第一篇：學(xué)校超市的SWOT市場分析

學(xué)校超市的SWOT市場分析

陳振賀

五專電商(03)01班

今年超市在學(xué)校扎了根,成了校園超市.它是學(xué)生唯一的購物天堂.由于學(xué)校超市僅有一家,沒了競爭,所以學(xué)校超市為了營利,不顧長久之計,只在乎眼前利益.實行了壟斷的方針策略.相比之下,雖然學(xué)校超市占據(jù)了有利的地理環(huán)境.可校外的農(nóng)家超市品種較為豐富,價格低鐮.校內(nèi)不少學(xué)生外流.這種現(xiàn)象的起源在哪里呢?有待深思.校園超市要想獨占整個校園市場,唯有降低那高價的商品.只有合理的價格才能讓學(xué)生花得有意義.學(xué)校超市的名聲也會隨之上升.何樂而不為呢? 一.優(yōu)勢

1有著良好的地理環(huán)境.眾所周知,超市如果建在人煙稀少的山嶺里,那么將沒有人會知道它的存在也沒有人會去買.如果建在人口密集的繁榮地帶,可想而知.按學(xué)校的總?cè)丝谟袔浊酥妬硭?每天進進出出的人次數(shù)是相當(dāng)驚人的.學(xué)校超市所獲的收益將是校外農(nóng)家超市的數(shù)倍.2有著美觀整潔的內(nèi)部環(huán)境.一個人精神飽滿,衣著整齊,可以給人留下好的映象,超市也一樣.學(xué)校超市內(nèi)部物品的分布有條不絮.環(huán)境較為雅致美觀.可以給人視覺上的沖激,精神上的享受.3有著龐大的市場.學(xué)校超市的消費范圍最主要局限在學(xué)生.老師次之.如果說全校所有的學(xué)生的生活用品都是從自己家里帶來的.按當(dāng)今的情況來講是不切實際的.大多數(shù)學(xué)生都是就近原則,需要什么,就買什么.其次零食對于學(xué)生的誘惑也不容小視.我就親眼看到有一個學(xué)生一晚消費50元.其中包括上等的酒,高檔的煙..這雖說是少數(shù).可是按抽取樣本來分析,可以從部分人的平均消費情況.體現(xiàn)出整體的消費情況.可見,如此龐大的市場哪能不獲得高額利潤呢?

二.劣勢

1缺乏高水準的形象管理.在超市里,管理人員屈指可數(shù).就那么四五個.試想一下,如果在同一時間內(nèi)超市暴滿.買東西的人多不勝數(shù).那么,就那幾個人,能忙得過來嗎?隨之而來的服務(wù)態(tài)度就略遜了點.原有的管理質(zhì)量將不復(fù)存在.2缺乏高效率.在生意紅火,學(xué)生爆滿的情況下顧得了東就顧不了西.手忙腳亂.既費時又費力.3缺乏長久的經(jīng)營理念.風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),我們的學(xué)校每年都有新的變化.記得開學(xué)初,學(xué)校有兩家小賣部互相競爭,價格都很合理,易于接受.很多學(xué)生紛紛購物.而校門口也有一家超市,不過沒有良好的地理環(huán)境.成不了氣候.終究沒有好的盈利.所以還沒有在學(xué)校立足一個學(xué)期,就人間蒸發(fā)了.校門口超市的沒落是無地理環(huán)境的優(yōu)勢.而當(dāng)今的校園超市也面臨著另一個嚴重問題.由于價格貴給大多數(shù)學(xué)生心理上帶來陰影.現(xiàn)今的校園超市雖然占據(jù)著有利的地理環(huán)境,卻丟失了人和.好景是不會長的.有可能僅一個學(xué)期的立足時間吧.學(xué)校超市的利潤之高誰不眼紅.不出意外,下個學(xué)期我們學(xué)校就會多增超市,小賣部.這樣學(xué)生完全可以貨比三家.到了那個時候?qū)W生的報復(fù)心理就隨之產(chǎn)生.被黑了這么久,心里當(dāng)然不爽.即使你的地理環(huán)境再好,只要是對錢有概念的人都不會再去以前的超市購物了.這將是多么可怕的危機啊!

三.威脅

缺乏良好的周邊環(huán)境.學(xué)校超市的周邊環(huán)境是極為重要的.學(xué)校和學(xué)校超市管理人員應(yīng)負起自己的責(zé)任.試想下,如果在學(xué)校超市的四周放滿垃圾,那會成什么樣子呢?既影響校容,給外界人士取笑,又給學(xué)生心理上帶來無比的傷害.可是事實比這更糟.上個星期學(xué)校超市的后面放著好幾塊木板.可恨的是木板上有幾根鐵釘.本人身有體會.被鐵釘所傷.我的錯是在于太不小心,可學(xué)校以及校園超市的管理者犯的這個低等錯誤,嚴重威脅到學(xué)生的生命安全.我們學(xué)校有人被蛇咬,那是自然因素愿不得學(xué)校,可鐵釘生銹,銹進入肉體,輕者輕傷,重則生命垂危.這是人為因素.放釘鈑在校園超市后面的人有錯,他們的素質(zhì)低,情有可原.可校園超市以及學(xué)校的負責(zé)人的素質(zhì)算是極高的吧.可是事實令人寒心.想不到周邊的安全措施如此薄落,而釘板存在的時間也如此之久,這是不可原諒的.釘板在超市后面好幾個星期了,可沒有人去處理.學(xué)校以及超市管理者知道后視而不見.這體現(xiàn)了它們的責(zé)任缺陷.學(xué)校的教育固然重要,可安全第一.身體是革命的本錢,它們負得起這個責(zé)任嗎?答案是肯定的,不能.校園超市也一樣.我現(xiàn)在對學(xué)校的安全措施心灰意冷了..希望它們最重視的是安全措施.話以致此,我也不以偏概全了.這是我個人的見解.僅題外話而已.四.機遇

利用國慶節(jié)放假這幾天對超市內(nèi)部實行一系列的改革.不惜重金使超市內(nèi)部更加豪華,這只是小部分的細節(jié).最主要的有以下幾點.1有句彥語說得好,舍不得孩子套不住狼.超市老板應(yīng)抽出部分資金招聘幾個有素質(zhì)的工作人員.2盡一切努力挽回人和.迎接下一學(xué)期的競爭對手.利用國慶期間制定一系列博得廣大學(xué)生好感的方針政策.3解鈴還需系鈴人.借國慶之名降低物價并貼出廣告,內(nèi)容是:國慶過后本超市的價格將與市價相齊.并準備好調(diào)查表,選定一個醒目的地方來專門進行滿意度調(diào)查.去超市買東西的人任憑自己的意愿根據(jù)實際情況.滿不滿意只須在紙上打下鉤就可以.4貼出廣告,內(nèi)容是:滿意度調(diào)查期限為7天,要寫明這是本超市通過深思熟慮,為了彌補國慶7天無法為全校師生服務(wù)所定下的這一時限.以此來垃近彼此的距離.5態(tài)度比以往更好,要以誠待人,以誠信為主.態(tài)度誠懇.機遇是可遇而不可求的.要善于抓住機遇,把握機遇.但是如果沒有好的前景鋪路.機遇就沒有意義了.就此終結(jié).

第二篇：校園超市swot

一

分析校園超市的長處和短處 二 分析校園超市的優(yōu)勢和劣勢 三

分析校園超市的目標 四 校園超市的未來行動計劃 五

尋找專家?guī)椭?/p>

一、潔菲-中山工大校園超市市場分析：

我們的主要商圈的顧客群體包括校區(qū)的學(xué)生和教職工。其中，學(xué)生的月消費額為900元左右，教師職工居民的月收入為4000-6000元左右，其他流動人口的月收入為4000左右。據(jù)我們的問卷調(diào)查得出，在學(xué)生中，超市消費在月消費額中占了40%左右；教師的消費額中，超市消費則占了5%左右。我們的超市主要是依靠這部分的消費者。

三、消費者分析：

在校的的大部分消費者教育水平的都較高，他們在消費購物的時候更加理性。新時代的消費者和傳統(tǒng)的消費者相比，更加知識、更具有眼光和視野，他們對商品的品位、風(fēng)格和服務(wù)的走向有了更多的了解，從而也更為精明。而且標新立異的的行為將被廣為接受，因為受教育多使人們變得更為自信，購物者減少了一致性的追求，轉(zhuǎn)為接受各種個性的選擇。

學(xué)生特別是大學(xué)生的購物具有沖動性，他們追求時尚的潮流，更加注重突出個性消費，展示自我。而其他的消費者，由于生活節(jié)奏的加快，消費個人意識覺醒，關(guān)注購物中的樂趣，更注重的是實用性。

據(jù)我們的抽樣問卷調(diào)查顯示，目前，學(xué)生的月均消費為350元左右，那么1萬大學(xué)生每月的消費額大約為3500000萬元左右。在調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，普遍認為超市消費是他們目前最需要的一項消費，占月消費的50%。

四、競爭分析

（一）競爭對手分析：

1、主要競爭對手 學(xué)校內(nèi)部的兩家商店超市

2、次要競爭對手 是學(xué)校外邊的超市大潤發(fā) 大統(tǒng)華 臺客隆

（二）潔菲-中山工大超市自身分析： 優(yōu)勢：

地處學(xué)校內(nèi)部，客源集中而固定

商品種類較為齊全，價格相對適中 供貨渠道好，進貨價格相對低 可以使用校園一卡通消費 方便 快捷 超市布局合理 劣勢：

超市商品標價高于外面商店

洗化用品在超市營業(yè)額占比例很小，占用空間卻很大，商品結(jié)構(gòu)不合理 食品類用品定價過高 客流量大,有時感覺擁擠 存在季節(jié)性缺陷如寒暑假 機遇： 目標顧客固定

在學(xué)校有關(guān)部門的管理和指導(dǎo)下，營業(yè)額會因此上浮 進貨渠道叫周邊地區(qū)競爭者有明顯優(yōu)勢 學(xué)校可能擴大招生,客流量將增大

在學(xué)校中還是最大的超市,暫時基本上沒有競爭壓力 威脅：

宣城市區(qū)各大超市商品齊全，競爭激烈 校園內(nèi)兩家商店的競爭

隨著學(xué)校日益擴大，周邊商店將形成一定規(guī)模，客流量減少

五、SWOT分析：

優(yōu)勢VS機遇

加強超市內(nèi)部員工的培訓(xùn)，積極利用價格優(yōu)勢，采取薄利多銷政策；與商家協(xié)商在超市多搞促銷活動，刺激消費；從份利用地理位置的優(yōu)勢，向著大中型超市發(fā)展。優(yōu)勢VS威脅

充分利用貨源優(yōu)勢（價格戰(zhàn)略）打擊競爭者，在超市高中小型符合學(xué)生消費趨向的促銷活動。劣勢VS機遇

內(nèi)部調(diào)整商品價格不明確問題，減少洗化類商品的擺放，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)；在超市樓下和各個宿舍樓前建立宣傳欄，將每日促銷活動張貼上，并適當(dāng)協(xié)商在各個樓下建立小的促銷點，在學(xué)生閑暇時段進行銷售。劣勢VS威脅

單純化妝品一項，調(diào)整貨源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在學(xué)生中展開調(diào)查最喜愛的洗化品牌是什么？針對調(diào)查結(jié)果調(diào)整商品；吃飯時段將面包、餅干、奶制品適量放到各個宿舍樓下建立小的促銷點，以解決購物不便利的缺陷。

第三篇：超市春節(jié)市場分析

春節(jié)期間，我市各大超市貨源充足，品種豐富，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了春節(jié)生活必需品市場供應(yīng)貨源，滿足群眾節(jié)日消費需求，確保了春節(jié)市場的繁榮穩(wěn)定。1月24日至30日，我市 等幾個超市銷售，同比增長。

一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場供應(yīng)

各超市在認真分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費規(guī)律和特點，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)進行了必要的裝修和調(diào)整，并大力組織適銷對路的商品，豐富商品品種。華潤萬家、易初蓮花、人人樂等大型超市針對春節(jié)期間市場需求的實際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎(chǔ)上，加大對生活必需品的供應(yīng)，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等近5.5億元供市民選擇采購。

為加大生活必需品供應(yīng)，各大超市還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費者需求。

二、促銷力度明顯加大。

為了刺激消費、拉動銷售，今年各超市的新年促銷戰(zhàn)早在春節(jié)前一兩個月就已打響，并結(jié)合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進了商品銷售。春節(jié)前夕，促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用春節(jié)銷售黃金季節(jié)，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，吸引消費者到超市購物。春節(jié)前夕，各超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動、熱鬧異常的熱鬧場景。市民節(jié)日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各超市門前的停車場也是天天爆滿。

三、市場供求平衡、物價穩(wěn)定

消費品價格總體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增加價格有所變化，消費市場呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。春節(jié)期間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價格平穩(wěn)運行，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲。

四、春節(jié)消費熱點突出

今年春節(jié)，年貨、禮品借節(jié)升溫，呈現(xiàn)出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費熱點。超市都不約而同地在商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到超市銷售60％以上。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。一些精品蔬菜，綠色食品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。春節(jié)期間，市場上無公害綠色食品、野生植物、時令果蔬等明顯受到消費者青睞。保健食品、保健器材專營區(qū)春節(jié)前后顧客盈門，銷售見旺。數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦及液晶電視機占到家電賣場銷售總額的七成左右。尤其是ｍｐ

3、ｍｐ

4、ｐｓｐ游戲機、數(shù)碼相機等，都成為如今年輕人喜愛的新年禮物。

第四篇：永輝超市SWOT分析

永輝超市SWOT分析

SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）

公司簡介：永輝超市成立于2001年，總部位于福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè)，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，2010年營業(yè)總額達150億元，位居“2010年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。企業(yè)優(yōu)勢（strength）：

1.定位清晰，以經(jīng)營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.永輝超市采取“區(qū)域領(lǐng)先、穩(wěn)健擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略及實施“生鮮領(lǐng)先”的經(jīng)營策略。

3.具有獨特的“永輝經(jīng)營模式”（一是在購物環(huán)境上，率先把“生鮮區(qū)”的營業(yè)面積擴大，把近3000多種農(nóng)產(chǎn)品(20.18,-0.30,-1.46%)作為主營產(chǎn)品；二是在購物習(xí)慣和商品價格上，保持對農(nóng)貿(mào)市場的價格競爭優(yōu)勢，滿足消費者自選的購物習(xí)慣；三是在生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中，做到了價格低、損耗低、質(zhì)量優(yōu)和保鮮度高）。

4.建立了一整套完善的全國性生鮮農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)采和區(qū)域直采體系，內(nèi)部商品保鮮研發(fā)機構(gòu)，極大限度地減少了“產(chǎn)地-門店-顧客”這一生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了物流、倉儲和損耗成本，最大程度保持了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的色香味和讓利于消費者的價格競爭優(yōu)勢，而且還逐步改變了門店周邊區(qū)域居民購買生鮮物品的習(xí)慣。

5.得益于匯豐資本的進入和與國內(nèi)外知名的房地產(chǎn)商建立良好的合作關(guān)系，為公司的穩(wěn)健、快速擴張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/p>

6.許多新商圈或住宅區(qū)也將永輝超市的入住或毗鄰作為樓盤推介的標志之一，獲得了社會上的普遍認可。

7.良好、積極的企業(yè)文化。

劣勢（weakness）：

1．力成本上升風(fēng)險及人才儲備風(fēng)險增.加。

2．在大規(guī)模的跨區(qū)擴張中，物流配送有所欠缺。

3．發(fā)展迅猛，資金緊缺。

（1）食品安全風(fēng)險;（2）門店擴張、新店培育不及預(yù)期;（3）租金風(fēng)險。

第五篇：家樂福超市SWOT分析

剛進入中國時的家樂福

Strength（優(yōu)勢）：１從西方帶來的成熟的營銷模式

２較低的價格有利于市場的開拓

Weakness（劣勢）：由于本身的運作條件的成熟型，自身的劣勢未曾暴露，故而能迅速占領(lǐng) 中國市場，在中國經(jīng)營成功

Opportunities（機會）：１正值中國構(gòu)建社會主義市場經(jīng)濟，中國有有力的政策

２本土超市尚不成熟，而且家樂福是第一家進入中國的超市，競爭壓力小

3市場需求量大 ４中國地租低

Threat（威脅）：1中國供貨體系尚不完善，供應(yīng)商條件不是很成熟

2由于中國寬松的政策，是的家樂福在中國面臨較小的威脅

現(xiàn)在的家樂福

Strength（優(yōu)勢）：1在中國有很大的品牌影響力

2在中國有完善的供貨渠道，供應(yīng)商成熟 3在中國仍享受較優(yōu)惠的政策

Weakness（劣勢）：1

由于自身決策失誤，大量店鋪不是在黃金地段，客流量較少

價格較高，價格優(yōu)勢不明顯

Opportunities（機會）：1

中國的營銷渠道逐漸完善

中國經(jīng)濟發(fā)展，購買力增強

Threat（威脅）：1

價格欺詐事件，失去公眾信任

來自競爭者的挑戰(zhàn)

公眾，特別是消費者的成熟，選擇性增強

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動的各種外部力量，它是企業(yè)不能控制的，它既能夠給企業(yè)帶來機會，也會給企業(yè)造成威脅。市場營銷學(xué)認為，任何企業(yè)都像生物有機體一樣，總是生存于一定的環(huán)境之中。因此，企業(yè)的營銷活動不能脫離周圍環(huán)境孤立地行．