第一篇：管理干部案例征文（范文）

集團貴州 公司 世紀金源購物中心 姓名 王琪 職務 總經理助理

案例名稱：特賣區的經營思路

案例描述：

在對購物中心現場進行全面了解的過程中，我發現在購物中心的B區一層有一塊200多平方的空置區域，聽同事介紹說這里規劃的是品牌特賣區，心里驚嘆之余不由佩服我們同事的先見之明，此場地用于特賣實乃因地制宜。存在問題：

但整個特賣區地處永輝超市的后場，位置略偏，人流較少，因此顯得有些空曠，在此之前也組織過多場品牌特賣，但普遍都規模較小，沒有形成氣候，缺少統一的規劃和氣氛布置，加之每家商戶的道具、活動POP不統一，現場人員、貨品不規范，整體感覺較凌亂，導致整體效果不理想，銷售業績也很一般。主要困難：

1、由于我們對租金價格沒有確定依據，談判時多少有些不自信。

2、很多商戶對于能否產生銷售心存疑慮

3、商戶們不懂得該如何陳列特賣商品，更不會營造特賣氣氛 解決方法、途徑：

首先：九月中旬我們組織了一次市調任務，借市調之機我們到貴陽市區其它商場考查了特賣項目，發現一般的百貨商場因為經營面積的原因，都不設立特賣區域。而有特賣活動的商場，合作條件也相對較高，一般視品牌知名度不同而有所不同，大體的合作條件均在銷售額的10-25%之間。與此同時，我們了解到很多商戶因為季節的變化往往會產生不同程度的庫存，往往對庫存的消化有很大的市場需求。而我們在開業前期的招商談判過程中也發現因世紀金源購物中心地處金陽新區，很多知名品牌因顧慮人流量、顧客購買力與經營成本等因素都不愿到我們購物中心設立專賣店，因此招商壓力很大。而我們現在正好充分利用這一資源，發揮我們的場地優勢，并提供靈活的經營方案，與各知名品牌經銷商協商，組織特賣活動，幫助其完成庫存消化，同時培養我們顧客的品牌意識，還為后期的品牌招商探明道路，建立良好的合作關系，真是一舉多得。

在2011年國慶期間我們企劃組同事一致決定組織一次較大型的特賣活動，主要商品以應

季商品為主，例如：毛衣、保暖內衣、棉服等，在租金方面我們也是采用了摸底的方式，因是國慶七天我們制定了按天收費的標準，每天每家商戶收費100-200元，面積控制在10-15平方米。然后調查了解商戶的經營業績，進行核算對比。經過國慶七天的銷售，我們統計出每家商戶每天的營業額大約在2000-7000之間，我們的租金占比僅相當于商場扣率2%-5%。排除一些節日消費的因素，我們基本測定每家商戶每天銷售平均在3000元，每月銷售在8-10萬左右，根據這個銷售額，按10%的扣率倒推算出每塊位置的面積與租金，我們基本確定租金標準按650元/平方來制定，然后制定新的租金價格體系，對特賣區的經營面積進行劃分招商，擬定招商目標，然后開始與商戶進行溝通，剛開始商戶意見較大，但經過我們對銷售數據的分析，并說明這塊區域的發展規劃，大家懷著試試的心態開始了。

在秋冬這個銷售旺季總體還是很順利的，經過統計每家商戶的銷售業績基本都能在十萬左右，最低也有五萬元，總體租金成本不超過20%，我們的這一步就算是做穩了。春節過后，我們進入了服裝銷售的淡季，很多商戶提出降低租金的要求，在連續數日觀察跟蹤銷售狀況后，我們決定通過提升特賣區形象以拉動特賣的商品品質及價格，幫助商戶創造利潤，但租金價格維持穩定。這個想法一出，我們和企劃組的幾個同事就開始集思廣義，大量收集特賣區設計方案，經過一輪又一輪的討論我們最終決定參考世界一線品牌的設計風格，走簡約路線，借此來提升特賣區檔次；于是，大家開始找資料出方案，我們分別從材質、顏色、現場尺寸等幾個方面著手，最終確定了酒紅色的方案，既能提升特賣商戶的形象，又與我們購物中心的整體性協調。在制作成本方面，為減輕商戶的經營壓力，我們決定將形象改造成本分攤到6個月進行收取，同時，為加大對特賣商戶的監管力度，我們還針對其日常行為規范制定出一套管理標準，力求對他們實行統一規范化管理。

在收取形象改造的成本費用時，很多商戶都意見很大，我們企劃部楊楊采取重點攻破的方法，先找到一家大商戶，進行事前溝通，曉之以理，衡之以利，談出我們的發展思路，爭取認同感，然后組織商戶開會，就我們管理的思想及發展的方向與大家溝通，告訴商戶提升形象后可能帶來的利益點，會后我們取得了商戶的信任與支持，形象的提升方案得以順利進行。

緊接著下來的問題，是針對里面一塊較大區域的招商問題，我們嘗試性與貴陽當地比較有名的衣香麗影女裝合作，我們提供場地，由他們來組織一場大型的特賣活動，在宣傳上我們給予支持，主要目的是希望這次特賣能探索出一條新的特賣形式，同時讓更多的商戶看到

我們特賣區的銷售前景，增強信心。在此次特賣中，衣香麗影十天的總銷售額達到50萬元左右，我們的租金收益也達到了43000元，而且整個區域人潮涌動，給周邊區域帶來了巨大的客流。同事們更是信心百倍，大家齊出力，開始全員行動，大量開始進行專場運動品牌和知名皮鞋經銷商的洽談工作，特賣區又呈現出繁榮景象。分析評價和總結：

總體來說我們此次經營和策劃特賣區，分了三個階段進行。

第二篇：征文案例

返易購網（搶鮮網：

聚美優品：

蘇寧易購：

美團：

團購返利：

樂蜂網：

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皇冠名店：

淘寶畫報：

有疑問可以聯系EMAIL：851333806@qq.com

第三篇：管理干部誓詞

徐州醫學院學生管理干部誓詞

我莊嚴宣誓：我熱愛教育事業，履行教育者的職責和義務；教書育人，為人師表；真誠無私地愛著所有學生，與學生平等相處，尊重學生的人格；盡最大的努力使學生的天賦和才能充分地發揮出來；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規律，掌握現代教育技術，改進教育管理方法；為培養合格的高級醫學人才奉獻全部力量。

徐州醫學院學生管理干部誓詞

我莊嚴宣誓：我熱愛教育事業，履行教育者的職責和義務；教書育人，為人師表；真誠無私地愛著所有學生，與學生平等相處，尊重學生的人格；盡最大的努力使學生的天賦和才能充分地發揮出來；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規律，掌握現代教育技術，改進教育管理方法；為培養合格的高級醫學人才奉獻全部力量。

徐州醫學院學生管理干部誓詞

我莊嚴宣誓：我熱愛教育事業，履行教育者的職責和義務；教書育人，為人師表；真誠無私地愛著所有學生，與學生平等相處，尊重學生的人格；盡最大的努力使學生的天賦和才能充分地發揮出來；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規律，掌握現代教育技術，改進教育管理方法；為培養合格的高級醫學人才奉獻全部力量。

徐州醫學院學生管理干部誓詞

我莊嚴宣誓：我熱愛教育事業，履行教育者的職責和義務；教書育人，為人師表；真誠無私地愛著所有學生，與學生平等相處，尊重學生的人格；盡最大的努力使學生的天賦和才能充分地發揮出來；我將不斷更新教育觀念，探索教育管理規律，掌握現代教育技術，改進教育管理方法；為培養合格的高級醫學人才奉獻全部力量。

第四篇：管理干部工作總結

2010年工作總結

今年以來在擠壓廠領導的關懷指引、設備部的大力援助、各相關部門的協助下，通過全體擠壓機修的共同努力，擠壓分廠的設備基本運作正常，有力地保障了生產。同時受領導信任，擔負擠壓機修的全面管理工作?，F就一年來的工作情況總結如下：

以下是本人在完成本職工作方面采取了如下幾點措施。

1、為了達到公司制定的“擠壓車間設備故障率≤5%的目標，我們做好備件準備工作，同時重點放在設備的維護和保養，著重加強日常預防檢查，每天安排1-2人巡檢及時搜集設備的運行情況，并及時與生產主任協商，對有隱患設備執行停機檢修，不讓設備帶病工作，效果明顯，擠壓全設備故障率約為2.5%，具體情況如下圖。

2、加強機修工設備維修技能，合理控制維修配件成本，將部分功能故障元件再組裝利用，可減少備件費用。全維修成本為22.33元/噸，具體如下：

3、有效展開計劃檢修與日常保養得配合。為了順利進行大中修計劃在進行設備大中修計劃之前，把要大中修的項目全部列出來告訴維修工，把所需要的零配件、工具等提前一天領回來，以保證大中修順利進行。全執行檢修，如下列表：

4、在能源節約方面也一直在努力。針對生產人員提出的小機棒爐天燃氣消耗過高，我們積極與設備部協商，最后選擇性地對部分棒爐進行了改造，有一定效果，對比改造前節能26%~57%。具體情況如下圖：

5、每年由于員工流動性大，新手開機不熟練，因誤操作及人為失誤導致的設備故障較多，尤其是3、4月份。為此我們雖增加了一些措施，但還是難以杜絕。今我們針對此狀況，在此問題多發的月份要求機修工加強了監督巡查，略有效果，去年全此類故障35次，今年為27次。要消除此類故障，關鍵還是生產主任及機臺班長要多加重視。

6、擠壓機修流動人員相對較大，自擔任機修負責人開始，我經常與機修工溝通，了解大家的思想和心里狀況，有異常狀況是，及時做工作，盡量維系機修隊伍的穩定。同時將有些情況反饋給上級部門，今后還要加強與工人之間溝通。

7、借助公司6S工作的推行，加強在員工安全文明工作上的管理，要求工作時一定要戴安全帽，做好安全保護，工作后要維持機臺的現象環境，設備的備件及耗材要按公司要求擺放等。值得慶幸，擠壓機修全無工傷，現場環境也明顯改善。今后我們還需繼續努力，保持這種良好勢態。

以上為2010年設備機修的主要業績，但我知道這遠不夠，我們還有很多管理方面需要加強，我們將繼續奮斗，爭取各方面支持，把工作做得更好。新的一年，我們將在保持原有成績基礎上，加強如下方面工作：

1、堅持6S工作管理，提高設備維修工作的效率，為擠壓每月完成產量指標做好設備保

2障，同時提高員工的精神文明風貌，并最終消除機修的工傷事故。

2、加強科學管理，有計劃地做好預防性檢修保養等維護工作，總結以往的維修經驗，對易故障部位早預防，尤其是部分隱藏得部位，要做定期檢修，爭取設備故障率達標，穩定在較低故障率，同時降低設備維修保養成本。

3、進一步加強設備能耗監控，與生產配合，從生產工藝及設備改造兩方面同時著手，努力達成公司的能耗指標。

4、與相關部門及設備部工程師溝通，加強對維修工技能的培訓，提升設備維修的整體水平。

5、開展員工關愛行動，消除員工存在的思想問題及各種顧慮，維持隊伍穩定，減小員工離職率，尤其是優秀員工及技術骨干。

第五篇：《家訪案例家訪故事》征文

《家訪案例家訪故事》征文

家訪，架起溝通的橋梁

谷城縣實驗小學

張云飛

聯系電話：0710----7233713

溝通，是人類心靈走近另一顆心靈唯一的鑰匙；溝通，是人生親情、友情的彩虹橋。家訪就是溝通教師與學生，教師與家長、學校與家庭的橋梁。通過家訪可以融洽老師、學生、家長之間的關系，幫助家長改進家教方法，掃除學生的后顧之憂，能夠全身心的投入到學習之中，為學生營造一個寬松、和諧的學習環境。

案例一

“張老師，小剛和小帆又把早飯帶到教室里來了。”剛把辦公室的門打開，生活委員就來向我打報告。這對活寶，上個星期剛和他們說過這件事，今天又犯了。提起這對雙胞胎，在六年級還是比較“有名”的人物，剛接手這個班，就有老師提醒我要鎮住他們。上個星期三，因為值班我7.30就來到學校，不久，他們就來了，一人手中還有一個盒飯。我把他們叫到辦公室，向他們強調了學校的紀律——不允許帶早飯到學校，吃好了再來。看到他們是初犯，教育為主，接著我又在班上強調了一遍。沒想到才隔幾天，他們又犯了，看來還是要來“硬”的。

“張老師，我們沒有吃。”說曹操，曹操到，小剛和小帆來到我的辦公室向我辯解。原來家長一個出差，一個早上要開會，老早走了，等他們起來一看都7點20了。書包里只是一個空飯盒。

因為剛接手，所以我對他們的情況了解不多：爸爸、媽媽好像都是單位的骨干，比較忙。下課了，我到班上私下里詢問他們倆的情況，經過詢問，我“震”住了：他們爸媽經常不在家，吃飯就到爺爺、外公親戚家“打游擊”，有時候中午就到外面買盒飯。大件衣服用洗衣機洗，小件衣服有時候兄弟倆只好自己用手洗。聽完后，我有一種如鯁在喉的感覺，雖然他們平時很調皮，學習貪玩，但想起來也挺可憐的。

回到辦公室，我在本周的家訪名單中記下他們的名字。星期五的下午放學后，我和劉老師約好一起來到小剛和小帆家。剛來到家門口，家長已經等候在門口了?！袄蠋?，你們辛苦了?！奔议L把我們讓進家里，趕緊表示感謝。坐定后，我和劉老師把孩子在學校里的表現給家長做了介紹，同時我也把自己私下了解到的情況和家長進行了交流。“張老師，你們說的這些情況確實是的。唉，有時也覺得有點虧欠孩子，但沒得辦法，單位競爭激烈啊。”小剛的父親向我們介紹了兩人的一些情況，為孩子的事也經常有一些爭執。雙方的老人年齡大，住的也遠，路上怕不安全。最后，家長表示一定協調好工作與孩子之間的矛盾，每天兩人抽出一人照看孩子的生活、學習。從那以后，小剛和小帆再也沒有餓肚子上學，成績也提高了很多。

案例二

張蘭蘭是我們班上的一名學困生，從一年級開始她就是老師的關注對象。提起她，覺得她也挺可憐的，身體瘦小，父母離異后，父親不知去向，母親不聞不問。從小爺爺撫養，去年開始由大姨撫養。孩子可能心理上有一定的影響，沉默寡言，眼神迷茫、從不與人交流，作業不做也不交，考試就是幾分。說實話，學習這么差的孩子，我也遇到過，但是沒有讓我感到痛心，只有她，讓我感到沉重。

于是，我私下里找她談心，但是她很少回應。沒辦法，我只好和她得大姨取得聯系進行家訪。來到她大姨家，一個小院子，房子是2層樓房，還是過去的樣式，家里收拾得很干凈。她大大姨是一個很樸實的農村婦女，話不多，家里2個孩子，看來經濟也不寬裕。也許是之間在學校里進行了交流，所以這一次家訪話還多一點。進過溝通，大姨表示以后一定在生活和學習上給予更多的關注，多做她媽媽的工作，平時多打電話，讓孩子感受家庭的溫暖。

回到學校，我安排同學多關心她，允許她抄作業，學習也從認字寫字開始。第二個星期，她做了3次作業，聽寫生字寫對了一大半，上課有時也敢舉手了，真是功夫不負有心人！這樣的變化對于別人來說太微小了，對于她來說卻是個不小的進步。我為她的點滴進步而感到高興，我相信只要她努力，家長不放棄，老師多關注，她會有更大的進步。通過這細微的變化，我知道她的心理、性格也在慢慢地變化。為了這可喜的變化，作為老師，我愿意去付出。

案例反思

自1997年參加工作以來，我已經擔任了多年的班主任工作，回憶自己的工作，有過苦惱，有過困惑，但更多的是欣慰，看到自己所教的學生拿著通知書高興的升入中學，那一張張笑臉讓我感受到班主任工作的不易和自豪。

一直以來，我校堅持開展“關注身邊學生，攜手共同成長”活動，讓各班的學困生與學校老師結對子，關注學生的學習、生活、精神等情況，有針對性的進行輔導，讓學生健康快樂的成長，這與全省提出的“課外訪萬家”活動不謀而合。同時，要求各班代課老師積極深入社會家訪，不走過場，為學生排憂解難，為家長辦實事，爭做人民滿意的教師。

作為一名班主任，我經常和班上的老師一起深入到學生家中了解情況，和家長進行溝通交流。一次一次的家訪，我接觸到不同的家庭，感觸很多。其實，每個家庭不一樣，每個學生也不一樣。作為一名教師，我們要以人為本，多去了解學生，了解他們的家庭環境，把他們的情況記載下來；遇到事情，要多方了解情況，多和家長交流，不能武斷，更不能主觀猜測。只有掌握了多方面的資料，才能做到有效的教育，更好的解決問題。是金子就能發光，是種子就會發芽，作為一名教育工作者，要學會和家長溝通，善于和家長交流，正是在交流的過程中你會感受教育的魅力，把關愛落到實處，見證孩子的成長。