第一篇：電腦維修開店投資分析

電腦維修開店投資分析：選址、業(yè)務(wù)、項(xiàng)目收費(fèi)

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電腦早已經(jīng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具。作為小企業(yè)來說，管理機(jī)制不健全，會(huì)面臨越來越多的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)和管理的問題，如系統(tǒng)硬件故障、病毒防范、系統(tǒng)升級(jí)等。特別是對(duì)于非IT行業(yè)的單位，如果不能及時(shí)有效地處理好這些問題，將會(huì)給企業(yè)正常化運(yùn)作帶來影響；對(duì)于家庭用戶來說，絕大多數(shù)應(yīng)用只停留于基本的使用層面，對(duì)電腦軟故障產(chǎn)生的原因缺乏分析能力和解決能力。由此，服務(wù)市場(chǎng)的需求出現(xiàn)，電腦急診式服務(wù)需求逐步形成，比如電腦的維護(hù)升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)故障分析維護(hù)維修，定期系統(tǒng)優(yōu)化，數(shù)據(jù)備份等等。用戶再也不必抱著電腦大老遠(yuǎn)去電腦城維修，低廉的價(jià)格完全可以替用戶省去額外聘用一位電腦維護(hù)人員的成本，因而開辦電腦維修店有著很大的市場(chǎng)潛力。開店選址

電腦維修不同于電腦銷售，開店地址不必像電腦銷售店一定要選擇商業(yè)旺鋪，那樣成本過高。為了節(jié)省房租，可以到大的小區(qū)里面或者鬧市的二樓這樣的地方，如果有當(dāng)?shù)赜袑ｉT的電腦商場(chǎng)也是個(gè)選擇。只要裝修簡(jiǎn)潔干凈，一室一廳就可以了，操作間和倉(cāng)庫算一間，外面就擺點(diǎn)外設(shè)和耗材，看著舒服就行。店名需要起個(gè)響亮一點(diǎn)的，牌子設(shè)計(jì)上化點(diǎn)心思，醒目一點(diǎn)，比如“電腦醫(yī)院、電腦救援公司”等等。平時(shí)可以上門發(fā)一些簡(jiǎn)裝名片，把地址、聯(lián)系電話、維修范圍寫清楚，甚至可以搞一些“免費(fèi)維修3天”之類的小活動(dòng)，關(guān)鍵就是讓附近的客戶源知道你這個(gè)地方以及干什么業(yè)務(wù)的。客戶資源分析

一般說來，電腦維修店要面對(duì)的客戶主要有三種：一是金融、證券等公司重要部門的高端客戶；二是各類學(xué)校、中小型企業(yè)的中端客戶；三是缺少電腦維護(hù)知識(shí)的大眾電腦用戶。對(duì)每類客戶的主要需求和消費(fèi)習(xí)慣做一個(gè)詳細(xì)調(diào)查，比如找回丟失的數(shù)據(jù)、硬件維修、網(wǎng)絡(luò)或者周邊設(shè)備故障維修，然后有的放矢地開展業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)范圍

電腦維修服務(wù)的范疇很廣，比如有的用戶電腦IE瀏覽器打不開了，有的電腦打印機(jī)連不上了，有的電腦完全黑屏什么都不顯示，有的電腦由撥號(hào)上網(wǎng)改裝寬帶問題頻發(fā)，有的重要數(shù)據(jù)被破壞需要恢復(fù)，或者遭遇病毒感染不能收發(fā)電子郵件等等。面對(duì)五花八門的電腦“病癥”，作為專業(yè)的電腦維修店都要一一幫助用戶去解決，目前看來主要有以下幾種業(yè)務(wù)。1 硬件、配件維修

這項(xiàng)業(yè)務(wù)一般是查出損壞的部件，在用戶同意的情況下，進(jìn)行更換或維修。如果上門服務(wù)則收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)及修理費(fèi)或材料費(fèi)，如果未能查出故障則不收任何費(fèi)用。軟件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試

主要解決系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)等安裝使用中的問題。如果解決問題或已幫助用戶避開軟件缺陷，能正常使用，則收取上門服務(wù)費(fèi)及維修調(diào)試費(fèi)用，否則不收任何費(fèi)用。可以承接的業(yè)務(wù)包括：操作系統(tǒng)的安裝、調(diào)試及維護(hù)、各類應(yīng)用軟件安裝維護(hù)、軟件故障的排除、系統(tǒng)軟件升級(jí)、優(yōu)化、病毒防范和清除病毒、系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試維護(hù)。3 軟硬件、耗材、周邊產(chǎn)品送貨上門

可以根據(jù)用戶電話要求提供各種相關(guān)外設(shè)，如打印機(jī)，掃描儀，刻錄機(jī)、墨盒、墨水、打印紙、色帶、空白刻錄盤等各種消耗材料代購(gòu)，所有商品均按市場(chǎng)價(jià)加收15%或不少于20元的送貨服務(wù)費(fèi)。電腦升級(jí)服務(wù)

可以上門指導(dǎo)用戶對(duì)其電腦進(jìn)行硬件升級(jí)、推薦配置及核算總價(jià)，在客戶同意的情況下，采購(gòu)所需零部件并上門安裝調(diào)試，客戶必須在安裝當(dāng)日支付其材料費(fèi)。電腦維護(hù)服務(wù)

定期對(duì)電腦進(jìn)行保養(yǎng)及測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更換處理或預(yù)留備品、備件及應(yīng)急處理。通常一次性維護(hù)包括（材料費(fèi)另計(jì)）：殺毒、檢查硬盤可靠性、檢查外設(shè)性能及備件、優(yōu)化系統(tǒng)、整理硬盤、備份數(shù)據(jù)。企業(yè)簽約長(zhǎng)期維護(hù)

中小企業(yè)可以按年度簽署長(zhǎng)期維護(hù)合同，電腦出現(xiàn)故障隨時(shí)召喚，不限次數(shù)。這樣電腦數(shù)量多的話，維護(hù)費(fèi)用也相對(duì)合算。

連鎖加盟

從以上的業(yè)務(wù)可以看出，電腦維修是專業(yè)性比較強(qiáng)，因此對(duì)維修服務(wù)人員的要求一般也較高。在創(chuàng)業(yè)初期，可以加盟一些專業(yè)的電腦維修店，來實(shí)現(xiàn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)上快速步入正軌。鴻銘電腦維修專家

鴻銘作為芯片級(jí)維修公司，在維修設(shè)備方面引進(jìn)了多種高端維修設(shè)備，在維修配件方面通過通貨渠道大量配備了各種元器件，另外在資料圖紙方面收集了很多內(nèi)部圖紙資料。維修電腦之家

維修電腦之家總部設(shè)在深圳，但是在全國(guó)各大中小城市已經(jīng)設(shè)立了很多網(wǎng)點(diǎn)，有著專業(yè)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略和較好的技術(shù)支持。明德豐電腦維修中心

明德豐電腦維修中心能向國(guó)內(nèi)各地維修商家供應(yīng)各種專業(yè)維修設(shè)備。加盟后，客戶可輕松在維修中心網(wǎng)站上查找到當(dāng)?shù)鼐S修站地址。

效益分析

以一個(gè)100萬人口的小型城市為例，進(jìn)行計(jì)算分析。按每20個(gè)人有一臺(tái)電腦計(jì)算，該城市有潛在客戶5萬人（臺(tái)）企業(yè)單位的電腦數(shù)量總和按2萬臺(tái)計(jì)算：一個(gè)100萬人口的市場(chǎng)，目標(biāo)電腦消費(fèi)群體數(shù)為：個(gè)人電腦5萬臺(tái)＋企事業(yè)單位電腦數(shù)2萬臺(tái)＝7萬臺(tái)。按每年有電腦維修服務(wù)要求的占10%計(jì)算：7萬×10%＝7000臺(tái)。以每次修理費(fèi)為100元計(jì)算：100元×7000臺(tái)＝70萬元即年收益為70萬。即使只做到這個(gè)市場(chǎng)的十分之一，每年收益還可以達(dá)到7萬元，再加上電腦服務(wù)外包及故障維修，以及配套產(chǎn)品及零配件的銷售，將是一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)空間。而開電腦維修店最大的費(fèi)用就是人員工資和房租，除去這些費(fèi)用，一年下來應(yīng)該有5到10萬元的收入。

經(jīng)營(yíng)策略

廣西創(chuàng)業(yè)咨詢網(wǎng)nnask.com錄入首先，服務(wù)要快捷，用戶的機(jī)器一旦出現(xiàn)故障，他一定非常著急，應(yīng)該在第一時(shí)間做出反應(yīng)。可以對(duì)用戶提出的服務(wù)需求進(jìn)行篩選分析，做出優(yōu)先排序，并依據(jù)優(yōu)先級(jí)進(jìn)行即時(shí)服務(wù)，比如：特急型半個(gè)小時(shí)內(nèi)上門進(jìn)行服務(wù)；加急型2小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)；一般型5小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)。提高服務(wù)需求達(dá)成率，面對(duì)用戶各種服務(wù)需求爭(zhēng)取做到極高的達(dá)成率，對(duì)不能即時(shí)完成的服務(wù)也要和客戶協(xié)商時(shí)間解決。

其次，積極發(fā)展會(huì)員。長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)每一個(gè)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行用戶情況登記，詳細(xì)記錄客戶的電腦軟硬件資料和維護(hù)履歷，義務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪和基本的軟件升級(jí)。辦理會(huì)員卡，為會(huì)員提供更加優(yōu)質(zhì)和優(yōu)惠的服務(wù)。

最后，與品牌電腦商和兼容機(jī)銷售商合作。這是一個(gè)雙贏的策略，電腦銷售商依靠維修公司拓展了服務(wù)區(qū)域和空間，而維修公司依靠代理品牌服務(wù)取得了穩(wěn)定的客戶源，進(jìn)一步擴(kuò)大了知名度，這對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展是相當(dāng)有利的。

第二篇：電腦維修開店心得

一路過來，都不容易呢。

既然做了，既然堅(jiān)持了，就要想著怎么做好。

本人開店3年（時(shí)間肯定不能和諸多的前輩們相比），從第一年的虧損到現(xiàn)在的盈利一般（當(dāng)然，我相信以后還會(huì)更好），還算是有一點(diǎn)點(diǎn)的心得，在此想與廣大技術(shù)員朋友一起分享，因?yàn)槲蚁嘈哦鄶?shù)技術(shù)員都是愛好這行才干這個(gè)的，大家就不要互相攻擊了，要保持信息溝通，心得分享，互相鼓勵(lì)、幫助，才能在我們都愛的工作中走的更遠(yuǎn)。。

以下項(xiàng)目純屬閑談，不認(rèn)同的可以幫我言改，但請(qǐng)不要傷人哦。

我店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相同性質(zhì)的店有3家，可是我的比他們的都要好一些了。從剛開始的拼價(jià)格，到之后我全漲價(jià)，客戶卻是沒降反升。

首先要會(huì)說話，不能傷了客戶的自尊心，比如有客戶來問你這都有什么配置的電腦，你一看是個(gè)年紀(jì)稍大的大叔（鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多數(shù)都是這），就說一套家庭使用的大概在2400以上的都有，然后有的客戶就會(huì)說要最好的配置，以前我都是說最好的我這里配不出來，我這里只有1萬多塊的。這樣無意中打擊了客戶，這慢慢的后來我就會(huì)說這個(gè)2400的配置不是說質(zhì)量不行，只是用途不同，你給他們說的太具體，說什么頻率，顯存之類的都是扯淡，我就打比方說如果你只有半袋米，要個(gè)小店的袋子能裝下就可以，太大的袋子也能裝下，不過沒必要空著的，小袋子也不會(huì)漏米。不管客戶說什么（只要不罵人）那里哪里的貨多便宜之類的、可能讓你反感的話，都不要?dú)庠辏愕臇|西不還在你店里么，你生氣倒顯得你肚量小，顯得人家說得更對(duì)一樣。生意不成仁義在，萬一下次真的來你這買呢。

對(duì)于那些只想進(jìn)來看看的人，不可反感，也不能扯的太緊。人家要是說來看看，你就說那你自己隨便看看，有問題可以問我，然后你就做你的事，別老跟著人家，這樣人家下次就不愿意再來你這了，當(dāng)然，你做你的事的時(shí)候不能不理人家，只是閑談一般的問問電腦用來的主要用途，以及客戶想要什么配置之類的。

1、不管進(jìn)來只是問一下，還是買東西的、維修的，只要你當(dāng)時(shí)能抽出時(shí)間說一聲請(qǐng)慢走，就盡量說出來哦~

2、服務(wù)態(tài)度一定要好。誰都想買好東西，低價(jià)格的東西。可要是你罵人家，就是把東西送給人家，我想大多數(shù)人都不會(huì)愿意的。

3、凡是打過一次交道的客戶，盡量把手機(jī)號(hào)碼和名字都保存下來，如果下次他打電話過來，你就知道是誰打來的，也可以避免電話接通之后先問人家是誰，客戶是有你的電話才打過來的，而你卻沒有客戶的電話，欠妥。并且當(dāng)你一接電話就說出客戶的稱呼，在客戶感覺，你很看重他（事實(shí)就是每一位客戶我都很看重）。

4、售后一定要到位，不能拿了錢就不管事，不能因?yàn)楫?dāng)時(shí)掙的少就不管，哪怕你當(dāng)時(shí)虧本賣的、沒有賺錢，那是你的事，人家又不是搶去的，該是你管的一定要管。

5、不能因?yàn)槔麧?rùn)少就給產(chǎn)品質(zhì)量縮水。當(dāng)然，能節(jié)省的成本可以節(jié)省，但是有些東西是不能省的，比如一個(gè)CPU風(fēng)扇，最起碼要裝一個(gè)前3個(gè)月聲音不能大的吧？

6、沒生意的時(shí)候就盡量保持店內(nèi)衛(wèi)生干凈，整潔。勤打掃，整理貨架、展柜，讓店內(nèi)保持敞亮讓客戶一進(jìn)來最起碼不要覺得這里好像半年都沒人進(jìn)來一樣（好像1個(gè)月沒人進(jìn)來肯定也不好）。我買瓶礦泉水寧愿去超市排隊(duì)買單的買也不愿意在一個(gè)瓶身上面滿是灰塵的飲品店買；沒有1080P不視頻，沒有低音不音樂。道理是一樣的。

7、學(xué)無止境。硬實(shí)的技術(shù)是成功的保障。不會(huì)不要緊，日積月累，總會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)好起來的。

8、誠(chéng)實(shí)、守信。答應(yīng)別人的事一定要做到，別忽悠人。有沒有客戶找你去上門的時(shí)候，你說等下就過去的？然后就忘了、或者繼續(xù)拖延的？

9、不要詆毀同行。出來混的，都不容易。人家低價(jià)格是人家的策略，至于這個(gè)策略正確與否，只有他本人實(shí)踐過后才能得到正確答案，如果人家成功了，那就是你笨。只有價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不管哪行都是如此。你做好你的價(jià)格就是了。既然你覺得低價(jià)格行不通，那么你一定是嘗試過的？沒有嘗試過的話你又什么證據(jù)證明人家這樣不行呢？我個(gè)人是這樣的：比如一個(gè)水星雙天線路由，上門安裝130，只包質(zhì)量100（要是可以就好，不可以還可以降一些），反正我是要給自己留一些日后售后服務(wù)費(fèi)用作為限制的。并且都要打票，說明質(zhì)量保期、購(gòu)買時(shí)間、保修范圍（也只是說人為損壞不報(bào)之類的，比如當(dāng)時(shí)沒有收上門調(diào)試的費(fèi)用，就要寫清收款錢數(shù)、只保路由器質(zhì)量），我們賣了那么多的路由，票據(jù)可以作為日后服務(wù)的憑據(jù)，并且可以打印一些店里的優(yōu)惠信息之類的廣告，票據(jù)客戶一般不會(huì)丟掉的，如果你上門調(diào)試的話，可以把路由密碼、管理密碼之類的寫在票據(jù)上面，他們忘了就看，來客人要上網(wǎng)了也會(huì)看的，可以無形中增加機(jī)會(huì)。

10、盡量不要給欠賬（自己認(rèn)為是特殊情況的除外）。可以在店里左上一個(gè)標(biāo)牌，左上不欠賬之類的提示。那些真正能做到所承諾的“有錢就還”的人，或者短時(shí)間內(nèi)能還上的人，都是不愿意欠別人賬的，或是等錢足了再來買的（我欠人一毛錢心里一直就不踏實(shí)）。那些欠了錢不好要的人之后要錢會(huì)傷人的，還不如不給欠賬（就說你周轉(zhuǎn)不開，還有幾個(gè)單子等著備貨呢），當(dāng)時(shí)可能還傷不到人。

11、如果地方、精力、人力、財(cái)力充足，還可以考慮增加副業(yè)，比如聯(lián)通、移動(dòng)、電信代辦；快遞代收發(fā)點(diǎn)；彩票之類的。增加一個(gè)項(xiàng)目最終要的不是增加了收入，而是帶動(dòng)了人流量。

12、如果出現(xiàn)問題，解決一定要及時(shí)。我是兼營(yíng)了一個(gè)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，有一次一個(gè)客戶辦了張卡，完了讓我給開個(gè)20塊錢的流量包，我當(dāng)時(shí)來了一個(gè)裝系統(tǒng)的客戶，并且他的卡剛辦出來，還沒有激活，不能開。我就去修電腦了，他就說等會(huì)給他開一下就走了，我電腦修完之后忘了。過了一個(gè)多小時(shí)，他找回來了，說是提示余額不足，怎么回事。我一查全上網(wǎng)了，上了9M多（我之前還不知道，那次才知道，原來沒有開流量包的話上網(wǎng)是1M/10塊2毛4收費(fèi)的），把辦卡預(yù)存的100元塊弄沒了。我就給客戶解釋說我剛才忙給忘了，真不好意思。你看你的這個(gè)上網(wǎng)費(fèi)用我給你承擔(dān)一半怎么樣（其實(shí)我都做好全賠的打算了，我不想讓客戶鬧）？沒想這客戶一聽也同意了，說他當(dāng)時(shí)也沒等的開通就走了。重要的是，之后這個(gè)客戶在我這里買了一臺(tái)筆記本、一套臺(tái)式機(jī)，還介紹了2個(gè)親戚買電腦，說我人好，講信譽(yù)。

13、如很多技術(shù)員朋友說的一樣，店里最好裝個(gè)監(jiān)控，這樣可以保護(hù)大家不受不法分子的侵害（我還沒有遇到過，希望永遠(yuǎn)不要遇到），也可以作為監(jiān)控的樣板給客戶看。

14、在店里的時(shí)候盡量不要穿拖鞋。冬季天冷，我看到我們附近幾個(gè)店的同行們都穿的棉拖。來個(gè)客人了你走路腳后跟一直在地上磨著。叫人看起來不很是干練。

15、遇到一些只來問問的、找事的，你最起碼要能看清他是來干嘛的，要時(shí)刻牢記你該干嘛不該干嘛、該說啥不該說啥。能不說的不要說，需要說的你既要說了，還要如同什么都沒有說一樣的（這個(gè)意思大家都懂）。

16、不要背地里說別人的壞話。尤其是我們同行的。因?yàn)槲覀兘佑|的顧客有可能之前是在其他同行哪里購(gòu)買或是維修產(chǎn)品，因?yàn)槟撤N原因，這客戶和那個(gè)同行鬧的不好，來你這就說那個(gè)同行有多黑，態(tài)度有多差。如果你能說，盡量說一些幫同行解圍的話（這個(gè)真不是說說而已），你別擔(dān)心這個(gè)客戶諒解了那個(gè)同行之后還去他哪里，解圍的話從你嘴里說出來效果要好一些，客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的誤解就少一些，對(duì)你的為人也更欣賞一些；縱使你們覺得我也只是說說而已，那最起碼不要和客戶一起數(shù)落同行么，其實(shí)是幫你自己。

17、不要覺得你都三四十歲了，哪還能有什么夢(mèng)想。只要你有夢(mèng)想，你就不像是三四十歲了（像二三十歲是因?yàn)閴?mèng)想本就是年輕的；像四五十歲那恭喜你！夢(mèng)想讓你更成熟了，你那頑強(qiáng)的身軀更適合承載你的夢(mèng)想。

18、自信不等于驕傲、虛心也并不就是懦弱。相信自己，即使到最后，你到不了自己的目標(biāo)，你轉(zhuǎn)過頭看看，其實(shí)你已經(jīng)走了好遠(yuǎn)、好遠(yuǎn)了。

19、每天都保持一個(gè)好心情。“生活是面鏡子，你對(duì)他笑他也對(duì)你笑”。

總之，還有很多的、我沒有領(lǐng)會(huì)的方法，都是等待諸多朋友們?nèi)ヌ剿鞯模揪蜎]有壞的行業(yè)，就看你怎么做了。

大家還有什么妙招、心得，歡迎和技術(shù)員朋友們分享，大家共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

以上內(nèi)容純?yōu)楸救耸执颍瑳]有復(fù)制粘貼任何文章。謹(jǐn)以此送給那些曾經(jīng)想改行，卻又因?yàn)橄矚g而繼續(xù)停留在這行的、有其他事做，并且肯定比現(xiàn)在這行賺錢多的，卻又因?yàn)閻鄱鴽]有放棄的技術(shù)員朋友們。我想說的是，你們才知道什么是重要的。

那我寫這么多的原因就是---這些朋友們總歸是有家的、總歸是要吃飯的，希望可以幫到大家。夢(mèng)想和成功是可以并存的！

第三篇：電腦維修市場(chǎng)前景分析

編輯: 湖南省陽光電子技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校日期: 2009/08/21查看次數(shù): 2022電腦維修市場(chǎng)前景分析 關(guān)鍵詞：電腦維修，一、電腦維修業(yè)務(wù)構(gòu)成對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)用戶而言，電腦畢竟還是價(jià)格不菲的設(shè)備。即便是對(duì)于普通中小企業(yè)，由于日常辦公對(duì)于硬件性能的要求并不高，因此也并不會(huì)輕易拋棄已經(jīng)損壞的電腦。在這一大環(huán)境下，電腦維修業(yè)務(wù)可謂有著充足的市場(chǎng)空間。更加令人信心堅(jiān)定的是，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使硬件廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)降低標(biāo)準(zhǔn)，最直觀的感覺便是如今的硬盤比前幾年的硬盤更加容易損壞。主板、顯示器甚至筆記本等也是相同的情況。在這種情況下促使市場(chǎng)就需要更多的電腦維修工程師，湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校在湖南省勞動(dòng)廳的大力支持下與2001年就開始的相關(guān)的電腦硬件維修和辦公設(shè)備維修的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。學(xué)校主要包括筆記本維修培訓(xùn)、顯示器維修培訓(xùn)、液晶顯示器維修培訓(xùn)、主板維修培訓(xùn)、硬盤維修培訓(xùn)、數(shù)據(jù)恢復(fù)培訓(xùn)、打印機(jī)維修培訓(xùn)、復(fù)印機(jī)維修培訓(xùn)、數(shù)碼相機(jī)維修培訓(xùn)等。

1.主板維修

PC主板和顯卡都是比較容易損壞的設(shè)備，一般設(shè)計(jì)壽命就在三年左右，部分產(chǎn)品甚至使用一年多就會(huì)損壞。在失去廠商質(zhì)保之后，很多用戶都需要維修。更加重要的是，PC平臺(tái)架構(gòu)的轉(zhuǎn)變很快，如果不維修該主板，很可能連同CPU和內(nèi)存都要更換，而購(gòu)買相同接口的主板又十分困難，此時(shí)維修幾乎是唯一的選擇。

2.硬盤維修

硬盤維修一直是PC維修行業(yè)的主要業(yè)務(wù)之一。由于硬盤本身穩(wěn)定性極差，而且設(shè)計(jì)壽命較短，同時(shí)又容易遭受外部沖擊，因此其損壞率一直居高不下。盡管如今硬盤價(jià)格已經(jīng)相對(duì)比較便宜，但是很多用戶在發(fā)現(xiàn)硬盤損壞后還是希望能夠維修成功，這樣可以繼續(xù)發(fā)揮余熱。更加重要的是，不少硬盤在維修后的確可以正常使用，譬如固件損壞和電路板損壞等。

3.筆記本維修

筆記本價(jià)格不菲，而且集成度相對(duì)較高。在失去廠商質(zhì)保之后，用戶只能求助于專業(yè)的維修服務(wù)商。相對(duì)而言，筆記本維修的收費(fèi)較高，而且更換配件時(shí)也有比較可觀的利潤(rùn)。目前國(guó)內(nèi)不少筆記本都僅僅質(zhì)保一年，而過保后的廠商服務(wù)不僅價(jià)格高得驚人、而且程序也很繁瑣，這就給我們的加盟商留下了充足的市場(chǎng)空間。

4.外設(shè)維修

打印機(jī)、傳真機(jī)、一體機(jī)、復(fù)印機(jī)，這些都是損耗較大的設(shè)備。經(jīng)營(yíng)這些設(shè)備的維修業(yè)務(wù)自然有著比較充裕的市場(chǎng)空間。更加重要的是，這些設(shè)備的維修可以與耗材銷售結(jié)合在一起，再配合一些耗材再生技術(shù)，利潤(rùn)非常客觀。

5.數(shù)碼類產(chǎn)品維修

目前MP3、MP4、DC、DV等產(chǎn)品已經(jīng)開始普及，相關(guān)的維修業(yè)務(wù)自然也蒸蒸日上。由于MP3和MP4的集成度較高，因此真正的維修難度并不高，而利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。而DC與DV的維修業(yè)務(wù)也將是重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

6.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與IT外包

隨著中國(guó)信息化進(jìn)程的縱深發(fā)展，IT應(yīng)用將更加廣泛，企業(yè)的IT系統(tǒng)將日趨復(fù)雜多樣，系統(tǒng)更新、升級(jí)的速度也會(huì)越來越快。這使得很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)難以配備技能全面的IT人才，來組織和支撐企業(yè)自身IT系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。而且，由于自身IT應(yīng)用系統(tǒng)的狹隘性，單個(gè)企業(yè)難以留住高素質(zhì)的IT人才。面對(duì)這樣的困境，采購(gòu)市場(chǎng)中成熟的IT外包服務(wù)便成了這類企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的選擇。借助IT外包服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)能力，企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更好的成本控制，將最新的IT技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的IT系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)IT系統(tǒng)和自身業(yè)務(wù)的無縫連接。可見，中小企業(yè)自身IT資源、能力與日趨普遍而重要的IT應(yīng)用之間的巨大差異，為中國(guó)IT外包服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的空間。特別是證券、基金、保險(xiǎn)、城市商業(yè)銀行等中小金融機(jī)構(gòu)、中小型制造企業(yè)、流通企業(yè)和政

府部門，都將會(huì)成為外包服務(wù)的重要用戶。

此外，信息技術(shù)的日益成熟和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，為中國(guó)IT外包服務(wù)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。信息技術(shù)的成熟和透明化，促進(jìn)了信息產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的超分工整合，使獨(dú)立的第三方IT外包服務(wù)得以順利展開。湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校整合了勞動(dòng)廳的教學(xué)資源開展了全方位的電腦維修培訓(xùn)和辦公設(shè)備維修培訓(xùn)，湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)出來的學(xué)員通過學(xué)校這一金字招牌，培訓(xùn)之后的學(xué)生完全能夠取得與企業(yè)談判的資格，在洽談IT外包業(yè)務(wù)時(shí)獲得更多的主動(dòng)權(quán)。

二、電腦維修市場(chǎng)分析

隨著人們對(duì)電腦與互聯(lián)網(wǎng)的依賴性與日俱增，電腦維修技術(shù)也日益成熟，并成為一個(gè)逐漸升隨溫的技術(shù)領(lǐng)域。伴隨著媒體專業(yè)公司的市場(chǎng)培育和電腦維修從業(yè)者的人際傳播，電腦維修行業(yè)被越來越多的電腦用戶所了解，電腦維修的潛在客戶群體不斷增加。

1．市場(chǎng)空間到底有多大

在進(jìn)行任何一項(xiàng)投入時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)空間的充分考查是必不可少的。只有在市場(chǎng)空間充足的前提下，我們才能大膽地開展業(yè)務(wù)。應(yīng)該說，我們?yōu)槠诎肽甑恼{(diào)查所得到的結(jié)論，讓我們更加堅(jiān)定地投身于電腦維修市場(chǎng)。

買電腦容易，修電腦難。從前，修電腦靠求人；后來品牌電腦出現(xiàn)了，廠家開始提供期限內(nèi)的保修，但是保修期意味著過期不候，而且很多外設(shè)只有三個(gè)月質(zhì)保。更何況，如今IT產(chǎn)品的質(zhì)量因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而普遍有所下降。以主板為例，按理說其正常使用壽命應(yīng)該在5～10年，但是往往剛過了一年質(zhì)保期就中途夭折，此時(shí)用戶只有依靠維修來減少損失。

我們進(jìn)行了這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而明晰的計(jì)算：以一個(gè)人口數(shù)為100萬的中等經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的中小型城市為例，假設(shè)有20萬戶家庭和5000個(gè)中小企業(yè)，按照50％的家庭電腦普及率以及每個(gè)中小企業(yè)8臺(tái)電腦的比例，這個(gè)城市至少有14萬臺(tái)電腦。一般而言，電腦在五年內(nèi)需要維修的比例是70％，以每臺(tái)電腦平均維修利潤(rùn)100元計(jì)算，整個(gè)城市的電腦維修利潤(rùn)980萬。更為重要的是，在這樣一個(gè)中小城市中，從事電腦維修業(yè)務(wù)的商家并不多，再加上湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校的品牌優(yōu)勢(shì)與科學(xué)經(jīng)營(yíng)方法以及過硬的技術(shù)實(shí)力，留給我們的市場(chǎng)空間肯定是充裕的。如果是北京、上海、廣州等大城市，其市場(chǎng)潛力將更加巨大。

2．市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和了嗎？

很多項(xiàng)目都有這樣一個(gè)共性：看似市場(chǎng)空間不小，但是由于參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整個(gè)市場(chǎng)空間的容量也不見擴(kuò)大，最終的結(jié)果便是不斷有新進(jìn)者加盟，而利潤(rùn)卻日漸微薄。那么，我們今天所看好的電腦維修市場(chǎng)會(huì)不會(huì)呈現(xiàn)這樣的局面？換句話說，市場(chǎng)是不是已經(jīng)趨于飽和？

首先我們得認(rèn)識(shí)電腦維修市場(chǎng)的發(fā)展方向。據(jù)我們對(duì)長(zhǎng)沙市區(qū)500戶居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，長(zhǎng)沙市區(qū)居民家用電腦擁有量逐年增加，平均近兩戶家庭就有一臺(tái)。就在幾年前，買一臺(tái)電腦還是一件很“奢侈”的事，動(dòng)輒就要萬把元的價(jià)格也讓很多人感到吃不消。近年來，國(guó)人的荷包越來越“豐滿”，我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)也不斷發(fā)展壯大，規(guī)模化的生產(chǎn)使得電腦價(jià)格越來越便宜。于是，越來越多的長(zhǎng)沙人歡歡喜喜地把電腦搬回了家。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年長(zhǎng)沙每百戶居民家用電腦擁有量為23臺(tái)，2001年增加到30.67臺(tái)，2002年增加到36.25臺(tái)，2003年達(dá)到4

5.37臺(tái)，2004年為55.82臺(tái)，到了2006年已經(jīng)達(dá)到72.32臺(tái)，到了2006年已經(jīng)達(dá)到84.57臺(tái)。毫無疑問，未來的發(fā)展?jié)摿€是非常充足。其實(shí)還有一個(gè)很簡(jiǎn)單的算法：電腦維修的市場(chǎng)空間基本上與電腦銷售的市場(chǎng)空間成正比。我們可以發(fā)現(xiàn)，全國(guó)幾乎所有的電腦城都在擴(kuò)大規(guī)模，這證明整個(gè)市場(chǎng)空間并未縮減，而是不斷擴(kuò)大。此外不可忽視的是，電腦也屬于消費(fèi)品，幾年后就有升級(jí)換代的需求，因此其周期性的消費(fèi)過程必定使得相關(guān)行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

下面，我們?cè)賮砜匆幌码娔X維修行業(yè)的參與者現(xiàn)狀。事實(shí)上，我們的確承認(rèn)如今不少?gòu)?qiáng)勢(shì)的IT外包商已經(jīng)完成了第一輪“圈

地運(yùn)動(dòng)”，將大量大型企業(yè)的IT外包業(yè)務(wù)歸入囊中。但是，面對(duì)市民以及中小企業(yè)的電腦維修業(yè)務(wù)，我們至今還沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！也許我們看到不斷有人參與到電腦維修行業(yè)，不過也有人不斷退出，因?yàn)樗麄冞x擇的經(jīng)營(yíng)方式不夠合理，品牌規(guī)劃又幾乎等于零，此時(shí)自然沒有成功的可能性。

我們要記住這樣一點(diǎn)：對(duì)于一個(gè)擁有充足市場(chǎng)空間并且初步發(fā)展成熟的行業(yè)，決定其成功與否的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷能力！在湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校品牌與體系的支持下，我們的電腦維修業(yè)務(wù)不會(huì)沒有立足之地。

3．現(xiàn)在介入是否為時(shí)已晚？

當(dāng)房?jī)r(jià)從1998年上漲到2004年，很多人都在后悔當(dāng)初沒有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結(jié)果后三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當(dāng)黃金價(jià)格突破百元之后，很多以為就要見頂?shù)娜耸空J(rèn)為已經(jīng)徹底失去介入機(jī)會(huì)，但是隨后的發(fā)展態(tài)勢(shì)自然是一把“逼空行情”??

我們所要表達(dá)的是一種“理智背后的理智”。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，保持理智的分析固然十分可取，這也是走向成功的必然要素。但是過于理智就成為頑固保守。房?jī)r(jià)這幾年的上漲源于價(jià)值回歸，黃金的猛漲也是全球經(jīng)濟(jì)緊縮使然，由于支持上漲的理由沒有變，因此其勢(shì)頭一直是良好的。

電腦維修行業(yè)也是同樣的道理。根據(jù)我們剛才的分析，電腦維修市場(chǎng)的空間只會(huì)越來越大，因此根本并不存在“為時(shí)已晚”的說法。此外，國(guó)內(nèi)電腦維修服務(wù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上IT商圈的發(fā)展，各品牌的維修點(diǎn)非常分散，而且維修價(jià)格不透明。另外，近年來國(guó)內(nèi)外一些IT品牌先后因各種原因從行業(yè)中消失，從而無法兌現(xiàn)曾向用戶承諾的保修條款，這給不少用戶帶來了麻煩。在這樣的大環(huán)境下，應(yīng)該說選擇現(xiàn)在介入不僅不晚，而且恰恰是一個(gè)大好時(shí)機(jī)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷新策略

傳統(tǒng)電腦維修業(yè)務(wù)之所以舉步艱難，原因并非技術(shù)不過硬，而是整體包裝沒有到位。如果電腦維修業(yè)務(wù)依然是依靠電子市場(chǎng)的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)方式，那么不僅接單量難以提升，而且利潤(rùn)也無法充分保障。

由“硬維修”轉(zhuǎn)向“跟蹤維修”是大勢(shì)所趨。這個(gè)概念首先由湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校提出。眾所周知，現(xiàn)在電腦整機(jī)、硬件和配件已經(jīng)非常薄利。電腦成為人們離不開的工具，買電腦是輕而易舉的事，但是它故障頻發(fā)、容易損壞，幾乎成為快速消費(fèi)品，使用戶非常煩惱。維修需求的增加以及維修商家的增加，使得“硬維修”的價(jià)格越來越低，但是客戶依然不滿意。原因究竟是什么呢？大街上隨便找個(gè)便宜的門市就能修好，然而沒過多久又壞了，下次換個(gè)店換個(gè)人，根本不知道原來得的什么故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務(wù)質(zhì)量與客戶口碑可想而知。

為了走出泥沼，湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校將采取與加盟學(xué)生合作。啟用“湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校電腦維修加盟商”形式。避免了湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校學(xué)員的技術(shù)缺陷，別人恢復(fù)不出來的數(shù)據(jù)我們能恢復(fù)了，由此積累的客戶是成倍的增加。由于湖南省陽光電子技術(shù)學(xué)校以其品牌優(yōu)勢(shì)將維修價(jià)格定得略高，因此在打折后也維持市場(chǎng)價(jià)，保證了畢業(yè)學(xué)生在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇：電腦開店心得

首先電腦前景肯定是好的，這點(diǎn)是不可質(zhì)疑，因?yàn)殡娔X是二十一世紀(jì)使用最廣泛的數(shù)碼之一，現(xiàn)在哪家沒電腦，配置的高低而已，應(yīng)該來說這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景是不錯(cuò)，但我開店一年多以來，總來說還可以，但也沒有賺多少，維持個(gè)生活吧，只是能在大城市立腳而已，老板的稱呼也只是一個(gè)頭銜而已，總體感覺還可以，也許身邊會(huì)有好多朋友看著自己開店了，感覺不錯(cuò)不錯(cuò)的，但其中還是很講究經(jīng)營(yíng)技巧的。做維修為主？還是銷售為主？還是這二者兼顧？

我是二者兼顧 型的。開店做生意，但然要找房子了。人人都在說：房子的位置很重要，可我認(rèn)為這又要針對(duì)不同的人群。

做維修的朋友，房子的成本一定要低才有利潤(rùn)！做銷售或者是維修銷售兼顧的朋友，房子的選擇就十分的重要了，個(gè)人認(rèn)為要最大限度的和當(dāng)?shù)仉娔X同行在一起。讓他們來帶動(dòng)你！市場(chǎng)有了人氣，才會(huì)有好生意！房子的大小和裝修哪要看你實(shí)力了！

很多朋友剛開始進(jìn)入IT業(yè)是從做維修起步的。這點(diǎn)很好！有了技術(shù)到哪都有飯吃（說了太直白了）可實(shí)事就是這樣，不管你有多大的理想和抱負(fù)，解決生存問題是第一位吧？這點(diǎn)很重要喲。

1、如何發(fā)展客戶：三勤 一是腿勤 二是嘴勤 三是手勤

腿勤：不是說讓你天天跑出去聯(lián)系客戶！這點(diǎn)有好多人有誤區(qū)！我的經(jīng)驗(yàn)是冬跑三九, 夏跑三伏！有人為什么？原因就是三九三伏天沒人愿意出去跑！就要在這個(gè)時(shí)間上勝人一步！還有在這個(gè)時(shí)間上客戶是很少上門的！你 就要主動(dòng)出擊尋找商機(jī)！不知大家還記的08年5.12嗎？我們漢中對(duì)電腦市場(chǎng)的影響還是很大了！前后有一個(gè)月大家都關(guān)門了！可我不一樣！我在這一個(gè)月間前 后做售后服務(wù)80單，不說別的，光做系統(tǒng)主收入了3000。在這時(shí)間內(nèi)上關(guān)門做維護(hù)是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。（地震嘛）維修費(fèi)要多了！我就這樣解釋。客戶也大都表示 理解！在加上地震損壞的電腦和家電（有朋友在做家電維修）收入過萬。也在這時(shí)間內(nèi)發(fā)展了很多客戶！

嘴勤：不要心疼 你哪點(diǎn)電話費(fèi)！辦個(gè)小靈通（停止了）只要有電腦的地方都要去一下。今天你打電話能沒有生意，但日子還長(zhǎng)呢！明天呢？下個(gè)月呢？總有一天會(huì)和你聯(lián)系 的。我們這辦10盒名片才45元。1000張呀！全部發(fā)出去！我就不相信1000個(gè)人會(huì)沒有客戶和你聯(lián)系！要過一星期就主動(dòng)聯(lián)系發(fā)過名片的客戶！不要等別 人聯(lián)系了，后悔莫及！！有朋友說把公司的聯(lián)系方式做到鼠標(biāo)墊上。方法是好。但對(duì)剛開始開店的朋友來說成本有點(diǎn) 高。我試過的：鼠標(biāo)墊加上在上面做聯(lián)系方式成本要在3元。（鼠標(biāo)墊要好點(diǎn)的，要不給別人都沒人要）1000張就要3000元！成本高！剛開始還是做成名片好點(diǎn)，能控制成本。但對(duì)做新機(jī)器的朋友這種投資是不能節(jié)省的。我還是一個(gè)辦法：我個(gè)人就是這么做的：把你店的聯(lián)系方式和地址電話做成不干膠樣式的，也就是說把名片做成不干膠，單張成本在0.15元！1000張就是150元。貼在維修過的機(jī)器后面。這樣也是不錯(cuò)的，下次人家機(jī)器壞了還會(huì)聯(lián)系你的喲！

手勤：去給客戶哪維修機(jī)子！要手勤點(diǎn)！不要怕累！比如：清潔下電腦/顯示器外殼屏幕。（一定要專業(yè)的清潔工具，因?yàn)橥炅丝蛻艨吹角鍧嵭Ч话喽紩?huì)購(gòu)買清潔工具。我進(jìn)了清潔套裝才6元，買給客戶最少20元 要是單位上最少是50。要幫忙打掃下房間，留下好的印像！不怕沒生意！）

給從事維修的朋友的一點(diǎn)個(gè)人意見：

光專注維修是不行的！因?yàn)榧夹g(shù)是沒有止境！任何人都不可能什么都會(huì)修，做到100%修好！但然我們都知道維修成本是很低（在正常情況下收費(fèi)是維修成本2到 3倍以上，單算元器件成本注意我在這只是說單算元器件成本。還沒加維修費(fèi)呀！維修費(fèi)加多少？哪有行情 在）但問題是你一天維修成功率有多高？技術(shù)好的成功率會(huì)高的多。但你的維修量要大才行！

我的意見是維修加銷售會(huì)好點(diǎn)！在加上現(xiàn)在新機(jī)器越來越便宜。對(duì)維修業(yè)沖擊很大。剛開始進(jìn)貨時(shí)：要學(xué)會(huì)選 擇，不能看到別人生意如何如何的好。照辦照抄！要針對(duì)自身清況。論壇中的朋友大多都是做維修的吧？剛開始進(jìn)貨時(shí)要進(jìn)和維 修相關(guān)的產(chǎn)品。

剛開始我就做了錯(cuò)誤的選擇，代理了KTC顯示器，當(dāng)?shù)氐目偞菑膹S家進(jìn)貨。進(jìn)價(jià)是很低，但進(jìn)貨時(shí)要 打錢才能取貨。就把資金壓進(jìn)去了。這只是一方面，最要緊的是剛開始客戶少呀！銷量不大！一個(gè)月下來屆就1000來元！慢慢客戶多了！我又從新做顯器機(jī)了！只有你量大了，廠家才能對(duì)你大力支持！我已前進(jìn)過電源/CPU/顯卡/機(jī)箱上的風(fēng)扇，只要來客戶，只要他說機(jī)子聲音大，我就會(huì)讓說服他換風(fēng)扇，機(jī)子上有多少個(gè)就換多少新的，這樣下來在風(fēng)扇上就能掙上20元。要讓他知道風(fēng)扇不行了，機(jī)子溫度一高會(huì)燒機(jī)子的。100%客戶會(huì)同意的！

第五篇：電腦飾品店開店計(jì)劃書

電腦飾品店開店計(jì)劃書
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：客戶對(duì)象眾多同類店少，競(jìng)爭(zhēng)性較低 適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費(fèi)時(shí)尚的年輕人 成功案例：長(zhǎng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界 市場(chǎng)背景
用戶過億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開發(fā)。發(fā)展空間很大！據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑 的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品 就成了人們的選擇。目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對(duì)女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店 競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對(duì)來說，電腦飾品店恰好迎合了人 們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售 等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市 場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。

開業(yè)條件
市場(chǎng)調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳。甚至可以轉(zhuǎn)換至淘寶網(wǎng)店、百度有啊等知名購(gòu)物網(wǎng)站銷 售。電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是 以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能 放心投資。有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少 麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟 店的一些條件等等。喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于 13 到 30 歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué) 生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對(duì)時(shí)尚飾品有 執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能 力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地 迎合他們的需要。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是 直接在電腦城租個(gè)小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門面，這樣，

連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來。同時(shí)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)去發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市 場(chǎng)，讓更多的人不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際的能看到我們的產(chǎn)品。

而且網(wǎng)上銷售投資較少，風(fēng)險(xiǎn)也 小，但是利潤(rùn)空間絕對(duì)不會(huì)比實(shí)體店低。

經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數(shù)量。實(shí)體經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)。實(shí)體經(jīng)營(yíng)。

一、實(shí)體經(jīng)營(yíng)。裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一 點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太 過花哨，而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣 告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電 腦飾品的種類，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要 包括 USB 接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨 很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型 USB 接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類 攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在 10 到 30 元之間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于 快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店，一些 20 到 30 元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看 的多、買的少的場(chǎng)面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅 運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾 品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對(duì)于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由 于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新 顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會(huì)有不同驚喜，使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活 力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次 進(jìn)足，那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感。以 30平方米的店面為例： 青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為 6000 元左右，付二押 一共 1．8 萬元；裝修費(fèi)用大約為 2 萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺(tái)、射燈等必需

需品；首次進(jìn)貨大概為 3.5 萬元，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期 投入應(yīng)在 7 萬元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識(shí)），工資支出每月 大概在 2000 元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約 1000 元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪

地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在 1000 元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià) 50％以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1．5 萬元左右，除去各種費(fèi)用，利潤(rùn)在 6000 元左右。電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對(duì)價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情 況下，稍高的價(jià)位并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。網(wǎng)店銷售。

二、網(wǎng)店銷售。網(wǎng)店銷售 網(wǎng)店銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，在做實(shí)體店鋪之前的費(fèi)用里，網(wǎng)店所需的東西都已經(jīng)購(gòu)置。接下 來就是去各大銷售網(wǎng)站去開通自己的店鋪。以實(shí)體店做基準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品的 銷售渠道。以實(shí)體店加上網(wǎng)店的銷售利潤(rùn)一年回收成本是一定可以的。