第一篇：?jiǎn)T工危機(jī)讀后感

員工危機(jī)讀后感

---態(tài)度決定一切

有這樣一個(gè)故事大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)：某老板派三個(gè)職員到非洲某地考察鞋業(yè)市場(chǎng)。回來(lái)之后，第一個(gè)職員沮喪地向老板報(bào)告說(shuō)：那里沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)楦緵](méi)有人穿鞋子；第二個(gè)職員則樂(lè)觀地對(duì)老板說(shuō)：市場(chǎng)形勢(shì)大好，因?yàn)闊o(wú)人有鞋穿；第三個(gè)職員則作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，腳碼的大小，行為愛(ài)好等，然后作了一個(gè)詳細(xì)的分析與結(jié)論；結(jié)果第三個(gè)職員得到了提升嘉獎(jiǎng)。這就告訴了我們一個(gè)理念：有什么樣的工作態(tài)度就有什么樣的人生，態(tài)度決定一切！

有的人成為公司里的核心員工，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值；有的人一直碌碌無(wú)為；有的人牢騷滿腹，總認(rèn)為與眾不同，可到頭來(lái)仍一無(wú)所獲……。眾所周知，除了少數(shù)天才，大多數(shù)人的天賦都相差無(wú)幾，那么，是什么造就我們的，改變我們的？是態(tài)度，行銷學(xué)上有一句話說(shuō)的很有道理：態(tài)度決定一切！一件事情能否做好，并不取決于自己的能力，而是取決于自己的態(tài)度！因?yàn)椋枷胗绊憫B(tài)度，態(tài)度影響行動(dòng)！在工作中，不管做任何事情都應(yīng)該將心態(tài)調(diào)整好，把自己放空，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，把每一次任務(wù)都視為新的開(kāi)始，一段新的經(jīng)驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門(mén)，一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

不要為了薪水而工作，因?yàn)樗皇枪ぷ鞯囊环N回報(bào)方式，薪水固然重要，但這是一種很短視的行為。。。面對(duì)微薄的薪水，我們應(yīng)該懂得，公司支付給我們的工作報(bào)酬固然是金錢，但我們?cè)诠ぷ髦薪o予自己的報(bào)酬，乃是珍貴的經(jīng)驗(yàn)、良好的訓(xùn)練、才能的表現(xiàn)和品格的建立，這些東西與金錢相比，其價(jià)值要高出千萬(wàn)倍。

在風(fēng)云變化的職場(chǎng)，思維活躍、能力超強(qiáng)的信任或者經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)資深人士不斷涌入我們所在的行業(yè)或公司，我們每天都在與幾百萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)，懶散地對(duì)待工作，只會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力減弱，最終被市場(chǎng)淘汰。因?yàn)樵诠ぷ魃睦铮魏稳硕紩?huì)面臨職業(yè)危機(jī)，沒(méi)有誰(shuí)不可替代，連總統(tǒng)也會(huì)下臺(tái)！

在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不重視工作的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，有什么樣的態(tài)度就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。如何決擇，相信大家都會(huì)有一個(gè)共同的答案。

第二篇：?jiǎn)T工危機(jī)讀后感

《員工危機(jī)》讀后感想

《員工危機(jī)》是吳建衛(wèi)所著，書(shū)中所述的八大危機(jī)現(xiàn)象確實(shí)是在企業(yè)中頻頻出現(xiàn)，非常值得我們學(xué)習(xí)，借鑒。

一個(gè)成熟的企業(yè)必定要有自己過(guò)硬的紀(jì)律和企業(yè)文化，沒(méi)有規(guī)矩，永遠(yuǎn)不可能步入正軌。我們公司現(xiàn)在就有著屬于我們自己的規(guī)定和企業(yè)文化。這些既成的規(guī)定，并不是說(shuō)我們這樣做了就可以為公司創(chuàng)造多少利益，增加多少價(jià)值，而是讓我們養(yǎng)成一種習(xí)慣，成為自身的一種修養(yǎng)，即便以后換再多的崗位，我們都能具備這種素質(zhì)，這才是培養(yǎng)人才的機(jī)制。

企業(yè)以效益為目的，這是企業(yè)生存的必然，但是要怎么做才能更大效能的開(kāi)發(fā)出潛在的價(jià)值增加企業(yè)的盈利呢？企業(yè)要發(fā)展，靠的是每一個(gè)成員的共同努力，“像老板一樣熱愛(ài)公司”我們的企業(yè)，單獨(dú)的一兩個(gè)人的能力是有限的，你縱是有天大的本事，一兩個(gè)人也是建立不起一個(gè)規(guī)范化的企業(yè)，企業(yè)需要的是每一個(gè)在這里工作的人都愿意為企業(yè)付出，大到公司的一把手，小到車間的一線工人，最基礎(chǔ)的工作有了保障，才有向上發(fā)展的空間，根基不牢，建筑越高，經(jīng)受的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。現(xiàn)在企業(yè)正在壯大期，隨著二期辦公樓和廠房的逐步落成，預(yù)計(jì)明年公司要逐步上市，更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要的是一大批根植蒙都，立志蒙都的人才，留住人才，蒙都才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)外大公司，大企業(yè)，無(wú)一例外都是在人才上儲(chǔ)備精英，一個(gè)階段的發(fā)展可能需要的人才數(shù)量不一，但是長(zhǎng)足壯大就必須從源頭抓住

人才引進(jìn)的理念，有了這個(gè)理念，更能凸顯出決策者的高遠(yuǎn)之志。

“主有威，而眾從”這里的“威”不僅指的是威嚴(yán)，而更多指的是威信。“威嚴(yán)”可以嚇住一個(gè)人，而“威信”卻能征服一群人。一個(gè)有威信的決策者，在其麾下必定有一支精英之士為之效力。同樣在企業(yè)中，任何一個(gè)有威信的領(lǐng)導(dǎo)都能留住人才，大家對(duì)你的人品佩服，才會(huì)跟你干，反之，只會(huì)讓更多的人離你遠(yuǎn)去，離企業(yè)遠(yuǎn)去，這只會(huì)人員大減，效益受挫。

“請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話”言簡(jiǎn)意賅，作為銷售人員，作為公司最前沿與消費(fèi)者接觸者，你具有的價(jià)值全部都體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，沒(méi)有業(yè)績(jī)，任何工作都無(wú)從談起，這也是銷售工作非常現(xiàn)實(shí)的一面。銷售不是每個(gè)人都能做的，它需要的各方面的能力都要比別人強(qiáng)，只有你比別人強(qiáng)了，你在銷售上才會(huì)占有更多的優(yōu)勢(shì)。不僅是銷售人員要用業(yè)績(jī)說(shuō)話，作為公司的每個(gè)員工都需要用業(yè)績(jī)說(shuō)話。比如作為一名保安，職責(zé)就是保證廠區(qū)的安全和出入廠人員、貨物的核對(duì)工作。雖然對(duì)這個(gè)崗位來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)很難區(qū)分完成的多少，但是我認(rèn)為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并報(bào)告公司一些新近情況，認(rèn)真核對(duì)出入廠區(qū)相關(guān)人員貨品信息，保證廠區(qū)生產(chǎn)安全，為公司的正常、平穩(wěn)生產(chǎn)提供本崗位應(yīng)盡的職責(zé)。做到這些，我認(rèn)為就基本完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)。如果每一位在廠的員工都能把自己所要完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)明確，量化，那么我們的工作效率就能提高一個(gè)階段。

第三篇：?jiǎn)T工危機(jī)讀后感

員工危機(jī)讀后感

公司是一個(gè)員工展示自己能力和才華的平臺(tái)，亦可以說(shuō)是一個(gè)舞臺(tái)，就像演員一樣，大家都喜歡華麗光鮮的舞臺(tái)，俗話說(shuō)得好，臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。沒(méi)有汗水的積累，怎么會(huì)有成功的喜悅。而且在舞臺(tái)上，能表演好自己的角色就要理解劇本并嚴(yán)格按照導(dǎo)演的要求，這就叫做紀(jì)律。

一個(gè)公司一定要有自己的紀(jì)律和企業(yè)文化，沒(méi)有規(guī)矩，何以方圓？我們公司亦有著屬于我們自己的規(guī)定和文化，我覺(jué)得于總有句話說(shuō)的很對(duì)，這些規(guī)定，并不是說(shuō)我們這樣做了就可以為公司創(chuàng)造多少利益，而是讓我們養(yǎng)成一種習(xí)慣一種修養(yǎng)，以后無(wú)論走到哪里，我們都能具備這種素質(zhì)。

書(shū)中寫(xiě)了八大危機(jī)，分別是：職業(yè)危機(jī)、敬業(yè)危機(jī)、執(zhí)行危機(jī)、責(zé)任危機(jī)、忠誠(chéng)危機(jī)、能力危機(jī)、態(tài)度危機(jī)和成長(zhǎng)危機(jī)。然而這八大危機(jī)就是使我們丟掉飯碗的八種原因。面對(duì)危機(jī)，我們應(yīng)該更加看中機(jī)會(huì)的這一面。我相信，無(wú)論我們從事的是什么樣的工作，只要我們努力去做，堅(jiān)持把它做好，就一定能做出一番成就。

職場(chǎng)變幻莫測(cè)，危機(jī)就在身邊。本書(shū)告訴人們，要時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，才能獲得職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。工作時(shí)間一長(zhǎng)，很多人就被日復(fù)一日的重復(fù)工作磨掉了激情，過(guò)上了平淡乏味的生活。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，企業(yè)管理制度的日漸完善以及人員素質(zhì)的不斷提高，不思進(jìn)取的員工會(huì)逐漸遭到淘汰。因此，要時(shí)刻繃緊危機(jī)意識(shí)這根弦，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，才能跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，避免被淘汰。

談到危機(jī)，很多人并不以為然：“這些危機(jī)都是為那些愚蠢的員工訂制的緊箍咒，誰(shuí)那么傻啊”“拿那么點(diǎn)錢拼死拼活給老板賣命，值嗎？”“現(xiàn)在我不是老板，我要是老板也一樣那么拼命。”這樣的想法充斥在如今的職業(yè)大軍里面。這些人此刻將面臨被公司所淘汰的危機(jī)，明天就有可能加入到求職大軍的行列中去了。

身處職場(chǎng)，工作往往關(guān)系到我們的生存、生活和發(fā)展。因此，誰(shuí)也不希望輕易地丟掉飯碗。但是，丟掉飯碗又是一件在職場(chǎng)中經(jīng)常發(fā)生的事情。如果被解雇對(duì)自己無(wú)關(guān)緊要還另當(dāng)別論。然而，如果一個(gè)崗位對(duì)自己來(lái)說(shuō)比較重要，那么，我們就有必要珍惜了。那么，我們?cè)撊绾巫屪约涸诼殘?chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力呢？每一位對(duì)自己職業(yè)前途負(fù)責(zé)的人，我認(rèn)為都很有必要讀一讀這本書(shū)。

其實(shí)，工作中的每個(gè)人都能夠感受得到職場(chǎng)壓力，都能夠明白自己身處危機(jī)之中，只是，真正能夠找得到有效地應(yīng)對(duì)危機(jī)之方法的人并不太多。這就像處于溫水中的青蛙，當(dāng)看到危機(jī)到來(lái)時(shí)，自己也能夠感受得到它的可怕，然而，這時(shí)自己能夠做的只是手足無(wú)措，坐以待斃。

在工作生涯里，任何人都會(huì)面臨職業(yè)危機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有人是不可替代的。要知道，地球離開(kāi)了誰(shuí)都照樣轉(zhuǎn)動(dòng)，只有時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，才能獲得職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。閱讀《員工危機(jī)》，更讓我們清楚地認(rèn)識(shí)到，丟掉“飯碗”，是職場(chǎng)中人最大的危機(jī)。也許你的機(jī)遇好，上司賞識(shí)你，遇到一個(gè)開(kāi)明的老板，遇到一個(gè)可以快速讓你提升和發(fā)展的公司，但不要因此就沾沾自喜，認(rèn)為自己不可替代，需知一個(gè)可以讓一張白紙的你迅速成長(zhǎng)的平臺(tái)，同樣可以讓很多同樣的人迅速成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)樵谌缃竦那舐毚筌娭腥瞬艑?shí)在太多，沒(méi)有哪個(gè)人是獨(dú)一無(wú)二的，我們要有這樣的清醒認(rèn)識(shí)。如果你確實(shí)在自己的崗位上出類拔萃，無(wú)可挑剔，那么請(qǐng)繼續(xù)前進(jìn)，并用更加出色的表現(xiàn)回報(bào)給讓你能力獲得提升的公司，因?yàn)楣窘o予了你足夠好的平臺(tái)。俗話說(shuō)“一日為師，終身為父”，一個(gè)讓我們職場(chǎng)能力提高的公司不就是我們的“再造之師”嗎？

我們都應(yīng)該懷有一顆感恩的心去對(duì)待工作，這是一種良好的心態(tài)，也是一個(gè)人的品德標(biāo)準(zhǔn)。工作是這樣，做人做事也是這樣。如果我們都能時(shí)常保持高度的自醒，用良好的態(tài)度去對(duì)待工作，也許能力有欠缺，經(jīng)驗(yàn)有不足，但依舊可以讓自己的發(fā)展充滿陽(yáng)光，因?yàn)槠瘘c(diǎn)只屬于過(guò)去，態(tài)度才決定我們的終點(diǎn)。

看了《員工危機(jī)》這本書(shū)，讓我有了很多很多的感受，在看書(shū)的過(guò)程當(dāng)中，我會(huì)去思考，我是否也這樣做過(guò)，我是否是一個(gè)合格稱職的員工。任何人無(wú)論在任何位置上都應(yīng)該存在著自己的危機(jī)，就算你是一個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，同樣也存在著危機(jī)。百事可樂(lè)的“末日管理”、比爾蓋茨的“破產(chǎn)”語(yǔ)言、華為為企業(yè)的“冬天”準(zhǔn)備的棉衣。這些例子還不足以說(shuō)明危機(jī)感對(duì)我們是多么的重要嗎？

《員工危機(jī)》通過(guò)一個(gè)個(gè)小故事，講述了職場(chǎng)人可能面臨的各種危機(jī)和瓶頸，給職場(chǎng)中的員工敲響了警鐘，并提供了有效的解決途徑。

本書(shū)告訴人們，要時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，才能獲得職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展。工作時(shí)間一長(zhǎng)，很多人就被日復(fù)一日的重復(fù)工作磨掉了激情，過(guò)上了平淡乏味的生活。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，企業(yè)管理制度的日漸完善以及人員素質(zhì)的不斷提高，不思進(jìn)取的員工會(huì)逐漸遭到淘汰。因此，要時(shí)刻繃緊危機(jī)意識(shí)這根弦，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，才能跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，避免被淘汰。

所以，請(qǐng)時(shí)刻要保持危機(jī)感，不要讓自己成為碌碌卻無(wú)為的人，更不要讓自己的奶酪被別人動(dòng)了。用自己的努力，把自己的舞臺(tái)變的優(yōu)秀，用自己的努力，登上舞臺(tái)重要的角色！

第四篇：?jiǎn)T工危機(jī)

讀《員工危機(jī)》有感

（三）--責(zé)任危機(jī)

問(wèn):通過(guò)上述內(nèi)容學(xué)習(xí)，你認(rèn)為能力與責(zé)任心哪個(gè)更重要？

一、責(zé)任勝于能力，沒(méi)有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人。

對(duì)于大多數(shù)人而言，工作就意味著完成自己的份內(nèi)事，然后心安理得地拿自己那份薪水。過(guò)去，我也一直這樣認(rèn)為。在責(zé)任危機(jī)里講到的七種不讓老板省心的員工，都是因?yàn)槿狈?duì)工作的責(zé)任感，才有那樣的工作態(tài)度。那么什么是責(zé)任？我認(rèn)為責(zé)任就是一個(gè)人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。同樣一件工作由于態(tài)度不一樣，負(fù)責(zé)程度不一樣，所產(chǎn)生的效果也就完全不一樣。所以一個(gè)人無(wú)論能力大小，主要看你對(duì)工作、對(duì)事情，有沒(méi)有責(zé)任心，敢不敢負(fù)責(zé)任，如果你的能力再大，很能辦事，但由于你驕傲自滿，不負(fù)責(zé)任，很容易辦的事情，也會(huì)辦不好。在這個(gè)社會(huì)上，有才華的人太多，但是有才華又有責(zé)任的人卻不多。

舉例來(lái)說(shuō)，在車間里會(huì)有兩種人，一種剛畢業(yè)的大學(xué)生，高學(xué)歷，接受新事物能力很快，但對(duì)于安排簡(jiǎn)單的工作不能用心去做，眼高手低，做事經(jīng)常馬虎，最簡(jiǎn)單的記錄，標(biāo)識(shí)出寫(xiě)不好，經(jīng)常出錯(cuò)，對(duì)工作沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任感，至于其他工作也不敢輕易的交給他做，這樣即使他再有能力，也沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。另外一種就是新到崗普通操作工，可能學(xué)歷很低，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)待工作認(rèn)認(rèn)真真，培訓(xùn)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，能夠很快頂崗操作，技能提升很快，如在接種崗位徐修娥，自10年6月份進(jìn)崗，安排接種崗位，因生產(chǎn)調(diào)整，在試用期間未實(shí)際進(jìn)崗學(xué)習(xí)操作，但在停產(chǎn)期間積極主動(dòng)學(xué)習(xí)接種操作知識(shí)，考核合格后直接上崗，在兩個(gè)月的接種操作中無(wú)一次無(wú)菌監(jiān)測(cè)超標(biāo)，有一次開(kāi)會(huì)上 她說(shuō)“目前工作感覺(jué)很好，只是隨時(shí)會(huì)擔(dān)心自己的所接種菌絲體會(huì)染菌，頭腦中總是緊繃著一根玄，不感有一絲的馬虎”。正是因?yàn)樗@種負(fù)責(zé)任態(tài)度，才會(huì)讓他有出色的成績(jī)。一個(gè)員工能力再?gòu)?qiáng)，如果他不愿意付出，他就不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而一個(gè)愿意為企業(yè)全身心付出的員工，即使能力稍遜一籌，也能夠創(chuàng)造出最大的價(jià)值來(lái)。只有責(zé)任和能力共有的人，才是企業(yè)和公司發(fā)展最需要的。

二、責(zé)任承載著能力，一個(gè)充滿責(zé)任感的人，才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力。

責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng)，責(zé)任可以發(fā)揮自己的潛能，責(zé)任可以改變對(duì)待工作的態(tài)度，而對(duì)待工作的態(tài)度，決定你的工作成績(jī)。

我們?cè)诠ぷ髦校褪且逍选⒚鞔_的認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)，履行好自己的職責(zé)，發(fā)揮自己的能力，克服困難完成工作，認(rèn)識(shí)到、了解到自己的責(zé)任，清楚自己的職責(zé)，并承擔(dān)起自己所在工作崗位的責(zé)任，那么工作就由壓迫式、被動(dòng)，轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)，并享受工作樂(lè)趣，取得成績(jī)的快樂(lè)。自身的能力只有通過(guò)盡職盡責(zé)的工作才能完美的展現(xiàn)。能力，永遠(yuǎn)由責(zé)任來(lái)承載。而責(zé)任本身就是一種能力。

第五篇：中層危機(jī)讀后感

余世維《中層危機(jī)》之讀后感

讀了余世維教授的《中層危機(jī)》后是我深刻的理解

了企業(yè)中層的關(guān)鍵作用和企業(yè)中層危機(jī)的緣由。

在一個(gè)公司里，中層起著承上啟下的關(guān)鍵作用，他們搭建起了高層與基層互通的橋梁，將高層的決策予以接受，消化，并督導(dǎo)基層有效地執(zhí)行。一個(gè)公司如果忽視了中層，忽視了與中層有關(guān)的危機(jī)，機(jī)會(huì)非常危險(xiǎn)。

做好企業(yè)的中層首先要做好企業(yè)中層與基層的紐帶，中層在貫徹執(zhí)行高層所交代的事情是不單單是一句話的問(wèn)題，重要的是要去聽(tīng)、去看、去問(wèn)、去說(shuō)、去做。中層貫徹執(zhí)行過(guò)程中不但要推動(dòng)基層去做所希望做的事也要去聽(tīng)、去看、去問(wèn)、去說(shuō)、去做那些基層沒(méi)有弄清楚的事情。

作為企業(yè)的中層在接受高層的指令時(shí)，首先要讓上司知道你對(duì)問(wèn)題了解的正確性和程度；其次要頭腦冷靜讓上司重新考慮這個(gè)指令的可行性；并且要讓上司明白你完成該項(xiàng)指令所需要的資源、支持和執(zhí)行時(shí)間。在傳達(dá)指令時(shí)首先也要讓下屬搞清楚他們對(duì)問(wèn)題了解的正確性和程度；并借腦力激蕩和內(nèi)部溝通去確定問(wèn)題執(zhí)行的可行性；同時(shí)給其確定完成指令所需要的資源、支持、時(shí)間知道下屬執(zhí)行。在執(zhí)行的過(guò)程中中層要明白自己處理問(wèn)題的權(quán)限和范圍，并通過(guò)有效地途徑向上級(jí)回報(bào)進(jìn)程的狀況；對(duì)下屬也要讓其明白自己的權(quán)限范圍并講明下屬與你聯(lián)系的最快方式以便解決突發(fā)問(wèn)題。

公司的危機(jī)大致有：1.核心人員的離職 2.基本客戶的突然減少 3.公司運(yùn)營(yíng)成本的不斷升高 4.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降 5.公司擴(kuò)張后、人員、產(chǎn)銷、物流、資金無(wú)法管理。

綜上所述的各種危機(jī)聯(lián)系到我們公司主要從以下幾個(gè)方面考慮;

1.兩支隊(duì)伍的建設(shè)即：經(jīng)銷商隊(duì)伍和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 2.逐年攀升的高額進(jìn)店費(fèi)用3.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣2元酒向3元酒的轉(zhuǎn)化 4.在市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度時(shí)怎樣迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。所以我們?cè)诿鎸?duì)這些方面的時(shí)候首先要注重業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)以身作則關(guān)心關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)員的生活合理指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的工作獎(jiǎng)罰分明公正公平的處理各項(xiàng)事務(wù)，注重業(yè)務(wù)員精神面貌的提高打造一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在客戶層面合理有效指導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理市場(chǎng)和客戶的自我管理能力，提高客戶利潤(rùn)增強(qiáng)客戶信心較強(qiáng)客情的維護(hù)增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度打造一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。其次伴隨著進(jìn)店費(fèi)用的不斷升高我們必須做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)提高中高檔酒的銷量，從而消化較高的進(jìn)店費(fèi)，加強(qiáng)純生、果園的推廣提高產(chǎn)品盈利能力。再次選擇合理的產(chǎn)品線產(chǎn)品是我們做銷售的基本武器沒(méi)有產(chǎn)品我們就如打仗沒(méi)有槍械樣沒(méi)有絲毫的戰(zhàn)斗力所以我們有合理的產(chǎn)品作為作戰(zhàn)的武器才能取得勝利，爭(zhēng)取把20#培育成我們的大品種141#成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。再次面對(duì)市場(chǎng)份額的增加我們必須從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的技能，合理的配備業(yè)務(wù)員讓其都發(fā)揮最發(fā)的潛能。

讀完中層危機(jī)這本書(shū)使我了解了中層的意義感覺(jué)到了中層的關(guān)鍵作用，書(shū)中理論與實(shí)際案例相結(jié)合，形象的說(shuō)明了什么是中層、中層在企業(yè)的地位和關(guān)鍵作用。中層危機(jī)這本書(shū)值得細(xì)細(xì)的品味其內(nèi)涵

在以后的工作中我一定會(huì)反復(fù)的拜讀領(lǐng)會(huì)其精髓學(xué)以致用，發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。