第一篇：鄉鎮輔導班創業策劃書

鄉鎮輔導班創業策劃書

目錄

一、創業理念??????????????????????????1

二、創業項目??????????????????????????1

三、市場調查??????????????????????????

四、市場街可行性分析??????????????????????

五、我們的優勢與劣勢分析及對策?????????????????

六、創業前期準備????????????????????????

七、運營過程??????????????????????????

八、項目預算??????????????????????????

? 創業理念

知識成就人生，心態決定成敗。

二、創業項目

在現代社會中，知識就是財富的觀念深入人心；但同時由于學生們的負擔越來越重，容易產生各種反面心理，需要有人進行及時的輔導。利用這些，我們可以辦擁有科學性教學方案的輔導班，和一個心理輔導班。? 市場調查

? 市場主體概況：

各鄉鎮都有各自的中小學，各鄉鎮中小學生大約都在5000人；而各類輔導班也就在2——3家。一般家庭的教育經費占收入額的30%左右。而現如今鄉鎮的輔導機構多為才藝類培訓，僅有的學科類輔導班往往也都是只限于幫助孩子檢查作業，多為晚輔及午托，沒有真正的解決孩子學習興趣，學習方法方面的弊端，正規成規模的輔導班鳳毛麟角，相對于市場需求而言顯得略少。

2、一些已存在的學科類輔導班缺少的特點大致為：

（1）讓孩子健康成長的學習

會教會學，可以引導家長可以和孩子共同學習，互相鼓勵，共同進步，可以及時檢查孩子的每科學習情況，能夠鞏固課程

（2）提高學習的好幫手

會教會學，不同于一般的補習班僅僅為了提高孩子的暫時學習成績，而更加強調培養孩子的學習興趣，學習習慣

（3）創新型教學

會教會學，能夠在把控孩子日常學習任務晚輔的同時，利用周六周日針對孩子薄弱的科目安排特色輔導方案。

3、教學特點方面

法寶一：入學前會給孩子進行從心理到學科全方位分析診斷，判斷出孩子真正所薄弱的方面。

法寶二：針對性的課程安排，為每個孩子制定一套屬于孩子的個性化學習方案。

法寶三：強化心理素質，突破焦慮心理，承諾性教學。

4、教室租賃調查

各鄉鎮的租房價格是很合理的，小學附近3間兩層大概是在2萬/每年，主要用來作為校區。

5、學科類輔導班價錢及招生情況的調查

一般鄉鎮現有的低端化輔導機構收費大概在300元每個月（小學），即每年4000元（含寒暑假）。鄉鎮現有的學科類輔導機構幾乎不涉及初中段，而小學段的招生每年大概每個輔導班可以招收100個學生左右。

6、家長對待給孩子找輔導班的態度及滿意度

對目前鄉鎮的輔導班不是很看好，認為很多時候是沒有成效的單單只是給孩子看著寫寫作業罷了，所以現在鄉鎮的輔導班也正是如此，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的環境既有挑戰，但是也很有希望的，而且市場很大。

如果出現以下三種情況是需要報名輔導班的：

（1）跟不上學校的教學進度，所學知識無法及時消化，“欠債”越來越多。這樣會對后續學習產生后遺癥，故而需要找到有針對性的教學輔導幫助消化吸收知識。

（2）知識漏洞很多，自己想學好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。科學的教學輔導可以幫助學生梳理知識結構，逐條的完善各個知識漏洞，此種情況很適合畢業班學生。

（3）學習目標明確，很想學習但是因為習慣不好（如不會總結和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導致成績無法提升，應該利用科學的教學輔導以熏陶感染的方式幫助學生逐步摒棄不好的習慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法。

（4）家長都很忙，沒時間看著孩子學習，晚上作業無人輔導，無人批改。因此需要科學的晚輔安排。

7、家長愿意找什么樣的學科輔導班

主流上家長一般傾向于兩種輔導班，一種是在校老師，教學經驗豐富，熟悉重難點知識分布。另一種是年輕老師，親和力強，和孩子有共同語言，有一定的輔導經驗，熟悉考綱考點。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個，就是效果最大化。在校老師，在知識結構和應試教學上很有優勢，年輕老師思維活躍，親和力強，容易與學生打成一片，所謂親其人信其道，學生可能更愿意聽他講課。總之，不論白毛黑貓會抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。

8、不用題海戰術，讓孩子開心學習。是我們應該思考和重視的問題和關鍵所在。

五、市場及可行性分析 從學生及其家長方面看，我們辦輔導班的市場性大致表現在三類情況：一是學生學習能力強，課堂學習有余力，此類家長們當然不愿讓孩子課余時間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學生學習能力較弱，學校教的東西“消化、吸收不了”，家長們便急著到處找老師、家教、培訓班給孩子補課，不惜一切代價為達到自己對孩子的過高期望而努力。三是學生處于中等水平，并沒有補課的必要，也無余力學習新知識，但是看到其他同學紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負擔的家長們為了不影響孩子前途，迫于無奈隨大流，寧愿自己節衣縮食也要讓孩子參加課外輔導。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為我們辦輔導有償服務存在與發展的溫床。加之現在的孩子依然學業負重很大，在這樣的背景下，我們辦的輔導班及心理輔導也就有很大的市場。我們擁有成型的教學方式和管理方法以及較成熟的學習方法，對小學生、中學生們的課程、所要求學的知識掌握的很好，可以滿足學生們對所學知識獲取的要求。而我們所要打造的快樂學習，易于與學生們相處，幫他們排憂解難。? 我們的優勢與劣勢分析及對策

總體情況下，雖然現在市場上有已經開設的學科類輔導，但由于現在的各種輔導慢慢的都丟掉了教學原本的本意，只限于看著孩子寫寫作業晚輔和午托了，沒有真正意義上給孩子帶來幫助和提升。而我們將辦的這個輔導項目，是涵蓋了晚輔、周末針對科學性學習輔導及心理輔導三方面的，我們可以從前端的學習力測評，專屬學習方案的設計，和學習方法，學習習慣，心理疏導各個方面給孩子帶來幫助。我們將有固定的市區、縣城等辦公地點，提供投訴熱線，更安全可靠，我們的前端學習力測評，幫助孩子分析其具體情況，更能得到家長們的信任。加上我們成熟的教學方案可以從科學教育出發，我們比較容易理解孩子們的心理，并用一種孩子們更能接受的方式去疏導他們，讓他們更積極、樂觀地生活和學習。

優勢分析及利用

1、政策支持，鄉鎮需要疏通的關系較為全面。

2、思想解放，敢為人先

3、知識密集，技術先進。

4、生源可以疏通學校的關系讓老師及已有的社會關系給推薦，當然推薦人也是要給報酬的。

5、一般是熟人推薦的補習班不用擔心協議問題，再加上是老師和熟人推薦的，家長更放心。

6、老師及熟人推薦，宣傳問題也解決一大部分了。

7、在初期一直以建立良好的社會形象，以溝通為重要手段，把優秀的教學質量為工作重點，來提高自身的競爭力，以保證穩定的市場。

七、前期準備

我們在開創的前期，首先就得把準備工作做足了，這樣才不會有后顧之憂。那么，我們應該有哪些方面的準備呢？

年前要完成：

（1）國內成熟的連鎖教育大品牌的考察，借鑒參考吸納他們現有的好的一些模式，結合自身已有的經驗，完成一份適合鄉鎮的推廣模式。

（2）調查了解并完成輔導班教室的租賃、輔導材料購買及校區的裝修方案。（3）利用已有的關系廣做宣傳，并在過年期間進行大力宣傳。（4）發動自己所有關系尋找生源，推廣校區。年后要完成：

（1）項目宣傳到位，做到眾所周知。

（2）在開業前（及快開學之前開一場家庭教育講座，現場預約學生的學科測試安排）。（3）講座前需要完成裝修，校區的布置。

當然，我們應該還要有其他各個方面的準備，就不做贅述了，下面再談談創業資源方面的準備。創業資源方面的準備主要包括幾個方面：業務資源、客戶資源、技術資源、經營管理資源、財務資源、行業經驗資源和人力資源條件。

業務資源：我們的需要找到藝術類培訓班進行合作。

經營管理資源:在經營管理方面，由于我們是短時間的創業，所以，我們采取的是共同經營，合理分配的方式在進行，綜合大家的意見，提出合理的方案，最終達到成功的目的。

人力資源：在人力資源方面，需要招聘2-3名教師。我們采取合理分配的方法，主要根據成員所擅長的科目來分配崗位。且很可能將招聘有能之才協助我們完成此次創業。

綜上所述，我們的創業前期準備基本上就是這些方面，還有在正式營業以前要先做好宣傳工作，具體的宣傳主要體現在發傳單、開辦家庭教育講座等。做好了這些準備后還要有一套風險對付措施。

八、運營過程

1、部門設置

我們的目的是在開學季短時間內實現招生擴增，而我們的計劃是做輔導班。中學課業繁忙，壓力大，許多家長望子成龍，望女成鳳，對孩子的教育極其重視，所以周末輔導班是適合中學生的，其余就是注重小學市場的開發。

我們輔導的科目（語文、數學、英語、理綜）。但是我們要想在這一方面站住腳做好，而且又沒有任何知名度，所以我們要提高競爭力，讓家長學生信任我們，我們才能夠實現目標，實現盈利。

開學之后我們需要實時巡邏控制各班級的學習情況。

還需要計算每天的開支情況，統計每月報表，公開每月盈利情況，發放工作人員以及輔導老師的工資。

4、安全管理

俗話說學生是未來的花朵，辦暑期班招募來這么多的學生，不得不考慮的一個問題就是安全問題。為了能讓同學開開心心快快樂樂的度過在校區的每一刻，我們每天要做好安全工作。然后晚上離開的時候必須確保好各方面安全工作。

九、項目預算

各司其職，做好每一天每節課的教學及輔導工作。調查問卷及宣傳單的打印：1000元 考察差旅費：5000元

教室租賃及設施維護：20000元 輔導材料的購買：2000元

人員聘用:人均3500元/每月*3人=10500元——預留3個月的3萬左右 裝修費用+桌椅辦公設備=20000元左右 不可預計費用：10000元 成本共計約88000元

對于全天輔導型學生，1-3年級小學生每人300元/月，4-6年級小學生每人400元/月，初中生每人100元/天。80—100名小學生，10-20名初中生。預計每年收入大約35—50萬元。

第二篇：暑期輔導班創業策劃書（推薦）

暑期輔導班創業策劃書

創業的心驅使著自己想在自己的家鄉上湖鄉開辦一個暑期輔導班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來一個好好學習的機會。為此寫下這個創業策劃書，希望自己的這個策劃能給自己的創業成功貢獻一份力量，同時我認為自己的這一次創業嘗試一個會是圓滿成功的。

一，教育機構名及教育理念

樹人教育

二，前期準備

1，校址選擇：大伯家四樓兩個單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費。

2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。

電風扇可以從家里拿，同時也可以到大伯那里拿新的。

配置飲水機和飲用水。

設置一個家長接待處和學生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）

買一些裝飾品裝飾教室內壁。(樹人教育橫條，校規要求，裝飾紙)

3，教師配置：數學，物理，化學老師（黃幸福，江西師范大學數學與應用數學）

語文，政治，歷史老師

（）

英語，地理，生物老師

（）

三，全面招生

1，宣傳工作：復印紙質傳單1000份。（附傳單文件1）

在大伯店面門口擺點，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說

套語3）

下鄉宣傳。

2，學生報名：填寫報名表（附報名表4）

繳費，可以先交一部分預付款也可以不交，開學交清全額學費。

學費金額=

四，正式開學

1,7月15號正式開學。

2，根據招生情況安排課表。（附課表5）

3，暑期輔導時間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學生按意愿自習。

4，教學任務：復習上學期知識，預學下一學期知識。

5，上課要求。（附上課要求6）

6，教師課余要求，與學生，家長常溝通。（附課余要求7）

五，學期結業

1，各科老師準備好各科結業考試，并根據考試成績排名。2, 發放成績單到家長手中，說說學生在校情況。

第三篇：啟夢輔導班創業策劃書

啟夢輔導班創業策劃書

概述：啟夢輔導班是一個以提高學生成績為目的課外輔導機構，由師范類大學生組成的主要以家教式的輔導團隊。啟夢輔導班以先進的教育理念和教學模式，強大的輔導師資陣營，獨具特色的輔導課程體系，嚴謹的治學作風，優質高效的組織服務，顯著的輔導效果為學生服務。

辦學理念：選擇啟夢，啟夢因您而精彩;選擇啟夢，您因啟夢而騰飛！

服務簡要：寒假，暑假期間為學生提供良好的學習環境，提供一種融洽的學習氛圍，啟夢輔導采用家教式輔導將用自己的學習經驗教導學生，學習方法指引學生，開啟你的夢想。從基礎起航，不斷提升，引導學生到達理想的彼岸！我們用心，學生專心，家長放心！針對歷年小考，中考，高考的重點自主編寫教程，讓你盡早與小考，中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它！小班制教學（每班不超過20人），互動式授課。課程科目種類很多，包括：小學、初中、高中的語文、數學、英語、物理、化學、生物、歷史、地理、政治等。針對個人情況查缺補漏！市場分析（SWOT）：

輔導班的優勢：在于加深學生對知識的掌握程度。每一個老師都有自己一套教法，有自己的優質學習技巧，他們在輔導班會展示出來，學生可以借此機會多掌握一些學習方法和解題技巧。對于一些學習不自覺的學生還有一定的管制作用。

輔導班的劣勢：在于加重了學生的學習負擔。學生在學校進行了大量的學習工作，在休息時間還要學習，這無形中遏制了學生全面發展的能力。有些學生在這種壓力下，產生了厭學情緒，不利于學生的身心正常發展。

第四篇：輔導班策劃書

主辦單位: 承辦單位：外聯勤工部

策

劃

書

天水師范學院學生會

一、培訓對象：

各個層次的中小學生。

二、培訓科目：

英語，數學，物理，化學

三、教學地區的選取：

1.生源較多較集中的地區。2.附近有學校，便于設點的地區。3.交通方便的地區。

四、前期宣傳：

1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。2.派相關人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當，但應注意區別選擇。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。2.可租借大中專院校、民營學校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1.教學方式基本模式仿照中小學校。2.并采取多種方式相結合。

3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。

4.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

1.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

2.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

十、經費預算：

教師聘用費： 教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費： 辦公用品： 交通費： 應酬費： 總計：

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來。

招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發展及以后的培訓打好群眾基礎！

2012年11月12日

第五篇：輔導班策劃書

步步高輔導班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經驗和認真負責的工作態度，教學水平優異，以人為本，從學生角度出發進行教學。對您的孩子施行家教式教學，保證教學質量。

一、活動目的1、使學生打好進入未來學習的主要科目的基礎，幫助他們提前適應將來的學習；

2、提高大學生鍛煉自我、服務社會、適應社會的能力；

3、有利于豐富學生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍

二、可行性分析

1、市場環境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，暑假輔導班是一個兩全其美的選擇。暑假輔導班具有較大的市場容量。

2、消費者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是中小學生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手主要有當地大學生自主開辦的、中小學老師自主開辦的輔導班。① 相同目的的大學生開辦的輔導班：

暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。

優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性。② 當地中小學老師自主開辦的輔導班：

很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。

優勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢：收費高、學生的積極性不高。

三、活動內容

1、招生對象:

已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報，發宣傳單、設點駐扎、在家長中展開口頭調查、在學生中進行問卷調查的形式對此項活動進行宣傳。

1）招生前準備：

① 招生人員有良好的心理素質，學會談判、推銷，熟悉自己輔導班開設的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學準確的放假時間，準備好各種策略應對招生。② 招生期間：

不斷的派發宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學生們舒適、輕松地學習。

2、教學器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學器材都在招生完畢之后購買。

現在這里羅列下需要購買的教學器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學輔助用具。①

②

3、教學期間： 各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后總結時結算。

中學的課程對于我們來說，有些吃力，而且這些學生面對的是中考以及高考，我們教授時的一些錯誤有可能會導致他們考試時的一些失分，所以教學人員一定要認真負責。注釋——每10天進行一次測試，以評估學生的學習情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優秀者將獲得豐厚的學習用品。③ ④

4、注意事項：

① 每次上課必須簽到，如發現有學生連續缺課或早退2次，即需要聯系家長。

② 注意維護課堂紀律及課間休息時的紀律(尤其是三四年級)以免出現受傷等突發情況。③ 學期中每人限請假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現無人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學生利用這個輔導班為由，欺騙家長，在上課時間沒有來上課而是去網吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報名參加輔導班的學生必須讓家長知情，而且需留有家長的正確的聯系方式，以便通知和交流學生的學習情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學、放學盡量安排家長接送。放學后，強調學生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學生是否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。為了教學人員的安全著想，避免有一個人單獨上下班的情況出現，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養團隊之間的感情和合作精神。

五、活動總結

1、總結輔導班全過程。

2、結算財務

① 宣傳海報宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學用品、獎品

④ 聯系家長、招生話費

⑤ 其它預算

3、發放工資