第一篇：安全管理層級及機構設置

安全生產保證體系

為實現安全生產目標，企業和項目應建立完善安全生產管理機構和安全生產責任制，健全各項安全生產管理制度，制定并執行安全技術操作規程，按照計劃、實施、檢查、改進的工作原則持續運行實現安全生產。

1.1 安全管理層級及機構設置

1.1.1集團各單位必須依據各自資質等級、施工生產特點、生產能力或經營規模建立安全生產保證體系，實行公司、分公司和項目經理部的三級安全管理。1.1.2各管理層級安全管理機構的設置和專職安全管理人員的配備執行住房和城鄉建設部《關于印發<建筑施工企業安全生產管理機構設置及專職安全生產管理人員配備辦法>的通知》（建質[2008]91號）和《關于印發<湖南省建設工程施工項目和現場監理部關鍵崗位人員配備標準及管理辦法>的通知》（湘建建[2010]109號）。

1.1.2.1公司、分公司應當依法設置安全生產管理機構，即應設置負責安全生產管理工作的獨立職能部門，在公司或分公司主要負責人的領導下開展本企業的安全生產管理工作。

1.1.2.2企業安全生產管理機構專職安全生產管理人員的配備應滿足下列要求，并應根據企業經營規模、設備管理和生產需要予以增加： 建筑施工總承包資質序列企業： 特級資質不少于6人；一級資質不少于4人；二級和二級以下資質企業不少于3人。建筑施工專業承包資質序列企業：一級資質不少于3人；二級和二級以下資質企業不少于2人。建筑施工勞務分包資質序列企業：不少于2人。4 建筑施工企業的分公司、區域公司等較大的分支機構（以下簡稱分支機構）應依據實際生產情況配備不少于2人的專職安全生產管理人員。1.1.2.3項目安全生產管理機構專職安全生產管理人員的配備的具體要求詳見第三部分《項目安全管理制度及標準》。

1.1.3集團各單位必須成立公司安全生產委員會，由公司董事長、總經理、生產副總經理、人事副總經理、經營副總經理、總工程師、質量安全總監、工會主席、總會計師及公司本部各管理部室負責人等組成。安全生產委員會是公司安全生產工作的最高決策機構，公司法人代表是本單位安全生產工作的第一責任人。

1.1.4分公司相應成立安全生產領導小組，由分公司董事長、總經理、生產副經理(質安總監)、總工程師、工會主席、財務總監及各管理科室負責人等7人以上組成，分公司董事長（或總經理、局長）是本單位安全生產工作的第一責任人。

1.1.5項目部必須成立以項目經理為組長的安全生產領導小組，人數5人以上，小組成員包括項目副經理、技術負責人、安全員、質量員、施工員、機械員、材料員、標準員、資料員等。項目經理是本施工項目安全生產的第一責任人。1.1.6安全生產委員會(安全生產領導小組)工作職責：

認真貫徹執行國家有關安全生產和勞動保護的方針、政策、法律、法規、標準、規范以及上級有關規章制度、指示和決議，并組織檢查執行情況； 對本單位安全生產工作中的重大事項作出決策； 負責制定本單位的安全生產規劃和各項安全管理制度，并及時研究和解決實施工作中出現的困難和問題； 定期(公司至少每半年1次，分公司至少每月1次，項目部每周1次)進行全面的安全生產大檢查，召開專門會議，分析安全生產形勢，制定包括消除重大安全隱患的預防措施； 定期（公司每半年1次，分公司每季度1次，項目部每月1次）組織安全生產責任制及責任目標落實情況的考核； 6 對公司和項目部的安全生產資金投入進行監督檢查，確保安全生產文明施工資金及時足額支付，專款專用； 協助上級有關部門進行對生產安全事故進行調查、分析和處理。

第二篇：安全機構設置

安全生產管理機構設置方案

一、指導思想

機構設置必須適應市場經濟和礦業公司發展的需要，緊緊圍繞礦業公司煤礦安全生產管理目標，優化管理流程、突出功能重組，以規范機構設置、強化管理職能、提高辦事效率為重點，建立規范有序、管理科學、運轉協調、以人為本，符合現代企業制度需要的組織機構。

二、設置原則

機構設置堅持精簡、高效、有序的原則；堅持強化煤礦安全生產管理的原則；堅持符合現代企業制度的原則。

三、機構設置

1、公司經理層設置：總經理、總工程師、安全副總經理、生產副總經理、機電副總經理、經營副總經理、后勤副總經理。

2、公司職能部門設置：綜合部、生產技術部、安全監管部、通風部、機電部、調度信息中心（總調度室）。

3、公司管理煤礦包括：金鳳煤礦、群利煤礦、祥豐煤礦、太上煤礦、龍宮煤礦一號井、龍宮煤礦二號井、紙房煤礦。

四、各職能部門主要職責

（一）綜合部(編制5人：其中部長1人，副部長2人，職員2人)

1、負責公司貫徹落實黨和國家路線、方針、政策綜合性文件起草工作。負責公司安全生產專題會等會議的籌備、組織、形成紀要等工作。負責公司經理層綜合性文件、工作報告的起草，各種綜合性會議的通知及會務工作。

2、負責公文的印制、上報、收轉、下發、傳閱、執行催辦等文書處理工作。負責公司檔案的管理工作。

3、負責對外聯系和接待，負責集團車隊、辦公樓、食堂、宿舍等的管理工作。負責集團本部辦公設備和網絡的管理工作。

4、負責抓好保密教育和管理，對集團各單位的保密工作進行指導和檢查。

5、為礦業公司經理層組成人員做好服務工作。

6、按照經理層安排和上級要求，及時報告工作情況。

7、貫徹落實國家勞動工資政策，制定或參與制定集團組織人事、勞動工資制度。研究和指導集團人事、工資工作。

8、負責公司勞動組織的管理，優化人力資源配置，并對集團所屬各單位人力資源進行調控。負責勞動合同管理。

9、負責公司直屬單位和機關部室領導班子及領導干部的考察、績效考核工作，提出調整、配備的意見和建議。辦理集團管理干部的任免、員工的工資、待遇的審批手續。負責干部隊伍的宏觀管理。負責做好集團員工的調配、交流及安置工作，指導各單位人事檔案管理工作并做好集團機關員工的檔案管理。

10、負責公司勞動定額、定員管理，做好勞動工資計劃、核算、統計工作。協助做好集團機關費用考核工作。

11、負責公司中層后備干部的培養選拔工作。負責集團管理人員的招聘工作。負責大中專畢業生招聘、接收、分配、定崗工作。負責或指導專業技術職務的評審、推薦評審和聘任工作。選拔和管理公司技術骨干。

12、參與公司相關證照辦理、年審工作。負責公司工傷、地災賠償及征地、廠群關系，組織做好信訪接待工作，加強對外關系協調。

13、負責管理企業文化建設工作。負責管理集團宣傳工作。負責管理集團廣告宣傳業務。牽頭協調集團思想政治工作和精神文明建設。

14、協助做好職工培訓和職業技能鑒定工作。

15、研究和指導公司黨組織的建設。負責集團機關黨員干部管理工作，加強機關黨的建設。

16、根據國家和上級主管部門下發的環保政策及標準，制定本企業實施環保工作的目標和措施。

17、加強企業社會治安綜合治理工作，開展“平安朗月”創建活動，完善落實企業社會治安綜合治理各項防范措施和工作機制，組織在單位范圍內進行治安防范巡邏守護和檢查，維護單位內部治安秩序，檢查進出單位內部人員的證件，登記檢查出入物品及車輛。負責單位內部易燃易爆、化學劇毒、放射性等危險物品的安全監管，承擔地面民爆物品倉庫防火、防丟失、防盜搶等安全守護工作。配合相關部門開展單位內部整臟治亂專項行動，抓好單位內部亂停亂放、亂貼亂畫等違章行為的治理。

18、完成公司交辦的其他工作。

（二）生產技術部（編制7人：其中部長1人，副部長2人，主任工程師1人，采掘、地質、測量工程師各1人）

1、負責貫徹執行國家及上級關于煤炭生產技術、地質測量、生產維簡計劃、礦建工程項目預算審批、礦井煤質管理的政策、法律法規、規章和規范，擬定和完善公司相關規章制度，并負責監督檢查和貫徹落實。

2、負責掌握礦井采煤、掘進、巷修、支護和接續情況，并進行適時分析，及時向集團領導提供管理和決策信息，指導協調、監督檢查礦井做好采煤、掘進、巷修、支護、接續和頂板管理等生產技術管理工作。

3、負責掌握礦井地質、礦山測量、水文地質及防治水、礦山環境地質災害、資源儲量情況，指導協調、監督檢查集團各礦井做好礦井地質、礦山測量、水文地質及防治水等管理工作。

4、負責審查和批準各礦井巷道大修月度、計劃，組織巷道大修驗收。

5、負責組織礦井生產布局方案和礦井接續方案的審查，審批需集團審定的采煤、掘進、地質、測量、防治水、頂板管理、支護方式等方案、措施、規程。

6、指導幫助、監督檢查礦井做好礦井采掘、地測、防治水安全質量標準化工作，參加安全檢查和質量標準化評比驗收工作。

7、負責編制生產技術、地質測量等方面的中長期發展規劃。負責集團生產計劃、維簡計劃的管理，按時編制礦井產量及進尺的年、季、月度生產計劃，負責審查審批維簡項目。協助做好礦建工程項目預算審批等工作。

8、協助公司建立健全企業內部經濟責任制，負責集團煤炭生產主要材料消耗定額管理，負責煤炭生產采、掘定額管理，負責煤炭生產經營性指標測算等業務工作。做好綜合統計工作，提供各項經濟技術指標和綜合性統計資料。負責指導和監督各煤礦推進精細化管理工作。

9、負責公司各礦井煤質管理，掌握礦井原始煤質、生產動態煤質狀況，指導、檢查、督促礦井做好礦井煤質管理工作，對發生礦井煤質質量事故提出處理意見。

10、負責組織落實新技術、新工藝、新設備的推廣應用。

11、完成公司交辦的其他工作。

（三）機電部（編制4人：其中部長1人，副部長1人，主任工程師1人，機電工程師1人）

1、負責建立礦業公司的機電設備臺帳，負責提供采掘移動設備的閑置（備用）報表，負責公司內部的設備調撥和調劑，指導督促各礦建立機電設備臺帳；建立公司主要采掘生產設備技術檔案，達到快速處理機電事故的目的。

2、參與公司設備購置、更新、維簡計劃的審定，掌握設備資產及維簡資金的提取，使用情況；了解和掌握各類設備現狀，及時編報各類設備報表及礦井機電運行狀態表。負責辦理集團的設備報廢工作。

3、深入現場，指導、檢查、督促各種安全保護裝置，保持齊全、完整、可靠并定期檢驗；指導、監督、檢查井下小絞車的管理使用情況；掌握礦車的完好率及使用情況，每季度提出統計報表；檢查、監督各類絞車鋼絲繩的管理及使用情況。及時掌握礦井運輸設備的運行情況。負責提交礦井主要運輸設備運行情況報表。參加安全檢查和質量標準化檢查評比驗收工作。

4、負責與政府行政管理部門的業務聯系；并指導、監督、檢查公司各單位的鍋爐、壓力容器、廠內車輛及特種設備的使用情況；建立集團鍋爐、壓力容器、特種設備的臺帳及技術檔案，及時上報特種設備管理所需的各種報表。

5、掌握公司供用電情況。建立集團各單位6kv以上供電系統技術檔案；負責與電力系統的業務聯系；負責公司內、外部電費結算；負責對電力調度的業務指導；協助有關部門制定電耗指標；定期編制用電情況報表，并對公司的用電情況進行分析，保證經濟合理用電；管理好電能計量裝置。負責高壓供電的安全管理工作。

6、負責瓦斯發電廠的宏觀管理工作，掌握電廠的運行情況。現場指導、監督、檢查、幫助電廠管理好繼電保護和自動化安全裝置。

7、負責對公司春季電氣預防性試驗及防雷工作進行總體安排，并保證在雷雨季節前完成；負責對試驗報告的審查，檢查、督促對不合格的項目進行復查；提出總結分析報告。

8、完成公司交辦的其他工作。

（四）通風部（編制5人：其中部長1人，副部長1人，主任工程師1人，通風工程師1人，儀器維修員1人）

1、認真貫徹執行國家安全生產方針、政策、法律、法規、規章和標準，負責公司各礦井的“一通三防”技術業務工作全面管理。

2、負責指導、幫助、檢查、督促各礦井加強“一通三防”技術業務管理和現場管理工作，及時指導解決“一通三防”技術業務管理、現場管理中存在的問題。

3、負責建立健全公司“一通三防”管理制度，督促礦井建立健全相應的“一通三防”管理制度。

4、負責指導礦井開展通風安全質量標準化工作，提高礦井通風安全質量標準化管理水平。參加集團安全檢查和質量標準化評比驗收工作。

5、負責組織“一通三防”安全檢查，監督規章制度和安全措施執行，對安全隱患整改進行監督。

6、負責指導礦井和協助有關部門推廣先進技術和先進裝備，提高礦井通風安全技術水平。加強通風安全技術裝備管理，發揮裝備效能。

7、協助做好通風管理人員、安全技術工種的教育培訓工作，提高通風隊伍的安全技術業務水平。

8、參加“一通三防”事故調查、分析和處理，參與制定防范的安全技術措施。

9、完成公司交辦的其他工作。

（五）安全監管部（編制4人：其中部長1人，副部長1人，主任工程師1人，工程師1人）

1、安全監管部是本公司安全管理綜合部門；負責在公司范圍內開展全面安全監督管理工作。

2、負責本公司貫徹執行上級有關安全生產方針政策，法律法規和《煤礦安全規程》等執行情況的督查檢查。掌握安全動態，及時提出貫徹上級的有關安全要求，負責安全資料的管理和匯報及上報工作。

3、負責編制公司安全規劃和提出安全目標建議，制定有關安全生產的規章、制度和措施等，并督促實施。

4、經常深入現場，及時發現并協調解決企業安全工作中存在的問題，對重大安全問題，負責牽頭組織督促制定整改方案，并督促整改。負責組織各類事故和重大隱患的調查、分析和處理。按照規定組織制定安全考核辦法。負責集團各礦安全管理機構的管理指導工作，并檢查履職情況。

5、牽頭組織公司聯合安全檢查和季節性、階段性的安全檢查，配合集團有關部門進行專業性檢查；負責牽頭組織質量標準化檢查評比及驗收。

6、監督檢查安全設備、設施、裝備和儀器的使用和管理；監督檢查與安全有關的工程質量、設備質量和產品質量。負責職業危害防治的管理工作。

7、組織審批災害預防和處理計劃并對執行情況進行檢查。參與對安全費用的安排并對使用情況進行檢查。

8、配合公司有關部門開展職工安全教育培訓工作，協助做好職工培訓和職業技能鑒定工作。

9、負責組織申報各級安全生產專項補助資金項目。

10、完成公司交辦的其他工作。

（六）總調度室（編制7人，主任1人，副主任2人，調度員3人，網絡維護及信息員1人）

1、認真貫徹執行黨和國家安全生產方針，全面負責公司煤礦安全生產調度工作，對公司各礦安全生產調度工作進行指導、檢查。

2、及時了解和掌握各礦安全生產情況和生產動態，做到上情下達、下情上報，及時向公司領導提供安全生產信息資料。

3、做好公司安全生產調度會會務工作，匯報調度周期內集團安全生產情況，并做好調度會議記錄。

4、根據公司應急處置預案及程序規定，通知有關單位和領導，協助處理安全生產應急事件，并把處理情況、結果及時報告相關領導。

5、負責組織編制公司信息化發展規劃及階段實施方案，管理集團各礦安全監控、人員定位等系統的建設和運行。

6、負責建設和宣傳公司互聯網主頁，實時調整主頁欄目，負責主頁欄目的日常更新、維護、檢測。

7、負責采集、篩選行業發展有價值信息，為公司領導提供參考資料。

8、負責公司網站的維護，保證網絡設備安全、穩定、順暢的運行。

9、完成公司交辦的其他工作。

第三篇：安全機構設置文件

關于成立安全環保部的通知

公司各部門、車間：

為全面貫徹實施《中華人民共和國安全生產法》，進一步提高公司建設的安全生產管理水平，適應安全生產新形勢要求，加強基礎工作，改進監管方式，依法落實各級安全生產責任制度，公司決定成立安全環保部，下設部長一名安全專工兩名，環保兼職業衛生專工一名，保安隊長一名，全面負責協助公司領導完成的各項安全生產事務。

一、安全環保部部長工作職責

1、組織制定安全生產、環境保護、職業衛生、消防、保衛、現場的整體工作計劃。

2、負責編制和修訂公司各項安全生產、環境保護、職業衛生、消防、保衛、現場的管理制度，并監督落實執行。

3、參與重大安全、環保、消防技術方案的編制、審核及實施并審核和修訂公司重大事故（安全、環保、消防）應急處理預案，并定期組織演練。

4、定期組織對各生產裝置的安全、環保、消防、保衛、現場工作的檢查，確定公司重大危險源，制定安全防護措施并監督隱患的整改工作。

5、定期組織對各生產裝置的安全、環保、消防、保衛、現場工作的檢查，確定公司重大危險源，制定安全防護措施并

監督隱患的整改工作。

6、負責組織對公司各類事故的調查、分析，并提出處理意見和整改措施。

7、負責工程前期的、安全、環保、消防、職業衛生、各項審批和驗收及取證工作。

8、負責審批消防裝備、消防器材的計劃，確保消防設施的有效備用和完好。

9、負責建立職業健康管理體系及管理制度，以及公司職業病預防防治措施的制定；

10、協調與公司各部門的工作關系，對各生產廠在安全、消防、環保、危化品管理等工作方面有直接指導、檢查、監督的職能。

11、與政府各級安全部門、消防、環保、質量監督、公安、醫療機構保持良好聯系。

12、廠區的治安保衛工作，建立健全規范的廠區保衛管理體系，為公司生產經營提供安全保障。

13、加強內部管理、規范現場、現物創造一目了然的工作環境,培養職工良好的工作習慣,樹立公司良好形象。

二、安全工作人員工作職責

1、負責公司員工的日常安全教育，新員工的三級教育，外來人員、外來工的安全教育和安全管理工作。

2、定期對生產現場的各種安全設施（防護設施、保險設施、報警設施）運行情況進行檢查評價，并對隱患提出處罰意見和整改措施。

3、負責制定勞動保護用品、特種防護用品發放標準報公司批準，并按標準編制發放計劃按程序報批后采購，組織勞保用品、特種防護用品的發放及使用情況跟蹤檢查和管理。

4、負責危險化學品所涉重大事故危險源的標識、評估、檢查，督促相關工序按安全規定執行，編制和修訂重大安全事故應急預案，并組織應急預案的演練。

5、根據國家相關規定，負責各種安全管理材料的對外報送工作，以及各種安全評價、安全驗收、安全生產取證、繳費等工作。

6、負責建立公司各種安全生產臺帳，定期或不定期地對公司生產現場各工序的安全措施落實情況，安全紀律、安全規定執行進行檢查，對安全隱患提出整改意見和措施，對違反安全規定的違章、違紀事件進行處理，監督整改措施的落實。

7、負責公司所有施工項目的安全指導、監督、檢查與管理，督促公司安全設施、設備的定期檢測與校檢工作，消除安全隱患。

8、負責監督生產區域所有移動設備按化工生產安全管理規定運行，并對廠區行使車輛的安全行駛進行監督與管理。

9、負責組織相關人員對公司各類安全事故進行調查、分析，向公司或外部相關部門提供詳細的事故調查分析報告，并提

出整改措施，監督措施的執行。

三、環保兼職業衛生工作人員

1、定期對生產現場的各種環保設施運行情況進行檢查，并對隱患提出處罰意見和整改措施；定期對公司各工序的環保工作進行評價，并將評價結果上報公司領導。

2、負責危險化學品所涉重大事故污染源的評估、檢查，督促相關工序按環保規定執行，編制和修訂重大環保事故應急預案，并組織應急預案的演練。

3、負責環境保護的評價、環境保護的驗收、環保排污取證、環保所涉排污情況的統計與分析、環保排污交費等工作。

4、負責建立公司生產相關環保設放排污情況的臺帳，定期或不定期地公司生產現場各工序的環保措施落實情況，環保排污紀律、環保規定執行進行監督和檢查，確保生產按規定有組織進行污染物的排放，對環保事故隱患提出整改意見和措施，對違反環保規定的違章、違紀事件進行處理，監督整改措施的落實。

5、負責公司各種環境管理材料經審批后的對外報送工作。

6、負責組織公司相關人員對環保解決方案進行評審。

7、負責組織相關人員對公司各類環保事故進行調查、分析，向公司或外部相關部門提供詳細的事故調查分析報告，并提出整改措施，監督措施的執行。

8、負責建立員工職業健康管理體系及管理制度

9、負責公司職業病對外批復，負責員工職業衛生健康情況的調查及動態趨勢分析等工作

10、負責員工《職業病預防防治措施》的制定和報批工作（包括定期體檢、職業病醫療方案等）負責員工職業危害檢測工作的管理

11、負責與外協醫療單位職業健康醫療的協調工作

四、保安隊長崗位職責；

1、貫徹落實保衛工作作，做好對保安的領導工作，調解廠區內各種糾紛。

2、組織實施保衛責任制的定期檢查執行情況，并對所存在的問題及隱患按規定的期限及時加以解決整改。

3、做好治安保衛部人員的聘用、管理和培訓，監督檢查警容風紀和工作落實情況。

4、負責處理廠區內各類治安案件，協調與主管公安機關和派出所的關系。

5、做好廠區內的法制宣傳教育工作提高安全意識和法制觀念。

6、負責監督檢查廠區各門衛的日常管理情況

7、負責擬訂《公司內部交通管理規定》等交通管理制度報公司批準。

8、負責廠區原料、成品、物流運輸線路，車輛行駕限速、限高、限載重質量的規劃，報公司審定后執行。

9、負責公司機動車輛、非機動車輛的停放場地的規劃，并報公司批準后實施。

10、負責進入廠區車輛阻火器的監督安裝和管理工作

第四篇：安全機構設置及安全管理人員設置管理制度

安全機構設置及安全管理人員設置管理制度 目的

為確保有專門的機構或人員負責安全生產管理，保障安全生產工作正常有序開展，實現安全生產目標，根據《安全生產法》、《職業病防治法》、《云南省安全生產管理條例》等相關法律法規，特制定《安全機構設置及安全管理人員配置管理制度》。2 工作職責

2.1 企業主要負責人是本過程的主管領導。安全生產管理機構的設置或人員任命，均應經企業主要負責人批準。

2.2 人力資源部負責安全管理機構設置、安全管理人員任命工作。3 安全生產管理機構設置 3.1 安全生產委員會

安全生產委員會是企業安全生產工作的議事機構，由企業主要負責人擔任安全生產委員會（以下簡稱安委會）主任，分管領導和各部門負責人任安委會委員。

為便于工作，安委會下設安委會辦公室（以下簡稱安委辦），安委辦設于安全環保科，由安全環保科負責人兼任安委辦主任。

安委會的設置及人員組成應以正式文件發布。3.2安全環保科

為了加強安全生產的專業管理和日常管理工作，設置安全環保科作為企業安全管理與環保管理的職能部門，并為之配備能力與數量相適應的安全、環保、職業健康管理人員。

安全環保科的設置及負責人任命由企業主要負責人批準，人力資源部以正式文件發布。

安全員配置人數必須滿足國家有關規定。4 安委會工作要求

嚴格貫徹執行國家的安全生產工作方針、政策、法律、法規、標準和上級有關安全生產工作的規定、決定等。

對重大人身、設備、交通、火災、爆炸、中毒事故、職業危害或重大事件，組織進行調查、分析和處理。

督促各責任單位認真落實安全生產責任制，并協調各單位、專業部門之間的安全工作，確保企業安全管理工作健康發展。

審定企業安全環保工作總結、安全環保工作計劃和重大安全環保措施及計劃，審定企業安全環保獎勵辦法和重大事故隱患整改方案，并督促各單位和部門認真落實。

安全生產委員會的主任、副主任應牽頭組織開展安委會的工作，安委辦是安委會的辦事機構，負責處理安委會的日常安全管理工作。

安委會會議由安委會主任主持，每季度召開一次安委會會議，特殊情況可臨時增加，審查安全工作進展和確定方案，協調解決存在的重大安全問題。因特殊原因安委會主任不能參加會議的，應授權安委會副主任主持會議。安委會主任每半年應至少主持一次安委會會議。

安委會會議由安委辦籌備，準備相應資料，做好會議記錄。安委會會議必須形成會議紀要，紀要內容應包括跟蹤上次會議工作要求的落實情況、制定新的工作要求、形成工作任務清單，未完成項目必須有整改措施。會議紀要由安委會主任簽發。安全環保科工作要求

安全環保科是企業安全、環保、職業健康工作的主管部門，在企業主要負責人和安委會的領導下，做好安全生產管理工作。

宣傳、貫徹國家安全法律法規、標準和方針、政策，執行上級部門相關規定。組織制（修）訂企業安全、環保、職業健康管理制度、安全操作規程，并對執行情況進行監督、檢查和考核。貫徹、落實安全標準化管理，規范安全管理行為，持續改進安全管理績效。

負責企業安全教育培訓管理，配合相關單位開展安全教育培訓。配合上級部門開展特種作業、特種設備操作與管理、安全管理人員的培訓、考核和資格證取（換）證工作。配合相關部門對外來施工隊伍進行安全教育。組織召開安全例會。組織廠級各項安全檢查，下達隱患整改通知書，并進行跟蹤、落實；配合相關單位對壓力容器、起重機械等特種設備及安全設施、裝置等按規定檢查和校驗工作。

5.1組織編制應急救援預案，并組織演練、評審和完善。

5.2負責工傷事故的管理工作，配合相關部門進行工傷認定工作；組織重傷事故、輕傷事故、一般污染事故的調查處理，配合主管部門進行各類重、特大事故的調查、處理工作。

5.3按國家和行業有關規定制定勞動防護用品發放標準，監督勞動防護用品采購管理，監督、指導員工正確使用。

5.4對下列情形之一者，有權責令其停工、停產整改。1)明顯處于危險運行狀態的設備、設施。

2)高危作業(含進入容器、登高、動火、煤氣區域作業等)未履行安全審批手續，或未采取安全防范措施。5.5對相關方負有安全監督管理責任。6 安全管理人員任職條件

6.1經依法培訓合格，取得安全任職資格證書。

6.2 3年以上企業安全生產管理相關經歷，中專及以上學歷。

6.3具有一定的風險評價能力、事故調查分析技能、應急處理能力、安全檢測能力、系統安全評價能力、寫作能力、較強的組織和對內對外溝通、協調能力。6.4了解安全生產管理基本知識、系統掌握安全技術和管理基本知識，熟悉國家安全生產法律法規和國家、行業相關安全標準，熟悉企業生產工藝原理和各生產環節、過程。7 變更管理 7.1 安委會成員變更

安委會成員發生變更時，應及時對安委會組成進行變更并下發新的安委會組成成員文件。

7.2 安全管理機構變更

企業組織機構發生變更時，應及時對安全管理機構進行變更。7.3 安全管理人員變更

發生以下情況時，對被任命的安全管理人員進行變更： ——出現安全事故被撤職的；

——參加上級組織的安全生產知識培訓考試不合格的； ——被任命的人員崗位發生變化； ——根據相關規定需進行變更的。

第五篇：如何層級管理經銷商

成功招商步驟之一 ——如何層級管理經銷商？

現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為與客戶的溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者16年企業營銷管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步：

A、組建強有力的招商隊伍； B、確定獨到招商模式和策略； C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？ D、包裝、策劃獨特產品賣點； E、廠商如何確保合作成功？ F、如何培訓經銷商？

G、如何拜訪經銷商并執行合同？ H、如何量化考核經銷商；

I、如何層級管理經銷商渠道？

一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？

根據許多公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網絡的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展產品代理商？如何整合各類實力不同的產品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。

代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。

一、代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。

劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。

省級代理的功能：

完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網絡，管理該省區內的串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區銷售任務，并有較強市場管理能力。

地級代理的功能：

完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。三級代理：

指的是僅操作一個至二個縣或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

二、三級代理制的選定原則

1.省級代理的選擇原則

1)必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著產品管理的深入，連正規庫房和展場都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；

2)省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網絡，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有門店和直銷的純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售；

3)省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；

4)省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網絡；

5)省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力； 6)省級代理必須有良好的服務保障能力。

2.地級代理的選擇原則

1)地級代理必須是當地純銷實力較強的；

2)地級代理必須是在當地能負責招投標事項的；

3)地級代理必須是具有市場操作思路的； 4）地級代理必須有良好的服務保障能力。

3.三級代理的選擇原則

1)三級代理選擇只能是有零銷能力的，批量性客戶開放能力不能過多考慮；

2)三級代理必須在其管控的市場有快速進入的能力；

3）三級代理必須有服務職能，保證客戶的售后服務問題能夠得到及時有效的協調處理。

4.三級代理制的市場管理體系

在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。

在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。

5.三級代理制下的代理價格管理

公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。

三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、業務協調等等。

如果公司價格是不能隨意變動的，則由一、二級代理商從上午政策的設定上予以劃分。6.三級代理制下的保證金管理

作為公司的重要管理手段，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用代理商的資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防范措施。

保證金金額：根據不同的代理級別，保證金應該有不同的金額，重點監控串貨和低價傾銷行為。成熟市場可以大點，次重點市場可以少點，非重點市場或短時間內難以大范圍推廣的市場可以不要。

保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。

保證金退還：經實踐證實后，經銷商級別越高，保證金越多，則要求開發的網點數越多。由于越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期結束時就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發網點，必然要投入相當的費用；因此，對于信譽良好的經銷商，可以提前退還市場保證金，市場進入了，如經銷商發生串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自愿賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停止供貨，終止合作，并將市場交與其它代理銷商。

7.三級代理制下的分銷管理

盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：

1）簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項；

2）省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高；

3）公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能；

4）在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；

5）省級代理如果沒有能力發展分銷商并且不能接受公司發展的分銷商時，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；

6）一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；

7）

二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發，底價稅差由一級代理支付；

8）省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責。

8.三級代理制下的考核管理

無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求。考核的內容有以下七個要點：

1）首先是合同簽訂后，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效；

2）合同執行前三個月內（即啟動期），應該有明確的任務要求，即要有客戶開發數目和銷量要求；

3）啟動期完成后，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、銷量要求；

4）無論整體考核是否合格，代理商已經開發的大客戶，在沒有串貨的前提下，公司都必須保證代理商有繼續銷售的權利，盡可能地保護代理商的利益；

5）對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理權限和區域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現有區域的銷售權利，另一方面要求其必須執行次級代理的價格或政策；

6）對惡意串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利；

7）關于三級代理之間就單個客戶上量的爭議，由廠家牽頭協調，可考慮實行買斷制和分成制。

9.三級代理制下的特別支持管理

不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理商，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：

1）對單一品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2）對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳開票；

3）對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策；

4）對考核有一定差異，銷售正在上升的代理商給予再考察機會；對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防范風險，包括串貨和換品種倒戈的風險等。

渠道激勵辦法

企業與經銷商維系合作關系的紐帶，就是對利益的追求。持續地經常性地采取激勵措施，可以增強相互之間的聯系與合作。所以激勵經銷商在渠道系統中也就越來越重要。關于激勵的方式和手段，期望大家能有一個全面了解。

1、了解經銷商的立場

企業采取激勵手段的目的就是希望經銷商多提貨，早回款。而對于經銷商來說，它關心的是能提供多少種客戶需要的產品。由于經營產品的繁多，經銷商將自己視為企業銷售渠道中一員的概念非常淡漠，他們不會自覺為某個單一的產品系列銷售而努力。他們一般不會主動記錄和提供關于產品的性能、品質、媒體、營業推廣、促銷等方面的市場反饋信息，有時還甚至隱瞞，激勵手段的實施就是要改變這種情況。要保證激勵手段的針對性和有效性，就要先了解經銷商希望得到什么。一般來說，他們希望得到暢銷的產品、優惠的價格、能發揮自己特長的銷售區域、及時地供貨、優越的付款條件、豐厚的利潤回報、先期鋪貨的優惠、媒體支持、各種市場補貼、市場開發技能技巧的培訓等等。同時，他們還想獲得企業政策性的傾斜，希望企業能夠給予更多的優惠。在市場競爭日趨激烈的今天，他們希望通過銷售努力獲得在某一區域中的網絡優勢、銷售優勢，樹立自己在市場中的權威地位。所以激勵政策能否對癥下藥，是激勵手段能否產生效果的關鍵。

2、激勵尺度的把握

激勵的方式一般有產品管理、現金返利、配贈物和提供科學的管理方法、銷售方法培訓等形式。

幫助經銷商進行銷售管理，提高銷售績效，是非常重要的一種手段，有利于發展長期的互利關系。比如幫助經銷商建立客戶檔案，并對他們進行分析，劃分等級以便于制定不同客戶的市場措施；幫助經銷商建立銷量報表，便于經銷商了解利潤；幫助經銷商建立產品進出庫報表，便于經銷商安排進貨和出現超期產品；通過對基層網絡的定期拜訪，幫助其分析市場、改善產品結構和產品陳列樣式及配合促銷等等。

對于金錢和物質激勵，一級分銷商較喜歡長時間的持續性折扣，二級分銷商因為鋪貨量較少，更喜歡直接的返點。為確保市場信譽，獎勵的送達要準確、及時。為確保獎勵的有效性，應盡量想辦法將促銷品與產品連為一體，防止贈品流失。為了便于價格管理，要預留價格空間和備用手段，不能一讓到底，缺乏回旋余地。使用階段性的金錢或物質激勵時，為避免變相降價，最好采用贈品方式，而且操作時間和線路要短，增強針對性。返利是較多運用的一種激勵手段。但是返利只能創造及時銷量，實質是一種變相降價。最好不采用明返的形式，因為它可能會引起價格混亂，可以考慮采用贈送物品，如辦公設備、運輸工具、維修車輛等。

激勵手段是需要靈活運用的，它必須以理解企業、理解客戶、理解市場作為基礎，把握尺度的根本就是要把握市場操作的時機與程度。

3、激勵手段的內容

在實際操作中，激勵措施可謂五花八門，花樣繁多，而且新鮮的手段也層出不窮，在這里只是就一些方面做一下羅列。

1）啟動市場：提供啟動市場的資金和啟動市場的方法。

2）市場調研：提供市場調研的結果，加強信息的雙向交流。

3）運輸費用：給與部分優惠或減免。

4）慶祝活動：在特殊慶祝活動時參與優惠活動。

5）鼓勵進貨：在現款進貨量較大時，給與一定數量的鋪貨。

6）季節促進：為均衡淡旺季銷售而進行激勵。

7）回款鼓勵：為了盡快回款而采取折讓和返點等獎勵措施，提高資金周轉率。

8）快速鋪貨：為提高鋪貨速度和擴大鋪貨面而設定獎勵。

9）價格信譽：為保持價格體系的穩定而設立的獎勵。

10）廣告合作：由單方或雙方共同在某一個區域進行廣告投放。

11）布置銷售點：就是對產品陳列、產品形象展示提供相關物品、展示器材、費用和人員。

12）促銷支持：提供促銷方法、物品或者是費用。

13）模糊獎勵：為防止經銷商知道折扣底價而采用的獎勵措施。

14）開拓市場：為經銷商提供銷售技巧、技能、管理方面的培訓服務。

15）精神獎勵：對經銷商的某些突出貢獻，給予名譽或信譽方面的精神獎勵。

4、市場人員對經銷商的協助

簡單地理解，助銷就是協助經銷商進行銷售。

在市場競爭日趨激烈的今天，確立渠道成員間持續的相互支持相互合作關系，形成戰略同盟至關重要。這就要求企業通過廣告、技術、人員、資金、物質的投入去支持經銷商，強化市場開發，完善客戶服務，將企業與經銷商組合成一個命運共同體，它要求企業設立市場人員的組織機構，幫助經銷商開發市場，進行渠道和終端維護與管理，提供廣告和促銷支持，提供專業銷售培訓，提高銷售技能，熟練銷售技巧，建立長期合作伙伴關系。

如何加強二級分銷管理？

為了規范市場秩序，加強市場管理，維護各代理商、分銷商自身的利益，同時加快市場力度的開發。省級二次分銷管理的有關事宜可以如下：

一：發展二級分銷的必要流程

·第一步：了解其經營條件和銷售能力情況；

·第二步：側面調查了解分銷商信譽、背景及操作市場的基本情況；

·第三步：見面或者電話洽談合同；

·第四步：正式簽定合同，并在公司備案；要求有保證金；第一次發貨不超過5輛；

·第五步：發貨后，每周至少一次電話溝通，了解市場進展，一個月內必須去市場檢查一次，了解貨是否銷售，通過什么樣的方式和價格銷售的；

·第六步：再次拿貨時，必須提供上一批貨的客戶檔案，否則不給供貨；

·第七步：建立二級分銷檔案，對分銷商進行詳細的記錄和跟蹤，確保把串貨和低價傾銷控制在萌芽中；

·第八步：通過一段時間的合作，在對分銷商有了充分的了解和信任后，可以退還其市場保證金，但客戶檔案是必須提供的。

二、管理二級分銷商的六個手段

1.控制其回款，即給二級分銷商提供開票，二級分銷商的回款可以全部得到控制；

2.控制其配送，對新開發的二級分銷商，可以派人監控其第一次發貨情況，防止賒銷等資源流失現象發生；

3.縮小單次發貨量，增加發貨的頻次；

4.對新發展的二級分銷商，前半年要掌握其月銷量水平，不可突然增加發貨量；

5.對于確認的不可信任的二級分銷商，堅決不發貨或者加大保證金力度；

6.要求二級分銷商也做好《產品流向表》，并對其流向落實跟蹤。

三、特例

對于新的二級分銷商不愿意交保證金的，要想發貨，必須符合以下三個條件中的兩個；

1.能提供產品銷售協議書或者提供銀行貨款結付憑證的二級分銷商；

2.由省級代理商送貨到客戶，二級分銷商不接觸車輛，控制物流配送；

3.二級分銷商回款必須回到省級代理商的賬號，也就是說必須將回款控制在手中；

4.能由業內人士側面證明其確實屬于很正規的經銷商，省總代理絕對信任的。

分銷商出現問題，發生串貨和低價傾銷的，第一責任人為省級代理商，因此，各省級代理商應將對二級分銷商的管理落到實處，從源頭控制車輛流向，杜絕串貨和低價傾銷，維護自身及大家的利益，共同培育發展市場。