第一篇：職業訪談記錄

2013年大學生職業訪談活動總結報告 志在四方絢青春 奮斗成就中國夢職

業訪談記錄

姓名：

專業：環境藝術室內設計

班級：

學號：

時間：2013年7月11號

訪談地點：昆明

訪談目的：通過與職場人士會談而獲取關于一個行業、職業和單位“內部”信息的職業探索活動。使我們了解和認識社會需求、職業需求、職業環境和基本狀況，幫助我們這些在校大學生檢驗和印證以前通過其它渠道獲得的信息，并了解與未來工作有關的特殊問題或需要，從而制定更加合理的大學學習、生活計劃。

訪談方式：電話訪談 被訪談人：

被訪談人簡介：經典創意裝飾公司

1．設計是一首七言絕句，它可以永遠無題！

2.設計提升品味，創意達到效果，文化和內涵譜寫靜止的音樂 3.古代用風水詮釋人與自然的關系，現代用“室內設計”運用人與

訪談內容：

問題1：從事設計行業有六年了，你能給大家分享一下你的設計之路嗎？

答：從這六年的從業生涯里最大的感受就是要——“專注”，只有“專注”才能做好一件事情，把自己的心沉下來。開始真正的去思考什么是設計，自己更擅長做什么項目，還需要哪些知識去完善，問完自己這些問題之后，懷著一種不同的心境去做項目設計的時候，會感覺得心應手！

問題2：現在設計界有很多自稱“自由”設計師，你是怎樣理解“自由設計師”這一職業的呢？

答：其實對于“自由”本身，每個人對它的理解就不一樣，它是一種情感的體驗感受，同樣的環境下也許就會出現不同的感受。我所理解的“自由設計師”是：大部分的在做項目可以有機會篩選自己擅長且喜歡的項目做；根據興趣和條件選擇一些有代表性的設計方案，并能施工建成；可以有自由支配時間來讓自己去學習提升；能有“挑戰”自我能力的項目機會；可以因為項目需要而自由組建團隊去完成一個項目任務。

問題3： 你認為一個成功的別墅設計，需要注意哪些設計細節呢

答：別墅設計的細節很多，而且根據客戶的喜好不同、風格不同、用材不同也會造成設計的細節重點偏向不同。我就簡單列舉幾個比較值得注意的方面：首先就是空間布局需要根據與甲方溝通的設計風格和需要表達的主題思想來劃分分割，而設計是一個整體的系統工程，不能簡單的單向考慮；再次，就是安排好走向、通風、觀景效果等的一些比例和尺寸等。

問題4：對于軟裝設計這個行業，很多人都覺得陌生，甚至很多人到現在還不清楚“軟裝”指的是什么？你能跟我們分享下你對“軟裝設計”的心得嗎？

答：“軟裝設計”其實一直都客觀存在，對于“軟裝設計”的心得，其實還真的談不上什么心得，只能說一點體會吧，這樣去打一個通俗易懂的比方：家庭裝修基礎造型部分是骨架，材質的運用部分是血和肉，軟裝設計部分是“衣服”，骨架有決定你是否能成為“模特”的基本條件，血肉造就了你能否成為“明星”的要素，而衣服可以達到更好的展示出你的氣質和內涵。我們可以根據所穿“衣服”的不同，來展示一個不同的空間效果和氛圍的襯托。因此，居家空間也是可以通過“軟裝設計”根據潮流的變化而獲得不一樣的效果。

問題5：現在很多裝修公司都推出了免費量房，免費出設計方案，這樣的措施會給設計收費帶來怎樣的弊端？你怎樣看待設計收費的呢？

答：首先，我想先闡明兩個觀點：一是免費的概念其實就是等同于廉價，而廉價的東西又約等于劣質；二是一個設計師在付出勞動的同時得不到應有的尊重和回報。

問題6：現在裝修公司的競爭更加激烈，裝修指數的公布讓裝修越來越透明，兩極分化日益明顯，行業洗牌不可避免。你對于施工與設計分離，是怎樣看的呢？

答：這是一個中國國內很有意思現象，設計與施工分離，這是中國設計行業的必然趨勢，整個中國內現在還處于自主創新設計的初級階段，隨著人們生活水平的提高，對精神文明和審美藝術水平的提高，會必然的出現兩極分化的現象，一類會成為功能型需求客戶，第二類是享受型客戶，屬于對生活品質有著很高要求。問題7：你認為一個優秀的設計師，他應該具備哪些方面的設計知識與素質呢？

答：說到設計師的知識和素質，一個優秀的設計師除了應當了解一些基本的設計類知識如：人體工程學、色彩心理學、空間構成、建筑材料學、中、西方美學、等等。問題8：作為一個設計師經常參加設計大賽，能夠給自身帶來什么樣的幫助呢？

答：經常參加設計大賽可以快速有效的提高自己，在設計大賽中，可以更多的與這些設計精英們一起切磋交流，與這些同仁們一起溝通交流，你會在與他們的交談過程中學習到書本上都學不到的東西。

問題9：在設計領域，設計團隊取代個人設計師成為設計行業的設計主體已經成為必然趨勢。你是如何實現設計團隊的有效組織和管理答：團隊的組織明確，管理團隊需要明確任務目標和每個人的職責和工作范圍，合理分配任務和完成的時間節點，實行分項任務的責任制，設計行業管理條款不宜過多。

問題10：現在自己也創立屬于自己的個人品牌設計工作室，接下來的設計人生你是怎樣去規劃的呢？在創業的道路上，你會怎樣去探索？

答：從個人工作室的角度講，更希望專注于“設計”，我覺得只要我們把自己的設計的作品做好，讓在我的這個小團隊里的每一個人，能夠在用心的做好設計，業務其實會自己找上你的，等有了一定的積累，希望能有機會開創一個屬于自己的設計類的公司，為中國的設計行業做出一個普通設計人應該做出的貢獻。

訪談經驗總結

作為一名在校學生，我認為我要學習的東西很多，比如PHOTOSHOP、AUTOCAD、3DMAX等，需要靈活的運用。另外，因為室內設計行業都是一單業務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人——項目經理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發展都大有好處。現代室內設計的立意、構思，室內風格和環境氛圍的創造，需要著眼于對環境整面的考慮。現代室內設計，從整體觀念上來理解，應該看成是環境設計系列中的“鏈中一環”。室內設計的“里”，和室外環境的“外”，可以說是一對相輔相成辯證統一的矛盾，正是為了更深入地做好室內設計，就愈加需要對環境整體有足夠的了解和分析，著手于室內，但著眼于“室外”。當前室內設計的弊病之一——相互類同，很少有創新和個性，對環境整體缺乏必要的了解和研究，從而使設計的依據漢于一般，設計構思局限封閉。現代室內設計，或稱室內環境設計，這里的“環境著重有兩層含義：一層含義是，室內環境是指包括室內空間環境、視覺環境、空氣質量環境、聲光熱等物理環境、心理環境等許多方面，在室內設計時固然需要重視視覺環境的設計，但是不應局限于視覺環境，對室內聲、光、熱等物理環境，空氣質量環境以及心理環境等因素也應極為重視，因為人們對室內環境是否舒適的感受，總是綜合的。一個悶熱、噪聲背景很高的室內，即使看上去很漂亮，待在其間也很難給人愉悅的感受。一些涉外賓館中投拆意見比較集中的，往往是晚間電梯、鍋爐房的低頻噪聲和盥洗室中潔具管道的噪聲，影響休息。不少賓館的大堂，單純從視覺感受出發，過量地選用光亮硬質的裝飾材料，從地面到墻面，從樓梯、走馬廊的欄板到服務臺的臺面、柜面，使大堂內的混響時間過長，說話時清晰度很差，當然造價也很高。美國室內設計師費歇爾來訪上海時，對落腳的一家賓館就有類似上述的評價。另一層含義是，把室內設計看成自然環境——城鄉環境——社區街坊、建筑室外環境——室內環境，這一環境系列的有機組成部分，是“鏈中一環”，它們相互之間有許多 前因后果，或相互制約和提示的因素存在。

1、善于傾聽，創造優勢當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什么。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的心理需求，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想中業績。

2、少用太專業的術語我們仔細分析一下，就會發現，工作人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎么接受？既然聽不懂，還談什么裝修房子？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，讓人聽后明明白白，才能有效地達到溝通目的，滿足客戶的精神需求，如果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶并不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，應要求工作人員都必須要準備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他準備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔。客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的制造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功。只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要的是如何使一個工作人員自己首先建立好正確的觀念和良好的態度，否則后面的問題更錯綜復雜，不知從何做起。方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態度的人會自己去創造出合適自己的方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態，關鍵是工作人員本身的從業觀念和態度問題。作為一名裝飾行業的工作人員，最核心的素質是親和力和專業性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業素養的，能擔起客戶裝飾房子置業的顧問的，首先要清楚知道自己在“做什么”、“干什么”，怎樣才能“做得好”和“干得好”所以在業務上必須要非常熟悉。姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向文案、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、標準、客戶來源等；記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況），以便掌握客戶情況；建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友，堅持不懈，客戶如果還沒有做出裝修決定，就要繼續跟蹤。結案；

記錄客戶成交情況或未成交原因。

第一：必備的專業知識，你必須是這個裝飾行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。

第二：正確的心態、良好的態度（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理。虛懷若谷，不斷學習，勤思考。

第二篇：職業訪談記錄

服裝設計職業訪談記錄

一、訪談目的：了解服裝設計師工作的基本情況以及這個行業的基本情況

二、被訪人基本情況：

姓名：凌薇

性別：女

畢業時間：2009年

畢業院校： 華南農業大學

所學專業：服裝設計與工程

現工作單位：廣東曼妮芬服裝有限公司

所屬行業：內衣設計

現任崗位職務：助理設計師

三、訪談內容

1.您是如何找到這份工作的？主要職責是什么？

是大三暑期時，老師安排我們班同學進公司實習，然后我挑選了這個品牌進入實習，并堅持到現在。主要職責是

1、協助內衣產品設計工作；：

2、根據市場走向和客戶需求、產品結構、用料、工藝等流程等提出設計策劃案。

3、新產品制圖：能夠根據設計方案和設計構想，完成產品創意、設計工作。

4、市場信息收集：能夠完成市場調研、流行趨勢、專業技術、面輔料、產品需求、相關咨訊等信息和資料的搜集分析工作，并提交市場分析報告。

2.對于這份工作，您最喜歡它的是什么?最不喜歡的又是什么？對生活有怎樣的影響？

最喜歡的當然是你設計出的產品受到顧客的喜愛和上司的贊賞；不喜歡的就是工作時間不規律，經常要通宵趕設計；對生活的影響就是因為工作時間不規律，導致休息和休閑時間不夠，你看我現在都老了好幾歲了。

3.在這份工作中，您通常每天都做些什么？

基本上，聽上司安排，剛開始時是要從最枯燥的手工打版做起，要把二十多片版材一點一點地制作成一件內衣。現在升為助理設計師了，平時就畫些設計圖和結構圖，不過大部分時間再打雜，雖然是打雜，但是也能從其他前輩那里學到很多東西。

4.這種職業需要什么樣的技能和其他能力？有什么樣的要求？

你自己也是學服裝設計的，應該多少了解一些，主要是設計和打版，會操作電腦繪圖等。每一行都要要求你這個人吃苦耐勞，踏實肯干，只不過服裝行業就更加要求你個人有創新意識，能夠將企業的品牌分格與自己的個人設計風格結合起來，發揮出最好的水平。

5.目前這一行業同類崗位的薪酬水平如何？

我們公司的話，實習的時候是1500至2000，轉為設計師的話月薪3000塊，表現好的話根據你設計的作品被采用的多少發一定的獎金。

6.您目前的職位是什么，是如何獲得這個職位的？

目前還是助理設計師，當然是通過自己的努力和成績換來的啊！

7.您通過什么渠道提升自己？至今為止，您參加過哪些培訓和繼續教育？

因為我剛畢業，在公司還是個新人，目前來講，只是從公司的同事那里學到一些東西，也會經常上網或者通過書籍來充實自己，以后的話，資歷夠了，公司會有準們的培訓課程和一些海外進修。我參加過的培訓就是Kisbus和瘋狂英語集訓營的培訓了。

8.您對你現在的所在的行業有些什么看法？

內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業。沒有服裝行業發展早，所以也就沒有服裝業的人才飽和的現象。

9您在從事這一工作之前，在哪些單位、干過哪些工作？

因為我大三實習的時候就在這個公司，這個行業工作了，所以之前并沒有正式職業，只做過一些兼職。

10.我現在可以通過什么方式、提高哪些技能或素質，以便日后能進入這一行業呢？

這個行業相對設計而言，更看重個人的紙樣設計技術，也就是打版，像你們不是有專門的內衣結構設計這門課嗎？所以，在學校的時候就盡全力把打版學好；而另外一個方面就是把英語學好了，因為這個行業很多都是做出口貿易接外單的，把英語學好，不光是內衣行業，去別的男裝或者女裝的設計公司也是很有競爭力的。11.就您知道的情況而言，我所學的專業可以進入哪些領域工作？

嗯，要看你個人的興趣和能力了，不過進入服裝設計這一大類的公司是沒有問題的，最重要的是腳踏實地的工作。

12.您對目前的工作是否滿意？

還好，畢竟是自己的興趣，而且發展前途也不錯。

13.您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？

不算是建議，只是我個人的經驗吧！要重視專業資料和各類信息的收集和整理, 善于在模仿中學習提高，不斷提高審美能力，學會與人溝通、交流和合作。

四、訪談總結：

經過這次訪談，我大致了解了服裝設計公司的基本情況，像設計師每天要做什么、工資薪酬方面等，也通過訪談得到了提高自己的方法，能為以后自己出去工作做好基礎。

訪談人：李楠楠

專業班級：09117

學號： AP0911712

訪談時間：2011-6-15

第三篇：職業訪談記錄

職業訪談記錄

王亞杰20115021212 訪談對象：河南省信陽師范學院大外部英語老師郝曉峰 訪談人:在校大一學生王亞杰

訪談方式:多人面談

所學專業:漢語言文學專業

目前單位：大外部

訪談記錄:

一，有關考級和考證

1，你好，郝老師，大學生考四，六級在校園是很普遍的，有人認為考的級別越高越好，有的人卻不這樣認為，對此，你給我們談一下你的觀點和看法吧。

其實，在以前國家是有規定的，本科生必須過英語四級，研究生必須過英語六級，否則就不能拿到畢業證書。現在，已沒有這樣的規定了。但是，在校園里，大學生過英語四，級已成為一種習慣，所以，每年報考四，級的學生還是很多很多。其實，考的級數不見得越大越好。其中追風的因素很大，看到自己身邊的同學都去考了，自己不去的話感覺不好意思，害怕別人說自己不求上進等，然后自己就去了。除此以外，有很多學生感覺自己多拿一本證書，就證明自己多了一種能力，就比別人更有競爭力，以便找到工作。對有些同學來說，自己的以后就業和工作中可能就用不到，所以呢，等于說是自己浪費了大量的時間，金錢和精力。所以，要有自己目標和打算，不能盲目，保持獨立的思想。

2，除了四，六級考試，身邊有好多同學也在忙著考會計證，導游證等等，在他們看來，這些證書都會成為自己以后在激烈的社會競爭中脫穎而出的砝碼，對這種觀點，你贊同嗎？

對于證書來說，也不見得是越多越好。畢竟一張紙，不能代表你自身的能力和實力。將來走向社會，重要的是你的實踐能力，一紙文憑真是不算什么。證書越多，不見的你的能力就越強。好比是英語考試吧，你的考試成績最高，你的英語就最好嗎？不見得，對一門語言來說，重要的是聽和說，聽不懂，說不出，只會埋頭做題，又有什么用呢？ 證書較多，只能說明你的積極。但是，之所以現在有那么多學生想得到證書，也有很多無奈，不得不投身去考證和考級的潮流中去。在社會上，還是有一些用人單位很在乎學生的證書，拿證書的多少來評價一個學生能力的大小。所以說呢，所謂證書，都是表面的東西，最重要的還是自身的積淀，能力的培養，素質的提高。

二，有關日趨加熱的本科生考研

1，近些年來，考研風席卷各大校園，有很多學生甚至在踏進校門

開始，就已經定下了自己考研的目標。對于考研，有人說是懼怕就業壓力，有人說是盲目跟風，請問你有什么看法？

其實，在考研的問題上，各大學校都是一樣的。如今，考研已成為一種慣例和趨勢。咱們學校，每年考研人數和比例都不斷增加。在考驗大學生中，有不少是從眾心理，看到別人考研，自己也去考；有些人是感覺是找不到工作，就選擇了考研；當人也不乏有這樣一些學生，他們有自己明確的目標和職業生涯規劃，而考驗恰恰是他們實現自己理想和更高追求的跳板。所以，對于考研的問題，要認真看待。2，考研的學生都相信，考研可以帶給自己更多的機會，謀求一個

更好的發展機會有的人認為考驗是浪費時間和金錢，不見得有好的出路。關于考研的出路問題，請給我們談一下你的觀點。其實上學就是在賺錢，很多人不知道這個道理。也許，你只看到自己在開學時交了很多的學費和生活費，感覺上學花費很大。但是你好好想一下，自己大學，研究生或博士畢業后自己的薪金待遇和福利待遇，你就知道這個道理了。幾年前，咱們學校對研究生的安家費用是三萬（現在可能沒有了），博士的是十五萬，你要是沒有這個資格，說又會給你呢。除此之外，在自己空閑的時間里可以憑自己的職稱去代課，待遇也是相當可觀的。還有，在學校，你可以通過優異的成績爭取國家和學校的獎，助學金，這數目也是相當可觀的，覆蓋自己的學費和生活費應該沒問題。所以你應該想到，上學的這幾年里，你就是在投資，畢業工作時，你就會連本帶息地把他們全部收回來，到時候你就會知道，這回報還屬不錯的。試想一下，倘若不去上學，換做打工，但是，總不能打一輩子工吧，再說，它的工資待遇是很少的，甚至有點可憐。所以說呢，考研對自己的出路還是有一定幫助作用的。所以，畢業后，繼續深造不失為一個好的選擇。

三，有關英語課堂

郝老師，這一學期選了你的課讓我們感到很幸運。與其他老師相比，你的課堂內容豐富多彩，特別吸引我們，大大激發了我們的學習興趣。到大二，也許我們就分開了，不禁有點遺憾······ 其實，有很多學生都給我說過這個問題，我都說：不是我教得好，而是我的這種教學方式比較適合你們而已。其實有很多老師比我教導的好的多。有很多家長都說：我要給孩子最好的教育。這種說法是不對的，最好的不見得效果就最好，關鍵是適合自己。適合自己，就會收到好的效果。教學和教育都是這個道理。

四，在校園中自立，自強

1，老師，我真的感覺自進入大學以來，自己變得越來越懶了，無

是在學習和生活上，干什么事都愛往后推，對此很苦惱。這方面我也是，說做訪談呢，一直推到學期末。其實，每個人都有惰性，這不可避免。也許對你們來說感覺會更明顯，畢竟有一個充實的高中，到大學后心里肯定會有落差，更突出了。我平時做什么事時，都會準備一個小本，將自己近期要做的事情，無論大小，無論是教學還是家庭生活，都寫上去，沒事看看，催促自己去做，去完成。所以呢，你們也可以試試，克服自己的惰性。在大學期間，多學些東西，多培養一些能力，對自己負責，對自己未來生活奠基。

2，當然，有一個目標肯定會讓自己的生活和學習豐富起來，具備

相應的素質和能力。我們也想為自己做一個職業規劃，可是，畢自己閱歷和能力有限，真的要定下來自己未來的職業，感覺確實很難，因此，感到很為難。

其實這個問題是很多大學生都存在的，甚至有些大三大四的學生都不知道自己要干什么，會干什么，更不用提你們了。你們現在是大一，閱歷有限，社會就業形勢和就業規則都不知道，甚至都有什么工作，各種種類都不清楚，現在讓你們定下自己未來的職業確實有點難度。所以，你們也不要因為這個而苦惱，隨著你們視野的擴寬，你們就會有自己清晰的目標，有自己的方向了，這個問題也就不成問題了。結語

老師，今天給你的談話十分開心，謝謝你給我們的指點。祝你工作順利，幸福美滿。

第四篇：職業人物訪談記錄范文

職業人物訪談記錄

1.訪談目的：通過IT人物訪談的渠道獲得就業信息，并了解與未來工作有關的潛在的入

職標準、核心素質要求、晉升路徑和工作者的內心感受。這些信息也是通過大眾傳媒和一般出版物得不到的。通過這次生涯人物訪談，希望能正確認識自己的優勢和不足，從而制定更加合理的大學學習、生活和實習計劃。人物專訪報告

2.訪談人物：公司信息管理部門經理

3.從事職業：網絡管理

4.訪談日期：2012/01/15

5.訪談地點：辦公室

6.訪談提到的主要問題：

7.您是如何找到這份工作的？主要職責是什么？

8.對于這份工作，您最喜歡它的是什么?最不喜歡的又是什么？對生活有怎樣的影響？

9.在這份工作中，您通常每天都做些什么？

10..這種職業需要什么樣的技能和其他能力？有什么樣的要求？

11.目前這一行業同類崗位的薪酬水平如何？

12.您目前的職位是什么，是如何獲得這個職位的？

13.您通過什么渠道提升自己？至今為止，您參加過哪些培訓和繼續教育？

14.您對你現在的所在的行業有些什么看法？

15.您在從事這一工作之前，在哪些單位、干過哪些工作？

16.我現在可以通過什么方式、提高哪些技能或素質，以便日后能進入這一行業呢？

17.就您知道的情況而言，我所學的專業可以進入哪些領域工作？

18..您對目前的工作是否滿意？

19.您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？

20.您能幫我推薦采訪一下其他的業內人士嗎？

21.訪談總結：

在訪談中，他主要談了談自己對工作的態度，現在自己的工作狀態，還有自己現在的生活壓力。并且談了談他們這工作，需要的專業知識。他對自己的工作能力還是很肯定的，但是對自己現在的工資不滿意，表示還要努力奮斗，因為生活壓力。他在交談中還給了我一些好的建議，要我平時要多關心一下IT的最新動態，要有一技之長。在交談中，我受益匪淺。

第五篇：職業人物訪談記錄

職業人物訪談記錄

訪談時間：2014年5月15日

訪談方式：在線訪談

訪談人：某同學

被訪談人：張先生

被訪談人簡介：作 為保 險 銷 售 人 員 在平安 保 險 公 司 從 事 銷 售 工 作 多 年，現 在 是平安 保 險 分 公 司 的 一 名 主 要 銷 售 負 責 人

訪談內容：

1、在這個工作崗位上，每天都做些什么? 答：長遠的來說要在辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。然后每天都要明確當天的工作任務，牢記上級指定的任務，做好任務記錄，要分配好每個銷售部分的任務，聯系客戶，做好各部門的任務統計，最后對一天的任務做個小結，并把當天的任務完成情況和總結及時向上級匯報。

2、這項工作需要什么樣的人? 答：語言溝通能力較強的，有責任心，善于共同，工作積極的人，作為銷售的話，你一定要性格開朗一點，在具體場合要有話題，不能兩個人都不說話，不然顧客真的會走的，還有就是處理事務的時候一定要細心，這是很重要的。

3、這項工作需要特別的知識、技能和經驗嗎? 答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業績，其次甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現在的工作，還需要善于發現問題，解決并將其總結，把每一個店在銷售中的問題，歸納匯總，制成文字材料經典案例。

4、這種工作需要什么樣的教育或培訓背景嗎? 答：保險銷售是一份綜合性較強的工作，對銷售人員的要求有：

1、內勤：基本電腦操作，保險基礎知識，看你是承保還是理賠，需要相關的承保、理賠知識。2，外勤：駕駛、車輛構造知識，理賠知識。

5、你怎么看待這個領域工作的將來的變化趨勢 ? 答：其實大家了解的比較清楚的社會意義是社會保障功能和社會的管理功能，這是很重要的，是每一個人必須需要的，每一個人都需要保障，這是最具有原始意義的社會意義。因而從長遠來說，未來如何從事保險工作，也是我們一直考慮的問題，每個公司服務或者整個的管理都是不一樣的，剛剛前面講的返傭的問題，每個公司在培訓體系中都會給代理人講到客戶服務的關鍵問題，也是要求提供全面的服務，其實對于保險公司來講，他沒有一個強制性的措施制約代理人，作為我們來講，我們認為可能在某些方面做的也不是非常的好，但是我們已經在一定的時間，或者整個的從業過程中，也給自己制訂了一些要求，比如我們會定期的給客戶電話，給他進行一些回訪，可能他們需要一些這個方面的服務，作為客戶來講，我們自己也是保險公司的客戶，我們也是希望有良好的服務，讓我們放心，可能一年一次電話確實給大家感覺不是很好，這個肯定是以后保險公司更要考慮的問題。

6、在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力? 答：我認為從保險業來看，想要獲取成功，必需具有以下的能力，比如說一定的策劃能力，傾聽的能力，要有撰寫一般公文的能力，具備一定的說服力并且要有很強的執行能力。此外，要有良好的品德，包括誠信、善意、寬容、平等。。

7、學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

答：相關的課程有很多，比如說市場營銷學公共關系學、客戶關系管理、保險市場營銷學，等等。

大學生職業生涯人物訪談總結

這次的大學生職業生涯規劃是我對今后職業生涯的一次探索性活動，是一次意義非凡的體驗。這次體驗為我今后生涯歷程的開展和目標的確立更做了一次深程次的探索。作為一名大學生，我們深知如今就業形勢的嚴峻。，這 次職業生涯訪談讓我了解了作為一名從業人員對職業的思考，結合自己的專業，所處的環境，這次活動對我產生的影響不是簡單可以評估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗。一下便是我這次訪談的總結。

一、學好專業知識

二、培養從業所需要的相關品質及能力

三、編制一張有利的人際關系網

眾所周知，良好的人際關系對于我們個人今后的發展起著舉足輕重的作用。所謂“三人行則必有我師焉”，交良好的朋友不僅僅有利擴張我們的人脈網絡，也有利于塑造個人品質。交際本身就是一門高深的學問，交際的過程也是一個互相學習鍛煉的過程。因此，維護好我們的人脈網對于今后職業生涯的發展也是意義非凡的。

四、端正態度

態度決定一切，態度是成功的前提，試想一個人如果態度都無法端正的話，他怎么可能成功的去解決其他事呢 ？由此，我們首先要做的便是端正我們的態度。盡管我們深 知 未 來 的 道 路 將 是 崎 嶇 坎 坷，艱難 異 常，但 惟 有正 確 的 態 度 將 助 我 們 去 掃 除 困 難，將 引 領 我 們 去 走向職業生涯成功的彼岸。