第一篇：海南主要水產公司考察報告

海南主要水產公司考察報告

外貿部： 劉文玉

一．考察時間、地點以及行程安排

考察時間：2012年3月14號至15號，為期兩天。

考察地點：臨高，澄邁，海口，文昌。

行程安排：

3月14號9：00 – 10：00，海南思遠食品有限公司（臨高）；

11：00--15：30，海南翔泰遠生漁業有限公司（澄邁）；

16：00---17：00，海南果蔬食品配送有限公司（海口）；

3月15號 9：30--10：30，海南照豐水產有限公司（海口）；

11：00--12：00，海南蔚藍海洋食品有限公司（海口）；

14：00--14：40，海南勤富食品有限公司（文昌）；

15：00 – 15：30，海南福海（瑞英）食品有限公司（文昌）。

二． 考察背景

我們公司主功方向是水產這一塊，并且公司正處于起步階段，亟需了解水產外貿和內銷這兩方面的市場信息，與其它公司交流能使我們獲取各方面的信息，可以發散我們的思維，幫助我們找到一個適合公司自己的發展方向。

公司位于洋浦經濟開發區內，距離海南本土主要的大型水產公司不是很遠，這也使考察比較方便。

三． 主要內容

1.海南思遠食品有限公司

公司簡介：

思遠食品有限公司是臨高思遠實業有限公司的子公司位于海南省臨高縣境內、是一家集產品研發、生產銷售、膳食調理、咨詢服務為一體的綜合企業。生產車間10000平方米、冷庫容量20000噸，年生產能力為成30000噸。公司配備了目前世界先進的液相色譜儀及整套的水產品檢測設備。按國際通行的衛生質量標準進行衛生監控和歐盟492/493指令生產。公司主要生產的水產品種類有羅非魚（片）、帶魚、軍曹魚、金鯧魚等十多種產品。深加工的產品有面包蝦、面包魚。公司生產加工的原料主要來自公司自有的養殖生產基地。為確保產品安全、提高國際市場的競爭力，公司已建立了3000多口金鯧魚深海養殖網箱基地及6000畝羅非魚無公害生態養殖基地。

公司印象：

公司初具規模，有自己的冷庫，有生產線，占地面廣，但感覺沒什么人氣。主要市場在歐美和加拿大。他們從海口出口，在洋浦報檢，出口報關在海口。老板出身養殖，所以，他們很注重原料自給，他們的原料，50%來源于自己的養殖場，他們有幾個養殖場（羅非魚和金鯧），另外一半就外購，但目前沒嘗試使用進口原料。他們主要做初加工，精加工做得少，主要產品是羅非魚（羅非魚片），其次為金鯧魚（原條，金鯧魚原條的利潤已經比較高），他們現在已經不養蝦米了。羅非魚（二去，三去，魚片）主要用于出口，金鯧魚（原條）主要用于內銷，20%用于外銷。他們今年的主要目標是明年公司上市。

2.海南翔泰遠生漁業有限公司

公司簡介：

占地6.6萬平方米，擁有2萬平方米的寬敞生產車間，冷凍能力每小時8噸，冷庫儲存能力4000噸，專業管理人員及熟練工人共1300余人, 日生產能力200噸。公司擁有生態養殖、捕撈、深加工、物流及銷售的一體化經營模式。公司裝配有先進的設備和精密的實驗室儀器, 包括一臺高效液相質普聯用儀。飼料、養殖、運輸及生產各環節做到完全追溯，產品符合世界各國食品安全標準，做到原料從魚塘到成品的完全、有效監控。他們將保持達到或超過所有出口衛生標準的要求，歐盟的標準。

公司印象：

公司規模大，工人有1500人。有養殖場，也有自己的冷庫，現在還在建冷庫，和杰運冷庫有長期合作。主要做羅非魚（魚片和原條），還做金鯧魚（原條），帶魚，也有做蝦，不過蝦有季節性，一般7-12月比較多。他們的主要市場也是歐美。他們也是從海口港出口。他們將加大自養能力。一般只做訂單，很少會庫存。在這家工廠我們看到的是一片欣欣向榮的景象，他們在不亦樂乎地加工，裝柜。

我們進車間看了，由于是做食品加工，進車間前有一套流程：更衣（戴帽，套口罩，穿長袿，穿防水靴），洗手，消毒，戴手套。

我們去參觀時，車間內有十幾條流水線，都在做羅非魚片。生產羅非魚片流程為：開片--去皮—磨皮--修整—模刺—分級（按重量分）--排盤—急凍—加水衣—二次急凍—重金屬檢測—包裝— 進冷庫，等待發貨。

另外，公司有參加美國波士波展。

3.海南果蔬食品配送有限公司

公司簡介：

海南果蔬食品配送有限公司是由中華全國供銷合作總社控股的有限責任公司，是海南省首家獲得輸往美國水產品HACCP驗證和歐盟注冊的水產品加工龍頭企業，是海南省“文明誠信企業”和全國創建行業文明先進單位。公司擁有水產品加工廠和冷凍廠，并設有北京銷售分公司，同時，控股山東濰坊中合經貿有限公司。形成了海南——北京——山東南北貫通，優勢互補的戰略經營模式，以低成本贏得大市場。

水產品加工廠配有先進的加工生產線和速凍設備及大容量的專用低溫冷庫等。年加工水產品原料總量為18000噸，深加工水產品總產量為8000噸。其主要收購、加工、銷售的水產品有：羅非魚、海捕魚等13個系列產品、40多個品種。產品具有綠色品牌優勢，主要銷往美國、加拿大、西班牙、德國、法國、比利時、日本、韓國、新加坡、泰國、印尼、澳大利亞等近20個國家及我國的港、澳、臺和內地部分大中城市。冷凍廠年冷藏保鮮水果、蔬菜、食品吞吐能力為3萬噸，是海南省重要的南菜北調和北果南運儲藏及集散專業庫。

公司印象：

公司為國企，獲得很多證書。公司主要做羅非魚（原條和魚片），以前做蝦，現在不做了（蝦有季節性；并且發病率高；價格波動大，有風險；受到美國反侵銷影響）。公司有四條生產線，一般開兩條，其它兩條租給別家。從年前到現在，公司就停產了，現在在銷去年的庫存貨。公司這兩年一直在虧損狀態，靠政府的補貼，目前公司的流動資金不多。公司處在轉型時期，在等領導決策，等確定發展方向后，再啟動生產，有可能會轉向果汁領域。在他們公司，我們聽到的是消極的聲音。

4.海南照豐水產有限公司

公司簡介：

海南照豐水產有限公司建立于2002年，是一家以工廠和辦公為一體的專業的水產加工出口企業，至今已經有超過10年的行業經驗。公司在海口，占地6000平方米，其中生產用地大約3000平方米。此外，他們還有超過60000畝的羅非魚和南美白對蝦養殖基地和獲得國家認可的實驗室。工廠的工人已經超過1000人，年均生產能力超過4萬噸。他們的產品包括凍羅非魚片，凍預炸面包羅非魚片，凍預炸面包蝦等40多種羅非魚和南美白對蝦的增值加工產品。

公司印象：

公司比較新，也比較大，還比較氣派。和泉溢以前是集團公司，為家族企業。公司主要做外貿，內銷很少，外貿又以美國市場為主。內銷一般是銷庫存。貨物也是從海口出口，從未從洋浦出口過。公司的外貿團隊比較小，總共6個人。公司與其他家最大的不同是：他們不僅做初加工，還做精加工，做熟食。這點對我們來也是一個切入點，我們可以在自己的網站內宣傳他們的產品。他們自己也有冷庫，有自己的生產線。現在他們在建新的廠房，在精加工和做熟食這塊，他們將實現機械化。

5.海南蔚藍海洋食品有限公司

公司簡介：

海南蔚藍海洋食品有限公司于2003年3月成立。座落于海南省海口市桂林洋開發區。公司總投資6000萬人民幣，占地54550平方公尺，冷凍庫4間共占地2400平方公尺，具有2800噸的冷凍能力。年生產能力，蝦制品7200噸、魚類制品9120噸。以安全可追溯的原料來源、嚴格控制產品質量、專業化生產，供給全球客戶多樣化的精深加工水產品。對蝦產品主要有：生/熟單凍蝦仁、去頭凍塊蝦產品及裹粉/裹漿蝦仁產品；魚類加工包括：條凍魚、魚片裹漿裹粉魚片等。公司成立至今，已具備雄厚的技術實力，擁有豐富的生產經驗，專業團隊更以自然、健康的高科技管理繁殖場及養殖場，投喂健康飼料，生產口感佳、肉質細致、安全美味的原料魚蝦。產品遍及全國各地并出口東南亞及歐美等國。

公司印象：

公司以羅非魚為主（原條，二去，三去，面包魚片，裹粉魚片），主要用于出口（歐美，加拿大）。公司有9條生產線，和一條凍線。該公司具有做來料/進料加工的資質，但是，目前還沒有做做過。原料主要是靠自己的養殖場和外購（有長期合作的養殖場）。他們現在在考慮進口雞翅膀等禽類，但是，目前海南這邊還沒有公司能做這類的資質。這也是我公司發展的突破口，我們應全國以赴拿下肉類進口口岸這項服務。另外，他們現在對模擬蟹肉棒很感興趣，要我們幫他們找貨源。我們完全可以發揮進口優勢，在國外市場找這類產品的供應商。

陳先生（生產總負責人，兼內貿副經理），他認為，目前全國水產行業，有點混亂，這兩年內（直到2014年）不適合插足，他覺得現在是水產的一個大洗牌時期（外貿利太低，國內市場銷售也很亂）。我覺得，對我們做貿易的沖擊不是非常大，我們不做生產，就不會有風險和損失。

6.海南勤富食品有限公司

公司簡介：

海南勤富食品有限公司創建于2007年8月，是由海南省農業產業化重點龍頭企業---海南勤富實業有限公司獨家投資建設。勤富實業有20多年專業羅非魚養殖經驗，是海南羅非魚養殖規模最大、標準化程度最高、倡導綠色環保理念、堅持可持續發展、推廣有機羅非魚養殖的公司。勤富食品是目前海南唯一擁有大規模羅非魚養殖基地，并集羅非魚養殖、加工與銷售為一體的現代化水產品加工企業。依靠大量自養的羅非魚原料、匯集經驗豐富的水產加工行業精英、配套現代化的生產設施設備及精密儀器，勤富人嚴格執行出口食品最高質量標準，建立并嚴格遵守食品質量安全管理體系，確保產品質量和食品安全，實現從養殖到餐桌每個環節的可追溯，產品遠銷歐、美等世界20多個國家和地區。

公司印象：

公司主攻羅非魚片，自己有海南規模最大的羅非魚養殖場，公司以周勤富（懂事長）我名字命名，他出身養殖。工廠有500人，有4條生產線，只做魚片，不做熟食；另外，如果有訂單，他們也做金鯧魚和蝦，這兩種產品的原料他們是外購的。他們一個月能接到40多條柜的訂單，絕大多數是做外銷（50%出到歐美，其他出到俄羅斯，中東，非洲和墨西哥等國）。他們自己也有1000噸的冷庫，做訂單也做庫存，生產比較靈活。他們一般采用鮮活原料做貨。他們現在也在考慮做其它產品，因為羅非魚的利潤太低了。他們有進料/來料加工的資質，但是目前也沒有做過。去年，他們的出口總量在水產行業居全省第十名。

另外，公司有參加今年美國波士頓展。

7.海南福海（瑞英）食品有限公司

公司簡介：

公司成立于2008年5月，位于文昌市文城鎮文清路58號，是集原料收購、精細加工、冷凍貯藏于一體的水產品加工企業，廠區占地面積21000平方米、車間面積2650平方米，工廠一期生產設備有：對蝦綜合加工生產線及羅非魚加工生產線，擁有冷藏能力800噸成品庫兩個，20噸速凍庫，年加工能力對蝦3000噸、羅非魚2000噸、其他海魚800噸。主要生產產品有：凍魚（片）、冷凍面包魚片、冷凍對蝦（仁）、冷凍熟對蝦（仁）、冷凍面包蝦、凍海捕魚（片）、凍魷魚。公司員工200多人，其中管理人員20人，生產人員180人。實驗室總面積110平方米，配備有藥殘、微生物檢測儀器和配套設備，并配有多名有相關資質的檢驗技術人員，化驗室除常用檢驗儀器、設備外，還配備了目前先進的水產品檢測設施酶標儀。

公司印象：

公司規模不大，除了做羅非魚（條凍，二去，三去，不做魚片）之外，還有做鯧魚（金鯧，黑鯧），馬鮫魚，巴浪魚，馬頭魚，魷魚和帶魚。他們11月份會做蝦，以后也會考慮做熟蝦。他們主要做外銷，客戶遍及全球；也做內銷，不過，只局限于做禮品。他們也做非洲市場，那邊市場所要的產品規格較小，價格比歐美低。他們原料來源一般是來源于自己的養殖場和外購（長期合作的養殖場）。也沒有從國外采購過。

四． 總結

海南60多家水產公司，都會做羅非魚，并且絕大多數公司都以羅非魚為主要產品，絕大部份都是以條凍，二去，三去為主，也有很多也做魚片，很少有做包面包魚片和熟食的。羅非魚條凍，二去，三去以及魚片的競爭越來越大，利潤也越來越低。其它種類的魚，各大公司做得不是多。鑒于這種現狀，我有以下幾點心得：

1.我們要全力以赴爭取到肉類口岸進口權，國內對于雞翅膀等禽類，肉類的需求很大。

2.趁現在還沒有很多工廠做精加工和熟食這塊，我們現在可以找致力于精

加工和做熟食的工廠，并與他們合作，把他們的產品放在我們的網站上。

3.我們可以嘗試從國外進口原料，再銷給國內工廠或批發商。

4.我們可以嘗試在東南亞國家找合作伙伴，把他們的貨拉到冷庫，再幫他

賣出去（貨停在我們的冷庫是不用交稅的）。

5.我們要找除了羅非魚之外，比較有市場的魚類，并同時找合適的供應商。

6.我們現在可以考慮做付費外貿平臺，比如阿里巴巴，目前這個網站在國

內和全球都很有影響力。這樣，很多國外客戶能搜索到我們公司，以及

公司的產品，這樣，接訂單的機率要高很多。

7.為了方便郵件發送，接收和保存已發郵件和另存接收的郵件，同時也彰

顯我們公司的正規性，并且，一般的注冊公司，都在使用企業郵箱（免

費郵箱發出去的郵件有時會被作為垃圾郵而退回），所以，我們可以考慮

用企業郵箱。

第二篇：東北水產市場考察報告

東北水產市場考察報告

2012年1月13日至1月18日，我們一行2人對北京、沈陽、長春和哈爾濱水產品市場進行考察，并接觸了一部分水產經銷商，根據公司產品結構現狀和市場流通產品品類進行針對性的了解分析，就如何啟動內銷市場形成初步思路。

一．東北水產市場的共同點

1.帶魚和南美白對蝦為其市場的主導品種，在市場交易量占有壓

倒性優勢，魚糜類制品主要以魚丸居多，但質量參差不齊，價

格普遍較低，并且品牌對市場劃分早已完成。

2.3.水產品多以粗加工為主，精深加工產品較少。條凍魚類普遍價格較低。如200/300g二去羅非魚市場一批價格

在每公斤10元左右，紅鯧在北京、沈陽、長春和哈爾濱市場均

有銷售，且有一定銷量，但銷售價格基本都在每公斤9元左右，鯰魚只在沈陽和哈爾濱市場個別檔口有售，一批價格每公斤8

元左右，哈爾濱經銷商接貨報價在每公斤6元。

二． 北京和東北水產市場的差異

北京、沈陽、長春和哈爾濱均為國內一線城市，但由于經濟發展水平和地域消費習慣的不同，從市場產品流通結構和消費能力也呈現明顯差異，如北京市場從2011年10月份以來，經銷羅非魚片的商戶明顯增加，有近10個檔口銷售，產品規格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，銷售價格平均在每噸2萬元左右（大規格在2萬以上，小規格在1.8-2萬），說明已有相當一部分羅非魚生產廠家對國內有一定

消費潛力的市場引起注意并且搶先進入，但在東北市場魚片銷售較少，但對本地淡水魚類消費量較大，并且多以冰鮮條凍為主，長春市場尤為明顯，這也與本地消費習慣有關。羅非魚下腳料如魚下巴北京和沈陽市場均有銷售，但長春和哈爾濱未見銷售。

三．建議

根據北京及東北水產市場實際情況，結合公司現狀，我們初步提幾點不成熟的想法，供參考：

2012年在做好主業羅非魚的同時，應著力開拓內銷市場，增加內銷產品品種，改善產品結構，提高羅非魚下腳料的綜合利用率，并利用原料價格相對較低的小規格羅非魚、紅鯧、鯰魚開發即食和速凍調理食品，具體建議如下：

1.重點開發南美白對蝦市場，盡快選定一到兩個區域市場，建立營銷架構，確定人員和營銷模式并做好進入市場的前期準備工作；

2.B級魚片和不良品開發裹糠類速凍調理食品，可生產魚排、魚柳和魚肉串等產品；

3.小規格羅非魚、紅鯧、海雜魚由于市場銷售價格較低，充分利用原料優勢開發即食熟制品，通過深加工實現增值；

4.鯰魚開片，通過切片、切斷、切條，小袋真空包裝推向超市和批發市場；同時還可開發速凍調理食品。

考察人：李柯

楊占通

2012-2-4

第三篇：赴海南考察報告

赴海南考察報告

第3組，對口考察教務處

（1）了解學校高中課程方案及其形成的操作程序。

海南中學高中課程方案在開始實施時，走了彎路，如：允許學生選進度快、慢的物理、化學或者選進度快、慢的歷史、地理，結果到了高二年，大大增加學校排課的難度，學生自己選快慢也未必合適自身的實際接受能力，該校的課程表到了高二，文科生就有“一開始就選文”的課表和“后來才選文”的所謂理改文的課表。也就是說，海南中學當年高一課表本身就有不成熟的排課，到了高二課表，又被動出臺“修正高一做法的課表”，所以海南中學的課表參考意義不大。

海南中學課表的操作程序：新生入學，先確定行政班，各行政班高一主要上必修課，也就確定必修課程。而選修課程的確定程序是：先向家長和學生宣傳高中課改選課的意義，由各學科組長或備課組長講：在整個高中本學科有那些模塊？主要內容？基本要求、基本學分、最多學費、不同發展方向的學生該有什么選擇？我校這個學科是準備怎樣開課的。再由教務處講：高中課程方案（教育部及本校），八大領域基本要求、原則，整個學分管理和學生畢業的學分要求，強調高中新課程的新特點是綜合實踐活動。其中研究性學習大致該如何開展，目的在于克服傳統學習不夠地方，培養學生自主學習。指出高中新課程評價，不光是看考試分數，還看過程。不光是教師評價還有學生自評、互萍，形成綜合素質評價。其中60%考試，40%過程評價（30%教師評價，看平時作業、學習態度等，10%為學生自評、互評）。教務處事先設定限制每個選修模塊班級容量，告訴學生如何到時到電腦教室選課，學生輸入自己選課意向后，自動形成選修模塊的班級即選修課的教學班。實際上，每個班級還是有一張課程表，只是必修課在本班（行政班）教室上，選修課則各自到所選的教學班上課。根本無需每位學生發給一張課表。當然，學生也有自己個性化課表，那就是每個學生在選修課時段所選模塊不一樣，符合課改的理念要求。

（2）了解考察校高中課程方案如何應對高考方案進行調整。

海南中學及海南華僑中學開始實施高中課改時，高考方案并未出臺。高中課改實施后的第二年，高考方案出臺，要求在2007年高考時，擬報考理工類、體育類的考生須參加思想政治、歷史、地理、信息技術和通用技術的基礎會考；擬報考文史類、藝術類的考生須參加物理、化學、生物、信息技術和通用技術的基礎會考。考試范圍為各學科必修模塊和畢業必修學分要求的選修模塊。基礎會考時間2006年6約。基礎會考400分以10%比例記入高考成績。

應對高考方案進行調整是：安排基礎會考科目每科20節復習，每周安排一次測試。方案一，周六下午3科，周五下午第3、4節或周四下午第3、4節，只考一科。方案二，周六上午四門考試，下午語、數、外。（各科考試時間除“技術”90分鐘外，均各60分鐘）。

（3）了解考察校選修II課程資源開發及其與高考適應性。

海南中學選修II課程與我校近3年做法是一樣的。課程門數是開了不少。有相當部分課程是學科類的拓展選修，與高考適應性較大。

（4）了解考察校排課方案及其相應軟件適用性。

海南中學、海南華僑中學的排課還是手工排課。從海南中學拿到該校排課方案，海南

中學排課的軟件是廣西師大羅星凱教授開發。實踐后只有該軟件的一小部分可用于學生的選課。海南華僑中學干脆不用該軟件，由學生上交選課清單，班主任匯總交教務處。

（5）了解考察校模塊教學學分認定指導意見和相關規定。

海南中學在這方面做得較好。該校學分認定軟件是自己學校開發的。由于我校已試行學分管理，所以這方面變化不大。林福榮老師曾與該校索取軟件，尚不能如愿。

（6）了解考察校選課指導意見及選課指導手冊的形成過程及其實用性。

“選課指導意見”一般是省級頒發的。沒要到考察校的選課指導意見，選課指導手冊是要到了，比較有參考價值。但其中有部分實用性不不大，如選修II中課程開發，宜注意開設哪些在學科正課時間內安排不下的選課I，把這類選修I結合到校本選修課程去更有實效性。

第四篇：海南旅游業發展考察報告

六枝特區政府督查室牟素貞

黎族歌舞表演

鹿回頭公園

黎族集體婚禮

2005年11月，特區組織部舉辦了為期一個月的副科級干部培訓班，從政治思想、政策法規、經濟建設、領導管理、開拓視野等方面組織理論授課，同時，為使參加培訓的學員進一步解放思想、轉變觀念，樹立科學發展觀，圍繞特區提出的“農業穩區、工業強區、生態立區、科教興區、城鎮亮區、旅游活區、民營富區”的發展戰略，組織學員到海南進行了為期5天的考察學習。由于時間少，考察內容自選主題，大家對海南的情況也不熟悉，考察行程選擇旅行社作為服務主體，負責考察人員的吃、住、行，安排接洽考察項目。現根據所到之處耳聞目睹的情況，談個人淺顯的認識和體會。

一、海南省基本情況

海南省陸地總面積3.5萬平方公里，海域面積約200萬平方公里，其中，海南島面積3.39萬平方公里。海南島四周低平，中間高聳，由中部向外圍逐級下降，山地、丘陵、臺地、平原構成環形層狀地貌，梯級結構明顯。海南是我國最具熱帶海洋性氣候特色的地方，全年暖熱，雨量充沛，熱帶風暴和臺風頻繁，氣候資源多樣。森林面積171.5萬公頃，森林覆蓋率達51%，熱帶天然林約占一半，從1994年起禁止采伐。海南的支柱產業有農業、旅游業、石油化工、電子信息、海洋生物制藥等。農田常年都可以種植，多數作物年可收獲2至3次，土地資源豐富，且集中連片，適宜開墾和機耕。農業產業結構調整進展較快，科技農業、訂單農業、綠色農業得到加強，水果、水產品、瓜菜類優質高效產品發展較快，糧食、糖蔗等由于減少種植面積產量有所下降。

海南的旅游資源十分豐富，極富特色，旅游資源主要有：海岸帶景觀，山岳、熱帶原始森林，珍禽異獸，大河、瀑布、水庫風光，火山遺址、溶洞、溫泉，古跡名勝，民族風情，熱帶作物及田園風光。

二、海南旅游業

海南旅游業以熱帶海濱風光較為獨特，并具有龍頭帶動作用。海南省環島海岸線長1528公里，環島多為海濱平原，占全島面積的11.2%。觀賞藍藍的大海，潔白的浪花，綠綠的椰子樹，感受柔軟的沙灘，充足明媚的陽光，和諧的海浴、沙浴、日光浴，滿足人們對大自然多姿多彩的好奇和崇敬，特別是內陸地區和非熱帶地區的客人都想到此一游。

海南以熱帶海濱風光為支撐，構建旅游景點網絡，推介一日游、三日游、五日游等旅游套餐，發展“行、住、游、吃、購、娛”等各行業。其山岳、熱帶植物、大河、古跡名勝、民族風情等景點雖有獨特之處，個人認為這些景點并不具備很強的優勢，但在熱帶海濱風光的帶動下，也得到發展。鹿回頭公園、東山嶺屬山岳類旅游景點，都是建在不高的小山丘上，從自然條件看，可以說沒有很獨特的景觀，但“山不在高，有仙則名”。鹿回頭公園因傳說美麗的仙女愛上打漁的阿黑哥，變成小鹿來到三亞，仙女與阿黑哥喜結良緣，繁衍子孫后代，建成三亞的神話故事，于是現代人在海南島最南邊的小山上，建成鹿回頭搭配一對年輕夫婦的塑像，修一條簡易的上山步道通向山頂，上山、下山步行不超過半小時的路程，另建有滑道車，單程上山或往返乘坐都一樣收費38元(游客另付)。東山嶺的主題是東山再起的意思，在半山建有寺廟，同樣建有索道纜車，當地導游有意引導客人拜觀音、拜如來佛祖，免費抽簽、解簽，誘導客人為遂心愿，燒一柱高香需130元，請佛手、請佛教供品回家供奉需幾百元或上千元，該景點也是香火興隆，人財兩旺，解決了大量就業就業問題。參觀黎族風情旅游景點，黎族是海南島上最早的居民，也是全國唯一的聚居區，黎族村寨周圍有著茂密的樹木，住宅以茅舍為屋，稱為“船形茅草房屋”，象征著黎族的祖先是乘船渡海遷居到此地，村寨中保留泥巴墻茅草頂的房屋式樣，參觀內容包括婚禮、生產生活用具、紡織、圖片展、購物場所、民族歌舞表演等，同樣有另外付費項目，如黎族婚禮，客人來到相當于接待室的房屋內，即招呼男客、女客分開坐好，同時，黎族姑娘也伴隨男客逐個坐下，男客沒有機智的理由就不能脫身，由男客扮新郎，黎族姑娘扮新娘，舉辦熱鬧的集體婚禮，整個儀式結束后，新郎必須給新娘七七49元的彩禮錢，以及至少10元的紅包，收費合理合法，賺錢輕輕松松。

三、海南的旅游產品

海南的旅游產品都是利用其資源優勢，就地取材，做成各種觀賞性、適用性的工藝品和紀念品，如椰雕、貝殼、水晶、珍珠、民族工藝品等。如海南島服，其樣式簡潔、質樸，色彩艷麗繽紛，圖案以熱帶植物和海洋生物為藍本，進行各種抽象或形象的變形，表現出熱情似火與清涼宜人的特色，一般每套售價15元至20元，得到游客的歡迎和喜愛，無論性別、無論年齡都可以穿。在海口、三亞有許多土特產商店及土特產展銷中心，可以買到興隆咖啡、胡椒、椰糖、椰雕、海產干貨等。

2005年上半年，海南省接待國內外游客643.89萬人次，旅游收入53.84億元，保持旅游收入高于旅游人數的良好勢頭，實現旅游業人才兩旺的目標。

四、與旅游相配套的海南服務業

在飲食方面，按照旅行社的安排，早餐每桌50元標準是定額或者自助餐；正餐每桌100元標準是八菜一湯，即炒冬瓜、炒黃瓜、蒸雞蛋、炒白菜、炒豆芽、炒鹵水豆腐、炒魚肉火腿腸，一條魚、一盤蝦或者一盤白斬雞，煮貝殼冬瓜湯或紫菜蛋花湯，清一色的清炒清湯，除味精、鹽、植物油外，再沒有任何配料，偶爾也上一盤有少許辣椒的回鍋肉(豬肉)，對于貴州人來說就是美味佳肴了，大家提議不要白斬雞，或者不要未上的兩個菜，請服務員換一盤回鍋肉，服務員用沉默表示聽到了，最終是八菜一湯上齊了，回鍋肉是不能換的。早餐的一盤清炒面條屬于同桌共亨，大家感到味道比其他東西好，想再來一盤，但服務員毫不熱情地說“二十元一盤”，并不是天價，但誰也沒有心情再要炒面條。客人沒有賓至如歸的感覺，感到缺少一份厚道、一份理解和一份關愛，不知道是旅行社、導游或是服務員的問題，我們同行人員在生活上是不計得失，樂得想借此機會減肥，結果是誰也沒有瘦。

到外地考察，學習好的做法、好的經驗是主要目的，海南旅游業取得明顯成效是大家有目共睹的事實，在此對某些不滿意的現象加以敘述，只是希望在我們的工作中收到滿意的效果，常說“他山之石，可以攻玉”大致如此。

五、再看六枝的旅游業

六枝的旅游資源豐富，有冬無嚴寒、夏無酷暑的氣候資源，有四通八達的公路、鐵路干線網絡，有國內外知名的梭戛長角苗生態博物館、牂牁江風景區 名勝區的旅游品牌、古老而神秘的夜郎王國遺址等等名勝古跡和人文景觀，旅游資源有品牌、有藍圖、有支撐景點，但沒有形成規模。海南的黎族風情喜迎四方賓客，六枝的長角苗風情、布依族風情卻是門庭冷落鞍馬稀；海南的山岳景點人財兩旺，六枝的楊柳岸邊垂釣依然冷冷清清，就是旅游業沒有形成規模的緣故。旅游業要具備“行、住、游、吃、購、娛”等要素，六枝的“游、購、娛”還處在打基礎階段，現有的景點比較單調，旅游產品也非常少，還不能形成旅游市場。

六枝發展旅游業有著廣闊的前景，但需要持之以恒，獨具匠心，做到人無我有，大家都有就做強，按照既定目標加強基礎設施建設，完善服務體系，堅持擴大景點規模，提升旅游品牌，著力構建北線、東線、南線的旅游網絡，只有通過不懈努力，才能把旅游業培植成支柱產業。

責任編輯：張家祥

第五篇：海南旅游業發展考察報告

六枝特區政府督查室 牟素貞

黎族歌舞表演

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鹿回頭公園

黎族集體婚禮

2005年11月，特區組織部舉辦了為期一個月的副科級干部培訓班，從政治思想、政策法規、經濟建設、領導管理、開拓視野等方面組織理論授課，同時，為使參加培訓的學員進一步解放思想、轉變觀念，樹立科學發展觀，圍繞特區提出的“農業穩區、工業強區、生態立區、科教興區、城鎮亮區、旅游活區、民營富區”的發展戰略，組織學員到海南進行了為期5天的考察學習。由于時間少，考察內容自選主題，大家對海南的情況也不熟悉，考察行程選擇旅行社作為服務主體，負責考察人員的吃、住、行，安排接洽考察項目。現根據所到之處耳聞目睹的情況，談個人淺顯的認識和體會。

一、海南省基本情況海南的旅游資源十分豐富，極富特色，旅游資源主要有：海岸帶景觀，山岳、熱帶原始森林，珍禽異獸，大河、瀑布、水庫風光，火山遺址、溶洞、溫泉，古跡名勝，民族風情，熱帶作物及田園風光。

二、海南旅游業海南以熱帶海濱風光為支撐，構建旅游景點網絡，推介一日游、三日游、五日游等旅游套餐，發展“行、住、游、吃、購、娛”等各行業。其山岳、熱帶植物、大河、古跡名勝、民族風情等景點雖有獨特之處，個人認為這些景點并不具備很強的優勢，但在熱帶海濱風光的帶動下，也得到發展。鹿回頭公園、東山嶺屬山岳類旅游景點，都是建在不高的小山丘上，從自然條件看，可以說沒有很獨特的景觀，但“山不在高，有仙則名”。鹿回頭公園因傳說美麗的仙女愛上打漁的阿黑哥，變成小鹿來到三亞，仙女與阿黑哥喜結良緣，繁衍子孫后代，建成三亞的神話故事，于是現代人在海南島最南邊的小山上，建成鹿回頭搭配一對年輕夫婦的塑像，修一條簡易的上山步道通向山頂，上山、下山步行不超過半小時的路程，另建有滑道車，單程上山或往返乘坐都一樣收費38元(游客另付)。東山嶺的主題是東山再起的意思，在半山建有寺廟，同樣建有索道纜車，當地導游有意引導客人拜觀音、拜如來佛祖，免費抽簽、解簽，誘導客人為遂心愿，燒一柱高香需130元，請佛手、請佛教供品回家供奉需幾百元或上千元，該景點也是香火興隆，人財兩旺，解決了大量就業就業問題。參觀黎族風情旅游景點，黎族是海南島上最早的居民，也是全國唯一的聚居區，黎族村寨周圍有著茂密的樹木，住宅以茅舍為屋，稱為“船形茅草房屋”，象征著黎族的祖先是乘船渡海遷居到此地，村寨中保留泥巴墻茅草頂的房屋式樣，參觀內容包括婚禮、生產生活用具、紡織、圖片展、購物場所、民族歌舞表演等，同樣有另外付費項目，如黎族婚禮，客人來到相當于接待室的房屋內，即招呼男客、女客分開坐好，同時，黎族姑娘也伴隨男客逐個坐下，男客沒有機智的理由就不能脫身，由男客扮新郎，黎族姑娘扮新娘，舉辦熱鬧的集體婚禮，整個儀式結束后，新郎必須給新娘七七49元的彩禮錢，以及至少10元的紅包，收費合理合法，賺錢輕輕松松。

三、海南的旅游產品 2005年上半年，海南省接待國內外游客643.89萬人次，旅游收入53.84億元，保持旅游收入高于旅游人數的良好勢頭，實現旅游業人才兩旺的目標。

四、與旅游相配套的海南服務業在飲食方面，按照旅行社的安排，早餐每桌50元標準是定額或者自助餐；正餐每桌100元標準是八菜一湯，即炒冬瓜、炒黃瓜、蒸雞蛋、炒白菜、炒豆芽、炒鹵水豆腐、炒魚肉火腿腸，一條魚、一盤蝦或者一盤白斬雞，煮貝殼冬瓜湯或紫菜蛋花湯，清一色的清炒清湯，除味精、鹽、植物油外，再沒有任何配料，偶爾也上一盤有少許辣椒的回鍋肉(豬肉)，對于貴州人來說就是美味佳肴了，大家提議不要白斬雞，或者不要未上的兩個菜，請服務員換一盤回鍋肉，服務員用沉默表示聽到了，最終是八菜一湯上齊了，回鍋肉是不能換的。早餐的一盤清炒面條屬于同桌共亨，大家感到味道比其他東西好，想再來一盤，但服務員毫不熱情地說“二十元一盤”，并不是天價，但誰也沒有心情再要炒面條。客人沒有賓至如歸的感覺，感到缺少一份厚道、一份理解和一份關愛，不知道是旅行社、導游或是服務員的問題，我們同行人員在生活上是不計得失，樂得想借此機會減肥，結果是誰也沒有瘦。到外地考察，學習好的做法、好的經驗是主要目的，海南旅游業取得明顯成效是大家有目共睹的事實，在此對某些不滿意的現象加以敘述，只是希望在我們的工作中收到滿意的效果，常說“他山之石，可以攻玉”大致如此。

五、再看六枝的旅游業六枝的旅游資源豐富，有冬無嚴寒、夏無酷暑的氣候資源，有四通八達的公路、鐵路干線網絡，有國內外知名的梭戛長角苗生態博物館、牂牁江風景區 名勝區的旅游品牌、古老而神秘的夜郎王國遺址等等名勝古跡和人文景觀，旅游資源有品牌、有藍圖、有支撐景點，但沒有形成規模。海南的黎族風情喜迎四方賓客，六枝的長角苗風情、布依族風情卻是門庭冷落鞍馬稀；海南的山岳景點人財兩旺，六枝的楊柳岸邊垂釣依然冷冷清清，就是旅游業沒有形成規模的緣故。旅游業要具備“行、住、游、吃、購、娛”等要素，六枝的“游、購、娛”還處在打基礎階段，現有的景點比較單調，旅游產品也非常少，還不能形成旅游市場。六枝發展旅游業有著廣闊的前景，但需要持之以恒，獨具匠心，做到人無我有，大家都有就做強，按照既定目標加強基礎設施建設，完善服務體系，堅持擴大景點規模，提升旅游品牌，著力構建北線、東線、南線的旅游網絡，只有通過不懈努力，才能把旅游業培植成支柱產業。

責任編輯：張家祥