第一篇：天大《市場營銷學》離線考核

市場營銷學

要求：

1.寫一篇論文，字數(shù)在1500~2000字左右；

2.獨立完成，下面已將五組題目列出，請按照學院平臺指定的做題組數(shù)作答，．．每人只答一組題目，多答無效，滿分100分； ．．．．．．．．．．．．平臺查看做題組數(shù)操作：學生登錄學院平臺→系統(tǒng)登錄→學生登錄→課程考試→離線考核→離線考核課程查看→做題組數(shù)，顯示的數(shù)字為此次離線考核所應做哪一組題的標識；

例如：“做題組數(shù)”標為1，代表學生應作答“第一組”試題；

3.請使用學院指定答題紙作答（答題紙請詳見附件）；答題紙上全部信息要填寫完整，包括學號、姓名等基本信息和答題內容，請寫明論文題目； 4.提交方式：請將論文以word形式提交電子版； 5.文件命名格式：“中心-學號-姓名-科目.doc” 6.文件容量大?。翰坏贸^20MB。

提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績以分記?。?．．．

題目如下： 第一組：

1.代際消費群體，如80后，90后，Z一代的文化觀念都各有不同，請收集諸如二次元宅文化，小眾文化，亞文化，次主流或非主流等這些當前熱議現(xiàn)象的相關資料，以某個企業(yè)社交網(wǎng)站（如彈幕視頻站）案例分析為題，提煉營銷管理問題（如該社交網(wǎng)站虛擬品牌社區(qū)互動，社區(qū)體驗，社區(qū)認同，品牌認同與品牌忠誠之間的關系，），試闡述其營銷管理成功要素。

第二組： 1..請以“褚橙”品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業(yè)家品牌管理等方面獨特的成功要素；

第三組：

1.楊柳青木版年畫作為國家級非物質文化遺產(chǎn)，是天津著名老字號品牌之一，舊時的盛鼎到今夕的困境，其發(fā)展牽動了中國民間藝術的每根神經(jīng)。作為堅持完整沿用木版年畫技術的老字號作坊，“玉成號”在眾多已逐漸吸收西方工藝的畫莊中，已然成為保護和傳承楊柳青木版年畫技藝的一面旗幟。然而，在新時代的挑戰(zhàn)之下，“玉成號”面臨很多問題。請以楊柳青年畫“玉成號”為例，探討中華老字號企業(yè)傳承與創(chuàng)新，或探討其戰(zhàn)略營銷管理等方面應注意的問題。

第四組：

1.以新型零售業(yè)態(tài)——大悅城為例，搜集在現(xiàn)代購物中心建設中，進行品牌定位的決策過程。

第五組：

1.試搜集資料，進行“辣條界網(wǎng)紅”衛(wèi)龍的社會化營銷分析；

第二篇：天大2017年12月考試《市場營銷學》離線作業(yè)考核試題

市場營銷學

要求：

1.寫一篇論文，字數(shù)在1500~2000字左右；

2.獨立完成，下面五組題目中，請任選其中一組題目作答，滿分100分； 3.請使用學院指定答題紙作答（答題紙請詳見附件）；答題紙上全部信息要填寫完整，包括中心、學號、姓名、科目、答題組數(shù)等基本信息和答題內容，請寫明論文題目；

4.提交方式：請將論文以word形式提交電子版； 5.文件命名格式：“中心-學號-姓名-科目.doc” 6.文件容量大小：不得超過20MB。

提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績以分記?。?．．．

題目如下： 第一組：

1.代際消費群體，如80后，90后，Z一代的文化觀念都各有不同，請收集諸如二次元宅文化，小眾文化，亞文化，次主流或非主流等這些當前熱議現(xiàn)象的相關資料，以某個企業(yè)社交網(wǎng)站（如彈幕視頻站）案例分析為題，提煉營銷管理問題（如該社交網(wǎng)站虛擬品牌社區(qū)互動，社區(qū)體驗，社區(qū)認同，品牌認同與品牌忠誠之間的關系，），試闡述其營銷管理成功要素。

第二組：

1..請以“褚橙”品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業(yè)家品牌管理等方面獨特的成功要素；

第三組： 1.楊柳青木版年畫作為國家級非物質文化遺產(chǎn)，是天津著名老字號品牌之一，舊時的盛鼎到今夕的困境，其發(fā)展牽動了中國民間藝術的每根神經(jīng)。作為堅持完整沿用木版年畫技術的老字號作坊，“玉成號”在眾多已逐漸吸收西方工藝的畫莊中，已然成為保護和傳承楊柳青木版年畫技藝的一面旗幟。然而，在新時代的挑戰(zhàn)之下，“玉成號”面臨很多問題。請以楊柳青年畫“玉成號”為例，探討中華老字號企業(yè)傳承與創(chuàng)新，或探討其戰(zhàn)略營銷管理等方面應注意的問題。

第四組：

1.以新型零售業(yè)態(tài)——大悅城為例，搜集在現(xiàn)代購物中心建設中，進行品牌定位的決策過程。

第五組：

1.試搜集資料，進行“辣條界網(wǎng)紅”衛(wèi)龍的社會化營銷分析；

第三篇：市場營銷學自測離線作業(yè)一

市場營銷作業(yè)一（1---3章）

第一章

填空

1、以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想叫做（）觀念。

2、“顧客是上帝”是（）觀念的代表性口號。

單選

1、選出產(chǎn)品觀念的代表性口號。（）

A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切

C 推銷重于生產(chǎn)D 顧客是企業(yè)真正的主人2、1912年（）寫出的第一本以“市場營銷學”命名的教科書是市場營銷學作為獨立學科出現(xiàn)的標志。

A 鮑敦B 菲利普?科特勒

C 比得?杜拉克D 赫杰特齊

多選

1、選出市場營銷觀念的代表口號。（）

A 酒好不怕巷子深B 顧客是上帝

C 產(chǎn)品質量第一D 顧客是企業(yè)的主人

2、生態(tài)營銷觀念、人道營銷觀念和綠色營銷觀念都不屬于：（）

A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念

C 推銷觀念D 市場營銷觀念

第二章（1）

填空

1、高市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（）。

2、維持策略適用于（）的戰(zhàn)略業(yè)務單位。

單選

1、低市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（）戰(zhàn)略業(yè)務

單位。

A 明星類B 金牛類C 問題類D 狗類

2、對市場前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位應采取（）策略。

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

多選

1、對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位可以采?。ǎ┎呗浴?/p>

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

2、放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務單位包括：（）

A 問題類B 明星類C金牛類

D 狗類E 兩低的業(yè)務單位

第二章（2）

填空

1、一體化增長戰(zhàn)略包括（）（）和（）三種。

2、企業(yè)利用原有的技術特長等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關的產(chǎn)品，這種增長戰(zhàn)略叫做

（）。

單選

1、某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（）。

A 水平一體化B 同心多角化

C 水平多角化D 復合多角化

2、某大型百貨商場內設了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（）。

A 同心多角化B 水平多角化

C 復合多角化D 一體化增長

多選

1、密集性增長戰(zhàn)略包括：（）

A 市場開發(fā)B 產(chǎn)品開發(fā)C 市場滲透

D 水平一體化E 同心多角化

第三章

填空

1、企業(yè)在環(huán)境威脅面前的主要對策是（）（2、面臨高機會或高威脅的企業(yè)叫做（）。

單選

1、面臨低機會或低威脅的企業(yè)叫做：（）

A 風險企業(yè)B 理想企業(yè)

C 困難企業(yè)D 成熟企業(yè)

2、理想企業(yè)面臨的是（）。

A高風險低機會B高風險高機會

C低風險高機會D低風險低機會

多選

1、企業(yè)在環(huán)境威脅前的對策是：（）

A 拓展B 對抗C 減輕

2、總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（）

A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟環(huán)境C 科技環(huán)境

D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境）和（D 轉移。）

第四篇：天大《管理信息系統(tǒng)》離線作業(yè)參考試題

管理信息系統(tǒng)

要求：

一、寫一篇字數(shù)在1500~2000字左右的論文；

二、獨立完成，下面已將五組題目列出，請任選其中一組題目作答，每人只答一組題目，多答無效，滿分100分；

三、答題步驟：

1.使用A4紙打印學院指定答題紙（答題紙請詳見附件）；

2.在答題紙上使用黑色水筆按題目要求手寫作答；答題紙上全部信息要求手寫，包括學號、姓名等基本信息和答題內容，請寫明論文題目；

四、提交方式：請將作答完成后的整頁答題紙以圖片形式依次粘貼在一個Word

文檔中上傳（只粘貼部分內容的圖片不給分），圖片請保持正向、清晰；

1.完成的作業(yè)應另存為保存類型是“Word97-2003”提交;

2.上傳文件命名為“中心-學號-姓名-科目.doc”;

3.文件容量大?。翰坏贸^20MB。

提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績以0分記！

題目如下：

第一組：

1.論述管理信息系統(tǒng)的未來發(fā)展趨勢以及我們的應對策略；

第二組：

1.論述電子商務的作用、功能以及為我們帶來的生活的便利；

第三組：

1.論述信息技術的詐騙活動有哪些種類，如何有效防止信息技術的詐騙活動。

第四組：

1.論述大數(shù)據(jù)時代有效獲取有價值信息的技術與防止數(shù)據(jù)泄密的方法；

第五組：

1.論述豐田公司的信息化供應鏈戰(zhàn)略；

第五篇：北航14年6月《市場營銷學》離線作業(yè)答案

北航《市場營銷學》考核要求

一、名詞解釋(每題8分，5題共40分)

1、市場營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件

2、市場營銷信息調研

是指搜集、記錄、分析影響需求的外界因素，以及與企業(yè)營銷活動有關的全部情報資料，對市場環(huán)境、銷售機會、營銷戰(zhàn)略提出可供選擇的建議性報告，供企業(yè)決策人員作出判斷、決策，是企業(yè)營銷管理的重要手段。

3、市場細分

是市場營銷學中一個非常重要的概念，是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程，其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群實質就是在異質市場中求同質市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

4、促銷

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等>，以影響其態(tài)度和行為。

5、市場營銷管理

市場營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)目標創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理

二、簡答題(每題10分，3題共30分)

1,簡述營銷觀念與社會營銷觀念之間的區(qū)別

第一，營銷觀念所注重的是市場和銷售，沒有把社會的利益加入到營銷理念中去，這樣就會導致和社會脫離，違背社會對市場的提議

第二，社會營銷有足夠的大眾做基礎，容易對所需要的產(chǎn)品產(chǎn)生情感，口碑和佑賴性，而簡單的市場營銷是做不到的第三，社會營悄體現(xiàn)的是現(xiàn)在營銷領域中所急需的部分，也就是隨著市場的逐步完善，所體現(xiàn)出來的一個競爭突破口，也是老百姓或者說市場所需要的。一句話就是:社會營悄觀念比營銷觀念多考慮了壯會利益

2、市場營銷環(huán)境包括哪些內容?

市場營銷環(huán)境:是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向。按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分:（1）微觀環(huán)境:直接營銷環(huán)境(作業(yè)環(huán)境)，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括:企業(yè)本身、市場營梢渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會公眾。(2)宏觀環(huán)境:間接營銷環(huán)境.指影響企業(yè)營銷活動的一系列巨大的社會力量和因素，主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構成威脅或提供機會影響營悄活動。環(huán)境威肋是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構成威脅。市場機會指由環(huán)境變仕浩成的對企業(yè)營悄活動富有吸引力和利益空間的領域。

3、廣告的目標有哪些?

企業(yè)在制訂廣告目標時，參考的主要內容方面:（1）提高商品的知名度和認知度。(2)加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。(3)崗消費者對品牌的指名購買率。(4)維持和擴大廣告品牌的市場占有率（5)向社會公眾傳播企業(yè)和品牌、企業(yè)經(jīng)營和服務的信息。(6)加強新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。(7)糾不社會公眾對于企業(yè)和品牌的認知偏差，排除銷售上的障礙.(8)提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。(9)對于人員推廣一時難以達到的目標市場，進行事先廣告宣傳。(10)在銷售現(xiàn)場講行示范性廣告宜傳，促使消費者縮短決策過程，產(chǎn)出直接購買行為。（11)通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。(12)勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場或展 覽宣傳場所參觀，以提高對產(chǎn)品的認知，增強購買信心。(13)以廣告宜傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以捍高下作的積極性和創(chuàng)造性。(14)創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標。（15)創(chuàng)造流行，推進社會文化潮流的發(fā)展。

三、論述題（共30分）

選擇目標市場策略時應該考慮哪些因素？

1．企業(yè)規(guī)模和原材料供應

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。反之，規(guī)模小、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)應采用集中市場營銷策略。我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品，應采取不同的策略。對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。而異質性商品，如藥品的劑型、晶型、復方等對其療效影響很大，特別是滋補類藥品其成分、配方、含量差別很大，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質量一價格、包裝等，常常要反復訂價比較，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略

3．市場特性

當消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用顏率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類型性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營悄策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長期通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客，當產(chǎn)品進入成熟期或衰退期無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于竟爭的市場環(huán)境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約竟爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)來用無差別營悄策略，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率。如果競爭者采用的是無差別營悄策略，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營悄策略，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖、有猶勢可占的?？傊?，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。企業(yè)本身的內部環(huán)境，如研究開發(fā)能力、技術力量、設各能力、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的。影響企業(yè)的外部外場因素也是千變萬化的。企業(yè)要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比，揚長避短，把握時機，采用洽當?shù)摹㈧`活的策略，去爭取較大的利益。