第一篇：210卓越銷售 打造杰出銷售人員-明陽天下拓展

明陽天下拓展培訓(xùn)

《卓越銷售 : 打造杰出銷售人員》——明陽天下拓展培訓(xùn) 目 錄

第1章 25種銷售策略 引言

策略1 立刻采取行動 策略2 花時間靜靜地思考 策略3 抓住機遇 策略4 一定要守時 策略5 在24小時內(nèi)回電話 策略6 與每個人至少見一次面 策略7 知道何時該放棄 策略8 知道何時該尋求幫助

策略9 知道如何發(fā)展相互依賴的關(guān)系 策略10 知道什么時候該自立 策略11 把自己看做變化的使者 策略12 有效地進行評估 策略13 留心觀察 策略14 問正確的問題

策略15 努力將銷售工作進行下去 策略16 領(lǐng)會客戶講述經(jīng)歷的真正目的

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策略17 保持聯(lián)系

策略18 培養(yǎng)有規(guī)律的、靈活的規(guī)劃技巧 策略19 做到未雨綢繆

策略20 學(xué)會詢問“這合理嗎？” 策略21 把客戶的利益放在首位 策略22 和客戶一起制定新的應(yīng)用措施 策略23 進行回訪 策略24 有效地尋找商機 策略25 盡量簡化成效手續(xù) 第2篇 25種銷售技巧 引言

技巧1 提防因特網(wǎng)上的糟糕建議 技巧2 辦活動，推進銷售關(guān)系 技巧3 追尋肯定的答復(fù)

技巧4 利用“我沒想到會以這樣”的威力 技巧5 提防休閑“星期五” 技巧6 詢問有關(guān)客戶的關(guān)鍵問題 技巧7 找出什么發(fā)生了變化 技巧8 明智地利用因特網(wǎng)

技巧9 當(dāng)心存疑慮時，要求進行面談 技巧10 不要急于成交

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技巧11 難題由你來提出 技巧12 爭取更多的回電

技巧13 不要把所有的材料都帶齊 技巧14 不要“傾銷產(chǎn)品” 技巧15 超越“連珠炮式”的銷售 技巧16 掌握PIPA順序 技巧17 讓潛在客戶敞開心扉 技巧18 提前準(zhǔn)備好問題 按巧19 不要太早提交建議書 技巧20 核對你的信息 技巧21 間自己正確的問題

技巧22 在進門之前你就應(yīng)該知道想要什么 技巧23 順著梯子往上爬 技巧24 最后成交

技巧25 避免10大常見錯誤 第3篇 25種銷售習(xí)慣 引言

習(xí)慣1 一傳遞信息，樹立消費信心習(xí)慣2 選好引題，突出重點習(xí)慣3 主導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向習(xí)慣4 應(yīng)答客戶

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習(xí)慣5 樹立正確的業(yè)務(wù)目標(biāo)習(xí)慣6 正確引導(dǎo)“飛來”的業(yè)務(wù)習(xí)慣7 摸清產(chǎn)品或服務(wù)的其他用途習(xí)慣8 自我定位－－業(yè)務(wù)咨詢者習(xí)慣9 承前啟后，二次約見習(xí)慣10 洽談記錄

習(xí)慣11 因人而異，制定計劃習(xí)慣12 請求引薦習(xí)慣13 展示熱情習(xí)慣14 適當(dāng)?shù)刈晕屹潛P習(xí)慣15 誠實

習(xí)慣16 自我調(diào)節(jié)，擺正心態(tài)習(xí)慣17 提早著手，搶占先機

習(xí)慣18 閱讀行業(yè)期刊，跟蹤行業(yè)動態(tài)習(xí)慣19 翌日聯(lián)絡(luò)客戶，增強洽談影響力習(xí)慣20 在人群前做演講習(xí)慣21 適當(dāng)為他人提供機會習(xí)慣22 主動承擔(dān)業(yè)務(wù)失敗的責(zé)任習(xí)慣23 認(rèn)清形勢，自我珍重習(xí)慣24 廣泛宣傳自己的公司和產(chǎn)品習(xí)慣25 保持幽默感

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第4篇 25種銷售錯誤 引言

錯誤1 不著迷

錯誤2 不聽潛在客戶的意見 錯誤3 不同情潛在客戶 錯誤4 把潛在客戶當(dāng)敵手 錯誤5 不集中注意力 錯誤6 不做筆記 錯誤７未采取后續(xù)行動

錯誤8 不與過去的客戶保持聯(lián)系 錯誤9 未有效地做好白天的計劃 錯誤10 精神狀態(tài)不佳

錯誤11 未將銷售工具整理有序 錯誤12 不接受潛在客戶的觀點 錯誤13 不為你的工作感到自豪 錯誤14 試圖說服而非傳播 錯誤15 低估潛在客戶的智商 錯誤16 不及時了解新的信息 錯誤17 急于求成

錯誤18 不運用“前人成功的例證” 錯誤19 貶低自己

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錯誤20 被“肯定的事”所蒙蔽 錯誤21 不能正確面對“拒絕” 錯誤22 不承擔(dān)責(zé)任 錯誤23 低估探訪的重要性 錯誤24 過于看重不利因素 錯誤25 未展示竟?fàn)幘?第1章 25種銷售策略

美國頭號公司銷售倍訓(xùn)師的銷售建議直截了當(dāng)、簡單易行，給全世界數(shù)以干計的公司企業(yè)提供了幫助‘在本篇中史蒂芬·謝夫費揭示了自己在倍訓(xùn)頂級推銷員過程中親歷的25條銷售策略。這些高明實用的技巧，可以幫助你建立、拓展及維持客戶關(guān)系，還會幫助你提高銷售業(yè)績。

引言

多年以來，我與許許多多的銷售人員合作共事過同時，我也對那些在事業(yè)上升到頂峰的銷售人員進行了仔細(xì)的研究。我花了25年觀察和研究這些人，我想我已經(jīng)得出了一些重要的結(jié)論：這些銷售人員要比普通的銷售人員更徽得使用銷售策略，他們認(rèn)識到銷售絕不僅僅是“數(shù)字游戲”。

在討論會上，有很多新人門的銷售人員來問我：“史蒂芬，銷售不就是數(shù)字嗎？如果我每天打足夠多的電話，反復(fù)聯(lián)系的次數(shù)

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足夠多，最終我就能做成這筆交易。不是嗎？”是這樣的，但是，這種說法忽略了一個最根本的問題：如果你想擁有一個名副其實的銷售職業(yè)，正如我在我的《電話銷售技巧》一書中所說的那樣，你要關(guān)注的絕不僅僅是一個數(shù)字。否則，你就是把你的職業(yè)生涯建立在大約1/3的唾手可得的生意上了。那絕對不是銷售高手。

如果銷售是“游戲”的話．它是一個比例游戲。成功的銷售人員在開始工作時，對自己的比例了如指掌他們找到了多種可以提高比例的方法：撥多少個電話能聯(lián)系上優(yōu)秀銷售人員的高明之處丈在于提高了這些比例，而這正是本書所要幫你完成的。

成功的銷售人員知道如何以最好的方式把陌生人變成潛在客戶、再與潛在客戶進行實實在在的面談、又通過面談把他們發(fā)展成真正的客戶。他們知道銷售周期包含好幾個階段，每一個階段他們都在竭力尋求最好的方法，最大限度地發(fā)展與客戶的關(guān)系。這本書收集了我這么多年來所見識過的眾好方法，他將會幫助你提高你的銷售比例。

這本書并不是對好的銷售下一定論，也不是什么所謂的訣竅大全－－它沒為你提供什么投機取巧的辦法，可以讓你無需與客戶建立牢固的合作關(guān)系就能做成交易；而是一個短期內(nèi)即可提升你的競爭力的簡單易讀、淺顯易行的策略匯編。過去25年中，我所使用和教授的銷售技巧都是會話式的，簡單明了、直截了當(dāng)，而且真實可信·我所推嘗的系統(tǒng)里沒有（也不可能有）什么投機取巧的辦法，我始終強調(diào)建立良好牢固的商務(wù)關(guān)系，絕對不要把時

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間浪費在那些不可能購買的客戶身上。很多有關(guān)銷售的書仍然在強調(diào)-找出潛在客戶的需求-這一古老的目標(biāo)，但這一模式不適用于我。今天，如果你需要一個產(chǎn)品，無論它是一臺復(fù)印機、一個長話服務(wù)，還是一份人壽保險或其他任何的東西，你都可以出去買到。在當(dāng)今商貿(mào)界，成功的最高目標(biāo)絕不僅僅是向那些有意主動購買的人銷售產(chǎn)品。

誰愿意把自己的職業(yè)建立在那些唾手可得的銷售上呢？至少我不會，希望你也不要這樣。

我所傳授的銷售模式則截然不同。我把銷售定義為：詢問人們在做什么，全面了解他們?nèi)绾巫觥⑹裁磿r候做、在哪里做、與誰做以及為什么要這么做，然后幫助他們做得更好。是的，作為銷售人員，我們的基本工作就是幫助人們把他們的工作做得前所未有的好。

銷售的基本目標(biāo)永遠(yuǎn)是對客戶想要達(dá)成的目的有充分的了解，并幫助人們做得更好。要做到這一點，我們就必須根據(jù)客戶目前的情況、過去的做法有衣煌計劃去設(shè)計諸多合理的問題。通過訪問獲得的信息，遠(yuǎn)比我們想像中的客戶需求要多得多。

本書的目的就是讓你了解一些第一手的衫方法，從而為你的銷售工作錦上添花。我在1979年成立了D.E.I.管理集團，在其后的20多年內(nèi)，我在先后與9000多家公司、50多萬名銷售人員共過事，我傳授了大量的好的銷售方法，同時我也學(xué)會了許多。你將會讀到各大公司頂級銷售人員們所使用的主要的銷售策略。在過去的明陽天下拓展培訓(xùn)

十幾年中，我一直在培訓(xùn)我自己的銷售人員使用這些策略。

他們對我公司的工作人員以及全美國乃至代全世界的銷售人員都非常有效，相信他們也會對你有所幫助。

祝你好運！史蒂芬.謝夫曼 策略 1 立刻采取行動

不要把事情復(fù)雜化，立刻采取行動．機不可失，時不再來。當(dāng)事情懸而未決，應(yīng)當(dāng)采取行動將其向有利和方向推進！不久前，我與一名銷售人員談?wù)撍齽倓傔M行過的一次

會晤。她說會晤進行得非常順利，很可能給她帶來一筆生

意。我說：“哦，那太好了。你給他寫信感謝他與你會面 了嗎？”她說：“沒有。沒有必要給他寫感謝信，因為我 打算在星期五給他打電話，做進一步的商談。”

我們談話的時間是在星期二下午。那名銷售人員不明 白寫信的意義何在，而意義就在于她的這筆生意可能因為 沒有寫信而成為泡影。我告訴她她犯了一個錯誤：很有可 能她星期五根本無法打通她想打的電話。而且不管她能不 能打通電話，一封感謝信卻可以鞏固她在第一次會晤時的成 果。我跟她說：“如果是我的話，我會立刻寄一封信過去。” 也許她原本想按照我所建議的那樣去做，但事實是她 根本就沒有寄信。雙方在星期五沒能聯(lián)系上，整整一周后

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雙方才通上話。她的銷售中斷了，她坐失了良機。為什么 會這樣呢？因為她決定“等等看對方會做何反應(yīng)”。

銷售人員必須學(xué)會根據(jù)所發(fā)生的事立刻采取行動。成功 的銷售人員會經(jīng)常自己：“現(xiàn)在我能做什么來推進銷售 進程？”太多的銷售人員指望事情能像時間表計劃的那 樣按部就班地向前發(fā)展：我說我要星期五給你打電話，我 就能在星期五給你打。但往往事與愿違。

令人沮喪的是，在早期的會晤中出現(xiàn)了商機，并不意味

著我們是對方的首選。隨著我們與對方關(guān)系的發(fā)展與加深，我們得到的信息會越來越多，所得到的承諾也就越有意義。但是在我們商務(wù)關(guān)系的開始，我們不知道對方腦子越 子里真正在想什么；我們不知道我們所會晤的那個人是否 能夠和他們機構(gòu)里的其他決策人員進行商談；我們甚至不 知道那些人會不會看我們的建議書。任何一個我們所能得 到的優(yōu)勢都是我們需要的。我認(rèn)為好的銷售工作的基本責(zé) 任是：應(yīng)該自己盡力去推動進程，而不是依賴別人。而我 們大多數(shù)的銷售人員恰恰在這一點上行動得不夠快。在銷售方面，你的動作必須要快。你要負(fù)責(zé)做出判斷，找到最好的推動銷售進程的方法．并且，你必須即刻采取

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行動。

幾年前我接到一位女士的電話，她想買10本我的（電

話銷售技巧》。她打電話的時間是星期五晚上10：30，我 正好在辦公室加班．因此我接了電話。當(dāng)我聽到她要訂購 那10本書時．我就問自己：“此刻我能做什么推進這一聯(lián) 系？”

因此我問她：“您當(dāng)前要做的工作是什么？您計劃如

何使用這些書？”她回答說：“我在弗吉尼亞州的一家石 油總公司工作·我們計劃讓我們的十家經(jīng)銷商打更多的電 話以促進我們的銷售工作。”我對她說：“我有一主意。下周二我要去弗吉尼亞。我們見個面怎么樣？”她說：“你 真的來？”我我說：“絕對！”

那件事的結(jié)果就是我的即時推進行動促成了25萬

無的銷售。之所以能成交是因為我透擇了即刻采取行動，通過更多地了解那個人來加深我們的關(guān)系，并親臨現(xiàn)場、實時地推進了整個銷售進程。

但是，大多數(shù)的銷售人員卻不會那么做。事實上他們場 忙于算計如何才能避免進一步的會晤。他們認(rèn)為也許可以 導(dǎo)找到捷徑。而我的觀點（同時也是這些年與我共事的優(yōu) 秀銷售人員們的觀點）卻截然不同：采取行動，并且就在

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現(xiàn)在。盡快贏得一個答復(fù)-不論是肯定的還是否定的-然后再繼續(xù)行動。現(xiàn)在就鞏固你們的良好的會晤成果，而不是等到下一周；現(xiàn)在就繼續(xù)行動來加強效果，而不是 “改天”。

舉個例子來說，我的一位營銷經(jīng)理從《商業(yè)周刊》上

撕下來一則信貸公司的廣告并把它交給我們的一名銷售 人員去處理。3個星期過去了，那名銷售人員依然沒有按 照廣告打電話。我們的那位經(jīng)理有點生氣，“收回”了那 則廣告，他自己第二天就打了電話，當(dāng)即就安排了一次會 晤。最終我們做成了廣告上的那筆生意-其實我們應(yīng)該 早在3周前就做成的（而且那名銷售人員很有可能獲得代 理權(quán)）。

成功的銷售人員總是想著如何推進事情的發(fā)展。他們 意識到要想改變現(xiàn)狀，通常就要立刻采取行動。

不要把事情復(fù)雜化，立刻采取行動。機不可失．時不 再來。與此同時，要對自己行動的目的持一種現(xiàn)實的態(tài)度。對于會晤后馬上采取行動加強效果不必感到害羞，可以選 擇是以書面形式還是以電話的形式進行。當(dāng)事情懸而未決 時．應(yīng)當(dāng)采取行動將其向有利的方向推進！

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策略2 花時間靜靜地思考

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必須花時間認(rèn)真忍考自己的銷售目標(biāo)以及過去、現(xiàn)在和將來 的銷售機會及銷售對象．通過至少每周花一段時間獨自思考，你

就能夠做到事半功倍而不是勞而無功。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

大多數(shù)的銷售人員沒有給自己留出足夠的思考時間。

而我身邊的那些成功的銷售人員總是能設(shè)法在他們的工 作周中擠出時間，用來靜靜地思考諸如他們現(xiàn)在在哪里、．正在做什么以及應(yīng)該去哪里的問題。

通常說來，最好能夠找一個特殊的地方來思考你的工

作，這樣你可以不被尋問所打擾。（我認(rèn)識的一個銷售人 員近來試著坐在自家的客廳里思考他下一周要面對的挑 戰(zhàn)但是，他的家人卻誤解了他的這種沉默，反而不停地 進來問他怎么了。）

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我則喜歡把星期六用做思考時間，那個時候辦公室里

沒有其他人，因此我可以靜靜地思考。我通常在10:00來 到辦公室，先做一些必要的書面工作，接下來的兩個小時 此時我不急于寫出什么書面文字-這點很重要，我通常是 查閱一些材料，翻閱一下要做的事情的清單，再看看日程安排－－所有這些都能激發(fā)我的想像力，讓我 回顧一下我正在做的工作，但是我不與任何人交流，我將 便箋簿放在手邊，以便順手做一些記錄，任何人都需要給 自己留出一定的思考空間。

對自己正在做的工作進行精確地分析，這已經(jīng)成了優(yōu)

秀銷售人員們的習(xí)慣。他們對自己的“行動什劃”費盡思 量．嘗試從各種不同的角度審視同一項計劃。他們會問自己 己下列問題：

１．我目前所做的事．奏效的是哪些？ 2．它們?yōu)槭裁茨茏嘈В?/p>

3.我目前所做的事，哪件沒有奏效？ 4．它為什么不能奏效？

5．我可以采取什么不同的措施？

他們會問自已

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銷售是件很艱苦的工作，它需要堅持不懈的努力，并 且你得確保能夠堅持到底。首先你得明白你自己眼下想完 成的任務(wù)是什么。優(yōu)秀的銷售人員并非機器人，他們致力 于自己的職業(yè)，做出自己的抉擇。他們緊緊追隨市場潮流，并對自己的抉擇做出調(diào)整。你也應(yīng)該利用時間靜靜地思考 上面列舉的各個問題。

自己思考一下做什么才能更加容易地實現(xiàn)目標(biāo)。怎么

樣才能改進你的銷售例行程序？如果你通常是在下午打 電話，何不試試上午打？那時你還是精力旺盛、充滿熱悄。如果你通常是給福利主管打電話，何不試試給公司總裁 打？想想在你現(xiàn)有的客戶名單中你還能和別的什么人接 觸？

上面最后一個問題是一個極好的例子，它體現(xiàn)了打破

常規(guī)、開辟新的思考途徑能夠明顯地提高你的收人。多數(shù) 切．人員只是在平面上銷售。也就是說，他們只是賣東西 給最初從他們那里買產(chǎn)品的人，從而沒能想出什么有效 的辦法向別人銷售產(chǎn)品來擴大他們的銷售總額。其結(jié)果 就是他們只知道向最初從他們那里購買有限數(shù)量產(chǎn)的 客戶銷售，而這些客戶可能也恰恰缺乏購買其他產(chǎn)品的決 策權(quán)，但是，這種在某一機構(gòu)內(nèi)的接觸“升級”需要經(jīng)過

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仔細(xì)的籌劃，而這正是需要花時間靜靜地思考時要思考的 內(nèi)容。

我們必須花時間認(rèn)真思考自己的銷售目標(biāo)以及過去、現(xiàn)在和將來的銷售機會及銷售對象。通過至少每周花一段 時間獨自思考，你就能夠做到事半功倍而不是勞而無功。--------------------

策略3 抓住機遇

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許多銷售人員能夠看到機遇，但很少有人能夠抓住機遇．抓 住機遇意味若要動用一切可能的方法，也意味著要做別人不做的

事．井且能夠運用所有資源將可能的成功變成實實在在的銷售業(yè)

績。

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許多銷售人員能夠看到機遇，但很少有人能夠抓住機

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遇。抓住機遇意味著要動用一切可能的方法，也意味著要 做別人不做的事。優(yōu)秀的銷售人員能夠快速有效地找到機 會，并且能夠運用所有資源將可能的成功變成實實在在的 銷售業(yè)績。那么，抓住機遇在行動中又是如何表現(xiàn)的呢？讓我們

來看幾個例子。比方說尋找潛在客戶。大多數(shù)銷售人員討 厭這一過程，因為他們不明白其實這一過程猶如一臺發(fā)電 機，正是它在推動著整個銷售進程的發(fā)展。尋找目標(biāo)客戶有若干種方法。其中最有效的一種就是動動嘴。每見一個人，我便會告訴他我是從事什么行當(dāng)?shù)摹?/p>

如果你和我見面的話，我會告訴你我是。D.E.I.管理集團的

總裁，而我們是一家全國性的銷售培訓(xùn)公司，我們公司在 紐約、芝加哥、洛杉磯及達(dá)拉斯都設(shè)有辦事處，大約有40 名銷售代表在為工作。同時我還會告訴你我們幾家業(yè)務(wù) 單位的名稱。總之，不管我們是不是在商業(yè)性的場合見面 你都會了解到有關(guān)我和我們公司的詳細(xì)情況。

我盡力告訴每一個人我所從事的工作，因為我知道這

樣一個事實：我碰到的每一個人都另外認(rèn)識250個人。那 么很可能在這250人當(dāng)中至少有一個人會在某一時刻有興 趣與我談?wù)撲N售培訓(xùn)的事。

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值得注意的是：當(dāng)我告訴你我們公司的有關(guān)事項時，我的目的不是要設(shè)法使你與我簽署一份合同。我只是讓你 知道我所從事的工作，也許你會把它告訴別人。我知道每 當(dāng)我告訴某人我做什么為生時很可能會導(dǎo)出什么結(jié)果。我 所認(rèn)識的優(yōu)秀銷售人員會把他們的工作告知生活圈子中 的每一個人，同樣也會告訴每一個新認(rèn)識的人。對于銷售 新手，我的建議非常簡單：與你認(rèn)識的所有朋友、親戚、熟人聯(lián)系一下，告訴他們你所從事的事業(yè)。不要試圖向這 些人銷育東西，那樣只會讓他們感到厭煩。（我的經(jīng)驗告 訴我，那些把自己的親友定為自己的目標(biāo)客戶的銷售人員 是不會成功的。）只要讓他們知道你正在從事的工作以及 你如何工作就可以了。

此外，你還可以借助出其不意地打電話（請參閱我的

《電話銷售技巧》一書）、做公共演講（剛開始可以通過 當(dāng)?shù)胤?wù)機構(gòu)向15-20個聽眾做演講）、或者同你自己的 活保險代理人交談來尋找目標(biāo)客戶

但是，抓住機遇絕不僅僅是告訴別人你的工作或者給 某一機構(gòu)內(nèi)有聯(lián)不的人打幾個電話，然后再把他們的名字 從潛在客戶名單中劃掉。

要抓住機遇就必須充分利用每一個新情況，量還不能夠急于求

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成。

成功的銷售人員知道“成交”不是一個很恰當(dāng)?shù)脑~，你真正的目的是要人們買你的產(chǎn)品，也就是使用你的產(chǎn)品。因此你得制定一個計劃－－也就是我們通常據(jù)說的建議書－－讓你的可能客戶明白他或她為什么要使用你的產(chǎn)品，但這里有個技巧：建議書必須是為客戶定制的。

我認(rèn)識的高效率的銷售人員從來不用刻板的公式化 的建議書，他們會抓住機遇改善與客戶的關(guān)系，根據(jù)面談 時積累的點滴信息，一步一步地引導(dǎo)客戶和他們共同制定 建議書。

讓客戶為你“寫”建議書。你可以問一些諸如：“你 期望在某一領(lǐng)域做成什么事？”然后記下你聽到的所有的 內(nèi)容-必須是所有的信息。然后再利用你的記錄做一個 初步的建議書，在你提交正式的建議書之前，這一初步建 議書客戶是可以廢除的。這是一個抓住機遇的很好的方 法。

不要以為銷售額會從天而降，不要想當(dāng)然地認(rèn)為你知 道答案，也不要以為你做成了上一筆交易，這一筆你就志 在必得，一定要多問問題，然后記錄下答案。如果你已經(jīng)竭盡全力，但是建議書卻還是不盡人意，這種情況下，要抓住機遇就得利用你的經(jīng)理。讓你的經(jīng)理

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打個電話，為你可能犯的任何錯誤道歉。（誰知道呢？也 許你說錯了什么也未可知。）在過去的若干年里，我和我 的經(jīng)理們就多次成功地運用了這一戰(zhàn)術(shù)。我們會打電話 說：“我知道吉姆近來與貴公司的業(yè)務(wù)進展得不很順利，如果他有什么問題的話，我們表示道歉。”十有八九對方 會說：“不，不，不，吉姆沒有做錯什么。只是我太忙了，孕來得及和我的人說這件事。”然后我會說：“哦，太好了，您近來在忙什么呢？”突然之間談話就這樣開始了。通常這樣 的談話會給我們提供新的信息，同時也會給原先的那位銷售代表

贏來新的任務(wù)。

同時，銷售代表本人為自己因陳述錯誤而錯失生意道歉也一樣能

抓住機遇。絕大多數(shù)情況下，你都會聽到這樣的答復(fù)：“沒有，夏里，這不是你的錯，我們剛好在??方面出了點問題。”突然之間，您

比從前更了解你的這位客戶，同時你也處于一個更有利的位置采取新 的行動。

所謂抓住機遇不是死盯著你的電話簿或詞冊，也不是要效仿別

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人，做

他人正在做的事，而是要找到新的有創(chuàng)意的方法或措施，收集你以前不知道 的客戶信息，為自己打造新的開始。動用一切可資利用的資源，這才是

抓住機遇的真正含義。--------------------策略4 一定要守時

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

給自己買一個每日日程安排器或者其他個人時時器，并且每 天使用

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 不久前有一位銷售人員對我進行了一次銷售訪間。他 遲到了整整15分鐘，·還納悶為什么我會對此表示惱火。但是．想想看嘛，你是否有過這樣的經(jīng)歷：在你匆匆 忙忙地按時趕過去時，某位醫(yī)生或牙醫(yī)卻讓你等了足足20 分鐘？也許，為了能在4:00時趕到牙醫(yī)的診所，你乘坐 一輛出租車或自己駕車以接近自殺的速度趕過去，結(jié)果卻 只是為了花20分鐘的時間在那兒等待。難道這不夠惱人 嗎？我的問題是：究竟為什么我們要讓自己的前途受制于 這些經(jīng)歷？

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銷售人員一定要守時。當(dāng)一名潛在客戶擬定某一時間 要和你見面時，你就必須蝎盡全力使會晤按時進行。通常 情況下，你必須在約定時間前5-10分鐘抵達(dá)辦公室。你必須尊重你自己的時間和你未來客戶的時間。你可 以按下面幾點去做：

·在“軟”約定（“我認(rèn)為我們可以在1:00見面，但 請你在上午給我打電話確認(rèn)一下”）的基礎(chǔ)上敲定“硬”約定（“是的，我在星期二上午10:00與您見面”）。那樣，如果 你的“軟”約定不能進行的話，你不必毫無目的地跑一趟。· 利用辦公時間（比方說下午 5:30～6:00）寫感謝信。· 在一些特殊情況下，由于情況緊急無法預(yù)約，最好事前打個

電話解釋一下，或者爭取安排一名經(jīng)理或同時替你。· 給自己一個每日日程安排器或者其他個人計時器，并且每天使用。

· 絕不給自己預(yù)約太多。如果你無法確定一個確切的時間和日期，就直接說出來，然后安排日程不是太滿的日子見面。·記住誰在“掌權(quán)”。如果在坐下來與你會晤之前你的客戶需要一些額外 的時間來處理辦公室的緊急事務(wù)，你不要在接待室里焦躁不

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安，你的

不滿會在會晤時表現(xiàn)出來，這樣會對整個會晤的感情氣氛有負(fù)面的影響。

--------------------策略5 在24小時內(nèi)回電話------------------------------在一個工作日內(nèi)回復(fù)每一個來電－－這其中當(dāng)然包括電子郵件，不要拖延，馬上回復(fù)！

------------------------------在我的辦公室有一項政策：沒有什么電話是經(jīng)過篩選 的，同時為我工作的銷售人們遵循我的例子。

大多數(shù)時候，電話只是找我的；‘一瑪麗·史密斯找你，2線。” 因此，當(dāng)我在辦 室時，我?guī)缀鹾兔恳粋€人通話。當(dāng)我不 在辦公室時，我會讓他們把所有的留言轉(zhuǎn)達(dá)給我。并且，我會在24小時內(nèi)盡快回電話。

這樣我就會和很多沒有必要通話的人講話。但是，經(jīng) 常有人給我打電話，因為他們想要我的機構(gòu)為他們做一個 項目，而這些人的名字我卻不熟悉。我怎么能夠冒險因忽 略一條信息或者搪塞一個電話而錯失后面附著的生意 呢？

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我的哲學(xué)-同時也是我認(rèn)識的大多數(shù)成功銷售人員 的哲學(xué)一就是你永遠(yuǎn)不能不給某個人回電話，不管這個 電話看上去是多么地微不足道。別人給你打電話肯定有他 的原因，盡管他的原因與你想像的可能不一樣。因此，即 使只是為了弄清給你打電話的原因，你也應(yīng)該回電話 并且力爭在一個工作日內(nèi)回。

我能給你舉出若干個例子，有些人給我打電話，只是 因為他們看了我的某一本書后，有一些想法（有些是肯定 的，有些是否定的）要表達(dá)。那么不可避免地，有時我接 電話時只是寒暄說：“哦，我很好奇，你以做什么為主？” 在隨后的談話中，我會更多地了解他們，從而捕捉到新的商機。因此，當(dāng)你還留有那條記錄，趁打電話者還能清楚地 記著某一間題、而你這邊的一些“緊急因素”依然在起作 用，趕快回電話，這樣你還有機會留下美好的印象。要記 住：有禮貌地立刻回電話也許是將你自己和我們快節(jié)奏的 經(jīng)濟生活中的激烈競爭區(qū)分開來的惟一的好辦法。無論份 是做銷售培訓(xùn)還是長話服務(wù)或者是保險，你要傳達(dá)的越 信息是：“對我來說，你非常重要，因此我要在24小噢 給你回電話，或者，至少我會安排別人這么做。” 許多年前，我到一家大的通信科技公司進行銷售訪 問，在他們的會議室里，就有一幅巨大的喜劇演員鮑勃

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紐哈特的海報。（也許你還記得他的早期的固定節(jié)目就是 以他與人們的電話聊天為前提的。）在這幅巨型海報下 面附有一條文字說明：“請在24小時內(nèi)回復(fù)電話

很顯然這家大公司曾經(jīng)存在一個問題：他們的職員不回電話 因此才有了這樣的覺醒運動。當(dāng)時我就．當(dāng)時我就暗下決心 在我的公司不能出現(xiàn)同樣的間題那張海報導(dǎo)致了我們在 D.E.I.遵循的標(biāo)準(zhǔn)：在一個工作日內(nèi)回復(fù)每一個來電－－這 其中當(dāng)然包括電子郵件。

這么多年以來，這一原則為我們贏得了大量的尊重、忠誠及贊賞，相信

它對你也同樣適用。不要拖延，馬上回復(fù)！--------------------策略6 與每個人至少見一次面---------------------每不人認(rèn)識另外250個人．所以至少應(yīng)答應(yīng)進行第一次會晤，不

管會晤對象是潛在客戶、對手或者是銷售人員，都有可能使你進入

一個全新的人際網(wǎng)絡(luò)。---------------------

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對這一點我有強烈的感受。我堅信銷售人員應(yīng)該與每 個打電話來有意約定會晤的人見面，至少見一次。出于同 樣的原因，我還相信：把時間花在不斷地與那些沒有實際 商業(yè)機會的客戶碰面上是最大的浪費。

但是，第一次會晤又如何呢？我會盡一切可能安排與 給我打電話的人以及我打電話過去的人見面，這其中當(dāng)幼 書包括那些打電話向我銷售產(chǎn)品的人員。讓我告訴你為什‘ 我認(rèn)為堅持這一標(biāo)準(zhǔn)很重要。

其原因就在于你永遠(yuǎn)不知道一次會晤會導(dǎo)致什么結(jié) 果。記得我先前告訴過你的事實嗎-每個人認(rèn)識另外250 個人，所以至少應(yīng)答應(yīng)進行第一次會晤，不管會晤的對象 是潛在客戶、對手或者是銷售人員，都有可能使你進人一 個全新的人際網(wǎng)絡(luò)。

最近，一家投資公司的麗銷售代表給我打電話要求見 面。并非沒有不見的理由，但我仍然說：“我當(dāng)然要見你。” 我不但有了一個機會聆聽那個人的介紹（他干得相當(dāng)棒，因為 評價別的銷售人員的工作是我最喜歡的消遣之一），而且（事實上）

我竟然對這家公司所提供的條件有興趣，結(jié)果就是我成了他們的一個客戶。

會晤結(jié)束時，我問那位銷售代表：“你是如何學(xué)會這樣銷售產(chǎn)

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品的？

經(jīng)過如何？”然后他就開始描述與他與他的經(jīng)理一起工作的情況，這位

經(jīng)理每周召開一次會議激勵和訓(xùn)練他的銷售人員。

我給那位經(jīng)理打了電話要求和他見個面，但是我并沒告訴他我剛剛和他的公司做了筆生意。

女士們經(jīng)理非常樂意和我見面－－結(jié)果我為我的公司又爭取了一個新的客戶。

你真的不知道不知道誰會走進你的世界，你必須與陽生人見 面，而且還要盡可能多地與人見面。答應(yīng)第一次約見，只 要確認(rèn)對方知道你以做什么為生并且知道你為誰做事就 可以了。

我不知道為什么會有這么多的銷售人員害怕出去進 行新的接觸，但我確實知道有這種恐慌的人成不了銷售明 星。

并不是你要見的每一個人都能成為你的客戶，這是事實。但是，同樣地，要想真正在銷售方面取得成功，你

必須對見人、與人面談在一種好奇感，并且要對他們生活和工作中

正在發(fā)生的事有所了解。你應(yīng)該說：“你好！我們在星期二上午10:00

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見個怎么樣？”你還要敢于說：“當(dāng)然，星期四午餐時我有空，你來吧，我們聊聊。”

最糟糕的會是什么呢？你可能會發(fā)現(xiàn)雙方配合不當(dāng)。那不是 什么問題，只要繼續(xù)前進就是了。至少你已經(jīng)遞了 對于你所生活的世界有了更多的了解，也許（只是 也許）你能夠領(lǐng)悟到在向別人銷售時，你應(yīng)該（或不應(yīng)該 再用這樣的方式，同時，你也可能會在會晤過程中享受一 段愉快的時光。--------------------策略7 知道何時該放棄----------------------------在銷售戰(zhàn)爭中，我們都會打敗仗，但目標(biāo)不是要避免某一次 銷售的失利，而是要贏得整場銷售戰(zhàn)爭．應(yīng)該放棄時，就該拿起

電話與新的目標(biāo)客戶聯(lián)系，這樣你才可能建立新的商務(wù)關(guān)系。----------------------------近來，我在加利福尼亞州和我的一名銷售代表一起工 作。我們談?wù)撈鹚奈逯芤詠硪恢痹谂幦〉囊粋€客 戶。他已經(jīng)去過這個有可能成為他客戶的人的辦公室．收 集了他的相關(guān)資料，并且做了一個非常好的建議書。事實

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上，他的建議書好得連我都覺得我們可以和這家公司做成 生意。

當(dāng)我陪同我的這名銷售代表第三次去這家公司時。我 對那位潛在客戶說：．鮑勃．我的確相信這個建議書有道 理，我們應(yīng)該采取進一步的措施。”鮑勃也對我們所說的 非常感興趣，覺得建議書做得很合理．惟一的不足是還有 幾個小的細(xì)節(jié)性問題需要解決·他要求我們．改一下，把 建議書做得更詳細(xì)點。

事情看上去進展順利。但是第二周我的銷售代表打了 一次電話，說鮑勃沒有接這筆生意。隨后他又打了3次，謀略讓鮑勃回電話，但都沒有結(jié)果。他給我打電話說：“史蒂芬，你能給鮑勃打個電話試試嗎？看他接不接電話。”我打了電話，但沒能和鮑勃通話。很顯然鮑勃不想回我的們的電話。結(jié)果 那筆生意就泡湯了。

從這件事中我們能得到什么教訓(xùn)呢？那就是有時我們應(yīng)該知道放棄，而不是在某一位潛在客戶身上浪費更多的時間。（比如在上面這件事中，在第五個電話還沒有回音時就應(yīng)該放棄，也許更早。）有些時候，無論

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你認(rèn)識你做得多么好，也不管你們有多少個應(yīng)該合作的理由，你就是

做不成這筆生意。雖然你已經(jīng)盡力做到了最好，整個計劃也無可挑剔，但就是無法成交。

不幸的是，許多銷售人員只顧鍥而不舍地打電話，錯失了體面地撤退的

機會。一周又一周他們不厭其煩地回去與同一位目標(biāo)客戶交涉。不久前

我在加拿大和一家大電信公司合作，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售人員的通訊錄都

被折角了。每一頁上都有一個目標(biāo)客戶的情況介紹。這些代表們只是

給同一批潛在客戶打電話，卻一次又一次、不斷地被拒絕！當(dāng)時就想：天啊

總這么做，新的生意究竟從何而來？

我曾經(jīng)和若干位銷售人員談過話，他們告訴我自己每天要打100個銷售電話。

事實上，他們所做的只是每天給10個熟人打10次電話而已。確實一天可能

會打上100次，但不是我書里所說的100個“銷售電話”。我曾

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經(jīng)碰到一位

女銷售人員，她抱怨說她給一個人打了437個電話也沒能安排上一次面談。

我不曾追究數(shù)字和精確性，但是我確實相信她沒有和那個人見上面。要和像

她這樣的人進行長期生意合作，那位可憐的客戶肯定一想到這個念頭就怕得

要死。

有些客戶拒絕你時可能什么都不用說，明白這一點非 常重要。在得到拒絕的信息后你應(yīng)該馬上就意識到，并且 還要繼續(xù)向前走，在鮑勃的那個例子中，盡管他沒有直接 給我們什么答復(fù)，但他確實已經(jīng)給了我們暗示，也就是說，他沒有給我們回電話就很說明間題：他對和我們做生意不 感興趣‘那么，再反復(fù)給他打電話又有什么意義呢？不厭 其煩地打電話很容易造成對立的情境。好像你的意思是 說：，’你最好快點給我回電話，你必須給我一個解釋：為 什么不回我的前17個電話？”如果有了這樣的開端，誰 還愿意與你建立長期的生意聯(lián)系？

在有些情況下，我們真的無力扭轉(zhuǎn)局勢。很多銷售培 訓(xùn)員不愿意公開承認(rèn)這一點。但在現(xiàn)實世界中，很多情況 下我們最好的、最恰當(dāng)?shù)倪x擇就是把這位潛在客戶放在一

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邊，把時間花在其他更有意義的事上（比方說給另外的人 打電話）。如果你碰到像鮑勃這樣決定退出合作關(guān)系的人，不要玩什么自負(fù)的游戲，由它去吧，忘了它，過去的就讓 它成為過去，然后再繼續(xù)去做別的事。

有時意氣相投就是無法發(fā)生，你也無法控制別人決定 不和你做生意的原因：可能你太高或太矮了，或者因為你 的頭發(fā)太紅了，或者任何其他因素都有可能使他拒絕你。你要做的就是另找他人，不要把它看做是自己的過失。要 建立一種相互信任的商業(yè)關(guān)系是兩廂情愿的事，只有你自 己一廂情愿是不會成功的。

幾年前我的兩個女兒養(yǎng)了兩只沙鼠。這兩只沙鼠在小 輪子里不停地跑動。夜里它們也是跑呀跑呀轉(zhuǎn)個不停，到 子白天總是筋疲力盡，盡營晚上它們哪也沒去過。我們把 這叫做“沙鼠銷售”。我在多次研討會上談?wù)撨^這種銷售 工作。一些銷售人員不辭勞苦地跑這跑那，但卻毫無收獲 他們惟一做的事就是指責(zé)別人－－正是由于這種“沙鼠的 詛咒”，這個人一度曾是一個潛在客戶，但現(xiàn)在卻不會再 是了。

一筆大買賣看就要看成，卻莫明其妙地泡湯了，這 樣的事會發(fā)生在每個人的身上·如果你知道何時該走開，那么你將來某一時候還有可能與這位潛在客戶做生意；相

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反，如果你堅持和他糾纏，直到他變得聽到你或你去公司 名字就惱火，那么就該小心了，你正好中了“沙鼠的匆． 這個潛在客戶和這家公司都不會再和你做生意了。我們應(yīng)該放長線、釣大魚，并且要牢記：放棄并不代 表失敗。12年前，我試圖向紐約一家大銀行銷售我們的銷 售培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這家銀行的總裁盯著我說：“瞧，我跟你直 說了吧．我堅決不會雇用像你這樣的人。我們不想擁有你 所代表的這種文化非常感謝!”所有的希望一下子灰飛 煙滅。然而，大約三個月后正是我為那家銀行上了一系列 培訓(xùn)計劃的第一課。

隨著時光的流逝，一切都會改變。不要過于計較眼前 的挫折，要注重自己的工作，但不能一棒子打死。只要你 盡力，你最終會從許多曾經(jīng)沒跟你做生意的人那里得到生 意，這一點我可以保證。同時，要學(xué)會何時該放棄。堅持不懈和令人討厭的堅持之間有著很大的區(qū)別。有 時，最好、最有效的堅持就是退一步、靜觀其變。你應(yīng)該 堅持不懈，但不要人討厭，不要在哪些已經(jīng)把你從圈子 里劃出去的人身上浪費自己寶貴的時間。

在銷售戰(zhàn)爭中，我們都會打敗仗仗，但目標(biāo)不是要避免 某一次銷售的失利，而是要贏得整場銷售戰(zhàn)爭。應(yīng)該放棄 立新的商務(wù)關(guān)系。

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策略8 知道何時該尋求幫助

--------對于與重要的潛在客戶的關(guān)鍵性會晤，讓你的銷售經(jīng)理或者 你們公司的技術(shù)人員陪你參加比較好，因此，盡管開口要求吧，超級銷售明星們正是這么做的。

--------成功的銷售人員知道尋求幫助很有必要。他們不會羞 于啟齒。

在不久前的一次研討會上，有一位婦女告訴我她打算 請經(jīng)理幫助她搞定一筆銷售，但她有所顧慮、。她對我說： “如果我不能獨自做成這筆生意，會不會顯得我很無 能？”對此我回答說：“絕對不會。事實上，如果有什么 影響的話，那樣只會是使你顯得更能干。”

從我的經(jīng)驗來看，那些能夠?qū)λ麄兊目蛻艋蛭磥淼目?戶、甚至自己的上司說“幫我做成這件事”的人，通常都 是單位里的頂尖人物。下面讓我們簡要地看一下你可能得 到的各種幫助。

尋求幫助可能只是讓你的客戶修正你的建議。高級銷 售人員知道當(dāng)客戶糾正你的建議時，每個人都贏了。最好

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卿髯聲務(wù)員知道如何“誘出”修正意見來改進雙方的關(guān)系，并提高自己所收集到的信息的質(zhì)量。

讓我給你們舉個例子。我們在D.E.I運用的技巧之一 就是框架概念。我們要做的就是坐下來和一個潛在客戶開 始第一次會談，然后例行一些銷售的基本步驟。我們會解釋 我們要做什么及如何去做，同時還會弄清他們做什么、如何做、什么時候做、什么地點做、和誰一起做以及為什么 那樣做。但我們不會當(dāng)時就敲定這筆銷售，也不會緊接著 班交一份正式的計劃書，我們會想方設(shè)法讓客戶修正我 們的計創(chuàng)。

在第二次見面后我也很少會帶回一份正式的計劃書，甚至在第三次見面時還是沒有。相反，我所做的只是對那 位．在客戶說：“讓我考慮考慮我們談?wù)撨^的內(nèi)容。我做 些記錄．然后我會在下周回來-下周二上午1 0：00如 何？-我下周再來一次．那時我會仔細(xì)檢查所有的條 件。”

下周又會發(fā)生什么事呢？當(dāng)我逐條檢查上次的條件 時．那位潛在客戶就會告訴我我所列出的條件是否正確。如果我所說的不對．那么他或她就會給我提供有意義的反 饋信息。他或她會告訴我：“不對，史蒂芬，你所講述的 這個條件是錯誤的。這樣才是正確的。”我知道我的立場，明陽天下拓展培訓(xùn)

我是被更正了，但這能使我的正式計劃書不會出現(xiàn)什么大 的問題。

最近在給一家《財富》1000強之一的公司董事會做陳述時，我我們的銷售代表講解了先前的會晤中我方設(shè)定的5個假定 條件。其中的4項都是正確的，但是由于某種原因第五項卻 搞錯了。不是說完全錯了，在事后的反思中，我意思到可 能是我們在第一次接觸和第二次的接觸中所獲得的信息不 一樣。銷售就是這樣的：當(dāng)雙方公司的關(guān) 系越來越重要時，對方也就會更加直接。

重要的不是在第一次的會晤中我們是否被誤導(dǎo)了，而是這 樣的事實：在隨后的會晤中，我們正在向共同的目標(biāo)邁進 為這家公司找到正確的答案。我們從潛在客戶那兒得到了 幫助，結(jié)果我們也促成了這筆銷售。

你也可以從你的經(jīng)理或同事那兒尋求幫助。我鼓勵我的銷 售人員在進行初次會晤后給我打電話告知他們的話下一步 行動。如果他們需要我或公司里的其他主管出面的話，我們會進行商談。我要強調(diào)的是這類幫助只限于和重 要的潛在客戶的第二、第三或者是第四次會晤（第一次會 晤真的不能說明什么。想想看有那么多的人同意和你見 一次面．但答應(yīng)第二次見面的具體日期的人就少得多了。）另外一種可能是有些人對你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)懂得

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比你還要多。他們是些技術(shù)專家你是否有效地利用了那 些專家獲取額外的信息．而這些信息又是你在做客戶陳述 時必需的？比方說．你會不會對你未來的客戶說：“我有 個主意，下周我把我們的技術(shù)專家?guī)怼Ｄ菢泳筒挥梦以?試圖來解釋這一問題，讓你和塔米（Tammi)談?wù)劊?這一領(lǐng)城的專家一這一問題由她和你們談。”你可以讓你 們的技術(shù)專家和對方的技術(shù)專家進行聯(lián)系。那樣就會使你 們的梢售升級，會有更多的人牽涉到這一進程中來，這通 食是一個好跡象。

付于與重要的潛在客戶的關(guān)鍵性會晤，讓你的銷售經(jīng) 理或者你們公司的技術(shù)人員陪你參加比較好。因此盡管 開口要求吧，超級銷售明星們正是這么做的。--------------------策略9 知道如何發(fā)展相互依賴的關(guān)系--------關(guān)系不是靜態(tài)的，而是相互依賴的和動態(tài)的。和一位目標(biāo)客 戶或客戶建立真正的關(guān)系就必須參與策劃進程，并且向著合作伙

伴的角色努力．

--------成功的銷售人員意識到他們的工作就是處理關(guān)系。

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事實上在腳們銷售產(chǎn)品時我們每個人都經(jīng)歷了a個層 次的蛻變：銷售人員的第一層次是小販（我找不到更好的 詞）。目前．當(dāng)我要描述一名銷售人員時，我所能想到的 最基本的特性就是一個小販。我們進去，所談?wù)摰闹皇敲?元（要不就是快速投遞或者其他能讓目標(biāo)客戶立刻產(chǎn)生 興趣的話題)。當(dāng)我們的客戶對某一點特別感興趣時我們 就能成交，和客戶之間基本上不存在什么真正意義的關(guān)系。所有一切都是短期的。我們也不會真正期待能長久維護這 種聯(lián)系。我們目前也許擁有最好的價格，但是在競爭者面 前這一優(yōu)勢非常脆弱，當(dāng)別人提供一個更好的價錢時（或 者一個更快的周轉(zhuǎn)或者一項更好的服務(wù)計劃我們就肯定會 推動這一客戶。

第二層次是一個供應(yīng)商。最典型的特征就是當(dāng)前客戶 正從其手中購買產(chǎn)品。在變化面前我們依然非常脆弱，但 要比我們是一個小販時強一些。我們對于目標(biāo)客戶正在做 什么有了進一步的了解，但是關(guān)于他或她的生意了解得并 不夠多。

第三層是一個賣主。這一名稱意味著忠誠、信任以及 更深一層的關(guān)系。信任是非常重要的：客戶相信你，你也 了解你的客戶。你已經(jīng)經(jīng)歷了好幾個層次。你不會在醒來 時發(fā)覺你不再賣東西給這一客戶了。如果有一個突然的戰(zhàn)

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略調(diào)整，事先你會得到預(yù)告，而且有可能在新的基礎(chǔ)上建 立新的供需關(guān)系。

大多數(shù)銷售人員都只是小販或者是供應(yīng)商。很少有人 達(dá)到第三層賣主的境界。但成功的銷售人員能夠達(dá)到第四 層：他們成為合作者。

非常成功的銷售人員經(jīng)年累月地工作，致力于與客戶 發(fā)展互助互利的關(guān)系，這一點與婚姻有點相似。在任何一 樁好的婚姻里，夫妻雙方相互需要，共享計劃進程。如果 你能夠做到以下的程度，那么你就絕不僅僅是一個銷售人 員，而成了一名合作伙伴-盡可能了解你銷售產(chǎn)品的那 家公司，做到像該公司的高級管理人員那樣，對其面臨的 挑戰(zhàn)和目標(biāo)了如指掌，不斷地為改進他們的工作出謀劃 策．使他們在每做出重大戰(zhàn)略決策前都會征詢你的意見。在過去的12年里，我一直在與一家大公司合作。每 年的I1月，我們都會計劃出下一年的活動。這不僅僅是 通常意義上我方提供計劃的那種討論會，而是討論我們的 研討及訓(xùn)練課程如何能夠最好地支持這家公司下一步的 重要目標(biāo)。

這就是合作關(guān)系，也是最理想的狀態(tài)。那是長期以來 的正確問題（和你的客戶合作，找到幫助他們公司良好運 作的最好途徑）的回報。你的目標(biāo)應(yīng)該就是和你的客戶建

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立相互依賴的合作關(guān)系。

從根本上來說，銷售的成功與否取決于他人。但只有 當(dāng)我們達(dá)到合作關(guān)系階段時我們才意識到這樣的相互依 賴的眾多好處所在。你可以獨立完成若干件事，但在銷售 這一行光有你自己是談不上什么成功的。銷售是件依賴 性的活動，你與別人合作、配合得越好，你成功的可能性 就越大。

也就是說，銷售就是處理關(guān)系。優(yōu)秀的銷售人員知道 如何恰當(dāng)?shù)亟⑦@些關(guān)系。

許多銷售人員把關(guān)系和時間混為一談。你可千萬不要 成為這樣的一個人。我和你在一起度過大量的時間井不表 示我和你的關(guān)系很好。（比方說，你可能正在尋求一種方 法證明自己，也許安排和許多銷售人員進行大量的會晤就 是方法之一。我見過的很多人都可以歸人這一類。）關(guān)系不是靜態(tài)的，而是相互依賴的和動態(tài)的。和一位 目標(biāo)客戶或客戶建立真正的關(guān)系就必須參與策劃進程，并 且向著合作伙伴的角色努力。--------------------策略10 知道什么時候該自立

-------知道什么時候應(yīng)該自立。你不能指望別人來管理你的銷售事

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業(yè)，必須每天由你自己來管理。我想，為了給自己打氣，每天早

晨所有的銷售人員應(yīng)該借用好萊雞傳奇經(jīng)紀(jì)人史威夫蒂拉扎爾

（Switty Lazar）的口號：“一定要在午飯前做成一些事！”-------在這里，我要談的是你們應(yīng)該避免這樣一個錯誤的觀 念：認(rèn)為該由別人而不是由你自己承擔(dān)與目標(biāo)客戶建立關(guān) 系以及與現(xiàn)在的客戶維持關(guān)系的責(zé)任。

我認(rèn)為在生活中一名銷售經(jīng)理的惟一作用就是確認(rèn) 你是不是得到了你的傭金，也就是說確保你得到了全部應(yīng) 得的酬勞，偶爾也能陪你參加一些銷售見面會-他們的 出面只是向你的目標(biāo)客戶表明他對你們的機構(gòu)多么重要。因為這一點，我經(jīng)常受到批評。然而，銷售經(jīng)理術(shù)會在早、晨就去銷售，而且，不管你們公司里的人怎么想，銷售經(jīng) 理也無法給那些向他們匯報的銷售人員提供激勵。無論是向客戶（或目標(biāo)客戶）銷售產(chǎn)品，還是使自己 保持高亢的工作熱情，都是你自己的事。依靠銷售經(jīng)理和 目標(biāo)客戶確立最終的條件不是你應(yīng)該尋求的那種幫助。如 果你不對你與客戶的關(guān)系負(fù)責(zé)，那么你就沒有完成你作為 一名銷售人員的工作；同樣，如果你指望別人每天給你鼓

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勵，你也肯定不是在履行一名銷售人員的職責(zé)。令人欣慰的是，你正在讀這些話，這一事實本身就說明 在對自己的銷售工作負(fù)主要責(zé)任方面，你已經(jīng)走到了前 面。在美國，竟然有大約90％的銷售人員在一年內(nèi)沒有讀 過任何銷售書籍。

如何才能繼續(xù)做好工作、并且能夠?qū)钭约汉桶l(fā)展 與客戶的關(guān)系負(fù)全責(zé)呢？下面這些就是和我一起工作的 成功銷售人士經(jīng)常采取的步驟：

·分清主次、條理分明，列出優(yōu)先清單·這樣可以讓 你每天集史精力做好最重要的事情，并且定期查看 這一清單。

·首先把精力集中在最有希望成為客戶的人的身上。把您目前的客戶分成A、B、C、D四個等級，確保你的大部分時間花在最有希望成為客戶的人 的身上。不要只是按照卡片攤在桌上的隨意順序給 這些人打電話。

·制定計劃，隨時探尋目標(biāo)客戶。即使是這些成功的 銷售人員也不是在任何時候都有足夠的目標(biāo)客戶 來彌補客戶的自然流失（在你銷售產(chǎn)品時，目標(biāo)客 感謝當(dāng)前的客戶與你做生意。還有，你要不時地打 電話或?qū)懶胚^去，與有一段時間沒有聯(lián)系的熟人保

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持聯(lián)系。

不要指望你在上級會讓你的客戶知道他們的生意對 你多么重要，你應(yīng)該自己讓他們知道！這么做你不會后悔 的。近來，我給上個季度對我們公司生意起了重要作用的 35個人打電話，我只是簡單地對他們惠顧表示感謝，但 是在這35個人當(dāng)中就有9個人給我打電話，明確地告訴我下 個個季度要給我們額外的生意。這真是一場從未有過 的高收益的電話戰(zhàn)役。

知道什么時俱應(yīng)該自立‘你不能指望別人來管理晰的 鋪售事業(yè)，必須每天由你自己來管理。我想，為了給自已 打氣，每天早晨所有的銷售人員應(yīng)該借用好萊塢傳奇經(jīng)紀(jì) 人史威夫蒂拉扎爾（Swifty Lazar）的口號：“一定要在午 飯前做成一些事！”--------------------

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策略11 把自己看做變化的使者---每個公司面對的頭號時手是現(xiàn)狀。目標(biāo)客戶正在做的一切矛 是你真正的竟?fàn)帉κ郑榱藥椭麄冏龅酶茫覀儽仨毘蔀槊?/p>

極變化的使者．

---在研討會上，我問那些銷售人員：“誰是你們的頭號 竟?fàn)帉κ郑俊徊怀鏊希麄兞信e了所有能想出來的 提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的公司的名字。但是他們都錯了。每 個公司面對的頭號對手是現(xiàn)狀。目標(biāo)客戶正在做的一切才 是你真正的對手。

正如我們所知道的那樣，銷售的任務(wù)就是問別人他們 在做什么、如何做、什么時候、什么地點做，以及和誰一 起做、又為什么會這樣做。隨后我們的工作是協(xié)助他們做 得更好。但為了幫助他們做得更好，我們必須成為積極變 化的使者。成功的銷售人員必須時刻準(zhǔn)備扮演這一角色。

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為了在銷售上取得成功，你將不得不讓他們改變他正 在做的事，要讓他與你合作而不是因循守舊。你準(zhǔn)備好這 么做了嗎？

如何才能做成這件事呢？首先，也是最重要的，你必 須對自己的產(chǎn)品或服務(wù)了如指掌。（換句話說，當(dāng)實際運 用該產(chǎn)品時，你必須像一個真正的客戶，駕輕就熟。）第 二，你必須深信，你的產(chǎn)品真的能夠給人們提供幫助。最 后，你必須靈活多變，使你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠迎合客戶各 式各樣的需要。當(dāng)然，要做到這點擴你就得愿意并且能夠 傾聽客戶的陳述，從中找出他或她的目的所在。不久前，我在一家中學(xué)教授銷售課程。（是的，信不 信由你，中學(xué)里確實有些人對銷售這一行非常感興趣。）作為我們對社區(qū)的回報，我們和中學(xué)生一起在紐約市銷 售。在一堂課結(jié)束時，我讓學(xué)生們告訴我從我們關(guān)于銷售 的討論中學(xué)到了什么。一個年輕人舉起手，對我說：“謝 夫曼先生，我今天了解的一件事就是你不如客戶重要。你 必須得承認(rèn)：‘對我來說客戶比其他一切都重要。’客戶打’ 算做的、正在盡力做的以及他們打算如何去做遠(yuǎn)比你的產(chǎn) 品及你所說的一切都要重要。”

他的話絕對正確。一個高級銷售人員必須接受這一事 實：無須對目標(biāo)客戶或客戶進行說教，也無須從小冊子上

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照本宣科，更不必背誦什么長篇大論，沒有什么比問這句 話更有效，“你好！你想做什么？”然后再去傾聽這一問 題的答案。只有我們聽到了答案并能夠基于我們對自己產(chǎn) 品的了解做出明智的回答之后-而不是在此之前，我們 才能夠幫助引起積極的變化。

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策略12 有效地進行評估

---優(yōu)秀的銷售人員知道自己什么時候能為某個客戶的一天增色 不少，也知道什么時候不能。他們不會祀人憂天，擔(dān)心自己無能

為力的事，而只會盡力做最樂觀的預(yù)測，然后再照著去做。---據(jù)說我們所擔(dān)心的事情中有90%從來不會發(fā)生，另外 的5% 是我們無能為力的。也就是說，我們有95%的時間 都在杞人憂天。

＿優(yōu)秀的銷售人員知道如何區(qū)分重要的、關(guān)鍵的問題和 一般的問題。幾天前有人告訴我說，她近3個月以來一直 在忙于一筆銷售。銷售額大概是每個月50美元。她已經(jīng)

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同這個人見了七次面，而其他的目標(biāo)客戶可能帶來銷 售額大約是這筆生意的8～10倍。

我問她：為什么要這么做？為什么要不斷地地回來 見這個人？”她回答說：“史蒂芬，這已經(jīng)不再是銷售額 的問題，要做成這筆生意，這是一個挑戰(zhàn)。” 可是這個挑戰(zhàn)的代價太大了！

眾多銷售人員在擔(dān)心著不必?fù)?dān)心的事。“如果那個人 這么說怎么辦？如果他那么說又怎么樣？”誰關(guān)心呀？盡 管打個電話過去，看看空間會怎么樣。如果你從事銷售達(dá) 一個月或更長時間，你已經(jīng)打了足夠多的電話，能夠意 識到每個電話都是大同小異，相互之間沒有太大的區(qū)別。大量的銷售人員過多地?fù)?dān)心銷售電話會會面時可能 會發(fā)生這事或那事，他們常常會準(zhǔn)備得過多，這樣一旦那 個可能的客戶沒有按照他的計劃行事，他便會亂了陣腳。還有一些銷售人員非常擔(dān)心他們與客戶或目標(biāo)客戶的會 面，于是便不厭其煩地“接觸-比方說留言-值買產(chǎn) 際上他們寧愿不要與客戶見面。

那么，你會間自己為什么有人要那樣做呢？對于這一 間題，我沒有答案，但我可以告訴你有一些銷售人員會鄭 重其事地做一些與客戶見面的程序性的事，而事實上他們 根本不想與這位客戶交談。如果這不是在浪費時間的話，明陽天下拓展培訓(xùn)

我不知道還有什么事是浪費時間。近來有一個人到我的辦 公室。落座后，他與我談他想銷售給我的東西，他說：“謝 夫曼先生，我要做的是給你準(zhǔn)備一個建議書，我不想浪費 你的時間，我會把這個建議書給您留在這兒，您看完后再 給我回電話。”這些是他的原話。我盯著他說：“為什么你 要那么做呢？你不辭勞苦地專門為我準(zhǔn)備了一個建議書，為的就是把它留在我這兒，聽任我決定要不要給你打下一 個電話？你要知道，我可能打也有可能不打呀？如果我對 這個建議書有疑義怎么辦？”他說：“哦，謝夫曼先生，您很忙，我不想打擾您。”

哦，那正是你作為一個銷售人員要做的事。你打擾了 我，因為你認(rèn)為你可以幫助我做得更好。而你只要分清主 次，聽我談?wù)撐业墓ぷ鳎缓缶臀蚁乱徊皆撊绾稳プ瞿贸?建議。

優(yōu)秀的銷售人員不會為那一過程道歉，或者為可能的 后果而一籌莫展。他們知道自己什么時候能為某個客戶的 一天增色不少，也知道什么時候不能。他們不會祀人優(yōu)天，擔(dān)心自己無能為力的事，而只會盡力做最樂觀的預(yù)測，然 后再照著去做。--------------------策略13 留心觀察

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-----------------時刻帶著一個小本子，不管是在工作日還是在周末，目的就 是時刻注意記下你見到的公司的名稱，這當(dāng)中有可能是你經(jīng)過一

個廣告牌、在一則電視廣告或者報紙的一篇文章中見到的．事后

你應(yīng)該給這些“小本上的公司”打電話，設(shè)法安排會晤．-----------------近來我給洛杉磯的一家公司做一個訓(xùn)練項目。其中的 一個部分就是要求銷售代表們找出新的商機-到那時為 止該公司沒有一個人曾對此加以利用。大多數(shù)的銷售人員 都對此持懷疑態(tài)度。他們告訴我：“我們早就費盡心思了，可以聯(lián)絡(luò)的公司我們都已經(jīng)打過電話了。”

這過去的”年中如果說我學(xué)會了什么的話，那就是： 只要你觀察得足夠仔細(xì)，永遠(yuǎn)會有新的商機展現(xiàn)在你的面 前。在休息期間，我順手拿起一份《洛杉磯時報》，我翻 閱了報紙中商業(yè)、分類廣告、婚姻、訃告等所有我能想到 的專欄，劃出了我認(rèn)為可以和我所培訓(xùn)的這家公司發(fā)生業(yè) 務(wù)關(guān)系的公司的名稱。

事實表明，我找出了198家那些銷售代表們從來沒有 打過交道的公司。而那只是在一天當(dāng)中的一份報紙上找到

明陽天下拓展培訓(xùn) 的。突然之間這些代表們有了這么多新的目標(biāo)客戶。如果我們帶著目的-我們不停地間自己：“情況有何 新變化？我從未注意到的這些情況中有哪些是可資利用 的？”-再去觀察，我們會發(fā)現(xiàn)自己在想：“哦，你知道 我從今天早晨的報紙中找到什么信息了嗎？” 根據(jù)我的經(jīng)驗，優(yōu)秀的銷售人員同時也是優(yōu)秀的觀察 員。

觀察的一部分就是永遠(yuǎn)尋找新的方法去做事。我在前 面講過，通過講座和向你的親朋好友們介紹你的工作可以 找到新的客戶。也許，對你來說，觀察只是利用這些領(lǐng)域 中的新的機會。（請注意：通過公眾演講尋找新的客戶遠(yuǎn) 不如想像的那么可怕，它可能為你的銷售工作帶來意想不 到的商機。在最近的一次演講后，我?guī)ё吡?s張新認(rèn)識 的人的名片。）

關(guān)鍵是你必須時刻準(zhǔn)備尋找新的商機，這就意味著你 要在一次演講或?qū)I(yè)集會后將自己介紹給每一個人，或者 要給所有的客戶或潛在客戶寄一通信，或者要在星期天的 報紙上找到新的商業(yè)機會。總之，你得時刻注意觀察，包 括在你下班的時候。

我的那些優(yōu)秀的銷售代表們身上時刻帶著一個小本 子-不管是在工作日還是在周末，目的就是時刻注意記

第二篇：明陽天下拓展訓(xùn)練----戶外活動

明陽天下拓展訓(xùn)練

戶外活動：

起源發(fā)展：戶外活動的歷史，最早可追述到18世紀(jì)的歐洲。據(jù)史料記載，法國著名科學(xué)家德·索修爾為探索高山植物資源，渴望能有人幫他克服當(dāng)時看來是不可逾越的險阻——登上阿爾卑斯山頂峰（在法國境內(nèi)的勃朗峰，海拔4810米，是西歐的第一高峰）。他于1760年5月在阿爾卑斯山腳下的夏木尼鎮(zhèn)貼出一則告示：“凡能登上或提供登上勃朗峰之巔線路者，將以重金獎賞。”直到26年后的1786年6月，夏木尼鎮(zhèn)一位名叫巴卡羅的醫(yī)生揭下了告示，他經(jīng)過兩個多月的準(zhǔn)備，與當(dāng)?shù)厣絽^(qū)水晶石采掘工人巴爾瑪結(jié)伴，于8月6日首次登上了勃朗峰。1787年8月3日，由德·索修爾本人率領(lǐng)、巴爾瑪做向?qū)У囊恢?0多人組成的登山隊，再次登上了該峰，揭開了現(xiàn)代登山運動的序幕。在整個登山過程中，他們進行了有關(guān)人體生理、自然環(huán)境等多方面的考察，取得了許多高山科學(xué)的寶貴資料。后來有人成立戶外俱樂部后來，人們把登山運動稱為“阿爾卑斯運動”，把1786年作為登山運動的誕生年，把阿爾卑斯山下的夏木尼鎮(zhèn)作為登山運動的發(fā)源地，德·索修爾、巴爾瑪?shù)热藙t成為世界登山運動的創(chuàng)始人，并得到了國際登山界的公認(rèn)。

基本介紹：為熱愛戶外活動的朋友提供交流、了解和參與的機會及空間。我們提倡親近自然、享受戶外，不盲目追求挑戰(zhàn)自我、征服自然的危險性戶外活動。尊重生命，因為戶外活動具有相當(dāng)?shù)奈ｋU性。

機動車船及航空運動：

1、摩托：山地越野，公路競賽，長途旅游。

2、汽車：賽車，越野，探險，旅游，度假。

3、滑行：滑雪，滑冰，滑水，旱冰，滑板，蹦極，巖跳。

4、航空運動：跳傘，滑翔傘，動力傘，熱氣球，滑翔機，超輕型飛機。

娛樂休閑及軍體運動：

1、老鷹捉小雞，丟手絹，跳格子，到下關(guān)，救人，斗雞，熊瞎捉人，群馬混戰(zhàn)。

2、打彈子，跳皮筋，刷陀螺，擲杏核，耍空竹，放風(fēng)箏，斗草。

3、球類：皮球、籃球、排球、足球、羽毛球、網(wǎng)球，沙袋。

4、騎行：馬，駱駝，牛，驢。羊車，狗車，爬犁。自行車，獨輪車。

5、通訊：手旗通訊，燈光通訊，報話通訊，摩托通訊。

6、射擊：汽槍，（打獵？），射箭，鏢弩。彩彈野戰(zhàn)

第三篇：明陽天下拓展培訓(xùn)基地 ——華東地區(qū)拓展基地

明陽天下拓展培訓(xùn)基地

——華東地區(qū)拓展培訓(xùn)基地 常熟尚湖拓展訓(xùn)練基地：

蘇州拓展訓(xùn)練基地：蘇州尚湖拓展培訓(xùn)基地位于江蘇省常熟市，尚湖風(fēng)景區(qū)位于江蘇常熟市，是國家太湖風(fēng)景名勝區(qū)重要景點、國家 AAAA 級旅游區(qū)，相傳商末姜太公在此垂釣而得名。尚湖風(fēng)景區(qū)面積 21.74平方公里，其中水域面積 800 公頃，水質(zhì)一直保持國家二級標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)之優(yōu)居蘇南各湖之首。被汪道涵譽為“天下常熟、世上湖山”。湖區(qū)寬廣的湖面，與十里虞山山水相映。環(huán)湖綠樹成林，拂水長堤橫臥湖中，荷香洲、鳴禽洲、桃花島等七個島形成湖中有島、島中有湖的獨特景觀。外湖煙波浩淼、裊鷗翻飛；內(nèi)湖碧波漣漪、菱荷滴翠、鳶翔魚泳。通過近年來的開發(fā)建設(shè)已形成了荷香洲、釣魚渚、山水文化園、環(huán)湖觀光線和拂水堤景觀帶，有自然、植物景觀、名勝等 30 多處景點；

蘇州尚湖風(fēng)景區(qū)自然資源名勝 2 處，植物景觀有 11 處，古建筑有 4 處，文化遺址 3 處，休閑娛樂項目 6 個等等風(fēng)景資源。[ 自然資源名勝 ] 虞山十八景之一“湖橋串月”——每當(dāng)月圓，投影水中，在橋下三孔中出現(xiàn)累累如“串月”的獨特景觀。

“尚湖煙雨”——尚湖以其依山傍水的地理位置取勝，環(huán)湖有農(nóng)田、茅舍、竹園，因湖面上水氣蒸騰，時常薄霧籠罩，尤其煙雨溟瀠之際，農(nóng)家炊煙裊裊，景色更為迷人，儼然一幅水墨山水畫卷。[ 植物景觀 ] “尚湖風(fēng)景區(qū)”主要植物景觀：有被《中國花卉報》譽為的“江南最大的牡丹園”、還有山茶苑、海棠園、木蘭苑、楓香林、中日友好櫻花園、紅楓苑、松柏苑、荷花池、水上森林。[ 古建筑 ] 有流香館、太公祠四景園、博雅堂、；另外還有仿古建筑：照山樓、游船碼頭、湖山堂

[ 文化遺址 ] 良渚遺蹤、公望亭遺址、唐寅遠(yuǎn)舟處

[ 其它名勝 ] 挹水問漁、雙亭、天巖飛瀑、望虞臺、牡丹仙子、拾詩橋

[ 娛樂項目 ] 水上高爾夫運動、湖畔野炊、水上摩托艇運動、畫舫游湖、泛舟夜游、天然游泳場、游樂童趣園、野外拓展運動、江南農(nóng)家跑馬等

蘇州常熟尚湖風(fēng)景區(qū)面積21平方公里，其中水域面積1200多畝，湖水的水質(zhì)達(dá)到國家二級標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)之優(yōu)居蘇南各湖之首。湖區(qū)寬廣的湖面，與十里虞山山水相映。環(huán)湖綠樹成林，拂水長堤橫臥湖中，荷香洲、鳴禽洲、桃花島等七個島形成湖中有島、島中有湖的獨特景觀。外湖煙波浩淼、裊鷗翻飛；內(nèi)湖碧波漣漪、菱荷滴翠、鳶翔魚泳。通過近年來的開發(fā)建設(shè)已形成了荷香洲、釣魚渚、山水文化園、環(huán)湖觀光線和拂水堤景觀帶，有自然、植物景觀、名勝等30多處景點。

蘇州常熟尚湖風(fēng)景區(qū)地處江南名城--常熟，東接上海、南依蘇州、西鄰無錫、北靠長江、地理優(yōu)越、交通便捷。相傳商末姜尚避紂在此垂釣而得名，現(xiàn)水域面積800公頃，是國家級太湖風(fēng)景區(qū)重要組成部分。寬廣的湖面與十里虞山山水相映.荷香洲、釣魚渚、桃花島等七個洲島形成湖中有島、島中有湖的獨特景觀.青山、綠洲、碧水、藍(lán)天構(gòu)成一幅立體山水畫卷.湖水水質(zhì)一直保持在國家二級標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)之好居蘇州各湖之首。由于生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，湖中鳥禽已達(dá)63種，其中屬國家重點保護鳥類有：中華秋沙鴨、黑鸛、白鸛、天鵝、鴛鴦等，成為鳥禽樂園。

蘇州常熟尚湖風(fēng)景區(qū)建有江南最大牡丹園、中日友好櫻花園、水上森林、山茶園等植物園；開發(fā)有動物世界、水上游樂園、天然游泳場、高爾夫球場等旅游休閑娛樂設(shè)施。

蘇州常熟尚湖風(fēng)景區(qū)現(xiàn)有度假村八家，衣被天下的江蘇常熟招商城近在咫尺，具備“吃、住、游、娛、購、行”綜合接待能力，已成為新興旅游休閑、度假基地。

目前對外開放了荷香洲公園、釣魚渚公園、山水文化園及拂水堤游覽區(qū)。是集度假休閑、娛樂商貿(mào)、康復(fù)健身于一體的游樂旅游中心。熱誠歡迎各地游客來尚湖風(fēng)景區(qū)觀光游覽、投資。

蘇州常熟尚湖拓展訓(xùn)練基地可開展的項目有：無敵風(fēng)火輪、飛繩過河、團結(jié)信任、巧解繩結(jié)、歐洲蹦極、沙灘龍舟、你說我做、自然語錄、贊美人生、沙包競賽、瞎子穿拖鞋、沙灘背摔、掌上傳遞、動力火車、電網(wǎng)逃生、雷區(qū)取水、誰是勝利者、瞎子走路、孤島求援、溜索過江、竹排搶渡。

蘇州岱湖山莊拓展訓(xùn)練基地：

蘇州拓展訓(xùn)練基地：蘇州岱湖山莊拓展訓(xùn)練基地位于蘇州岱湖山莊渡假村內(nèi)，蘇州岱湖山莊度假中心占地30畝，建筑面積達(dá)7700平方米，建筑風(fēng)格古樸典雅，并有石供盆景四處點綴，山莊內(nèi)還有凌波池、浣月池。有聳立天堂的吳中第一高奇石“冠吳峰”，及500米環(huán)湖觀景長廊，集美食、娛樂、休養(yǎng)、客居、健身諸功能于一體！蘇州岱湖山莊拓展訓(xùn)練基地可進行空中斷橋、高空抓杠、高空天梯、生命之旅、信任背摔、畢業(yè)墻、生死電網(wǎng)、抱團打天下、盲人方陣、領(lǐng)袖風(fēng)采等培訓(xùn)項目。

住：山莊以五星級的環(huán)境為依托，按四星的標(biāo)準(zhǔn)建造，擁有標(biāo)準(zhǔn)房、臨湖房、商務(wù)套房共計70間（套），其中面臨太湖的景觀房，可在房間內(nèi)直接觀賞太湖的日出、波濤、帆船、夕陽、及日落等不同的奇景，而臨湖房更是讓您枕著太湖的波浪入睡。

食：餐廳建造在太湖水岸，讓您在就餐的同時欣賞太湖美景，餐廳設(shè)有宴會大廳和和各類包廂，能同時容納300多人就餐，以特色太湖湖鮮、特色農(nóng)家餐為主，讓您品嘗新鮮的太湖湖鮮和綠色環(huán)保的農(nóng)家土菜。

會議：山莊有大小會議室3個，其中有2個會議室別具匠心的建造在水下，在會議室通過玻璃可直接觀賞水中魚游泳、嬉戲；各會議廳設(shè)施功能完善，視聽設(shè)備一流，可滿足客人舉行各類會議的需求。

娛樂：山莊內(nèi)設(shè)有棋牌室、茶室、舞廳、KTV包廂、水下乒乓室、臺球室、垂釣、快艇等；尤其建造在水下的棋牌茶室，讓您在娛樂休閑的同時享受水底世界的快樂。

蘇州太湖三山島拓展訓(xùn)練基地：

蘇州拓展訓(xùn)練基地：蘇州太湖三山島拓展訓(xùn)練基地。太湖三山島，位于太湖之中，因一島北山、行山、小姑山三峰相連而得名。面積約一點八平方公里。古稱蓬萊，位于蘇州城西南五十余公里的太湖之中。距東、西兩山均隔三公里，世人稱“小蓬萊”。

蘇州太湖三山島其湖光山色，動靜并存，壯悠兼?zhèn)洌秋栍[吳中山水、太湖景色的仙境；是太湖中的一顆璀璨的明珠，島邊嶧山、厥山、矗墅山、群島羅列，構(gòu)成了一組美麗奇異的湖島風(fēng)光。三山島奇峰突兀，異石成趣，有著稱于吳中第一奇峰之板壁峰，以及生肖石、牛背石、白貓石、金雞石、瀑布石、彌勒佛石都是名聞遐邇的奇峰異石,它是蘇杭天堂麗境中唯一的群島風(fēng)光游覽區(qū)。清朝.吳莊藏《三山詩》曰：“長圻龍氣接三山，澤厥綿延一望間，煙水漾中分聚落，居然蓬萊在人寰。

蘇州太湖三山島發(fā)現(xiàn)并挖掘一萬二干年以前的新石器和古脊推動物化石遺址，稱之三山文化，島上常年花果不斷，潔靜的農(nóng)家旅館和田園風(fēng)光，使你如臨世外桃源。

蘇州太湖三山島 三山中峰行山之陽，有疊石如云如浪，其下曾建有吳妃祠。相傳吳妃姐妹三人，各居一峰，殊有靈異，山人主祠祀之，當(dāng)?shù)厝朔Q“娘娘廟”。據(jù)《百城煙水》所載：“三山有吳妃祠，或云即西施也。”離吳妃祠不遠(yuǎn)，有蠡墅山，春秋戰(zhàn)國時期，越滅吳后，成為東南大國，范蠡勸文種說：“勾踐性格多疑，可共患難，不可共安樂，現(xiàn)國仇已報，正好功成身退。”文種不聽勸告，范蠡帶了西施出姑蘇，載舟而去，出沒太湖，隱居于此，故名蠡墅山。李商隱曾作詩：“惆悵吳王宮外水，濁泥獨得葬西施。”為吳王抱了一點小小的不平。

蘇州太湖三山島宋龍圖閣太學(xué)博士著名文學(xué)家秦觀，其后裔遷居三山，建有秦氏宗祠，存有《三山秦氏宗寺記》石碑兩塊，記述秦氏南遷的淵源。1985年秋，在三山島東端的龍頭山上，發(fā)現(xiàn)一處舊石器時代的文化遺址，上海、南京、蘇州等地的專家學(xué)者聯(lián)合考古組，到島上實地發(fā)掘，竟在六百多平方米的舊石器遺址中，挖掘出五千多件石制品，經(jīng)斷定，是一處距今二萬多年前古人類的石器加工場和季節(jié)性居住營地。

快艇游太湖→玩三山島→拓展訓(xùn)練(方案可定做)→住農(nóng)家樂(野營)→嘗太湖三白或燒烤、篝火晚會......蘇州太湖三山島拓展訓(xùn)練基地可進行的項目： 云中漫步、藍(lán)天一線、穿越沼澤、孤島求生、高空速降、萬水千山、同舟共濟、突破雷陣、登天之梯、高空滾木、橫渡繩橋、穿越沼澤、有軌電車、神秘蛛網(wǎng)、勝利之墻、相依為命、信任背摔、盲人方陣、荊棘排雷、跨越斷橋、扎筏渡河。

連云港鳳凰灣海濱拓展訓(xùn)練基地：

連云港拓展訓(xùn)練基地：連云港鳳凰灣海濱戶外拓展訓(xùn)練基地位于連云港國家AAAA級旅游度假風(fēng)景區(qū)——鳳凰灣海濱浴場。景區(qū)集山海美景于一體，吸天地之精華，納海川之氣勢，自然旅游資源十分豐富，北接亞歐大陸橋東橋頭堡連云港港口，南鄰國家重點工程田灣核電站，背倚雄偉的云臺主峰大桅尖山，面向浩瀚無垠、物產(chǎn)豐厚的海州灣漁場。

連云港鳳凰灣風(fēng)景區(qū)集山海美景于一體，自然旅游資源十分豐富，是旅游度假、避暑休閑的首選佳境。

景區(qū)北接亞歐大陸橋東橋頭堡連云港港口，南鄰國家重點工程田灣核電站，背倚雄偉的云臺主峰大桅尖山，面向浩瀚無垠、物產(chǎn)豐厚的海州灣漁場。

來到鳳凰灣，觀碧海云天，賞黎曙紅日，心中郁結(jié)煙消霧散。擁抱大海，擊水戲波，愜意盡興，其樂無窮。踏水上自行車漫游海面，輕松自如，悠然自得。登游艇劈波斬浪，豪邁奔放，激情四溢。鳳凰灣森林公園在云臺山獨樹一幟。景區(qū)群峰環(huán)抱，怪石崢嶸；林木繁茂，綠野如茵。山中的龍?zhí)稘荆饺绽镤蠕惹迦镐讣?xì)流；雨季則奔騰飛瀉，浪激喧雷。最具特色的當(dāng)屬山中的奇樹根，它扎根巖壁石縫間，造型奇特，千姿百態(tài)，形成凰窩山上獨特的自然旅游景觀。凰窩，以古老神奇的傳說而得名，山中的景點多與傳說有關(guān)聯(lián)。神奇的傳說賦予大自然以鮮活的生命！

步入森林公園，暢吸清新空氣，瀏覽自然美景，聆聽神奇?zhèn)髡f，不由讓人心曠神怡，流連忘返。

盡興了一天，來到凰窩漁家，品山果、嘗海鮮、暢飲美酒，賽過活神仙！

夜幕下，推窗遠(yuǎn)眺，皓月當(dāng)空，繁星滿天；巨輪穿梭，漁火閃爍。靜聽楸濤悉悉，夜潮喃喃；汽笛悠悠，漁歌陣陣。

此情此景，如詩如畫，如夢如幻。

凰窩，參禪悟道仙佛地，修身養(yǎng)性桃花源。

山脈環(huán)繞，水天一體，海闊天空，令人流連忘返。

連云港鳳凰灣海濱拓展訓(xùn)練基地集娛樂、餐飲（海鮮）、住宿（三星標(biāo)準(zhǔn)間）、露營于一體，軍事化設(shè)施管理，培訓(xùn)場地設(shè)施一流、功能齊全，項目完備，是國內(nèi)一流培訓(xùn)基地，是企事業(yè)單位學(xué)校舉辦各類拓展活動、會議、家庭旅游休閑的首選佳境。連云港鳳凰灣海濱拓展訓(xùn)練基地：萬水千山、同舟共濟、藍(lán)天一線、高空滾木、跨越斷橋、高空速降、有軌電車、神秘蛛網(wǎng)、勝利之墻、相依為命、突破雷陣、扎筏渡河、信任背摔、橫渡繩橋、穿越沼澤、登天之梯、云中漫步、穿越沼澤、孤島求生、盲人方陣、荊棘排雷等。

昆山周莊歡樂世界拓展培訓(xùn)基地： 昆山拓展訓(xùn)練基地：昆山周莊歡樂世界拓展培訓(xùn)基地：位于“中國第一水鄉(xiāng)”的周莊古鎮(zhèn),國家等級AAAAA旅游區(qū)，富貴園周莊歡樂世界。周莊歡樂世界占地250畝，位于中國第一水鄉(xiāng)周莊東側(cè)的富貴園內(nèi)，由昆山富貴休閑娛樂有限公司開發(fā)。這里建有設(shè)施完善的地面拓展器材及水上拓展器材，還有騎馬、滾球、迷宮、水上自行車等集游樂、健身、競技于一體的項目，在培訓(xùn)的同時，充分享受挑戰(zhàn)身體平衡極限、提升動作協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)略水上運動樂趣。

昆山富貴園周莊歡樂世界接待中心、乒乓、桌球、棋牌、KTV、游船、DIY、鄉(xiāng)村燒烤、蒙古包、垂釣、購物廣場、住宿，餐飲等設(shè)施非常完善，是渡假與企業(yè)職工進行拓展訓(xùn)練、陶冶情操、鍛煉體能、培育團隊精神的好地方。

在游樂園內(nèi)您可以盡情享受生活、體驗刺激，昆山周莊歡樂世界為您提供了騎馬、攀巖、CS激光真人戰(zhàn)、水上運動、鄉(xiāng)村燒烤，釣趣園，乒乓，桌球，棋牌，KTV，游船，DIY，購物廣場，住宿，餐飲等一系列娛樂項目和設(shè)施，被昆山市政府相關(guān)部門授予“昆山市青少年活動基地”和“昆山市臺資企業(yè)活動基地”稱號，2008年初被國家旅游局評為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”。

昆山周莊歡樂世界拓展培訓(xùn)基地可開展：合力橋、臨危不懼、空中蕩索、勇者無懼、成功橋、依存共渡、勇渡天塹、浮橋競渡、緬甸橋、高空蜘蛛俠、天梯、背摔、畢業(yè)墻、徒手攀巖等一系列個人挑站及團隊協(xié)作的拓展項目。

連云港連島拓展培訓(xùn)基地：

連云港拓展訓(xùn)練基地：連云港連島拓展培訓(xùn)基地座落在風(fēng)景秀美的連云港連島，基地風(fēng)景優(yōu)美，更是擁有得天獨厚的地理環(huán)境，學(xué) 員生活區(qū)全部位于連云港市連島燈塔，四面環(huán)海，景色怡人。連云港連島拓展基地占地18畝，配套設(shè)施一應(yīng)俱全，擁有人工草坪、足球場、塑膠跑道、高空斷橋、空中抓扛、天梯、攜手并進等各種設(shè)施。除此之外，新的訓(xùn)練基地還利用當(dāng)?shù)靥赜械暮Ｑ筚Y源開創(chuàng)了新的項目--集娛樂性、觀賞性、探險性、競技性于一體的帆船運動。

連云港連島拓展培訓(xùn)基地風(fēng)景優(yōu)美，更是擁有得天獨厚的地理環(huán)境，學(xué)員生活區(qū)全部位于連云港市連島燈塔，四面環(huán)海，景色怡人。

為了讓客戶滿意，為了達(dá)到最好的訓(xùn)練效果，所有訓(xùn)練和生活可全部采用封閉式的管理，本基地是客戶管理培訓(xùn)、團隊拓展訓(xùn)練、職業(yè)化訓(xùn)練的好地方。

鎮(zhèn)江潤揚大橋拓展訓(xùn)練基地：

鎮(zhèn)江拓展訓(xùn)練基地：鎮(zhèn)江潤揚大橋拓展訓(xùn)練基地 －－中國面積最大的拓展訓(xùn)練基地，占地面積1000畝； －－中國第一個不受天氣影響的戶外拓展訓(xùn)練基地；

－－中國第一個與五星級酒店（金陵飯店）全面合作的拓展訓(xùn)練基地； －－中國第一個使用高爾夫場地開展拓展訓(xùn)練的基地；

鎮(zhèn)江潤揚大橋拓展訓(xùn)練基地坐落于雄偉的長江潤揚大橋橋畔，風(fēng)光秀麗的鎮(zhèn)江世業(yè)鎮(zhèn)，視野開闊，滾滾江流盡覽鎮(zhèn)揚兩地?zé)o限風(fēng)光。附屬設(shè)施齊備，周邊綠地觀賞植物多達(dá)上千種，處處體現(xiàn)了人與自然的和諧氛圍。基地訓(xùn)練設(shè)施完善，場地項目、高空項目、水上項目、野外項目一應(yīng)俱全。能同時容易400人同時開展場地培訓(xùn)，1000人同時開展戶外活動。基地和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)金陵潤揚大橋酒店合作，提供舒適完善的食宿條件。鎮(zhèn)江潤揚大橋拓展訓(xùn)練基地交通條件：距滬、寧、杭、蘇、錫、常等城市在60-200公里之間。從南京出發(fā)一小時可到達(dá)，從揚州鎮(zhèn)江出發(fā)半小時可到達(dá)，從常州無錫出發(fā)一小時可到達(dá)，從蘇州出發(fā)兩小時可到達(dá)。

無錫龍頭渚公園拓展訓(xùn)練基地：

無錫拓展訓(xùn)練基地：無錫太湖龍頭渚公園拓展訓(xùn)練基地；無錫市太湖龍頭渚自然風(fēng)景區(qū)位于無錫馬山太湖國家旅游度假區(qū)最南端，面對萬頃太湖，背靠靈山大佛，得天地之靈氣，沐大佛之恩澤。龍頭渚由大儲山蜿蜒伸入太湖中腹，形成半島，酷似巨龍伏臥在太湖碧波之中，故名龍頭渚。從龍舌、龍眼、龍耳、龍頸到龍背，全長2500米，這里山不高而層巒疊嶂，水不深而煙波浩淼，山青水秀，是一幅天然的江南山水畫。山上四時佳果不斷，水中常年湖鮮不絕，龍頭楊梅和太湖銀魚早已馳名江南。人游其上，四周水抱山環(huán)，松柏疊翠，氣勢壯闊；處處曲徑通幽，柳暗花明，風(fēng)景優(yōu)美。遠(yuǎn)眺：萬頃碧波，群雁南歸；近觀：椒山浮碧，帆影鷗逐。波濤與松濤齊鳴，落霞與孤鶩齊飛，更覺湖天壯闊，怡然有超凡絕塵之感。1994年4月10日，全國政協(xié)副主席趙樸初為其題名，并盛贊道：“龍頭渚，景色勝天堂”。

無錫太湖龍頭渚風(fēng)景區(qū)是無錫太湖國家旅游度假區(qū)繼靈山大佛之后的又一力作，1998年4月5日開始，由馬山旅游開發(fā)總公司負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)，歷時三年，至2000年10月1日一期工程建成開放。2004年，度假區(qū)投資數(shù)千萬元精筑“七里堤”是馬山訖今為止最好的景觀大道，從靈山大佛至龍頭渚只需5分鐘車程，游客沿途可飽覽太湖美景。一個大型觀光型景區(qū)、大型室內(nèi)燒烤基地、大型休閑型景區(qū)已經(jīng)形成。數(shù)年后龍頭渚將打造成為無錫乃至華東地區(qū)商務(wù)培訓(xùn)的大型基地。一個以“歷史文化之旅，回歸自然之游”為主題的自然風(fēng)景區(qū)以其深厚的文化沉積、純樸的自然山水和清新的湖濱氣息。

龍頭渚還是一處歷史悠久的江南勝跡，馬山古稱夫椒山，早在2500多年前，吳王闔閭就在這里建避暑宮，造太湖畫舫，創(chuàng)太湖船菜，開度假旅游之先河。公元前494年，中國歷史上著名的水戰(zhàn)，吳王夫差大勝越國的夫椒之戰(zhàn)就暴發(fā)于龍頭渚周圍，至今尚留當(dāng)年吳王親自擂鼓的戰(zhàn)鼓墩遺址。2000多年前，秦始皇東巡會稽，神馬在此停留，并留下四個馬蹄痕跡，從此夫椒山改名為馬跡山（現(xiàn)簡稱馬山）。此后歷代文人在此墨跡不斷。

明朝江南隱士錢西青曾在此筑西青草堂，隱于湖山之間，躬身自耕，故龍頭渚又名西青咀。民間還流傳著不少錢西青的動人故事，他的好友文征明寫詩道： 馬跡高峰對洞庭，一螺飄渺是西青。草堂寂寂煙波外，應(yīng)有人占處士星。

常熟沙家浜拓展培訓(xùn)基地：

蘇州拓展訓(xùn)練基地：常熟沙家浜拓展訓(xùn)練基地；建于秀麗明媚的陽澄湖畔，沙家浜交通便捷，北離常熟市區(qū)10余公里，南達(dá)滬寧高速蘇州、無錫互通40和50公里，東接常昆線至上海85公里，2003年建成的蘇嘉杭高速公路在境內(nèi)互通，205省道復(fù)線和錫太路與之相接，成為長江三角洲高速公路網(wǎng)中的一個重要節(jié)點。全區(qū)以“蘆花放，稻谷香，岸柳成行”之獨特的江南水鄉(xiāng)田園風(fēng)光而聞名。

沙家浜也是愛國主義教育示范基地，以京劇《沙家浜》取材的史實、傳奇的故事和沙家浜人文歷史積淀為內(nèi)容，巧妙設(shè)置景點，予景區(qū)以豐富的內(nèi)涵和生命的活力；以水、漁、米、耕、戲為特色，設(shè)立表演或參與的活動項目，使游客融溶其間。常熟沙家浜拓展訓(xùn)練基地內(nèi)部的上海總工會沙家浜度假村，建有100幢具有異國情調(diào)的高級別墅，與此配套的有高標(biāo)準(zhǔn)會議中心、星級賓館等食宿、會議服務(wù)設(shè)施，設(shè)有水上運動場、健康館、高爾夫訓(xùn)練場、網(wǎng)球訓(xùn)練場等健身、娛樂項目。全腦風(fēng)暴針對企業(yè)團隊拓展培訓(xùn)，在基地內(nèi)設(shè)計和建造了一流的拓展器械，滿足各類型的企業(yè)、機關(guān)、學(xué)校等團隊的拓展培訓(xùn)要求。

常熟沙家浜拓展訓(xùn)練基地建有100幢具有異國情調(diào)的高級別墅，與此配套的有高標(biāo)準(zhǔn)會議中心、星級賓館等食宿、會議服務(wù)設(shè)施完善。娛樂設(shè)施有水上運動場、健康館、高爾夫訓(xùn)練場、卡丁車賽車場、網(wǎng)球訓(xùn)練場等。

常熟沙家浜拓展訓(xùn)練基地可開展：合力橋、臨危不懼、空中蕩索、勇者無懼、依存共渡、浮橋競渡、緬甸橋、扎筏求渡、空中天梯、信任背摔、勇渡天塹、畢業(yè)墻等一系列個人挑站及團隊協(xié)作的拓展項目。

蘇州未來農(nóng)林大世界拓展訓(xùn)練基地：

蘇州拓展訓(xùn)練基地：蘇州未來農(nóng)林大世界拓展訓(xùn)練基地；蘇州未來農(nóng)林大世界景點地處“人間天堂”的蘇州郊外太湖之濱，園內(nèi)建有以“生態(tài)旅游、趣味互動”為主題的項目30多個，使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示更好地與農(nóng)業(yè)休閑觀光結(jié)合起來，及具觀賞性、參與性、科普性、趣味性，日益成為人們親近山水、回歸自然的生態(tài)樂園。蘇州未來農(nóng)林大世界由新加坡維信集團領(lǐng)銜投資，于1995年開發(fā)建設(shè)，規(guī)劃面積3000畝，是一個以“匯聚現(xiàn)代農(nóng)林科技，展示未來自然田園”為發(fā)展主題，集農(nóng)業(yè)科技、國際展覽、銷售貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)招商、農(nóng)業(yè)休閑觀光等為一體的大型生態(tài)農(nóng)園。蘇州未來農(nóng)林大世界是外商投資中國農(nóng)業(yè)的典型，作為一個成功的農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，未來農(nóng)林大世界已受到了社會各界的廣泛關(guān)注，并有國內(nèi)外數(shù)十個國家元首、領(lǐng)導(dǎo)人來園視察，前來參觀、考察、學(xué)習(xí)的農(nóng)業(yè)專業(yè)人士及農(nóng)業(yè)商家更是絡(luò)繹不絕。作為未來農(nóng)林大世界的開發(fā)商新加坡維信集團在園區(qū)的成長過程中起到了決定性作用。

項目主題：匯聚現(xiàn)代農(nóng)林科技展示未來自然田園

企業(yè)理念：匯展農(nóng)業(yè)精華創(chuàng)造綠色商機

經(jīng)營策略：建筑科技平臺打造國際通道 園內(nèi)項目

a、跑馬場：由來自蒙古的伊拉特師傅經(jīng)營的跑馬場已成為蘇州市少數(shù)幾個有影響的馬場，由騎師伴隨著風(fēng)馳電掣般跑完500米全程，讓多數(shù)不會騎馬的游客也能體驗到風(fēng)馳電掣般的感覺。b、趣橋競渡：整齊的河岸兩端一字排開著秋千橋、鐵索橋等五座趣橋，考驗著游客的勇氣與體力，而精彩的“趣橋飛度”表演更是讓人過目難忘。

c、休閑滑草場：至今仍是蘇錫常地區(qū)首座休閑型滑草場，占地5000平米，分為滑車及滑鞋兩處草場，廣受年輕游客的歡迎。d、趣味牧場：除了鴕鳥等少數(shù)幾個品種只做觀賞之用外，其余的草雞、野鴨、山羊、香豬、孔雀等均可售賣，所推出的香豬賽跑和擠奶表演更是受到男女老幼的一致喜愛。

e、觀賞魚世界：匯集了來自五大洲的200多種淡水觀賞魚，既有形成系列的龍魚、羅漢魚、七彩神仙魚等東南亞名貴魚種，也有鴨嘴鱘、福鱷、娃娃魚等稀有魚種，更有新近獲世界觀賞魚大賽冠軍的中國金魚系列，加上熱帶雨林、彩虹橋等景觀，配上吧臺與桌椅，一處環(huán)境幽雅的水族咖啡吧呼之欲出。

f、醉綠園酒店：農(nóng)家菜、太湖湖鮮、野地?zé)救筇厣?jīng)營有聲有色，“綠色農(nóng)家餐、特色年夜飯”更是在每年歲尾為大世界添上最精彩的一筆。

g、詠春湖：以風(fēng)車動力引動水流，使它與太湖連通，平均的2.5米深度和達(dá)8米的最深處，使湖中泛舟、賽龍船成為大世界精彩的水上項目，更為將來引進的潛水項目留下了足夠的空間.h、果蔬采摘園：占地達(dá)60畝的果蔬采摘園內(nèi)既有櫻桃番茄、黃瓜、玉米、蘿卜等蔬菜，也有無花果、大棗、獼猴桃等水果，尤其是分別引進自以色列和日本的櫻桃番茄與網(wǎng)紋甜瓜成為了市民的最愛，而一年一度的采摘節(jié)更是讓游客們體驗到親手采摘的收獲樂趣。i、其它：傾斜小屋、植物克隆館、雙人自行車、放風(fēng)箏、垂釣、射箭等項目無一不是有趣又有益的生態(tài)互動項目。

j、魚趣園：撈魚、釣蝦、捉泥鰍等項目早已成為園內(nèi)最受孩子和家長喜愛的親子項目。

蘇州未來農(nóng)林大世界拓展訓(xùn)練基地有可開展云中漫步、人字橋、巨人腳步、畢業(yè)墻、空中斷橋、高空天梯、盲人方陣、抱團打天下、信任背摔、生命之旅、領(lǐng)袖風(fēng)采等數(shù)十個拓展項目。

鎮(zhèn)江寶華山拓展基地：

鎮(zhèn)江拓展訓(xùn)練基地：鎮(zhèn)江寶華山拓展培訓(xùn)基地的七大特色：

1、坐享天然溫泉之樂 距中國四大溫泉之一的湯山溫泉僅15分鐘車程，該溫泉集食、宿、休閑及娛樂于一體，可同時容納500～1000人的團隊。

其他景觀有：火山熔巖景觀、奇特象形山石、洞穴、河流、清泉、野生動物等

2、帶有神秘色彩的佛教文化——隆昌寺

隆昌寺規(guī)模宏大蔚為壯觀，原有殿宇九百九十九間半。現(xiàn)尚有大雄寶殿、韋陀殿、銅殿、無梁殿、戒壇、大悲樓、大寮、布薩堂等數(shù)百間。

其它古跡有：烏龍洞、摩崖字畫、水工建筑、碑碣、石質(zhì)古建小品、石香亭、壩頭橋、雕塑等大小數(shù)十余處。

3、幽靜、俊美的自然風(fēng)光

寶華山得寧鎮(zhèn)山水之靈氣，素以“天然氧吧”之稱，又被稱為南京市的“后花園”。寶華山古木參天，溪流叮咚，綠蔭成蓋，云霧飄渺，泉池清幽，清靜決塵，素以“之美，峰巒之秀，洞壑之深，煙霞之勝”四大奇秀而享譽海內(nèi)外。

湯山猿人洞（據(jù)專家考證，該猿人洞是江南迄今發(fā)現(xiàn)的惟一完整且和北京周口店屬同一時期的古猿人活動遺址。）相距30分鐘。

距享譽中外的中山陵風(fēng)景區(qū)（紫金山、明孝陵、梅花山等）僅30分鐘車程，與聞名遐邇的棲霞山遙相呼應(yīng)。

4、與周邊眾多景區(qū)構(gòu)成一道靚麗的風(fēng)景線

陽山碑材（明成祖朱棣為其父樹碑而開鑿的巨型石材，屹立于陽山之巔，故稱之為陽山碑材。是當(dāng)之無愧的世界第一碑。）相距40分鐘車程

5、與佛教文化零距離接觸

隆昌寺養(yǎng)心齋可同時容納100人的團隊，300人同時就餐。回歸自然，山下可品味農(nóng)家土菜，分享山珍野味。

農(nóng)家特色風(fēng)味（野兔、野雞、獐子、野山珍等）：200～300 元/桌（10 人）

隆昌寺素菜館：200～4000 元/桌（10人）

湯山溫泉餐廳：300～500元/桌（10人）

6、便利的交通

距鎮(zhèn)江35分鐘車程，距滬寧高速15分鐘，距南京市僅1小時的車程，交通可謂四通八達(dá)。

7、基地規(guī)模龐大

鎮(zhèn)江寶華山拓展訓(xùn)練基地就坐落在該風(fēng)景區(qū)內(nèi)，基地首期拓展訓(xùn)練項目：高空抓杠、登天之梯、跨越斷橋、云中漫步、藍(lán)天一線、孤島求生、神秘電網(wǎng)、勝利之墻、相依為命、信任背摔、盲人方陣、荊棘排雷、突破雷陣、懸崖速降、密林探寶、雪山飛狐、浪漫之旅、情人谷奇遇?? 設(shè)施完善和裝備精良的訓(xùn)練基地，多重安全保護措施，生動的培訓(xùn)項目，通過資深專業(yè)培訓(xùn)師的指導(dǎo)，達(dá)到激發(fā)潛能、完善自我、熔煉團隊、共享成功的目的。

南通海門快活林休閑山莊拓展訓(xùn)練基地：

南通拓展訓(xùn)練基地：南通海門快活林休閑山莊拓展培訓(xùn)基地；海門快活林山莊由海門市農(nóng)林局種羊場與民營企業(yè)家葛文明先生合資興建，位于海門市濱江新城區(qū)內(nèi)，占地面積49.6公頃，是一個以“匯聚東方文化，展示農(nóng)業(yè)風(fēng)光”為發(fā)展主題，集旅游觀光休閑、生態(tài)保護示范、珍稀動植物觀賞、戶外健身及青少年思想道德教育為一體的公益活動場所。2006年，被評為國家級AAA級旅游景區(qū)。

海門快活林休閑山莊內(nèi)樹木、草地、竹園、湖泊、河流交叉組合。水、路、園巧妙自然地聯(lián)系在一起。因水成園、成路、成景。小河小橋多，花木草地多，現(xiàn)代建筑少，假景假趣少。綠的地，綠的水，還有江邊的海鷗、小鳥、藍(lán)天、白云，給人以干凈、清新、鮮明、流暢的感覺。目前整個山莊形成六大功能區(qū)：

連云港云臺山拓展培訓(xùn)基地：

連云港云臺山（花果山）拓展培訓(xùn)基地位于連云港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),距連云港市20公里,驅(qū)車20分鐘即可到達(dá)基地.基地位于云臺山腳下,背靠江蘇著名的——花果山，基地遠(yuǎn)離都市，依山傍海、綠草如茵、環(huán)境優(yōu)美。生活區(qū)可保障260人住宿及用餐，正餐可提供中式餐點、海鮮等。菜品搭配合理，能保證學(xué)員每天的營養(yǎng)需要。綜合訓(xùn)練區(qū)由高空訓(xùn)練區(qū)、場地訓(xùn)練區(qū)、水上訓(xùn)練區(qū)，露營篝火、燒烤區(qū)等部分組成。項目設(shè)計主題鮮明、寓意深遠(yuǎn)、構(gòu)思巧妙，創(chuàng)意獨特。

連云港云臺山位于連云港市郊。由錦屏山、前云臺山、中云臺山、後云臺山和鷹游山等互不連續(xù)的斷塊山組成。山體為前古生代變質(zhì)巖系。東南側(cè)平緩，西北側(cè)陡削。其中望海樓(又名玉女峰)海拔625公尺，為江蘇省最高點。江蘇云臺山，從西到東，橫跨新浦、連云和海州三個區(qū)，地質(zhì)上位于華北古陸的南緣，屬魯蘇地質(zhì)，與山東的泰山、嶗山一脈相承。它的巖石為變質(zhì)巖，地質(zhì)學(xué)上叫片麻巖，是二十四五億年前造山運動中，受到高溫高壓后發(fā)生變質(zhì)形成的，巖性堅硬，色白質(zhì)細(xì)。它從西到東分前、中、后云臺山，其中前云臺山范圍最大，地勢最高，山中有166座高峰，景區(qū)內(nèi)就有大小秀麗的山頭134座，主峰玉女峰海拔624.4米，為江蘇省最高的山峰。山岳地層經(jīng)長期的海水侵蝕沖刷和頻繁的地質(zhì)變化，形成了千奇百態(tài)的海浪石，海蝕洞及壯麗的石海勝景。

連云港云臺山古稱郁州山，唐宋時稱蒼梧山。唐李白詩：“明日不歸沉碧海，白云愁色滿蒼梧。”宋蘇軾詩：“郁郁蒼梧海上山，蓬萊方丈有無間”，寫的都是云臺山。她原來只是黃海中的一列島嶼，18世紀(jì)方與大陸相連。遂形成峻峰深澗，奇巖坦坡，山光水色，獨具神姿，被譽為：“海內(nèi)四大名靈”之一。明嘉靖年間道教興盛，道士云集達(dá)兩萬之眾，山又被譽為“七十一福地。”

連云港云臺山風(fēng)景以山水巖洞為特色，包括海濱、宿城、孔望山、花果山四景區(qū)。面積約180平方公里。海濱景區(qū)，風(fēng)光壯麗，別墅鱗次。夏天，陽光燦爛，海風(fēng)徐徐，避暑消夏，實稱佳境。龍門海濱浴場，游泳沐浴皆宜，還可揚帆行舟，領(lǐng)略大海情趣。

連云港云臺山拓展訓(xùn)練基地位于連云港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),距連云港市20公里,驅(qū)車20分鐘即可到達(dá)基地.基地位于云臺山腳下,背靠江蘇著名的——花果山，基地遠(yuǎn)離都市，依山傍海、綠草如茵、環(huán)境優(yōu)美。

生活區(qū)可保障260人住宿及用餐，正餐可提供中式餐點、海鮮等。菜品搭配合理，能保證學(xué)員每天的營養(yǎng)需要。

綜合訓(xùn)練區(qū)由水上訓(xùn)練區(qū)，露營篝火、高空訓(xùn)練區(qū)、場地訓(xùn)練區(qū)、燒烤區(qū)等部分組成。項目設(shè)計主題鮮明、寓意深遠(yuǎn)、構(gòu)思巧妙，創(chuàng)意獨特。

連云港云臺山拓展培訓(xùn)基地主要項目有：宇宙泥漿、扎筏競渡、過河拆橋、求生墻、漢諾塔、生命之旅、信任背摔、穿越繩網(wǎng)、相依為命、定向?qū)殹⒅┲雮b、緬甸橋、斷橋飛躍、高空抓杠、激流勇進、荒島探險等。同時還有特別針對學(xué)生開設(shè)的果園綜合實踐教育、環(huán)保教育等項目。

南京湯山拓展訓(xùn)練基地：

南京湯山拓展訓(xùn)練基地，距南京約30公里，以溫泉著稱，是全國四大溫泉療養(yǎng)區(qū)之一。這里綠樹掩映，鳥語花香，層巒環(huán)抱，溫泉噴涌。四周有舉世無雙的陽山碑材，“南京猿人”棲息的湯山溶洞，巧奪天工的安基湖和律宗第一名山的隆昌寺等。該建筑中西結(jié)合，莊重典雅，分地上和地下兩層。進門為第二層，有會客室、休息室、棋室；地下室有蔣宋夫婦“鴛鴦浴池”、侍衛(wèi)官浴池。適逢假日，蔣氏夫婦在侍從人員陪同下驅(qū)車來廬沐洗小憩。南京湯山拓展訓(xùn)練基地位于湯山作廠炮兵學(xué)院內(nèi)，是離南京最近、拓展訓(xùn)練項目最全的培訓(xùn)基地之一。培訓(xùn)基地還設(shè)有彩彈射擊場地，可進行野外生存、實戰(zhàn)模擬等項目。培訓(xùn)基地住宿環(huán)境良好，三溫泉度假酒店，最多可容納150人。南京湯山拓展訓(xùn)練基地距南京市中心50分鐘車程，交通十分便利。南京湯山拓展訓(xùn)練基地附近的溫泉度假區(qū)位于南京江寧區(qū)湯山鎮(zhèn),是華東溫泉度假旅游產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿大作，溫泉水含有豐富的礦物元素,起到治療保健,益氣防衰的功效。

南京中山植物園拓展訓(xùn)練基地：

南京中山植物園坐落于南京東郊的國家級鐘山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，占地186公頃，背倚蒼翠巍峨的鐘山，面臨波光瀲滟的前湖，傍依古老壯觀的明城墻，遙對聞名中外的中山陵。園中氣候溫和、植被茂盛、融山、水、城、林于一體，秀色天成，風(fēng)光旖旎，既是一個獨具魅力的旅游勝地，又是一個奧妙無窮的植物王國。

南京中山植物園是中國第一座國立植物園，建于1929年，前身是“中山先生紀(jì)念植物園”。1954年由中國科學(xué)院植物分類研究所華東工作站接管和重建南京中山植物園，隸屬中國科學(xué)院，定名為中國科學(xué)院南京中山植物園，開始了植物園與植物研究所園、所一體的體制。1970年劃歸江蘇省領(lǐng)導(dǎo)，1993年實行江蘇省與中國科學(xué)院的雙重領(lǐng)導(dǎo)。

七十年來，經(jīng)過植物園幾代人的不懈努力，南京中山植物園已成為一座享譽中外，集科研、科普和游覽于一體的綜合性現(xiàn)代化植物園。作為我國中、北亞熱帶的植物研究中心，植物園保存植物3000種以上；建成專類園（區(qū)）10個；擁有館藏標(biāo)本70萬份；設(shè)有觀賞植物中心、藥用植物中心、植物信息中心、植物遷地保護重點實驗室和華東地區(qū)最大的植物標(biāo)本館。自八十年代以來，植物園積極開展國際交流與合作，與世界上60多個國家600多個單位保持著種苗、標(biāo)本和圖書資料的交換關(guān)系；與美國密蘇里植物園建立了我國第一對國際友好姊妹植物園，該園主任──中國科學(xué)院外籍院士雷文博士被聘為南京中山植物園名譽主任；還與加拿大哥倫比亞大學(xué)植物園、日本東京大學(xué)植物園等建立了友好往來關(guān)系；是中國最早加入“國際自然和自然資源保護聯(lián)盟”的植物園，為IUCN瀕危植物委員會成員；成功地主辦了亞洲史上第一次國際植物園學(xué)術(shù)討論會及第十一屆國際植物園協(xié)會大會。

中山植物園拓展訓(xùn)練基地是距南京最近的拓展基地，基地位于AAAA級國家風(fēng)景區(qū)—中山陵腳下，基地四季綠樹環(huán)抱，環(huán)境幽靜。基地距滬寧高速公路中山門出口僅5分鐘車程。

既有園林外貌，又有科學(xué)內(nèi)涵南京中山植物園，是我國四大植物園之一，國家級科普教育基地，亦是金陵四十八景之一，名為“植物閬苑”，每年接待國內(nèi)外參觀游覽者30萬人次以上。

南京中山植物園拓展訓(xùn)練基地建于2004年底，基地建有完備的培訓(xùn)設(shè)施，可開展場地、高空、野外等科目的各項拓展訓(xùn)練，基地可滿足150人同時開展培訓(xùn)活動。

南京情侶園拓展培訓(xùn)基地： 南京情侶園拓展培訓(xùn)基地坐落在南京市東北部，南鄰玄武湖，渾然天成，聯(lián)為一體；東枕紫金山，郁郁蔥蔥，紫氣東來；周圍有南京林業(yè)大學(xué)、南京國際展覽中心、人口學(xué)院等學(xué)校與單位。南京情侶園拓展培訓(xùn)基地位于南京市情侶園（又名南京市花卉公園）內(nèi)，是在南京市區(qū)的拓展培訓(xùn)基地。情侶園坐落在南京市東北部，南鄰玄武湖，渾然天成，聯(lián)為一體；東枕紫金山，郁郁蔥蔥，紫氣東來；周圍有南京林業(yè)大學(xué)、南京國際展覽中心、人口學(xué)院等學(xué)校與單位。南京情侶園總面積30公頃，其中水面積10公頃，是我國著名的園林設(shè)計大師朱有芥先生親手規(guī)劃設(shè)計的，園內(nèi)植物品種豐富，意境幽遠(yuǎn)，畫意甚濃。

南京情侶園總面積30公頃，其中水面積10公頃，是我國著名的園林設(shè)計大師朱有芥先生親手規(guī)劃設(shè)計的，園內(nèi)植物品種豐富，意境幽遠(yuǎn)，畫意甚濃。

情侶園拓展訓(xùn)練基地風(fēng)景雅致、設(shè)備先進，具備六大獨特優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：是南京市在主城區(qū)的公園內(nèi)建設(shè)的專業(yè)拓展培訓(xùn)基地。對于南京本地的企業(yè)而言，既節(jié)省了過去在郊區(qū)進行拓展訓(xùn)練的車費、住宿費等開支，又減少了外出組織工作的繁瑣；

對于外地來寧的拓展團隊而言，在主城區(qū)的拓展訓(xùn)練基地減少了來回的旅途奔波，節(jié)省了大量的在途時間，也便于在訓(xùn)練之余游覽景點。優(yōu)勢二：情侶園拓展訓(xùn)練基地交通非常便利，基地門口有十幾路公交車，可以直達(dá)包括江寧區(qū)、浦口區(qū)、大廠區(qū)、棲霞區(qū)在內(nèi)的南京市各個角落；同時毗鄰火車站、地鐵站、汽車站、高速公路，對于來寧培訓(xùn)的嘉賓而言可以非常便利地往返。

優(yōu)勢三：情侶園本身就是一個旅游景點，地理位置絕佳、景色宜人。學(xué)員在基地就可以零距離親近玄武湖、眺望紫金山，真正融入自然、賞心悅目。

優(yōu)勢四：情侶園拓展訓(xùn)練基地基地建設(shè)更加安全穩(wěn)固（高空項目地下基礎(chǔ)超過40噸的混凝土，主要管材達(dá)到200標(biāo)準(zhǔn)，是目前各地基地中最粗的管材）；同時在拓展訓(xùn)練項目建設(shè)齊全，高空、水上、地面等各個項目錯落有致，布局合理，除了常規(guī)的場地拓展項目，還有不少創(chuàng)新的場地拓展項目，非常具有吸引力。

優(yōu)勢五：情侶園拓展訓(xùn)練基地建設(shè)在市園林局直屬的情侶園內(nèi)，基地的建設(shè)經(jīng)過了相關(guān)部門的審查，獲得了園林局及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的批準(zhǔn)與證書。因此基地對客戶權(quán)益的保障更加具權(quán)威性。優(yōu)勢六：情侶園拓展訓(xùn)練基地附近的金陵之星飯店、南林大廈、人口賓館、佳燁賓館等各種檔次的賓館飯店，步行就可抵達(dá)，利于拓展訓(xùn)練的團隊安排食宿。

南京溧水天生橋拓展訓(xùn)練基地：

南京溧水天生橋拓展訓(xùn)練基地坐落于溧水天生橋風(fēng)景區(qū)，是一個以歷史文化遺跡為基礎(chǔ)，集旅游觀光、商務(wù)會議、休閑度假于一體的旅游風(fēng)景區(qū)區(qū)，這里自然環(huán)境優(yōu)美，被外界譽為“自然風(fēng)景家園”；南京天生橋景區(qū)拓展訓(xùn)練基地，位于溧水縣城西行4公里，便見一線流水劈山而過。兩岸絕壁高三四十米，石縫間生長著野草和柘刺，春天吐露著幽清的秀色，秋天搖晃著高潔的野菊。那永遠(yuǎn)沉在石澗的流水，陽光下映照著藍(lán)藍(lán)的天空和飄忽的白云，風(fēng)雨中默默流淌著滴水的回音如歷史的絮語。而這一切，又都仿佛在向世界和游人訴說著歲月的滄桑。那連接兩岸的巨石，如一個橫臥水上的巨人，永遠(yuǎn)負(fù)載著的是人們從歷史到現(xiàn)實的思考。

目前溧水天生橋風(fēng)景區(qū)已建成30多個自然景觀和特色旅游景點，游客參與性項目十分豐富，騎馬、射箭、游艇、自由采摘、水上高爾夫、網(wǎng)球、垂釣、拓展訓(xùn)練、野營帳篷、燒烤等盡可能滿足不同人群的閑情逸趣。

這便是胭脂河，600多年前近萬名民工以生命為代價在胭脂崗開鑿出的一條“石縫中的運河”！這就是天生橋，一座出自于人工，而卻名“天生”的舉世無雙的石橋!南京溧水天生橋拓展訓(xùn)練基地建有占地數(shù)了六畝的外展訓(xùn)練區(qū)。高空設(shè)施直面湖景，登臨其上，美景盡收。場地設(shè)施部分于樹林之內(nèi)，清雅寂靜，可使人冷靜地面對各項挑戰(zhàn)。水上項目場地得天獨厚，處于天生橋風(fēng)景區(qū)文明遐邇的胭脂河之上，是實施高空項目絕好地點。

南京溧水天生橋拓展訓(xùn)練基地，依山傍水、風(fēng)景優(yōu)美，拓展訓(xùn)練設(shè)備齊全，是江蘇地區(qū)拓展器械投入標(biāo)準(zhǔn)較高的基地，整個培訓(xùn)基地的附屬設(shè)施齊全，是戶外體驗式培訓(xùn)的理想基地。離南京市主城區(qū)50分鐘車程。

南京溧水天生橋拓展訓(xùn)練基地訓(xùn)練項目： 登天之梯、高空滾木、橫渡繩橋、穿越沼澤、有軌電車、神秘蛛網(wǎng)、勝利之墻、相依為命、信任背摔、盲人方陣、荊棘排雷、跨越斷橋、云中漫步、萬水千山、同舟共濟、藍(lán)天一線、穿越沼澤、孤島求生、高空速降、突破雷陣、扎筏渡河、Normandy Beachhead??.設(shè)施完善和裝備精良的訓(xùn)練基地，生動的培訓(xùn)項目，通過資深專業(yè)培訓(xùn)師的指導(dǎo)，達(dá)到激發(fā)潛能、熔煉團隊、完善自我、共享成功的目的。

南京二橋公園拓展培訓(xùn)基地：

南京二橋公園拓展培訓(xùn)基地：南京長江二橋，它以令世人折服的雄偉英姿橫貫長空、氣度非凡。而與其遙相呼應(yīng)的南京二橋公園正與長江之渾莽、二橋之磅礴相襯相映。南京二橋公園占地800余畝，項目工程投資3．2億，是一座充滿時代氣息的橋梁主題公園，它延續(xù)了南京二橋建筑風(fēng)格的現(xiàn)代感。

矗立在寬闊的迎賓大道一端的橋梁展示館，建筑面積8600平方米、建筑風(fēng)絡(luò)獨樹一幟。它是目前世界上最大的橋梁展示館，館內(nèi)設(shè)置了二橋廳、古橋廳、現(xiàn)代橋梁廳和國外橋梁廳，采用了多媒體及聲、光、電等一系列先進的科技手段，生動展示了二橋建設(shè)歷程和世界名橋大觀，數(shù)百幅中外橋梁照片，100多座栩栩如生的橋梁模型，讓我們了解大千世界橋梁歷史發(fā)展的概況。真可謂古今中外橋梁大家族舉辦的一次空前盛大的聚會。游覽了橋梁展示館，您就游覽了橋梁的世界。

南京二橋公園拓展培訓(xùn)基地，位于南京二橋公園內(nèi)，花草繁茂，綠樹成蔭，數(shù)以百計的名貴樹木，在長江南岸形成了一條寬闊的綠色長廊。560畝綠地上種植了銀杏、金桂、金錢松等各類奇花異草107萬株。主題花園鮮花朵朵、芳香彌漫。兩萬多株牡丹姹紫嫣紅，流光溢彩，形成了華東地區(qū)最大的牡丹園。濱江游覽區(qū)可以讓您感受喧囂城市中的別一樣滋味，另一番天地。江風(fēng)習(xí)習(xí)之時，攜老人、孩童，陪愛侶、情人沿長江岸邊閑庭信步，觀二橋英姿、賞濱江風(fēng)貌。

設(shè)在二橋引橋橋墩處的兩部液壓式觀光電梯，將南京長江二橋與公園連為一體。登上特色環(huán)形觀景臺，360度范圍內(nèi)的景色盡收眼底。真可謂“仰觀橋、俯視江，晨迎朝暉、暮送斜陽，觀景臺上觀二橋，風(fēng)景這邊獨好”！

南京江寧貝斯足球拓展訓(xùn)練基地：

南京市江寧區(qū)的貝斯拓展訓(xùn)練基地建于江蘇省舜天足球訓(xùn)練基地內(nèi)，南京東郊江寧區(qū)上坊鎮(zhèn)境內(nèi)，占地333300平方米，基地東傍青龍山，西憑黃龍山，峰巒迭障，背依天云湖，水光滟瀲，球場綠草如茵，環(huán)境清凈優(yōu)雅，空氣清新怡人。6.72公里專用公路和104國道相連，交通便捷。

南京江寧貝斯足球拓展訓(xùn)練基地依山傍水，景色怡人，幽雅的自然環(huán)境是您緩解壓力，增強自信的理想場所，總面積500畝，停車位充足。基地有標(biāo)準(zhǔn)客房100多間，大小會議室7個，餐廳7個，除可接待住宿、會議、餐飲之外，還有集健身、娛樂、休閑、交友為一體的體育文化娛樂場所。

南京江寧貝斯足球拓展訓(xùn)練基地內(nèi)的設(shè)施包括足球場、健身房、壁球、網(wǎng)球、臺球、羽毛球、乒乓球、垂釣中心、卡拉OK歌舞廳等。

南京板橋戶外拓展訓(xùn)練基地：

南京板橋戶外拓展訓(xùn)練基地坐落于雨花區(qū)板橋鎮(zhèn)，比鄰長江三橋，距市區(qū)30分鐘車程，占地18000平方米，是省內(nèi)大型培訓(xùn)基地。擁有可容納1500人培訓(xùn)的室外訓(xùn)練場地和900人多媒體內(nèi)訓(xùn)教室！

南京板橋戶外拓展培訓(xùn)基地可進行的拓展項目有：團隊游戲、節(jié)目創(chuàng)作、相依為命、信任背摔、盲人方陣、孤島求生、神秘電網(wǎng)、突破雷區(qū)、生命之旅、荊棘排雷、領(lǐng)袖風(fēng)采等項目。

南京板橋戶外拓展培訓(xùn)基地內(nèi)有四個可容納150人的多媒體教室，1個容納350人的多功能禮堂，和一個活動報告廳和一棟三層餐廳樓！板橋拓展基地有一棟全新的設(shè)有空調(diào)的宿舍樓，每間有六張床，全新被褥、拖鞋、臉盆；獨立衣柜等。另有浴室、籃球場、足球場、消防模擬訓(xùn)練樓等設(shè)施！板橋培訓(xùn)基地堅持把基地作為“塑造團隊精神，鍛煉企業(yè)之魂”的舞臺，積極開展企事業(yè)員工的培訓(xùn)、軍事拓展等活動。

南京八卦洲沙漠風(fēng)情園拓展訓(xùn)練基地：

南京八卦洲沙漠風(fēng)情園，是集沙療保健、觀光游覽于一體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去會發(fā)現(xiàn)一種奇觀，在酷熱干旱的沙山頂上頑強生長著一片片綠色的生命，這就是紅柳，紅柳作為防風(fēng)固沙而栽培的，隨著沙堆的不斷升高紅柳在不斷的成長，沙山有多高紅柳就要生長多高，這就是紅柳精神，這也是世代治沙人的精神，在這里即感受到干枯但不朽的古胡楊的悲泣，又看到春意盎然的紅柳帶來的勃勃生機，紅柳沙山的旅游開發(fā)，是對沙漠植物園旅游景區(qū)的豐富和發(fā)展，即弘揚了人類治沙精神又體現(xiàn)了沙漠植物文化，使得來到吐魯番這座世界聞名旅游名城旅游的內(nèi)地游客用不超過10分鐘的乘車時間，就就能體驗沙山的樂趣。

南京八卦洲位于南京市的東北角，總面積56平方公里，是長江中的第三大島，洲內(nèi)綠樹成蔭，空氣清新，環(huán)境幽靜，水系縱橫，田園和大江風(fēng)光獨具特色。隨著時尚旅游的發(fā)展和農(nóng)村旅游的興起，八卦洲旅游業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇，節(jié)假日里許多市民鐘情八卦洲田園風(fēng)光。或結(jié)伴而行，或舉家前來。旅游踏青的人們，或江灘漫步，或河畔泛舟，或柳林燒烤，或沙漠放風(fēng)箏，八卦洲成為許多市民流連忘返的旅游休閑勝地。

南京八卦洲沙漠風(fēng)情園拓展訓(xùn)練基地可開展的項目有：巧解繩結(jié)、動力火車、電網(wǎng)逃生、雷區(qū)取水、歐洲蹦極、沙灘龍舟、你說我做、自然語錄、贊美人生、沙包競賽、瞎子穿拖鞋、沙灘背摔、掌上傳遞、誰是勝利者、無敵風(fēng)火輪、飛繩過河、團結(jié)信任、瞎子走路、孤島求援、溜索過江、竹排搶渡等。

蘇州西山太湖牛仔拓展訓(xùn)練基地：

蘇州西山太湖牛仔拓展訓(xùn)練基地，蘇州西山太湖牛仔鄉(xiāng)村俱樂部由臺商獨資設(shè)立，陸地占地800 多畝，水域200 多畝, 集吃、住、游樂、會務(wù)、培訓(xùn)于一體，為華東地區(qū)少見的綜合性大型活動場所之一,其可以同時容納千人以上的大型活動，其配套設(shè)施一一齊全,周邊山青水明，風(fēng)景怡人,是企業(yè)團體活動、慶典、會議、年終晚會、拓展、培訓(xùn)、游樂、度假、及學(xué)生夏令營、冬令營、春游、秋游等良好的活動基地。

蘇州西山牛仔鄉(xiāng)村俱樂部(安住度假山莊)位于太湖72島之最大島——西山島、太湖最高峰——縹緲峰下太湖湖畔，由臺商獨資設(shè)立，陸地占地面積600多畝，水域200多畝，集吃、住、游、樂于一體，為華東地區(qū)少見的綜合性大型活動場所之一，其可同時容納千人以上的大型活動，其配套設(shè)施齊全，周邊山青水明，風(fēng)景怡人，是團體會議，拓展，培訓(xùn)，游樂，度假及學(xué)生夏令營，冬令營，春游，秋游等良好的活動基地。

蘇州太湖牛仔鄉(xiāng)村俱樂部集娛樂，餐飲，住宿于一體，活動內(nèi)容包括騎馬、騎駱駝，卡丁車、水上摩托艇、快艇，龍舟、水上飛人等，露營，燒烤，康樂活動有卡拉OK、手動足球、臺球、象棋、圍棋、麻將、飛鏢、投籃機等，運動類活動有乒乓球、籃球、羽毛球、排球、網(wǎng)球等，住宿有別墅、標(biāo)間、印第安帳篷、蒙古包、團體房、露營供選擇。

蘇州西山太湖牛仔拓展訓(xùn)練基地可開展的拓展訓(xùn)練項目：空中斷橋、水上飛人、網(wǎng)墻、空中抓杠、空中天梯、水上扎筏、信任背摔、求生墻、梅花樁、迷宮、定向越野、孤島求生、大腳板、生死電網(wǎng)、罐頭鞋、盲人方陣等拓展項目。

宿遷嶂山森林公園拓展訓(xùn)練基地：

宿遷嶂山森林公園拓展訓(xùn)練基地是華東地區(qū)場地面積最大，設(shè)施配套最齊全的戶外培訓(xùn)基地。位于嶂山森林公園內(nèi)，占地10450畝。景區(qū)以大自然風(fēng)情為背景，以森林高科技為內(nèi)涵，以觀光旅游、戶外拓展為特色，追求人與科技，人與生態(tài)環(huán)境和諧默契，追求休閑學(xué)習(xí)，休閑與健康的自然統(tǒng)一。基地設(shè)有30十余項拓展訓(xùn)練項目，分別有場地、水上、高空項目等。能同時容納400人同時進行訓(xùn)練，讓每名學(xué)員在緊張、刺激的訓(xùn)練中挑戰(zhàn)自我、磨練意志、完善人格、熔煉團隊！

1997年5月，省農(nóng)林廳批準(zhǔn)建立嶂山森林公園。公園位于宿遷市區(qū)以北7公里處的宿豫縣境內(nèi)，總面積7.2平方公里，森林覆蓋率達(dá)67.7%。地處馬陵山南麓，南端為天然草坪，中間為丘陵，北部為平原，西側(cè)為湖泊。山有鍋框山、鏊子山、三臺山(海拔73.4米)；水有白馬澗、煙窩潭、八仙浴場；洞有韓梁洞、八仙洞、藏軍洞；植被有榆、柏、柘、楝、槐等木本70余種，虎耳、車前、益母、狗尾、蕨類等草本200余種；動物有刺猬、貍貓、蝮蛇、畫眉、白鷺等100余種；人文景觀有青墩古文化遺址、清涼院古城遺址、蜘蛛墩古墓遺址、扳倒井古戰(zhàn)場遺址、果老廟八仙神話遺址等。2001年，被批準(zhǔn)為國家AA級旅游景區(qū)。

宿遷嶂山森林公園拓展訓(xùn)練基地可開展的拓展訓(xùn)練項目有：挑戰(zhàn)10分鐘、空中斷橋、徒手攀巖、軍事六項、有軌電車、無敵風(fēng)火輪、穿越沼澤、雷陣、合力越障、畢業(yè)墻、多米諾骨牌等拓展培訓(xùn)項目。

張家港雙山島拓展訓(xùn)練基地：

張家港雙山島拓展訓(xùn)練基地坐落于長江中鐘靈毓秀的江心島——雙山島，面靠滾滾長江、北眺南通、南望上海，是一座集自然靈氣與現(xiàn)代人文的毓秀之地。基地以戶外拓展活動為基礎(chǔ)，以心理測試系統(tǒng)為輔助，以專家顧問團的培訓(xùn)能力為保證，以忠于客戶為理念，結(jié)合深厚的理論基礎(chǔ)，為廣大客戶提供包括企業(yè)體驗式培訓(xùn)、營銷咨詢、拓展培訓(xùn)、企業(yè)休閑拓展、定向拓展、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、戶外極限挑戰(zhàn)、特種旅游、青少年素質(zhì)拓展訓(xùn)練營、越野對抗賽、大型戶外活動組織策劃等全程化和個性化服務(wù)。基地擬通過以上系列項目，為廣大企業(yè)最大限度的融入企業(yè)文化、團隊精神，加強企業(yè)的凝聚力，幫助企業(yè)激發(fā)員工的潛能，增強團隊創(chuàng)造性，提供和引導(dǎo)組織變化、增強組織的活力。新生的喜悅，全新的項目，雙山島拓展訓(xùn)練基地將日益發(fā)展成為全國范圍內(nèi)環(huán)境最為優(yōu)美、設(shè)施最為齊全、導(dǎo)師最為專業(yè)、項目最為齊全的大型專業(yè)培訓(xùn)基地。

1996年以來各級政府不斷完善雙山島的基礎(chǔ)設(shè)施，島上已建成環(huán)島路，已建有水廠，島內(nèi)配有11萬伏的過江高壓電線，電力資源充足。島上還建成三星級標(biāo)準(zhǔn)的雙山島度假村、極具特色的18洞國際標(biāo)準(zhǔn)型“水上”高爾夫球場和雙山島垂釣中心等旅游項目。

張家港雙山島位于張家港市西北郊，張家港作業(yè)航道與長江主行道之間，全島面積約16平方公里，東西長3700米，南北長5500米。雙山島地處中緯度地帶，屬季風(fēng)副熱帶海洋性氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量充沛，無霜期長，為農(nóng)業(yè)作物的生長提供了良好的條件，島上河道成網(wǎng)，阡陌縱橫，池塘密布，綠樹成林，環(huán)境幽雅，空氣清新，東暖夏涼，是“長江三鮮”（刀魚、鰣魚）的主要產(chǎn)地。雙山島地理環(huán)境獨特，自然資源豐富，保留了恬靜古樸的自然風(fēng)光和良好的生態(tài)環(huán)境、無工業(yè)污染，適于發(fā)展農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、特種養(yǎng)殖業(yè)和旅游業(yè)，是長江中下游地區(qū)原始生態(tài)環(huán)境保持最完好的島嶼之一，具有很高的旅游開發(fā)價值。

為不斷提升城市形象，進一步發(fā)展旅游事業(yè)，市委市政府決定把雙山島規(guī)劃開發(fā)成以“生態(tài)、休閑、度假、康體”為主題的旅游度假區(qū)。雙山島旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計的總目標(biāo)是：構(gòu)建國內(nèi)一流、世界知名的國家級旅游度假區(qū)和國家4A級景區(qū)。為此，從2003年2月份起，在國際、國內(nèi)進行了“雙山島旅游度假區(qū)”概念性規(guī)劃方案的公開招標(biāo)，最后由澳大利亞HRP集團中標(biāo)并完成了《雙山島旅游度假區(qū)規(guī)劃》的編制工作。

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地：

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地位于姜堰溱湖風(fēng)景區(qū),國家AAAA級風(fēng)景區(qū)，是泰州地區(qū)唯一的省級風(fēng)景區(qū)。地處中國著名的三大洼地之一的里下河地區(qū)，位于姜堰西北部，離上海、蘇州、無錫、常州、南京、揚州、南通等大中城市均在2小時車程之內(nèi)，地理位置十分優(yōu)越，交通也十分便捷。這里有麋鹿、丹頂鶴、揚子鱷等珍惜的自然物種，擁有溱潼會船節(jié)，里下河民俗文化等濃厚的人文景觀；這里有時尚、安全、刺激、有趣的水上樂園；這里有反恐精英游戲真人CS激光對抗實戰(zhàn)訓(xùn)練的軍事樂園；這里有極富驚險性、挑戰(zhàn)勝和趣味性的拓展訓(xùn)練設(shè)施；這里有恢宏壯觀、千舟待發(fā)、鼓樂喧天的會船表演；這里有驚險、刺激的濕地探險樂園；是融游覽、休閑度假和科普教育功能為一體的景區(qū)。

泰州溱湖風(fēng)景區(qū)規(guī)劃面積 26平方公里，4.7平方公里的核心景區(qū)。風(fēng)景區(qū)地處中國著名的三大洼地之一的里下河地區(qū)。古長江與淮河曾在此交匯入海，形成了特有的濕地生態(tài)環(huán)境。而作為長江文化與黃河文化的過渡區(qū)，吳越文化和楚漢文化的連接點，溱湖風(fēng)景區(qū)具有獨特的民俗風(fēng)情和深厚的文化底蘊。

泰州溱湖風(fēng)景區(qū)湖泊、河流等面積占到總面積的 37%左右，其中溱湖規(guī)模較大，溱湖又名喜鵲湖，因“昔多喜鵲飛集”而得名。溱湖東西長1.4公里，南北長1.5公里，形似玉佩，面積約3500畝左右，登高而望，四面八方通達(dá)湖區(qū)的主要河流有九條，自然形成“九龍朝闕”的奇異景觀。溱湖湖面開闊，湖中島嶼星羅棋布，湖水清純甘洌，是省內(nèi)外難得一見的未被污染的水體。湖區(qū)盛產(chǎn)魚蝦、菱藕、水瓜等無公害綠色食品。以溱湖魚蝦制成的魚餅、蝦球，白如玉壁，紅如珊瑚，被稱為“溱湖雙絕”；名聞遐邇的“溱湖籪蟹”更以其肉質(zhì)腴嫩、膏體豐厚被評為蟹中上品。

一年一度的“中國·溱潼會船節(jié)”就是在溱湖上演繹的，溱潼會船節(jié)是由一段悲壯的歷史故事演繹而成的異俗殊風(fēng)。每年清明時節(jié)，浩瀚的湖面上，鑼鼓喧天，竹篙林立，各種花船、龍船、篙子船千舟競發(fā)，其恢宏壯觀的場面、驚心動魄的爭賽、多姿多彩的表演，堪稱民俗文化之大觀，水鄉(xiāng)風(fēng)情之博覽。海內(nèi)外媒體譽稱“天下會船數(shù)溱潼”。溱潼會船節(jié)與云南潑水節(jié)一道被列為全國十大民俗節(jié)慶活動，又是江、浙、滬旅游節(jié)的重點項目、泰州唯一的國家級旅游項目。溱湖的地理位置決定了溱湖濕地生態(tài)集長江中下游淡水濕地的所有特征于一體，濕地內(nèi)池塘溝洼縱橫交錯，洲灘塘垛自成方圓，是全國少見的淡水濕地。溱湖濕地森林公園被評為省級森林公園，自然資源優(yōu)越，生物類型多樣，主要有水生生物群落、濕地生物群落和陸生生物群落。以多半棲息在濕地環(huán)境的鳥類最為引人注目，成為保護區(qū)的另一道生物景觀。在公園內(nèi)還建有珍禽園，占地七千多平方米，里面生活著約二十多種，四百多只的珍禽。其中有國家一類保護動物丹頂鶴，國家二類保護動物白天鵝、白枕鶴、白鷴等等。

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地就是麋鹿故鄉(xiāng)園，麋鹿屬世界級珍稀保護動物，據(jù)《麋鹿生境考察》記載，溱湖地區(qū)就是麋鹿的故鄉(xiāng)。與此相印證的是，從這一地區(qū)出土的麋鹿化石最多，在全國也較為典型，泰州市博物館珍藏的國內(nèi)唯一一具完好的麋鹿化石標(biāo)本便由此出土。溱湖的生態(tài)環(huán)境也正是麋鹿的生活習(xí)性所完全吻合。景區(qū)的麋鹿故鄉(xiāng)園中個個膘肥體壯，也成為它們的樂園。

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地內(nèi)建有鱷魚館，由鱷魚放養(yǎng)中心和鱷魚生態(tài)園組成，鱷魚放養(yǎng)中心主要是世界瀕臨滅絕的，我國一類保護動物——揚子鱷，鱷魚生態(tài)園為泰國引進的灣鱷。形成語言文字為一體的觀賞旅游區(qū)。

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地景區(qū)中富有鄉(xiāng)土氣息的游樂區(qū)域，設(shè)有多種參與性強，驚險、刺激的游樂設(shè)施。園區(qū)還建有彩彈射擊場，勇敢者道路等，既驚險又刺激，游客可以換上迷彩服，拿起彩彈槍，去參加彩彈對抗戰(zhàn)，感受一下彩彈紛飛，硝煙彌漫的戰(zhàn)場氣氛。

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地有綠樹環(huán)抱，芳草如茵，加之臨水而建的喜鵲湖度假村，這里不僅空氣清新，而且已形成冬暖夏涼的湖泊小氣候。度假村按三星級標(biāo)準(zhǔn)進行裝修，可同時容納好幾百人就餐，餐飲以“溱湖八鮮”菜為主，鄉(xiāng)土菜為輔，另外度假村還配備了會議室、卡拉 ok廳、室外游泳池、釣魚池等配套娛樂休閑設(shè)施，是游客來此休閑度假、舉行商務(wù)會議的理想場所。

泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地所在溱潼古鎮(zhèn)是溱湖風(fēng)景區(qū)的重要依托，鎮(zhèn)區(qū)四面環(huán)水，鎮(zhèn)內(nèi)處處可見小橋流水、深巷幽居、麻石鋪街、老井當(dāng)院。被譽為“蘇北的周莊”，現(xiàn)正在申報中國歷史文化名鎮(zhèn)。泰州溱湖拓展訓(xùn)練基地所在溱湖風(fēng)景區(qū)東南部的河橫村，經(jīng)過長期的生態(tài)建設(shè)，于 1990年被列為“國家級生態(tài)示范區(qū)”。這里盛產(chǎn)河橫大米、如春紅心變蛋、各種瓜果蔬菜等綠色食品，有“城市的果蔬園、農(nóng)民的希望園、游客的游樂園”之美譽。

揚州儀征登月湖拓展訓(xùn)練基地：

揚州儀征登月湖拓展訓(xùn)練基地位于儀征市月塘登月湖度假區(qū)，由水上樂園和雨花石工藝一條街組成。水上樂園位于月塘水庫一角，擁有垂釣中心、沙灘浴場、特色魚館、音樂茶坊等景點，融體育、休閑、娛樂于一體。仁眾公司利用登月湖旖旎的風(fēng)光，美麗的湖水，天然生態(tài)環(huán)境等獨特資源，以國際先進的體驗式培訓(xùn)理念，對學(xué)員進行挑戰(zhàn)、合作、競賽、策略、博弈等拓展項目，以及開展周年慶典、超級大贏家、戶外運動、激情之夜——燒烤、晚會等13種創(chuàng)新型活動。

登月湖簡介：登月湖位于江蘇儀征市月塘鄉(xiāng)，原名鴨嘴橋水庫，庫容水面多畝，主要用于農(nóng)用灌溉。由于湖水清純、綠樹掩映，自然風(fēng)光秀麗，1999年始更名“登月湖”，部署旅游開發(fā)。

2003年以浙西大峽谷為主體的浙江旅業(yè)界，組建月塘旅游開發(fā)公司介入登月湖的旅游開發(fā)。他們用全新的經(jīng)營理念和豐富的實踐經(jīng)驗重新打造登月湖，現(xiàn)已投入資金萬元，實施了樂水灣、登月島、白龍山三個景區(qū)的規(guī)劃與建設(shè)，推出了三個點一個圈，水陸結(jié)合，動靜相濟的新穎游覽模式。其中樂水灣與白龍山兩個景區(qū)已于月正式開張，接待游客。

揚州登月湖風(fēng)景區(qū)由水上樂園、島上觀光茶園（包括吟月村）和雨花石尋賞區(qū)三個部分組成。景區(qū)位于儀征市北部以盛產(chǎn)雨花石而聞名的月塘鄉(xiāng)，面積6000余畝，水質(zhì)為二級標(biāo)準(zhǔn)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，水

第四篇：明陽天下拓展訓(xùn)練----步兵連

明陽天下拓展訓(xùn)練

中國步兵連：中國步兵連全編138人。其中 干部9人、戰(zhàn)士129人；連級干部4人：

正副連長、正副指導(dǎo)員；排級干部5人，3個步兵排排長、1個火器排排長、1個司務(wù)長。各配手槍1支，手槍彈20發(fā)。

9個步兵班，正副班長各9人。每班9人，正副班長各1支沖鋒槍，其余各1支半自動步槍，每個步槍手?jǐn)y彈100發(fā)，沖鋒槍手?jǐn)y彈150發(fā)，每支各配手榴彈2枚。3個機槍班，班長3人（無副班長）。每班5人，2挺輕機槍，各配正、副射手1人。每挺機槍備彈300發(fā)，其中副射手?jǐn)y帶200發(fā)。

1個火箭筒班，班長1人，7人，3具火箭筒，各配正、副射手1人。每具配彈2發(fā)。

1個60炮班，正副班長各1人，10人，2門60炮，正、副班長分任炮長，每門備彈12發(fā)。連部1個班6人，其中文書為班長，衛(wèi)生員為副班長，2個通信員（各有半自動

1、信號槍1），司號員、理發(fā)員各1人。炊事班10人，含給養(yǎng)員（班級），班長有1支半自動。（這個編制為二十世紀(jì)八十年代以前編制）

德國步兵連：德國步兵連指揮官根據(jù)編裝，應(yīng)該是由少校或是上尉出任，但隨著戰(zhàn)爭的傷亡，連長通常由中少尉擔(dān)任。單位編制連部、步兵排× 3、反戰(zhàn)車組、補給縱列、軍需單位 I（Commissary I，V I train）、軍需單位 II（Commissary II，V II train）、行李縱列。

總?cè)藛T編制：步兵連包括有軍官

2、士官

21、士兵178，其中戰(zhàn)斗人員為176人，非戰(zhàn)斗人員像是補給人員、伙夫等等在后方地帶。在部隊機動期間，補給縱列與軍需單位 I由營后勤官統(tǒng)一管制，軍需單位 II與行李縱列由團后勤官統(tǒng)一管制；在靜態(tài)狀態(tài)下，各非戰(zhàn)斗單位則停留在連陣地后方3至5公里的連后方地帶。武器編制： 步兵連的武器包括： 手槍×

44、沖鋒槍×

16、輕機槍×

12、步槍× 130、反戰(zhàn)車槍×

3、輕迫炮×

3、乘馬×

1、馬車× 13—

18、腳踏車×

8、摩托車×

1、摩托車（付掛邊車）×

1、卡車× 3。

步兵連部包括有：連士官長、四個傳令兵（一個兼任軍號手）、兩個腳踏車傳令兵、一個馬夫、一個軍醫(yī)士官和一個醫(yī)務(wù)兵。連部傳令除了傳令工作外，還要攜帶對空布板，負(fù)責(zé)對空指示工作。

美國步兵連：

步兵連由連部、迫擊炮排和3個步兵排組成。連部同輕步兵連連部。

迫擊炮排轄排部和3個迫擊炮班。排部有排長、排軍士、排無線電兵等。

迫擊炮班由班長、瞄準(zhǔn)手和彈藥手等構(gòu)成，配備M29A1或M252 81mm迫擊炮。

第五篇：明陽天下軍事拓展—的意義

軍事拓展訓(xùn)練的意義

—明陽天下軍事拓展培訓(xùn)

軍事拓展訓(xùn)練將戶外拓展訓(xùn)練的真諦與軍事理論及實踐有機地結(jié)合在一起，創(chuàng)造性地開發(fā)出了軍事拓展（也叫軍事拓展訓(xùn)練）這一嶄新的體驗式培訓(xùn)模式，這種嶄新的體驗式拓展訓(xùn)練是一種行之有效的培訓(xùn)，在從體驗、震撼、分享到延續(xù)的整個過程中，能有效激發(fā)團隊士氣、提升團隊凝聚力、創(chuàng)造力、服從意識、紀(jì)律意識、進而有效提升團隊的綜合戰(zhàn)斗力。

通過軍事拓展訓(xùn)練，能有效增強人們堅定的自信心，強烈的進取心、頑強的意志力、良好的溝通能力與合作精神。這是軍事拓展訓(xùn)練的真正意義所在。軍事拓展訓(xùn)練是一種挑戰(zhàn)，不僅是體能、更是意識；挑戰(zhàn)的不僅是個人、更是團隊。在當(dāng)今市場環(huán)境下，團隊的綜合戰(zhàn)斗力決定了一個企業(yè)生存的“能力”。

軍事拓展概念：

軍事拓展形式上是在戶外拓展的基礎(chǔ)上融合軍事項目，實質(zhì)上是將軍事理念與拓展技術(shù)、軍事思想與企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合的一種獨特的體驗式培訓(xùn)模式。旨在通過體驗、分享、提升的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑囵B(yǎng)和塑造企業(yè)人堅強的意志和完善的人格，打造忠誠、敬業(yè)、高效、精銳的企業(yè)團隊，全面提升企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力和創(chuàng)造力。

參加拓展訓(xùn)練的收益：

進一步明確和認(rèn)同組織目的，增強組織凝聚力；

樹立相互配合，互相支持的團隊精神和整體意識；

改善人際關(guān)系，形成積極向上的組織氣氛；

改進組織內(nèi)部溝通與信息交流；

使員工在工作崗位上表現(xiàn)出更佳的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能 ；

使組織面對各種變革與挑戰(zhàn)更為從容、有序。

提升團隊的執(zhí)行力、凝聚力和綜合戰(zhàn)斗力

參訓(xùn)學(xué)員將在以下方面有明顯的收益

認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改進自身形象；

克服心理情性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；

調(diào)整身心狀態(tài)，不浮躁，不荒廢，更樂觀地面對工作和生活的挑戰(zhàn)，領(lǐng)悟人生真諦；

認(rèn)識群眾的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；

啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力；

改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作；

學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注、學(xué)會聆聽。拓展訓(xùn)練的意義

現(xiàn)代社會是一個高度人際互動的社會，是一個團隊英雄主義的時代。如何實現(xiàn)團隊的整體優(yōu)勢和優(yōu)勢互補？在這個生活節(jié)奏越來越快，工作分工越來越細(xì)，工作壓力越來越大，人與人的情感交流越來越困難的競爭環(huán)境中，企業(yè)、組織和個人更需要團隊。通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的一些游戲如：信任背摔、盲陣、空中抓杠、穿越電網(wǎng)、孤島求援、鱷魚潭、登天梯、求生墻等項目的訓(xùn)練，使團干部們在組織、協(xié)調(diào)、溝通能力上都得到了很好的鍛煉，激發(fā)了個人潛能、樹立了相互配合、相互支持的團隊精神和大局意識。通過教練的悉心引導(dǎo)，使大家加速了理論與實踐的融合和消化，更好地指導(dǎo)學(xué)習(xí)和工作，真正把學(xué)習(xí)寓于活動中。

通過培訓(xùn)，團干部們均感到自信心和參與意識增強了，通過分享訓(xùn)練中的收獲和體會，彼此間增進了友誼、信任和理解，樹立起一種積極向上的團隊精神。培訓(xùn)結(jié)束時，大家都表示要把培訓(xùn)中增長的知識、樹立的理念和精神好好用到工作中去，在各自崗位上作出更大貢獻(xiàn)。

人和團隊的層面，都可透過危機感、領(lǐng)導(dǎo)、溝通、面對逆境和輔導(dǎo)的培訓(xùn)而得到提升。拓展訓(xùn)練強調(diào)學(xué)員去「感受」學(xué)習(xí)，而不僅僅在課堂上聽講。我們都知道，當(dāng)我們不了解其它人的感受時，即使我們有很好的見解，我們也很難說服他人。研究資料表明，傳統(tǒng)課堂式學(xué)習(xí)的吸收程度大約為25%，而要求學(xué)員參與實際操作的體驗式學(xué)習(xí)吸收程度高達(dá)75%，能更加有效地將資訊傳授給學(xué)員。拓展訓(xùn)練正是一種典型的戶外體驗式培訓(xùn)。

種形式既安全又有一定的趣味性，易于被學(xué)員接受。但拓展培訓(xùn)的最終目的，是讓學(xué)員將培訓(xùn)活動中的所得應(yīng)用到工作中去。如果缺乏專業(yè)培訓(xùn)師的指導(dǎo)及意見，則很難達(dá)到理想的效果。

它是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。大多數(shù)人認(rèn)為，提高素質(zhì)的手段，就是通過各種課堂式的培訓(xùn)來掌握新的知識和技能。其實，知識和技能作為可衡量的資本固然重要，而人的意志和精神作為一種無形的力量，往往更能起到?jīng)Q定性作用。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量？如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量？

以體驗，分享為教學(xué)形式的拓展訓(xùn)練的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，它并不灌輸你某種知識或訓(xùn)練某種技巧，而是設(shè)定一個特殊的環(huán)境，讓你直接參與整個教學(xué)過程。吸收了國外先進的經(jīng)驗，在參與、訓(xùn)練中通過設(shè)計 富有挑戰(zhàn)性與思想性的戶外活動，培養(yǎng)人們積極的生活態(tài)度與團隊合作精神。教官充分調(diào)動學(xué)員的積極性，投入到每個項目中，讓學(xué)員體驗，面對各種不同的環(huán)境及挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)解決問題。

功心理訓(xùn)練：拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格；同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團隊更富凝聚力。通過看、聽、行動、體驗、分享交流與總結(jié)相結(jié)合的“立體式”培訓(xùn)，以小組討論；角色的模仿；團體互動、腦力激蕩等方式讓學(xué)員切身的感受、體會、領(lǐng)悟。

這是“拓展訓(xùn)練”給我們的心理震撼，也是“拓展訓(xùn)練”的 意義所在。

通過拓展訓(xùn)練，整合團隊，發(fā)掘每個人的最大潛力，這就是拓展訓(xùn)練的真正意義！

團隊合作訓(xùn)練：拓展訓(xùn)練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進行團隊建設(shè)需要而設(shè)計的一套戶外體驗式模擬訓(xùn)練，這是當(dāng)今歐、美及亞洲大型商業(yè)機構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式；訓(xùn)練內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學(xué)員參與的訓(xùn)練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應(yīng)有的效用。

通過拓展訓(xùn)練，學(xué)員在以下方面將有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認(rèn)識群體的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護自然。

什么是軍事對抗 ？

世界上組織化程度最高的組織是軍隊，軍隊是比企業(yè)團隊更強調(diào)組織紀(jì)律、更追求目標(biāo)達(dá)成、更注重分工協(xié)作的組織。在現(xiàn)實中我們將“市場”模擬為 “戰(zhàn)場”、將“團隊”比做“軍隊”、將“經(jīng)商之道”與“用兵之道”相對比，在活動中我們將純軍事化的對抗與整個活動緊密結(jié)合，將實際案例融入到我們虛擬活動中；讓您在體驗項目活動的同時感受到深刻的意義！

軍事對抗（鐳戰(zhàn)版）

把鐳戰(zhàn)與軍事對抗相結(jié)合，使每個人都會徹底進入自己活動中的角色，使每個人能夠在虛擬的環(huán)境中展現(xiàn)你平時不為人知的另一面，讓每一位參與活動的人員能夠充分地看清自己，定位自己；使我們的領(lǐng)導(dǎo)者在選人、用人時也能夠最優(yōu)化的進行人員的配置，使每位人員能夠在企業(yè)里找到最合適的位置。

團隊軍事對抗的優(yōu)點

通過實踐體現(xiàn)團隊的能力：

一個人只有在面對艱難的實戰(zhàn)狀況下，才能夠充分領(lǐng)會到隊友與團隊的重要性；

一個組織有序的團隊總是能夠戰(zhàn)勝一個沒有組織的團隊。在實戰(zhàn)中考驗領(lǐng)導(dǎo)者：

真正的領(lǐng)導(dǎo)者可以帶動整個團隊，完成一個看似不可能完成的任務(wù)；

沙場上的佼佼者往往是一支擁有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的隊伍。鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考：

只有充分的考慮戰(zhàn)略，應(yīng)用有效的戰(zhàn)術(shù)才能夠取得實戰(zhàn)中的勝利；

商場如戰(zhàn)場，一個能夠充分考慮各種因素，制定完整戰(zhàn)略執(zhí)行有效戰(zhàn)術(shù)的團隊將是一個常勝的團隊。放松身心，充分鍛煉身體：

在戰(zhàn)斗中不斷奔跑、跳躍、匍匐，在體驗戰(zhàn)斗快感的同時，不知不覺中做了大量運動，達(dá)到了強身健體的目的。

團隊軍事對抗相配套課程

1、新員工培訓(xùn)－融入模塊課程：

我們將新員工培訓(xùn)比作軍隊的新兵訓(xùn)練是最殘酷的，它是融入的過程、它是篩選的過程、它是重新改造的過程，很多軍事家和將星在那一刻顯露他輝煌的一面。

讓新員工進入崗位前培養(yǎng)自我斗志的激發(fā)能力，以良好的精神面貌投入到新的工作中去，我們的課程設(shè)置配合參訓(xùn)企業(yè)要求，讓新員工了解公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、崗位流程的意義所在，同時在非正常狀態(tài)下做相關(guān)人員評估

2、團隊執(zhí)行力提升－團隊增效模塊課程：

軍事演習(xí)是軍隊極具針對性的執(zhí)行力提升過程，它是發(fā)現(xiàn)問題、解決目標(biāo)達(dá)成的障礙、并且一擊而中、戰(zhàn)而必勝的過程。

從企業(yè)、團隊管理的角度來講，我們將參訓(xùn)企業(yè)大量的工作案例加以匯總，從團隊周期角度著手，對于參訓(xùn)企業(yè)的目標(biāo)管理和效率控制加以改進和完善。課程中加強非常正常狀態(tài)下的心理調(diào)整能力特設(shè)訓(xùn)練環(huán)節(jié)。

3、多重角色合作培訓(xùn)－非常團隊模塊課程：

“一支全部由神槍手組成的步兵連，肯定會吃敗仗！”現(xiàn)代軍事觀念的演變也是軍事后勤發(fā)展的演變，軍隊的組織架構(gòu)是最為復(fù)雜也是最為有效的，他們面臨的任務(wù)是由死亡隨時相伴，他們面臨的成敗意味一個國家盛衰和存亡公司盛衰背后不是單單一個CEO、一個部門、一個主要產(chǎn)品的問題，也與這個公司所組建的團隊和團隊的制度、團隊的氛圍有密不可分的關(guān)系。我們的課程設(shè)置讓參訓(xùn)企業(yè)的員工以實戰(zhàn)模擬部門無縫隙溝通鏈的建立和運作，共同應(yīng)對市場的瞬息萬變局勢

4、領(lǐng)導(dǎo)力與指揮藝術(shù)－現(xiàn)場綜合管理模塊課程：

軍隊是比企業(yè)團隊更強調(diào)組織紀(jì)律、更追求目標(biāo)達(dá)成、更注重分工協(xié)作的組織。鐳戰(zhàn)軍事對抗系列領(lǐng)導(dǎo)力課程專門為企業(yè)中高層管理人員而設(shè)，在模擬的特定軍事演練環(huán)境下，將戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定、資源的有效配置、人員的組織與分工、溝通與協(xié)調(diào)、競爭策略的突變與執(zhí)行、戰(zhàn)場指揮應(yīng)對、意志斗志的角力等等充分融為一體，幫助企業(yè)管理者認(rèn)知、修煉、完善領(lǐng)導(dǎo)指揮藝術(shù)。

5、人力資源評估－高級對抗型沙盤模擬課程 ：

現(xiàn)代軍隊擁有完善的對于特殊崗位、特殊作戰(zhàn)部隊的人員篩選、考核、評估機制

我們根據(jù)參訓(xùn)企業(yè)的中層、基層管理人員設(shè)置特殊場景、特殊任務(wù)、特殊角色來評估這些員工在危機情況下的各種表現(xiàn)狀態(tài)，和實際管理技能的運用讓參訓(xùn)企業(yè)的決策層看到團隊領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績數(shù)字的背后和具有人性一面

鐳戰(zhàn)使用的裝備包括： ．激光發(fā)射槍

（發(fā)射不可見光用以射擊目標(biāo)）．激光接收器

（分布在頭部和胸背部）．狀態(tài)顯示器

（位于背后顯示生命數(shù)和戰(zhàn)績）

戰(zhàn)役介紹： 遭遇戰(zhàn) ：

烽火連天指定區(qū)域內(nèi)互為攻防，以消滅對方有生力量為目標(biāo)，以規(guī)定時間內(nèi)的存活人數(shù)定勝負(fù)。狹路相逢：

雙方均要在規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到指定集結(jié)地，途中遭遇，以到達(dá)集結(jié)地的存活人數(shù)定勝負(fù)。攻堅戰(zhàn) ：

上甘嶺（山地）守方固守陣地達(dá)到規(guī)定時間及獲勝，攻方以占領(lǐng)陣地全殲守方為目的。伏擊戰(zhàn)（暗度陳倉）：

游擊方進入指定區(qū)域圍獵伏擊手（少數(shù)），伏擊手利用狙擊槍全殲來犯之?dāng)场?/p>

特種任務(wù)（護送外交官）：

護送方保護一名外交官到達(dá)指定地點，狙擊方以擊斃外交官為目的。（可以與遭遇戰(zhàn)結(jié)合，互有外交官）拯救大兵： 營救方需要從敵人包圍圈中救出被圍困的一名大兵，大兵亡則營救失敗。黑匣子：

雙方在指定區(qū)域?qū)ふ沂嘛w機的黑匣子，活著將黑匣子帶回營地的一方獲勝。孤膽英雄：

所有隊員各自為戰(zhàn)，規(guī)定時間內(nèi)以殺人數(shù)量論勝負(fù)，也可以做成N人一組的孤膽英雄。

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