第一篇：成都維多利亞女子醫院五一策劃案

成都維多利亞女子醫院-五一活動策劃

由歐美資深女性健康專家親臨維多利亞女子醫院，與廣大蓉城女性面對面，介紹國際最先進的女性健康護理方式，以及女性健康的基礎護理理念、歐美女性的健康寶典、國外女性的健康品質生活等幾大內容，讓大家正確認識自身健康的意義，讓蓉城女性成為西南地區目前唯一能享受到國外健康理念及服務的女性群體。維多利亞女子醫院自建院以來，運用微創技術展開各類手術，成功為蓉城女性解決多起各類疑難雜癥，受到蓉城女性的一致好評與厚愛。應廣大患者的要求，本院五月期間匯聚了婦科微創治療領域的專家，所有手術均由微創手術進行展開，維多利亞特色微創讓患者更安全更放心。

為了回饋社會各界人士對維多利亞女子醫院的關愛與支持，并以實際行動表達醫院對社會各界女性的關心，五·一系列活動隆重拉開帷幕：

◎5月1日—3日，歐陸精英至維多利亞女子醫院進行學術交流，講座。

◎5月1日—31日，微創技術展示以及特殊病例治療在維多利亞女子醫院做微創手術可持費用清單，到《華西都市報》報銷手術費用。

以下內容只有回復后才可以瀏覽

◎5月1日—3日，四川省、成都市2005年度評選的3.8紅旗手及2005年度評選的勞動模范憑相關證件，至本院就診將獲得價值3000元“5.1健康卡”及精美禮品一份。

◎5月1日—3日，凡公務員、女軍人、女警察、女教師、企業女高管憑本人有效身份證件及名片，至本醫院就診即可獲得價值888元“5.1健康卡”及精美禮品一份。

◎5月1日當天過生日的女性朋友憑有效身份證件可獲得價值380元“5.1健康卡”。

◎活動期間，每位來維多利亞就診的女性，都可以通過就診ID號進行抽獎。

◎5月1日下午，5.1當天凡到維多利亞掛號的女性，均可免費參加維多利亞女性妝容沙龍活動，為您營造靚麗的心情，感受維多利亞的別樣生活理念。

◎5月1日—31日，“慶五一關愛自己”51元健康體檢活動。

◎5月1日—3日，東拉山大峽谷“維多利亞健康呵護站”。

◎凡是活動期（5月1日-5月10日）前往維多利亞女子醫院，將獲得芳香SPA驚喜享受。（原價：380 驚喜價：180元）同時還可獲得維多利亞為您精心準備的小禮品一份！

第二篇：“XX女子醫院”整合營銷策劃案

“XX女子醫院”整合營銷策劃案

以下案例是某女子醫院本的全套營銷規劃，包括了前期導入和投放期及收效期的過程，各位策劃人員可以參考并結合自身醫院的特色修改活動內容及結合本地區市場條件進行修改。由北京××醫院管理公司投資1.2億元創建的北京XX女子醫院，是一家融預防、保健、醫療為一體的現代化醫療服務機構。北京XX女子醫院采用全新的 “生理—心理—社會”醫療模式，醫院設有“乳腺疾病診療中心、婦科疾病診療中心、計劃生育診療中心、醫學整形美容中心、健康管理中心、不孕不育診療中心”6大特色項目，可以為女性提供全面優質的服務。北京XX女子醫院采用會員制的經營模式，主要定位于經濟收入高、健康意識強、消費觀念新的女性。

品牌打造

1、品牌與整合營銷策略，找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；

2、制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；

3、利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；

4、通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

營銷節奏

【籌備期】一個月：籌備期的營銷目標將以“女子醫院”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為XX女子醫院的正式推出營造社會氛圍。

【導入期】兩個月：導入期的營銷目標將圍繞“XX女子醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。“實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段將采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合的整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。

【營運期】五個月：營運期的推廣重點有2部分組成：

（1）圍繞公益活動展開的媒體傳播，重在塑造XX女子醫院良好的社會形象。

（2）合作伙伴捆綁促銷、數據庫行銷、形象展示等銷售促進工作將成為營運期的核心內容。媒體傳播目標：

（1）提高XX女子醫院品牌知名度。

（2）塑造XX女子醫院 “專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象。

（3）借助公關事件，傳播XX女子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感。

（4）通過對XX女子醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售。

（5）提高企業競爭力，樹立在女性醫療方面的領導者形象。

人群：

（1）16－25歲的青年女性接受過高等教育，追求時尚，注重自身形象。擁有良好的家庭環境，父母收入高，重視子女健康。

（2）25－40歲的中年女性白領、金領階層的職業女性，注重生活品質，消費能力強。對自身形象和生理健康有很要求。

（3）40歲以上生活積累豐厚，注重女性的保養，追求生活享受，十分關注自身健康。媒體選擇：（1）大眾傳媒；（2）時尚雜志；（3）門戶網站。

投放策略：

（1）籌備期策略：概念炒做，為XX女子醫院營造呼之欲出的氛圍

（2）導入期策略：通過“開業典禮”、“專訪”、“消費者體驗”、“公益活動” 等內容的設計

推出XX女子醫院品牌。重點向消費者介紹XX女子醫院的“實力”、“專業技術”、“業務設置”、“服務”等信息。獲得消費者對醫院的深度認知。

（3）營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣2大部分。通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售。

活動策劃

（1）“為了最可愛的人”－女性勞模特別關愛活動

（2）尋找100位“最偉大”的人－母親節特別活動企劃

（3）XX女子醫院開業慶典

（4）品味健康，觸摸美麗－XX女子醫院體驗之旅

（5）健康大篷車－社區巡回展

（6）相約健康女人－－電視臺特別節目

促銷策劃

（1）組建XX女子醫院“推廣聯盟”；

（2）為優秀女性健康護航－XX女子醫院與100所優秀企業簽約

第三篇：女子醫院五一促銷活動策劃（定稿）

女子醫院五一促銷活動策劃

分析：XX女子醫院在前期已經做了大量宣傳，并已經造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫者，還在抱著一種猶疑的態度，更多是將女子醫院當作是一種“新事物”看待，提升醫院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動，引發女性就醫者對女子醫院的“就醫體驗”。

目的：按照以上分析，我們認為五月假期的活動宣傳，不能繼續停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發女性就醫者進行“就醫體驗”，從而直接拉動醫院的就診量。活動主題：五月生日同慶，女子醫院有禮有情

活動操作：

一、前期準備：

（一）報紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》

2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳；

3、報紙廣告預告文案：

（1）廣告主題：尋找五月出生廣州女性，XX女子醫院有禮有情。

——女人，五一放假了，也該歇歇了。

（2）廣告正文：

黃金五月，五一大假，為家為事業奔忙的女人最值得呵護。

XX女子醫院自開業以來，以“呵護女性健康”為己任，現尋找在5月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫院享受“免費體檢和專家健康咨詢”的超級大禮（非5月出生的女性，也可以到本醫院接受專家健康咨詢）。

地址：

電話：

網站：

公交路線：

4、廣告刊登時間：4月25——28日之間為宜。

（二）其它準備：

1、醫院戶外場地，搭建專家咨詢臺；

2、醫院門樓，制作巨幅廣告；

3、醫院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導醫臺”，并有專人導醫。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄；

6、活動參與人員：包括相關醫生，導醫人員，體檢科室，現場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓。

7、邀請相關人員，包括媒體記者，現場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動執行：

（一）5月1日當天，9點之前，所有戶外活動布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等；

（二）9點，所有參加咨詢的醫生按照指定位置就坐；禮儀小姐在入口處兩側平行站立，歡迎來賓。

（三）9點以后，活動正式開始。

（四）活動中，大廳設“院長交流臺”。

三、活動后期的相關宣傳：

（一）活動花絮，通過相關媒體（主要為報紙和網絡媒體）刊登；

（二）醫院設置活動圖片展區，作為醫院文化的重要內容之一；

四、活動新聞可關注點（新聞主題擬）：

《5月生日的女性有福，XX女子醫院有禮》

《五一大假，5月出生的女性，女子醫院免費體檢》

《女子醫院五一有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動基本預算：

（一）宣傳費用：15萬元左右

（二）活動物品準備：2000元左右

（三）邀請相關人員的勞務費用：10000元左右

（四）不可預測費用：15000元。

總計：17.7萬元

第四篇：五一活動策劃案

五一活動策劃

活動時間：五一節假日期間

活動宣傳語：辛勤五一 天天有禮 手指點一點 “謝謝”也有禮

活動前期分析

產品定位：高檔禮盒裝茶葉

主要消費人群：有送禮需求的消費者，商業人士

市場及活動分析：目前店鋪處于前期流量少、固定消費者少的情況，所以在五一期間我們主打的消費產品只能為一些低端價位的商品，然后用打折、多買多減等常規促銷活動配合中高端價位的禮盒裝茶葉的銷售。

活動目的：通過前期的預熱增加店鋪的流量，增加E時尚系列以及新品武夷三星等價位較低的產品的銷售量。

詳細活動流程：主要的活動形式還是以抽獎活動進行，跟以往抽獎不同的地方是，這次我們是百分百中獎率。獎品的設置可以有茶葉、杯子、優惠券等，但是同時可以設置比率較大的“謝謝惠顧”，因為我們這次活動的噱頭就是—謝謝也有禮，通過百分百的中獎率，調動消費者的積極性和互動性。

以往的抽獎活動，我們設置的獲得抽獎資格的方式是：進店+

1、收藏店鋪或者寶貝+

1、分享+

1、好評+

1、購買商品+

1、關注+1，這些在這次的抽獎中依然可以保留，但是細微上要調整。比如以往是可以無限分享+1，但這次我們的分享可以抽獎得機會限制只有一次，按照上述方式基本一個消費者進店可以抽獎得次數是4次（除去好評和購買商品），但是這4次的抽獎并不一定每次都會抽到謝謝惠顧，優惠券的比例也很大，所以針對“謝謝有獎”這個獎項，我們可以設置一個“集齊3 個謝謝惠顧”，反饋給客服，我們將有精美禮品贈送。

上述提到的優惠券的發放，這次要降低使用門檻，比如3元券可以購買滿15的商品，5元券可以購買滿35元的商品，10元可以滿55元的商品，等等以此類推，設置低門檻是為了一個概率比和消費者的沖動購買心理。

例如：一個消費者在4次抽獎得機會中，中了2次優惠券，中了2次謝謝惠顧，但是還中1次謝謝惠顧就有精美禮品送，所以他就只能通過購買商品這條途徑來獲得1次的抽獎，剛好手中又有了優惠券，我們的購買門檻又比較低，在沖

動的消費心理和只差一次就中獎的僥幸心理的驅使下，消費者購買低價位的茶葉的可能性就增大了。反之，即使消費者放棄了購買商品去獲得1次抽獎機會的途徑，前期我們需要的收藏、分享、關注這些目的也達到了。

活動可行性分析：“百分百中獎”能吸引眾多消費者參加，零成本抽獎并且能中獎是廣大消費者的普遍消費心理。只要活動前期預熱做的較好，在活動開放時間可以吸引大量的站外流量。即使活動中銷售量增加不多，但是對于新店鋪來說，引流和關注等是我們活動的主要目的，因為我們的主要產品是中高檔禮盒裝茶葉，價格較高，在前期店鋪沒有一定的銷售量的情況下，通過做活動只能銷售較低價位的商品。

備注：對于中高端的商品，我們還是可以通過常規的限時打折促銷等活動進行標價，配合節日氣氛和店里的活動氛圍。

對于抽獎活動里面“杯子”這個的獎項的發放，我建議改為”1毛錢買杯子“的獎項，讓消費者中獎之后前往店鋪拍下，這樣增加了店鋪產品的銷售量，還能有好評記錄，起到的作用比單純的中獎的杯子的效果要好。

第五篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經典五一策劃

? 活動主題：你買家具·我買單

? 活動時間：

? 活動地點：

? 活動目的：回饋廣大消費者，組織家具城千余廠商聯盟，以萬件優質的產品，比以往更加優惠的價格、更優良的服務參與此次活動。提高銷售，提高知名度。

? 活動文宣：

■商場萬件名品共筑完美生活

家具、沙發、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業賣場將和場內上萬名品，以全線限期特惠打造2010家居行業絕對焦點。

■盡享特惠賣場折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開業”、“商家場內特惠”、“進店就有好禮”、“得買贈產品”??賣場和商家的諸多活動讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動打造最實惠的金牌讓利季

一等獎按50%，二等獎按40%，三等獎按30%返還現金，近億元的讓利特惠、數百萬元的返現，高比例的中獎??“你買家具我買單”成為業界最具知名度的金牌讓利活動。

對于眾多時尚的愛家一族而言，還有各大家居賣場紛紛啟動相應特惠活動，一波波勢不可擋的優惠政策和一場場精彩的品牌演義，與世博、房交會等等業內外備受關注的各大盛世交融匯聚，越發像一曲澎湃激昂的“未來生活進行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請你快看過來——家居賣場行業的資深領軍品牌家具城，就將率領旗下賣場以“你買家具我買單”、攜場內上千品牌上萬款產品爆發特惠風潮推出特別活動。屆時，場館內將地址：德州市經濟開發區三八東路（金華茶城東鄰）

涌現出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時下流行家居趨勢，購買到心儀的家具產品外，更有豐富的現場活動及超大優惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數百萬元的返現，高比例的中獎備受好評的金牌促銷“你買家具我買單”活動，重裝上陣的精品廳，也還將持續推出重磅特惠。家具、沙發、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業賣場將和場內上萬名品，更會連接不斷地強勢打造又一波特惠季，消費者享受了廠價讓利打折后再參與抽獎??只要你來，就絕對會帶著驚喜和心儀的產品滿意而歸，家具城在此誠邀全市消費者，在這個充滿激情和溫暖的季節，踩準特惠節奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎活動細則

1、兌獎券領取額度：消費者當日在一個商場消費人民幣1000元-10000元領取兌獎券1張；消費金額1萬元以上的，每滿1萬元領取1張。

2、兌獎券領取點：設立收銀臺的商場，消費者憑購買家具在收銀臺全額交款單據在收銀臺領取，未設立收銀臺的憑銷貨單到商場辦公室領取。

3、領取兌獎券時，要對消費者姓名、聯系電話、通信地址、獎券號碼、發票及收據編號做好準確登記，以便回訪及中獎后聯系。

4、活動期間每逢周六上午在家具商場舉行一周抽獎儀式，委托公證處公證員現場公證。采用電腦投影，隨機抽取，每次抽取150個中獎號碼，其中一等獎50個，二等獎60個，三等獎70個。結果在日報公布。

5、中獎消費者憑兌獎券、購物憑據及個人身份證等有效證件領取返還購物款（限1萬元以內，超過1萬元按1萬元額度計算），一等獎按40%，二等獎按30%，三等獎按20%返還。

6、兌獎地點：

每周一至周五上午9時到下午17時為兌獎時間。周六上午開獎儀式，周六下午及周日公休不上班。全部兌獎活動在最后一次抽獎結果公布之日起七日內有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請函兩人一組進行小區推廣、建材市場發DM單、到房地產物業獲取客戶資料。由負責指揮安排。

（2）車身廣告。由負責聯系租車和監督車輛運行情況，負

責制作廣告。號開始租用一臺雙排座貨車作車身廣告流動于市區做流動宣傳。

（3）DM單發放。從月號開始市場部組織發放DM單

（4）商場櫥窗噴繪。由安排于月號前投放。

（5）媒體宣傳。在月號之前開始在電視臺、日報上投放廣告。

（6）在月號之前由負責在選一到兩個小區廣

告位、處一到兩個廣告位，做3個月至一年的固定廣告。最遲在月號前開始投放

2、物資準備

（1）產品備貨。由于月號前提供備貨方案及清單，號前上場。

（2）禮品訂購。由于號到位。

（3）邀請函。邀請函文字內容、編號和制作由負責安排。月

號開始交市場部和導購組發放。

（4）X展架。根據現有支架定制，不低于個。搜集文字和圖片，由負責制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個品牌企業介紹，各品牌產品風格、特性與裝修匹

配知識等。預計掛塊。

（6）賣場標語布幅。預計塊。由于號前確定標語文字、數量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標識。聯系，月日號前制作完畢。

（8）DM單。由于號前制作完畢開始投放。

（9）噴繪。由于月號前制作完畢。

? 商場門口的櫥窗噴繪，號投放。

? 小區墻體廣告處的噴繪，號投放。

（10）車體廣告。由于月號號前負責明確租車（雙排

貨車）數量、車型、費用等問題及車身廣告價格，尺寸等數據，由設計、制作、安裝，月號前落實，月號開始出車。

（12）檔案記載本由于月號前準備完畢。

（13）現場空飄。由負責聯系制作，月號前落實。

（14）獎票制作，由負責聯系制作，月號前落實。

（15）音響音樂，由負責聯系安排，月號前落實。

（16）舞臺噴繪及搭建，由負責聯系安排，月號前落實。

4、人事準備

（1）導購員培訓。由于號前提供培訓方案、課程。

（2）活動當天人事安排表。由領導于月號前指定活動當天人事

安排。

（3）動員大會。由組織，于月號召開動員大會。

（4）與公證處協商人員安排。由負責聯系落實。

（5）與公證處協商人員安排。由負責聯系落實。

（6）活動主持人，由負責聯系落實。

三、現場布置。

四、活動當天安排

1、賣場安排

（1）進店憑邀請函編號做登記。

（2）來客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購！（要求：全體起立，微笑點頭）

（4）形象要求：女士請化淡妝。統一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂播放：

（6）播音詞：《企業簡介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負責送單至吧臺，、負責播送恭賀詞。

五、活動反饋（負責）。

1、電話回訪。

? 對未簽單客戶進行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對簽單客戶進行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統計。

七、活動總結。

1、導購員開會討論總結經驗。導購組于面總結。

2、活動總結報告會。各部門提出總結性報告，開會討論。

此活動的解釋權歸商場