第一篇：家長課程成功案例

問題學生轉化案例

“問題”一詞是一個非常含糊，難以把握的術語。一般地說：“問題學生”是指具有不良行為或嚴重不良行為的學生。而且“問題學生”的問題也各有其表現特點和方式。人的差異永遠是客觀存在的，這是不爭的事實。并非學生如此，難道一所學校就沒有問題老師了嗎？青年學生的問題多是正常的，但他們的可塑性也是非常大的，這也是客觀事實。轉化每一個問題學生是教師，尤其是班主任義不容辭的責任。

轉化問題學生首先必須探究他的病原，然后開出藥方，還要監督問題學生喝藥，既要治病也要教會其養病的方法，多方面結合才能收到一定的效果。

一、轉化對象

徐某，男，現年18歲 高2014級18班學生，住校生。

二、問題表現

1、學習成績極差，僅語文能考及格，就是在語文課上仍然不認真。

2、經常遲到，據說原來讀高一的時候，冬天一般都是早自習下課后才慢慢踱進教室。

3、不愛整潔，不講衛生，生活嚴重缺乏秩序，丟三落四。

4、喜歡抽煙，愛講意氣，性格倔強，為人耿直，不撒謊。

開學不久，徐某和本班的譚某去幫助高一的朱xx打架，結果自己反而受傷，譚楊的傷勢還非常嚴重，在醫院住了一周多。

徐某進入文科班的第一次月考成績中只有語文考了105分，其余的科目全部不及格，且分數都在40分以下。

在寢室里，徐徐某不睡下床，其他三人也不愿意睡下床。王某同學個子小，對徐等人任意在他的床鋪上扔東西等臟亂行為無可奈何，只好搬到另外的寢室去住。

前班主任王老師想知道他父母的電話，他始終不肯講，即使遇到不得不講的時候，也是隨便亂說一個。為此，他曾多次惹惱王老師。

三、診治藥方

講清楚眼前現實，指出未來工作方向，聯系家庭背景。以真誠之心對待，以強大的耐心引導，用高度負責的態度督促。

四、問題處理

在本學期的第一次班會課上，我開誠布公地對學生講：我非常歡迎每一位來就讀文科的同學，大家選擇了道路，不管這條道路多么曲折，我會陪各位走過這一程。我不會歧視差生，因為大家的水平都差不多，這是你沒進入實驗班的意外福分。

針對徐某的遲到現象，我對他講：你就沒有想過要進步嗎？他低著頭，側身對著我。我叫他正面對著我。他轉了一下身子，仍然不作聲。你希望別人怎么評價你？他還是不作聲。我繼續講：聽說你還有談戀愛的打算，是嗎？他抬頭看了我一下，又低下頭去。既然還有這些想法，那你應該在乎別人對你的評價。你希望在別人的眼里永遠保留過去那個有著一身惡習的徐某嗎？他終于開口了，“我也想好好學，但已經很困難了”。我說：“中央電視臺有個叫敬一丹的女人，她三十多歲了才考中北大的研究生。她說過一句名言，‘改變自己什么時候都不晚’。只要你有決心，我看就從不遲到改起，讓原來六班的同學刮目相看。”他表示愿意，說了聲“好，我聽你的。”本學期以來，他還是有遲到，但比起原來，已經有非常大的改變了。有一天，已經上早自習了。我突然接到生活老師打來的電話，說112寢室的清潔衛生沒做。我立即把室長叫出來，一問才知道是昨天和今天掃地的人沒有交接清楚。于是，我就叫徐某和室長兩人共同去完成。第二天早上，我一大早就去112寢室敲門，他們居然還沒起床，我生氣了，罵道：“一群懶豬，都睡死了呀！”才有人慢吞吞地起來開門，我進去一看，滿地的垃圾，有煙頭、瓜子殼、塑料袋、食品袋等，臟衣服到處堆放著，特別是徐某的床上和床底下，最臟。我除了批評室長外，還籠統地對他們講：“生活中最重要的就是清潔，有秩序。你們這幾個大男人，竟然如此邋遢、骯臟，有的人居然還想談戀愛，似想，像這樣骯臟不堪的男人會有女人喜歡嗎？我們不妨在班上的女生中去做個調查。”之后，我立即責令他們一起動手把寢室里里外外徹底做了一遍。并且還說：“以后，我將不定時地來檢查你們寢室的清潔衛生，如果沒有改變的話，就停課專門做，直到做好了才進教室。”

自從那次以后，生活老師遇到我就說：“曹老師，你那一次批評了之后，112寢室的清潔衛生有了很大的改觀，希望能保持下去就好了。”

臨近期末的時候，我在上完《項脊軒志》后，安排了一次“親情散文”寫作，從交上來的文章中，我發現徐某的題為《咆哮的父愛》的文章寫得真實，且有新意。我就仔細地修改了一遍后，讓他重新抄一遍再交來，準備向《云外文叢》推薦。就在我修改后準備給他的時候，我一推開門就發現他在打瞌睡。我就把他叫出來，對他說：“你知道我在重視你，信任你嗎？”他點頭。我接著說：“在你的人生旅途中不會有人經常重視你和信任你的。”“如果你幾次三番地讓信任你的人失望，你說這個人會怎么想？難道他非重視你、信任你不可嗎？”他抬頭望了我一下又低下去。我繼續誠懇地說：“我仔細讀了你的文章，我也在揣摩你父親的性格和他的言語。我猜他是個急性子，并且對你的期望很高，他的語言之所以急切，是因為你在重復犯錯，他是在恨鐵不成鋼的情況下才說出那么十分刺耳的話的，那些話表明他在激勵你，盼望你必須馬上改掉有些弊病。這是愛的獨特形式的表達。只是情急之下不能細說而矣。天氣變冷了，你父親發的短信就是明證。”我還鼓勵他：“我看到你有時候在練字，這很好嘛。你如果堅持下去就能迅速練好，再把語文學好，就憑這兩招就可以謀一個好職業。你要看到和發揚自己的優勢。想偷懶的時候，就多想一想我對你說的話，再把牙齒一咬，什么困難都可以戰勝。”他高興地接過文章，在轉身的時候還向我點了一下頭。

有一次，我發現他在幫別人掃地。等他掃完后，我叫住了他：“這些日子，我看你的進步還很大的嘛。希望能夠堅持。”接著，我又說：“你不愿意把你父親的電話告訴我，我也不再追問，不過，我懇切地希望你能夠為你的父親爭光，為自己爭口氣。不要給父親添麻煩。隨著年齡的增長，你要學會為自己的行為負責了。”

本學期即將結束，徐某在行為和學習上都有較大的進步。他的進步也費了我許多口舌，更讓我這個做班主任的老師產生了許多感慨。

問題學生一般是指學習成績較差，經常不遵守紀律，具有許多不良習慣和缺陷的學生。他們在學習、思想或行為方面都存在偏差，學習上的障礙多，有不良或心理發展不健康等特點，從心理學角度講，問題學生是指人在社會化過程中，由于自我心理因素和外在條件的影響，性格發生扭曲，情感意志和思維方面存在偏差的學生。

衡量問題學生的標準應該是客觀的，要從發展的角度對學生加以評價。首先，問題具有普遍性，每一個都是一個矛盾的統一體，都面臨著，存在著不同的問題，這不等于每個學生都是問題學生；其次，問題具有社會性，問題是相對而言的，社會以常態為常規，偏離了常態的，不合常規的就是問題；一個班上的學生，差生的問題多，難道優生就沒有問題嗎？差生也可以是有出息的，差的活躍性、創造性還是很多優生不可比擬的。問題也是具有發展性的，問題學生的一些問題是隨著某一年齡階段的到來而出現的，同時，他們的問題也會隨著這一年齡階段的結束而逐漸消失。

因此對待“問題學生”最重要的是“以愛動其心”，用愛澆灌他們的心靈。教師要用愛去證明你重視、信任學生，這是一項教育原理，也是一條教育規律，它合乎社會的道德準則，是母愛的繼續、升華和發展。教師愛學生，就是以積極、肯定的感情，用理性去陶冶、感化學生，而對“問題學生”則應當“深深的愛”。因為“問題學生”一般性格都是比較孤僻、怪異，這與他們沉重的思想包袱和復雜的內心矛盾有很大關系。

因此，發現和解決這些問題，是我們每一位教師義不容辭的責任。那種把“問題學生”當成包袱，嫌棄他們，總想把他們“整治”一番或者干脆千方百計地趕走他們的教育管理，其結果往往是使他們沿著不健康的方向發展，后果是不堪設想的。

教育心理學認為，“人人都有自尊心。個人自尊心的缺乏是由于過多的受到指責與懲罰造成的。”努力發現并有意放大他們的些許優點是非常必要的。說實話，問題學生的優點本來就很少，很難發現一點點，一旦發現了，就大力表揚一番，再借此機會鼓勵他們用優點去蓋過缺點比一味地批評和指責，效果要好得多。

“感人心者，莫先于情”。老師對學生情感的投入是學生變化的前提，沒有慈母般的愛心，知心朋友似的友情，就沒有“問題學生”的轉化。

問題學生的教育轉化是一項系統工程，是一個教會他們正確認識自己的責任，構建各種和諧關系，努力成人成材的過程。只要我們用真心去呵護他們，用飽滿的熱誠去善待他們，問題學生的轉化不是不可能實現的，即使是非常頑烈的學生，他們也是有情的人，也有一顆向上的心。

后進生介紹：張某，學習目的不明確，缺乏興趣和求知欲，經常聽課精力不集中，作業不能認真完成，學習成績差。缺乏進取心，放任自流，不思學習，貪圖玩樂，迷戀電腦游戲。性格倔強、固執，但又有惰性心理。與人相處辦事，不計后果，缺乏自制力，責任感淡薄。自由散漫，喜好標新立異，日常行為習慣欠佳。處事情緒化，易沖動。遇事不冷靜，有逆反心理，虛榮心較強。

經過多次與他交談，以及從其他學生處了解到他的后進問題來源于內因和外因。之所以成為后進生最主要的外因是他小時候，父母經常爭吵，后父母離婚，他被判給了父親，父親不太管他，因此導致他形成了種種惡習。由于他一直受到老師的批評、同學的抱怨，自己的行為、學習成績得不到改進，久而久之產生了自卑心理。內因是，雖然接受能力并不弱，但學習態度不端正，對學習不感興趣，基礎較差，怕苦畏難，缺乏進取心，貪玩難以自控，形成了學習成績差。我認為他的本質是好的，如果對他進行耐心細致的教育和幫助，他是會有改變的，是會從“后進生”的行列中走出來的。因此，我想方設法開導他，引導他，使他盡快走出“后進生”這一行列。我所采取的方法和實施過程如下： 1．在學習上、生活上多關心、多指點。

使他覺得老師在關心、愛護他，這樣他才能相信老師說的話，這時候，與他談到生活、家庭、人生、學習、就業才能使之對生活充滿希望，關心父母，關心班級，對人生重新認識，樹立起學習的信心。

2．改進其學習方法，幫助其克服懶惰貪玩的習慣。

鑒于他沒有良好的學習習慣和學習方法，我就幫助他掌握一些基本的學習方法。如根據個人的實際情況合理分配時間，先易后難等，見到他有點滴進步就給予肯定、鼓勵，使之堅持不懈，逐漸克服懶惰貪玩的習慣。3．幫助其分析錯誤原因，形成良好的行為習慣。

他經常犯錯誤，出問題的方面，我則耐心指導，認真幫助他分析錯誤原因，讓他自己找出錯誤所在。同時，不放松對他的教育，用愛心去關懷愛護，用愛心去嚴格要求，使他真正理解教師對他的關愛，有利于形成他良好的行為規范。4．保護自尊心。

保護自尊心，是信任與賞識教育后進生的重要前提。在教育的過程中，應堅信“人是可以改變的”。對此我滿懷期待，傾注耐心，尊重他的人格，用平等關心的方式態度對待他，不厭惡歧視；不當眾揭丑；不粗暴訓斥；不冷嘲熱諷；不變相體罰。用人格的力量去啟迪他的心靈，用愛心去融化他的心理防線，在師生間架起一道情感交流的橋梁。經過曉之以理，動之以情，因勢利導，使他感受到老師的信任、關愛、尊重和期待，從而漸漸恢復了自尊與自信，消除了自卑和抵觸情緒，愿意接受幫助和教育。進而引導他對自我價值的分析，建議改進方法，讓他自己去嘗試和感受進步帶來的成就感，變消極狀態為主動狀態。5．創造契機，樹立自信心。

樹立自信心，是信任和賞識教育問題學生的關鍵。為了及時了解、掌握他的內心世界和行為表現，進行有針對性的教育，我通過個別談話、溝通家長、表揚鼓勵、正面疏導、指明方向，發現他的閃光點，如數學成績有進步，及時完成上交數學作業，就以此作為教育轉化的突破口和推動其前進的動因。我從肯定小成績、小進步入手，讓他品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而樹立起自信心。在他通過努力取得成績時一方面及時肯定，一方面又提出新的目標，循序漸進。由此他看到了希望，激發了進步的內在潛力，確立起了不斷進步的信心。總之抓住有利時機，多給他實踐表現機會，讓他實實在在感受到自己在班級中的價值，在教師心中的地位，讓其反復感受到成功，克服自卑，激發學習愛好，調動學習積極性，樹立學習自信心。6．在同學間架起愛的橋梁，使他感受到來自集體的溫暖。

同學的幫助對一個后進生來說，是必不可少的，同學的力量有時勝過老師的力量。同學之間一旦建立起友誼的橋梁，他們之間就會無話不說，同學是學生的益友。我先和幾個班干部談話，讓他們在平時和他多接觸，班級活動能讓他參加的也多參加。為了更好的轉化他，我特意安排一個責任心強、學習成績好、樂于助人的男同學――我們班的副班長和他做同桌，目的是發揮同桌的力量，在學習和生活中幫助他。

7．多方協調，不厭其煩。

多方協調，不厭其煩，是信任與賞識教育后進生的重要一環。后進生身上本來就存在了許多缺點和毛病，對他們的轉化不可能一蹴而就，在轉化過程中，后進生故態復萌，出現多次反復，是一種正常的現象。根據他的問題成因分析，實現轉化顯然不是一朝一夕的，要認清轉化過程中的反復性，正確對待、耐心等待，要有長期的計劃和打算，不斷地調整方法進行教育，與家長密切配合，步調一致地對他進行思想教育；追蹤考查，反復抓，抓反復；加強日常生活、學習的監督。對他的教育，我做到了不厭其煩，這樣，促使他養成了良好的行為習慣和學習習慣。

經過一個學年的具體教育轉化工作，現在的小張，在各方面有了很大的進步，上進心增強了，對自己有了信心，學習態度、行為習慣等都有了很大的進步，與同學、老師的關系也融洽了許多，整個人的精神面貌也有了很大的改觀。在轉化張某的過程中感悟到：自尊心、自信心是一個人前進的動力。關心愛護學生、尊重學生的人格尊嚴，是我們教師應該做到的，只有把學生當成朋友，他才能敞開心扉地說真話實話，老師才能真正地知道他的什么“病”，給他開一劑“良藥”。蘇霍姆林斯基說過：“要是兒童自己不求上進，不知自勉，任何教育都不能在他身上培養出好的品質，可是只有教師首先看到兒童優點的那些地方，兒童才會產生上進心。”這件事給我啟示頗深，在轉化后進生的過程中，我覺得首先要尊重學生、樹立他們的自尊心，做耐心細致地工作，尋找他們身上的閃光點，哪怕是很小的進步，或做了一件有益的事，即使微不足道，也要給表揚、鼓勵。對他們要曉之以理、動之以情，他們感到自己有長處，激發他們的上進心，培養其自信心。這樣持之以恒地抓，才能收到好的效果。實踐使我懂得，教師一句激勵的話語，一個贊美的眼神，一個鼓勵的手勢……往往能給我們帶來意想不到的收獲。教師對學生小小的成功，點滴的優點給予贊美，可以強化其獲得成功的情緒體驗，滿足其成就感，進而激發學習動力，培養自信心，促進良好心理品質的形成和發展，有助于建立和諧的師生關系，營造一個奮發向上的班集體氛圍。請多給學生一點贊美吧，因為他明天的成功就蘊藏在你的贊美之中。另外，俗話說 “一把鑰匙開一把鎖”。每一個后進生的實際情況是不同的，必然要求班主任深入了解弄清學生的行為，習慣，愛好及其后進的原因，從而確定行之有效的對策，因材施教，正確引導，并且轉化后進生工作是一項長期且艱巨的任務，班主任一定要做好長期“戰斗”的心理準備。

差生轉化案例分析

學生姓名：黃勇鵬

學期初，這孩子有個性、不好惹很難管理，長得那副模樣就很霸道。于是我認為他是我需要花費大部分精力、重點盯防、改造的“大人物”。

（一）表現：

首先引起我注意的是自從他上學以來，上課發言很少舉手，張嘴就說，毫無紀律可言，行為與一個初中生的標準相距甚遠；他不僅回答問題不舉手，而且經常用小動作招惹其他的同學，惹得都反對他；他經常欺負同學，有時候上課拽女同學的頭發、無緣無故的罵人，有很多的同學都不愿與他為鄰；學習成績差，且不能按時完成作業，連他自己都辨認不出自己寫的什么字。

（二）原因：

通過與家長聯系，我逐漸了解到了一些我所不知道的細節。他從小與爺爺奶奶一起生活，老人只注重對他的物質保證，讓他吃飽、穿暖，對于他的教育卻幾乎為零。在這個環境下，他上到初中，通過對他的了解以及親眼所見，我發現這個孩子最大的問題是學習習慣太差，從小就沒有人管理，養成了散漫的性格，加上他很喜歡在別人面前表現自己，因而，有此前那樣的表現。在這個孩子身上，幾乎具備了所有孩子的缺點。不過，我相信只要努力、找到了癥結所在，一切便會迎刃而解，包括這樣的孩子也不例外，畢竟他只是個孩子。

（三）措施及效果：

針對唐勇的情況，我為他制定了幫教措施，決定從學習習慣入手。對于他上課沒有規矩的缺點，不能指望他一天、兩天就改變，要循序漸進。有了好的表現，就及時表揚、鼓勵；不好了，不是簡單的批評，而是告訴他應該怎么樣，因為在他的內心中并沒有真正建立作為一名學生的標準。

就這樣，一個月過后，經過了我無數次的提醒、鼓勵，他上課不舉手說話的毛病基本上得到了改正。情況剛有好轉，以后發現的問題，卻真的是讓我撓頭，讓我真正發現這是一塊不好啃的骨頭。基本的規矩懂了，但是好景不長，因為他基礎差，課上的內容對他越來越沒有什么吸引力了，他的注意力逐漸由上課轉化為招貓遞狗，不是捅捅這個，拽拽那個，就是趁老師不注意手上玩玩其他東西。幾次找他談，根本不管用：當著我的面表示的很老實，但回去后他仍然是屢教不改。許多科任老師上課要么往我這送，要么干脆讓他到外邊站著。在這種情況下，我聯系他的家長。他的家長只是普通的農民，很樸實，一見老師就只會說好，再說深了，就會抹眼淚。這樣的家長，能夠指望他做什么，他拿孩子更加的沒辦法，他們的話，甚至還不如老師的話管用呢。看到此景，只能把希望放在孩子和我的身上，我決定自己干。與此同時，我利用多種獎勵、懲罰措施來鼓勵、引導他。這樣一方面可以調動他參與的積極性，另一方面也可以促使他上課認真聽講，盡量彌補他的損失。接下來他只好了兩個星期，上課、聽講能夠基本完成作業。隨后，又原形畢露，恢復了他本來面貌了。

有次，他與同學開玩笑，因為誤會發生了沖突，正好有幾個班干部在場把他拉開了，聽了這事我真是氣不打一處來，心想：這個壞小子，竟然做出這種事來，真是不管教、不修理不行了。但仔細想想，作為初中生起碼應該懂得團結友愛吧，為什么在他的身上會出現這種情況，大概與他的家庭教育有關系吧。于是，我鄭重的和他講講文明懂禮貌和遵守紀律的必要性、重要性，他的這種行為是多么的不文明以及同學們對他這種行為有什么感受。這件事就這樣過去了，但是卻留給我更多的思考，在他的身上，還有哪些我還不了解、還不曾了解的東西呢？他到底是一個怎樣的孩子呢？時隔不久我前邊對他所做的所有工作付之東流，一切又恢復了最原始的狀態，甚至隨著他年齡的增長，他變得更加不易管理了。也就是因為這些工作收效甚微，我才真正認識到教育并非是一日之功，是一個長期、曲折、艱難的過程，要將這些惡習從一個人身上驅除干凈是要付出汗水、精力、愛心等等。教育不能急于求成，一蹴而就。面對他反復無常，我的努力似乎沒有任何作用，我該怎么辦？那個時候的我充滿著矛盾，一方面是真的束手無策，沒有良方能夠對癥下藥；另一方面就是作為一名老師的我良知。教師這個職業就是這樣一個良心活，也許并沒有人去監督你怎么去對待每一個孩子，這樣一個孩子對于我的教育或許沒有什么太多的影響，他的存在不會影響到大家對我的評價。但是在我，一個教師的心中卻深深的明白，自己怎樣對待這棵剛剛發芽的幼苗，往往決定著一個孩子的一生。我的放棄也許是一時的，可是對于唐勇來講，可以說是對他一生的放棄。也許因為這個放棄，他的未來變得更加的坷坎、曲折。雖然這只是一種可能性，但是作為一名教師的我，怎么能將這種可能變成現實呢？沒有別的辦法，沒有退路可言，只能迎難而上，只要有可能，就不能放棄。在這種狀態下，我時時鼓勵他，同時也鼓勵自己。對于他做得不對的地方果斷批評，可以說雖然他還是大錯小錯一起犯，但是他有意識的克制了一些。一直到了這個學期，偶然之間的一個小插曲，卻改變了我們之間由來已久的敵對狀態。

第二篇：家長課程案例

家長課程案例——

如何對孩子進行挫折教育

箭口初中董硯平

很高興能和大家一起共同探討教育子女問題，交流教育子女的心得體會。毛主席告訴我們“一切從實際出發”。要教育孩子，先要了解孩子的身心特點。首先，我談一談初一年級學生的特點。初一學生一般12歲左右，開始進入青春期，又處于小學向初中轉變的過程中，他們自我意識逐漸增強，但明辨是非能力較差；情緒波動很大，自制力不強，逆反心理較強；活潑好動，行為舉止還保留著小學生的許多特點。他們既有認真做好某一件事的一面，又有持久性不強的一面；既充滿幻想，追求上進，積極進取，又有一經挫折便灰心消極或眼高手低的現象；還有嬌生慣養，存在依賴思想的現象。

針對初一學生上述特點，結合我們的教育經驗，我們想與家長分享幾點教育孩子的方法。

1）、當孩子遇到困難時，多安慰，多傾聽，多行動，少責罵，少要求，少說教。

杜威說:“人內心深處最大的渴望是獲得他人的肯定”。初一的學生自我意識逐漸增強，希望得到師長的贊賞，他們內心都很想做好每一件事，但由于年齡階段特點，自制力不強，有些事無法做得很好，這時，他們需要家長的安慰和理解，支持和鼓勵。例如考試，每一個孩子都想考好，當考試考得不好時，他們自己已很難受，這時家長罵，對他們就是雪上加霜了。假如這時家長能安慰他，幫他們分析原因，和他們一起尋找改進的措施，一定有助于孩子情緒的平復，使孩子放下包袱，輕裝前進。同時也有助于良好親子關系得形成。相反如果家長不問青紅皂白，一味責罵孩子，則會使孩子產生逆反，甚至對抗，嚴重會使孩子產生不想讀書的念頭，起到適得其反的作用。

2）、善于發現孩子的閃光點，多為孩子喝彩。心理學研究中，一個著名的實驗——羅森塔爾現象說明，積極地心理暗示能促進個體產生自我完善的意識與行為，從而產生“相信就能達到”的結果，所以，人們常常有“好孩子是夸出來的”說法。

想想我們自己是否也有這樣的經歷呢？因為得到表揚而認為自己有這方面的才能，因而更認真去做，最后真的具備了這方面的才能。

教育心理學認為沒有心理學知識是做不好教育者的。作為家長與老師，都應該積極學習心理學知識，了解孩子的心理特點，利用心理規律，從而有效地教育孩子。

善于發現孩子的閃光點，為他喝彩，他會給你一個又一個的驚喜，你說他不如別人，他真的會用行動來證明他“很笨”哦。

3）、內緊外松，恰當要求，善于與孩子商定發展目標。

首先跟大家分享一個故事（請家長看大屏幕）：瓦倫達是美國五十年代走鋼絲的

演員，一輩子走下來都很成功，但最后一次卻從鋼絲上掉下來摔死了。原因是什么呢？以前走鋼絲，他從不思前想后，只專注于腳下的每一步。而最后一次，他總在想：這是最后一次，千萬不能失敗，其實是敗給了自己。生活往往是這樣，想得太多，最終什么都得不到。

有一個男孩每次考不好，回家總挨他爸爸打，于是他經常和人家說：“我爸最愛看的書就是《鋼鐵是怎樣煉成的》，我每次考試考壞了，他就把我很很揍一頓，然后嚴肅地說‘記住，鋼鐵就是這樣練成的！’”爸爸的行為來源于他的“瓦倫達心態”其實，這樣的批評、指責行為只能給孩子徒添壓力，給孩子帶來緊張失措，思路閉塞，因價值感的缺失而自暴自棄不良的后果，甚至于造成親子反目成仇的悲劇。

所以，家長望子成龍、望女成鳳的愿望是良好的，但要學會控制自己急功近利的情緒，給孩子成長的時間與空間，為孩子健康成長營造一個輕松的氛圍。家長為孩子制定的目標要適合孩子的情況，既不要太高，也不要太低，以選擇孩子的最近發展區——“跳一跳，夠得著”的目標，給孩子適度的壓力才能取得較好效果。

4）、正確對待孩子上網問題

面對充滿誘惑的網絡世界，眾多家長憂心忡忡，談“網”色變，有的甚至禁止孩子“觸網”。殊不知，層出不窮的高科技產品，已經深刻地影響了孩子們的生活環境和思維習慣。“聲光電”的系統刺激遠比單純的語言符號刺激要強烈的多，家長如果還只用嗓子單聲道地告訴孩子應該怎么做，他們就會感覺特別枯燥沒意思。自小就在一個擁有各種各樣的家電的家庭環境里長大的孩子們，不可能因為家長的“堵”，就遠離電視、電腦。如果如果固步自封，仍然用原來自己受教育的模式來教育自己的孩子，嚴禁孩子網、視，必然引起孩子的不滿，甚至成為孩子厭煩、仇視的對象。

有的家長又認為網絡是高科技、新潮流，可以讓孩子認識豐富的世界，孩子喜歡上網是好事，因而對孩子上網、看電視放任自流，不加過濾與限制，就連孩子沉迷其中，無心學習，也毫無警惕，最后釀成逃學、逃家的苦果。“放”的風險也是巨大的。

現代社會，信息觸角無處不在，面對與我們家長年幼時候的接收系統完全不一樣，伴著“聲光電”誕生并成長的孩子們，該怎么辦呢？

“堵”不明智，“放”有風險，“導”才是上策。家長要與時俱進，不斷學習電腦與網絡知識，指導和監督孩子上網，才能讓孩子既享受信息世界的豐富與便捷，又能抵御網絡世界的危險因素。家長可以通過為孩子規定上網時間，跟孩子一起上網，在家用電腦上安裝防毒（黃、暴、迷信等）和活動監視軟件等方法，及時掌控孩子的網上活動情況，讓孩子可上網，又安全。5）、預定時間與孩子玩耍、聊天。

許多家長抱怨不了解孩子，不知道孩子在想什么或干什么。這是什么原因呢？據我們觀察，主意是家長與孩子相處、交流的時間太少。

現代生活壓力大，許多家長忙于工作、應酬，而疏于與孩子交往，還美其名曰是為了給孩子創造更好的條件，其實，孩子最需要的就是家長的關注與陪伴，成長是條單行道，家長要注意千金難換良好的親子關系及孩子健康的心理、行為。須知，一天工作18小時的馬克思不忘于孩子游戲，交流；有寫不完的文章，回不完的信的魯迅每天至少有兩個預定時間與孩子玩耍、聊天；如果認為重要，我們又怎會抽不出時間呢？

面對初一新生家長，兩位老師看似無心，其實有意的經驗分享使肩負幫助孩子度過初中適應期的家長知道了可能要遇到的問題，應該做的準備及努力的目標與方向。

古語說“子不教，父之過；教不嚴，師之惰”，教育孩子，讓我們先反思自己，從教育自己開始。

蘇大師說“造就人是一項高度緊張、需要付出全部精力的事業，它需要生活的智慧，也需要技巧和藝術。”

作為教師與家長，哪怕把我們所有的一切物質----生命、財富、地位全部交給孩子，孩子終身都不一定會幸福。只有教會孩子如何做一個成功的人，教會孩子學會追求自己的目標，學會享受達到目標以后的幸福感和滿足感，我們的孩子才會獲得真正的幸福。

作為教師與家長，我們微弱的力量無法改變教育體制，但可以改變我們自己，盡自己的最大努力把自己的孩子教育好，如果能把的孩子——民族的未來與祖國的希望教育好，這定將是我們對國家與民族做出的最大貢獻。

愿肩負是塑造孩子生命神圣使命的的教師與家長們，腳踏實地，不斷實踐和探索，架起家校彩虹，營造良好的家校環境，共同托起明天的太陽——我們的孩子，讓他們成為祖國未來的棟梁。

第三篇：優秀家長成功家教案例

優秀家長成功家教案例

激勵孩子“殺敵立功”

我的女孩和男孩小時候學習都不好，女孩提出不想上學，男孩經常逃學玩電子游戲，我為此傷透腦筋。后來我堅持每天給孩子講一個故事，教孩子把課堂當戰場，學會一個生字，就是消滅一個敵人；寫一篇好作文，就是打一個勝仗；期末考得優秀，就是打一個大勝仗。激勵孩子“殺敵”立功，多打勝仗。（家長：趙何）基礎打牢什么都不愁

我教孩子注重抓基礎，孩子從小學習，我就要求寧可分數不高，也要把基礎知識打牢。我的育子經是：愛學習、會做事，有愛心。分解開來就是要熱愛學習，目的明確；不能作書呆子，要善于把學到的知識運用到社會實踐中，體現自己的組織能力；要有愛人之心，助人之德，要愛父母、老師、同學、親友，不能自私自利。數豆子“數”出數學興趣

教孩子最好不要強迫他做這做那，孩子容易反感。有一次，我利用豆子、鈕扣、硬幣和豌豆等跟孩子玩數數游戲，我發現孩子從此對數學產生了興趣。孩子愛提問，我不打擊他的積極性，教孩子將一些字組成詞語，教他們會用字典等工具書。

我在家里做到不在孩子面前說臟話，不抽煙、喝酒和打牌等。小孩學習的時候，我堅持不看電視，就讀報紙，寫教案，批改學生作業，在孩子的心中樹立“終身學習”的信念。（家長：李傳杰）讓女兒承擔自己惹的“禍”

女兒李小夢4歲時，有一回，朋友出差，把她4歲的女兒詩晨托我照顧。我讓孩子們到衛生間洗手，過一會，聽到衛生間傳來了哭聲，詩晨跑來告狀，說林源往她身上澆水。我把她們帶回房間，問明了情況之后，我先讓詩晨脫下濕漉漉的衣服，又讓女兒脫下自己的襯衫。我拿起詩晨的濕衣服給自己女兒穿上，讓詩晨穿自己女兒的衣服，然后叫她們坐到地毯上，聽我講故事。講完故事之后，我問女兒，穿著濕衣服冷不冷，舒服不舒服。女兒一個勁地搖頭。我對女兒說，你想一想，詩晨穿著這樣的衣服會是什么感覺呢？女兒難為情地低下了頭。事后女兒主動向詩晨道歉，并拿出自己最心愛的玩具和詩晨玩。（家長：李果）

裝無知讓女兒當老師

在女兒上幼兒園時，為了調動女兒的學習積極性，我一直裝作不懂字，讓她每天用學到的字和故事回來教我，從中檢查她的進步情況。發現她記錯、“教”錯的時候，也不會批評她，照樣裝不懂，假裝撥電話問老師，然后說老師糾正了，告訴女兒正確的知識。通過這種方式，女兒對學習有了很濃的興趣，對學校和書本有了感情，每天興致勃勃地帶著知識回來“教”媽媽，學習效果很佳。（家長：趙進前）

讓孩子自己去“說情”

上小學時，我女兒李欣的同桌有段時間總是打擾李欣，拿走她的鉛筆，上課時也不讓她寫字，甚至故意搗亂，女兒回家后讓我去找老師調座，我知道調座不是解決問題的辦法，但也希望她向老師表

達自己的想法，再通過老師找到合適的解決途徑。于是對她說：“媽媽認識老師，如果我去找老師，老師肯定會為你調座，但如果你上中學、大學、甚至工作時，遇到類似的情況也讓媽媽去解決嗎？你想想，不讓媽媽幫忙，誰還能幫你解決？”后來，李欣自己去找了老師，老師通過教育她的同桌，并未調座，順利解決了此事。（家長：李淑蘭）

優秀家長成功家教案例

宋 營 小 學

2013.5

第四篇：成功家長教育孩子的案例

成功家長是怎樣教育孩子的？案例

甘羅十二歲做宰相，曹植七步能寫詩，白居易一歲識字，六歲作詩，十六歲名揚天下，日本的三輪光范，兩歲開始寫日記，十一歲翻譯《詹天佑傳》?? 莫扎特五歲作曲，六歲主演音樂會，德國數學家高斯三歲掌握心算，五歲便能解復雜方程式?? 每一個天才的背后，都有偉大父母的“巔峰家教智慧”

所有的家長都說：“我很重視孩子的教育，甚至超過了其他父母”，還有大部分家長說：“我想盡辦法，盡可能地送孩子去最好的早教中心，最好的幼兒園和最好的小學??不知道托了多少關系，花了多少錢??我已盡了最大的努力”，是的，所有的家長都無比重視孩子教育，你一定也是這樣，對孩子盡職盡責，希望孩子早日成才??

但是，當遇到以下問題時，你又時常束手無策??

孩子不像你想象的那樣熱愛學習，更多情況下，是討厭學習，雖然你說的口干舌燥，但仍然無濟于事??

孩子總難使自己滿意，不聽話，經常胡鬧，沒有一刻能安靜下來，孩子在學校里，總是問題多多，很多時候，不愿跟同學交流，上課時，又三心二意??

沒有一件事能乖乖做好，丟三拉四，電視永遠看不夠，每一刻都需要你在旁邊，自己累的半死，但沒見孩子有多大長進??

看別人報班，就為孩子報了很多，但是連自己都不知道為什么要那樣做，平時總是爺爺奶奶或保姆在陪著孩子，總感覺不太對，但自己實在太忙，也沒有其它辦法??

這些讓人頭疼的問題，是任何學校都解決不了的，因為老師總要同時面對幾十個孩子，無法面面俱到??當你如此焦慮時，你可能會想，干脆讓孩子自由成長吧?? 如此矛盾的心理，孩子的成長就非常容易出問題，請不要緊張，問題總有解決辦法，也許以下例子可以給你更多信心

美國的愛迪生，只上了三個月的小學，后來，發明了電燈，成為20世紀最偉大的發明家。很多人都認為愛迪生是天才，其實，大部分人所不知道情況是，愛迪生的母親承擔起來所有教育的重任，要求極為嚴格，甚至讓人無法想象。今天我們用上電燈，首先要感謝那位偉大的母親啊！

中國的一個鄉村醫生——蔡笑晚，他雖然僅有高中學歷，但是他的六個孩子，個個成才——五個讀到美國博士，一個是碩士。他說，“我的事業是父親，我們的成功絕非偶然”。美國哈佛大學的一位教授對此贊嘆不已，還親自找他取經。這不能不說是家庭教育的奇跡??

我們的首席專家賴國全老師，把孩子培養成國學天才——小小年紀，竟能把中國最古老的經書《易經》倒背如流，思維敏捷，下筆千言，出口成章，幾十家媒體登門采訪??我們還會經常見到這樣的報道，十二三歲的孩子拿到大學的錄取通知書，這樣的案例，光中國每年就有上百例，中國科技大學為此特設了少年班??他們是“神童”嗎？

當深入研究他們的家庭教育規律時，就會發現——“永遠沒有所謂天賦神童，而只有意志堅強的家長”。也就是說，如果你想，只要你有這個決心，奇跡完全可能發生在你的家庭??你再也不必為孩子的小打小鬧而苦惱，因為你對孩子的偉大期待，將促使你學習和掌握、科學而先進的家庭教育??

如果你愿意繼續看下去，家庭教育的奇跡將離你越來越近，最終將變成現實?? 以下箴言雖然有點長，但請一字一句認真讀完，請相信，神奇的家教力量就在其中??

接下來，讓我們為你分享家庭教育的本質，請務必認真看，也許其中的一兩句話會改變你孩子的命運??

長期與父母隔離已造成無數悲劇??這甚至可以說是很多孩子殺人、自殺的根本原因！相當多數乃至絕大多數的人生悲劇背后，都有一個不正常的家庭背景??人所有的不幸和悲劇，基本都可以追溯到童年時期的家庭影響??

婚禮是下一代教育的開學典禮??孩子從來都不是輸在起跑線上，確切說，要輸也是輸在父母自己手中??孩子的一切毛病、缺點、壞習慣，都可以非常容易地在其父母身上找到答案??子女教育出了問題，父母能找社會、學校算賬嗎？各人吃飯各人飽，各自子女各自教，天經地義??

你也許想讓孩子順其自然、像野花一樣成長，那么，我們要說，誰想毀了自己的孩子，就勇敢地試試吧！三歲看大，七歲看老！三歲以前的教育，一年頂十年；十三歲以前，孩子的潛能基本定型！家長往往忘記了這一點，其實，在教育孩子的事業中，我們一直在跟時間賽跑??跑慢了，十倍的補習班和百倍的金錢也于事無補??

看看那些成就非凡的超常人物，在他們的兒童時代，幾乎無一例外的都是超常兒童??如果要成就一個天才，就得給予孩子天才的教育！你永遠別奢望天才隨便就能產生??你的孩子將來與世界首富、民族領袖、絕世天才、圣人偉人的距離也只是區區幾個轉折點的距離！那幾個轉折點、基本上完全取決于家庭教育??

但是，父母是不能教會孩子連你自己也不會的東西的，除非家長立刻做出改變??現在做父母的大多只有一個孩子，很多父母實施的家庭教育，確切說，應該叫做家庭教育實驗，跟著自己感覺走的教育跟“掩耳盜鈴”有何分別呢？

有沒有更好的方法，快速實現你的家教夢想呢？

《巔峰家教智慧》家長教程，是幫助你實現夢想的最佳幫手??如果你愿意，請讓我們為你介紹《巔峰家教智慧》所包含的秘密??

《巔峰家教智慧》有什么奇特之處呢？

首先，這不是一個專家的經驗，這是非常重要的一點。我們經常發現，某個教育專家侃侃而談（他也確實培養了杰出的孩子），但從根本上講，單一的經驗往往具有偶然性??我們更需要普世的經驗和根本規律??

同時，我們也更需要啟發性的智慧，所以最終極的方法必然是——快速使你成為家教專家??沒有比這更能達到效果了，你說是嗎？否則，你的信心和耐心會受到打擊，再好的經驗如果淺嘗輒止，都會無濟于事??

帶著這份謹慎和責任，我們太任教育專家組九名成員進行了細致研究??我們的夢想是——奉獻給你，史上最前沿、最系統、最實戰的家庭教育解決方案??真正做到——啟發你的智慧，讓你成為名副其實家庭教育專家??

使你在短時間內成為家教專家，所有家教問題迎刃而解??這是我們的夢想，當然你也一定愿望這樣，天下沒有比這更有用了，功在當代，利在千秋，家庭和家族的命運因此而改寫，下一代不再重復你走過的彎路，當然，沒有比這更振奮人心的事了??

夢想就在眼前??即刻就可兌現??

這無疑是史上最強大的家庭教育陣容，如果我們的智慧全加起來，還幫不到你，那么，世界上再也沒有更難的事情了??

有句古話：與君一席話，勝讀十年書！這是一個事實??道路有捷徑可走，原來教育孩子也有更好的方法！

成功一定有方法，失敗一定有原因； 如果你看了這封信以后，還要自己慢慢摸索，那你真是嚴重的失策??

我們每個專家的經驗，都是幾十年從挫折和萬千案例中摸索出來的??家庭教育的基本智慧，已經明顯地展示在那里，就像牛頓第一定律那樣不會改變，而且是簡單易學、一學就會，可我們大多數人卻全然不知，反而還要自己去苦苦摸索??走彎路不說，更主要的是，耽誤了孩子成長的黃金時間，那是億萬金錢都買不回來的啊

這些好方法，其實都是些??

“實用、高效、根本的技巧、方法、秘訣和智慧”

杰出的家長們就是堅持技巧、方法、秘訣和智慧，迅速使孩子走向卓越和天才的道路，得到了自己努力好幾年都得不到的收獲??

親愛的家長朋友，通過幾天的學習，如果可以真正徹底幫你教育好孩子，就是再貴的課程也值得投資的，你說對嗎？ 你可能想問，到底是什么樣的智慧有那么神奇，跟你說??有些智慧可能你從來沒有聽說過，甚至是聽說過你都不會相信，因為它們可能違背我們的常識，但認真想來，正因為它們違背常識的一面，才導致很多普通人根本沒機會認識到它們高效的一面??

第五篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。