第一篇：002關于工作與成長的121條具體建議

關于工作與成長的121條具體建議

一 關于面對批評

01.沒有人對被批評感到高興。如果有，TA撒謊。

02.面對批評，得體的第一反應是“不急于解釋，不反唇相譏”。

03.每天，或者最長每周養成習慣，把自己存在的問題和造成的麻煩用最重的形容詞想一遍，誠實的對待自己。當被批評時，會覺得一切還在掌握之中。04.很多批評的發生是因為誤會。所以，首先建立情感層面的信任，其次澄清事實，然后才是消除誤會。這三步能解決大部分因批評帶來的關系問題。05.被批評時，思考的重點應該是“我應該從哪里入手解決問題”，而不是“對不對”。

06.對“評論”不理不睬，對“批評”高度重視。

07.如果對批評有不同意見或者不明之處，直接問當事人的完整意見。別回避。

二 關于單身生活

08.單身過的不愉快，有伴侶之后也不會愉快。

09.單身且愉快，一個重要前提是有較高收入且未來可期。

10.單身時最值得花時間去做的是投資一切長本事長能耐的事兒：學習、進修、放縱好奇心，因為在有伴侶以后很難再有大塊時間可以自由支配。

11.擁有聯系非常緊密的至交好友，且能夠共同成長，兩個條件缺一不可。不夠緊密則對彼此生活缺少實際支持，不能同步成長則無法長期維持關系。12.建立自己的生活秩序，但要有彈性。彈性是指隨時可以接納一個因伴侶而帶來的新秩序。很多人被動長期單身的原因是因為沉浸在自己的世界里、過度缺乏彈性以至于無法接納別人。

13.積極參加有意思的社交活動，認識陌生人，多交朋友。

14.盡快建立一套自己的“生活資源系統”：從保姆小時工到相熟的專車司機、發型師、健身教練、全科醫生、可24小時喊出來幫忙的親友、直到旅行代理人，把自己的生活置入一種由專業人士服務的環境中。15.無論以戲謔或者認真的方式哭訴單身狗的身份，都應該盡量減少。因為最有吸引力的單身是貌似不知道是否真的單身的單身男女。

16.即使非常享受單身生活，也要保持“可勾搭”的待機狀態，因為促進荷爾蒙分泌有益身心健康。

17.選擇偏保守的理財方式，給自己買足額的大病保險，小心對待自己的錢。18.和婚姻生活質量較高的人交朋友，人在面臨重大選擇時需要榜樣和示范。19.不要上來就用長期關系的標準來要求對方，關系是遞進的：可見、可約、可睡、可長期交往，然后才是可固定長期關系。在不同階段，標準不一樣。20.多參加打球、逛街、飯局、旅行，少參加茶會、禪修、面壁，不要給自己機會沉浸在自怨自憐傷春悲秋的情緒里。21.主動點。對一切事。

三 關于個人形象

22.對普通人來說，“好看”的意思其實等同于“體面”。做到體面，完全是任何人能力范圍內的事情。并非苛求。

23.認真看兩部《Suits》這樣的職場美劇，就知道形象管理的紅線在哪里。24.清潔是最低標準。對于在現代化城市工作生活的職場人來說，清潔的定義就是每天洗澡每天換衣服擦皮鞋。

25.你看起來像什么地位，你就是什么地位。

26.請看起來形象最好的朋友推薦發型師，然后和發型師成為朋友。考察一個好發型師的標準之一是他會給你相對而言最簡單的方案而不是最貴的。27.把衣服的數量最小化，然后把單價提高到力所能及范圍內的最高。28.盡快找出自己的“基本形象”：任何人都會有一個最佳穿衣模式，固定下來。范冰冰也得把胳膊大腿擋起來的時候才最好看。只是大多數人因為不夠自信而不肯把問題簡單化，總是在做無謂的嘗試。

29.在職場露乳溝、露腋毛、露半拉屁股，都跟美丑無關，只是不體面。30.健身可以幫助你更好的認知自己的身體，再貴的衣服也糾正不了駝背彎腰的儀態。31.總體而言修身（不是緊身）的造型對男女來說都會顯得人更精神。32.不存在減不掉的體重，只是有沒有紀律的問題。

33.一個人從里到外讓人有“看起來好干凈”的感覺，是一種極高的形象水平。這一條對老頭兒都適用。

34.那些質疑個人形象管理重要性的人從來都不會知道因為糟糕的形象而損失了什么。

四 關于重大選擇

面臨事業、婚姻等等改變人生軌跡的重大選擇時，我的心法，僅供參考。

35.盡自身最大努力做到有錢、好看、有本事、受歡迎，手里的牌多一些，做選擇的主動性就高一些。

36.選擇大于能力。有人管這個就叫“命運”。其實是一種長期被忽略的能力：關鍵時刻快速做出最優選擇的能力。

37.最優選擇就是對個人遠期價值最大化的選擇。過于關注當下利益往往是人生的大坑。那些抱著要給未來的孩子找個好爸爸的女生在婚姻生活中往往過得比尋找最佳男朋友的女生要好，就是這個原理。38.成大事者不糾結。一旦決定，全力以赴。

39.掌握“概率權”。兩張牌，一張掀起來保證給你一百萬美金，另一張有百分之五十的概率有1個億美金，或者為零。想清楚，選哪張？怎么選？ 40.可以征求別人的意見。但是這個“別人”是特指那些你由衷佩服和學習的對象。

41.無論別人給你什么意見，都要記住決定是你自己的。不要依賴別人，更不要把后果歸罪于外。42.遠離安全的舒適區。

43.遠離顛倒夢想，樂于動手做具體事，少想，多干。

44.做選擇時不要只看自己，要看如果做了一個決定之后，你會和什么樣的人混在一起。事業選擇這一點尤為重要。

五

關于人際關系

45.良性的人際關系只有一種，叫做獨立自主、強強聯合。從來就沒有抱團取暖這回事。

46.做到對別人有價值，是建立良性人際關系的前提，哪怕是暫時只創造了微小的價值，也有價值。

47.所有關系中最多正向循環最少事后負擔的，是交易關系。市場最殘酷但也最善意。

48.所有關系中最危險最有破壞力的，是純感情關系。所以，一段關系要想良性發展，要有能力從純感情喂養，發展成“復合材料”：比如就婚姻而言，激情不長久，但是雙方可以成為共同成長的伙伴，或者某個具體目標的合作者。甚至就親子關系而言，也可以發展出協同學習的伙伴關系。

49.不成為別人的負擔。這包括了不成為別人的心理和時間負擔，接受別人對自己的不接受。

50.對自己負責。這包括了對自己的選擇和決定負責，承受由之而來的任何結果。

51.定期梳理和剖析自己的原生家庭和親密關系。適度學習一點幫助自我認知的方法，清楚認識并且正面接受自己在人際關系中的短板和問題。大量的人際關系能力缺陷是在原生家庭中已經形成，無需自卑或者自責，因為正面接受自己是戰勝這一問題的開始。而且大部分人的大部分心理障礙是可以被消除的。52.第一反應是選擇信任別人，但是同時保持獨立思考的能力。

53.人際關系不僅有交互頻率這一個維度，還有交互深度。熟人未必是知己。54.遠離巨嬰、遠離不具有建設性能力的人。55.人際關系是一個人真實自我的外在鏡像。

六 關于命中貴人

56.貴人是那些在關鍵時刻給出關鍵點撥的人。他們有能力呈現世界的本來面目。路原來就在那里，但是沒有他們的指路你就看不見。

57.他們之所以愿意幫你是因為他們的修行，而不是因為我的能耐和好處。58.對他們最好的回報是努力成為和他們一樣的人。59.貴人不是等到的，是尋到的和求到的。前提是對他們而言至少你不是減分項。

60.以求道之心與人交往。

61.舉手之勞、錦上添花，才是良性關系。不要求人雪中送炭。跟世態炎涼沒關系，有則感謝珍惜，無則檢討自己。

62.務必定期讓人看到幫你的結果，分享喜悅和成果。

63.逢年過節快遞兩盒點心，送一輩子，也不算有禮。若想要感謝對方，花心思觀察，送出終身難忘的禮物。

64.不要黏著對方，不要成為別人的負擔。要讓對方感覺掌握關系的主動權。人家幫過你，但最怕被要求幫你一輩子。

65.有機會幫別人的時候，姿態放低再放低，盡量不讓對方有心理壓力。幫完之后，對方不提，自己不提。

66.也許終有一天你會超越那些你生命中曾經那么重要的人，往前看，別害怕。既往不戀。

七 關于壓力管理

67.壓力是公平的。真正在入世過活的人，沒有人能夠置身事外。堅信這一點，不易起怨懣之心。

68.職場壓力和生活壓力無法互換消解。因此不要把壓力釋放錯了地方。69.做一個樂觀的悲觀主義者。因上努力，果上隨緣。

70.充分想象最壞的結果，如果認為是無法承受的后果，一定源于自身的貪婪，果斷踩剎車。君子不立危墻之下。

71.壓力無法被替代，注意力可以被轉移。到難以承受之際，刷一小時消消樂，劇烈運動兩小時，都可以回血。問題依然還在。但不妨緩口氣再來。

72.有無話不說且旗鼓相當的朋友。說出來可能是最有效的減壓之道，并非有人可以安慰你，而是因為站在別人的視角重新看一遍問題會簡單很多。73.做不到72，就試著把壓力和問題寫下來，只給自己看。然后會發現其實沒有那么復雜。74.永遠用最直接的方式面對壓力源。拖延和迂回只會讓壓力變大。75.如果壓力影響睡眠超過一星期，立即服用褪黑素。否則一個月后大概率就是抑郁癥。

76.永遠不做任何不能讓別人知道的決定和交易，無論好處有多大。77.不要用血拼、喝酒、嗑藥、饕餮、濫交來緩解壓力，否則一覺醒來你會面對壓力2.0。

78.把壓力想象成一個具體的形象，比如一只怪獸，每處理一步，就在腦海里給丫一拳。

八 關于工作習慣

79.自己最受益的工作習慣是做筆記。最佩服的是會面后最先共享筆記的人。80.當日事當日畢能提升工作中的幸福感。

81.有關人的問題，都不可拖延，不要心存僥幸，認為可以避免直面沖突或對方可以心領神會。越晚著手，問題會惡化的越嚴重。難聽話必須當面說、盡早說、直接說。

82.個人行動養成彩排的習慣。打腹稿、做預案。認真準備，就能發現達到一個目標的N種途徑，行動中靈活不糾結。

83.團隊作業養成復盤的習慣。不追究具體人責任，著眼于我們學到了什么。84.如果工作性質與人打交道比較多，盡量把會議、會面集中安排在一周中的某幾天，這樣總時間會縮短?？梢粤粝伦约簳孀鳂I和從事內部事務的時間。85.如果是管理者，每天固定撥出一些時間與團隊成員做非事務性交談。少則扯淡十幾分鐘亦可。養成尊重和關注人的習慣。86.每天琢磨核心數據。問出好問題。87.與人面對面交流時不刷手機。

88.開會時敢于并善于終結無實質意義的對話，直切主題。致力于達成行動共識。

89.準確記錄與別人的約會，不遲到。

90.做粗略的工作計劃比做詳細的計劃更接近實際情況，更容易被執行。91.出席別人的活動，認真做事前準備，不可一套說辭走世界。準備全套的個人公開資料及時提供給主辦方。盡早提交講稿。

92.每天早中晚三次集中時間段處理社交媒體、郵件等方面的信息。不要隨刷隨到。這是最節省時間的辦法。

93.如果是管理者，學會問和聽一個好問題：你有什么想法？ 94.購置最好的工作裝備。

95.睜大雙眼找個好搭檔。和聰明人一起工作。

九 關于自我成長

96.早晚你會知道，這個世界上沒有別人。你所看到的都是你自己的認知模式創造的鏡像。

97.與此同時你會知道，這個世界上全是別人。所謂反復追尋的“真我”實在是小到不能再小的東西。

98.同時知道并接受上述兩點，自我成長這件事才真正開始。

99.最難的在于不斷建立更高的標準，為了解決這一問題最有效的方式是不斷結識更好的榜樣。

100.在人際關系中做一個能力型“勢利眼”，向上看、向前看，與比自己優秀的人交往。

101.既往不戀。不回頭。不懷舊。不惋惜。

102.以真實的、認識的人為榜樣，而不是“傳說”中的。因為真人會在每天的交往中給你真實的壓力。

103.要尋找和接收那種叫做“Calling”的東西?？朔叭绾卧鯓泳秃芎昧恕钡男〉刂餍膽B。

104.慎獨。守心如鏡。

105.每天獨處時問問自己，今天有什么是比前一天做的好的。哪怕是對快遞更認真的說謝謝。

106.不做負面表達，負面包括諷刺、抱怨、指責、爭論、批評、牢騷、大話、評價議論。凡事從建設性出發。107.認真記錄并揣摩與別人的交往。108.盡可能擴大自己的閱讀面。文科生多讀點科學著作，理科生不妨研究點文學藝術。閱讀是為了理解人。

109.帶徒弟是逼迫個人成長的絕招。

110.不相信“適當的年齡”這件事。除了生孩子，想做任何事情都不會被年齡限制。

十

關于機會和陷阱

111.世界上最大的陷阱，叫做“機會型陷阱”。

112.評估一下這件事對多少人有利？越是多贏的局面，越可能是個機會，反之如果只有你占盡便宜，那肯定不是機會。

113.想想這件事是不是很容易做到？有兩種事。一種是機靈事：開頭就炸，但是越來越沒勁。另一種是苦逼事：開頭特難，但是越干門檻越高。前者是陷阱，后者是機會。結硬寨、打呆仗是不變的真理，很容易實現的事情，是機巧，不是機會。

114.看忽悠你干這個事的人跟這事的關系。如果對他在精力上只是業余兼職，在財富上只是錦上添花，而你要付出全部精力，搭上全部身家。那么，要警惕是個陷阱。

115.周邊人贊成與否不重要，但是否出手幫你很重要。一旦開始干，幫你的人越來越多的事，機會。反之，陷阱。

116.因資源而啟動的事，容易翻轉為陷阱。因順勢而發生的事，容易找到機會。117.推動社會新分工的事，也就是越來越多的人靠這事吃飯養活一家老小的事，機會。在各種裂縫中套利，除了你誰都沒好處的事，陷阱。

118.做成之后，容易被巨無霸們摘果子的事，陷阱。做成之后，自成體系的事，機會。換句話說，南瓜不會結在樹上。有命長出來，沒命hold住。

119.就算做成了，也有后遺癥的事，陷阱。就算做不成，也長本事長江湖地位的事，機會。

120.攤在桌上打明牌也能干的事兒，機會。必須遮遮掩掩唯恐別人知道的事兒，陷阱。

121.你孩子長大了為你驕傲的事，機會。反之，陷阱。

今日作業

思考越多，進步越大

看過這篇精選文章，引起了你哪些共鳴？又回憶起哪些和主題相關的個人成長故事？把這些感受打卡添加在學習區。在后面的課程中，我會挑選一些精彩評論，和大家深入交流。

第二篇：年輕干部成長的思考與建議

年輕干部成長的思考與建議

影響年輕干部健康成長的因素很多，從內因分析，我認為應當切實注意和把握以下幾點。

一、知識誠可貴，事業心更重要。年輕干部的一個優勢在于思維活躍，知識面較寬。但應當看到，面對新的信息革命和知識經濟的到來，知識更新的周期大大縮短，因此加強學習仍然是一項十分緊迫的任務。年輕干部應按照“三個代表”的要求，從自身的工作特點出發，區分主次，突出重點，做到黨的基本理論篤學，本職業務深學，修身知識勤學，急需知識先學。應端正學習態度，改進學習方法，增強學習的針對性和實效性。與此同時，應本著“實踐、實踐、再實踐”的精神，樹立強烈的事業心。干一項事業，不入癡入迷，就難入佳境，難出績效。而且，往往事業心比知識更重要。因為沒有成事之心，沒有拼勁，沒有銳意進取的勇氣，知識就只是擺設，終不能轉化為能力和效益。年輕干部應學會在不懈的奮斗和奉獻中去獲取知識，實現價值。

二、融個人奮進于民族命運與黨的事業之中。在浩瀚的宇宙中，星球是渺小的；在黨和人民的事業中，個人是渺小的。年輕干部志存高遠，力求在建設有中國特色社會主義事業中有大作為，應當提倡和鼓勵。同時應當明確，離開黨組織培養和黨的事業所提供的舞臺，個人的一切都只能是無本之木、無源之水。自詡高明，在成績面前過分強調個人的能力和作用，甚至居功自傲，置己于集體之上，拒絕接受組織的教育和監督，犯錯誤只是早晚的事。年輕干部只有把個人追求融入黨和人民的事業中，跟著黨組織走，為著民族和人民的根本利益而奮斗，這樣才能實實在在地實現自己的個人價值。

三、虛實相間，遠近結合?！疤摗保咐硇运季S；“實”，指實踐能力；“遠”，指遠景規劃，精神世界；“近”，指現實生活，當前行為。年輕干部提高能力，既要“實”得下去，使點子實際，作風過硬，效果實在，不搞官僚主義、形式主義和“假把式”；又要“虛”得上來，具備較強的理論素養，思考研究問題能站在正確的立場上，把握歷史與邏輯的統一、經驗與理性的統一、立意與選擇的統一，做到于法周延，于事簡便。每完成一項工作，每走過一段路程，都應當“反芻”咀嚼，分析得失，總結經驗，獲得規律性認識。年輕干部健康成長，同時需要遠大的理想和扎實的行動，“遠”與“近”兩個世界缺一不可。“舍遠求近”，將缺乏人生信念和人格精神?！吧峤筮h”，空懷壯志而不落實，絕不會留下自己的奮進軌跡。年輕干部應學會在“遠”中思索，在“近”中探求，使“近”的每一步努力，都成為“遠”的組成部分。四、十字路口慎選擇。人生之路，是一條比其他任何路都復雜的路：有坦途，也有懸崖；有平川，也有險灘；有直道，也有岔口。柳青曾在《創業史》中告訴人們：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。”現在年輕干部面臨的選擇很多。個人利益與集體利益的選擇，貪圖享受與艱苦奮斗的選擇，養尊處優與勤于奉獻的選擇，兩極都像磁鐵一樣吸引著你。而選擇的過程，也是檢測理想信念砝碼、辨別人生方向的過程。選擇了舒適，也就選擇了平庸；選擇了喧囂，也就選擇了浮華；選擇了吃苦，也就選擇了收獲；選擇了奉獻，也就選擇了高尚。年輕干部應當以老一輩無產階級革命家為楷模，以正確的人生觀和價值觀來指導自己的選擇，矢志追求高潔，放膽磨礪人生，勇做搏擊者、奮進者、開拓者?！笆乐鎮?、瑰麗、非常之觀，常在于險遠，而非有志者所能至焉。”“要奮斗，就會有艱辛，艱辛孕育著新的發展?！边@些話，可作為年輕干部選擇人生目標的警訓。

五、履輕者方能行遠。從一定意義上說，成功之路總是由挫折的腳印連綴起來的。年輕干部多經歷一點摔打、挫折和考驗，有利于走好一生的路。這里的關鍵在于，面對失誤、非議乃至責難，要有寵辱不驚的心理素質，要有百折不撓的進取意志，要有樂觀向上的精神狀態，變挫折為動力，吃一塹，長一智，用蘊含在挫折中的教訓指導人生，調整目標，繼續奮斗，使人生獲得超越。如果把挫折僅僅看成是一種失敗、一種災難，一遇挫折就像蝸牛一樣，背上焦慮、憂愁、痛苦甚至絕望的包袱，不僅會失去磨煉意志、增強毅力的難得契機，而且可能會很快陷入新的失敗。年輕干部應當有隨時經受挫折考驗的思想準備，遇到挫折及時調整心態，丟掉包袱，駕馭人生航船破浪前進。

六、高度重視并努力培養人格力量。人格，乃人的性格、氣質、能力等特征的總和，但高掛于人格之樹并常開不敗的人格之花，首推的不是性格，不是氣質，也不是能力，而是道德和品質。品德是人格之本。高尚品德是無價之寶。金錢買不來高尚品德，權力換不來高尚品德，邪惡壓不住高尚品德。而且，越是在金錢和權力面前，越是在邪惡猖獗的時候，高尚品德越是閃光，越是具有不可戰勝的力量。在今天，高尚品德就是社會主義乃至共產主義的道德規范。所以，推崇高尚的人格，年輕干部應當首先堅持黨性鍛煉，堅持世界觀的改造，按照社會主義共產主義道德規范的要求，鑄就高尚的品德。高尚品德的顯著特征是襟懷坦白，大公無私，言行一致，核心是全心全意為最廣大人民謀利益。大凡干部，手中往往掌握著一定的權力。年輕干部應當懂得，權力的行使是以堅持真理為依托的。真理能否在你身上顯現光亮，又與你的人格密切相關。同樣一句飽含真理的話，由于講話者的人格狀況不同，講出來以后的效果就大不相同。當前，年輕干部加強人格修養，重在努力做到無自私自利之心，萬事出以公心，正確對待權力，正確對待同志，正確對待群眾。面對紛繁復雜的社會現實，年輕干部應當既增強適應能力，又增強抵抗能力。應學會于塵囂中辟一隅，采擷鬧中之靜謐，保持高潔的操行和純樸的情感，使自己的實際行為與道德認識相一致；應學會“慎獨”，工于自省，不為燈紅酒綠所折腰。只有時時處處管住自己，才不會流入庸俗，流入墮落，流入卑污，才能以人格的巨大力量為黨贏得人心，贏得事業的成就。

年輕干部健康成長須“六忌”

中共平昌縣委常委、組織部長趙建仁

年輕干部在人生道路上，容易受周圍環境、世俗偏見及自身因素的影響，產生一些心理障礙，出現一些心理偏差。能否克服心理障礙，糾正心理偏差，培養優良的心理素質和心理品格，對自身的健康成長至關重要。年輕干部要形成優良的心理素質和品格，在成長過程中須“六忌”。

一忌“懶”。即懶于學習、不求進取。一些年輕干部在學習方面存在三個誤區。誤區一，認為將來隨著職務的提升，工作水平和領導水平就會自然而然地提高，不必學；誤區二，認為自己具有一定學歷，知識化、專業化已不成問題，不愿學；誤區三，認為自己現在工作很忙，沒空學。年輕干部要樹立終身學習的觀念，以一種如饑似渴、鍥而不舍、好學不倦的精神下苦功夫學習一切有用的知識。

二忌“嬌”。即嬌里嬌氣，不肯吃苦。如果沒有一點吃苦的精神，只想享受，不想付出，是干不好工作的。年輕干部要勇于奉獻。奉獻是要以犧牲個人的某些利益為前提的，舍不得放棄一已私利，就難以做到自覺奉獻。年輕干部要以執著的敬業精神，以干不好工作就吃飯不香、睡覺不好的態度，兢兢業業、踏踏實實地干好工作。要具有克服困難、爭取勝利的勇氣和堅強的意志，具有敢于超越自我、超越別人的膽識，保持強烈的事業心和責任感。

三忌“傲”。即心高氣甚，目空一切。一些年輕干部以為自己比誰都強，什么好事都該是自己的，從來也看不到自己的不足，當然更看不到別人的長處。周瑜之死，很多人認為是其心胸狹窄所致，這固然有理，但周瑜的悲劇，根子在于過分自傲，事事都要強過他人，不允許也不承認別人勝過自己。在東吳固然無人與之抗衡，但當他敗于足智多謀的諸葛亮后，心理平衡便被打破了。終于發出“既生瑜，可生亮”的感嘆，一氣夭亡。過分自傲必然導致氣量狹小，目中無人，說話辦事咄咄逼人，為人處世盛氣凌人。這樣既不利于提高自己的水平，也不利于團結。

四忌“滿”。即沾沾自喜，驕傲自滿。一些年輕干部特別是在取得了些許成績后，面對組織的信任和各方面的贊譽，容易滋生驕傲的情緒，驕傲往往會使年輕干部看不到自己的缺點和不足，難以正確估價自己；會使年輕干部疏遠同志、脫離群眾，失去群眾基礎。年輕干部要堅持以“吾日三省吾身”的精神反省自己，正確認識和估價自己，謙虛謹慎，戒驕戒躁，虛心向周圍的同志特別是能力強的同志學習、請教，善于博采眾長，提高自己，升華自己。要把取得的成績作為自己進步的新起點，把組織提供的大好機遇、環境條件及干部群眾的關心支持作為自己成長的新動力，勇于自我加壓，不斷向新的目標奮進，永不自滿，永不停息。

五忌“飄”。即工作飄浮，不求深入。表現有三種：一是眼高手低型，說起來比誰都明白，做起來卻一塌糊涂；二是閉門造車型，不深入基層，不深入群眾，憑想當然干工作；三是粗枝大葉型，工作不細致，馬馬虎虎，漫不經心。年輕干部要力戒形式主義，不做表面文章，干工作要堅持從實際出發，干事情在求實效上下功夫；要深入實際，調查研究，從實際出發推動工作開展；工作不分大小，都要嚴謹細致、一絲不茍，高質量地完成每一項工作。

六忌“躁”。即急躁冒進，心理失衡。個別年輕干部工作沒幾天，就急著要提拔；一事當前，首先想到個人的得失、進退，多干了點事就生怕別人不知道；看到與自己資歷相當的人提升了，心理不平衡，牢騷不斷。年輕干部要自覺處理好現實與未來的關系，激情與理性的關系，克服浮躁

第三篇：自我剖析與工作建議

下面由我發言，本人XX，XXX任職，現結合實際工作情況進行剖析如下：

一、個人存在的問題

1、自身理論學習深入不夠。大隊任職以來，亟需解決的問題和需要協調的關系很多，所以閑暇時間對業務知識學習，難免有所松懈和倦怠；對上級文件的精神領會還不夠深入細致，態度還不夠端正，缺乏持之以恒的精神；

2、我大隊下轄鄉鎮密集、情況復雜，涉及火災防控信息化建設工作推行存在較大阻力和困難，出現問題，不能做到逐個分析原因、從實際出發切實解決問題，暴露出工作作風上還不夠扎實。有時面對信息化建設中暴露出的繁瑣問題，情緒上會急燥，解決問題出現“走程式化”現象；

3、工作上還不夠主動、深入，表現在大隊執法規范化建設上，抓的還不夠嚴格、落實的還不夠具體，工作繁忙起來有一定疏忽；基層中隊的正規化、實戰化建設工作開展，抓得還不夠細致入微，沒完全達到預期的高水平。

二、2015年支隊工作建議

總結2014年我大隊實際工作情況，向支隊2015年工作提出以下幾點建議：

1、大隊防火監督執法工作是大隊重要工作之一，加強大隊防火執法隊伍的建設是做好防火工作的基礎，希望支隊能夠在2015年的工作中多開展防火業務輪訓；

2、加強對大隊防火具體工作幫扶，幫助大隊解決工作中存在的問題；

3、加強支隊對大隊鄉鎮專職消防隊伍建設指導作用，幫助協調地方政府關系；

4、加強對基層中隊正規化建設的指導作用，幫助解決基層人員結構不合理、層次分布不均的情況。

第四篇：展會工作安排與建議

2012年展會工作安排與建議

展會，是大多數家具公司的推廣平臺，借助家展這個聚集了眾多的國內外參觀商的品牌展會，鑄就家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。對展會營銷策劃，較早的時間內就制定嚴密的展會營銷計劃指導其工作的開展。但很多家具公司無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風格、獨有的銷售主張等方面的深入研發與創新，多數廠家的產品和銷售模式還處在跟風階段，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經銷商支撐工廠的運轉而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議:

一、展會前按部就班 首先，全公司上下統一口徑，向外介紹公司情況、產品、在全國的網點和銷售情況、年銷售數據等方面。公司情況主要體現在：公司規模，生產能力，公司的發展速度和行業內對公司的口碑評價、公司的設計研發能力等；產品的介紹主要體現在：在產品的風格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網點和銷售主要還是市場推廣的結果。要讓經銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發展是非常積極向上，規范運營的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進行跟蹤，以短信方式發送邀請，體現出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準備入（轉）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統計，對那些沒有成我們的經銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達我公司新的產品資訊，在他們沒能成為我公司的經銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設專車接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、同期在網上滾動發布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進來。吸引更多潛在客戶的注意。網絡發布信息的渠道有：公司網站、免費平臺、博客、社區論壇、QQ等，盡可能多的發出我們的信息。潛在客戶包括準備換品牌的經銷商、準備新入行的經銷商、可以配套的廠家等。將有關本公司的廣告提交給主辦方在展會導刊上刊登。盡可能的邀請相關媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“富域軒妮”品牌事業的持續關注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞 屆國際家具博覽會，此次參展面積將達到 余平米，展臺分為 等體驗區，真誠邀請您蒞臨指導，展位在??，聯系人??”。

3、進行必要培訓。在分工明確后要進行統一培訓：A、了解產品規格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態激勵訓練（晨會），晨會上大家統一當天的目標，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達到更佳的效果；C、工具準備及動作規范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶要了解規格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記憶，因為據行為學研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽覺）只占11%。所以在介紹產品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參與進來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據崗位和任務交代簡單的職責，讓參展人員目的明確，并對相關業務內容進行統一對外口徑；介紹同一個新產品的特點時，不能從兩名工作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

行政部：做好公司內部決策治理層與執行層之間的互動，讓公司的每一個人都知道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內展廳門側。

生產部、設計開發部：與外協單位（包括展場裝修）之間要進行良好的溝通。對新品的材料、工藝、外觀、結構、品質、工期等要求做細致的說明和跟蹤，避免產生產品和設計理念的脫節，所有新產品的成本、報價、包裝要計算、設計完畢并交給銷售部熟悉。

二、會中全力以赴

1、擺正心態，不能以當場成交論成敗 通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產品樹立品牌，為本企業提高知名度，為今后的產品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當場成交的眾多客戶, 只要把我們的產品品牌印入人心,隨著展會后的業務跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產品，采用了最新的工藝和構思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據我們眾多的經銷商的市場反饋開發出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等等，大家可以再根據自己的說話習慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學分析得來的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客戶。我們的目的就達到了。

4、引導經銷商做成大單 由于這次我們的產品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發的，買了沙發肯定要配茶幾，買了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經銷商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報 在有限的時間內，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業務跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內各處走走，通過調查和觀察，了解對手、同行的產品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發展戰略提供依據，在來年的展會上加以發展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排 接待需要明確的目的性，對客戶進行必要的斟別再邀請。接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，陪酒的人員最好預先了解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要區域經理以上。住宿以干凈，衛生，安靜為首選。

三、會后再接再厲 1.客戶資料的整理與錄入 在展會上收集來的大量客戶資料，進行細致的甄別工作，首先把與公司無關的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進行整理，如對不同區域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進行分類。整理、錄入工作完成后，還要有一個復核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發致謝函：據觀察，在展會后給客戶發致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是一種禮節，而且對建立良好的關系有促進作用。如果在感謝信上就接待時一些問題發揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現出對參觀者的重視。3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務 參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關系不能深度談判深入溝通。所以進行有效的跟進是放大展會營銷效果的關鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會后不能組織有效的跟進工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只是展后工作的起始。跟蹤服務才是進一步夯實與對方關系的關鍵。美國有兩項調查表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，參展企業的銷售額可以多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫?？芍Z派奇博士建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作，后續工作可以安排長至12個月。

4、分區域專人負責，盡快達成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業建立聯系，但是只會與少數企業建立實際的貿易關系。這一方面依賴于產品，價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負責后續工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達成交易，再拉回來就難了。

第五篇：展會工作安排與建議

2012年展會工作安排與建議

展會，是大多數家具公司的推廣平臺，借助家展這個聚集了眾多的國內外參觀商的品牌展會，鑄就家具品牌，而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產廠家，展會更是變得重中之重，可以說，不參展就沒有訂單或訂單不足以維持工廠的運行。對展會營銷策劃，較早的時間內就制定嚴密的展會營銷計劃指導其工作的開展。但很多家具公司無法脫離粗放式的營銷管理，倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對自身品牌的獨特風格、獨有的銷售主張等方面的深入研發與創新，多數廠家的產品和銷售模式還處在跟風階段，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會還是靠分布全國的散貨經銷商支撐工廠的運轉而接不到大客戶的主要原因。綜上所述，對今年的展會營銷及推廣做如下的建議:

一、展會前按部就班 首先，全公司上下統一口徑，向外介紹公司情況、產品、在全國的網點和銷售情況、年銷售數據等方面。公司情況主要體現在：公司規模，生產能力，公司的發展速度和行業內對公司的口碑評價、公司的設計研發能力等；產品的介紹主要體現在：在產品的風格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網點和銷售主要還是市場推廣的結果。要讓經銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發展是非常積極向上，規范運營的。

銷售部：

1、事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進行跟蹤，以短信方式發送邀請，體現出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準備入（轉）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統計，對那些沒有成我們的經銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達我公司新的產品資訊，在他們沒能成為我公司的經銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設專車接他們回廠參觀、安

排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、同期在網上滾動發布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進來。吸引更多潛在客戶的注意。網絡發布信息的渠道有：公司網站、免費平臺、博客、社區論壇、QQ等，盡可能多的發出我們的信息。潛在客戶包括準備換品牌的經銷商、準備新入行的經銷商、可以配套的廠家等。將有關本公司的廣告提交給主辦方在展會導刊上刊登。盡可能的邀請相關媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“富域軒妮”品牌事業的持續關注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞屆國際家具博覽會，此次參展面積將達到余平米，展臺分為 等體驗區，真誠邀請您蒞臨指導，展位在??，聯系人??”。

3、進行必要培訓。在分工明確后要進行統一培訓：A、了解產品規格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等；B、工作狀態激勵訓練（晨會），晨會上大家統一當天的目標，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達到更佳的效果；C、工具準備及動作規范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一

把卷尺，在客戶要了解規格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記

憶，因為據行為學研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽

覺）只占11%。所以在介紹產品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參

與進來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據崗位和任務交代簡單的職責，讓參展人員目的明確，并對相關業務內容進行統一對外口徑；介紹同一個新產品的特點時，不能從兩名工

作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

行政部：做好公司內部決策治理層與執行層之間的互動，讓公司的每一個人都知

道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更

換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內展廳門側。

生產部、設計開發部：與外協單位（包括展場裝修）之間要進行良好的溝通。

對新品的材料、工藝、外觀、結構、品質、工期等要求做細致的說明和跟蹤，避免

產生產品和設計理念的脫節，所有新產品的成本、報價、包裝要計算、設計完畢并

交給銷售部熟悉。

二、會中全力以赴

1、擺正心態，不能以當場成交論成敗通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產品樹立品牌，為本企

業提高知名度，為今后的產品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當

場成交的眾多客戶, 只要把我們的產品品牌印入人心,隨著展會后的業務跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話

術如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產品，采用了最新的工藝和構思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據我們

眾多的經銷商的市場反饋開發出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等

等，大家可以再根據自己的說話習慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家

都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有

壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能

無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學分析得來的，大家也有目

共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客

戶。我們的目的就達到了。

4、引導經銷商做成大單由于這次我們的產品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出

售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發的，買了沙發肯定要配茶幾，買

了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經銷商該

怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報在有限的時間內，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業務跟蹤提

供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內各處走走，通過調

查和觀察，了解對手、同行的產品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為

制定下一步的發展戰略提供依據，在來年的展會上加以發展、提高。在展廳周圍和

里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產品、背景形象及宣傳要用的和

客商談判的場景，最好有外商。

6、回廠客戶的食宿安排接待需要明確的目的性，對客戶進行必要的斟別再邀請。

接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安

排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充

面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，陪酒的人員最好預先了

解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區的美

食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要區域經理

以上。住宿以干凈，衛生，安靜為首選。

三、會后再接再厲

1.客戶資料的整理與錄入 在展會上收集來的大量客戶資料，進行細致的甄別工作，首先把與公司無關的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進行整理，如對不

同區域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進行分類。整理、錄入工作完

成后，還要有一個復核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否

劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發致謝函：據觀察，在展會后給客戶發致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是

一種禮節，而且對建立良好的關系有促進作用。如果在感謝信上就接待時一些問題

發揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流

方式，能表現出對參觀者的重視。

3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關系不能深度談判深入溝通。所以進行有效的跟進是放大展會營銷效果的關

鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會

后不能組織有效的跟進工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只

是展后工作的起始。跟蹤服務才是進一步夯實與對方關系的關鍵。美國有兩項調查

表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，參展企業的銷售額可以

多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫?？芍Z派奇博士建議展出者將預算的百分之

15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作，而不是在展

覽會閉幕后才考慮這工作，后續工作可以安排長至12個月。

4、分區域專人負責，盡快達成交易：每個買主在展覽會上都會與許多參展企業建

立聯系，但是只會與少數企業建立實際的貿易關系。這一方面依賴于產品，價格等

條件，另一方面依賴于工作效率和質量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負責后續工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達成交易，再拉回來就難了。