第一篇：淺談國際貿易方式

淺談國際貿易方式

經銷(Distribution)是指在國際貿易中是指經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。經銷也是售定，供貨人與經銷人之間是一種買賣關系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經銷協議，確定對等的權利和義務。按經銷商權限的不同，經銷可分為：包銷和定銷。

代理（agency）是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorization）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產生的權利與義務直接對本人發生效力。代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業務中，他本身并不作為合同的一方參與交易；代理人通常運用委托的資金進行業務活動；以自己的名義與第三者簽訂合同；.代理人賺取的報酬即為傭金。

寄售（consignment）是一種委托代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣采用的做法之一。它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人）寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，種貿易做法。它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。招標(invitation to tender)是指招標人在時間、地點、發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標（to submit tender）是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。實際上招標、投標是一種貿易方式的兩個方面。目前，國際上采用的招標方式歸納起來有三類、四種方式，即一三.兩段招標。

拍賣（auction）是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現貨交易方式。拍賣一般是由從事拍賣業務的專門組織，在一定的拍賣中心市場、特有法律和規章程序進行的。拍賣程序不同于一般的出口交易，看貨、出價成交和付款交貨等四個階段。

期貨交易（futures transaction）是眾多的買主和賣主要商品交易所內按照一定的規則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。定時間在特定期貨市上，即在商品交易所內，按照交易所預先制訂的“標準期貨合同”的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權。期貨交易，種不同性質的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，追逐利潤的純投機活動；一種是真正從事實物交易的人做套期保值。加工貿易（Processing Trade）是一國通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產能力和技術，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現的附加價值。易是以加工為特征的再出口業務，其方式多種多樣。加工貿易主要包括進料加工、等貿易方式。

展賣(Fairs and Sales)，是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。將出口商品的展覽和銷售有機地結合起來，邊展邊銷，以銷為主。

只是代表委托人行為，.競爭性招標、二在一定的時間內按照當地其交易過程大致要經過準備、根據交易者的目的，從價格漲落的差額中

.代理不，按照包括運.談判招標、進行有兩加工貿三來一補 由代銷人向貨主結算貨款的一寄售貨物在售出之前，期貨交易要在一買進賣出，

第二篇：第十章國際貿易方式課件

第十章：國際貿易方式

[教學目的和要求]

要求學生了解和掌握國際貨物買賣中除常用的逐筆售定以外的其他貿易方式的概念、特點、以某種貿易方式成交而訂立的協議的主要內容及使用各種貿易方式應注意的問題。

[內容提要]

10.1 經銷與代理 10.2 寄售與展賣 10.3 招標和投標 10.4 加工貿易 10.5 對銷貿易 10.6 電子商務

[本章的重點和難點]

包銷、獨家代理、寄售、補償貿易、來料加工與進料加工的區別

[教學內容]第一節：經銷與代理

（Distribution and Agent)）

一、經銷

（一）經銷的概念和性質

1、經銷的概念:經銷商（進口商）和國外的供貨商（出口商）達成協議，承擔在規定的期限和地域內購銷指定商品的義務。

2、經銷的種類

一般經銷 和獨家經銷（Sole Distribution）或包銷（Exclusive Sales）包銷：指出口人通過協議把某一種或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權單獨給予某個客戶或公司的做法。☆包銷方式的優缺點優點：（1）通過專營權的給予，有利于調動包銷商經營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴大市場。（2）可減少多頭經營產生的自相競爭的弊端。（3）有利于有計劃地組織生產和供貨。

缺點：（1）包銷商可能利用其壟斷地位操縱價格和控制市場；

（2）包銷商可能還經營其它出口企業的商品，使其不能專心經營約定的商品。

1（3）若包銷商經營能力差，會出現“包而不銷”的情況，出口商又不能向其它商人銷售，從而蒙受損失。

3、經銷的性質：經銷屬于售定貿易，供貨人和經銷人之間是買賣關系。經銷商從供貨人那里買進商品，自負盈虧，自擔風險對外銷售。但又于單邊買賣不同，雙方除簽訂買賣合同外，還要簽訂長期的經銷協議，從而確定和建立相對穩定而長期的購銷關系。?案例分析1：我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。問：包銷商有無權利提出此類要求？為什么？

（二）經銷協議的基本內容

（1）經銷商品的范圍：供貨商的全部還是部分商品？對于新產品該怎樣做? 要注意和供貨商的銷售意圖以及經銷商的經營能力和資信狀況相適應。

（2）經銷地區：一個或幾個城市，一個國家甚至幾個國家；要注意考慮經銷商的經營能力、經營規模、銷售網絡；還有地區的政治劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。（3）經銷數量或金額：此數量或金額對雙方都有約束力，它是經銷商在一定時期內應承購的數額，也是供貨商保證供應的數額。一般采用最低承購數額的規定方法。為防止經銷商簽約后拖延履約，應規定以實際裝運數為準。還應規定在經銷商未能完成承購額時，供貨商的權利。

（4）作價方法：一般采用分批作價的方法。

（5）經銷商的其它義務: 要負責廣告宣傳、市場調研、和維護供貨商的權益等。對于廣告宣傳的方式和費用負擔，雙方應約定好。一般由經銷商負責。

（6）經銷的期限：協議的有效期，一般為一年或幾年。一般規定延期條款。

（三）采用經銷方式出口應注意的問題

1、慎重選擇經銷商，尤其是包銷商：信譽良好，重合同，守信用，經營能力強。

2、注意訂好經銷協議：是規定雙方權利和義務的法律文件，對雙方都有約束力，一定要認真：慎重選擇包銷的商品種類；合理確定包銷的地理范圍；適當規定包銷商在一定時期內的承購數額以及完不成的后果和超額完成的獎勵等。

二、代理(Agent)(一)代理的性質與特點

1.代理:指代理人（agent）按照委托人（principal）的授權，代表委托人與第三人訂立合同或做出其它法律行為，而由本人直接享受由此而產生的權利和義務。

2.性質：代理人與委托人之間是委托代理關系。代理人在委托人授權范圍內的法律行為，由委托人負責，但其越權行為或以自己的名義而做出的行為，由代理人自己負責。

案例分析2：某香港客商愿為上海某生產玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業務？(二)代理的種類

2(1)總代理（General Agent）：委托人在指定地區的全權代表，可以代表委托人從事一般商務和非商務性活動。

(2)獨家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）：在代理協議規定的期限和地區內，對指定商品享有專營權的代理人

(3)一般代理（Agent）或傭金代理(Commission Agent)：在代理協議規定的期限和地區內，對指定商品不享有專營權的代理人。各代理人按協議規定的方法計收傭金。

?案例分析3：香港A公司與日本B公司簽定一份獨家代理協議，指定由香港A公司為香港地區的獨家代理。訂立協議時，日本B公司正試驗改進現有產品。不久，日本B公司試驗成功，并把這項改進后的同類產品，指定香港另一家公司作獨家代理。問：日本B公司有無這種權利？為什么？(沒有。因為日本B公司已指定香港A公司香港地區的獨家代理，享有專營權。盡管對指定商品進行了改進，但仍屬于同類商品，所以，無權指定另一家公司為獨家代理)(4)包銷與獨家代理方式的比較☆相同點：

1、都具有壟斷性質，都有在指定地區和期限內對某種商品專營的權利。

2、能調動包銷商和獨家代理商經營商品的積極性。☆不同點：

1、當事人之間的關系不同。包銷商與出口商之間是買賣關系；而代理人與委托人之間是委托代理關系。

2、承擔風險不同。包銷商承擔經營風險；代理商不承擔經營風險。

3、取得的報酬不同。包銷商賺取利潤，獨家代理商賺取的是傭金。(三)銷售代理協議

1.代理商品和地區：規定商品的品名、規格和權利使用范圍，不可越地區代理銷售商品。代理商品的范圍，應根據出口企業的經營意圖、代理商的規模、經營能力、資信等確定。代理的地區，要注意考慮經銷商的經營能力、經營規模、銷售網絡；還有地區的政治劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。2.代理人的權利和義務（核心部分）

（1）代理人權限的規定：代理人是否有權代表委托人簽訂合同或從事其它活動？是否享有專營權？是總代理、一般代理還是獨家代理？（一般不允許，以免代理人利用委托人的名義和信譽從事不利于委托人的活動）

（2）最低銷售額的規定：代理人在一定時期內（一般為一年）應推銷的商品的最低銷售額。以出口商實際收到的貨款計算。代理商未能完成情況下的處理方法。

（3）委托人權益保護的規定：獨家代理的情況下，代理人在約定期限和地區，不得銷售或代理與約定商品相同、類似或由競爭性的其它商品。在約定地區不得作為其它公司或個人的代理或經銷商（非競爭條款）。

3（4）市場調研和廣告宣傳義務的規定:代理人要承擔廣告宣傳、市場調研、維護供貨商的權益等義務。對于廣告宣傳費用一般由委托人負擔。3.委托人的權利和義務

（1）委托人對客戶的訂單有權接受或拒絕，而且不需要解釋，代理人不得要求賠償。但對于代理人在委托授權范圍內代簽的合同，委托人應保證執行。

(2）維護代理人的合法權益，保證按協議規定支付傭金。在獨家代理的情況下，委托人不得在約定地區通過其它渠道直接或間接地銷售或出口約定商品。

（3）委托人有義務向代理人提供推銷產品所需的材料，以及代理人代表委托人對當地客戶進行訴訟所支付的費用。

4.傭金的支付: 規定傭金率、傭金計算基礎、支付的時間和方法等

在獨家代理的情況下，若委托人直接與代理區域內的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。

5.例外條款：在獨家代理的條件下，出口商可以直接向約定地區銷售的例外。

一般有下列情況：政府機構或國營企業直接向委托人購貨；進行國際招標或參與合資經營等。委托人的上述活動，不受協議約束，不向獨家代理商支付傭金，其銷售額不計入協議的最低銷售額。

第二節：寄售與展賣(Consignment Fairs and Sales)

一、寄售

（一）寄售的性質

1.寄售:指寄售人（consignor）先將準備銷售的貨物運往寄售地，委托當地的代銷人（consignee）按照寄售協議規定的條件和辦法代為銷售的方式。

2.性質：是一種先出運后出售商品的委托代售的貿易方式。寄售人是委托人，代銷人是受托人。

（二）寄售人寄售的特點：

1.寄售人和代銷人之間是委托代售的關系。代銷人只根據寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物、收取貨款、履行與買主之間的合同。但貨物的所有權在貨物售出前屬于寄售人。

2.寄售是先將貨物運至寄售地，再找買主，是憑實物進行的現貨買賣。

3.寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前，一切風險和費用屬于寄售人承擔。

（三）寄售協議的主要內容

1.寄售的性質，寄售地區、寄售商品名稱。規格、數量等。

2.寄售商品的作價方法：（1）規定最低限價；（2）由代銷人按市場行情隨行就市；（3）由代 4 銷人向寄售人報價，征得寄售人的同意后確定。

3.傭金條款：傭金率，支付方法，通常是由代銷人在貨款中自行扣除。

4.貨款的收付：一般規定采取記帳方法，定期或不定期結算，由代銷人將貨款匯交寄售人，或由寄售人用托收方式收取。

（四）寄售方式的利弊 1.優點：

（1）對寄售人來講，有利于開拓市場和擴大銷路；

（2）有利于調動代銷人的經營積極性。因為他不墊付資金，不承擔風險。（3）為買主提供便利：實物現貨買賣，看貨成交，一手交錢，一手取貨。2.缺點：

（1）承擔風險大；（2）資金周轉時間長，收匯不安全。

二、展賣(Fairs and Sales)

（一）展賣的含義

展賣：利用展覽會和博覽會及其它交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。展賣是把出口商品的展覽與推銷有機結合起來，邊展邊銷，以銷為主。

（二）展賣方式

1、按買賣方式可以分為：

(1)通過簽約方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結算；

(2)貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權仍歸貨主，由貨主定價，出售后國外客戶收取一定的傭金或手續費。展賣結束后，未出售的剩余商品折價處理或轉為寄售。

2、按展覽形式可分為：

（1）國際博覽會：定期在一定地點，由一國或多國聯合廠商聯合舉辦的商品交易會。可以是綜合性的，也可以是專業性的。如萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾等。（2）國際展覽會：不定期舉行，通常是為了展示各國在產品和科技方面的新成就。中國出口商品交易會

（三）開展展賣業務應注意的問題

展賣是一種將產品的宣傳、推銷和市場調研有機結合的貿易方式，出口方付出的費用大，手續多，花費的時間和人力較多。因此，參與展賣活動，要注意：（1）掌握“展銷結合，以銷為主”的原則；

（2）展銷適銷對路的商品，有利于展覽過程中的就地銷售，避免展銷滯銷商品；

（3）有選擇的參加展銷；考慮在貿易比較集中、市場潛力大、有發展前途的集散地的展覽，還要考慮服務設施、質量和收費情況。同一地區避免多次重復參展。

第三節：招標與投標

5(Invitation to tender and Submission)

一、招標、投標的含義及特點

（一）招標、投標的含義：

1.招標（Invitation to tender）:招標人發出招標通知，說明擬采購商品的名稱、規格、數量及其它條件，邀請投保人在規定的時間、地點按照一定的程序進行投保的行為。2.投保（Submission of tender）:投標人應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

較多應用于大宗商品的采購和國際工程承包業務中。

（二）招標、投標的特點

1、在規定的固定時間和地點，由眾多投標人進行競爭.2、交易達成不經過磋商.3、投標人只能作一次性投標，沒有討價還價的余地。

二、招標方式的種類

（一）公開招標（Open Bidding）或國際競爭性招標（International Competitive Bidding）：招標人在國內外報刊雜志上發表招標通告，邀請有關企業和組織參加投保。?注：世界銀行貸款下的采購，大都采用公開招標方式。

（二）選擇性招標（Selected Bidding）或邀請招標或限制性招標：招標人根據以往的業務關系和情報資料，向少數客戶發出招標通告。多用于購買技術要求高的專業性設備或成套設備，應邀企業通常是本行業中經驗豐富、設備裝備優良、在同行中享有一定聲譽的企業。

三、招標、投標業務的基本程序

（一）招標

1、發布招標公告: ?注意：采用選擇性招標和談判招標時不需要發布招標公告。

2、資格預審:投標人填寫“資格預審表”，提供有關證明文件和材料，由招標人確定其是否具有投標能力。

3、編制招標文件：說明擬采購商品或發包工程的貿易條件或技術條件。

（二）投標

1、投標前的準備工作：投標人嚴格按招標條件或工程所要求的質量、技術標準、交貨期、工程量和進度安排等進行核算，結合自身條件和市場競爭態勢，提出自己的報價草案。

2、編制投標文件和提供投標保證金和投標保函：

☆ 投標人發出的標書是一項不可撤銷的發盤。內容必須十分明確，中標后與招標人簽訂合同所要包含的重要內容必須全部列入，在有效期內不得撤銷、變更標書報價或對標書內容做出實質性修改。

☆ 為防止投保人中標后不簽約，通常要求投保人提供保證金（總價的3－10％），也可以由銀行保函或備用信用證來代替。

☆ 但按一般慣例，投保人在投保截至期之前，可以書面修改或撤回標書。

3、遞送投標文件：投保書、投保保函或備用信用證，有關投標書中單項說明的附件及其它必要文件等。

(三)開標和評標: 開標分為公開和不公開兩種形式。☆?招標人拒絕全部投標的幾種情況： 1.所有報價與國際市場平均價格差距過大；

2.所有投保的內容都與招標要求不符； 3.投保人太少，缺乏競爭性。

（四）中標和簽約

?中標人簽約時要提交履約保證金，取代原投標保證金。

第四節：加工貿易（Processing trade）

國際上普遍采用的一種貿易方式，特別是在勞動力資源豐富，地理位置相對方便的國家。加工貿易指從境外保稅進口全部或部分原輔料、零部件、原器件、包裝物料，經境內企業加工或裝配后，將制成品復出口的經營活動，包括來料加工、進料加工和來件裝配。

一、來料加工（Processing with supplied materials）

（一）來料加工業務的性質：

1.來料加工: 指由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我方按對方的要求進行加工和裝配，成品交由對方處置，我方按約定收取工繳費。包括來料加工和來件裝配。有時，外商在提供原材料、零部件、原器件的同時，也會提供加工所需機器設備，甚至投資建廠。設備價款和建廠投資由加工企業分期以工繳費償還，這實際是一種加工裝配與補償貿易相結合的做法。

2.特點：加工貿易是以加工為特征的、以商品為載體的勞務出口。具體講：

（1）是一種進出口緊密相結合的交易。國外客戶即是原材料、零配件的提供者，又是成品的接受或購買者。作為加工企業，實際是勞務出口，工繳費即是勞務出口的貨幣表現。（2）加工企業對來料、來件和成品沒有所有權。加工企業對國外的來料來件只有使用權、管理權，沒有所有權，但使用不當、管理不善或加工過程中的超常損耗，要承擔責任。加工成品歸外商所有和處置。我方無權處理成品貨物。

（3）對外加工企業兩頭無憂。即不用為采購原材料、零配件而奔波和籌措外匯資金，也不用承擔成品銷售的風險。

（二）來料加工業務的作用 ☆ 對于承接方來講：

（1）充分發揮勞動力資源豐富的優勢，增加就業；

7（2）取長補短，發揮勞動力資源豐富的優勢，而彌補國內原材料不足的缺點，為國家增加外匯收入。

（3）引進國外先進的技術和設備，提供本國的技術水平和管理水平，提高整體競爭力。☆ 對于委托方來講：

（1）利用承接方廉價的勞動力資源，降低產品的成本，增強其產品在國際市場上的競爭力；（2）通過委托加工方式，將勞動密集型產品的生產轉移國外，促進本國產業結構的優化和升級。

（三）來料加工合同的主要內容

1.來料來件的規定：來料來件的時間、品質、驗收方法和未按規定提供的處理方法。2.對成品品質的規定。3.工繳費標準以及結算辦法：

（1）來料來件和成品出口均不作價，單收加工費，由我方在成品出口后，通過匯付、托收或信用證方式支付；

（2）來料來件和成品出口分別作價，二者之間的差額為工繳費。我方用遠期信用證或遠期托收方式收取來料來件，對方用即期信用證或即期托收方式收取成品。堅持“先收后支”。以防止外商只來料來件，不購買成品或借故產品質量不合格等拒絕返銷的現象出現。4.對運輸和保險的規定

☆ 關于運輸：兩段運輸：原料運進和成品運出。需在合同中規定運輸責任、費用和風險的負擔。應該全部由外商負責，但具體業務中可靈活掌握，代為辦理。

☆ 關于保險：三段保險：原料運進和成品運出的運輸保險，加工期間的存倉貨物保險。應由對方負責。但規格外商委托，可代為辦理保險，保險費和加工費一起向對方收取。如我方代辦保險，還要規定保險的險別、金額等。

中國人民保險公司開設有：來料加工一攬子綜合險。承保兩段運輸和存倉保險。5.關于由委托方提供設備和技術的規定。

二、進料加工

1.進料加工的含義:指從國外購進原料，加工生產出成品再銷往國外的貿易方式。又稱為“以進養出”。

2.進料加工與來料加工的區別：

（1）對外加工裝配業務在加工過程中，其原料和產品均未發生所有權的轉移；而進口加工則發生了所有權的轉移。

（2）對外加工裝配業務不存在原料采購和成品銷售問題，屬于“兩頭無憂”，其收入是工繳費；進料加工從原料到產品都要自籌資金采購、自尋銷路、自擔風險、自負盈虧，其收入為產品的附加值。

（3）對外加工裝配業務是一個合同項下的一筆交易，或者是兩筆相關聯的交易；而進料加 8 工是兩個合同項下的兩筆交易，從貿易對象來講，進口和出口沒有必然的聯系。3.開展進料加工的意義 來樣進料加工 1.有利于解決國內資源緊缺的矛盾，擴大出口；

2.有利于根據國際市場的情況和要求組織貨源和生產，生產適銷對路的產品。3.有利于發揮我國勞動力資源豐富的優勢，增加就業，促進外向型經濟的發展。

三、境外加工貿易

1、境外加工貿易的含義：我國企業在國外投資設廠，利用當地的老電力開展加工裝配業務，以帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口的一種國際經濟合作方式。

2、開展境外加工貿易的意義：

(1)隨著我國加入WTO，我國與其它國家的貿易量擴大，導致貿易糾紛增多，特別是一些國家對我國的反傾銷案件增多。開展境外加工貿易可以繞過這些關稅和非關稅壁壘，保持和拓展東道國市場或發展向第三國出口，緩解雙邊貿易不平衡的矛盾。

（2）我國產業結構調整的需要。我國某些技術比較成熟的工業，要想在勞動力成本上升的環境下維持國際競爭力，必須將勞動密集型部分轉移到更加落后的國家和地區。

（3）可以帶動國內擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。同時學習國外先進的管理技術和理念，促進產品的升級換代。

第五節：對銷貿易（Counter Trade）

一、對銷貿易的概念、特征及主要形式

1、對銷貿易的概念: 在互惠前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或全部以相對的出口產品來支付。對等貿易。

2、對銷貿易的特征：對等貿易是一種即買又賣，買賣互為條件的貿易方式。其目的是以進帶出，開辟各自的出口市場，求得每筆交易的外匯收支平衡或基本平衡。

3、對銷貿易的主要形式：易貨貿易、互購和補償貿易。

二、易貨貿易（Barter Trade）

（一）易貨貿易的形式: 易貨貿易通常是買賣雙方以等值的貨物進行直接交換，不涉及現金的收付，也沒有第三者介入。單純的以貨換貨，局限性大，使用較少。

1.記帳易貨貿易，即雙方的貨物都以貨值記帳，互相沖抵，貨幣逐筆平衡或在一定時期內平衡。二戰之后，發展中國家使用較多的清算協議則是擴大了的易貨貿易。

2.對開信用證方式。兩信用證可以同時生效，相互沖抵貨款，或者先后生效，但先生效信用證項下的結匯款項留存議付行，作為對開信用證的押金。先開證方一般要求對方提供銀行保函以保證后者按期履約。

（二）易貨貿易的優缺點

☆優點：（1）可節約外匯支出，特別適用于外匯缺乏的企業和國家。

(2)有利于以進帶出，或以出帶進，促進貿易的發展。

☆缺點：（1）有一定的局限性。易貨貿易中進行交換的商品，無論在數量、品質、規格等方面都必須是對方所需要的和可以接受的，找到合適的貿易伙伴有一定難度。

（2）貿易發展受兩國經濟互補性的制約。兩國經濟發展差異性較大，互補性較強的國家，產品交換的選擇余地較大。

三、補償貿易（Compensation Trade）(一)補償貿易的概念及特征

1.補償貿易：指一方在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器、設備、原材料和技術等，約定在一定時期內，用其生產的產品、其它產品或勞務，分期清償貸款和利息的一種貿易方式。2.補償貿易的特征：

（1）貿易與信貸相結合。一方購入設備等產品是在對方提供信貸色基礎上進行的，或由銀行介入提供信貸；

（2）貿易與生產相結合。設備進口與產品出口相聯系。設備出口方同時承諾回購對方的產品，大多數情況下，是該設備生產的產品；

（3）貿易雙方是買賣關系。設備進口方不僅要承擔設備價款的支付責任，還要承擔利息的責任，對設備擁有完全的所有權和使用權。

?構成補償貿易的必備條件：信貸和承諾回購產品。

?案例分析：我某公司與外商洽談一筆補償貿易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設備，并表示愿意為我方代銷產品。問：這些條件我方可否接受？

（二）補償貿易的種類

1、直接產品補償或產品回購（Product Buyback）：設備進口方利用對方提供的設備和技術制造的產品，包括直接產品或有關產品，來償付進口設備價款。

2、間接產品補償或產品互購（Counter Purchase）：設備進口方用雙方商定的與進口設備無關的其它產品來償付進口設備價款。

3、勞務補償：設備進口方用為對方加工產品而收取的工繳費來分期償還設備價款的貿易方式，實踐中，是同來料加工和來件裝配相結合的中小型補償貿易。

（三）補償貿易的的作用

1.對設備進口方的作用：是利用外資的一種方式；通過補償貿易，可引進國外先進的技術和設備，提供企業的產品質量和生產能力，競爭能力；通過對方的產品回購，為出口商品找到了一個穩定的銷售市場和銷售渠道。

2.對設備供應方的作用：擴大出口；通過承購協議加強自己的競爭地位，爭取貿易伙伴；在回購產品中得到穩定的原料供應，或從產品轉售中獲取利潤。

（四）補償貿易的局限性

1、設備供應方并不普遍接受用返銷產品進行償付。

2、不易引進較先進的技術設備，且價格偏高

3、若補償產品出口量大，可能會與本國同類產品的出口發生競爭。

4、補償貿易較復雜、費時。

第六節 電子商務（electronic commerce）

一、電子商務的含義

電子商務，又稱電子商貿、電子貿易，電子商務是指利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。

對電子商務的理解，應從“現代信息技術”和“商務”兩個方面考慮。一方面，“電子商務”概念所包括的“現代信息技術”應涵蓋各種使用電子技術為基礎的通訊方式；另一方面，對“商務”一詞應作廣義解釋，使其包括不論是契約型或非契約型的一切商務性質的關系所引起的種種事項。電子商務的本質是商務電子化。

二、電子商務的分類

電子商務從不同的角度有不同的分類：

（一）按交易對象的不同，電子商務可以分為以下三種類型： 1.企業對消費者的電子商務（Business to Customer，即B2C）2.企業對企業的電子商務（Business to Business，即B2B）3.企業對政府的電子商務（Business to Government，即B2G）

我國政府從1993年起分階段實施的“金橋”、“金卡”、“金關”的“三金”工程。為建立B2G的電子商務模式創造了良好的技術環境。“金橋”工程又稱經濟信息通信網工程，實施目的是建設國家公用經濟信息通信網，即信息高速公路。“金卡”工程又稱電子貨幣工程，是實現金融電子化和商業流通現代化的必要手段。“金關”工程，又稱海關聯網工程，目標是實現貨物通關自動化、國際貿易無紙化。

（二）按電子商務活動內容的不同，電子商務主要包括兩類商業活動： 1.間接電子商務 2.直接電子商務

（三）按使用網絡類型的不同，電子商務可以分為三種形式：

1.EDI網絡電子商務

2.因特網電子商務（Internet網絡）3.內聯網絡電子商務（Intranet網絡）

三、電子商務與國際貿易

（一）電子商務在國際貿易中的基本功能

傳統的國際貿易活動，每一筆交易都要涉及到買方、賣方、銀行、運輸、稅務、海關、11 商檢等部門，環節眾多，業務運作過程十分復雜，效率低，周期長，越來越不適應當今國際貿易業務快速發展的需要。電子商務能夠通過因特網將交易涉及的各方連成一體，把其中部分或全部的業務處理過程轉移到網絡交易平臺上。與傳統的國際貿易活動相對應，電子商務在國際貿易中具有以下基本功能：

1.物色貿易伙伴

電子商務方便快捷而低成本的宣傳、促銷、物色貿易伙伴的功能，一定程度上削弱了傳統的展覽會、博覽會的作用。各國的進出口企業足不出戶就可以找到理想的貿易伙伴。

2.貿易磋商

因特網不僅具有便捷、低成本的通訊功能，而且具有高效、大容量的信息處理能力，在國際商務的咨詢洽談活動中具有十分重要的作用。買賣雙方可借助網絡了解市場和商品信息，通過電子郵件來洽談交易事務。通過因特網進行咨詢和談判可以跨越面對面洽談的限制，提供多種方便低廉的異地交流方式。

3.電子合同、網上訂購與支付 4.貿易活動的管理

國際貿易的業務活動牽涉到海關、質檢、金融、保險、運輸等多個職能和配套服務部門，對國際貿易過程的管理包括有關市場法規、稅務征管、報關、交易糾紛仲裁等多個環節。

（二）電子商務在國際貿易中的主要作用

與傳統的國際貿易方式相比，電子商務在國際貿易中的優勢十分明顯，具體表現在： 1.降低國際貿易交易成本

與國內貿易相比，國際貿易的單證數量繁多，處理費用高昂。通過電子商務進行國際貿易，可節省大約90%左右的文件處理費用，還可以縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，節省利息開支，降低成本優勢十分明顯。

交易成本的降低還表現在買賣雙方可以通過網絡直接進行商務活動，避免了中間商的參與，可以減少貿易的中間環節，降低交易費用。

另外，利用電子商務開展國際貿易可以顯著減少在實物基礎設施方面的投入，從而大大降低貿易成本。

2.提高交易效率

利用電子商務開展國際貿易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發票、匯票、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，大大節省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數據重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。

3.全天候業務運作，提高客戶滿意度

由于世界各地存在時差，面對面和電話方式進行國際商務的談判相當不便。而利用電子商務可以部分做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網上 12 得到相關企業的各種商務信息。

4.提高企業的國際競爭力

（三）電子商務的發展對國際貿易的影響

1.改變國際貿易的運作環境 2.改變國際貿易的業務流程 3.改變國際貿易的競爭方式 4.促進中小企業更好地進入國際市場 5.削弱了傳統中介型外貿企業的地位 6.改變了國際貿易的監管方式

【作業布置】

【重要概念】

經銷 獨家經銷 代理 獨家代理 寄售 展賣 招標 來料加工 進料加工 對銷貿易 補償貿易 電子商務 【思考題】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、【案例分析】

1、某國政府機構為采購某商品進行國際公開招標，招標文件規定投標截止期為10月31日。我國一家主要生產這類商品的工廠，在認真研究招標文件后認為，根據自身條件完全能夠達到招標文件規定的條件，為推銷其產品，決定進行投標。同時，為爭取中標，在投標書中所報價格極具競爭力。8月初寄出投標書，并按招標文件交納了投標保證金5000美元。之后不久，生產該商品的原料價格猛漲，若按招標書所報價格中標，工廠將受到極大損失,不得已只能電請招標人要求修改投標書的報價。招標人以招標文件明確規定，投標書一采用獨家經銷有什么利弊？ 獨家代理與獨家經銷有何異同？ 代理方式對出口商有什么優勢？

寄售方式對出口商有哪些優缺點？采用寄售方式出口應注意哪些問題？ 展賣方式有何優勢？ 招標投標的程序如何？ 來料加工和進料加工有何不同？ 簽訂對外加工裝配合同應注意哪些問題？ 對銷貿易有哪些特征？ 補償貿易有哪些特征？

經送達不得撤銷和修改為由加以拒絕。事后，原料市價漲勢未減，眼看按投標書價格進行交易已不可能，于是被迫通知招標人撤銷投標書，已交納的保證金被招標人全數沒收。試分析我方在工作中存在哪些失誤？應當吸取哪些教訓？

2、我國多次以補償貿易方式從日本進口漁輪，用直接產品——魚品償付漁輪的進口價款。80年代某省一外貿公司又進口一艘漁輪，其具體做法是先出口魚品積存外匯，在達到一定金額后，即用以購買新漁輪。該公司把這種做法報請有關部門給予補償貿易的優惠待遇，遭到拒絕。試對此進行評論。

【網站鏈接】

1．起點外貿網：http://www.tmdps.cn

第三篇：國際貿易支付方式簡介

國際貿易支付方式簡介

一、傳統貿易國際支付方式簡介

主要有三種，即匯付、托收、信用證。

匯付是進口人通過銀行將貨款付給出口人，屬于順匯法，商業信用。匯款有信匯（M／T）、電匯（T／T）、票匯（D／D）三種辦法。其中電匯(T/T)是最常用的辦法。

1、匯付

信匯是進口人將貨款交給進口地銀行，由銀行開具匯款委托書，通過信函寄交所在地銀行，委托其向出口人付款的一種方式。

TT,雖然有一定的風險,但是費用低,現在在世界外貿付款方式中很流行.一共有幾種方式

1）.100%前TT,這種方式很少見,如果你的客人在下單的時候給你100%TT過來,那么你走運了.這個客人應該是老客人或者金額比較小才會這么做.2）.100%后TT,這個有一定的風險性,除非是老客人,否則我們就太被動了,隨時都有可能錢貨兩空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前TT(作定金),70%后TT,見提單付本付款,這種是最為常見的.票匯是進口人向進口地銀行購買銀行匯票寄給出口人，出口人憑此向匯票上指定的銀行取款的一種方式。匯出銀行在開出銀行匯票的同時，對匯入行寄發“付款通知書”，匯入行憑此驗對匯票后付款。

2、托收

托收是出口人裝出貨物后，開具匯票，連同全套貨運單據，委托出口地銀行通過它在進口地分行或代理行向進口人收取貨款。屬于逆匯法，商業信用。

其下又分付款交單(D/P)和承兌交單(D/A)。

托收屬于商業信用，銀行辦理托收業務時，即沒有檢查貨運單據正確與否或是否完整的義務，也沒有承擔付款人必須付款的責任。托收雖然是通過銀行辦理，但銀行只是作為出口人的受托人行事，并沒有承擔付款的責任，進口人不付款與銀行無關。出口人向進口人收取貨款靠的仍是進口人的商業信用。

托收對出口人的風險較大，D/A比D/P的風險更大

3、信用證

信用證是銀行應進口人的要求，開給出口人的一種保證承擔付款責任的憑證。屬于逆匯法，銀行信用。這是一種最常見的國際貿易支付方式。根據效力，分為可撤銷和不可撤銷兩種；根據時間，分為即期和遠期兩種。此外，還有一些特別的信用證，如保兌信用證、可轉讓信用證、循環信用證、預支信用證等新品種。

二、電子貿易中支付方式簡介

1、傳統銀行電匯匯款（T/T）

賣家需要在匯入行開立銀行賬戶，并給國外買家提供匯款線路（具體匯款線路需咨詢你的匯入行），國外買家即可到當地銀行按照提供的匯款線路給你辦理國際匯款了，但國外買家需要承擔高額的匯款費用，到賬時間為3-7天，匯款會直接到你的銀行賬戶上。

2、通過專業國際匯款公司匯款

1）、西聯國際匯款（）

2）、“速匯金”國際匯款（）

近年來西聯匯款、速匯金等國際匯款服務巨頭陸續進入中國。其中，西聯匯款是目前全球最大的國際匯款公司，也是最早進入國內的國際公司，已與農

行、中國郵政合作，在指定營業網點開展美元國際匯款業務。

速匯金則是全球第二大國際匯款服務公司，目前已與工行合作開展業務。與普通國際匯款相比，西聯匯款、速匯金國際匯款有比較明顯的優點。

首先它們不需開立銀行賬戶，1萬美元以下業務不需提供外匯監管部門審批文件；匯款在10分鐘之內就可以匯到，簡便快捷。而普通國際匯款需要3至7天才能到賬，2000美元以上還須外匯監管部門審批。

另外在手續費方面，西聯匯款、速匯金國際匯款的費用也比較低。以一筆2000美元的匯款為例，普通國際匯款的手續費包括電傳費人民幣150元、鈔轉匯的手續費1％（約170元人民幣）、人民幣匯費1‰（建行最低30 元，最高300元；中行最低50元，最高260元），合計約350元~370元。對比下來，同樣2000美元的國際匯款，西聯匯款的手續費為25美元，速匯金的手續費為15美元，均要低于銀行普通國際匯款的費用。

3、paypal國際支付平臺（）PAYPAL收款通道 PAYPAL是美國一家成功運營網上支付業務的公司，目前有七千萬用戶。PayPal的業務大部分在北美（03年第四季度為77%），PayPal目前已經可以在45個國家使用。做為與美國人做貿易的商戶來說，擁有合適的PAYPAL的收款通道是必備的商業工具。深圳電信與PAYPAL公司展開合作，使您無須開立PAYPAL海外帳戶麻煩手續，也可收取PAYPAL款項。您只需擁有一個深圳電信國際收款電子帳戶，既可擁有以上服務。

4、信用卡支付通道（）

1）、VISA/MASTER3D收款通道 VISA、MASTER（3D）收匯通道是由中國農業銀行開發的，3D收匯通道是VISA、MASTER信用卡組織為保護持卡人利益，防止商戶惡意盜卡而設置的信用卡驗證措施，該措施主要在亞洲地區實行。由于VISA、MASTER主要普及國家均為采取強制措施要求注冊，因此在網上的3D驗證系統，阻礙了大約90%的有效交易，但與此同時也大大減少商戶惡意詐騙的可能性。

2）、VISA/MASTER非3D收款通道 VISA、MASTER、AE（非3D）收匯通道是由廣東省電信實業集團深圳市有限公司投入巨資開發出的國外信用卡收款通道，是目前國內唯一開發出來的無需3D驗證的信用卡付款通道，使得信用卡付款成功率大大提高，該通道滿足了世界上絕大部分地區信用卡持卡人的付款需求，同時也有效的彌補了國內目前信用卡收款工具的不足。為商戶提供了一站式的收款服務，商戶通過簡單的后臺操作可以隨時隨地管理其收款帳戶，簡化的交易過程減少由人為操作產生的錯誤或郵遞延誤所產生的損失，24小時隨時收款，真正做到24小時對外貿易。電信支付更為嚴密的風險控制系統為您的交易提供安全保證。

5、其他國際支付方式

1、）Moneybooker收款通道

Moneybooker是現今歐洲使用率最高的網絡支付方式,其注冊用戶人數甚至不低于Paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是為它贏得了于Paypal相當的口碑.其簡便的通過email地址來安全地支付以及收款的功能,廣闊的地域覆蓋性(幾乎支持對所有經濟合作發展組織成員國家內的任何銀行帳戶)深得西方消費者和商家,乃至一些國內商家和消費者的親睞.而且不同于其他網絡支付系統,Moneybooker要求用戶必須在激活認證自己的注冊帳號后才能開始使用其服務，這樣就很大程度的遏制了網絡支付詐騙的發生。用戶也可以進行進一步的認證以讓自己的帳號在90天的資金流上限提高到20000歐元。

2、）Ukash收款通道

Ukash是發源于英聯邦的一種全新的在線以及電話支付的方式,它的革新之處在于其采用的支付模式完全基于現金,可以完全脫離對信用卡以及借記卡的依賴.Ukash的使用方式類似于手機充值卡或者是預付卡,對于那些沒有信用卡以及借記卡或者不愿意使用信用卡或借記卡在線支付的消費者來說,這無疑

是一大福音.Ukash所提供的消費抵用券便于使用,使用途徑廣泛,并且可以有效防范網絡金融詐騙，是現在風靡于歐洲,并且正逐步走向世界的支付途徑.現階段，許多國際知名的網絡服務提供商和運營商如Skype,CD WOW, Sportingbet, Xrost.biz等都在使用Ukash作為他們的支付方案。

3、）Enets收款通道

ENETS是專為新加坡人付費設立的付款工具。是新加坡不多的網上支付工具之一。ENET覆蓋新加坡400萬人口。是東南亞地區知名的支付工具。擁有ENETS收款工具，加快東南亞國家貿易認知度。

4、）Mydebit收款通道 Financial Process Exchange

又稱 FPX 是馬來西亞的一家專注于馬來西亞本地支付的在線支付網關.該系統能夠為用戶提供連接到金融機構 , 其他支付系統或者網站以及其他東亞及東南亞銀行的一站式解決方案.MyDebit 現階段接受來自以下合作銀行的在線轉帳: 大馬回教銀行 Bank Islam 土著聯昌銀行 CMB(Bank Bumiputra Commerce)豐隆銀行 Hong Leong Bank 大眾銀行 Public Bank

6．各種支付方式的優劣

1）、T/T，西聯對賣家保護的比較好，對買家存在風險，一般歐美客戶不是很接受。歐美客戶一般習慣用paypal，信用卡支付。

2）、PAYPAL：優勢：歐美國家用的人比較多，比較習慣客戶用。劣勢：審核的要求很嚴格，容易凍結賬戶，解凍需要180天左右，容易產生拒付。

3）、信用卡：優勢：不容易凍結賬戶，只要擁有一張VISA，MASTER卡就可以向外貿商戶支付貨款。劣勢：只能接收小額匯款。簡單概況：信用卡3D通道：以RMB交易需要信用卡密碼支付適合亞太地區只適合VISA卡交易信用卡非3D通道：以美元交易不需要密碼國際都適合 VISA/MASTER信用卡都可以使用

結算方式：信用證結算方式、匯付和托收結算方式、銀行保證函、各種結算方式的結合使用.A、信用證結算方式信用證（letter of credit）簡稱L/C）方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結算的產物。它的出現不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進了國際貿易的發展。因此，被廣泛應用于國際貿易之中，以致成為當今國際貿易中的一種主要的結算方式。信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書面文件；或者是銀行在規定金額、日期和單據的條件下，愿代開證申請人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。

B、匯付和托收結算方式匯付和托收是國際貿易中常用的貨款結算方式。

C、銀行保證函銀行保證函（banker's letter of guarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付款。

D、各種結算方式的結合使用在國際貿易業務中，一筆交易的貨款結算，可以只使用一種結算方式（通常如此），也可根據需要，例如不同的交易商品，不同的交易對象，不同的交易做法，將兩種以上的結算方式結合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結算使用的形式有：信用證與匯付結合、信用證與托收結合、匯付與銀行保函或信用證結合 最常用的結算方式是TT和LC,相對來說應該是TT更安全一些，因為對方要付一定的定金，比如30%左右，那以后不要貨的風險要小一些。

但是買方最喜歡LC結算，分即期和遠期。工廠生產完貨已經交給船公司運輸了，拿到提單以后再拿上已經準備好的 LC上要求的其他單證去銀行交單議付。LC的遠期就是收到符合LC的 單證后一段時間再付款。

還有就是D/P,D/A,DP是付款交單，也是出貨后才能收到錢的.根DP比，DA的風險就比較大了，除非是信譽比較好的客戶，一般不做。DA是

DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE,是承兌交單，指的是買方只要愿意承兌你開出的匯票就放單給它，那它以后付不付款就看他的了！

第四篇：國際貿易方式-案例分析

第三章

國際貿易方式

1、我A公司與臺灣B公司簽訂了獨家經銷協議，授予該公司W產品的獨家經銷權，但該產品并非A公司的自產商品，而是由國內C公司生產、由A公司銷往臺灣B公司。C公司在向A公司供貨的同時，也自營進出口業務，又向另一家臺灣D公司授予了該產品的獨家經銷權。這樣，在臺灣就有了同種產品的兩個獨家經銷商，這兩家經銷商得知該情況后，都向A公司和C公司提出索賠的要求。請問：這起案件應如何處理？

2、我公司與馬來西亞ABC公司簽訂一份獨家代理協議，我公司把公司經營的凈水器在馬來西亞的代理權授予了ABC公司，期限為兩年。兩年來，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。我公司為什么受損？從中應汲取什么教訓？

3、韓國A公司與我國B公司簽訂了一份獨家代理協議，指定由B公司為中國的獨家代理商。在定協議是，韓國A公司正在試驗改進該產品。不久，當新產品試驗成功后，A公司又制訂我國另一家公司C公司為新產品的經銷商。問：A公司的這種做法是否合法？

4、巴基斯坦某公司公開招標購買電纜20公里，我方S公司收到招標文件后，為了爭取中標，即委托招標當地的一家代理商代為投標。開標后S公司中標，除支付代理商傭金外，立即在國內尋找生產電纜的廠家，以便履行交貨任務。幾經尋找沒有一家工廠能提供中標產品，因為中標產品的型號和規格在國內早已過時，要生產這種過時的產品需要重新安裝生產線，涉及的費用較大，且僅生產20公里，勢必造成極大的虧損。但是如果S公司撤銷合同，要向招標方支付賠款。試分析：我方S公司應從這筆招標業務中吸取什么教訓？

5、在天津出口商品交易會上，我方A公司與俄羅斯S公司簽訂了一份銷售合同。A公司出口羽絨服2000件，每件30美元，總金額為6萬美元。試問：A公司與S公司的做法屬于什么貿易方式？采用什么支付方式便于合同的履行？

6、我某紡織品公司準備以補償貿易方式從日本進口紡織機，其具體做法是：先出口紡織品積存外匯，在外匯達到一定金額后，即用以購買5臺紡織機。但該公司把這種做法報請主管機關給予補償貿易的優惠待遇，卻遭到拒絕。請對此進行分析。

7、我某公司根據埃及商人所提供的圖紙生產出口機床一批，埃及商人又將這批機床轉售給德國商人。機床進入德國后，德商被起訴，該機床侵犯了德國有效的專利權，法院令被告向專利權人賠償損失。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問：我方是否應承擔責任？為什么?

8、某公司新研制出一種產品，為打開該產品的銷路，公司決定將產品運往俄羅斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到對方的結算清單，其中包括商品在寄售前所花費有關費用的收據。問：寄售方式下，商品在寄售前所花費有關費用應由誰承擔？為什么？

9、某食品進出口公司8月以225美元/公噸的價格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時準備出售。為防止庫存小麥在待售期間價格下跌而蒙受損失，該食品進出口公司欲利用套期保值交易來防止價格變動的風險。問：該公司應做賣期套期保值還是買期套期保值？為什么？

10、某公司在拍賣行經競買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時，拍賣條件中規定：“買方對貨物的過目與不過目，賣方對貨物的品質概不負責。”該公司在將這批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發現有部分瓷器出現網紋，嚴重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？

1、案例分析：此案中，C公司既然向臺灣D公司授予了該產品的獨家經銷權，就有義務保證其產品不會經過其它渠道進入其他地區內。因此，C公司要么授予臺灣D公司一般經銷權，要么保證A公司不向該地區出口產品。

2、案例分析：（1）我公司受損失是由于選用包銷商不當所致。選用的包銷商缺乏經營能力，致使貨物在包銷期限內推銷不出去，而我方又不能在規定的包銷區域內與其他客戶發生業務往來，這就極大地影響我商品在該地區的銷售，使我方蒙受損失。（2）應吸取的教訓是：1要慎重選擇包銷商。選擇的包銷商要信譽好、經營能力強、地理位置佳的。2包銷期限定的過長。3應在包銷協議中約定最低銷售額及相關的鼓勵措施。4我方應該在兩年的包銷期限內進行定期的監督檢查，而不能等待兩年后才查看業績，損失已定。

3、案例分析：A公司的這種做法不太合法。在指定我國C公司為新產品的經銷商前，應查看一下其與我國B公司簽訂的代理協議中是否規定有新產品生產后協議的使用問題。若該協議中規定“協議適用新產品”，則A公司無權與我國另一家C公司簽訂新產品獨家經銷協議。

4、案例分析：該案例中的S公司，在事先沒有了解國內是否有廠家能夠提供招標產品的情況下，僅憑招標書的資料就主觀委托國外代理人代為投標，勢必造成非常主動的局面。今后參加國際投標業務前，必須對招標資料和供貨可能進行詳細的調查研究，然后再決定能否參加投標。

5、案例分析：A公司與S公司的做法屬于易貨貿易方式，即交易雙方當事人是以等值的貨物互相交換，不涉及第三者，也沒有貨幣的流動。為了便于合同的履行，廠采用對開信用證的方式。對開信用證是指兩張信用證的開征申請人以對方為受益人而開立的信用證，并在信用證規定一方開出的信用證，要在收到對方開出的信用證時才生效。也可以采用保留押金方式，即先開出信用證先生效，但是結匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時的押金。所以，從表面看，雙方都以信用證支付從對方購買貨物的貨款，但實際上貨款無法提出，還是以貨換貨。

6、案例分析：由于補償貿易是進口技術設備的一方，用該技術設備投產后的產品（稱直接產品）或相關產品（稱間接產品），抵付供應方所提供的設備和技術的價款的一種做法，其中進口技術設備方同時又是出口產品方，出口技術設備方同時又是進口產品方。由此可見，此案例中卻未存在這種關系，因而這不屬于補償貿易方式，也就不能享受相關優惠了。

7、案例分析：我方不應承擔責任。因為，根據《公約》第41條規定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據工業產權或其他知識產權主張任何權利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已知道或不可能知道的權利或要求為限，《公約》第42條規定，賣方的義務不適用由于賣方所提供的技術圖樣、圖案、程式或其他規格的情況。

8、案例分析：在寄售方式下，商品寄售前的有關費用應由寄售人（即我方）承擔。寄售方式的特點是：1寄售是憑實物進行買賣的現貨交易；2寄售是一種先出運后成交的貿易方式；3寄售人與委托人之間屬委托代售關系；4貨物出售以前的所有風險、費用，由寄售人承擔。因此，寄售費用應有我方承擔。

9、案例分析：該公司應做賣期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期貨交易者在購進（出售）現貨的同時，在期貨市場上出售（購進）同等數量的期貨。賣期套期保值是指賣期套期保值者根據現貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以多頭進行平倉的做法。本案中，該食品公司于8月以225美元/公噸的價格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時準備出售，根據套期保值的基本做法，該公司應做賣期套期保值交易才可以避免商品價格變動的風險。

10、案例分析：拍賣行的拒絕是無道理的。一般來說，在拍賣業務中，對于用通常的查驗手段即可發現的貨

物缺陷，拍賣行是不負責任的，但對于憑借一般查驗手段不能發現的質量問題，拍賣行還是允許買主提出索賠的。本案中，競買得主在將競得商品——精美瓷器通過公司所屬商行銷售時，發現有部分瓷器有網紋，這些網紋在拍賣時，競買者是無法用一般查驗手段發現的，因此，拍賣行的拒絕是無道理的。

第五篇：國際貿易方式詞匯及對外貿易常用英語

國際貿易方式詞匯及對外貿易常用英語

stocks 存貨，庫存量

cash sale 現貨purchase 購買，進貨bulk sale 整批銷售，躉售 distribution channels 銷售渠道

wholesale 批發

retail trade 零售業hire-purchase 分期付款購買

fluctuate in line with market conditions 隨行就市 unfair competition 不合理競爭

dumping 商品傾銷dumping profit margin 傾銷差價，傾銷幅度antidumping 反傾銷customs bond 海關擔保chain debts 三角債freight forwarder 貨運代理

trade consultation 貿易磋商

mediation of dispute 商業糾紛調解

partial shipment 分批裝運

restraint of trade 貿易管制

RTA(Regional Trade Arrangements)區域貿易安排

favorable balance of trade 貿易順差unfavorable balance of trade 貿易逆差special preferences 優惠關稅

bonded warehouse 保稅倉庫

transit trade 轉口貿易tariff barrier 關稅壁壘tax rebate 出

口退稅TBT(Technical Barriers to Trade)技術性貿易壁壘 貿易伙伴術語

trade partner 貿易伙伴manufacturer 制造商，制造廠 middleman 中間商，經紀人

dealer 經銷商wholesaler 批發商retailer, tradesman 零售商 merchant 商人，批發商，零售商concessionaire, licensed dealer 受讓人，特許權獲得者

consumer 消費者，用戶client, customer 顧客，客戶

buyer 買主，買方carrier 承運人consignee 收貨人 進出口貿易詞匯commerce, trade, trading 貿易

inland trade, home trade, domestic trade 國內貿易

international trade 國際貿易

foreign trade, external trade 對外貿易，外貿import, importation 進口importer 進口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 進口許口證

export licence 出口許口證

commercial transaction 買賣，交易

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bad account 壞帳Bill of Lading 提單marine bills of lading 海

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shipping order 托運單blank endorsed 空白背書endorsed 背書 cargo receipt 承運貨物收據

condemned goods 有問題的貨物

catalogue 商品目錄customs liquidation 清關customs clearance 結關國際貿易英語詞匯集錦一貿易價格術語trade term / price term 價格術語

world / international market price 國際市場價格

FOB(free on board)離岸價

C&F(cost and freight)成本加運費價

CIF(cost, insurance and freight)到岸價freight 運費wharfage 碼頭費landing charges 卸貨費customs duty 關稅port dues 港口稅import surcharge 進口附加稅

import variable duties 進口差價稅commission 傭金return commission 回傭，回扣

price including commission 含傭價net price 凈價

wholesale price 批發價discount / allowance 折扣retail price 零售價spot price 現貨價格current price 現行價格 / 時價 indicative price 參考價格customs valuation 海關估價 price list 價目表total value 總值

貿易保險術語

All Risks 一切險

F.P.A.(Free from Particular Average)平安險

W.A./ W.P.A(With Average or With Particular Average)水漬險

War Risk 戰爭險

F.W.R.D.(Fresh Water Rain Damage)淡水雨淋險

Risk of Intermixture and Contamination 混雜、玷污險

Risk of Leakage 滲漏險Risk of Odor 串味險Risk of Rust 銹蝕險Shortage Risk 短缺險

T.P.N.D.(Theft, Pilferage&Non-delivery)偷竊提貨不著險 Strikes Risk 罷工險貿易機構詞匯

WTO(World Trade Organization)世界貿易組織

IMF(International Monetary Fund)國際貨幣基金組織

CTG(Council for Trade in Goods)貨幣貿易理事會EFTA(European Free Trade Association)歐洲自由貿易聯盟

AFTA(ASEAN Free Trade Area)東盟自由貿易區JCCT(China-US Joint Commission on Commerce and Trade)中美商貿聯委會 NAFTA(North American Free Trade Area)北美自由貿易區

UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)聯合國貿易與發展會議

GATT(General Agreement on Tariffs and Trade)關貿總協定 對外貿易常用英語(1)They mainly trade with Japanese firms.他們主要和日本商行進行貿易。For the past five years, we have done

a lot of trade with your company.在過去的五年中，我們與貴國進行了罅康拿騁住?/P>

Our trade is conducted on the basis of equality.我們是在平等的基礎上進行貿易。

There has been a slowdown in the wool trade with you.和你們的羊毛貿易已有所減少。

Our foreign trade is continuously expanding.我們的對外貿易不斷發展。

Trade in leather has gone up(down)3%.皮革貿易上升（下降）了百分之三。

Trade in general is improving.貿易情況正在好轉。

Our company mainly trades in arts and crafts.我們公司主要經營手工藝品。

They are well-known in trade circles.他們在貿易界很有名望。We trade with people in all countries on the basis of equality and mutualbenefit.我們在平等互利的基礎上和各國人民進行貿易。

To respect the local custom of the buying country is one important aspectof China's foreign policy.尊重買方國家的風俗習慣是我國貿易政策的一個重要方面。

Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.我們的目的是和你們探討一下發展貿易的可能性。

Words and Phrasesforeign trade 對外貿易overseas trade 海外貿易international trade 國際貿易

to trade with 和……進行貿易

to do business in a moderate way 做生意穩重

to do business in a sincere way 做生意誠懇to make a deal 做一筆交易

deal 交易，經營，處理，與……交往

to deal in 經營，做生意to explore the possibilities of 探討……的可能性

trade circles 貿易界to handle 經營某商品to trade in 經營某商品business scope/frame 經營范圍

trading firm/house 貿易行，商行

對外貿易常用英語(2)Can we do a barter trade?咱們能不能做一筆易貨貿易呢？

Is it still a direct barter trade?這還算是一種直接的易貨貿易嗎？If you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper inexchange for your timber.如果你方同意我們進行易貨貿易的建議，我們將用紙與你們交換木材。Shall we sign a triangle trade agreement?我們訂一個三角貿易協議好嗎？

A triangle trade can be carried out among the three of us.我們三方可進行三角貿易。Compensat