第一篇：電腦開店心得

首先電腦前景肯定是好的，這點是不可質疑，因為電腦是二十一世紀使用最廣泛的數碼之一，現在哪家沒電腦，配置的高低而已，應該來說這個行業發展前景是不錯，但我開店一年多以來，總來說還可以，但也沒有賺多少，維持個生活吧，只是能在大城市立腳而已，老板的稱呼也只是一個頭銜而已，總體感覺還可以，也許身邊會有好多朋友看著自己開店了，感覺不錯不錯的，但其中還是很講究經營技巧的。做維修為主？還是銷售為主？還是這二者兼顧？

我是二者兼顧 型的。開店做生意，但然要找房子了。人人都在說：房子的位置很重要，可我認為這又要針對不同的人群。

做維修的朋友，房子的成本一定要低才有利潤！做銷售或者是維修銷售兼顧的朋友，房子的選擇就十分的重要了，個人認為要最大限度的和當地電腦同行在一起。讓他們來帶動你！市場有了人氣，才會有好生意！房子的大小和裝修哪要看你實力了！

很多朋友剛開始進入IT業是從做維修起步的。這點很好！有了技術到哪都有飯吃（說了太直白了）可實事就是這樣，不管你有多大的理想和抱負，解決生存問題是第一位吧？這點很重要喲。

1、如何發展客戶：三勤 一是腿勤 二是嘴勤 三是手勤

腿勤：不是說讓你天天跑出去聯系客戶！這點有好多人有誤區！我的經驗是冬跑三九, 夏跑三伏！有人為什么？原因就是三九三伏天沒人愿意出去跑！就要在這個時間上勝人一步！還有在這個時間上客戶是很少上門的！你 就要主動出擊尋找商機！不知大家還記的08年5.12嗎？我們漢中對電腦市場的影響還是很大了！前后有一個月大家都關門了！可我不一樣！我在這一個月間前 后做售后服務80單，不說別的，光做系統主收入了3000。在這時間內上關門做維護是要擔風險的。（地震嘛）維修費要多了！我就這樣解釋。客戶也大都表示 理解！在加上地震損壞的電腦和家電（有朋友在做家電維修）收入過萬。也在這時間內發展了很多客戶！

嘴勤：不要心疼 你哪點電話費！辦個小靈通（停止了）只要有電腦的地方都要去一下。今天你打電話能沒有生意，但日子還長呢！明天呢？下個月呢？總有一天會和你聯系 的。我們這辦10盒名片才45元。1000張呀！全部發出去！我就不相信1000個人會沒有客戶和你聯系！要過一星期就主動聯系發過名片的客戶！不要等別 人聯系了，后悔莫及！！有朋友說把公司的聯系方式做到鼠標墊上。方法是好。但對剛開始開店的朋友來說成本有點 高。我試過的：鼠標墊加上在上面做聯系方式成本要在3元。（鼠標墊要好點的，要不給別人都沒人要）1000張就要3000元！成本高！剛開始還是做成名片好點，能控制成本。但對做新機器的朋友這種投資是不能節省的。我還是一個辦法：我個人就是這么做的：把你店的聯系方式和地址電話做成不干膠樣式的，也就是說把名片做成不干膠，單張成本在0.15元！1000張就是150元。貼在維修過的機器后面。這樣也是不錯的，下次人家機器壞了還會聯系你的喲！

手勤：去給客戶哪維修機子！要手勤點！不要怕累！比如：清潔下電腦/顯示器外殼屏幕。（一定要專業的清潔工具，因為完了客戶看到清潔效果一班都會購買清潔工具。我進了清潔套裝才6元，買給客戶最少20元 要是單位上最少是50。要幫忙打掃下房間，留下好的印像！不怕沒生意！）

給從事維修的朋友的一點個人意見：

光專注維修是不行的！因為技術是沒有止境！任何人都不可能什么都會修，做到100%修好！但然我們都知道維修成本是很低（在正常情況下收費是維修成本2到 3倍以上，單算元器件成本注意我在這只是說單算元器件成本。還沒加維修費呀！維修費加多少？哪有行情 在）但問題是你一天維修成功率有多高？技術好的成功率會高的多。但你的維修量要大才行！

我的意見是維修加銷售會好點！在加上現在新機器越來越便宜。對維修業沖擊很大。剛開始進貨時：要學會選 擇，不能看到別人生意如何如何的好。照辦照抄！要針對自身清況。論壇中的朋友大多都是做維修的吧？剛開始進貨時要進和維 修相關的產品。

剛開始我就做了錯誤的選擇，代理了KTC顯示器，當地的總代，是從廠家進貨。進價是很低，但進貨時要 打錢才能取貨。就把資金壓進去了。這只是一方面，最要緊的是剛開始客戶少呀！銷量不大！一個月下來屆就1000來元！慢慢客戶多了！我又從新做顯器機了！只有你量大了，廠家才能對你大力支持！我已前進過電源/CPU/顯卡/機箱上的風扇，只要來客戶，只要他說機子聲音大，我就會讓說服他換風扇，機子上有多少個就換多少新的，這樣下來在風扇上就能掙上20元。要讓他知道風扇不行了，機子溫度一高會燒機子的。100%客戶會同意的！

第二篇：電腦維修開店心得

一路過來，都不容易呢。

既然做了，既然堅持了，就要想著怎么做好。

本人開店3年（時間肯定不能和諸多的前輩們相比），從第一年的虧損到現在的盈利一般（當然，我相信以后還會更好），還算是有一點點的心得，在此想與廣大技術員朋友一起分享，因為我相信多數技術員都是愛好這行才干這個的，大家就不要互相攻擊了，要保持信息溝通，心得分享，互相鼓勵、幫助，才能在我們都愛的工作中走的更遠。。

以下項目純屬閑談，不認同的可以幫我言改，但請不要傷人哦。

我店在鄉鎮，相同性質的店有3家，可是我的比他們的都要好一些了。從剛開始的拼價格，到之后我全漲價，客戶卻是沒降反升。

首先要會說話，不能傷了客戶的自尊心，比如有客戶來問你這都有什么配置的電腦，你一看是個年紀稍大的大叔（鄉鎮大多數都是這），就說一套家庭使用的大概在2400以上的都有，然后有的客戶就會說要最好的配置，以前我都是說最好的我這里配不出來，我這里只有1萬多塊的。這樣無意中打擊了客戶，這慢慢的后來我就會說這個2400的配置不是說質量不行，只是用途不同，你給他們說的太具體，說什么頻率，顯存之類的都是扯淡，我就打比方說如果你只有半袋米，要個小店的袋子能裝下就可以，太大的袋子也能裝下，不過沒必要空著的，小袋子也不會漏米。不管客戶說什么（只要不罵人）那里哪里的貨多便宜之類的、可能讓你反感的話，都不要氣躁，你的東西不還在你店里么，你生氣倒顯得你肚量小，顯得人家說得更對一樣。生意不成仁義在，萬一下次真的來你這買呢。

對于那些只想進來看看的人，不可反感，也不能扯的太緊。人家要是說來看看，你就說那你自己隨便看看，有問題可以問我，然后你就做你的事，別老跟著人家，這樣人家下次就不愿意再來你這了，當然，你做你的事的時候不能不理人家，只是閑談一般的問問電腦用來的主要用途，以及客戶想要什么配置之類的。

1、不管進來只是問一下，還是買東西的、維修的，只要你當時能抽出時間說一聲請慢走，就盡量說出來哦~

2、服務態度一定要好。誰都想買好東西，低價格的東西。可要是你罵人家，就是把東西送給人家，我想大多數人都不會愿意的。

3、凡是打過一次交道的客戶，盡量把手機號碼和名字都保存下來，如果下次他打電話過來，你就知道是誰打來的，也可以避免電話接通之后先問人家是誰，客戶是有你的電話才打過來的，而你卻沒有客戶的電話，欠妥。并且當你一接電話就說出客戶的稱呼，在客戶感覺，你很看重他（事實就是每一位客戶我都很看重）。

4、售后一定要到位，不能拿了錢就不管事，不能因為當時掙的少就不管，哪怕你當時虧本賣的、沒有賺錢，那是你的事，人家又不是搶去的，該是你管的一定要管。

5、不能因為利潤少就給產品質量縮水。當然，能節省的成本可以節省，但是有些東西是不能省的，比如一個CPU風扇，最起碼要裝一個前3個月聲音不能大的吧？

6、沒生意的時候就盡量保持店內衛生干凈，整潔。勤打掃，整理貨架、展柜，讓店內保持敞亮讓客戶一進來最起碼不要覺得這里好像半年都沒人進來一樣（好像1個月沒人進來肯定也不好）。我買瓶礦泉水寧愿去超市排隊買單的買也不愿意在一個瓶身上面滿是灰塵的飲品店買；沒有1080P不視頻，沒有低音不音樂。道理是一樣的。

7、學無止境。硬實的技術是成功的保障。不會不要緊，日積月累，總會一點一點好起來的。

8、誠實、守信。答應別人的事一定要做到，別忽悠人。有沒有客戶找你去上門的時候，你說等下就過去的？然后就忘了、或者繼續拖延的？

9、不要詆毀同行。出來混的，都不容易。人家低價格是人家的策略，至于這個策略正確與否，只有他本人實踐過后才能得到正確答案，如果人家成功了，那就是你笨。只有價格、質量、服務都競爭才能推動整個行業的發展，不管哪行都是如此。你做好你的價格就是了。既然你覺得低價格行不通，那么你一定是嘗試過的？沒有嘗試過的話你又什么證據證明人家這樣不行呢？我個人是這樣的：比如一個水星雙天線路由，上門安裝130，只包質量100（要是可以就好，不可以還可以降一些），反正我是要給自己留一些日后售后服務費用作為限制的。并且都要打票，說明質量保期、購買時間、保修范圍（也只是說人為損壞不報之類的，比如當時沒有收上門調試的費用，就要寫清收款錢數、只保路由器質量），我們賣了那么多的路由，票據可以作為日后服務的憑據，并且可以打印一些店里的優惠信息之類的廣告，票據客戶一般不會丟掉的，如果你上門調試的話，可以把路由密碼、管理密碼之類的寫在票據上面，他們忘了就看，來客人要上網了也會看的，可以無形中增加機會。

10、盡量不要給欠賬（自己認為是特殊情況的除外）。可以在店里左上一個標牌，左上不欠賬之類的提示。那些真正能做到所承諾的“有錢就還”的人，或者短時間內能還上的人，都是不愿意欠別人賬的，或是等錢足了再來買的（我欠人一毛錢心里一直就不踏實）。那些欠了錢不好要的人之后要錢會傷人的，還不如不給欠賬（就說你周轉不開，還有幾個單子等著備貨呢），當時可能還傷不到人。

11、如果地方、精力、人力、財力充足，還可以考慮增加副業，比如聯通、移動、電信代辦；快遞代收發點；彩票之類的。增加一個項目最終要的不是增加了收入，而是帶動了人流量。

12、如果出現問題，解決一定要及時。我是兼營了一個移動營業廳，有一次一個客戶辦了張卡，完了讓我給開個20塊錢的流量包，我當時來了一個裝系統的客戶，并且他的卡剛辦出來，還沒有激活，不能開。我就去修電腦了，他就說等會給他開一下就走了，我電腦修完之后忘了。過了一個多小時，他找回來了，說是提示余額不足，怎么回事。我一查全上網了，上了9M多（我之前還不知道，那次才知道，原來沒有開流量包的話上網是1M/10塊2毛4收費的），把辦卡預存的100元塊弄沒了。我就給客戶解釋說我剛才忙給忘了，真不好意思。你看你的這個上網費用我給你承擔一半怎么樣（其實我都做好全賠的打算了，我不想讓客戶鬧）？沒想這客戶一聽也同意了，說他當時也沒等的開通就走了。重要的是，之后這個客戶在我這里買了一臺筆記本、一套臺式機，還介紹了2個親戚買電腦，說我人好，講信譽。

13、如很多技術員朋友說的一樣，店里最好裝個監控，這樣可以保護大家不受不法分子的侵害（我還沒有遇到過，希望永遠不要遇到），也可以作為監控的樣板給客戶看。

14、在店里的時候盡量不要穿拖鞋。冬季天冷，我看到我們附近幾個店的同行們都穿的棉拖。來個客人了你走路腳后跟一直在地上磨著。叫人看起來不很是干練。

15、遇到一些只來問問的、找事的，你最起碼要能看清他是來干嘛的，要時刻牢記你該干嘛不該干嘛、該說啥不該說啥。能不說的不要說，需要說的你既要說了，還要如同什么都沒有說一樣的（這個意思大家都懂）。

16、不要背地里說別人的壞話。尤其是我們同行的。因為我們接觸的顧客有可能之前是在其他同行哪里購買或是維修產品，因為某種原因，這客戶和那個同行鬧的不好，來你這就說那個同行有多黑，態度有多差。如果你能說，盡量說一些幫同行解圍的話（這個真不是說說而已），你別擔心這個客戶諒解了那個同行之后還去他哪里，解圍的話從你嘴里說出來效果要好一些，客戶對這個行業的誤解就少一些，對你的為人也更欣賞一些；縱使你們覺得我也只是說說而已，那最起碼不要和客戶一起數落同行么，其實是幫你自己。

17、不要覺得你都三四十歲了，哪還能有什么夢想。只要你有夢想，你就不像是三四十歲了（像二三十歲是因為夢想本就是年輕的；像四五十歲那恭喜你！夢想讓你更成熟了，你那頑強的身軀更適合承載你的夢想。

18、自信不等于驕傲、虛心也并不就是懦弱。相信自己，即使到最后，你到不了自己的目標，你轉過頭看看，其實你已經走了好遠、好遠了。

19、每天都保持一個好心情。“生活是面鏡子，你對他笑他也對你笑”。

總之，還有很多的、我沒有領會的方法，都是等待諸多朋友們去探索的，本就沒有壞的行業，就看你怎么做了。

大家還有什么妙招、心得，歡迎和技術員朋友們分享，大家共同學習、進步。

以上內容純為本人手打，沒有復制粘貼任何文章。謹以此送給那些曾經想改行，卻又因為喜歡而繼續停留在這行的、有其他事做，并且肯定比現在這行賺錢多的，卻又因為愛而沒有放棄的技術員朋友們。我想說的是，你們才知道什么是重要的。

那我寫這么多的原因就是---這些朋友們總歸是有家的、總歸是要吃飯的，希望可以幫到大家。夢想和成功是可以并存的！

第三篇：電腦飾品店開店計劃書

電腦飾品店開店計劃書
項目優勢：客戶對象眾多同類店少，競爭性較低 適合人群：愛好電腦技術及消費時尚的年輕人 成功案例：長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界 市場背景
用戶過億 市場領域有待開發。發展空間很大！據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑 的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品 就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店 競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人 們的需求。業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業只局限于維修、銷售 等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市 場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。

開業條件
市場調查 電腦城附近設鋪佳。甚至可以轉換至淘寶網店、百度有啊等知名購物網站銷 售。電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是 以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析后才能 放心投資。有的創業者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少 麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟 店的一些條件等等。喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于 13 到 30 歲左右的年輕人，尤其是大、中學 生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有 執著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由于經濟能 力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地 迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是 直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，

連帶的商業效果就會顯現出來。同時，也可以通過網絡銷售平臺去發展，進一步擴大銷售市 場，讓更多的人不管是國內還是國際的能看到我們的產品。

而且網上銷售投資較少，風險也 小，但是利潤空間絕對不會比實體店低。

經營策略
靈活經營 遵循多頻率少數量。實體經營和網絡經營。實體經營。

一、實體經營。裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一 點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太 過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣 告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的消費水平和消費觀念來選擇電 腦飾品的種類，價位則要根據店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要 包括 USB 接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨 很足，品種也很豐富，但在專業人士看來，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型 USB 接口時尚產品、另類 攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在 10 到 30 元之間，這個價格區間的產品就屬于 快速消費品；而有些電腦飾品店，一些 20 到 30 元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看 的多、買的少的場面。最后，要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關系，這樣不僅 運費會優惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數量”。飾 品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由 于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新 顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活 力。進貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次 進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。以 30平方米的店面為例： 青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為 6000 元左右，付二押 一共 1．8 萬元；裝修費用大約為 2 萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需

需品；首次進貨大概為 3.5 萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期 投入應在 7 萬元左右（不含加盟費和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業知識），工資支出每月 大概在 2000 元左右。其他費用包括水電和管理費大約 1000 元。在店鋪比較集中的商業旺鋪

地段，30平方米左右的店面日營業額大約在 1000 元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價 50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1．5 萬元左右，除去各種費用，利潤在 6000 元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情 況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。網店銷售。

二、網店銷售。網店銷售 網店銷售其實很簡單，在做實體店鋪之前的費用里，網店所需的東西都已經購置。接下 來就是去各大銷售網站去開通自己的店鋪。以實體店做基準，在網絡上銷售，擴寬產品的 銷售渠道。以實體店加上網店的銷售利潤一年回收成本是一定可以的。

第四篇：電腦飾品店開店計劃書

項目優勢：客戶對象眾多同類店少，競爭性較低

適合人群：愛好電腦技術及消費時尚的年輕人

成功案例：長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界

市場背景

用戶過億 市場領域有待開發

據統計，中國的電腦使用量已經過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。

目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業只局限于維修、銷售等領域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領域的市場還有待開發，這無疑為創業者留下一個難得的商機。

開業條件

市場調查 電腦城附近設鋪佳

電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。

有的創業者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。

喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適，但由于經濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。

由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業效果就會顯現出來。

經營策略

靈活經營 遵循多頻率少數量

裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。

在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業人士看來，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。

電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區間的產品就屬于快速消費品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關系，這樣不僅運費會優惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。

掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門，就是進貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關活動，只需要產品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。

以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1．8萬元；裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品；首次進貨大概為3萬元，加上營業執照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右（不含加盟費和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業知識），工資支出每月大概在2000元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1．5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。

電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

第五篇：開店心得

燒烤店開業前的準備工作

籌備開家燒烤店非常不易，工作量大，非常繁雜，在這里，總結出一些經驗，供大家參考。

1、市場調查市場調查在整個開店籌備工作中非常必要的。它不光是包括選址，還包括產品及服務對象等幾方面的內容。市場調查是經營店鋪工作的基礎。

（1）商圈的調查。對開店者而言，商圈的觀念是一項極為重要的考慮點。商圈是指店鋪營銷可能涵蓋的范圍。商圈可以分為：

1．近鄰型。指店鋪半徑250~500米左右的居民為主要消費對象。

2．地區中心型。指店鋪半徑1公里左右的地方為生活商圈。

3． 大地區中心型。指鋪附近公車可延伸到達的地區。

4． 輻射型。指店鋪所處若干公交工具轉乘中心。

5． 網狀型。指店鋪所處四面八方可到達此處的中心地帶，一般指繁華商業中心。具體分析燒烤店營銷的產品，以3、4、5類型為佳，2次之，1為不宜。

（2）目標顧客的調查。

指產品和服務項目的調查。確定經營項目后，應對目標顧客進行調查，包括商圈內主要家庭或個人收入、家庭規模、年齡、性格構成、人口密度、人口流動性等進行調查，以分析出商圈條件是否成熟、目標顧客的收入及文化層次，針對不同的消費者經營哪類產口及進行哪些服務。

（3）項目調查。指產品和服務項目的調查。包括產品是否適銷對路，貸源是否有源源不斷的供應保證，預實行的服務，譬如，送貸上門等服務項目是否真實可行，產品是否具備長久的生命力等方面的內容。

2、營銷計劃營銷是指通過籌劃及管理，將產品讓消費者接受的過程。這也是經商開店鋪的目的。這是環環相扣的系統。包括：

(1)開店計劃概要。店鋪經營的基本方針及長期發展方向的制訂。

(2)近、中、長期營業目標應預先制訂成文，以便一目了然地時刻關注。

(3)人員安排。

(4)裝修計劃。

(5)資金計劃。

1．收入預算。可通過對當地同行的經營狀況，大致推算出月營業額，以便做到心中有數。

2．支出預算。指正常營業后必須支付的款項，如稅款、租金、員工工資等各項費用。

3．按會計財務制度，做好預算。如果感到開店資金只能維持期開業，而沒有流動資金，那就暫緩開業。

4．開業策劃。

A．宣傳資金的預算。

B．開業策劃的步驟。

C．開業后宣傳活動計劃。

D．試營業的計劃擬定及實施。

E．根據不同的消費群體制訂計劃。

F．制訂旺季、淡季等不同時期的營業計劃。

G．營業額。

H．進貨計劃。

I．員工培訓計劃。

3、選址具體確定店鋪的地址。需要注意以下情況。

（1）客流量的大小。（2）是否附近有燒烤店。（3）競爭對手的經營情況。（4）周圍交通情況。（5）地理因素。包括： 1．單行道。2．立交橋及地下道。3．人流走向是否有障礙。

4、營銷氛圍營銷氛圍是指能夠適應、調動員工的積極性，將產品及服務最快地推銷出去的一種環境。這種環境是由老板與員工共同營造的。營造良好的營銷氛圍十分重要，它是由多種因素組成的優良環境。

其重要性表現在：（1）激勵員工土氣，增進員工歸屬感。（2）提升鄉村燒烤形象及知名度。

（3）利于塑造強勢品牌。（4）作為連鎖店易于行到總部的信任與支持。營銷氛圍的內容幾乎涵蓋了店鋪的方方面面，主要內容有：

（1）店面裝修整體形象。

（2）店內整體形象。

（3）衛生情況。

（4）店員的儀容儀表。

5、產品與價格價格的表現可以說是實在的，表現出產品和服務的合理成本，但制訂價格可以表現相應的靈活性。價格制訂的原則一般是：

（1）店址因素的影響。某個店鋪與相同相似商品的競爭者距離愈近，價格制訂的靈活性就愈小，價格的制訂愈要考慮競爭者的價格。

（2）商品因素的影響。店鋪經營的產品是否暢銷，市場需求如何，一般說，市場需求制約價格。

（3）促銷策略的影響。促銷一般以降價做基礎，但不能僅僅依靠促銷手段，應將合理定價及促銷定價結合起來。

（4）顧客服務策略影響。提供全方位的優質服務，其中包括客觀條件，如送貸、空調等超值服務，會加大產品成本。

6、理財在店鋪的理財中，其成本僅是其中一部分，對設備、現金加強管理，制訂盤點周期是十分重要的。尤其庫存往往占用大量資金，庫存管理往往是理財中的首要工作，其要點在于：

（1）限量采購，領先時間，安全存貸，做到日銷日盤日進。

（2）如遇特殊暢銷日，如節假日、促銷、漲價等情況，及時調整存貸。

（3）避免高存貸量，從而加大資金負擔。