體外通過(guò)空氣來(lái)提取水分。

皮下組織

來(lái)源于中胚葉，在真皮的下部，由疏松結(jié)締組織和脂肪小葉組成，其下緊臨

肌膜。皮下組織的厚薄依年齡、性別、部位及營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)而異。有防止散熱、儲(chǔ)備能量和抵御外來(lái)機(jī)械性沖擊的功能.皮下組織，女人比男人多10%。

皮下附屬器

汗腺皮脂腺毛發(fā)

四． 皮膚的分類

中性皮膚特征：水份、油份適中，皮膚酸堿度適中，皮膚光滑細(xì)嫩柔軟，富于彈性，紅潤(rùn)而有光澤，毛孔細(xì)小，無(wú)任何瑕疵，紋路排列整齊，皮溝縱橫

走向，是最理想漂亮的皮膚。中性皮膚多數(shù)出現(xiàn)在小孩當(dāng)中，通常以10歲以下

發(fā)育前的少女為多。年紀(jì)輕的人尤其青春期過(guò)后仍保持中性皮膚的很少這種皮

膚一般炎夏易偏油，冬季易偏干

保養(yǎng)重點(diǎn)：注意清潔、爽膚、潤(rùn)膚以及按摩的周護(hù)理。注意日補(bǔ)水、調(diào)節(jié)水油平衡的護(hù)理。

護(hù)膚品選擇：依皮膚年齡、季節(jié)選擇，夏天親水性，冬天選滋潤(rùn)性，選擇范圍較廣。

干性皮膚特征：皮膚水份、油份均不正常，干燥、粗糙，缺乏彈性，皮膚的PH值不正常，毛孔細(xì)小，臉部皮膚較薄，易敏感，注意防曬。面部偏白肌膚暗沉、沒(méi)有光澤，易破裂、起皮屑、長(zhǎng)斑，不易上妝。但外觀比較干凈，皮丘平坦，皮溝呈直線走向，淺、亂而廣。皮膚松弛、容易產(chǎn)生皺紋和老化現(xiàn)象。干性皮膚又可分為缺油性和缺水性兩種。

保養(yǎng)重點(diǎn)：多做按摩護(hù)理，促進(jìn)血液循環(huán)，注意使用滋潤(rùn)、美白、活性的修護(hù)霜和營(yíng)養(yǎng)霜。注意補(bǔ)充肌膚的水份與營(yíng)養(yǎng)成份、調(diào)節(jié)水油平衡的護(hù)理。

護(hù)膚品選擇：多喝水、多吃水果、蔬菜，不要過(guò)于頻繁的沐浴及過(guò)度使用潔面乳，注意周護(hù)理及使用保持營(yíng)養(yǎng)型的產(chǎn)品，選擇非泡沫型、堿性度較低的清潔產(chǎn)品，帶保濕的化妝水。

油性皮膚特征：油脂分泌旺盛、T部位油光明顯、毛孔粗大、觸摸有黑頭、皮質(zhì)厚硬不光滑、皮紋較深；外觀暗黃，膚色較深、皮膚偏堿性，彈性較佳，不容易起皺紋、衰老，對(duì)外界刺激不敏感。皮膚易吸收紫外線容易變黑、易脫妝、易產(chǎn)生粉刺、暗瘡。

保養(yǎng)重點(diǎn)： 隨時(shí)保持皮膚潔凈清爽，少吃糖、咖啡、刺激性食物，多吃維生素B2/B6以增加肌膚抵抗力，注意補(bǔ)水及皮膚的深層清潔，控制油份的過(guò)度分泌，調(diào)節(jié)皮膚的平衡。護(hù)膚品選擇：使用油份較少、清爽性、抑制皮脂分泌、收斂作用較強(qiáng)的護(hù)膚品。白天用溫水洗面，選用適合油性皮膚的洗面奶，保持毛孔的暢通和皮膚清潔。暗瘡處不可以化妝，不可使用油性護(hù)膚品，要注意適度的保濕。

混合性皮膚特征: 種皮膚呈現(xiàn)出兩種或兩種以上的外觀（同時(shí)具有油性和干性皮膚的特征）。多見(jiàn)為面孔T區(qū)部位易出油，其余部分則干燥，并時(shí)有粉刺發(fā)生，男性80%都是混合性皮膚?；旌闲云つw多發(fā)生于20～35歲之間.保養(yǎng)重點(diǎn)：按片油性、偏干性、偏中性皮膚分別側(cè)重處理，在使用護(hù)膚品時(shí)，先滋潤(rùn)較干的部位，再在其它部位用剩余量擦拭。注意適時(shí)補(bǔ)水、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)成份、調(diào)節(jié)皮膚的平衡。

敏感性肌膚特征：表現(xiàn)特征：皮膚較敏感，皮脂膜薄，皮膚自身保護(hù)能力較弱，皮膚易出現(xiàn)紅、腫、刺、癢、痛和脫皮、脫水現(xiàn)象。

保養(yǎng)重點(diǎn)：洗臉時(shí)水不可以過(guò)熱過(guò)冷，要使用溫和的洗面奶洗臉。早晨，可選用防曬霜，以避免日光傷害皮膚；晚上，可用營(yíng)養(yǎng)型化裝水增加皮膚的水份。在飲食方面要注意易引起過(guò)敏的食物。皮膚出現(xiàn)過(guò)敏后，要立即停止使用任何化妝品，對(duì)皮膚進(jìn)行觀察和保養(yǎng)護(hù)理

護(hù)膚品選擇：應(yīng)先進(jìn)行適應(yīng)性試驗(yàn)，在無(wú)反應(yīng)的情況下方可使用。切忌使用劣質(zhì)化妝品或同時(shí)使用多重化妝品，并注意不要頻繁更換化妝品含香料過(guò)多及過(guò)酸過(guò)堿的護(hù)膚品不能用，而應(yīng)選擇適用于敏感性皮膚的化妝品。

第五章雅詩(shī)萊麗產(chǎn)品

雅詩(shī)萊麗產(chǎn)品：

57個(gè)客裝單品·12款院裝

八大系列:

補(bǔ)水保濕系列·煥顏美白系列·清爽控油系列

眼部調(diào)理系列·完美防曬系列·亮透凈白系列

水漾滋潤(rùn)系列·復(fù)顏緊致系列

七個(gè)套盒：

煥顏美白精品五件套·補(bǔ)水嫩膚精品四件套·

亮透凈白精品五件套·水漾滋潤(rùn)精品四件套·復(fù)顏緊致精品四件套

雪顏美白靚膚精品六件套·彈性緊實(shí)去皺眼部修護(hù)精品四件套

第五篇：培訓(xùn)資料

（九）嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)職工先培訓(xùn)后上崗制度。礦山、危險(xiǎn)物品等高危企業(yè)要對(duì)新職工進(jìn)行至少72學(xué)時(shí)的安全培訓(xùn)，建筑企業(yè)要對(duì)新職工進(jìn)行至少32學(xué)時(shí)的安全培訓(xùn)，每年進(jìn)行至少20學(xué)時(shí)的再培訓(xùn)；非高危企業(yè)新職工上崗前要經(jīng)過(guò)至少24學(xué)時(shí)的安全培訓(xùn)，每年進(jìn)行至少8學(xué)時(shí)的再培訓(xùn)。企業(yè)調(diào)整職工崗位或者采用新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新材料的，要進(jìn)行專門的安全培訓(xùn)。礦山和危險(xiǎn)物品生產(chǎn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)從職業(yè)院校和技工院校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生中錄用新職工。政府有關(guān)部門要實(shí)施“中小企業(yè)安全培訓(xùn)援助”工程，推動(dòng)大型企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)簽訂培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議；組織講師團(tuán)，開(kāi)展培訓(xùn)下基層進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。

（十）完善和落實(shí)師傅帶徒弟制度。高危企業(yè)新職工安全培訓(xùn)合格后，要在經(jīng)驗(yàn)豐富的工人師傅帶領(lǐng)下，實(shí)習(xí)至少2個(gè)月后方可獨(dú)立上崗。工人師傅一般應(yīng)當(dāng)具備中級(jí)工以上技能等級(jí)，3年以上相應(yīng)工作經(jīng)歷，成績(jī)突出，善于“傳、幫、帶”，沒(méi)有發(fā)生過(guò)“三違”行為等條件。要組織簽訂師徒協(xié)議，建立師傅帶徒弟激勵(lì)約束機(jī)制。

（十一）嚴(yán)格落實(shí)安全監(jiān)管監(jiān)察人員持證上崗和繼續(xù)教育制度。市（地）及以下政府分管安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)同志要在明確分工后半年內(nèi)參加專題安全培訓(xùn)。各級(jí)安全監(jiān)管監(jiān)察人員要經(jīng)執(zhí)法資格培訓(xùn)考試合格，持有效行政執(zhí)法證上崗；新上崗人員要在上崗一年內(nèi)參加執(zhí)法資格培訓(xùn)考試；執(zhí)法證有效期滿的，要參加延期換證繼續(xù)教育和考試。鼓勵(lì)安全監(jiān)管監(jiān)察人員報(bào)考注冊(cè)安全工程師等職業(yè)資格，在職攻讀安全生產(chǎn)相關(guān)專業(yè)學(xué)歷和學(xué)位。