第一篇：企業(yè)拓展海外市場(chǎng)如何找合適的翻譯

眾多外貿(mào)企業(yè)難找滿意的翻譯

中國(guó)企業(yè)與國(guó)外商人進(jìn)行貿(mào)易往來，翻譯人員必不可少。隨著中國(guó)對(duì)外開放的深入，各種外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大批涌現(xiàn)，似乎不乏外語人才。但據(jù)有關(guān)部門反映，外貿(mào)企業(yè)在商貿(mào)活動(dòng)中物色一個(gè)滿意的翻譯不是件容易的事。這個(gè)現(xiàn)象讓人不思其解，中國(guó)有那么多的外語人才和翻譯機(jī)構(gòu)，找個(gè)翻譯真的那么難？是不是用人單位要求太高？

日前，本報(bào)記者就此事采訪了海外商務(wù)咨詢專家張慧琳女士，確實(shí)感觸到翻譯人才的重要性。張慧琳現(xiàn)為廣州澳炎咨詢管理顧問公司董事長(zhǎng)，曾在國(guó)外管理顧問公司工作近二十年，與各國(guó)商界人士交往頻繁，精通西方國(guó)家（美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、南非，新西蘭等）的文化習(xí)俗和商業(yè)環(huán)境，她告訴記者，作為商務(wù)翻譯不是簡(jiǎn)單表達(dá)字面的意義，同樣的文字，在不同的環(huán)境中，其意義也有所不同。要想準(zhǔn)確表達(dá)，必須對(duì)當(dāng)事人的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣和商業(yè)環(huán)境等有所了解。

中國(guó)的語言、文化習(xí)俗、政治系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等與西方的差異，導(dǎo)致中國(guó)人的思維方式、商業(yè)行為與西方人存在巨大的差異。很多翻譯人員由于對(duì)西方人的文化習(xí)俗、思維行為方式和商業(yè)文化與環(huán)境不了解，很難進(jìn)行更深層次的交流，導(dǎo)致雙方缺乏真正了解。

外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在對(duì)學(xué)員培訓(xùn)時(shí)，只能在文字、語法上下功夫，其他的就無能為力了，這樣培訓(xùn)出來的學(xué)員一旦被派上實(shí)際的商務(wù)活動(dòng)中，難免力不從心，甚至洋相百出。即使是翻譯公司和大學(xué)里的翻譯，如果沒有相關(guān)的海外商務(wù)活動(dòng)背景，做起來也不是輕松的事。作為外語人才，功夫在詩外，要想提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，一定要去了解外國(guó)的文化習(xí)俗和商業(yè)行情等，閉門造車學(xué)習(xí)外語行不通。

隨著中國(guó)企業(yè)與外國(guó)商人的頻繁交往，翻譯人才的需求越來越大。翻譯人才是外貿(mào)企業(yè)最基本的需求，如果翻譯人員選擇不當(dāng)，后面的事就別談了。張慧琳提醒外貿(mào)企業(yè)，如果只是簡(jiǎn)單地價(jià)格協(xié)商，一般的翻譯人員就可以了。但涉及到商業(yè)信息的收集，高端的商務(wù)談判與協(xié)商，投資項(xiàng)目的考察等，一定要選擇具有海外商務(wù)經(jīng)驗(yàn)背景的人，具有海外商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人是指熟悉國(guó)外文化和商業(yè)背景，實(shí)際參與過商務(wù)活動(dòng)的人，他們有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，知道如何根據(jù)不同環(huán)境而翻譯。有些人雖在國(guó)外生活、學(xué)習(xí)很多年，但并沒有融入當(dāng)?shù)厝说娜ψ樱廊皇蔷滞馊耍麄內(nèi)匀徊贿m宜做翻譯。

當(dāng)然，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行重大商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)談判時(shí)，最好去咨詢權(quán)威的海外管理咨詢機(jī)構(gòu)，請(qǐng)專業(yè)人士協(xié)助與參與，這樣成功的幾率會(huì)大大提高。（本報(bào)記者 劉凹人）

第二篇：如何做好鉆井企業(yè)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理

如何做好鉆井企業(yè)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理

摘要：針對(duì)石油行業(yè)來講，面對(duì)日益萎縮的國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)，開拓國(guó)際石油市場(chǎng)，分享全球石油資源，已成為我國(guó)能源發(fā)展的重要戰(zhàn)略。國(guó)際鉆井市場(chǎng)作為國(guó)際石油市場(chǎng)的重要組成部分，也越來越引起了石油企業(yè)尤其是石油鉆井系統(tǒng)的高度重視。鉆井企業(yè)要立足于自身實(shí)際，在提升技術(shù)與國(guó)際接軌的同時(shí)，要不斷加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，真正的將企業(yè)能夠與世界最高水平的競(jìng)技，提升整體的集團(tuán)能力。

關(guān)鍵詞：鉆井企業(yè)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理

一、前言背景

開拓國(guó)際石油市場(chǎng)，分享全球石油資源，已成為我國(guó)能源發(fā)展的重要戰(zhàn)略。國(guó)際石油鉆井市場(chǎng)作為國(guó)際石油市場(chǎng)的重要組成部分，也越來越引起了石油企業(yè)尤其是石油鉆井系統(tǒng)的高度重視。海外鉆井工程存在著大量復(fù)雜和不確定因素，具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。如何將鉆井過程中的各類成本降到最低程度，從而使鉆井獲得最大收益，這是當(dāng)前急需解決的管理問題。由于鉆井工藝和鉆井場(chǎng)所的特殊性，在海外鉆井作業(yè)的不同階段、不同環(huán)節(jié)均存在不同程度和不同形式的困難。因此，需在對(duì)單因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上綜合評(píng)價(jià)各種因素。在借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)海外油氣鉆井工程項(xiàng)目管理的問題進(jìn)行深入分析。對(duì)海外油氣鉆井工程項(xiàng)目總結(jié)出政治性強(qiáng)，工程涉及范圍廣，影響制約因素復(fù)雜、多樣，潛在、不確定性因素多，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程龐雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)別于一般國(guó)內(nèi)油氣鉆井工程項(xiàng)目的特點(diǎn)。加強(qiáng)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的管理，不斷提升企業(yè)的管理能力。

二、鉆井企業(yè)目前在海外遇到的管理困境

（一）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考查力度不夠

面對(duì)日益激烈的石油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全球范圍內(nèi)掀起了開發(fā)石油資源的熱潮，大量的中國(guó)公司也涌向了石油開發(fā)市場(chǎng)，尤其在鉆井行業(yè)，有許多的中國(guó)企業(yè)。在對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)家的基本情況尚沒有做全方面的了解和考察，對(duì)境外施工的復(fù)雜性、不確定的因素沒有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，在不十分了解當(dāng)?shù)劂@井現(xiàn)狀的情況下單憑個(gè)人的簡(jiǎn)單了解和對(duì)市場(chǎng)的懵懂認(rèn)識(shí)就盲目進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，自然也無從談及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這樣就在國(guó)外項(xiàng)目的運(yùn)行初期就埋下了隱患，很可能在運(yùn)行中與甲方要求差距過大、到處碰壁，最終慘敗而歸。

（二）國(guó)內(nèi)技術(shù)與國(guó)際技術(shù)存在脫軌現(xiàn)象

很多的中國(guó)企業(yè)在跨出國(guó)門之前，并沒有對(duì)其技術(shù)方面做全面的了解和自身技術(shù)的對(duì)比

工作。在國(guó)外，很多地方會(huì)有自己的一套設(shè)備要求規(guī)范，技術(shù)操作要領(lǐng)，施工設(shè)備保養(yǎng)，工程質(zhì)量檢驗(yàn)等等方面的具體而不同的技術(shù)規(guī)范和要求。比如機(jī)井鉆頭的大小、長(zhǎng)度，設(shè)備保養(yǎng)時(shí)間都會(huì)有所不同，甲方也非常重視鉆機(jī)的可持續(xù)運(yùn)作能力，有沒有足夠的材料、配件能夠保證生產(chǎn)的連續(xù)運(yùn)行。因此會(huì)導(dǎo)致鉆井企業(yè)在技術(shù)上很難滿足甲方的要求，可能就會(huì)造成很多不必要的損失。這些因素其實(shí)在管理上加強(qiáng)是可以避免的。

（三）人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)落后

近年來，隨著我國(guó)鉆井企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐越來越快，出國(guó)鉆井的人員也越來越多，然而國(guó)外市場(chǎng)的擴(kuò)張，卻遭遇了人才匱乏的尷尬。市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大勢(shì)必就需要更加寬泛的人才資源，技術(shù)尖端的不斷突破，也需要大量的技術(shù)人才的補(bǔ)充。在國(guó)外有很多的例子，例如科威特：甲方從合同中就明確提出對(duì)不同崗位,不同學(xué)歷的人員工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了最低限定，而且我方必須提供專業(yè)相關(guān)人員的學(xué)歷公證、認(rèn)證書、無犯罪記錄證明等。不僅如此，甲方驗(yàn)收時(shí)還要求提交人員的各種資質(zhì)證明、各種培訓(xùn)證書等資料，且只承認(rèn)國(guó)際認(rèn)可機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書或認(rèn)證(如：國(guó)際防硫化氫證、國(guó)際井控證、國(guó)際電焊工證、國(guó)際消防證等), 有關(guān)的資質(zhì)也往往需要國(guó)際認(rèn)可的機(jī)構(gòu)簽發(fā)。因此，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，能夠真正把握海外市場(chǎng)，企業(yè)就必須加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高整體的戰(zhàn)斗水平。

（四）合同管理意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致管理成本增加

在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，簽定的合同就是準(zhǔn)繩和根本依據(jù)，它是按照要求運(yùn)作項(xiàng)目的游戲規(guī)則。但現(xiàn)實(shí)企業(yè)中，我們還有許多人對(duì)合同的嚴(yán)肅性沒有深刻的理解，抱有僥幸心理，總是認(rèn)為可以協(xié)商、可以“處理”。誠(chéng)然有些是可以通過協(xié)商解決的，但我們由于沒有滿足合同要求、達(dá)不到合同規(guī)定的條件而造成的損失是巨大的，教訓(xùn)也是慘痛的。非洲某國(guó)的鉆井項(xiàng)目，就是由于我方?jīng)]有按照標(biāo)書、合同要求配備甲方所需要的設(shè)備類型，導(dǎo)致甲方放棄接受鉆機(jī)，最終喪失了該國(guó)的鉆井市場(chǎng)，造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

三、鉆井企業(yè)擺脫海外市場(chǎng)困局的措施

面對(duì)海外市場(chǎng)的巨大誘惑，我們的企業(yè)是不可能無動(dòng)于衷的，必須拿出行動(dòng)。如何加快在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，作為石油鉆井企業(yè)應(yīng)該積極從以下方面入手著力解決所遇到的難題。

（一）加強(qiáng)對(duì)國(guó)際海外市場(chǎng)的考察，搞好前期摸底工作

在國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜情況中，我們所面對(duì)的是來自全世界的優(yōu)勢(shì)鉆井行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以我們必須在國(guó)際鉆井項(xiàng)目運(yùn)作初期詳細(xì)全面的了解項(xiàng)目所在國(guó)家人民的生存狀態(tài)、鉆井行業(yè)的整體水平、設(shè)備要求、管理方法和日費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；了解我方鉆井項(xiàng)目在所在國(guó)家暫時(shí)或可能長(zhǎng)期占有的份額及行情；全面搜集該國(guó)所有國(guó)際鉆井承包商的相關(guān)信息及份額,通過對(duì)比，深刻了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，掌握自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這樣我們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)行時(shí)就可以有意識(shí)的偏向、選擇我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目或者工作目標(biāo)，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化運(yùn)作、站穩(wěn)市場(chǎng)、保有我們的長(zhǎng)期份額，同時(shí)才能進(jìn)一步的制定出統(tǒng)一、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。除了一定要對(duì)自身的鉆井設(shè)備、人員狀況、成本費(fèi)用等有個(gè)最根本的認(rèn)識(shí)外，更要做好國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，加強(qiáng)對(duì)具體項(xiàng)目的基礎(chǔ)研究，了解項(xiàng)目所在國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)政策、海關(guān)手續(xù)、稅收、財(cái)務(wù)政策、當(dāng)?shù)卮淼目刹僮鲗?shí)力、鉆井設(shè)備、工具服務(wù)商的種類、水平等，真正讓我們做到以“局外人”的眼光來運(yùn)作“當(dāng)局者”的項(xiàng)目，始終立于不敗之地。

（二）實(shí)現(xiàn)技術(shù)指標(biāo)國(guó)際化，裝備后勤保障化

面對(duì)技術(shù)在國(guó)內(nèi)外的差異性，要快速作出應(yīng)激反應(yīng)，對(duì)于先進(jìn)的技術(shù)我們要快速引進(jìn)消化吸收，對(duì)于不同的技術(shù)指標(biāo)我們要對(duì)此深刻理解，在改進(jìn)的同時(shí)既符合甲方的要求又符合我方的利益。同時(shí)，建立強(qiáng)有力的后勤保障體系，以保證鉆機(jī)的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，建立項(xiàng)目所在國(guó)或地區(qū)的后勤保障和支持基地，通過海外基地尋找接續(xù)工作量、負(fù)責(zé)人員的接待和中轉(zhuǎn)，同時(shí)處理各種甲乙方及第三方關(guān)系，讓工作一線的井隊(duì)全力以赴做好生產(chǎn)工作是相當(dāng)重要的。

（三）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，為海外市場(chǎng)提供人才智力保障

我們的企業(yè)應(yīng)該努力造就一支精通國(guó)際鉆井業(yè)務(wù)、了解國(guó)外鉆井習(xí)慣的人才隊(duì)伍，同時(shí)陸續(xù)培養(yǎng)儲(chǔ)備國(guó)際鉆井、財(cái)會(huì)、貿(mào)易和其他業(yè)務(wù)的復(fù)合型、能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的各個(gè)層次的人才梯隊(duì)，要認(rèn)真籌劃，對(duì)有資質(zhì)、有潛力、有水平的人員提前進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，而不能再沿襲過去低層次的管理：重復(fù)培訓(xùn)、重復(fù)培養(yǎng)、人才流失。只有這樣當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)有人才需求時(shí)，我們才有充分的選擇余地統(tǒng)一調(diào)用，充分發(fā)揮現(xiàn)有人才的作用，降低項(xiàng)目的運(yùn)行成本，提高管理效益。

（四）提高重視合同管理的意識(shí)

合同是我們各項(xiàng)合作的框架標(biāo)準(zhǔn)，研究和執(zhí)行合同是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，也是今后我方順利執(zhí)行項(xiàng)目、保證我方權(quán)益、校核甲乙方爭(zhēng)議的重要手段。在執(zhí)行合同過程中，只有深入理解和掌握合同文本，吃透合同內(nèi)容，全面了解合同規(guī)定的甲乙方權(quán)利和義務(wù)，才能正確分解合同條款、層層細(xì)化落實(shí)。

（五）聘請(qǐng)高效化專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)

要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須要有國(guó)際視野和國(guó)際化水平的管理團(tuán)隊(duì)。管理出效益，的確是這樣，只有高效化的管理團(tuán)隊(duì)，才能夠更加有效的利用資源，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。同時(shí)必須打破傳統(tǒng)的企業(yè)管理觀念，企業(yè)要善于接受最新的管理理念和成果，與世界接軌。

總之，鉆井企業(yè)做好海外市場(chǎng)必須立足自身情況，內(nèi)外結(jié)合，做好自身企業(yè)的技術(shù)、人才、管理團(tuán)隊(duì)等方面的充分準(zhǔn)備之后，必須要認(rèn)清國(guó)際形勢(shì)，對(duì)于項(xiàng)目必須做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

參考文獻(xiàn)：

【1】趙國(guó).國(guó)際化探索之路——大慶石油管理局國(guó)際化運(yùn)作研討論文集.2008-01-01

【2】

【3】

第三篇：民營(yíng)企業(yè)海外拓展

一、收購(gòu)實(shí)體，擺下陣勢(shì)

1、實(shí)體，顧名思義一般是指實(shí)際存在的，并且具有真實(shí)形態(tài)和組織的個(gè)體。這里提到的收購(gòu)實(shí)體是指“經(jīng)濟(jì)實(shí)體”。“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)非常廣義的概念，其中包括人類的生產(chǎn)、服務(wù)、物流和消費(fèi)活動(dòng)。其中的“生產(chǎn)”它不僅包括社會(huì)物質(zhì)的生產(chǎn)還包括了教育、文化、藝術(shù)、體育等非物質(zhì)類個(gè)體的生產(chǎn)。要走出國(guó)門立足國(guó)際市場(chǎng)，首先要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體、消費(fèi)水平、風(fēng)俗習(xí)慣、民族文化進(jìn)行全面考察。繼而生產(chǎn)消費(fèi)品最終創(chuàng)立品牌，必然經(jīng)歷漫長(zhǎng)而又艱苦的過程。

2、如果我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的一家企業(yè)進(jìn)行間接或者直接收購(gòu)，達(dá)到控制該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目的 這樣我們就可以大大縮短投資項(xiàng)目的建設(shè)周期，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。并且在資本投入、市場(chǎng)開拓、取得關(guān)鍵技術(shù)和人才，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和保證公司利潤(rùn)水平等等方面大有益處。一旦收購(gòu)成功便可利用被收購(gòu)企業(yè)的各種社會(huì)資源來完成本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、用好人才，加強(qiáng)管理

1、任何一家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與執(zhí)行都離不開高素質(zhì)的專業(yè)人員，就是我們通常所說的“人才”。首先“用好人才”，就是人盡其用，最大

限度的挖掘相關(guān)人員的潛質(zhì)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。其次貫徹“以人為本”的中心思想，關(guān)心人、理解人、信任人、尊重人、培養(yǎng)人，為人之成才鋪平道路，發(fā)掘人的潛力，最大限度地調(diào)動(dòng)絕大多數(shù)人與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的積極性。

2、“加強(qiáng)管理”建立現(xiàn)代企業(yè)制度，利用科學(xué)手段對(duì)生產(chǎn)原料、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷、新品研發(fā)、公司財(cái)務(wù)和人力資源等方面進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)范化管理。管理的主要目的在于充分調(diào)動(dòng)人的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性，使企業(yè)各個(gè)部門能夠密切交流，相互協(xié)助以期達(dá)到“開源節(jié)流”的目的。其核心是合作、激勵(lì)和約束機(jī)制。

三、實(shí)施監(jiān)督，做好后期

1、“實(shí)施監(jiān)督”企業(yè)按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則，內(nèi)部建立起由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層構(gòu)成的相互依賴又相互制衡的管理結(jié)構(gòu)，用制度保證做到權(quán)責(zé)明確、彼此制衡、相互監(jiān)督。從而避免各部門之間相互扯皮摩擦、內(nèi)耗過大的狀況。針對(duì)各部門制定明細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，來保證公司各項(xiàng)管理規(guī)定順利實(shí)施。

2、“做好后期”公司在發(fā)展過程中必然會(huì)經(jīng)歷各種坎坷，任何事物也不是一成不變的，要走向更廣闊的市場(chǎng) 必然要讓我們的公司具有一定的靈活性，要用制度保證它的靈活性，實(shí)時(shí)適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)形勢(shì)作出改革 使之能夠迅速適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。立足市場(chǎng)樹立品牌形象，維護(hù)各級(jí)經(jīng)銷商，保證其利益，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

⑴、“收購(gòu)實(shí)體 擺下陣勢(shì)”，之前我們提到想立足海外市場(chǎng)必然經(jīng)歷各種艱辛漫長(zhǎng)的過程，但是如果我們能夠?qū)δ繕?biāo)企業(yè)進(jìn)行成功收購(gòu)，那么我們就能夠利用被收購(gòu)企業(yè)的資源在投資建設(shè)、市場(chǎng)拓展等等方面大大縮短周期，完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃。首先我們面臨的問題就是收購(gòu)一家怎樣的企業(yè)，企業(yè)并購(gòu)成功的第一步是選擇正確的并購(gòu)對(duì)象，這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展有著重大的影響。最直接的方式 選擇目標(biāo)企業(yè)，直接洽談，達(dá)成并購(gòu)意向，制定并購(gòu)方案。其次，進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估對(duì)企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估，同時(shí)清理債權(quán)債務(wù)，確定資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓底價(jià)。第三，確定成交價(jià)格。第四，簽署并購(gòu)協(xié)議。在并購(gòu)價(jià)格確定后，雙方就并購(gòu)的主要事宜達(dá)成一致意見，由并購(gòu)雙方的所有者正式簽定并購(gòu)協(xié)議。第五，辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的清算及法律手續(xù)，發(fā)布公告告知社會(huì)。

⑵“用好人才，加強(qiáng)管理”，以人為本，員工是企業(yè)的主體，人才是推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素。如何用好人才，留住人才 是每個(gè)企業(yè)管理者面臨的重要問題。首先提倡用人新思維，重視所用人的業(yè)績(jī)、潛能與性格，把合適的人安排到合適的位置這樣會(huì)大大提高工作效率，降低用人成本的。及時(shí)剔除對(duì)團(tuán)隊(duì)有不利影響的人員。加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。

“加強(qiáng)管理”，公司必須制定好基本的管理制度。包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規(guī)定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因?yàn)檫@是保證公司正常運(yùn)營(yíng)的基本保障。從一開始就形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展，進(jìn)行制度管理的“法治”階段奠定基礎(chǔ)。

⑶“實(shí)施監(jiān)督，做好后期”，為保證企業(yè)個(gè)部門正常運(yùn)作和政策的順利徹底實(shí)施 必須建立健全一套監(jiān)督機(jī)制。責(zé)任追究制，對(duì)不同層次、各個(gè)崗位的員工制定出精細(xì)的責(zé)罰條例。保證各項(xiàng)管理規(guī)定順利徹底實(shí)施到位。“做好后期”除了針對(duì)市場(chǎng)變化對(duì)對(duì)企業(yè)制度的各項(xiàng)改革 得到保證以外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控，維護(hù)各級(jí)分銷商，保證他們的權(quán)益，了解經(jīng)銷商公司對(duì)品牌的真實(shí)評(píng)價(jià)。組織各地區(qū)經(jīng)銷商各關(guān)鍵崗位的“深度訪談會(huì)”，借助“投射分析”等手段，了解各個(gè)經(jīng)銷商企業(yè)體系“真正最在意、最看重的是什么”。整合企業(yè)內(nèi)部相關(guān)元素，通過企業(yè)內(nèi)部訪談，對(duì)管理、營(yíng)銷、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門進(jìn)行了解。逐步實(shí)現(xiàn)公司品牌戰(zhàn)略。

第四篇：前谷歌執(zhí)行官助小米拓展海外市場(chǎng)

中國(guó)智能手機(jī)制造商小米公司聘請(qǐng)?jiān)趃oogle負(fù)責(zé)Android管理的前任副總裁Hugo Barra來領(lǐng)導(dǎo)全球擴(kuò)張。小米公司高調(diào)雇傭Barra，小米開始銷售和制造手機(jī)只有兩年，但是已經(jīng)成為中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)中最大的大腕。

Barra 在他 Google + 頁面宣布他離開美國(guó)搜索巨頭。

“幾個(gè)星期后，我會(huì)在中國(guó)加入小米團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任副總裁，以幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)擴(kuò)大其令人難以置信的產(chǎn)品組合和業(yè)務(wù)”他寫道。

小米的CEO雷軍和林彬周四都在新浪微博（類似推特網(wǎng)站）上確認(rèn)Barra將要加入小米公司。

小米，在英語中意味著是“小的稻米”，已經(jīng)通過以低價(jià)格售賣高端安卓手機(jī)獲得了大眾化。例如，小米公司上個(gè)月宣布以裸機(jī)129 美元的價(jià)格銷售搭配四核處理器，4.7 英寸的屏幕和 800萬像素的攝像頭的手機(jī)。

同時(shí)，小米公司使用發(fā)燒模式，鼓勵(lì)其客戶提供改善其 Android 手機(jī)的用戶界面上的輸入。按照小米CEO的說法，這有助于小米公司的口碑營(yíng)銷和創(chuàng)建客戶的忠誠(chéng)度。

根據(jù)Canalys的調(diào)查顯示，在今年的第二季度，在中國(guó)小米手機(jī)發(fā)貨量超越的蘋果，使得小米公司成為第六大手機(jī)廠商。

挖谷歌墻角

IDC調(diào)查公司的分析師Teck Zhung Wong表示：雖然小米的高管都是曾在谷歌，微軟和摩托羅拉工作過的中國(guó)員工，但是迄今為止，小米公司的主要業(yè)務(wù)還是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他說：“小米深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是一旦涉及到海外市場(chǎng)，我認(rèn)為巴拉的到來還是很有用的。”

“由此看來，小米的野心不會(huì)拘泥于中國(guó)市場(chǎng)，”他又補(bǔ)充說，“小米絕對(duì)正想辦法打入海外市場(chǎng)，而且很有可能是那些成熟的市場(chǎng)，如歐美市場(chǎng)。”

小米手機(jī)已經(jīng)開始在中國(guó)大陸外的香港和臺(tái)灣上市。但是明年，小米可能會(huì)開始進(jìn)軍五個(gè)其他的海外市場(chǎng)，其總裁在五月份這么說道。

下周，小米將在北京召開發(fā)布會(huì)，并有望揭開下一代小米旗艦手機(jī)的神秘面紗。有傳言還說小米正開發(fā)平板電腦。

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第五篇：文化企業(yè)如何立足本土市場(chǎng),開拓海外市場(chǎng)

文化企業(yè)如何立足本土市場(chǎng)，開拓海外市場(chǎng)

內(nèi)容摘要:在21世紀(jì)，文化產(chǎn)業(yè)的地位變得越來越重要。如何讓我國(guó)的文化企業(yè)立足本土市場(chǎng)，開拓海外市場(chǎng)。要做到明確定位，選擇合適的目標(biāo)顧客；創(chuàng)新觀念，全面提升文化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；注重人力資源的培養(yǎng)和管理；重視社會(huì)責(zé)任，樹立企業(yè)形象。關(guān)鍵詞: 文化產(chǎn)業(yè)

企業(yè)

現(xiàn)狀

本土市場(chǎng)

海外市場(chǎng)

21世紀(jì)的文化產(chǎn)業(yè)被稱為“黃金產(chǎn)業(yè)”，美國(guó)、日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其稱之為“21世紀(jì)的最后一塊暴利蛋糕”。隨著文化及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，在世界范圍內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批有著較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的文化企業(yè)。目前,我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越來越重要。文化產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)未來最有潛力的產(chǎn)業(yè)，是黨和政府今后若干年內(nèi)要大力發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。而如何發(fā)展文化企業(yè)，使其既能立足于本土市場(chǎng)，又能開拓海外市場(chǎng)，是目前需要考慮的問題。

一我國(guó)文化企業(yè)的現(xiàn)狀

2009 年7 月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》。《規(guī)劃》以文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復(fù)制等為重點(diǎn)，旨在加大文化產(chǎn)業(yè)政策扶持力度，完善產(chǎn)業(yè)政策體系，推動(dòng)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這個(gè)被稱作中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)里程碑的規(guī)劃的制訂，不僅表明社會(huì)主義中國(guó)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)達(dá)到了新的高度，更意味著我國(guó)政府已經(jīng)堅(jiān)定地把發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)確定為一項(xiàng)重要的國(guó)家戰(zhàn)略。

而進(jìn)入2009年后，以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)、電影產(chǎn)業(yè)、出版產(chǎn)業(yè)為領(lǐng)軍的文化產(chǎn)業(yè)也是進(jìn)一步呈現(xiàn)出了繁榮景象。2008 年底至2009 年初賀歲檔期，《赤壁》、《梅蘭芳》、《非誠(chéng)勿擾》、《瘋狂的賽車》四部國(guó)產(chǎn)電影國(guó)內(nèi)票房總額突破10 億元。“1 至5 月份，文化產(chǎn)業(yè)平均增幅達(dá)17%，其中新聞出版總產(chǎn)值平均增長(zhǎng)30%左右，銷售增長(zhǎng)20%，顯現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)；電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，創(chuàng)作數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，1 至5 月份，電影創(chuàng)作已達(dá)到160 部的好收益，電影票房達(dá)到19 億元，同比增長(zhǎng)40.3%。”①

二立足本土市場(chǎng)

① 李舫中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的未來路向［J］ 今日信息報(bào) 2009.09.16 第B 01版 文化企業(yè)要如何立足于本土市場(chǎng)，我認(rèn)為要在以下四個(gè)方面做好工作。

（一）明確定位, 選擇適合的目標(biāo)顧客

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，文化的需求同社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、地域、民族等發(fā)展密不可分。文化企業(yè)要想在本土取得好的發(fā)展，必須對(duì)本地區(qū)有充分的了解,明確定位。比如在廣大農(nóng)村地區(qū), 人們對(duì)電影的需求量并不小, 但是因?yàn)榉N種原因, 這部分市場(chǎng)并沒有得到重視和開發(fā)。所以在文化企業(yè)發(fā)展過程中，要充分意識(shí)到消費(fèi)者文化需求的層次性，充分滿足不同類型、不同層次人們的需求。不能盲目建設(shè)大型娛樂場(chǎng)、文化一條街、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，致使產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格居高不下，結(jié)構(gòu)失衡，供給與需求脫節(jié)。文化企業(yè)要盡量通過科學(xué)定位和努力工作提高不同類型、層次人們的文化水平，不能一味地面對(duì)高端，開發(fā)針對(duì)少數(shù)群體的“貴族”文化，否則，難免會(huì)曲高和寡。同時(shí)，也不能一味迎合某些低級(jí)、庸俗的文化需求，不能單純?yōu)橛乃住?/p>

（二）創(chuàng)新觀念，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

“文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指文化企業(yè)獲取和保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所擁有的關(guān)鍵資源與核心能力的最佳組合”②。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵所在。培育市場(chǎng)主體是提升文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提，要進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,不斷擴(kuò)大文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的開放水平, 逐步形成投資主體多元化、資金來源多渠道、投資方式多樣化、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)化的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。創(chuàng)新是提升文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵。其中內(nèi)容創(chuàng)新是提升文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力, 管理創(chuàng)新是提升文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證。利用內(nèi)容創(chuàng)新, 掌握文化企業(yè)的核心資源；通過管理創(chuàng)新, 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各種資源、能力, 將其進(jìn)行有效整合, 從而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）重視人才，培養(yǎng)企業(yè)的人力資源

文化企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以在文化企業(yè)的發(fā)展過程中, 如何對(duì)人才進(jìn)行有效的培養(yǎng)、管理和激勵(lì)顯得尤為重要。當(dāng)前, 我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的人才總量、質(zhì)量、專業(yè)和分布構(gòu)成都不容樂觀，沒有形成文化企業(yè)的人才群體, 還存在文化企業(yè)人才流失現(xiàn)象, 文化企業(yè)吸引人才、培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才的能力都還不完備。因此, 要充分重視人力資本的投入和人力資源管理, 盡快培養(yǎng)具備文 ② 鄭茂林 文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力探析［J］ 企業(yè)經(jīng)濟(jì) 2004年第7期 化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)知識(shí), 掌握現(xiàn)代科技、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、能創(chuàng)新的專業(yè)人才。文化企業(yè)應(yīng)盡力為人才發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境, 尊重勞動(dòng), 尊重知識(shí), 尊重人才。除此之外, “文化企業(yè)的專業(yè)人才個(gè)性鮮明, 企業(yè)在人力資源管理方面要更具有寬廣的胸襟, 采取類似于目標(biāo)管理的方式, 建立企業(yè)與員工共同發(fā)展的“心理契約”, 采取以人為本的管理模式和激勵(lì)機(jī)制, 最大限度地發(fā)揮其作用”③。

（四）承擔(dān)責(zé)任，樹立企業(yè)的良好形象

文化企業(yè)在發(fā)展過程中除了盈利外，還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，如此更有利于文化企業(yè)在本土市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任、公共責(zé)任、社會(huì)反應(yīng)三個(gè)方面, 而文化作為上層建筑其社會(huì)責(zé)任更為明顯。作為文化企業(yè), 其產(chǎn)品不單是供人們使用那么簡(jiǎn)單, 在某種程度上會(huì)影響到人的價(jià)值觀和思維方式。低俗文化會(huì)造成精神污染, 比環(huán)境污染的危害更大, 可以導(dǎo)致文化產(chǎn)品“人文內(nèi)涵”的缺乏。比如某些不良的報(bào)刊雜志、音像制品、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)嚴(yán)重影響人們，尤其是青少年的身心健康。因此, 文化企業(yè)在注重經(jīng)濟(jì)利益和其他利益相關(guān)者需求的同時(shí), 也要肩負(fù)起推進(jìn)整個(gè)社會(huì)精神文明建設(shè)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化的責(zé)任。

三開拓海外市場(chǎng)

我們的文化企業(yè)不僅要在本土發(fā)展的好，還要在國(guó)際上發(fā)展的好。

（一）扶植大型文化企業(yè)，培育知名品牌

要想使文化企業(yè)走向世界，必須要把文化企業(yè)發(fā)展為大型的文化企業(yè)集團(tuán)。我們要支持文化企業(yè)以資本和業(yè)務(wù)為紐帶，實(shí)施水平或縱向的兼并重組，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高集約化經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)業(yè)集中度，形成大型的文化企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的文化競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。所以我們要積極尋找本地區(qū)的優(yōu)秀文化資源，積極挖掘其文化特色，打造品牌文化產(chǎn)品及服務(wù)。在打造知名品牌的進(jìn)程中，其文化建設(shè)要落實(shí)到具體的品牌塑造、策劃、推介、營(yíng)銷上，著力打造一批富有特色、能代表中國(guó)特色的文化品牌向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。

（二）構(gòu)建國(guó)際信息平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際合作

③楊春麗 史萌 淺談文化企業(yè)的特性和發(fā)展對(duì)策［J］山東經(jīng)濟(jì) 2009.05 第3期

要想使文化企業(yè)能夠走出國(guó)門，開拓海外市場(chǎng)，政府要“積極建設(shè)信息平臺(tái)，為企業(yè)提供充足的、迅捷的信息以促成對(duì)外合作，同時(shí)有計(jì)劃、有目的地組織相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)以及參觀學(xué)習(xí)海外同行的發(fā)展”④。一些有條件的企業(yè)還可以建立專門的海外市場(chǎng)開發(fā)部或者國(guó)際部,加強(qiáng)國(guó)際間的交流合作。我們的文化企業(yè)只有充分的了解國(guó)際信息，做到與國(guó)際接軌，我們生產(chǎn)的文化產(chǎn)品才能夠得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，才能夠開拓海外市場(chǎng)。

21世紀(jì)的今天，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著巨大變化，文化產(chǎn)業(yè)越來越成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。我國(guó)必須抓住世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和文化革命帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮我國(guó)的文化資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持引進(jìn)來，走出去的基本戰(zhàn)略思想，立足本土，開拓海外，不斷壯大我國(guó)文化企業(yè)的實(shí)力。

參考文獻(xiàn)：

李舫 中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的未來路向［J］ 今日信息報(bào) 2009.09.16 向勇 文化產(chǎn)業(yè)這十年［J］ 北京商報(bào) 2009.11.16 楊春麗 史萌

淺談文化企業(yè)的特性和發(fā)展對(duì)策［J］山東經(jīng)濟(jì) 2009.05 第3期 鄭茂林 文化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力探析［J］ 企業(yè)經(jīng)濟(jì)

2004年第7期 王春雨 關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)思考［J］ 理論月刊 2005年第11期

傅守祥 文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與管理［J］ 深圳大學(xué)學(xué)報(bào) 2007.03 第24卷第2期

④ 沈昌德 黃娟 河北省文化產(chǎn)業(yè)對(duì)外合作的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究［J］ 燕山大學(xué)學(xué)報(bào) 2010。03 第11卷第11期