第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告-我國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院

題 目

專(zhuān) 業(yè)學(xué)習(xí)中心姓 名指導(dǎo)教師

本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告

我國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

深圳

學(xué) 號(hào)

年 月 日

一、文獻(xiàn)綜述

（一）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指服裝企業(yè)或服裝營(yíng)銷(xiāo)者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及和開(kāi)放，技術(shù)手段的大大加強(qiáng)，服裝電子商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度大大超乎國(guó)人的想象。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)給傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售帶來(lái)了沖擊，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。同時(shí)，通過(guò)淘寶、PPG等一大批先行者對(duì)市場(chǎng)不遺余力地培育，通過(guò)對(duì)網(wǎng)民消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，各網(wǎng)站大力加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，不斷推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品，讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與實(shí)地購(gòu)物的差別越來(lái)越小，甚至在某些方面實(shí)現(xiàn)了超越。如今服裝電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，開(kāi)始逐漸引爆流行，成為都市白領(lǐng)的消費(fèi)新寵。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專(zhuān)線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)）開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。

（三）我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，它為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的契機(jī)。自20世紀(jì)90年代以來(lái)就以其全球化、低成本、高效率等諸多優(yōu)勢(shì)得到了國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同和重視。中國(guó)人口眾多，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)，也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，服裝業(yè)的發(fā)展在很大程度上促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，目前我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展處于初級(jí)階段，但發(fā)展速度很快，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系日漸完善，網(wǎng)民逐漸適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一新途徑，一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了一定的規(guī)模，將會(huì)極大的促進(jìn)我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，服裝營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限，達(dá)到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的新高度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新生事物，必將成為本世紀(jì)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此我覺(jué)得是很有前景的。

（四）國(guó)內(nèi)服裝研究現(xiàn)狀

我國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前已成為世界服裝大國(guó)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。但另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，中國(guó)正面臨著從服裝大國(guó)向服裝強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。首先服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)在該行業(yè)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)資源。紡織行業(yè)一直是我國(guó)出口創(chuàng)匯的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)出口依存度高達(dá)50%，而且在世界市場(chǎng)上占有最大的份額。因此對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的研究無(wú)論對(duì)于我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)，還是對(duì)全球紡織服裝業(yè)都具有非常重要的意義和作用。

近幾年來(lái)，網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)已成為一種全新的服裝銷(xiāo)售渠道，在整個(gè)服裝銷(xiāo)售中所占比例越來(lái)越高。國(guó)內(nèi)實(shí)體服裝品牌相繼倒閉，部分服裝企業(yè)意識(shí)到經(jīng)營(yíng)危機(jī)，也開(kāi)始加入服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行列。與傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性。但是目前還有很多障礙制約著我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，通過(guò)對(duì)我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，同時(shí)提出改進(jìn)對(duì)策:服裝廠商要加深對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知度;改善網(wǎng)上與顧客交互性的技術(shù)支撐;切實(shí)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全,降低網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn);政府要加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的法制建設(shè)。

（五）國(guó)外研究現(xiàn)狀

在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢(shì)。美國(guó)電子商務(wù)占到整體零售市場(chǎng)的份額逐年提高，2013年電子商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模約為2630億美元，占比達(dá)到5.8%，仍處在較低位置，低于中國(guó)目前近8%的水平。2013年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)增速16.6%，近幾年增速已趨于平穩(wěn)，同期整體零售市場(chǎng)規(guī)模增速為4.3%。對(duì)比美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)增速和整體零售規(guī)模增速，電子商務(wù)增速近4年年均16%左右，同期整體零售市場(chǎng)增速年均5%左右。2013年超過(guò)60%的美國(guó)零售商將“全渠道”作為其重要性排名第一的公司戰(zhàn)略。渠道變革的四個(gè)中，最終的全渠道階段是以消費(fèi)者為核心，消費(fèi)者自然地在各種現(xiàn)實(shí)和虛擬的購(gòu)物環(huán)境之間轉(zhuǎn)換，且這種轉(zhuǎn)換越來(lái)越是無(wú)意識(shí)地，渠道之間的界限越來(lái)越模糊。在全渠道時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為不再是電商時(shí)代簡(jiǎn)單的“線下體驗(yàn)，線上下單”，渠道之間的界限越來(lái)越模糊，門(mén)店和移動(dòng)終端的地位將越來(lái)越重要。

同時(shí)美國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)己成為經(jīng)營(yíng)中不可忽視的環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源、增加市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。

新加坡大力支持服裝企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上不僅及時(shí)制定相關(guān)政策法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，消除網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的安全障礙，并確保網(wǎng)上交易者獲得全面、安全和高質(zhì)量的服務(wù)。

日本以電子產(chǎn)品著稱(chēng)也正在積極實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而這對(duì)于加大電子產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)占有份額，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，助推經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從廣義上看已是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)模式。

（六）服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整建議

1、改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)貌。未來(lái)社會(huì)，人員推銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段都將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，形成以最低成本投入獲取最大銷(xiāo)量的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，中間商從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中消失，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組織與運(yùn)作必將大幅度的調(diào)整和轉(zhuǎn)移。

2、轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為公平和透明，這時(shí)企業(yè)間勝負(fù)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)為看誰(shuí)能運(yùn)用網(wǎng)上人人可得的信息來(lái)擬定最具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)也隨之改變。

3、重整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)原有的封閉式和垂直整合的組織結(jié)構(gòu)已不能完

全 適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代的要求，渠道縮短，直銷(xiāo)員和組織層次都要減少，而虛擬的商場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)盛行，企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式也會(huì)發(fā)生改變，個(gè)人的獨(dú)立性和專(zhuān)業(yè)性要求進(jìn)一步加強(qiáng)，這些都迫使企業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

4、再造企業(yè)與顧客的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客形態(tài)、產(chǎn)品種類(lèi)都將與以往有很大不同。跨越地域、文化和時(shí)空差距，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求再造與顧客的關(guān)系，是企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

5、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)走入全球化，企業(yè)不但要熟悉跨國(guó)、跨地區(qū)市場(chǎng)的顧客的需求，還要相應(yīng)地安排組織跨國(guó)的生產(chǎn)、運(yùn)輸和售后服務(wù)，這都對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)提出了更高的要求。

二、論文提綱

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給服裝行業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義及意義

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝行業(yè)的影響

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在服裝行業(yè)中存在的問(wèn)題

四、對(duì)服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的幾點(diǎn)建議

（一）確定服裝行業(yè)中品牌與產(chǎn)品價(jià)值和訴求

（二）服裝企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配置

（三）制定推廣策略的月度執(zhí)行明細(xì)和評(píng)估指標(biāo)細(xì)節(jié)

（四）根據(jù)服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和需求確定網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段

（五）完善相關(guān)的法律法規(guī)

五、未來(lái)我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展機(jī)遇

（一）跨境電商

（二）大眾消費(fèi)品品牌借力渠道下沉

六、結(jié)束語(yǔ)

三、參考文獻(xiàn)

[1]劉建修.2012-2016年中國(guó)服裝電子商務(wù)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)與投資前景預(yù)測(cè)研究 報(bào)告，2012.[2]孔祥梅.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J].商業(yè)時(shí)代,2010.[3]呂伯望.2009中國(guó)服裝品牌與服裝網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告.2009 [4]莫尼塔.2015年消費(fèi)行業(yè)投資策略互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分析.2015 [5]郭蓮蓮.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析[J].新西部,2010.[6]單林三.2015年中國(guó)紡織服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略,2015.[7]夏曉紅.淺析我國(guó)服裝業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及對(duì)策建議[J].四川師范大學(xué)學(xué)報(bào),2010.[8]李當(dāng)岐.服裝學(xué)概論.高等教育出版社,2008.[9]王耀.中國(guó)零售業(yè)發(fā)展報(bào)告,2010.[10]郭凡禮.中國(guó)零售業(yè)“十三五”發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告,2015.

第二篇：《小班化課堂教學(xué)模式研究》開(kāi)題報(bào)告

《小班化課堂教學(xué)模式研究》開(kāi)題報(bào)告

一、課題目的、意義

實(shí)施小班化教育是當(dāng)前國(guó)際教育改革的一大潮流，國(guó)外和國(guó)內(nèi)的一些大城市，小班化教育已經(jīng)較為普及，并且取得了一定成效。國(guó)外關(guān)于“視野與文化”的研究表明：教師在課堂教學(xué)中，視野關(guān)注的范圍一般不超過(guò)25個(gè)學(xué)生，而傳統(tǒng)的大班由于班額人數(shù)過(guò)多，很難做到面向全體學(xué)生的要求。小班化教育由于人數(shù)少，增加了師生之間交往的額度，每個(gè)學(xué)生能更多地得到教師的關(guān)注和指導(dǎo)，促進(jìn)了教育過(guò)程中面向全體學(xué)生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我校具有地廣人稀，學(xué)校學(xué)生人數(shù)不多，班級(jí)人數(shù)較少等特點(diǎn)，結(jié)合石柱縣教育專(zhuān)家譚小林主任的“讀、思、練”主體導(dǎo)學(xué)模式，適時(shí)的提出了小班化課堂教學(xué)模式研究。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

上世紀(jì)九十年代以來(lái)，在上海、杭州、南京等地的許多小學(xué)陸續(xù)開(kāi)展了“小班化教育”實(shí)驗(yàn)研究，而國(guó)外的研究還要早。“小班化”要求每班人數(shù)控制在30人以下，隨著生源的自然萎縮，結(jié)合我校師生比的現(xiàn)狀，我校具備開(kāi)展小班化課堂教學(xué)模式研究的條件。

新課程在我校已經(jīng)實(shí)施了好幾年時(shí)間，從目前學(xué)校新課程實(shí)施情況來(lái)看，我校與很多先進(jìn)學(xué)校存在一定差距。為了將新課程

和“讀、思、練”主體導(dǎo)學(xué)模式在我校得到進(jìn)一步有效的推進(jìn)，必須抓住機(jī)遇，乘著課改之東風(fēng)，力爭(zhēng)我校的教育教學(xué)質(zhì)量在短期內(nèi)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們提出了“小班化課堂教學(xué)模式的研究”，爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)一個(gè)階段研究，使教師的教學(xué)觀、學(xué)生觀、課程觀、評(píng)價(jià)觀等方面得到大幅度的提升，努力為學(xué)生營(yíng)造和諧課堂，使學(xué)生在課堂上有效地互動(dòng)、合作，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

三、課題的研究方法與途徑

以實(shí)踐研究法為主，輔以調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、對(duì)比法。

1、調(diào)查法：收集有關(guān)研究對(duì)象的現(xiàn)狀及其歷史的材料，弄清事實(shí)，借以發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。

我們將對(duì)各個(gè)小班教學(xué)的發(fā)展變化情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解學(xué)生家庭生活狀況，周邊環(huán)境；了解每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特征、行為變化情況。

2．實(shí)驗(yàn)法：通過(guò)主動(dòng)變革，控制研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物之間的因果關(guān)系。假設(shè)理論，有目的，有預(yù)見(jiàn)地操作實(shí)驗(yàn)。

我們將把課題研究的基本內(nèi)容，運(yùn)用到日常教學(xué)中去，作好記錄，以便日后分析總結(jié)。

3．對(duì)比法：根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)某類(lèi)教育現(xiàn)象在不同情況下的不同表現(xiàn)進(jìn)行比較研究，找出教育的普遍規(guī)律及其特殊本

質(zhì)，力求得出符合客觀實(shí)際的結(jié)論。我們將與原來(lái)大班進(jìn)行質(zhì)量的對(duì)比，總的目的是研究學(xué)生個(gè)體接受教育的充分程度。研究途徑：

“他山之石，可以攻玉”，課題組成員將充分學(xué)習(xí)和借鑒他人的研究成果和成功做法，取其精華，去其糟粕，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)小班化課堂教學(xué)研究的專(zhuān)著和理論，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，在實(shí)踐中不斷探索，尋求有效的途徑和方法，優(yōu)化小班課堂教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

四、研究對(duì)象

三至六年級(jí)學(xué)生。

五、課題研究?jī)?nèi)容任務(wù)分工

小班化課堂教學(xué)指較少容量的教學(xué)班的學(xué)生數(shù)量，控制在30人以下，區(qū)別于一般在40甚至50人以上的傳統(tǒng)教學(xué)班。以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以人的發(fā)展為核心目標(biāo)的素質(zhì)教育觀支配下的教學(xué)活動(dòng)體系，強(qiáng)調(diào)和諧的情境，充分有效的自主探究、合作交流的課堂教學(xué)。所以小班化課堂教學(xué)模式研究從以下三方面對(duì)課題進(jìn)行探討。

（一）創(chuàng)建和諧的課堂教學(xué)環(huán)境。

課堂教學(xué)是師生互動(dòng)的雙邊活動(dòng)，創(chuàng)建和諧的課堂教學(xué)環(huán)境，能使師生在課堂上輕松、愉快的開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，有效地提高師生的活動(dòng)質(zhì)量，進(jìn)而提高課堂教學(xué)的效果。創(chuàng)建和諧的課堂教

學(xué)環(huán)境，起決定作用的是教師。教師的工作，歸根結(jié)底是“愛(ài)”的工作，小班化條件下，教師要奉行“機(jī)會(huì)均等”、“陽(yáng)光普照”、“不讓一個(gè)人掉隊(duì)”、“少一倍學(xué)生，多一倍關(guān)愛(ài)”的觀念。創(chuàng)建和諧的課堂教學(xué)環(huán)境，建立平等和諧的師生關(guān)系是關(guān)鍵，教師除了為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境以外，更要通過(guò)教師無(wú)私的“愛(ài)”和實(shí)際行動(dòng)，消除橫亙于師生之間的情感鴻溝，讓學(xué)生能夠“親其師，信其道”。和諧的師生關(guān)系是創(chuàng)建和諧的課堂教學(xué)環(huán)境的基礎(chǔ)，而要真正達(dá)到理想的和諧，需要教師在教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真落實(shí)，我國(guó)基礎(chǔ)課程改革綱要指出“教師在教學(xué)過(guò)程中要與學(xué)生積極互動(dòng)、共同發(fā)展，要處理好傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生在教師指導(dǎo)下質(zhì)疑、調(diào)查、探究，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)。教師應(yīng)尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個(gè)體差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與的教育環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力，使每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。”同時(shí)提出“評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信。發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能，促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展。”因此對(duì)于課堂教學(xué)的研究，我們應(yīng)該致力于下面幾個(gè)方面的研究：

（1）全面準(zhǔn)確地了解學(xué)生，要樹(shù)立正確的學(xué)生觀，建立科學(xué)的發(fā)展觀，對(duì)學(xué)生的要求不能一刀切，正視學(xué)生個(gè)體的差異，進(jìn)而采取針對(duì)措施，給予每個(gè)學(xué)生最大的幫助，真正做到因材施教。

（2）對(duì)教學(xué)目標(biāo)的審視，應(yīng)做到知識(shí)、技能、情感和價(jià)值觀的有機(jī)統(tǒng)一。

（3）課堂教學(xué)組織形式和教學(xué)方法選擇的研究，旨在突出學(xué)生的主體作用，做好教師角色的服務(wù)功能，為了每個(gè)學(xué)生的發(fā)展而精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，設(shè)計(jì)教學(xué)方法，選擇教學(xué)手段，在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究上尋求有效的途徑。

（4）提高課堂教學(xué)中評(píng)價(jià)機(jī)制，通過(guò)教師充滿人性的關(guān)懷、豐富多彩的課堂現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)，提高課堂教學(xué)活動(dòng)的效率，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

（二）學(xué)生合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

現(xiàn)在社會(huì)需要的是那種既會(huì)合作，又能競(jìng)爭(zhēng)的人才。小班化課堂教學(xué)應(yīng)重視學(xué)生的小組合作意識(shí)的培養(yǎng)，讓學(xué)生養(yǎng)成合作的習(xí)慣。做好合作小組成員組合的研究，在小組學(xué)習(xí)中，教師要對(duì)各小組的成員構(gòu)成進(jìn)行認(rèn)真思考，而不是隨意的組合，要從不同學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、習(xí)慣、能力、個(gè)性差異等入手，把全班同學(xué)進(jìn)行科學(xué)分組，尋求最佳的分組方案，以取得預(yù)期的最佳的合作效果。每個(gè)小組學(xué)生在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、能力水平等方面實(shí)行優(yōu)生與差生混編，男女混編，并根據(jù)學(xué)習(xí)需要，內(nèi)容需要以及在活動(dòng)中小組活動(dòng)實(shí)際狀況及時(shí)調(diào)整，以確保小組活動(dòng)始終處于良性發(fā)展?fàn)顩r，符合教學(xué)發(fā)展需要。堅(jiān)持小組內(nèi)合作為主，競(jìng)爭(zhēng)為次；小組

之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，既達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的目的，同時(shí)又培養(yǎng)良好的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。研究小組內(nèi)成員的科學(xué)合理分工，幫助學(xué)生在小組中明確各自的職責(zé)，合作學(xué)習(xí)小組內(nèi)可以達(dá)到學(xué)生之間資源共享，同時(shí)讓學(xué)生在合作中學(xué)會(huì)交往，學(xué)會(huì)助人，學(xué)會(huì)尋求幫助。最終達(dá)到學(xué)生合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。

（三）重視學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)自學(xué)能力。

我們平常所說(shuō)學(xué)生的知識(shí)技能不是別人教會(huì)的，而是他自己學(xué)得的。“教是為了不教”，體現(xiàn)了教學(xué)活動(dòng)的最終目標(biāo)。終身學(xué)習(xí)觀念逐步深入人心，為了學(xué)生終身發(fā)展的需要，我們必須重視學(xué)法指導(dǎo)，針對(duì)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，應(yīng)該著重在學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)表達(dá)、學(xué)會(huì)合作與交流、學(xué)會(huì)搜集資料、學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，教師要注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真傾聽(tīng)的習(xí)慣，以保證課堂交流中聽(tīng)課的質(zhì)量，培養(yǎng)認(rèn)真預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣，不斷提高自學(xué)的能力，培養(yǎng)認(rèn)真作業(yè)的習(xí)慣，提高知識(shí)運(yùn)用的能力。

六、研究的主要思路

1、以校本培訓(xùn)為主線，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)

（1）利用各種有效途徑，學(xué)習(xí)小班化課堂教學(xué)的理論知識(shí)（2）觀摩展示課，全面開(kāi)展小班化課堂教學(xué)的探索與實(shí)踐（3）經(jīng)常開(kāi)展教學(xué)反思，交流分享小班化教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)

2、以（骨干）青年教師為主體，培養(yǎng)小班化課堂教學(xué)的生力軍

3、以課題研究為導(dǎo)航，確保小班化課堂教學(xué)的順利推進(jìn)

七、課題的經(jīng)費(fèi)籌措及管理

1．負(fù)責(zé)人和主要成員曾完成哪些重要課題研究工作及科研成果的評(píng)價(jià)與運(yùn)用；

2．負(fù)責(zé)人的研究水平、組織能力和時(shí)間保證，參加人員的研究水平和時(shí)間保證

3．完成本課題的研究的資料準(zhǔn)備和科研手段等。

本課題負(fù)責(zé)人和主要成員在集體方面：參與課題研究的教師，均是學(xué)科帶頭人和縣級(jí)骨干教師，是學(xué)校教育教學(xué)的中堅(jiān)力量。課題組成員承擔(dān)過(guò)市、縣級(jí)課題研究，都具有一定的實(shí)踐能力和研究能力，成員的多篇論文刊登在市、縣級(jí)教育教學(xué)雜志上。如：芻議小學(xué)思想課活動(dòng)化教學(xué)的策略，《新一代》2010第12期，聶廣奎，；給學(xué)生個(gè)性的舞臺(tái)，《今日教育》2009第3期；家庭文化及對(duì)小學(xué)生的影響，《師資建設(shè)》2011第12期；發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵是農(nóng)民的教育《師資建設(shè)》2010第8期等。

完成本課題，學(xué)校有較強(qiáng)的研究基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)人和參加人員年富力強(qiáng)，而且精力充沛，組織能力強(qiáng)，積極主動(dòng)性高，團(tuán)隊(duì)科研意識(shí)很強(qiáng)，承擔(dān)過(guò)縣級(jí)的課題研究，并且取得了一定的成果，發(fā)表過(guò)多篇論文。學(xué)校統(tǒng)一安排研究人員的工作，保障他們的研究時(shí)間。

研究本課題，其主要采取調(diào)查分析、實(shí)踐探究和行動(dòng)研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。在研究上，學(xué)校有圖書(shū)室、電子閱覽室和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室等現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，搜集資料和信息方便快捷。學(xué)校成立科研課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組，團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工合作，確保研究工作的順利實(shí)施。劃撥專(zhuān)項(xiàng)資金保障課題研究開(kāi)支。這些，為該課題的研究成功提供了有力保障，經(jīng)費(fèi)保障。

八、進(jìn)度安排

實(shí)施研究時(shí)間。2012年9月至2014年7月 研究的主要計(jì)劃

準(zhǔn)備階段（2012年6月-7月）。這一階段大約用四周時(shí)間，作好實(shí)施的組織工作和思想動(dòng)員工作。介紹小班化課堂教學(xué)模式”研究的內(nèi)容及特點(diǎn)，加強(qiáng)貫徹該方針的意識(shí)，樹(shù)立信心，作好資料準(zhǔn)備。

指導(dǎo)具體實(shí)施階段（2012年9月—2013年12月）。這一階段大約用十五周的時(shí)間，具體從各環(huán)節(jié)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，熟悉各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)步驟，加強(qiáng)知識(shí)反饋，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展個(gè)性，督促自學(xué)。在教師和學(xué)生對(duì)“小班化課堂教學(xué)模式”研究比較熟悉的情況下，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使教師的教和學(xué)生的學(xué)相得益彰。升華發(fā)展階段2014年1月至7月

九、后期工作總結(jié)匯報(bào)

（一）主要成果。

1、《讀是寫(xiě)的源泉》。2001年發(fā)表于《石柱縣教研年會(huì)論文集》上。

2、《語(yǔ)言是教師的基本功》。1996年發(fā)表于《石柱縣教研動(dòng)態(tài)》上。

3、《把握教材是搞好讀寫(xiě)結(jié)合的基礎(chǔ)》。1998年發(fā)表于《石柱縣教研年會(huì)論文集》上。

4、《辦好學(xué)校的關(guān)鍵是校長(zhǎng)》。2001年發(fā)表于《石柱報(bào)》上。

5、《提高校長(zhǎng)素質(zhì)辦出特色學(xué)校》。2001年月日發(fā)表于《石柱報(bào)》上。

6、《作業(yè)批改要有激勵(lì)性》。發(fā)表于《學(xué)校教研動(dòng)態(tài)》上。

7、《“預(yù)、試、揭、練、改”課堂教學(xué)新框架》。1996年發(fā)表于四川省《教改探索》上。

（二）主要參考文獻(xiàn)。

1、《教育的55個(gè)細(xì)節(jié)》作者：（美）羅恩〃克拉克著 電子工業(yè)出版社

2、《愛(ài)心與教育》作者：李鎮(zhèn)西

3、《走進(jìn)心靈》作者：李鎮(zhèn)西

5、《教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的途徑》 主編：張萬(wàn)祥 萬(wàn)瑋 華東師范大學(xué)出版社

6、《愛(ài)的教育》作者：（意大利）德〃亞米契斯 中國(guó)社會(huì)出版社

7、《給教師的建議》作者：（蘇）蘇霍姆林斯基 教育科學(xué)出版社

8、《學(xué)會(huì)關(guān)心——教育的另一種模式式》作者：（美）內(nèi)爾〃諾丁斯 教育科學(xué)出版社

9、魏書(shū)生教育的相關(guān)思想。網(wǎng)上下載

10、基礎(chǔ)教育課程大綱。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究分析開(kāi)題報(bào)告

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘 要

本文將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界定為借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效地滿足顧客需求和欲望，完成市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款支付、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。本文分析了我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)了本課題的研究意義。

在認(rèn)真分析中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題，中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的障礙的基礎(chǔ)上，本文提出了中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法和策略。本文研究了中小型企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)方式，提出并分析了適合中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣方法。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，本文研究了中小型企業(yè)如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括依托網(wǎng)絡(luò)信息中間商的渠道構(gòu)建，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售，中小企業(yè)虛體產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等策略和方法。在網(wǎng)絡(luò)廣告策略方面，本文總結(jié)了適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；中小企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略

1引言.........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源與發(fā)展..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2研究中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展障礙分析..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1無(wú)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2網(wǎng)站建設(shè)策略....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.3網(wǎng)站推廣策略....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5結(jié)論與展望.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.1結(jié)論......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2展望......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。參考文獻(xiàn).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第四篇：開(kāi)題報(bào)告模式

開(kāi)題報(bào)告的格式

一、開(kāi)題報(bào)告涵概如下內(nèi)容

1、選題意義

應(yīng)首先提出選題，并簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明該選題,提出該選題的理論意義與現(xiàn)實(shí)意義。

2、文獻(xiàn)綜述

開(kāi)題報(bào)告中應(yīng)包括相關(guān)課題的參考文獻(xiàn)的論列和述評(píng)

3、提綱

開(kāi)是一個(gè)研究構(gòu)想的基本框架。可采用整句式或整段式提綱形式。在開(kāi)題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒(méi)有必要像論文目錄那樣詳細(xì)。

4、參考文獻(xiàn)

開(kāi)題報(bào)告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻(xiàn)的目錄

二、具體格式：

㈠、選題意義

1、理論意義

2、現(xiàn)實(shí)意義

㈡、文獻(xiàn)綜述

1、理論的淵源及演進(jìn)過(guò)程

2、國(guó)內(nèi)外有關(guān)研究的概況

4、本人對(duì)以上概況的評(píng)價(jià)

㈢、論文提綱

前言、一、1、2、3、二、1、2、3、三、1、2、3、結(jié)論

㈣、論文寫(xiě)作進(jìn)度安排：預(yù)期的結(jié)果、進(jìn)度安排、現(xiàn)在完成情況 ㈤、參考文獻(xiàn)（不少于7種）

注：開(kāi)題報(bào)告不少于1500字，以A4紙打印，文本格式參照畢業(yè)論文文本規(guī)范。所選論題須與本專(zhuān)業(yè)聯(lián)系，一般一人一題，不能合作。開(kāi)題報(bào)告好壞列入畢業(yè)論文成績(jī)的考查范圍。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告1

1.1選題背景與研究意義

1.1.1選題背景

1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：

第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。

第二階段(1978年-)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。19春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到18.9%，以伊、三洋等易勢(shì)放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。

第三階段(年-xx年)：格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。

格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤(rùn)為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(zhǎng)60.03%;凈利潤(rùn)為22.08億元，比去年增長(zhǎng)40.37%。

“格力”空調(diào)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬(wàn)臺(tái)。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó),星羅棋布，國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售比重達(dá)到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。連續(xù)xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩(wěn)坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對(duì)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。

1.1.2研究意義

本文通過(guò)對(duì)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道的分析研究，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國(guó)國(guó)情又符合格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，在國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度。

第三，將格力電器的內(nèi)銷(xiāo)渠道作為研究對(duì)象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

1.2研究對(duì)象與研究方法

1.2.1研究對(duì)象

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷(xiāo)渠道管理體系的'研究，找出其問(wèn)題所在，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設(shè)理論，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

格力電器為國(guó)內(nèi)大型的專(zhuān)業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。

1.2.2研究方法

本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)用了以下方法：

1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻(xiàn)檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。

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1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷(xiāo)售新高。

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1.1 選題背景筆者在上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際交流學(xué)院教書(shū)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一些因兒化而引起的小問(wèn)題。比如學(xué)生會(huì)問(wèn)為什么課文中是聊天兒，而練習(xí)中卻是聊天，到底應(yīng)該怎么讀?諸如此類(lèi)的問(wèn)題。

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1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文的開(kāi)題報(bào)告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內(nèi)容為王、應(yīng)用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內(nèi)容為王階段，用戶的...

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1.論文研究背景和目的中國(guó)和韓國(guó)無(wú)論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國(guó)也十分接近。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，雙方也都在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和學(xué)術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告2

一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)飛速地發(fā)展，與國(guó)外的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識(shí)、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識(shí)信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著知識(shí)信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)管理與消費(fèi)需求也發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)主流。所以，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機(jī)遇。

二、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項(xiàng)計(jì)劃的制定，各項(xiàng)工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財(cái)務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的工作，使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著“實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)”的中心團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)工作。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)與管理理念，還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機(jī)。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理，是為了滿足消費(fèi)者的需求而制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

第一，樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，才能夠得到消費(fèi)者的好評(píng)，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，保證為消費(fèi)者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費(fèi)者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)帶來(lái)社會(huì)效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

第二，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的`發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設(shè)計(jì)，合理調(diào)配人力資源與物力、財(cái)力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對(duì)市場(chǎng)需求與消費(fèi)者的消費(fèi)心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，并以“市場(chǎng)第一，消費(fèi)者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使消費(fèi)者能夠從多角度詳細(xì)地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。

第三，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶，人們對(duì)于科技力量也越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說(shuō)，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。

第四，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)化、正規(guī)化的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險(xiǎn)精神，當(dāng)然這種冒險(xiǎn)精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅(jiān)決杜絕盲目自信與冒險(xiǎn)的情況發(fā)生。所以，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍根據(jù)市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，通過(guò)完善的管理制度規(guī)定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，并可以針對(duì)這套營(yíng)銷(xiāo)方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要嚴(yán)格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)樗鞘袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告3

1.選題及相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述：

企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為主體，既要通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，贏得利潤(rùn)最大化;又要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，保護(hù)相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤(rùn)，在營(yíng)銷(xiāo)中存在著無(wú)視社會(huì)責(zé)任的行為，這不僅危害了消費(fèi)者、社會(huì)、社區(qū)的利益，同時(shí)也危害了企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所以，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，以進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》一書(shū)，充分運(yùn)用規(guī)范分析和實(shí)證分析兩種研究方法，對(duì)當(dāng)前企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)施現(xiàn)狀及其實(shí)施對(duì)策進(jìn)行了分析論證。全書(shū)共分9章，雖然開(kāi)篇就對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)的多方位思辨，但綜觀全書(shū)仍然以企業(yè)社會(huì)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)化為論述主軸，在筆者眼里，從該書(shū)的題旨及其論述重點(diǎn)來(lái)看，《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》一書(shū)實(shí)應(yīng)是“企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化研究”。

在對(duì)中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化的論述中，作者是這樣構(gòu)想的企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該“首先是一種最大限度保護(hù)企業(yè)共同生存的企業(yè)社會(huì)規(guī)范;其次，是一種能夠促使實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正、公平的企業(yè)社會(huì)行為規(guī)范;第三，是一種保持民族先進(jìn)文化的企業(yè)社會(huì)規(guī)范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng)造和諧社會(huì)建設(shè)新動(dòng)力的企業(yè)社會(huì)規(guī)范”(第六章)，在實(shí)施對(duì)策中，作者提到要分別從企業(yè)社會(huì)責(zé)任主體的角度、從規(guī)范內(nèi)容的角度、從加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的角度、從加強(qiáng)企業(yè)外部監(jiān)督的角度，修改和完善《公司法》、《企業(yè)法》、《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》、《消費(fèi)者權(quán)益法》等法律體系，政府也要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)施社會(huì)責(zé)任國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)引導(dǎo)。

從行文邏輯來(lái)看，作者首先從企業(yè)社會(huì)責(zé)任的思辯開(kāi)始入手，繼而在企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化及其實(shí)施對(duì)策上，重點(diǎn)捉墨。其立意是明確的：我國(guó)企業(yè)無(wú)論是從自身發(fā)展需要還是從國(guó)際背景來(lái)看，實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化甚至是實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與詭計(jì)接軌是必要的。全文內(nèi)容證明，作者是實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化的堅(jiān)定支持者，并對(duì)SA8000標(biāo)準(zhǔn)垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的實(shí)行必然對(duì)于企業(yè)自身的管理目標(biāo)以及企業(yè)的社會(huì)存在產(chǎn)生重要意義，對(duì)于實(shí)現(xiàn)社會(huì)公正、公平不失是一個(gè)有力手段。

但是，筆者，還是認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)具有其獨(dú)特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會(huì)責(zé)任還有一個(gè)重要的方面就是從文化角度思辯責(zé)任本身。很明顯，我國(guó)在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個(gè)企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征，即對(duì)內(nèi)部員工比較強(qiáng)調(diào)緊張，有的企業(yè)對(duì)待員工近乎苛刻;對(duì)外，企業(yè)則追求松弛，有的企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和中國(guó)傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來(lái)看，不可不說(shuō)中國(guó)的企業(yè)有其生存之根，拋開(kāi)企業(yè)的動(dòng)機(jī)不言，作為實(shí)體它們也有追求企業(yè)社會(huì)責(zé)任的部分動(dòng)力。

筆者還注意到，在作者提到的案例中，還提到SA8000標(biāo)準(zhǔn)甚至要求最低工資要達(dá)到當(dāng)?shù)睾统隹诘厮趪?guó)的最低標(biāo)準(zhǔn)，在中西勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格及其不均衡的情況下，很明顯是對(duì)勞動(dòng)力密集國(guó)家所采取的一種貿(mào)易壁壘措施，是一種新型的貿(mào)易保護(hù)手段。應(yīng)該看到，SA8000在某種誠(chéng)度上代表了企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展方向，但是我國(guó)企業(yè)大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)，甚至多數(shù)企業(yè)處于資本積累期，還沒(méi)有太多精力去進(jìn)行社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做，如果在這樣一種情況下，植入作者主張的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)適得其反，扼殺企業(yè)發(fā)展。

在這里，筆者不妨提出一個(gè)構(gòu)想：在我們承認(rèn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，要認(rèn)清我國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國(guó)法律條件下企業(yè)的正當(dāng)生存，其次，面對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)化，我國(guó)政府商務(wù)部門(mén)要采取必要的措施引導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判，提出“企業(yè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間表”，按照我國(guó)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2.論文的篇章結(jié)構(gòu)安排:

摘要

1緒論

2企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的重要意義

2.1企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是由企業(yè)的雙重身份決定的

2.2企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量和顧客忠誠(chéng)度

2.3企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)樹(shù)立良好的'社會(huì)形象

2.4企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有利于企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

3我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不重視承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主要表現(xiàn)及其危害

3.1營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，甚至存在反社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)行為

3.2產(chǎn)品決策中不重視社會(huì)責(zé)任

4主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平

4.1自覺(jué)樹(shù)立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

4.2實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

4.3自覺(jué)尊重消費(fèi)者主權(quán)，積極維護(hù)消費(fèi)者利益

4.4提高認(rèn)識(shí)，依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為

4.5倡導(dǎo)文明經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)文化與精神文明建設(shè)

3.參考文獻(xiàn)的目錄及調(diào)研情況：

陳宏輝，賈生華.企業(yè)社會(huì)責(zé)任觀的演進(jìn)與發(fā)展：基于社會(huì)性社會(huì)契約的理解[J]中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，20xx(12)：85-92

陳立勇，曾德明.企業(yè)的利益相關(guān)者、績(jī)效與社會(huì)責(zé)任[J]湖南社會(huì)科學(xué)，20xx(06)：67-70

付實(shí).目前中國(guó)企業(yè)實(shí)施企業(yè)社會(huì)責(zé)任的四大誤區(qū).載于：企業(yè)社會(huì)責(zé)任在中國(guó)(中英SOERDE項(xiàng)目)[M].環(huán)境與發(fā)展研究所編，北京：經(jīng)濟(jì)社會(huì)出版社，20xx

黃速建，余菁.國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)、目標(biāo)與社會(huì)責(zé)任[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì).20xx(02)：68-76

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鞠芳輝，謝子遠(yuǎn)，寶貢敏.企業(yè)社會(huì)責(zé)任的實(shí)現(xiàn)——基于消費(fèi)者選擇的分析[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì).20xx(09)：91-98

李雙龍.試析企業(yè)社會(huì)責(zé)任的影響因素[J].經(jīng)濟(jì)體制改革.20xx(04)：67-70

李正.企業(yè)社會(huì)責(zé)任與企業(yè)價(jià)值的相關(guān)性研究——來(lái)自滬市上市公司的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì).20xx(02)：77-83

劉連煜.公司治理與社會(huì)責(zé)任[M].北京：中國(guó)政法大學(xué)出版社.20xx

劉俊海.公司的社會(huì)責(zé)任[M]北京：法律出版社.

沈藝峰，沈洪濤.論公司社會(huì)責(zé)任與相關(guān)利益者理論的全面結(jié)合趨勢(shì).[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題.20xx(02)：51-60

李立清，李燕凌.《企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究》湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

4.論文的寫(xiě)作進(jìn)度安排:

20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;

20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫(xiě)大綱;

20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫(xiě)初稿;

20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫(xiě)二稿;

20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告4

題目：小型超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)

1、研究的意義，同類(lèi)研究工作國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在問(wèn)題(列出主要參考文獻(xiàn))

當(dāng)前， 隨著經(jīng)濟(jì)的全球化以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇的能力，是中國(guó)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素。

在我國(guó)數(shù)量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些企業(yè)也不可避免地要加入國(guó)際化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行列，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化是參與挑戰(zhàn)的必要條件。但是中小企業(yè)的`多樣性及其靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行信息化建設(shè)。實(shí)際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進(jìn)銷(xiāo)存管理、財(cái)務(wù)管理等的基礎(chǔ)軟件。因此，開(kāi)發(fā)基于中小企業(yè)應(yīng)用的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)優(yōu)為重要。

2、研究目標(biāo)、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題(根據(jù)任務(wù)要求進(jìn)一步具體化)

數(shù)據(jù)定義功能、數(shù)據(jù)操作功能、數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)行管理、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)功能

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)各種細(xì)心的系統(tǒng)化，規(guī)范化和自動(dòng)化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)分析開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)的基礎(chǔ)上完成。其他的基本任務(wù)如下：

(1)基本細(xì)心的輸入和修改

(2)進(jìn)貨信息的管理

(3)銷(xiāo)售信息管理

(4)庫(kù)存信息的管理

(5)用戶管理

3、特色與創(chuàng)新之處

利用SQL Server 20xx 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，在VB中編寫(xiě)1個(gè)用來(lái)調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)的公共模塊，系統(tǒng)所有的數(shù)據(jù)調(diào)用都通過(guò)這個(gè)模塊進(jìn)行。

在數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶表中添加了用戶權(quán)限的數(shù)據(jù)元素，每個(gè)用戶都有自己的權(quán)限，當(dāng)用戶登陸時(shí)，通過(guò)在數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)比用戶的權(quán)限，設(shè)定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權(quán)限執(zhí)行相關(guān)的功能。

4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線

采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統(tǒng)，首先進(jìn)行需求分析，依據(jù)分析結(jié)果建立相關(guān)的數(shù)據(jù)表，并且完成系統(tǒng)的功能模塊圖和E-R圖，確定系統(tǒng)的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫(xiě)，初步完成系統(tǒng)的制作，隨后進(jìn)行細(xì)節(jié)的修改，20xx年學(xué)校安全工作總結(jié)，逐步完善系統(tǒng)功能。最后進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，檢查系統(tǒng)存在的錯(cuò)誤，并且進(jìn)行相應(yīng)的修改，經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試修改，最終完成系統(tǒng)初期的愿望。

5、使用的主要儀器設(shè)備、試劑和藥品

電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學(xué)生思想?yún)R報(bào)，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤(pán)

6、參考文獻(xiàn)

[1]薩師煊、王珊。

數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37

[2]葉青、亢銳等編。

Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。

機(jī)械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66

[3]盧毅編。

Visual Basic6.0數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) [M]。科學(xué)出版社出版，大學(xué)生演講稿范文，50-68

[4]鄭若忠、王鴻武。

數(shù)據(jù)庫(kù)原理與方法 [M]。

湖南科技出版社，會(huì)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)周記，30-47

[5]孫兆林。

新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。

北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162

注：

1、開(kāi)題報(bào)告是本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的1個(gè)重要組成部分。學(xué)生應(yīng)根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)要求和文獻(xiàn)調(diào)研結(jié)果，在開(kāi)始撰寫(xiě)論文之前寫(xiě)出開(kāi)題報(bào)告。

2、參考文獻(xiàn)按下列格式(A為期刊，B為專(zhuān)著)

A：[序號(hào)]、作者(外文姓前名后，名縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn)，3人以上作者只寫(xiě)前3人，后寫(xiě)“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn))年份、卷號(hào)(期號(hào))：起止頁(yè)碼。

B：[序號(hào)]、作者、書(shū)名、版次(初版不寫(xiě))、出版地、出版單位、出版時(shí)間、頁(yè)碼。

3、書(shū)中各項(xiàng)可加附頁(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告5

1.題目來(lái)源、目的、意義

題目來(lái)源：實(shí)際題

目的：通過(guò)分析近年DZH公司銷(xiāo)售管理人員流失嚴(yán)重和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所下滑的問(wèn)題，找出了DZH公司銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)體系的不足之處，從而結(jié)合已有的激勵(lì)理論提出DZH公司銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)策略，從銷(xiāo)售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵(lì)制度等方面提供了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而能夠全滿地完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

意義：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且能夠采取有效的方式激勵(lì)銷(xiāo)售管理人員，構(gòu)建銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)模型，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)踐具有非常重要的.促進(jìn)作用。

2.主要工作內(nèi)容

首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設(shè)計(jì)研究的內(nèi)容;

其次，討論銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)的本質(zhì)，提出相應(yīng)的理論模型;

然后，以DZH公司為例，分析目前公司銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)措施的缺陷和成因。

最后，提出該公司銷(xiāo)售管理人員的激勵(lì)措施。

3.主要參考資料(資料名稱(chēng)、刊物名稱(chēng)、年(卷)期號(hào))

【1】拉爾夫.羅伯特，銷(xiāo)售管理[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.

【2】吳筱玫，知識(shí)型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào). 23(3).

【3】閻忠元，推銷(xiāo)理論與技巧[M].北京：國(guó)防工業(yè)出版社.

【4】張琴，創(chuàng)新，管理理論不斷發(fā)展的靈魂[J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào). (5).

【5】田心軍，企業(yè)決策者的10種能力[J].國(guó)外測(cè)井技術(shù). 20xx. (6).

【6】張向葵、叢曉波，心理與行為研究[M]. 20xx.

【7】袁和平，團(tuán)隊(duì)管理[M].深圳：海天出版社20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告6

一.通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制現(xiàn)狀

中國(guó)聯(lián)通主要采用的分銷(xiāo)商的模式，這樣營(yíng)銷(xiāo)模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性，但是也存在著諸多不足。然而，在3G網(wǎng)絡(luò)的推廣過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通也正是依靠這種營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了巨大的市場(chǎng)份額，成為新一代移動(dòng)通信中的佼佼者。其次，從目前我國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，主要還是局限于傳統(tǒng)的廣告模式，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸形成了運(yùn)營(yíng)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，建立以“服務(wù)”為綱的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠更好的服務(wù)客戶的同時(shí)，增強(qiáng)客戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的忠誠(chéng)度，真正的讓用戶感受到自己購(gòu)買(mǎi)的是“服務(wù)”，將用戶的切身需求牢記心中。

二.構(gòu)建“服務(wù)”為綱的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制

構(gòu)建以“服務(wù)”為綱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制，首先要正確的理解“服務(wù)”的內(nèi)涵，并且結(jié)合具體的市場(chǎng)需求制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制。

(1)以“服務(wù)”為綱要

這里的“服務(wù)”并不是簡(jiǎn)單的客戶應(yīng)用服務(wù)，而是要建立以“服務(wù)”客戶為導(dǎo)向的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，要采取多樣化的措施來(lái)滿足目前客戶對(duì)于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過(guò)建立以“服務(wù)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能夠更好的把握客戶的實(shí)際需求，才能夠把握住通信市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，對(duì)于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就起到了事半功倍的效果。在具體的實(shí)施過(guò)程中，主要做到以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，不斷的通過(guò)最新技術(shù)的應(yīng)用，改善通信產(chǎn)品的性能，提高其網(wǎng)絡(luò)傳輸能力，增加基站的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和支持?jǐn)?shù)據(jù)流量的能力，真正的滿足用戶對(duì)于現(xiàn)代化通信的實(shí)際需求，改善用戶對(duì)于通信產(chǎn)品的體驗(yàn)效果，為用戶樹(shù)立起現(xiàn)代化通信的概念，徹底改變目前網(wǎng)絡(luò)覆蓋和數(shù)據(jù)速率的問(wèn)題。

其次，在通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于目前用戶已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的以“溝通”為目的的通信，而是面向多媒體化發(fā)展，并且不同的用戶也有著不盡相同的個(gè)性化需求，因此，“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著更加重要的作用。要通過(guò)對(duì)用戶需求的分析，發(fā)現(xiàn)用戶的需求所在，并且開(kāi)發(fā)出符合用戶需求的應(yīng)用業(yè)務(wù)供客戶使用，不僅可以實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)能夠真正的讓用戶感受到其中蘊(yùn)含的“服務(wù)”意識(shí)，增強(qiáng)用戶對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)商的忠誠(chéng)度。

(2)完善目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

通信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)行的運(yùn)行體系是最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，因此，要在堅(jiān)持目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的.同時(shí)，不斷的對(duì)其進(jìn)行完善，不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先，運(yùn)營(yíng)商要對(duì)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的劃分，保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化，并且對(duì)其中存在的過(guò)密或者過(guò)疏現(xiàn)象進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過(guò)程中要做到重點(diǎn)突出，對(duì)于業(yè)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，適當(dāng)增加其網(wǎng)點(diǎn)分布，以更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)于優(yōu)勢(shì)地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展。其次，在運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)于品牌信譽(yù)的宣傳，要在宣傳中體現(xiàn)出“服務(wù)”的理念，可以選擇傳統(tǒng)的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業(yè)在用戶心目中的“服務(wù)”形象，提高產(chǎn)品在用戶中的影響力。

(3)注重大客戶渠道開(kāi)發(fā)

在日趨激烈的通信行業(yè)，決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的是大客戶的質(zhì)量。在通常情況下，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于大客戶采取的是企業(yè)直銷(xiāo)的方式，面向的是通信消費(fèi)能力較大的客戶群體，因此，對(duì)于大客戶環(huán)節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要高度重視的。首先，在大客戶營(yíng)銷(xiāo)的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實(shí)際需求，不僅僅要了解基本的通信知識(shí)，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶的公司實(shí)際情況，并且為客戶量身定制最適合的組網(wǎng)模式，為客戶提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”;。

三.結(jié)束語(yǔ)

其次，在大客戶的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)于大客戶的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要對(duì)大客戶的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理，并且能夠通過(guò)對(duì)信息的分析得出一定的規(guī)律，以更好的增強(qiáng)對(duì)于大客戶渠道的開(kāi)發(fā)能力。對(duì)于增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額有著重要的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告7

題目：

海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

1、本課題的研究目的及意義

(1)研究的目的

海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。而從20開(kāi)始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專(zhuān)家，開(kāi)始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、SWOT、STP和營(yíng)銷(xiāo)策略從而做出一個(gè)基本的判斷。

(2)研究的意義

我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題。現(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小，為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

2、本人對(duì)課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性分析

(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：

正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。

分析海爾的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括STP，4P。

根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：

理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、SWOT分析法、4P等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷(xiāo)量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的.影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。

3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路

(1)關(guān)鍵問(wèn)題

本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。

(2)解決問(wèn)題的思路

首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷(xiāo)策略STP，4P兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法

完成本課題主要需要工具書(shū)和計(jì)算機(jī)，在學(xué)校查閱一定數(shù)量有快消品行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍和電子期刊，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的電子圖書(shū)、數(shù)據(jù)、相關(guān)文章等。

本文在研究過(guò)程中主要運(yùn)用了以下方法：

(1)充分利用了學(xué)校圖書(shū)館豐富的書(shū)籍資源，同時(shí)對(duì)相關(guān)論文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢和收集，融入自身的理解和觀點(diǎn);

(2)通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際、綜合分析法、利用相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐工作，收集家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資料。

(3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料。

5、工作方案分析及進(jìn)度計(jì)劃

1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準(zhǔn)備論文相關(guān)材料

2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目

3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進(jìn)行提交開(kāi)題報(bào)告、修改畢業(yè)論文詳細(xì)提綱，初步確定論文整體結(jié)構(gòu)，確定提綱，準(zhǔn)備論文的寫(xiě)作;

4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成論文初稿，并提交指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)和修正;

5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并繼續(xù)提交老師指導(dǎo)和完善;

6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告8

【摘要】近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來(lái)，合理、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文筆者就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其創(chuàng)新策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探討。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也不是一成不變的，它是隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為核心而展開(kāi)的一系列的，針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會(huì)上的形象，在一定程度上對(duì)企業(yè)的命運(yùn)有這決定作用。

1、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.1 整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了使得營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的具體情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行調(diào)整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段及工具整合起來(lái)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)槊恳环N不同的營(yíng)銷(xiāo)手段都有著不同的效果，面對(duì)多變的現(xiàn)實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)工具有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1.2 市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)即為了滿足不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化的營(yíng)銷(xiāo)手段。要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)，首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備，然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場(chǎng)級(jí)別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個(gè)系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1.3 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表，而擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心，同時(shí)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌也是再為自身樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌會(huì)在消費(fèi)者心中形成一種象征性的符號(hào)，當(dāng)消費(fèi)者需要某種產(chǎn)品的時(shí)候自然的就會(huì)想到哪個(gè)品牌，這也有助于縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)間，加快了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到最大化。

1.4 綠色營(yíng)銷(xiāo)

在環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重的今天，綠色營(yíng)銷(xiāo)是順應(yīng)時(shí)代要求的結(jié)果。綠色營(yíng)銷(xiāo)就是在消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開(kāi)發(fā)出了綠色營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對(duì)比較廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，然后為綠色營(yíng)銷(xiāo)鋪路引航。

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

2.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

目前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒(méi)有緊跟時(shí)代的步伐，它們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，依然是遵循著陳舊的、過(guò)時(shí)的觀念。但是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)寸步難行，最終走向滅亡。

2.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高層管理稀缺

雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理者還是相對(duì)較少的，而且即使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者，它們也是局部性的。上述情況對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作有著很不利的影響：第一，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會(huì)造成資源的浪費(fèi)而且還會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)工作事倍功半;第二，沒(méi)有直接的高層管理者，在需要做決策的時(shí)候，就要開(kāi)會(huì)研討，這樣就會(huì)使得在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題得不到及時(shí)解決，延誤商機(jī)，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)缺乏前進(jìn)的方向，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

2.3 企業(yè)沒(méi)有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候就猶如斷了線的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說(shuō)企業(yè)要想進(jìn)行好的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，事先必須要有非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并且在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候嚴(yán)格執(zhí)行。

2.4 企業(yè)忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要想營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果，建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來(lái)才會(huì)更加快捷、準(zhǔn)確，進(jìn)而使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利的進(jìn)行。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至?xí)斐少Y本的浪費(fèi)，最終也不會(huì)有好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)乃至國(guó)家立于不敗之地的又一法寶，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是我國(guó)和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的管理者必須牢記的一個(gè)問(wèn)題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理則是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)等一系列活動(dòng)的管理工作，是在滿足消費(fèi)者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。所以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候才會(huì)做到用事實(shí)說(shuō)話，才能做到用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保消費(fèi)者買(mǎi)到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立堅(jiān)固的交換關(guān)系，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.2 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活的管理活動(dòng)動(dòng)中，要建立一市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化，做到對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時(shí)的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更快的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

3.3 引進(jìn)高科技管理技術(shù)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時(shí)還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天占有一席之地。

3.4 提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)

企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也離不開(kāi)人的支持，所以說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要有專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)護(hù)航。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍包括：技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的科技專(zhuān)家、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中管理者要注重對(duì)員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進(jìn)行市場(chǎng)分析、投資分析、項(xiàng)目論證、開(kāi)業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來(lái)，建立合理的評(píng)價(jià)制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

4、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)還要時(shí)刻注意自身及市場(chǎng)的變化，并且根據(jù)這些變化對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，企業(yè)也不能忽視對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力，使企業(yè)得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告9

選題背景與研究意義

選題背景

1978年，我國(guó)家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量多達(dá)4460萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，開(kāi)創(chuàng)了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模：

第一階段(1978年以前)：中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。

第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國(guó)內(nèi)的第一品牌，打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)份額三分之一。

第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌的`強(qiáng)勢(shì)地位，三品牌所占的空調(diào)市場(chǎng)份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。

格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國(guó)有控股并且實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤(rùn)為億元，納稅額為億元，連續(xù)多年在美國(guó)《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為億元，同比增長(zhǎng)%;凈利潤(rùn)為億元，比去年增長(zhǎng)%。

“格力”空調(diào)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬(wàn)臺(tái)。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó),星羅棋布，國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售比重達(dá)到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。連續(xù)xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩(wěn)坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對(duì)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。

研究意義

本文通過(guò)對(duì)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道的分析研究，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國(guó)國(guó)情又符合格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，在國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度。

第三，將格力電器的內(nèi)銷(xiāo)渠道作為研究對(duì)象，提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。

研究對(duì)象與研究方法

研究對(duì)象

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設(shè)理論，在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

格力電器為國(guó)內(nèi)大型的專(zhuān)業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。

研究方法

本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：

1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻(xiàn)檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。

本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導(dǎo)出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷(xiāo)渠道。