第一篇：孫子兵法在電影世界中的應用

電影式兵法

------論孫子兵法在電影世界中的應用

摘要：

大千世界無奇不有，兵家并不一定是暴力的戰爭，也可以是無硝煙的爭斗。讀孫子兵法需要一種想象力和理解力，兵家不僅僅是對戰爭者的稱呼，也可以是對競爭者的稱呼。而本文從影視的角度立論，淺談了《孫子兵法》在各類型電影中的體現，這里有盜夢者，有追求者，有拍攝者，有新聞工作者和地下黨工作者，他們都在不同的戰場上斗爭，但心中都有著自我追求的夢想，我們尊其為兵家，也未嘗不可。

關鍵詞： 孫子兵法，電影。

正文：

1、《始計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。關鍵句：多算勝，少算不勝 相關電影：盜夢空間

盜夢空間作為2010年最賣座的電影，以其嚴密的邏輯性和超強的想象力冠絕影壇。電影講述的是一名盜夢者的故事？何為盜夢者，即在人們精神最為脆弱的時候，潛入別人夢中，竊取潛意識中有價值的信息和秘密的人。而主人公道姆·科布正是這樣一個經驗老到的竊賊。每一次盜夢的任務都似一場戰爭，科布在此之前都必須做好充分而完備的準備。本片在前段部分設計了幾個小型的盜夢任務后，直接切入了正題------為全球壟斷巨頭的兒子費舍爾植入前三公司的念頭。如果成功，科布帶能以合法的名義回國與兒女團聚，這是他夢寐以求的。所以縱使這項盜夢任務無比艱巨，科布還是義無反顧地接了下來。

“多算勝，少算不勝”。意為打仗重在謀略，打仗前就要謀略、計劃好，準備越周詳勝算越大，準備不周詳勝算就不大。根據這一觀點，科布首先做的，便是組建盜夢團隊，開始作戰計劃的制定-----調查盜夢對象，選取植入點。他找到了“偽裝者”埃姆斯、“藥劑師”優素福、“造夢師”阿里阿德尼。當我方條件準備就緒的時候，整個團隊開始了對“敵方兵力”的考察。首先，置入意念不比盜取意念，需要進入人腦更深層次的夢境進行操作，即至少第三層以上夢境。這要求絕對安靜的外部環境和絕對周密的回程計劃，于是雇主買下了整個航空公司，使其在費舍爾（盜夢對象）飛往洛杉磯的途中實施計劃。其次，雖然盜夢的任務是讓費舍爾產生分割父親公司的意念，但科布卻在對目標對象的調查中發現，如果直接植入這樣的想法，反倒會使費舍爾開始懷疑夢境的真實性，因為費舍爾對其父的感情并非淡漠。事實上反面的東西會產生正面的影響，如果年輕掌門人恨父親的話，反而會把企業做好來證明自己比父親強。于是團隊決定在年輕掌門人心中播撒對于父親的好的印象。即最后費舍爾在第四層夢境中聽到的父親的遺言“我對你極力想試著成為我這樣的人很失望”。

事實上，科布和他的團隊千算萬算，還是百密一疏。在進入第一層夢境后，他們就受到了費舍爾潛意識的攻擊------因為費舍爾受到過特殊防盜夢訓練。由于團隊調查的遺漏，使得整個計劃陷入危險環境中，之后的行動也變得舉步維艱。

2、《謀攻篇》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。

關鍵句：知己知彼，百戰不殆 相關電影：戀愛操縱團

韓國電影《戀愛操作團》是一部具有韓國典型喜劇風格的浪漫主義電影，講述的是雇請代理公司替自己表白的故事。電影在開篇便有精彩的戀愛作戰----充分體現了孫子兵法的運用。頭腦簡單的足球男戀上了嫻靜美好的打工女，為抱得美人歸，投遞了戀愛操作公司尋求幫助。于是作戰計劃開始！第一步便是調查女方的生活規律和一切喜好，然后針對這些對男方進行改造。女生喜歡文藝范兒的男生，于是四肢發達頭腦簡單的男生把豎著的頭發全部打理下來，蓬蓬松松地頂在腦袋上。女生在打工的咖啡店雙號值班，于是男生每到雙號就拎著大提琴天天踩著點來買咖啡。女生每天要陪伴閨蜜無法接受男生的邀請，于是自有飽含犧牲精神的公司職員將閨蜜追走等等。每一項作戰計劃的付諸實施都是基于對女方的調查和對男方現實條件的考慮，既了解了“敵人”，又了解了自己，于是最終把女生追到了手。雖然劇情有些無厘頭，卻是實實在在地表達了知己知彼的重要性。

3、《軍形篇》講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質準備。

關鍵句：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。相關電影：《海豚灣》

海豚灣是一部殘酷而血腥的紀錄片。在日本和歌山縣太地這個景色優美的小漁村里，常年上演著慘無人道的一幕：每年，數以萬計的海豚經過這片海域，他們的旅程卻在太地戛然而止。漁民們將海豚驅趕到靠近岸邊的一個地方，來自世界各地的海豚訓練師挑選合適的對象，剩下的大批海豚則被漁民毫無理由地趕盡殺絕。

本片的拍攝過程可謂極其艱難，因為屠殺所涉及到的利益鏈關系，相關政府和相關組織對海豚灣的血腥事件采取封鎖措施，因而拍攝者受到的不僅僅是拒絕和驅逐，還有生命的危險！致力于拯救海豚活動的理查德?貝瑞是這次拍攝活動的主導者，不顧當地政府和村民百般阻撓，想方設法潛入太地的海豚屠殺場，只為將罪行公之于眾。這次堪比特種部隊的“偷拍”歷程，想要進入一個被嚴密保護起來、地形險要的秘密海灣進行實地拍攝，所面對的困難和危險確實不是常人所能想象得到的。

孫子兵法中說，善于用兵作戰的人，總是首先創造自己不可戰勝的條件，并等待可以戰勝敵人的機會。也就是說戰爭不能在空想的基礎上進行，必須要有物質基礎。貝瑞最終完成了這次偷拍，得益于其強大的偷拍團隊：有著豐富潛水經驗的加拿大潛水女冠軍曼迪-雷·克魯克謝克和自由潛水教練克科·克拉克，他們負責在水下偷偷裝上攝像機和聽音器；特效公司‘工業光魔’的模型制作部門的頭頭，制造出了能夠將高清攝像機藏在里面的假巖石；一位電學專家，他之前曾是加拿大空軍的技師，為團隊提供的高速的馬力系統，維持攝像機最大限度地運轉，他還給團隊制作了無人駕駛的遙控飛機模型，提供的是天線的支撐和攝像功能等。

于是《海豚灣》得以面世，政府的“保護”系統最終敗在了貝瑞強大的團隊物質力量之下。

4、《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。

關鍵句：狹路相逢勇者勝 相關電影：《晚安好運》

這是一部有關著名的記者兼播音員愛德華·R·莫洛的影片。莫洛是一位受人尊敬的公眾人物，他傳奇的經歷就是同聲名狼藉的參議員約瑟夫·麥卡錫進行對抗和斗爭，并最終將這個臭名昭著的政客從他的政治舞臺上拉了下來。電影表現的就是歷史上那次著名的美國眾議院反共產主義聽證會上的對峙。作為當時哥倫比亞廣播公司一個新聞評論節目的主持人，莫洛和節目制片人弗瑞德·弗萊德里，揭露了在當時政壇上呼風喚雨的麥卡錫是如何利用謊言和暴力手段，來達到愚弄、蒙蔽公眾并進一步控制美國政治走向的種種劣行。

一方是政壇翻手為云覆手為雨的麥卡錫團體，一方是生存于此種政治背景下卻不甘與之同流合污的新聞工作者團體。兩方實力對比太過懸殊，莫洛和他的同伴要取得斗爭的勝利，在當時幾乎沒有人愿意相信。

然而，孫子兵法有云：“狹路相逢勇者勝”。比起麥卡錫，莫洛他們沒有太多顧忌，沒有計較便不怕失去，于是一群孤膽英雄開始了亡命之旅。僅僅是一支煙時間的單口秀節目，背后卻有著讓人難以喘息的工作量和審查制度。自殺的記者、忐忑的高層無不展示著斗爭的艱難性。然而莫洛在開會時卻說，“如果壓力已經到達了我們這個房間，那就越發應該予以反抗。”遇強則強，越挫越勇！你看得到他們的緊張、在節目后的等待、在壓力面前誠實的妥協，卻沒有撤退。這是一種孤勇，而這種孤勇卻不會讓他們成為孤膽英雄。他們最終走向了斗爭的勝利，也使這個斗爭成為美國新聞史上最據傳奇性的時刻。

5、《用間篇》講的是五種間諜的配合使用。關鍵句：先知者......必取于人，知敵之情者也。相關電影：《風聲》

孫子有云，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”即要事先掌握敵情，不能用祈求鬼神去獲取，不能用相似的事情做類比來推測，不可用夜視星辰運行的方法去驗證，一定要從知道敵人情況的人那里去取得。這也就是眾所周知的用間篇，即間諜。說到間諜，不得不提改編自著名小說的電影《風聲》：為了找到隱藏在剿匪司令部的地下黨“老鬼”，汪偽政府的軍機處處長和日本皇軍特務機長布下了一個圈套，在放出假消息之后圈定了5個懷疑對象并從中尋找真正的“老鬼”。作為偽軍軍機處譯電科科員的顧曉夢，是真正的“老鬼”，也就是“內間”。在此之前她傳播了無數條重要的隱蔽信息，促使國共兩黨對質中共黨處于優勢。然而在這一次的圈套之下，顧曉夢傳遞出了錯誤情報，因此不得不在被抓到之前將真消息放出，于是開始了一場神經緊繃的斗智斗勇。在劇情的最終，顧曉夢身份被查明，以自殺終結。汪偽政府為此次的尋找老鬼行動損失掉了兩個重要情報員。然而事實上，“老鬼”的頭頭“老槍”在這次的打壓尋找行動中得以幸免，繼續存在于剿匪司令部作間諜工作。

第二篇：論文-淺談《孫子兵法》在管理學中的應用

淺談《孫子兵法》在管理學中的應用

[摘要]《孫子兵法》是我國寶貴的軍事名著，是我國古代流傳下來的最早、最完整的軍事學著作，奠定了我國古典兵學體系的理論基礎。這本書揭示了普遍的戰爭規律，提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰略戰術原則。在今天，已經為管理者們廣泛應用。本文是在根據我對《孫子兵法》的理解上，談談它在當今管理學中的應用。

[關鍵詞]《孫子兵法》，管理，策略

目錄

一．引言...........................................................1 二．在管理學中的應用...............................................1

（一）學會對內部管理的要求.........................................1

（二）學會以謀略取勝，避免惡性競爭.................................1

（三）學會善于穩守，發展壯大條.....................................1

（四）學會自我創新，改善自我條件...................................2

（五）學會在競爭中避實擊虛，掌握主動形勢...........................2

（六）學會對自己團隊，組織的管理...................................2

（七）學會自我情緒的控制...........................................3 結束語.............................................................4 參考文獻...........................................................5

一．引言

在現代日益激烈的競爭環境當中，應該怎么樣打好這場沒有硝煙的戰爭呢？人們開始注重研究有關現代管理學的相關事宜。越來越多的人從我國的軍事巨作——《孫子兵法》里獲得了啟示。《孫子兵法》這部書是我國的軍事名著,它是由春秋末期著名的軍事家孫武所撰著的，它標志著我國古代軍事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不僅適于領兵打仗等軍事領域，更是對各個領域都有借鑒價值。特別是在外部環境日趨復雜、競爭日益激烈的今天，有很多的企業在經營管理的過程中都借鑒和參考了孫子兵法。而且這部名著的影響力已經遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰略家陶醉于中國博大精深的傳統戰略文化中。《孫子兵法》已經不是簡單意義上的戰爭著作，更是成為了政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。

二．在管理學中的應用

（一）學會對內部管理的要求

在《孫子兵法》中評定一個國家能否對外開戰的標準是：政治上賢明與否，君民的志愿一致與否，目標相同與否；天氣因素恰當與否；地理環境上便捷與否，攻守有利；軍隊上賞罰分明與否、愛撫士卒、治軍嚴明、士兵訓練有素；法度上有良好的編制與否、制度等。

也就是說，在一個企業的管理中，需要建立一個良好的經營宗旨。有開明的思想，具備良好的領導作風，可以放權經營，可以令公司上下員工一心一意地為公司服務；擁有優秀的人才。勇敢果斷，有決策能力；可以應對外部環境進行分析比較。對國內外的經濟、政治環境、行業發展環境等影響企業發展的因素進行比較，能抓住機遇進行發展；建立了良好的組織架構、法令制度；公司的硬件設備、資金充足，有良好的生產供應能力；員工經過專業培訓；有良好的獎懲制度并在實際中對員工推行，讓員工理解，嚴格管理自己。

（二）學會以謀略取勝，避免惡性競爭

在《孫子兵法》里強調戰勝敵國，首先應該是以謀略取勝，其次是通過外交方式取勝，最后才是用武力去取勝，去進攻敵人的城池。能夠使自己部隊不遭受到損失而勝利就是運用謀略取勝。在一個企業發展的過程中，經營者應在對本身實力與對手實力研究之后比較的基礎上，做決策，用謀略取勝，比如可以研究新產品、新技術和開辟新市場；改善技術降低成本，以性價比為優勢；提高服務的質量；改善營銷管理水平；避免與較之為強對手競爭等等。

（三）學會善于穩守，發展壯大條

《孫子兵法》中寫到了善于作戰的人，要先讓自己立于不敗之地，才能去穩守局面，去創造條件，創造我們可以取勝的形勢。

一個企業發展的過程中，許多經營者是盲目擴張，求勝心切，盲目投資，過高的估計了自我實力，這是造成許多企業經營失敗的原因所在。我們應當吸取教訓，應當善于研究分析；善于穩守；善于秘密培養自己力量，進行合理的部署。這樣到了條件成熟我們才可以投資擴大發展。

（四）學會自我創新，改善自我條件

《孫子兵法》指出在不敗的基礎上，我軍應該創造壓倒敵方的優勢，像激流可以沖破石頭一樣。應當會利用正兵相迎，奇兵取勝。

在企業的競爭過程中，當某一企業長期地積累力量，加強管理，令人力和物力充足，管理完善，形成絕對的優勢，在進行正面競爭時，其它企業就難以與它競爭，就會勢不可當地壓倒其它企業。因而，企業的發展既不可以盲目投資擴大，也不應鼠目寸光，應當穩步將企業在可能的情況下造大造強，取得強大企業優勢，以便在競爭時取得更大的優勢。應用正奇之法，以傳統產品、技術、管理與對手進行常規競爭。而秘密地去研究、開發新技術、新產品、新管理、新市場，在不聲不響時推出市場加入競爭，以取得創新的勝利，這就是出奇制勝。

（五）學會在競爭中避實擊虛，掌握主動形勢

《孫子兵法》強調在雙方交戰時，一定要掌握戰爭的主動權，令我軍專一，令敵軍分散，以我軍主力攻擊敵軍的薄弱點。要明白事物的發展規律，四季會交替循環，沒有不變的季節，陰陽五行相生相克，因沒有哪一種永遠占優勢。因而，用兵作戰沒有不變打法，應象流水一般，避開高處向低處，避開敵方銳氣，擊其惰歸。

在企業的競爭過程中，會遇到強大的競爭對手，企業應當研究分析自身與對手的長短處，分析好市場情況，掌握主動權，發展一些自己實力足可以承擔的產品，而這些產品對手未有發展或較弱的，避免與對手進行硬碰。從而可以得在競爭中的勝利，令企業可以發展壯大。同時，應靜待時機，不要被對手企業的優勢氣勢壓倒，應分析到大企業的缺點，自身企業的優點，發揚自身長處攻擊他企業短處。同樣道理，在對手企業管理控制好和員工士氣高漲時，不宜采取行動，應待對方內部管理松懈，內部矛盾增多時，內部驕傲自大時，才能全面攻擊，以取得競爭的勝利。

（六）學會對自己團隊，組織的管理

《孫子兵法》強調將帥對待士兵應、像對愛孩子一樣疼愛，使他們與自己能與患難共生死。若厚待士兵，士兵卻不聽命令，違法卻不能管治，這樣的士兵就像嬌生慣養的孩子，沒有什么作用。

在日常員工隊伍的管理中，企業經營者必須堅持恩威并施，對員工隊伍實行嚴格管理，一方面給予員工良好的薪金和福利；另一方面要嚴格要求和嚴格管理，應齊之以文，動之以武，絕不可過于苛求或過于驕養。

（七）學會自我情緒的控制

《孫子兵法》強調國君和將帥對戰爭慎重從事，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，君主和將帥絕不可因感情而發動戰爭，戰爭一定要符合國家利益，符合人民利益，不能帶任何個人色彩去發動戰。

在社會的競爭過程中，有不人會因個人感情而盲目，惡性競爭，造成極大的失誤。所以，管理者必須培養良好的作風，廣闊的胸懷，有極高的情緒控制能力。以集體利益為重，用科學的方法去經營管理。

結束語

《孫子兵法》這部書為世人所用，在管理學中有諸多應用，在管理界起著非常重要的作用，管理者若能精心研究應用于實際中，并時刻提醒自己少犯錯誤，不犯大錯，再吸收其它管理、經濟知識，則可以大大提高我們的管理水平。

參 考 文 獻

[1] 孫武：《孫子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《鐵道物資科學管理》，科學出版社，2002年版。[3] 林雪鋒：《人力資源管理》，2010年版。[4] 郭子儀：《管理心理學思想研究》，經濟科學出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孫子兵法研究史》，山西高等學校社會科學學報，2001年版。

第三篇：淺談《孫子兵法》在現代商業中的應用

淺談《孫子兵法》在現代商業中的應用

王偉 物理學院 學號131270016 摘要

《孫子兵法》是我國古代文化的瑰寶，被譽為“兵學盛典”，自問世以來就被不斷地闡釋和研究，并被翻譯成多國語言和文字，得以在世界范圍內廣泛流傳，其蘊含的哲理奧義更是在許多領域啟迪著人們思考，指導著人們實踐。在現階段，有關《孫子兵法》的研究已經更全面、更深入、更系統，研究者已成功將其應用到了許多行業。而商界，便是其成功應用的典型代表。在某種程度上，商場如戰場，商戰如兵戰，如何在商場中占據先機并獲得最大利益，始終是商人們所追求的目標，而《孫子兵法》，便為商人在商戰中提供了強有力的幫助。經過眾多學者和成功商人的研究與總結，其應用不管是理論還是實踐，都已經具備了豐富而深厚的基礎，兵法經營的成功案例數不勝數。

關鍵詞

孫子兵法、商戰、戰爭、謀略、應用

一、掌握“五事”“七計”

孫子在《始計篇》中說：“故經之以五事，校之以計而索其情”。何為五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。道，即為政治，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰時他們才會為君主去死，不存二心；天，為天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節氣候的變化；地，為地勢，就是指高陵洼地、路途遠近、險隘平坦、進退方便等條件；將，即將領，一個合格的將領要具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質；法，為制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。

五事的排列順序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道為首，應貫穿于企業經營戰略的全過程，在企業管理中，要時刻注意：1.經營指導思想要先進正確 ；2.經營管理的方針要符合客觀規律、經濟規律、自然規律；3.經營者要能時刻聆聽員工的想法，為員工著想。只有做到了這些，經營者才會獲得員工的尊敬與擁護，企業發展才會欣欣向榮。

天時地利輔之，要掌握如地區政治、經濟形勢、氣候物產等方面的狀況以及企業地理位置、人力、物力等資源以及交通條件等，若清楚地掌握了這些信息，則可以在競爭中搶占先機。

企業的領導則應多謀善斷、善于經營、信賞罰明、愛護部屬、服務顧客；勇于改革創新、管理嚴格。在經營管理時則要制定好各種規章制度，賞罰分明，不能任人唯親。

而“七計”，是合理安排“五事”的指向標。孫子曰：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。吾以此知勝負矣。”將這七方面的比較應用于商業管理，在比較了哪一方決策者更英明、經營思想更正確、更有權威和受愛戴；哪一方的組織與管理者更優秀品質、卓越才能、知識經驗；哪一方企業地理位置、政治經濟環境等條件更有利； 哪一方企業組織形式更健全、規章制度更能有效執行； 哪個企業員工素質、資金、技術、情報、研發能力等占優勢； 哪個企業培訓更好、業務能力更強、工作效率更高； 哪個企業獎懲更嚴明、更有效這七大方面，哪個企業更具優勢，高下便可立判。

總之，為使企業興旺發達，應以 “五事”“七計”作為提挈企業經營的綱領，制定合理有效的經營戰略。

以阿里巴巴集團為例，它的創始人馬云以“六脈神劍”——“客戶第一”、“團隊合作”、“擁抱文化”、“誠信”、“激情”和“敬業”為綱領，率先進入電商領域，并在其經營過程中先后開發出淘寶、天貓、支付寶等多個平臺，為顧客購買商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用節假日，加大促銷額度，并打響了“雙十一”“雙十二”等購物狂歡節的名聲。在選擇員工時，既設立了嚴格的制度以及殘酷的淘汰機制，也設置了豐厚的獎勵制度，使企業員工始終能保持積極向上的工作態度。

由此可以看出，阿里巴巴集團的經營策略暗合了“五事”“七計”的戰略，而這種策略，使其在眾多電商企業的競爭中脫穎而出。

二、以“上兵伐謀”為戰略目標

孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非戰也。”

由此可見, “上兵伐謀”，最高明的手段并非是在血戰中獲勝，而是通過謀劃測算先機并由此兵不血刃的獲勝。“不戰而屈人之兵”，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業競爭中，應合理運用智慧，即便沖突，也應該以上層交流談判為主，由此尋找最合理的辦法。而雙方惡意競爭則為最下等的解決辦法，這樣會嚴重損害雙方的利益，得不償失。

以吉利收購沃爾沃為例，2010年3月28日，吉利控股集團宣布在沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權收購協議，以18億美元的代價獲得沃爾沃轎車公司100%的股權以及包括知識產權在內的相關資產。作為中國汽車業最大規模的海外收購案，吉利上演了一出中國車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長李書福評價說：“這如同一個農村來的窮小子追求一個世界頂級的明星，這是一場盛大的跨海婚禮。”

這場看似不可能的收購案例正是“上兵伐謀”的直觀體現。以吉利的角度，之所以重金收購沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價值和核心技術。在收購沃爾沃之前，吉利就已經開始了從低端品牌向中高端發展的戰略轉型。吉利提出了“生產世界上最環保、最安全的車”的主張，正是基于這一戰略思想，沃爾沃成為吉利的首要購買對象;而以沃爾沃的角度考慮，受2009年的金融危機沖擊，高端車型的銷售量在世界范圍內大幅度縮減，而中國豪華車市場卻以超過40%的增速高速增長，其中，沃爾沃轎車2009年在中國的銷量增長了80%以上。因此，對于沃爾沃轎車來說，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利這一中國買家，顯然是個明智的抉擇。同時，吉利近年來的快速發展、對知識產權的尊重、善于學習的企業文化、海外收購的成功經驗、為沃爾沃制定的雄心勃勃的發展規劃，以及掌舵人李書福的個人魅力，這些也是沃爾沃選擇吉利的重要原因。

基于這樣的原因，加上雙方長達三年的談判，逐步完善了各方面的細節，最終完成這一看似不可能的成功收購，達到了雙贏的效果。

三、“知己知彼，百戰不殆”

在《孫子兵法》中反復強調了“知己知彼”的重要性。在《謀攻篇》中，孫子說：“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼,不知己，每戰必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

一個企業若想在競爭中始終保持領先地位，則需要同時了解自身與對手的實力，了解自己，有助于做出最合理高效的方針；而了解對手，則可讓企業在競爭中搶占先機，并步步為營，逐漸擴大自身優勢。

以蘋果公司為例。美國蘋果公司作為全球最知名的電子公司，發展大概經歷三個階段。第一階段為公司成立階段，這一階段蘋果獲得了較為快速的發展，然而在后期，由于理念不合，作為創始人之一的喬布斯被掃地出門；第二階段，蘋果公司繼續獲得發展，但由于電子產品競爭過于激烈，蘋果公司開始出現虧損，在競爭中呈現頹勢；而在第三階段，喬布斯回歸，重新任首席執行官，在成功經營了多家企業后喬布斯的理念更勝往昔，他結合蘋果自身狀況以及市場的現狀和競爭對手的各自特點，提出了饑餓營銷，病毒營銷，拉式營銷還有推式營銷等營銷方法。

所謂饑餓營銷，也是蘋果公司最成功的營銷手段，就是商品的生產者有意降低產量，用以調控供求關系，創造出供不應求的假象，維持商品較高的售價和利潤率的目的。同時，蘋果公司在每次推出新產品之前總會大勢宣傳，使人渴望和期待新產品的問世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已經很明顯的證明這一點。病毒營銷，就是通過用戶良好的口碑像病毒一樣進行宣傳。也就是說，通過提供有價值的產品和服務，讓大家告訴大家，起到了營銷杠桿的作用，這種營銷方法是用戶之間自發的一種行為，不需要費用的營銷手段。拉式推銷，是指企業對最終消費者展開廣告攻勢，讓產品消息介紹給潛在消費者，使人產生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求。推式營銷，是指推銷人員和中間商的促銷，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用于促進銷售的策略，這種手段，風險小，因為適用于生產商和中間商對產品前景看法一致的產品，推銷周期也相對短一些，資金回收快。

除此之外，蘋果公司推出了App Store這個在線應用商店，這種營銷模式是基于平臺自身的自營銷體系，以平臺為中心，幫助開發者推廣應用到用戶端，同時幫助用戶找到所需的產品和應用。

通過這種種做法，蘋果公司得以從2006年到現在成功的成為數字時代的王者，在電子行業獨占鰲頭。

四、把握“出奇制勝”的戰略準則

孫子曰：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也”，“凡戰者，以正合，以奇勝”。企業經營中同樣要靠謀略取勝，以己之長擊彼之短，以己之實擊彼之虛，斗智斗勇，權謀較量。各企業為了在經濟大潮之中爭得主動權，紛紛在經營謀略方面加大力度，誰出奇，誰就制勝。在現代商戰中, 競爭雙方必須了解對方情況, 突破“敵方”弱點, 以“詭道”之術保護自己的商業秘密和有效信息, 用較小的價值誘惑和干擾競爭對手的策略以實現較大的收獲, 即孫武所說的“利而誘之, 亂而取之”。企業若能在制定戰略方案時以種種假象掩蓋自己的弱點, 發揮自身優勢, 就能在戰略上搶占先機, 出奇制勝。

以最近正在發生的萬科股權爭奪戰為例，以商業投資為主的企業強勢入住萬科，并迅速成為大股東之一，可以說就是用的奇謀。寶能在未引起王石為代表的老牌股東注意時，迅速擴大自己的股權，待王石等人開始做出反應時，已經能夠在股權占有率上進行對抗，并競爭第一大股東。寶能現在的格局是進可攻，可以擺出一副拿下萬科的陣勢，可以和萬科談判，可以在爭奪股權的背景下推高股價；退可守，可以擇機減持拋售早期低價圈進的股票。

拋開商戰中的對錯不談。寶能能夠占據這樣的優勢，重要的原因之一便是在開始時能夠使用奇謀，打了萬科一個措手不及，之后盡管王石等人在竭力的反擊，但萬科都能借助之前所占據的領先優勢步步為營，并利用比較雄厚的資金支持十分從容的面對競爭。

可見，出奇制勝在商業對抗中的重要性。

結論：日本松下電器創始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達。”這樣的說法固然有些夸大，但也反映了《孫子兵法》在商業經營中的重要地位。《孫子兵法》中的軍事謀略思想對企業經營、戰略管理的影響正日趨深入，認真研究它與企業戰略管理的相互關系并加以有效利用, 必將促進企業的健康、有序、持續發展，讓其在競爭中處于優勢地位。

第四篇：淺談《孫子兵法》在職場應聘中的應用

談《孫子兵法》在職場應聘中的應用

摘要：《孫子兵法》是中國古代的一部兵家奇書，乃兵家必讀之書，是古人對于戰爭思想的精辟論述。其實我們的職場也是一個戰場，孫子兵法中的很多經典論述都可以在職場應聘中加以利用。求職時我們可以從中有所領悟，有所行動，為自己的應聘加分。

關鍵詞：《孫子兵法》 求職 啟示

求職、就業是我們每一個大學生都要面臨的重要問題。如今又到了一年一度的招聘季，滿校園都是身著正裝，手拿簡歷，行色匆匆地穿梭在各類招聘會上的應屆畢業生們。在這個“史上最難就業季”中，職場就如同沒有硝煙的戰場，為了應征一個心儀的崗位同學們都是十八般武藝各顯神通。然而幾家歡喜，幾家愁，在千軍萬馬的爭斗中并不是每一個求職者都能順利通過招聘會的獨木橋達到成功的彼岸的。求職過程中有許多問題需要注意，如何利用我們的智慧與面試官“周旋”，如何在眾多崗位競爭者中脫穎而出，如何為自己的職業生涯開一個好頭??如果好好研讀《孫子兵法》你會發現其實孫子在千年以前就已經給了我們不少的啟示，將兵家的學問靈活應用于職場應聘，會有意想不到的效果。

《孫子兵法》開篇首語: “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這里的“ 兵者”，意為戰爭，戰爭為國家大事。成功的找到一份工作同樣不是一件小事。宏觀來看，就業乃民生之本，解決好就業問題有利于保障民生，維護社會穩定，促進經濟發展；微觀來看，就業是個人收入的來源，是個人價值的體現，無論是對個人生存發展而言，還是對一個家庭而言都是至關重要的。而成功的應聘是順利就業的前提。因此對于求職應聘這場“戰爭”，不能有絲毫疏忽，必須認真對待。

一、應聘前做到“知己知彼”

孫子曰：“成功出于眾者，先知也。”。戰時成竹在胸的關鍵在于“知”, 這樣才能分析戰爭的勝負。“知”是《孫子兵法》中一個最重要的核心理念。古時“知”和“智”相通，有深刻寓意。如果沒有博聞強識，無豐富的知識,就難以有高超的智慧。孫子強調要“全知”、“先知”。他說：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”古今中外軍事家、政治家、企業家的實踐表明，凡是成功者大部分比競爭對手對事物的了解要“知得早、知得全”，從而在競爭中占得先機，掌握主動。總之，“知”要知其根本，知其實質，知其長遠，知其全面。切記孫子名言“ 知之者勝，不知者不勝”的不破真理。因此我們在求職過程中要做到知已知彼，百戰不殆。應聘之前，我們一定要廣泛收集各方面的資料與信息。有了充分的資料準備，即便“臨場發揮”也會是相當精彩和出色的。

首先，要做到“知己”，即客觀分析，認識自己。在求職之前，我們一定要從自己的專業、性格、興趣、特長等諸方面進行通盤思考，進行深層次的自我剖析。要了解自己的能力大小，明確自己的優勢和劣勢，根據過去的經驗選擇、推斷未來可能的工作方向，給自己一個科學、正確的社會定位，從而為自己設計出合理且可行的生涯發展方向，解決“我能干什么”的問題。自我評價應當客觀而全面。首先，評價應是客觀的，是在正視自己、面對現實的基礎上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態帶來不利影響；其次，評價應是全面的，既包括自己的特殊素質，又包括綜合素質；既包括自己的優點和長處，也包括缺點和不足。只有這樣才能正確的定位自己的求職選擇，并且在面試中揚長避短，出色發揮。

再者，還要做到“知彼”，即要了解用人單位的基本情況，主考官的心態等。首先，要收集招聘單位的資料，盡可能了解清楚招聘單位的性質和背景，搞準確它是哪一種行業、生產何種產品；是獨資企業還是合資企業，它的文化牲（包括口號和形象）是什么；同時還要盡可能了解清楚招聘單位的業務情況。另外，對招聘單位的內部組織、員工福利、一般起薪、工作地點等也應該盡可能了解清楚。此外，還要收集主試人的有關情況。要打聽到主試人的姓名，并且要會正確地說出他們的姓氏，并盡可能了解到主試人的性格、為人方式、興趣、愛好，他的背景如何，只有對主試人的情況了如指掌，才能在面試是易守易攻，自始至終立于不敗之地。

二、樹立良好的面試心態

孫子曰：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”大意是說，善于用兵的人事使敵人屈服而不是靠硬打，攻占敵人的城堡而不是靠強攻；毀滅敵人的國家而不是靠久戰。必須用全勝的戰略爭勝于天下，在實力不受到太大損耗的情況下獲得全部的利益，這就是以謀攻敵的法則。

擅于求職的人，在職場上，往往不是硬打硬拼，二十講究策略；打敗競爭對手，不只是靠專業的好壞，而是靠其良好都心態及其綜合素質的高低。企業選拔人才，是想通過人才，來幫其拓寬市場份額，搶占市場制高點，實現經濟效益的最大化，甚至旨在通過人才，幫其走出困境。

所以就要求我們作為應聘者應樹立良好的心態，不要一想到要在面試官面前說話就想到負面的結果，這樣會導致怯場。一句話，千萬別失去信心，更不要讓主考官小覷自己。只要抱有一顆平常的心，就會坦然面對考官。平靜面對考試，回答問題就會從容不迫、自然得體、落落大方，這樣才會容易贏得考官的好感。每個人的潛能，都無窮無盡，然而能發揮多少，就看你如何認識自我，戰勝自我。

三、虛實結合靈活應對面試考核

孫子曰：“故形人而我無形，則我專而敵分。故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。”大意是說：戰場上，只要偽形于敵至于極點，我軍的真形就可以完全隱藏起來，而不露任何行跡；既藏而不露，那么，縱使潛伏極深的間諜也窺探不到我軍的底細，即使再有才智的人也無計可施。

職場上的避實擊虛，就是要視實際情況，設法將不利于自己的各種因素隱藏起來，或想方設法，將其不利因素，轉化為有利因素，讓面試官或競爭對手，始終摸不清底細，看不出破綻，這樣就有利于自己把握職場上的每個戰機。

避專業不對口，經驗不足、學歷低、身材不洋等自身缺點之實。主要降低標準，主動尋求對專業、相貌、學歷要求不高，而又急需人才的小型企業、民營企業以及具有發展潛力，而眼前效益又不怎么看好的公司，以尋找機會，選擇適合的進攻目標，然后實施突破，避免與有實力的競爭對手正面沖突。盡量化解主考官對自己的異議，設法取信于主考官。

常言道：“一分預防，勝過十分補救。”對于初入職場的應屆畢業生在面試中遇到的以下問題，我們應從容應對。對應屆畢業生而言工作經驗不足應該是普遍存在的。當面試官指出我們工作經驗不足時，最恰當的做法，就是找出目前的工作與所謀求工作的關系。比如告訴他，你接待顧客的經驗同樣在銷售工作中適用。或者說，“我看不出推銷一個企業，同推銷某種商品有什么不同”等，讓對方感到，雖然你沒有直接工作經驗，但相關經歷及你的能力，都為勝任這項工作打下了基礎。另外，你還可以告訴對方，直接所掌握的通用技能以及你是怎樣獲得這些技能的，并談談在目前這個崗位上，所運用的這些技能，將來同樣也會被帶到工作中去等。

研究生擴招以來讀研的學生越來越多，招聘單位對于學歷的要求也越來越高，學歷不夠成了應屆畢業生所面臨的另一個問題。在學歷上，因沒有達到用人單位要求，并遭到異議時，在道別前，還有三種做法可以選擇：首先，把你的實踐經歷、資歷、通用技能等方面的優勢展示出來，這樣，就可把學歷問題避開了。其次，告訴他，你很愿意，也很高興在公司的支持下，通過進修獲得所需的學位，也許這家公司經過通盤考慮后，說不定愿意幫你完成專業進修。第三，用彬彬有禮、沒有敵意的語氣，問問考官：“我已經有了某某專業的學士學位。不知碩士學位對我和公司有什么益處？”根據對方的回答，你就有機會用足夠的理由，證明你在本行業中的實踐，要比學歷更有價值。

總之，職場如戰場，《孫子兵法》中的許多至理名言都為我們的求職應聘提供了借鑒與啟示。但是，在提高自己的求職技能之外，更重要的還是要全方位的提高自己的專業素養和各方面能力。首先要成為一名有用之才，再合理利用孫子兵法的求職策略將自己成功推銷出去。

第五篇：孫子兵法在信息化戰爭中的應用

孫子兵法在信息化戰爭中的應用

摘要：《孫子兵法》在中國兩千多年的冷兵器戰爭中的指導地位毋庸置疑，被歷代軍事大家視為瑰寶。同樣，在信息化戰爭中，《孫子兵法》也意義巨大。情報戰與其中的“不知敵情者，不仁之至也”殊途同歸；心理戰與其中的“不戰而屈人之兵”異曲同工；作戰時間短與其中的“兵貴勝，不貴久”如出一轍。此外，《孫子兵法》中的許多戰略思想與現代信息化戰爭的思想不謀而合。關鍵詞：戰爭思想、孫子兵法、信息化戰爭

Abstract: During the two thousand years cold war, it`s certain that Master Sun's Art of War played an important role and be treasured by lots of militarists.In the same time, during the information war, it also has important significance.Intelligence war, psychological warfare and short time of war convey the same mean as Master Sun's Art of War.In addition, lots of Strategic thinking in it can be applied in modern information war.Key words: Strategic thinking, Master Sun's Art of War, Information war 引言：隨著科技的發展，人類戰爭已從冷兵器戰爭進入機械化戰爭，現在又在邁向信息化戰爭。2500年前著名的《孫子兵法》，在如今高科技化的戰爭中是否還具有其指導意義?本文將從軍事思想的層面上，論述《孫子兵法》在信息化戰爭中的體現與生命力。

一、情報戰

在現代信息化戰爭中，情報也是信息的一種形式，并且尤為重要。無論是戰時還是平時，每個國家均有間諜的滲透，預警機、偵察機、雷達和衛星等的監控。各國也不惜斥巨資建立情報機關，如英國的軍情六處（MI6）、美國的（CIA）和以色列的摩薩德（Mossad）等情報機構。從中，情報對作戰的重要性可見一斑。在信息化戰爭中，情報已經成為最重要的戰略資源，成為制勝的關鍵所在。

雖然在《孫子兵法》中沒有明確的提出情報這個概念，但是其中的許多戰略思想充分表現了情報的重要性。《孫子兵法·軍爭篇》提出“故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用向導者，不能得地利。”這里通過列舉三個不能，來說明在戰時，情報對作戰的重要性。“知己知彼，百戰不殆”和“不知敵情者，不仁之至也”說的也是這個道理。《孫子兵法》中“詭道”的思想影響尤為深遠，意思是盡量隱瞞、偽裝己方的軍事態勢。的確，在信息化戰爭中，一旦暴露自己就很有可能會引起敵方的精確打擊，暴露就等于死亡。

二、心理戰

在現代信息化戰爭中，心理戰的應用也愈發廣泛、科學。心理戰可以起到提升己方士氣，威懾敵方，甚至摧毀敵方士兵心理防線的作用，可以收獲巨大的戰果。在海灣戰爭中，美軍將心理戰演繹的淋漓盡致。1991年1月19日，戰爭打響兩天后，美軍利用海灣之聲電臺，每天18個小時的播音，許多電臺工作人員都是專業的心理專家，他們精通當地的語言，進行了連續40多天的播音煽動，甚至聯合BBC廣播公司制造如薩達姆身亡等虛假信息，同時美軍還通過飛機空投傳單，食品，企圖擊潰伊軍士兵的心理防線。心理戰收到了巨大的戰果，約有1200名士兵逃離軍隊，第五軍被迫在停火協議上簽字。可以說心理戰是另一個戰場。

在《孫子兵法》中有關于心理戰精辟的論述，“上兵伐謀”（謀攻篇）的思想是關于心理戰最早的論述，孫子第一次將心理戰提升到戰略的高度。“不戰而屈人之兵”體現的是威懾的作用，通過強有力的威懾，來時敵方喪失作戰的勇氣，達到不占而全勝的目的。“三軍可奪氣，將軍課奪心”就是說要打擊敵方士兵的信心，動搖敵方將領的決心，奪取戰斗的勝利。

三、速戰速決

縱觀二十世紀八十年代以來發生的幾次局部戰爭，戰爭耗時均十分短，馬島戰爭歷時74天，海灣戰爭歷時42天，伊拉克戰爭歷時27天，短的作戰時間往往是戰爭的發起者取得勝利。而在機械化戰爭中的幾次著名戰役，如列寧格勒保衛戰、凡爾登戰役等歷時較長，往往是以戰爭發起國的失敗而告終。此外，戰爭的開銷十分高昂，美軍在伊拉克戰場上每天的交軍費開支平均3億美元。故縮短戰爭歷時，速戰速決也是能否取得戰爭勝利的關鍵。在信息化戰爭的背景下，許多高科技的武器使得縮短戰爭歷時成為可能。

《孫子兵法·作戰篇》中說道：“其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足”意思是說應當盡量減少作戰時間，每一場戰爭都是綜合國力的較量，如果作戰時間很長，會導致國力衰竭，士兵產生厭戰心理，軍隊戰斗力下降的后果。其實如果一場戰爭曠日持久，那么參戰雙方的人員傷亡，國力損失均會很大，這樣在戰場取得的勝利恐怕就不能算做是勝利吧！孫子強調應集中優勢力量給與敵方以迅速的、猛烈的進攻，速戰速決，取得戰爭的勝利。這與現代信息化戰爭的作戰思想高度統一。

四、慎戰

隨著戰爭的信息化程度的不斷加深，軍事高科技武器的殺傷性不斷增加。雖然武器的精確打擊性能得到了提高，但是在戰爭中，不可避免地有許多的平民無辜死亡。此外，發動一場信息化戰爭對國家的經濟損失也是巨大的。故信息化戰爭是慘烈的，發動信息化戰爭更需要慎重。

《孫子兵法·謀攻篇》中說道“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孫武子提出了他的戰爭觀：不要輕易發動戰爭，只有通過政治、外交手段無法解決的問題，才可以考慮戰爭。這與發動信息化戰爭的慎重不謀而合，同時也符合中華民族熱愛和平的民族精神。

五、結論

冷兵器時代提出的《孫子兵法》在信息化戰爭的今天仍然具有其獨特的價值，在軍事思想的層面上十分值得后人研究，在信息化戰爭中指導意義。由此可見，雖歷經千年，《孫子兵法》謀略思想的普遍價值仍然具有活力與生機。參考文獻：

1、李明 周員勛

信息化戰爭與《孫子兵法》 2008

2、張琳琳 信息化戰爭中的東方軍事謀略 2005

3、謝春明 由《孫子兵法》淺談信息化戰爭 2011

4、網絡資源 百度百科等