第一篇：創業期間網站運營規劃

創業期間網站運營規劃

減小字體增大字體 作者：佚名來源：不詳發布時間：2005-12-17 11:24:321、緊記網站定位，制訂網站長期與短期經營目標。

網站定位是網站發展之本，網站經營偏離了定位或定位不明，直接導致的結果在內部讓整個公司失去方向，對外則潛在客戶而卻步，現有客戶大量流失。在中國互聯網網站經營中，迷失和偏離網站定位的現象有很多，因此，請網站運營商緊記網站定位。

網站長期目標是網站未來發展的愿景目標，它指導了網站至少在一年至二年的發展目標，整個團隊均以此作為作戰方針。網站短期目標則顯得更為重要，短期目標近在眼前，只需團隊努力，就很有可能達到，因此短期目標的制定更為關鍵，實現短期目標的直接效譽是團隊信心增強，減小與長遠目標的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應該以“可以實現”為原則，切勿務虛，否則產生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等負面影響！

2、務實整合企業資源。

創業型網站普遍問題是資源短缺，無論是資金人才關系資源等均缺乏,因此務實的整合資源顯得尤其重要。經營者可以以一年為中期經營點，以半年或三個月作為短期經營目標，根據此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進行宏觀規劃。例如：第一至第二個月屬于平臺打造期，此期間聘請最少的開發人員即可，在開發完成時再進行其它人才的招聘；在第三至第七個月的品牌打造和公司內部資源整合階段，投入資金會多一些，在這個階段注意分階段招聘人才，并在品牌建立期間就應該開展銷售業務，以不斷補充資源！當然，在實際操作需要具體分析，如果經營者初期沒有經驗，可以讓網站運營顧問給出一個詳細的資源規劃解決方案，以避免后期運作時產生人員投資浪費、網站推廣投資浪費、時間浪費（網站經營最忌會時間浪費）。

3、建立有序暢通的企業運營機制。

創業型網絡公司沒有必要建立非常完善的企業制度和復雜的部門結構。但是需要建立必要的信息內部傳遞的順暢途徑和必要的業務合同文檔。

A、創業型網絡公司基礎部門結構：客服推廣部、網站技術部、網站業務部；

B、創業型網絡公司需要建立的溝通機制：標準業務流程；服務部門與銷售部門之間的溝通流程；

C、創業型網絡公司需要聘用的核心人才：運營總監、技術負責人、銷售經理、客服推廣組長；

D、創業型網絡公司最需要的溝通：運營總監與核心人才的溝通、業務人員每日銷售經驗交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識總結、技術人員內部交流；

E、創業型網絡公司最需要的培訓：公司愿景培訓、網站定位和運營思路培訓、網站產品/服務知識培訓、網站銷售知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

第二篇：網站運營項目創業計劃書

網站運營項目創業計劃書寫作要點

互聯網發展的催促下，傳統企業的發展逐步與互聯網掛起勾來，如此便引發了各行各業改變營銷模式又或者是轉型的思考，隨之無動于衷的部分商家躲不過大勢所趨面臨著出局，但是對于傳統行業來說，線上又該如何去做，才能擴大規模，贏取利潤。

普思策劃在近幾年互聯網創業大潮上，承接了百家公司關于互聯網運營的創業計劃書編制工作。為此特提醒各位創業人，網站運營創業計劃書的寫作要切記以下幾點：

【網站運營創業計劃書減分因素】

求多求全：創業計劃書并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。

空話太多：很多創業者的創業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

呆板不生動：創業計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：創業計劃書要公司全體團隊來寫，一份好的創業計劃書，絕對不應該是CEO一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通后的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業的整體風險。

【網站運營創業計劃書減分因素】

如何退出是投資商最關心的問題。很多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，創業計劃書將得到更高的分。

【普思策劃撰寫創業計劃書三大支持】

一，智力支持。普思策劃擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業，且其中核心團隊均具有成功創業經歷我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。我們將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型項目的咨詢及策劃經驗，給予創業型公司以

極大的智力支持。

二，項目經驗。普思策劃累計服務客戶百余家，撰寫商業計劃書數百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創業型公司的商業Mo式，與創業團隊一起梳理公司的未來發展規劃和財務計劃，我們在專業商業計劃書撰寫過程中，將完全融入創業型公司的方方面面，使商業計劃書的每一章節都能夠體現出項目的價值所在。

三，融資平臺。普思策劃的項目融資信息平臺被眾多投資機構關注，我們過往推薦的高學習是成就事業的基石

質量的項目贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創業型公司項目，確保項目書被投資人親自過目，甚至由我們親自講解，推動項目迅速獲得資金支持，實現創業型公司與投資機構的雙贏。

第三篇：網站運營渠道推廣規劃

網站運營渠道推廣規劃

前言

網絡營銷的成功與否大多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣的核心功用價值不是網站優化，而是為目標消費者提供方便、快捷、高效、針對性強、體驗感優良的公司網站產品和服務信息展示的網絡導入資源和途徑。因此如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的方案才是真正的價值所在。

網絡導入資源和途徑主要由兩部分內涵構成：內優和外鏈。內優：首先網絡內容自身是否擁有內容為王的內涵，是最為關鍵的核心，其次對網站進行程序、域名注冊查詢、結構、布局等多方面的優化，使其在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增加網站的收錄量、鏈接、PR值、ip、pv等數據，以實現好的用戶體驗和轉化率，支撐網站擁有好的商業價值回報。

外鏈：外鏈內涵并不是一般所想到的外部鏈接那么狹義，而是通過一些獨特的網絡推廣或技術應用方式，把目標消費者引流到我們的網絡導入鏈接上來。常用的應用手段有博客、書簽、文章、評論、論壇、社交媒體、目錄提交、百科、友情鏈接、相關性內容等手段。總結：內優是通過高效、便捷、辨識度高的良好的外部展示和內容為王的內部價值體驗魅力產生消費者認同的過程。外鏈是通過消費者網絡應用的特性和新技術的高體驗性特點，進行具有針對性的網絡營銷、推廣和外鏈組件應用，把潛在的目標消費群體有效的轉化為實際消費群體的過程。

一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

知已知彼，百戰不殆。對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢、劣勢在哪里?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?他們下一步又想做什么?

如：雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等數據查詢。

二、目標客戶群體分析

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

三、階段目標設置

明確推廣想要達到的階段性目標(量化)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、主流搜索引擎收錄網頁數量

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的ALEXA排名、PR值多少

5、關鍵詞排名目標和各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

四、網站整體渠道推廣策略

一個網站運營推廣一般分為4個階段：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。

（一）網站策劃建設階段。從網站正式發布前就開始了推廣的準備，也就是內優過程。

（二）網站發布初期推廣。1.SEO優化和百度競價排名

最佳的網站推廣方法是登錄主流搜索引擎獲得理想的關鍵詞排名，是目前最重要、效果最明顯的網站推廣方式。CNNIC最新調查報告同時顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量82.2%以上來源于搜索引擎。

SEO優化：是根據搜索引擎的搜索方式進行優化的技術策略。技術手段：關鍵詞、網站構架、網頁布局、內容等優化手段的應用 優點：免費性（公司的網站構建和維護人員進行優化即可）缺點：時效性太差（排名靠前的優化需要相當長的時間）百度競價排名：是以付費高低的原則進行網頁排名順序的形式。技術手段：百度付費排名技術手段 優點：時效性好 缺點：推廣資金費用較高 推廣策略：SEO優化和百度排名組合策略

組合策略優勢：淡季是網絡效果低落的時期，我們只需利用常規的方法進行網站SEO優化即可，而不需要進行網絡推廣的資金投入。而在旺季，是銷售的高峰時期，而網站的SEO優化 不一定使網站的排名靠前，這時則需要通過有百度競價排名這種付費的方式有效的提升網站排名，從而有效的挖掘銷售業績。這種策略使網絡資源和網絡推廣效果達到最優化并最大程度的節省網絡推廣費用。

2.同行業門戶網站建立友情鏈接。具有代表性的門戶網站平臺如：中國電商行業網、億邦動力網、艾瑞網、TechWeb、ITFeed電商媒體平臺等。

3.有針對性的進行網絡廣告投放

網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品和服務。廣告投放對象：要選擇符合網站訪問群特征的網站，如行業論壇網站、本地生活社區、和目標客戶網絡，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。可以從網站的受眾特點和人氣點擊率評估選擇合適的投放頁面。

廣告形式：主要廣告形式有飄浮廣告、彈出廣告、橫幅廣告、文字廣告

4.軟文的編輯

軟文：知識應用型文章，自然的融合相關公司的產品服務理念。軟文的發布地址：主要以主流綜合性門戶網站為主，如站長網、行業論壇網站、新聞綜合性門戶網站下屬的相關細化頻道、本地生活社區、和目標客戶網絡，如有必要還可以與版主合作。

這些軟文在這些主流平臺上并不能夠形成多少有效的消費者認知，因為能夠瀏覽到相關細化頻道的潛在目標用戶少之又少，同時軟文的更新速率太快，很快會被新的資訊和文章所頂替占據時效性最強的主頁位置。因此，軟文的作用并不是直接向目標公眾施加產品資訊影響。

軟文的作用：公信力、資訊和外鏈 5.免費的電子書

如百度文庫，道客巴巴，豆丁網。在這些平臺上傳一些公司背景資料、企業文化、廣告宣傳、產品展示和服務等材料 6.網絡炒作

選擇一個合適的話題和載體提高品牌影響力，如微博創建每日新話題#易卓新聞眼#、#易卓小貼士#等 7.百度百科詞條

百度百科詞條是點擊量較大，且排名靠前的解釋性條目，其編輯的權限具有開放性。

應用方式：相關性詞條的構建、融合性軟文信息添加、參考資料鏈接應用和開放分類條目應用。

相關性詞條的構建：構建與公司產品息息相關的百度百科詞條 融合性軟文信息添加：把公司的相關產品、理念和咨詢以一種概念革新的方式自然的添加到這些條目當中，以便對受眾形成軟宣傳的同時，有能夠有效的通過條目修改審核。

參考資料鏈接應用：在參考資料中有效的添加公司的網址或相關軟文內容的鏈接，在這里才能夠有效的感知軟文應用的重要性，這里的鏈接限制于主流的門戶網站。8.百度知道和百度經驗

百度知道和百度經驗是搜素引擎的重要應用之一，有著較高的用戶訪問量，可以作為重要的推廣方式之一。

應用策略：挖掘產品需求的潛在性問題，并在回答的內容中隱形的加入公司產品信息。

具體方法：注冊兩個帳號，一個帳號問些關于公司方面的問題，然后另外一個帳號回答

9.微信、微博。建立企業微信公眾平臺和企業微博

10.QQ群和QQ郵件群發內容和網站鏈接；郵件列表，定期不定期的給網民發送電子雜志

（三）網站增長期。

經過初期推廣，擁有了一定的訪問量。這個階段仍然需要保存推廣力度，并通過前一階段的效果進行分析，發現最適合本網站的推廣方法。目 標：由用戶認知向用戶認可轉變，提高用戶黏度。

（四）網站穩定期。

時間段：從發布到穩定發展階段，一般需要一年甚至更長的時間。特 點：推廣重點工作由外向內轉變。把吸引新用戶為重點的網站推廣工作逐步轉向維持老用戶和對網站推廣效果進行管理等方面

五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

六、確認網絡廣告預算

通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

七、效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等定期進行網站流量統計分析，并及時調整推廣的策略，對每一階段進行效果評估。

第四篇：網站運營

一.網站運營的核心內容

一、行業是基礎

二、競爭是關鍵

三、需求是根本

四、資源是財富

五、流量是生命

六、整合是核心

二.網站運營要注意的問題 記住時間就是金錢

創業型網絡企業最需要的是以最快的時間進入戰場，占據互聯網的有利地形。因此，網站經營者一定要有戰略眼光，切勿被眼前的一點小利所誘導而損失大局，更不可因為明顯有必要的、可加快進入市場的時機、并可以節省未來資金的投資（此時可能錢要花費多一點）遲疑，貽誤時機，造成大損失。

緊記網站定位制訂網站長期與短期經營目標

網站定位是網站發展之本，網站經營偏離了定位或定位不明，直接導致的結果在內部讓整個公司失去方向，對外則潛在客戶而卻步，現有客戶大量流失。在中國互聯網網站經營中，迷失和偏離網站定位的現象有很多，因此，請網站運營商緊記網站定位。網站長期目標是網站未來發展的愿景目標，它指導了網站至少在一年至二年的發展目標，整個團隊均以此作為作戰方針。網站短期目標則顯得更為重要，短期目標近在眼前，只需團隊努力，就很有可能達到，因此短期目標的制定更為關鍵，實現短期目標的直接效譽是團隊信心增強，減小與長遠目標的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制訂應該以“可以實現”為原則，切勿務虛，否則產生時間浪費，財力人力浪費，士氣受損等負面影響！抓牢經理級以上的核心人才

創業型網站的正常經營，需要這些核心人才發揮重要作用，他們在網站平臺建議、網站品牌推廣實施、網站銷售等核心事務實施過程中，將產生決定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才團隊，如何管理核心人才流失所造成的風險，是網站經營者的重要課程。在此給出一些建議供參考：a、尋找對這塊事業有信心的人才，簡單而言即：非常看好這個網站的發展。b、尋找具有與網站經營者共同經驗的人才，這一點重點提醒，很多網站經營過程中的重大矛盾，就是因為環境不同，經歷不同造成的結果。c、與核心人才建立長期合作方式和優良投資回報，這點很關鍵！d、委以重任，并保持一周一次的正式溝通，不定期的感情溝通，讓大家更團結。e、注意洞察有可能成為核心人才底層員工，做好人才儲備工作。

網站運營管理制度

一,理念：.二,目標：.三,網站實行總編負責制,總編主持網站的日常運營工作,總編由編輯部成員民主選舉產生,副總編,設計總監,技術總監,頻道主編和欄目主持人由總編聘任,并由上述人員組成編輯部,任期一年.總編,副總編,設計總監,技術總監,頻道主編等組成網站常務組,負責網站的日常運營工作.編輯部的人員組成將在網站的關于我們頁面發布,并為網站唯一對外窗口.四,總編的職責如下

1.負責網站的策劃,改版,調整,并代表網站對外發布網站的信息,承擔網站的法律責任;

2.審查各頻道的設置,調整頻道工作人員的組成,檢查各頻道的內容,保證與網站宗旨的一致性;

3.負責網絡活動的整體策劃,并進行相應控制;

4.代表網站對外發布網站的動態信息,開展對外聯絡,合作交流工作;

5.決定網站首頁鏈接和友情鏈接的站點,并保持正常聯絡;

6.對網站具有最高權限,有權對網站內容進行修改,刪除,調整;

7.每月向編輯部會議總結匯報網站工作.五,副總編的職責如下

1.協助總編工作,負責網站各版塊策劃,編程,改版,維護工作;2.負責網絡活動的整體策劃,起草實施方案;3.在總編不能主持工作期間,代行總編的職責.4.每月向總編提交工作小結.六,設計總監職責如下

1.負責網站的整體形象設計,改版以及新建欄目的頁面模版風格設計;2.隨時監控各頻道,欄目,文章的視覺形象,保持網站的統一風格;3.負責網站對外活動時的視覺設計工作,包括名片,宣傳冊,主題海報等;

4.負責組成設計小組,指導開展設計工作;

5.每月向總編提交工作小結.七,技術總監職責如下

1.負責網站的程序設計,編制,以及個性功能的實現;

2.負責網站服務器的維護和安全工作;

3.負責FTP帳號,MAIL帳號,發布系統的維護和更新;

4.負責組成技術小組,指導開展技術工作;

5.每月向總編提交工作小結.八,頻道主編職責如下

1.每頻道設頻道主編一名;

2.接受總編的督查,對總編負責并可在總編授權范圍內,對外開展聯絡事項;

3.負責本頻道各欄目的策劃,調整,制作,維護;

4.負責組成頻道編輯組,推薦欄目主持人并經總編確認后聘任;

5.保證本頻道各欄目每周至少更新兩次(新聞動態欄目除外),并在每月策劃一次大型專題;

6.對本專欄的內容保證與網站的宗旨保持一致,并負相關的法律責任;

7.決定本頻道的合作伙伴和友情鏈接,并報總編批準;

8.每月向總編提交工作小結.九,欄目主持人職責如下

1.每頻道設欄目主持人若干名;

2.協助頻道主編進行本頻道各欄目的策劃,調整,制作,維護;

3.負責本頻道欄目的資料收集,頁面制作,日常更新工作;

4.保證本人主持的欄目每周至少更新兩次(新聞動態欄目除外),并配合頻道主編在每月策劃一次大型專題;

5.每月向總編提交工作小結.十,網站顧問組的組成

1.根據網站工作需要,可由總編聘請網站顧問;

2.網站顧問應是某一方面的專家學者,能為網站提供較權威的信息;

3.根據需要,可以邀請網站顧問參加編輯部會議.十一,網站編輯部的議事規則

1.編輯部會議每月舉行一次,根據特殊情況可由總編臨時召集;

2.編輯部討論形成的決議,以半數通過為原則,總編具有否認權;

3.會議前由總編發布會議通知,參加會議成員必須事先做好發言準備;

4.會議前各部門負責人必須向總編提交工作總結;

5.對于不執行會議決議或連續兩次不能參加編輯部會議的成員,經編輯部討論可給予警告，勸退,除名處理.十二,網站編輯部成員自律守則及紀律

1.不得假借職權,以本網站的名義在外招搖撞騙;

2.各成員間應通力合作,內部團結,不得搬弄是非或擾亂網站工作秩序;

3.各成員應模范地遵守國家的法律法規和公共道德,做一個奉公守法的公民;;

4.全體成員務須時常學習新知識,鍛煉自己的工作技能,以達到工作上精益求精,提高工作效率;

5.各級主管要注意自身涵養,改進和提高管理水平;

6.各頻道信息發布必須有嚴格的信息發布流程;

7.各頻道的信息必須保證每周更新不少于兩次;

8.各頻道必須認真負責,向上網用戶提供良好的服務,保證發布信息的合法性,安全性;

9.各頻道負責人確實保證個人負責,不得泄露網絡發布管理密碼;

10.各頻道負責人同時需要維護論壇的相應版塊,發現有問題的的帖子和言論等,應及時備份,刪除頁面,報告上級主管人員,并對使用者或發言者記錄進行查找;

11.如發現被非法修改,應及時備份,刪除頁面,報告上級主管人員,并對非法入侵者進行查找,并

及時恢復被修改的頁面;

12.發現其他不能解決的問題應及時通知上級主管人員.十三,網站運營必須遵守以下法規

《中華人民共和國計算機信息網絡國際聯網管理暫行規定》

《中華人民共和國計算機信息網絡國際聯網管理暫行規定實施辦法》

《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》

《關于加強計算機信息系統國際聯網備案管理的通告》

《計算機信息網絡國際聯網安全保護管理辦法》

《互聯網信息服務管理辦法》中華人民共和國國務院令(第292號)

《互聯網電子公告服務管理規定》中華人民共和國信息產業部第三號令

《互聯網站從事登載新聞業務管理暫行規定》國務院新聞辦公室,信息產業部

十四,對有下列事績之一的編輯部成員,版主,社區成員,應予以嘉獎

1.品性端正,工作努力,能適時完成重大或特殊交辦任務者;

2.熱心服務,在工作中起到表率作用,有具體事績者;

3.提出合理化建議經采納施行富有成效者;

3.發現職守外故障,予以速報或妥為防止損害足為嘉許者;4.對本網站有特殊貢獻,足為同仁表率者;5.有其他功績者.十五,對有下列特殊情況之一者,予以懲處 1.對同事惡意攻擊誣陷,制造事端者;2.不服從主管人員合理指導,屢勸不聽者;3.造謠生事,使本網站蒙受重大損失者;4.利用本網站名譽在外招搖撞騙致使網站名譽受損者;

5.其他違反法令或網站規章制度情節嚴重者.十六,獎懲的目常監督,檢查,審核,執行工作由網站常務組負責

1.嘉獎等級分為通報表揚,三等功,二等功,一等功,特等功;

2.懲處等級分為通報批評,警告,勸退,除名.網站運營最重要的內容包括：網站內容策劃及發布（內容選題、符合網站內容規范和網站優化思想的設計、網站內容周期性發布）；各種網站推廣方法的實施及效果跟蹤；網站流量統計分析以及在各種數據分析基礎上提出的網站分析及改進建議等。如果能夠在這些方面做到專業，我想，這樣的網站運營一定是卓有成效的。

第五篇：企業網站運營規劃重點要點總結

企業網站運營規劃重點要點總結

一、現狀分析

1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進行分析，區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何？行業在整個市場的表現力如何？公司產品在市場的競爭優勢有哪些？等宏觀、微觀方面做深層次分析。

2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些？他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優勢在哪里，如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進行深度分析。

3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業品牌做得好，該用什么最有效快速方式進行招商？

4、銷售網絡分析：現有銷售網點總數有多少，網絡覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點、分別所占比例是多少？一地多店數量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網當中所占比。

5、銷售數據分析：全網絡銷售業績是多少，各個區域、地級市銷售數量是多少，找出優質店、銷售最好的區域，各個銷售網點年、季、月、周銷售數量是多少，本和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產品、做好店鋪贏虧分析。

6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。

7、推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動，如節日促銷活動，新產品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析。

二、發展規劃

1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。

2、價格方面：由于區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象；在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，盡可能全省統一價格銷售。

3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。

4、推廣方面：在新品發布會方面做好每一次的新品發布會工作，每次發布會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定

有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。

5、團隊建設方面：不斷完善組織架構，完善市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部、人事部、培訓部等團隊數量，明確各部門工作權限和員工工作職責，加強團隊建設，加強日常管理：如會議管理、績效分析，表報管理等；引進優秀職業經理人；加強與員工之間的溝通，開展一系列團隊活動，如戶外拓展、團隊內訓、生日會等。

總之，運營規劃是企業發展的指導思想，要一切從實際出發，不能照本宣科，靈活運用科學合理的操作方法，對企業進行統籌規劃。本文信息搜集整理自：會點網HUI.NET袁帥