第一篇：住宅小區設計規劃理念淺析

淺談住宅小區設計規劃理念

摘 要:住宅小區規劃設計最終是為人提供一個良好的環境，使人能更好的實現他們的各種個人與社會活動。因此，適應與滿足人的需求是住宅區規劃的設計的基本要求。綠色生態住宅又稱“健康住宅”。指的是城市中的人與自然和諧共處，可持續發展的居住小區。在設計上，遵循因地制宜的基本原則。根據當地的自然環境，適用生態學，建筑學的基本原理及現代科技手段。合理安排住宅建筑與其他相關因素之間的關系。使住宅和環境等成為一個有機的結合體。

關鍵字：生態住宅小區 布局結構 景觀

生態住區的概念：生態住區是一種新型的建筑風格，同時它也是人居的永恒話題，其主旨是人與自然和諧相處，其目的是追求高品質的健康生活，實現人與自然的和諧，使生活更加美好，更加精彩。正文

近年來,人們不斷研究有利于生態與可持續發展的途徑和方法,其中“生態建筑”的設計概念成為了當今建筑設計的主流,綠色環保生態型住宅小區也就應運而生了。生態住區是一種新型而又獨特的建筑風格，其日漸成為一種生活時尚，并為消費者所親瞇，得到廣大客戶的主持，并逐漸得到社會的重視，現已逐漸得到推廣。生態住區體現的是一種可持續發展的思想，強調人與自然的和諧統一，考慮當地的特色、信息、材料，使用自然光、自然風、自然水。

生態住宅區布局結構：一是從“以人為本”出發，建筑與環境并重，現實與適當超前結合。使住宅及住區能滿足人的生理需求、健康（運動、保健）需求、安全需求、文化需求、心理需求、舒適需求、交往需求、休閑需求。二是住區的功能區應布置得當，有豐富的層次，布局結構有特色。住區以居住為主體，但在教育醫療、文化娛樂、體育鍛煉、交通出行、園林綠化......等功能區也要環繞居住中心，根據人的需要，合理布置。三是住宅群體的布置，應提高院落功能，增大交往空間。合理的組團圍合式——院落、群落式可以豐富建筑空間環境，優化組團園林設計，方便居民交往和休憩、鍛煉。

生態住宅小區的景觀規劃設計要以人的感官要求為尺度。1.滿足人們的行為需求：園林景觀小品的服務對象是人。人是環境中的主體，所以人的習慣、行為、性格、愛好都決定了對空間的選擇。園林景觀小品的設計首先必須“以人為本”，從人的行為、習慣出發進行設計。人類的行為、生活、歇息等各種狀態是景觀小品設計的重要參考依據。其次，在進行景觀小品設計時，要了解人的尺度，并由此決定景觀小品空間尺度的最基本數據，如坐椅的高度、售報亭的尺寸、花壇的高度、電話亭的尺寸等。2.滿足人們的心理需求：建筑小品的設計要考慮人類心理需求的空間形態，如私密性、舒適性、歸屬性等。例如，在設計居住區小游園中的坐椅時，僅僅只是考慮坐椅的尺寸、靠背角度已不能滿足游人的需要，必須同時考慮：坐椅的布置方式會對人的居住生活行為產生什么樣的影響？3.滿足人們的審美要求：林景觀小品的設計首先應具有較高的視覺美感，必須符合美學原理。園林景觀小品是一種藝術創作，應通過其外部表現形式和內涵來體現其藝術魅力。園林景觀小品的藝術美要符合人們的審美需求。4.滿足人們的文化認同感：一個成功的園林景觀小品不僅具有藝術性，而且還應有著深厚的文化內涵。通過園林景觀小品可以反映出它所處的時代精神面貌，體現特定的城市、特定歷史時期的文化傳統積淀。5.滿足環境的整體要求：園林景觀小品是寓于城市園林環境中的藝術，它與外部環境之間有著極為密切的儲存關系。單純追求園林景觀小品單體的完美是不夠的，還要充分考慮景觀小品與環境的融合關系。6.滿足生態環保節能的原則：人居小區的環境小品應主動借助植物以及其他一些生物物種的作用，把生態因子向著使人更舒適的方向調整，應考慮更多的生物措施以充分發揮其生態服務功能。

實例1：寧波BOBO城住宅小區

寧波BOBO城住宅小區位于浙江省寧波市江東區東北部，甬江南岸。BOBO城的設計是“造城”。即：建設一個社區——現代氣息濃郁，智能化，配套完善的生態型社區。追求社會，經濟，生態最佳效益。塑造一種環境——既具有現代特色又體現文脈，既豐富多彩又整體協調的景觀環境。小區北鄰碧波蕩漾的甬江，東靠流水潺潺的小河，小區內部設計成南北向和東西相交的水體景觀軸線，加強了人與自然的親和力，表達了人類回歸山水園林的理想境地。空間布局上，西邊臨小河組團設計成多層的違合的院落布局，形成小區的高檔精品區：中部組團設計成開敞式的塔式高層區，結合水體景觀軸線及人行步道系統和中央生態公園的綠地，形成小區的高尚景觀居住區，并且擔負起將被測甬江從景觀，小氣候，心理等多方面引入社區的任務。東部組團通過小高層住宅的錯動和穿插，創造出半違合，連續性的院落空間序列，達到景觀與院落的相融合，合二為一的精致景觀，優美的居住區。北部臨江的組團，小高層，高層塔樓，東西向及南北向跌落布置，與江水，江景相互輝映，繪出了甬江邊一道亮麗的彩色景觀。

實例2：寧波東部新城東方一品住宅小區

東方一品位于民安路南側，東臨河清路，西、南臨規劃道路。東方一品西臨中心商務區，以楊木碶河及河濱道路為界，北面和東面分別以城市次干路民安路、河清路為界，南面為16米城市支路，緊鄰雅戈爾錦繡東城。從規劃上來看，無論是地鐵等基礎建設還是行政配套設施，商務的整體格局，東方一品的優勢十分明顯。但是其在規劃上面對于景觀的設置相對于BOBO城來說還是欠缺了點。雖然住宅區臨河而建，是小區中的最大景觀點，但是沒有被很好的利用上。住宅區中成院落式，將中心違合起來，在中心建立中心花園，但是這里的景觀點卻只有寥寥數幢住宅建筑的人能夠觀賞到。從住宅小區以人為本的設計理念出發,園林景觀小品只是住宅小區綠地景觀中點綴性的“裝飾物”，現代住宅應該綜合運用各種設計手法，努力塑造具有人性化、生態化、因地制宜、順應自然的景觀系統,才能符合時代的發展要求。

居住行為的展開是通過人的活動在不同的場所實現的,應充分表達對人的尊重和關懷,對自然的尊重,通過對居住行為的深刻理解,組織空間形態,創造一個高質量、高技術、高情感的生態型居住小區環境,從根本上提高人們的居住水平和生活質量。

第二篇：服裝品牌如何設計規劃？

品牌是什么?這里都是服裝營銷專家.都有自己專業的看法.品牌的本質我看,其實就是客戶資源,或者流行的說法CRM。品牌的意義在于,簡單地說1.鎖定顧客 2.品牌溢價 3.競爭武器如果創建一個成功的品牌?策略和方法有很多.然而,不少策略你未必可以使得上:原因可能多方面,其中有資本實力和品牌營銷能力之限制等等.但是,以下的策略是每個新品牌都可以使用的資源和武器,不在于你的資金或企業規模,只在于你對品牌名稱在品牌營銷中的積極意義有幾多認識的問題.這是一個值得展開討論的話題,但是,限于時間等原因,我不在此鋪開了.只簡要地,提綱挈領地說幾句。我相信,不少人未必同意以下觀點,但是,我們可以探討，在這里,我要說明,尤其需要聲明的前提是:

1.雖然,并當然地,品牌名稱不是品牌的全部.品牌的基礎還有需要以產品品牌來支持

2.所以,并不意味著,有一個優秀的品牌名稱,就可以駕輕就熟地成就一個品牌

3.雖然,沒有一個好的名字(你可以舉不少例子,也許)也可以成就一個成功品牌

4.但是,我這里想說明的是:

A.科學的準確的聰明的品牌命名是建樹品牌的一種非常有效的策略和武器

B.并且是一次投入,最小投入,極大地,并持久地受益的一種最低成本的品牌建設的營銷手段

C.它可以縮減品牌推廣和品牌形象樹立的成本和時間,優秀的品牌名稱是一種最有效最持久最積極的自身形象廣告！瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊！

第三篇：深圳福田中心區住宅小區方案設計理念摘要

建筑創作2001年3期

P34頁。

疊翠九重天-----深圳福田中心區住宅小區方案設計理念

摘要：

設計目標

1、以人為本，探索21世紀生活模式，滿足現代都市生活需求，創造方便、舒適、安全優美的中心花園式居住小區。

2、在保持與周圍環境，建筑相協調的前提下，充分利用居住建筑固有的造型要素，加強本住宅小區的個性及特色塑造，加強本住宅小區的識別性和居民的歸屬感

3、采用“生態化，可持續發展”的設計理念及最新的設計理想，努力創造具有“品牌效應”的居住區，為開發商創造更多的“賣點”，為住戶營造優質的居住環境氛圍。

4、規劃布局、環境塑造、單體建筑設計三者完美結合，保證小區具有良好的規劃結構和形態布局，又能使建筑單體擁有良好朝向，通風采光和開闊的視野，讓優美的外部環境滲透到住戶家中，創造有意味的建筑。

5、充分考慮本小區的定位，充分考慮客戶群的居住，生活習慣，強調戶型的緊湊、實用，提高戶型的實用率及靈活性，以適應市場需要。

單體建筑設計

1、在單體設計中“以人為本”應表現在尊重人、關心人，滿足人們休息、學習、交通、娛樂、餐飲、運動及情感的需要，在分析國情、民情的基礎上將以下幾點列為設計中所要解決的問題。

（1）、采用電梯作為垂直交通，使人得到關心、尊重。

（2）、機動車車位充足，沒兩戶一個泊位，車停在地下室后可直接乘電梯返家。

（3）、底層戶外有大片庭院，休息空間散落其中，人與自然和諧共存。

（4）、戶內環境舒適、陽光充足、戶戶向陽，通風良好。

（5）、戶型單元可做單調，以增大每戶居住面積，適應“居民對居住條件日益提高“的要求，實現住宅單體可持續發展。

2、住宅單體平面

戶型設計以開發商的“中心區的中高檔精品住宅和中心區標志性物業”定位為指導，創造性地設計出帶入口花園，空中花園平臺的戶型。

所有戶型都盡量體現通透自然，以大玻璃窗、落地窗等方式爭取景觀和采光、通風，廳房布置減少風流遮擋，是所有戶型都有良好的視野和朝向，特別是絕大多數住戶可看到中心區綠化景觀和小區中心庭院。

平面布局簡潔，主要房間均方正實用，都有良好的采光、通風，滿足現代家居生活的功能布局。頂部復式住宅均有屋頂花園平臺，以便觀景休憩。

1P39

注2：P35頁有該小區的交通流線分析圖；綠化景觀分析圖；功能結構分析土圖可作為設計時的參考。2001.9.1

第四篇：展廳設計規劃文案

展廳設計規劃

第一章：展廳的設計原則

1．根據企業的戰略定位，要突出國際化，富有強烈的時代感和科技感，給人以強大的視覺沖擊。大氣、明快，耳目一新之感。

2．塑造和傳播形象統一、鮮明、富有企業個性。

3．設計要考慮制作工藝上的可行性，制作要運用成熟技術和工藝，確保布置的安全可靠和穩定性。

4．設計要“以人為本”，布局要合理，動線要流暢，通透但不能一目了然，充分考慮參觀在其中的人流導向和簇足參觀的需要。

第二章：關于展廳設計理念和實現基礎

企業展廳作為最直觀的企業形象及產品宣傳平臺，要給領導、客戶、媒體留下深刻印象，塑造企業品牌形象。我們從企業的形象定位出發，運用巧妙的創意催生空間的企業個性特征，向參觀者傳達企業形象、產品的展示。根據企業特點和行業特性我們會提煉出一些或者一個符號并結合色彩的運用貫穿整個展廳，突出企業形象，塑造和傳播形象的統一。同時利用一些先進的技術設備和聲光電的有機結合實現時代感和科技感，以及讓參觀者喜歡這種氛圍。

第三章：表現方式與手法以及亮點

色彩： 為了塑造和傳播形象統一、富有企業的個性，選用企業VI色來貫穿整個展廳，選擇合理的主次色彩搭配比例及造型來體現國際化的視覺效果。

線條： 運用較流暢的線條，避免出現讓人感到生硬的死角。

空間的處理和造型的搭配：

地面可以選用自流平，加以與地面水平的光帶和部分色彩及層次的搭配，給人以時代感科技感。

運用展示隔墻的合理布局和空間造型完美的結合，營造出合理的立體展示效果。

天花選用主體黑色柵格加上部分造型裝飾的處理，與展架、展墻、地面相呼應，猶如企業各部門間的完美協調與配合。

燈光的處理和運用：采用集成智能控制系統，便于操作與管理。明暗搭配，冷暖協調，主次分明，部分區域加以藍色和綠色光帶、幻化的光影變化增加氛圍的營造。并結合展廳維護的需要另設立清潔模式，以達到節省用電（節能減排與環境保護），促進低碳經濟發展。

設備的管理：由于靜態空間展示的局限性，在展廳內重點區域安排一些數字媒體設備，實現展覽與參觀互動，徹底顛覆傳統的播放宣傳片的靜態匯報模式，讓展廳成為宣揚自身在推動技術進步、創新商業模式、拓展全球市場等方面成就的最佳平臺。

并運用一體智能控制所有數字媒體設備以透徹的智能對所有數字設備實現一體控制，方便對設備的管理與使用。

亮點的安排：

每個區域最多只安排一個亮點，處處重點展示是空間設計的最大誤區，處處亮重點就沒了重點。展品展示區的亮點會結合展品與展架結合，其他展示區域的亮點充分體現區域的功能和主提。部分亮點加入科技感很強的數字媒體設備

第四章：布局規劃和設備安排

設立展廳的目的就是要直觀的系統的把企業品牌形象、發展成就、發展目標，企業文化和榮譽，企業自身獨特理念和潮流，以及產品，藝術的展示給參觀者。所以一定要有合理的有序的布局和區域劃分才會深入的給參觀者留下美好印象。

動線要流暢，為了充分利用展示空間，設立主動線和次動線，并且要主動線和次動線分明、合理。（插入展廳平面圖，用箭頭曲虛線表示動線）

主要分成以下幾個區域：

1、樓層入口（電梯廳）：展廳入口門樓的重新設計，改用感應電動門。

2、序廳：門口里面劃出一個緩沖區，做企業形象背景板，可以安排一個接待臺。右側入口左側出口做半開放形式。

3、企業簡介展示區：除了形象展示外，安排一臺全息屏幕展示企業現代化工業園全面的動態虛擬模型，通過影像捕捉設備實現真實的人物遠距離交互虛擬的場景或物體，給參觀者真實沉浸感、自由互動性和無限想象空間的感覺。

或者設置一個園區的沙盤，靜態的全面展示園區風貌。

4、企業文化展示區：圖片展示輔以文字敘述。安排一臺顯示器播放多媒體文件。

5、研發中心展示區：富有強烈的時代感和科技感，6、榮譽展示區：

7、產品展示區：根據產品不同類別劃分分區，并區分靜態展示、動態展示或重點展示。每個分區安排一臺虛擬書，改變普通觸摸屏的形式，觀眾在驚嘆神奇的虛擬技術的同時，也勢必會對圖書的內容產生興趣。

8、洽談休閑區：集休閑和洽談功能一體，實現休息和洽談的實用性、舒適感，設水吧服務。并在旁邊墻體上做世界地圖，直觀的展示企業服務的輻射范圍。以廣州為中心在企業所涉及地區電子顯示地域名稱，并用放射性光束連接。

9、展望未來：裝飾部分主要營造一個大氣蓬勃的氛圍，突出遠瞻感。輔以圖

片和文字。

結束語：以上是我司對于展廳設計規劃的初步設想，望貴公司給與多多指點與建議，在以后的溝通與交流中逐步完善，做出完美的設計！

謝謝！

第五篇：創業設計規劃

《 創業基礎 》

創

業

計

劃

書

姓名: :

周恩旭

學號: :

21411041064

班級: :14 工程造價

成績: :

目錄 第一部分 項目概述................................................................................3 核心競爭力分析................................................................................5 消費者特征與習慣.............................................................................5 店鋪描述............................................................................................6 店面選址............................................................................................7 第二部分 產品介紹................................................................................7 產品品種規劃....................................................................................7 未來產品與服務規劃.........................................................................7 第三部分 市場分析................................................................................8 中國文具行業總體現狀.....................................................................8 中國文具行業特點.............................................................................9 主要影響因素..................................................................................10 第四部分 風險分析..............................................................................11 財務風險及對策..............................................................................12 第五部分 店鋪優勢..............................................................................13 第六部分 經營發展策略.......................................................................13 組合策略..........................................................................................13 宣傳工作..........................................................................................15 第七部分 投資與利潤分析...................................................................17 第八部分 預估報告..............................................................................18 第九部分 退出策略..............................................................................20

文具店創業計劃書

第一部分 項目概述近年來,隨著現代工業的發展與高科技的出現,中小學生以及辦公人員對文具用品的依賴越來越強烈。辦公室離不開打印機,復印機,各種型號的紙張。而中小學生對文具的需求那就更不用說了,她們不僅追求文具的功能性,更注重文具的外觀與多樣性。書包,各種筆,筆記本,文具盒等等等等都成為學生時代必不可少的東西。而且近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市與小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

辦公文具便利店主要就是為方便周圍的學生或就是特殊人群而開設的一種小型店鋪,就是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營辦公文具品為主的一種零售業態,主要開設于各學校及流動人口較多且以快速消費商品的地方。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200 米的范圍,當然也包括有需求的各公司辦公室。辦公文具便利店主要經營各種辦公文具用品,收費業務代辦,打印機,復印機等商品。因為筆與筆記本之類的屬于樣式多變性產品,所以經營模式采用小批進貨迅速銷售模式,盡量減少庫存積壓。文具店除對學生等一類人零售外,也采用外銷業務進行銷售,外銷主要針對辦公室的人員,有專業的外銷人員負責對辦公室人員進行銷售,并且保持長期合作關系,外銷模式采用送貨上

門服務,超出一定量的訂單不加收送貨費用。因為文具店具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并能夠形成連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快,一就是綜合的大型賣場,一就是方便快捷的便利店經營應就是零售行業發展趨勢。

國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊摸索,導致業態的發展緩慢。

以后的經營模式將會開通網絡渠道,加大外銷的業務,增大文具店的利潤與生存可能性。

項目名稱:愛學習文具店 主要產品:辦公文具用品 業務范圍:本店主營業務就是辦公文具用品出售,兼營打印復印服務,同時提供收費辦公學習休息場所。

項目目標:本店的短期目標就是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費者,增加人流量;同時不斷了解消費者的需求,加強完善本店的供應;也要以良好的服務盡量擴大本店在當地的知名度;爭取盡早回本;同時在適當的時機展開線上經營。本店的長期目標就是培養固定客源,樹立形象定位,擴大規模,擴大影響范圍,提供最優質的服務,實現利潤的最大化。

店鋪宗旨: 1、方便學生,方便務工人員,學生能在課余時間買到所需要的。

2、買多有優惠,買多有獎品 3、在這里體驗顧客就是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好,讓顧客明白我們一直以服務她們為目的,來提高客戶對本店的滿意度,而且也要讓顧客明白 VIP 與普通客戶的區別,讓她們成為本店的永久客戶,不讓客戶流失。

核心競爭力分析 本店標榜辦公學習休息。一方面,我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只就是坐著休息,所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求,但奶茶店咖啡店強調的就是休息,通常有很多聊天的消費者,本店強調的就是學習辦公,所以氛圍會偏向安靜(但不就是絕對的安靜,只就是相對安靜),能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。另一方面,本店提供打印復印服務,可以隨時滿足辦公學習一族的需要,并非主營,卻完善了細節;同時主營的辦公文具用品出售,也就是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換,進入本店原本打算在休息區域辦公學習的人,可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域并開始意識到它的存在,以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現經營目標。總而言之,本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

消費者特征與習慣

總體上講,企業工作人員與學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質量已不再就是人們選擇產品的唯一因素,款式就是否吸引人已成為消費者購買產品的一大重要因素,而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面,人們的可選擇性比較大,大多數男性比較喜歡簡單樸實與古典傳統型的,而大多數女性則偏愛優雅與卡通可愛型的辦公類文具。因此,對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。而且當今文具店數量數不勝數,要從中脫穎而出就要創新,在裝潢上吸引消費者進入本店,在產品上吸引消費者購買。

營銷策略 一就是宣銷并進,在店鋪優惠銷售與贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。

二就是通過不同的網絡平臺進行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

店鋪描述 文具店主要就是來賣產品以及服務的,我的主要顧客主要就是小學生,小學生家長,中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員,價格一般與平時商家相同,VIP 政策(針對學生群體),集體采購的將進行團購優惠政策,具體的優惠政策將在下邊提到。利用畢業后半年的時間來進行 1、創業資金、2、聯系貨源、3、在學生之間調查購買趨勢,學的一學期開始就開張,營業時間為早 7:00——晚 9:00,周六日早 9:00——

晚 9:00。

店面選址 本店力求選擇學校或者辦公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高,但就是回本也會相對較快。當然,在資本實在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域,但就是為此要加強宣傳力度。

店面裝潢。本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區以溫馨舒適為主。

第二部分 產品介紹 產品品種規劃 辦公文具店商品主要包含書寫用品:筆記本、復印紙、各種筆(中性筆、圓珠筆、鋼筆、鉛筆、機試筆等)、書包、文具盒、墨盒等,裝訂用具:訂書機、訂書釘、燕尾夾、鋼夾文件夾等,收納文具:出入賬收納本、庫存本、收支單據等,美術繪畫:顏料、水彩筆、繪圖專用紙、畫架、繪圖筆等,體育器材:各種球拍、啞鈴、沙袋、握力計等。產品規劃基本涵蓋所有辦公人員所需求的產品,重點就是滿足人們日益豐富多彩的生活需求。

未來產品與服務規劃

隨著店鋪的運作與各種營銷計劃的實施,網絡營銷與外銷必然會涉及到一些公司的大訂單,并與一些寫字樓保持長期的合作伙伴關系。所以未來的產品規劃就轉向大的訂單,涵蓋復印機,打印機等。服

務的對象自然就是能夠提供大訂單的一些公司與寫字樓、小企業等,通過公司的外銷人員進行銷售與簽單,并且由公司的服務團隊做好售后服務,售后服務就包括一些機器的維修與保養及墨盒等消耗品的補充。

實施階段 實施階段就涉及到商品在店鋪的擺設與商品的采購階段,商品的陳列主要采用文具店的文具種類要按特性功能來區分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術繪畫、體育器材等要分開出來陳列,顧客能夠一時間非常清楚店內的結構分區,文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細位置,方便盤點。文具要正面面向顧客,標價牌固定在第一件商品下端,作為商品位置起點標記與隔鄰商品的分界線。此外,產品陳列位置符合顧客的購買習慣,對一些季節性的、節日期間、新商品的推銷區與特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。采購部分受營銷計劃與商品銷售情況決定。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具與學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力,也有雜牌產品,增加產品的多元化。產品線豐富全面,講究產品的實用與設計的科學美觀,突出專業辦公學習教學功能,價格層分高中低三個檔次,主要側重于中高檔次。

第三部分 市場分析 中國文具行業總體現狀 中國文具行業(不包括辦公設備與家具)市場容量約 1500 億元,約

合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的 8、6%。中國文具市場中,辦公耗材占 41%,約 615 億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類與桌面用品各占 7%,均為 105 億元,教學及學生用品占 9%,約為135 億元。中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區,其中 70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京 5 個地區,具體分布比為浙江 17、5%,江蘇 18%,上海 7、8%,京、津、冀地區 12、5%,魯、豫 7、00%,閩、皖 5、8%,湘、贛、鄂地區 5、5%,東三省 4、5%,其她地區 6、9%。有 800 萬戶企業,2 億學生與各級政府機關等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年 12%的速度高速增長,預計以后中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。我國現有 2、1 億學生,巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業與個人都加入學生文具的生產銷售行列。學生上學最主要的就是書,接下來就是不就是就就是本了呢？然后學習用品,比如:筆記本、筆袋、筆, 這一系列用品又分好多種類:自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用,無論您年紀大或者小,無論您就是老板還就是員工都缺少不了辦公用品,這時候您就想到“文具城”“辦公用品店”,而我就就是為大家解決這些難點的。

中國文具行業特點 優勢 ① 市場潛力大,購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資

大幅增加,文具行業有著十分廣闊的消費市場。

② 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成,且向高檔產品發展。

③ 產品結合可持續發展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟,批發市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平與服務內涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流,另外隨著人們環保意識的增強,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

劣勢 ① 行業企業數量龐大,地區集中,市場集中度低。

② 生產方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產業,行業利潤率偏低。

③ 中國文具企業以出口加工型企業居多,長期以 OEM 貼牌方式為境外企業加工并實現出 口銷售,產品附加值低,技術創新與品牌意識淡薄。

主要影響因素 個性化、時尚化:在多元化的社會環境下,消費者對文具產品的需求將呈現個性化的特點。根據德國一家商業研究院對促銷市場的調查結果,59%的分銷商希望更加突出產品的個性化。最近的市場調查顯示,有超過六成的受訪者表示喜歡個性、時尚的文具。

多功能化、低碳化:隨著政府對環保要求的提高,節能減排的硬性規定,消費者對環境的關注程度提高,綠色環保已成大勢所趨。對 450 多個公司的調查結果顯示,年銷售額超過10億美元的公司,有53%以上的公司在采購環保產品的時候會考慮辦公用品。

設計與諧化:與諧就是我國傳統文化中最具代表性的觀念,就是事物存在的最佳的狀態,也就是一切美好事物的共同特點,就是社會經濟發展的必然結果。調動一切積極因素構建與諧社會也將就是一個永恒的主題,而與諧設計可以說就是構筑與諧社會的基石。因此,對與諧設計的研究具有十分重要的意義。在競爭激烈的今天,辦公一族的壓力非常巨大,辦公室里的所有因素都與她們的工作息息相關。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現代辦公空間中扮演著一個非常重要的角色。什么樣的辦公文具才就是辦公一族的好幫手、好伙伴？“與諧”便就是目標。與諧化設計就是辦公產品的最大的發展趨勢之一,辦公用品的優劣(不僅僅就是質量)直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時,讓辦公文具能夠緩解壓力,調節氣氛,裝飾環境,就是當代工業設計師所要考慮的。

市場環境:選好地段與店面,把握“客流”就就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開店成功幾率會比普通地段高出很多;消費者。掌握消費者的心理,從消費者的需求出發;產品。做好進貨產品的選擇,也就是成功的必備因素。本店處于創業階段,相當一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創業者自籌獲得。為了滿足本店的正常經營活動,合理配置基金結構,減少經營中可能發生的經營風險與財務風險。

第四 部分 風險分析 經營風險就就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確

定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言,本店經營活動中可能出現的風險大致可總結為:市場風險與財務風險。

市場風險及對策在本店的創立階段及經營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:①消費者對該店產品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度;②現有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降;③大多數消費者都已經有了習慣去的店,因此新的店不能吸引預期數量的顧客,低于營銷目標要求。為此,應當:①針對達不到營銷目標所存在的風險,本店將主要把廣告等促銷活動做到位,在網絡以及實體店附近大力宣傳以達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產品的認知周期;②發展特色服務,加強消費者。對本店的定位認知,吸引消費者,形成本店的核心競爭力;③ 在店面的設計與構造上,著重突出創新的作用,把設計創新作為本店的一大特色;④建立與完善市場信息反饋體系,經常與消費者進行友好的溝通交流,在完善服務的同時進行市場調查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。

財務風險及對策 成立初期,前期注入資金較少,信譽度比較低,可能會存在資金不能及時到位等問題。

為此,應當:①記錄每天實際開支,監督費用的使用情況,使資金合理運用合乎運營的規劃;制定有效的成本計劃,做出準確的費用估算與預算。并在必要的時候進行一定的調整;②加強資金管理,降低人為財務風險,盡量達到最合理的資源配置;③提高財務

風險意識,降低主觀意識中的財務風險;④要以財務為核心,形成服務、消費、財務、市場、等各環節之間的統籌協調。

第五部分 店鋪優勢 優勢: 一、可也后將實施 VIP 政策,消費 10 元后免費辦會員卡,積分,(必須落實,這就是本店的一大亮點。)如三個月之內不在本店再次購買,將被取消 VIP 資格,積分歸零,需重新辦理, 二、滿 100 元打 9、8 折,滿 200 元打 9、5 折。滿 300 元打 9、3 折。

三、附近額沒有文具店,超市比較貴,一般都就是家長帶孩子去才買,而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

四、從國內市場來瞧,目前,我國現有中小學生約 1、8 億人,大學生約300 多萬人,成人在校生約 5000 萬人,企事業單位領導約 3400 萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資額度大幅增加,辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。

第六部分 經營發展策略 組合策略(1)產品策略

愛學習文化用品店在滿足大眾需求的同時,我們也經營特色產品。針對地大在校女大學生、地大情侶、地大美術專業 生等不同的人群,經營不同的產品,以主線帶動副線,擴大銷售面, 賺取更多的客源,培養更多的忠實客戶,從而使獲利最大。

(2)價格策略 文具用品價格不高,需要薄利多銷來獲利。但就是消費者的眼 睛就是雪亮的,不能將價格定得過高。對于文具這種小商品,我們 沒有必要在價格上取勝,只需定價合理即可。

(3)促銷策略 a、文具用品零售價很低,所以對于單個的文具我們不可能做促銷。

但就是對于量比較大的一整盒筆芯等,我們會采取一定的讓利,促進消費者的購買。

b、每周推出一到兩種特價產品,加強我們文化用品店物美價廉的形象,促進銷售,培養忠實客戶。

c、配合各種節日,如中國傳統節日端午節、中秋節等,外國節日如圣誕節,流行節日如女生節、光棍節等,開展一定的促銷活動,不僅提升我們的銷售額,同時也樹立我們的良好形象。

一、開業當天將進行優惠:開業當天購買有贈品,前二十名進店客戶有禮品,發宣傳單,憑宣傳單領取筆一支,每人限領一支,使我們的店能迅速進入人心,并且能夠打響自己的招牌。

二、開業當天免費辦理 VIP 會員(僅限開業當天)

三、一次性集中買可以送貨上門。(地址有限制。)四、文具就是面對消費者最直接的窗口,經營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經營品牌商品,與供貨商強強聯合,拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品,確保辦公用品文具店經營的發展。

五、對于從事辦公用品配送為主的店,穩定的顧客就是十分重要的,因為這類生意一般就是先發貨后結賬,如果客戶逃避或倒閉就會造成損失,而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

六、在經營的要與學校、公司,商店進行聯系,積極推銷新商品,爭取訂貨。

宣傳工作 1、借裝修為開業造勢 在文具店裝修期間做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,為即將開業的文具店形象宣傳,同時對開店促銷做一點透露。或者拉一個條幅,上寫“距某某文具店開業還有多少天”,也就是不錯的方法,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業造勢。

2、做好促銷前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作就是促銷達到目的的前提。

一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能就是浪費錢財,并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內,針對目標消費者進行。

在北區范圍內散發傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,經行宣傳,達到提升人氣的目的。

3、巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。

(1)、發揮附贈品的魅力(2)、集點消費(3)、注意創新 4、借促銷為開業造勢 由于長期養成的習慣,如果開業沒有一些文具促銷之類的活動,顧客會不適應,其實并不就是要求賣贈商品有多大價值,也并不就是要求一定要讓利。而文具店開業的促銷一般就是辦理一些會員卡,如果會

員卡做得很特別很精致,市場上一般見不到,則讓您的顧客群體一見就喜歡,則一定會得到很好的效果。而且此時辦理的會員卡促銷與一般的賣贈打折就是不一樣的,賣贈打折就是一次性,而贈送會員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物。

第七 部分 投資與利潤分析 假如在網上進貨,與供應商建立良好的合作關系,與信譽度較高的商家合作,則貨不對板、運貨損失的風險可以相對降低。但就是隨著市場時尚的更新,以及消費者需求的變化,有的商品也許會積壓在庫,有的商品需要更新,因此要計提存貨減值準備,同時對貶值的商品進行折價促銷,因此增加了相關費用的支出。

對銷售暢銷的商品進行保留與更新,對滯銷的商品進行淘汰與尋找新商品取代,因此在未來的經營過程中盈利狀況會因為貨品成本及銷量的變化發生變動。但總體而言,我們的銷售目標不會發生大的改動。

未來市場競爭者也許會增加。由于新型文具成本低,技術含量低,可模仿與替代的可能性較高,所以一旦競爭對手推出新款同類產品,則我們流失客戶的可能性很大,因此需要及時更新商品種類與款式,頻繁的進貨可能會增加運費成本,假如更新太快也會使原有商品積壓在庫,不便于銷售流通,從而增加儲存成本。

總體而言,團隊剛開始經營偏僻店鋪,創業期所賺的利潤偏低,但隨著創業準備工作落實后,我們的廣告費、交通費、餐飲費、通訊費、裝修費可以減少70%左右,因此除去下個月度的購貨成本,我們的月凈利潤還就是非常可觀的,如果保持經營優勢,市場狀況良好,大概在 3 到6 個月可以收回本金,之后實現盈利。月房租以及裝修費用 7000 元, 20000 用來采購文具,40000 用來采購辦公用品,1000 用于開業費用,倆名員工,每人每月工資 1000 元,全勤獎勵 90 元,剩余 10000 做為流動資金,以備急用。做為倆所學校以及辦公樓交口,若平均每天售筆 50 支,平均每支 1、8 元/支,毛利潤在90 元左右,每天賣出筆記本 30 個,平均售價在 3、5 元/個,毛利潤為105 元,剩下的小商品,毛利潤平均每天 200 左右。則每個月的毛利潤在 14650,凈利潤在 8000 左右,這樣我就可以在這個小社會生產下來了。

第八 部分 預估報告 目前文具店的發展前景就是處于行業通路的開發與資源的整合已經迫在眉睫的階段！分銷商網絡亟需強化、企業間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈、,終端將成為行業制勝的最終手段、。

目前在國內辦公文具行業的通路中,幾乎沒有一家強勢的企業,也沒有去做企業間的橫向聯系。辦公文具的經銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉變過程之中,行業市場化程度較低。一旦洋品牌

趁虛而入,很難想像國內能有哪一家流通企業能抵抗洋品牌的挑戰與沖擊。

辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統的超市與專業零售連鎖經營模式之上,結合文具市場之現狀及國內龐大的消費訴求,將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點,從而成為行業驕子。

縱觀國內之各個行業,除農業之外,有哪個行業能具備辦公文具領域的高成長性、高獲利性、高發展性？！這就是一塊尚待開發的高產業！

專業性零售終端資源的開發與搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業重要的營銷戰略手段與市場目標。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期。搶得先機,才有可能制勝！專業辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立與逐步發展,必將引領該行業的發展進入新的成長階段。

另外,零售終端在行業內的地位將得到加強;行業專業化、精細化經營將受到重視;超市、百貨商店的辦公文具經營將逐步淡出;專業化辦公文具超市與各級規模的賣場出現;外資逐步進入中國大陸市場,行業資源將重新組合;規模化經營與優質的服務管理理念逐步深入;連鎖化發展成為行業的必然趨勢與新的亮點;迅速成立或組建專業性辦公文具連鎖店可占領行業通路制高點;專業辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要,并成為行業戰略發展的方向。

所以我的公司發展的方向就就是經營連鎖店,通過綜合的銷售模式求生存,通過連鎖經營模式求發展。在保證正常盈利的情況下,拿出多余的資金打造連鎖店,通過公司總部培養店長,在情況允許的條件下,連鎖經營店的模式與范圍將在十年內覆蓋四川重要城市,在十到十五年覆蓋一起大的省份城市。

第九 部分 退出策略 如果由于經營不善或者說整個文具店市場起了較大的波動,以及我們所掌握的資源逐漸不能滿足我們的需求,或者說這邊的發展漸漸趨于飽與的話,不能滿足日常開銷,公司處于虧損狀態。那么我們將我們所租賃的店鋪轉租,剩余的文具庫存資源將會賣給其她文具公司或者有這方面的需求的人員,將優秀的員工留下,其她的遣散,退出市場。