第一篇：暑期輔導(dǎo)班的策劃書

如何開辦暑期輔導(dǎo)班

一、準(zhǔn)備工作

設(shè)施

（1）桌椅

① 可以租長條桌（可折疊的），代價比較高

②如果孩子父母要求不高可以使用八仙桌，方便、成本低，也容易借到

（2）黑板、粉筆、抹布

黑板可以在網(wǎng)上買黑板紙，直接可以貼在墻上，用完直接扔掉，不是很貴。粉筆也一樣在淘寶網(wǎng)上買

（3）教材

讓學(xué)生放暑假后向高年級的學(xué)生借

老師這邊則需要準(zhǔn)備相應(yīng)年級的習(xí)題和教材，可以找學(xué)生或者自己買習(xí)題冊。

（4）冬天或者夏天有空調(diào)最好，夏天也可用電風(fēng)扇

（5）準(zhǔn)備一臺家用打印機(jī)，打印紙若干，每周做一次練習(xí)

（6）租一個教室，最好分好多個隔間的，可以把不同年級的人，小學(xué)、初中的孩子隔開

二、招聘教師

①老師必須有耐心

②老師能和學(xué)生相處融洽，開朗樂觀

③最好是本地的老師，方便熟悉，方言也利于招生④也可以從大學(xué)招暑期的兼職教師

三、招生

①陌生拜訪，鎮(zhèn)上離開設(shè)點近的小孩都爭取，最好能做到每家拜訪

②鎮(zhèn)中心或者菜市口擺張桌子，做一塊展板，每天有人蹲點做解答

③趁學(xué)生放假前，在小學(xué)初中前面發(fā)幾次傳單，傳單提前弄好，我也發(fā)布了傳單的，可以找一下。

④發(fā)動親戚朋友、父母幫忙宣傳、拉生源

⑤在教學(xué)點掛橫幅

⑥手寫毛筆字海報、多貼、多宣傳

切記招生宣傳一定要放下面子

四、授課

①老師每天晚上需要抽一小時備課，可以全部集中到自己家

②分時間授課、上午下午分小學(xué)初中，高中穿插，具體還要看招生情況

③定期準(zhǔn)備習(xí)題，出小試卷，測試后讓父母簽字

五、注意事項

①安全第一位

②保證教學(xué)質(zhì)量，口碑很重要

③要時刻保持教室安靜

六、預(yù)算

橫幅兩條100元、傳單2000份200元、房租定金200元，展板50元，每一個點先期投入500-800元左右，掙了錢把房租交了，虧了就放棄這個點。

開辦暑期輔導(dǎo)班勝在來錢快，但是還是有點麻煩的，做得好招生50人，可以在一個月掙20000元。

第二篇：暑期輔導(dǎo)班策劃書.

策劃書

工作流程：

第一階段：前期宣傳工作，這是一個最關(guān)鍵最困難的環(huán)節(jié)，具體工作安排如下

6.20之前任務(wù)：

1.租好一套房子，三室一廳或二室一廳，價錢不能超過500元/月，租期為兩個月。距離不能超過教學(xué)點500米.一天之內(nèi)一定要租好房子。公司只報銷一天住旅館的錢。

2.知道自己分在哪個點后，在去這個點前一天跟園長通個電話，告訴他明天會過去，打電話時要禮貌，向園長問好并留個好的印象。

去點上的那一天到到達(dá)后首先去見園長，買點水果之類的給園長，價錢在50元左右.園長是男的話考慮買兩包煙（芙蓉王）給他。主要目的的是跟他關(guān)系搞好，以便后面要借他的東西或其他幫忙的事。

跟園長好好洽談，說點好話夸夸他或他的家人。在這期間可以問問他這附近有沒有房子租，有的話還可以向園長打聽房東的情況。

如果園長是位很好說話的人的話，還可以問問他有沒有城管的朋友，以便去拜訪為后面的工作做鋪墊。

如果園長不知道租房情況的話，可以通過以下途徑去尋找

（1）自己先到附近的地方觀察，看有沒用私人家是好幾層的房子，問可不可以租.（2）在點上找當(dāng)?shù)厝私榻B

（3）找小區(qū)門口的門衛(wèi)，向他打聽消息.（4）到城中村找

（5）到高中學(xué)校旁邊找

（6）通過中介

以上在溝通時要注意細(xì)節(jié)禮貌.3.通過園長或當(dāng)?shù)氐娜肆私猱?dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，如當(dāng)?shù)厥遣皇窃趧?chuàng)建一個文明衛(wèi)生城市，橫幅可不可以在大街上掛。最最主要的是要和園長搞好私人關(guān)系，搞好私人關(guān)系后桌子、梯子、公開課，在門口擺點的事就可以解決了。

4.了解當(dāng)?shù)氐牡匦巍W(xué)校分布，學(xué)生人數(shù)，畫一張地圖出來

在這期間買輛二手的自行車，價錢在100元之內(nèi)。

買自行車的主要目的是解決交通問題、省時間。在畫地圖和監(jiān)督工作中自行車很有用。

在畫地圖前，我在學(xué)校事先通過網(wǎng)絡(luò)把這個城市的地圖打印出來做參考。畫地圖時千萬不能偷懶，因為這好比是一張戰(zhàn)略圖。到時候要供給老師用，把東南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。

地圖上重點標(biāo)注:學(xué)校位子、大型居民區(qū)、大型超市及人流量大的地方.在這

期間還可以做以下工作：

（1）在畫地圖時可以租房子

（2）當(dāng)路過學(xué)校的時候可以和門衛(wèi)溝通，了解這學(xué)校的人數(shù)、班級分布、教材版本、考試時間放假時間。。

（3）在畫地圖的同時把掛橫幅和貼海報的地方找出來，分別用☆、△標(biāo)注。

（4）在這期間還可以適當(dāng)?shù)娜ソ灰粋€城管朋友。

（5）遇到幼兒園時，詢問幼兒園的園長這個幼兒園是否被租，了解競爭對

手的一些信息。要保持信息的靈通信息的的準(zhǔn)確。

（6）還可以通過幼兒園向園長找學(xué)生的信息，主要是那些上完大班的學(xué)

生.（7）以一個社會調(diào)查的身份去當(dāng)?shù)氐膰临Y源局看是否能把當(dāng)?shù)氐牡貓D

調(diào)出來.在做以上工作時可能會遇到很多問題，注意溝通技巧，抵住壓力把工作做好做細(xì).畫地圖要不斷的完善，畫完后以教學(xué)點為中心，把地圖劃分為4~5個區(qū)域。以便后面貼海報和發(fā)簡章能更好的覆蓋區(qū)域，逐個擊破。

第二階段：貼海報，時間為2天6.21到6.2

2細(xì)節(jié)要求：

（1）海報邊緣離地面要高于1.5米.張貼的時候要注意平整美觀。

（2）海報張貼在比較顯眼的街道巷尾，盡量貼到能遮風(fēng)擋雨的地方.（3）數(shù)量分布要均勻，參照地圖的劃分要開展工作.（4）買1~2斤面粉，把水燒開然后把面粉放進(jìn)去攪拌就可以制成膠水.張

貼海報時帶好刷子。

（5）人員安排2~3個就夠了，最好是能一天就完成.可以考慮晚上出去張

貼。

第三階段：掛橫幅和補(bǔ)貼海報并在教學(xué)點設(shè)點。時間6.23~6.2

4大橫幅有兩條，小橫幅有30條.掛橫幅時一定要把橫幅拉直，讓人看起來就是很舒服很漂亮的那種。大橫幅我個人主張晚上去掛，掛的時候注意安全，帶好梯子、梯子可以向園長、周圍鄰居、房東或店面借。離地面的距離要在3~4米。

掛小橫幅時離地面3米，注意學(xué)校附近一定要掛小橫幅.然后再按地圖上標(biāo)記的去掛。掛小橫幅時要帶的一些工具鋼釘、紙版（用來固定橫幅的四個角）、錘子.在掛小橫幅時帶上一些海報，用以補(bǔ)貼一些被撕的海報。

掛橫幅時可以試著去和超市或?qū)W校合作，把我們的橫幅掛在他的區(qū)域。在這個階段同時要在教學(xué)點設(shè)立一個咨詢點，設(shè)點的意義是報名工作開始。設(shè)點時要用5張桌子擺在一起，因為桌布長5米.桌布要用圖釘釘好，要平整氣派.咨詢點上具備的材料：

（1）招生簡章，擺放時注意簡章朝向家長那邊.（2）收款收據(jù).注意妥善保管.（3）報名登記表.記錄家長電話和學(xué)生相關(guān)信息.在咨詢點上的人要熱情禮貌主動，桌上擺放的東西要整齊，當(dāng)家長距咨詢點3米時要主動上去迎接。工作時不做與工作無關(guān)的事.第四階段：發(fā)放簡章（2~3萬的招生簡章）時間6.25~6.29

前一天晚上把所以的東西都準(zhǔn)備好，根據(jù)地圖把第二天要去發(fā)簡章的區(qū)域弄明白，發(fā)簡章的每個人準(zhǔn)備個不透明的袋子或書包。

發(fā)簡章的人要合理的安排好時間，盡快到達(dá)覆蓋區(qū)域。早上6：30就要開始工作.負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督工作，7~8點及時去檢查，看他們發(fā)的情況觀察路邊和垃圾桶有沒有他們丟的簡章.一旦發(fā)現(xiàn)有偷懶或把簡章丟掉的員工要及時制止.發(fā)簡章的前2天負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格檢查，把握好速度.注意觀察有沒有遺漏的地方.在發(fā)居民區(qū)時最好是從上往下發(fā)下來，發(fā)到一樓時到樓道口張貼一張簡章.在這個時期如果人手不夠的話

（1）請高中生或民工。老師就主要負(fù)責(zé)監(jiān)督。一個老師帶上2~3個請

來的人，隨時檢查他們的工作。

（2）請送奶或送報的人，可以承包給他們，價錢不能與自己去做的價

錢相差太大.在6.25~6.29這個時期除了發(fā)簡章還要大量設(shè)立咨詢點

除了在教學(xué)點設(shè)立咨詢點以外還要在人流量比較大的地方設(shè)立，例如：

（1）大型超市

（2）學(xué)校門口

（3）商業(yè)街、廣場

白天安排2~4個好咨詢點出去，人流大的地方分兩個人，小的地方一個人.總部至少要保持2個人.上學(xué)和放學(xué)時間，學(xué)校附近一定要有咨詢點，這時可以把別的咨詢點先轉(zhuǎn)移過來下。還可以進(jìn)行流動咨詢，登記好家長的電話和學(xué)生的信息.在擺咨詢點的時候遇到城管不要慌不要怕，好好與他交談，找出他軟的一面，可以從他的小孩下手，談他小孩和他小孩的成績，主動邀他小孩過來免費輔導(dǎo)，還可以給他留一句話：叫他吧他的聯(lián)系電話留下，待會兒過去拜訪他。目的是達(dá)到他讓我們擺點的效果.老師搞不定時叫負(fù)責(zé)人過來，切忌不要跟他硬來。城管不與溝通的話當(dāng)時他叫你撤我們就得撤，等他走了我們又?jǐn)[上去。

第五階段：電話溝通，前期優(yōu)惠政策。時間6.29~6.30

在做電話溝通時一定要培訓(xùn)好老師，組織要電話稿。鼓舞老師的勢氣，給老師打氣，激勵他們。要他們要有抗打擊的能力.電話溝通時注意保管好自己帶的材料，去的時候結(jié)伴去，比如3~5個一起去IP廳打電話，這樣更有氣氛.和家長溝通時告訴他們優(yōu)惠的政策，不要一口氣把所有的優(yōu)惠政策更家長講.要把握好分寸.一旦發(fā)現(xiàn)老師情緒有抵觸，及時做好他們的思想工作，分析是不是后勤工作沒到位或其他原因，結(jié)合自己的一些生活閱歷適當(dāng)跟他們講些大道理。

7.1號以后主要做好咨詢和公開課的工作.在準(zhǔn)備公開課的前一天晚上電話通

知好家長.咨詢：負(fù)責(zé)人要做好監(jiān)督、檢查工作.每個咨詢點每天要去檢查2次以上.看老師是不是按流程來辦，并且要聽咨詢?nèi)藛T的解說.主要好衣著打扮，形象和口才要好。

關(guān)于城管來找麻煩和咨詢點的設(shè)定參考前面的內(nèi)容.遇到競爭對手的詆毀，尤其是兩家教學(xué)點離的比較近，我們應(yīng)該從正面上去宣傳自己.我們有管理和規(guī)模上的優(yōu)勢。。。

公開課：向家長集中展示我們的優(yōu)勢觸動家長趕快報名.在公開課之前至少要有800個電話，號碼的來源從咨詢點和流動咨詢來.7.1號之前確定公開課人選，每個班挑個老師來.所有的老師都要準(zhǔn)備公開課.7.1開始中午和晚上組織老師試講，內(nèi)部試講至少要有5次以上。

公開課對老師的要求：

（1）聲音宏亮、普通話要標(biāo)準(zhǔn).（2）形象要好、衣著得體、盡量挑選外表看起來像老師的老師.（3）公開課的內(nèi)容要通俗易懂.課堂上最好要有互動.（4）邏輯清楚、版面美觀、不能怯場.（5）盡量多與學(xué)生溝通，提提同學(xué)的問。

公開課的組織要求:

(1)提前3天張貼公開課的海報。

(2)提前1~2天電話通知家長，要有電話稿，對老師進(jìn)行培訓(xùn).(3)通知家長后，每個教室在公開課前一天準(zhǔn)備好，通水、通電，風(fēng)扇、衛(wèi)生間

檢查好.(4)布置好工作人員做好后勤工作.(5)公開課快結(jié)束時.迅速安排人到咨詢點報名.(6)防止競爭對手來搗亂.配備好保安.開課：順利有序開學(xué)、同時吸引一些家長.張貼好開課的海報、合理安排好教室.低年級樓下、高年級樓上.排好課表.開學(xué)當(dāng)天現(xiàn)場管理：

（1）有保安

（2）非學(xué)員禁止入內(nèi)

（3）貼導(dǎo)學(xué)圖

（4）到班上統(tǒng)計名單考試

（5）第一天不講新內(nèi)容，主要是模擬考試

（6）班主任安排，5.6.7年級排男老師.開課期間常會出現(xiàn)的問題注意處理好.教學(xué)管理階段：安全有序的進(jìn)行工作.家長退費，沒有合理的原因不退費.退費只能在開課前兩天內(nèi).且不能超過3%要先經(jīng)過負(fù)責(zé)人~班主任~財務(wù).決定權(quán)在負(fù)責(zé)人手上.安全工作，7:30開學(xué)7:00開門入校后安排人員在操場、教室門口值班，防止學(xué)生爬欄桿.7:30班主任對學(xué)生進(jìn)行考勤，沒到的學(xué)生打電話通知家長.放學(xué)時全體老師做好安全工作.班主任送小孩出校門.在樓梯口要有人值班、家長接送要登記.班主任下課后要等打上課鈴之后方能離開.同時課間巡查教室，一旦有問題立即制止.做好學(xué)校的衛(wèi)生工作.教學(xué)管理：

（1）要求老師備課，每天晚上檢查教案要簽字.（2）要求老師尊重學(xué)生

（3）要求老師每堂課布置作業(yè).并批改

（4）要求老師嚴(yán)格管理學(xué)生

（5）虛心聽取家長意見

（6）負(fù)責(zé)人抽時間去聽老師的課

切忌安全第一

收尾階段：

（1）防止快結(jié)束時學(xué)生逃課

（2）計算老師的工資表、教學(xué)結(jié)束的這一天給他們看并簽字

（3）清點課桌椅、財產(chǎn)、做好園長交接工作.徐玄文

2010.06

第三篇：暑期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書（推薦）

暑期輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)的心驅(qū)使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開辦一個暑期輔導(dǎo)班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來一個好好學(xué)習(xí)的機(jī)會。為此寫下這個創(chuàng)業(yè)策劃書，希望自己的這個策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻(xiàn)一份力量，同時我認(rèn)為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個會是圓滿成功的。

一，教育機(jī)構(gòu)名及教育理念

樹人教育

二，前期準(zhǔn)備

1，校址選擇：大伯家四樓兩個單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費。

2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。

電風(fēng)扇可以從家里拿，同時也可以到大伯那里拿新的。

配置飲水機(jī)和飲用水。

設(shè)置一個家長接待處和學(xué)生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）

買一些裝飾品裝飾教室內(nèi)壁。(樹人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)

3，教師配置：數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)老師（黃幸福，江西師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)）

語文，政治，歷史老師

（）

英語，地理，生物老師

（）

三，全面招生

1，宣傳工作：復(fù)印紙質(zhì)傳單1000份。（附傳單文件1）

在大伯店面門口擺點，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說

套語3）

下鄉(xiāng)宣傳。

2，學(xué)生報名：填寫報名表（附報名表4）

繳費，可以先交一部分預(yù)付款也可以不交，開學(xué)交清全額學(xué)費。

學(xué)費金額=

四，正式開學(xué)

1,7月15號正式開學(xué)。

2，根據(jù)招生情況安排課表。（附課表5）

3，暑期輔導(dǎo)時間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學(xué)生按意愿自習(xí)。

4，教學(xué)任務(wù)：復(fù)習(xí)上學(xué)期知識，預(yù)學(xué)下一學(xué)期知識。

5，上課要求。（附上課要求6）

6，教師課余要求，與學(xué)生，家長常溝通。（附課余要求7）

五，學(xué)期結(jié)業(yè)

1，各科老師準(zhǔn)備好各科結(jié)業(yè)考試，并根據(jù)考試成績排名。2, 發(fā)放成績單到家長手中，說說學(xué)生在校情況。

第四篇：輔導(dǎo)班策劃書

主辦單位: 承辦單位：外聯(lián)勤工部

策

劃

書

天水師范學(xué)院學(xué)生會

一、培訓(xùn)對象：

各個層次的中小學(xué)生。

二、培訓(xùn)科目：

英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)

三、教學(xué)地區(qū)的選取：

1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。

3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報名

1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

七、教學(xué)點教室：

1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一個學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。

4.培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機(jī)制。

九、經(jīng)營管理：

1.負(fù)責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。

2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

5.每天清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。

十、經(jīng)費預(yù)算：

教師聘用費： 教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費： 辦公用品： 交通費： 應(yīng)酬費： 總計：

十一、風(fēng)險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，提高工作效率。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。

招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會。

學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

2012年11月12日

第五篇：輔導(dǎo)班策劃書

步步高輔導(dǎo)班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。

一、活動目的1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來學(xué)習(xí)的主要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力；

3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍

二、可行性分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，暑假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

2、消費者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高。

三、活動內(nèi)容

1、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報，發(fā)宣傳單、設(shè)點駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問卷調(diào)查的形式對此項活動進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

① 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生。② 招生期間：

不斷的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購買：

由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購買。

現(xiàn)在這里羅列下需要購買的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。①

②

3、教學(xué)期間： 各個教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，最后總結(jié)時結(jié)算。

中學(xué)的課程對于我們來說，有些吃力，而且這些學(xué)生面對的是中考以及高考，我們教授時的一些錯誤有可能會導(dǎo)致他們考試時的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測試，以評估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③ ④

4、注意事項：

① 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

② 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時的紀(jì)律(尤其是三四年級)以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。③ 學(xué)期中每人限請假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的情況。④ 注釋——為了避免一些學(xué)生利用這個輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上課時間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂場所或是其他地方。因此報名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，而且需留有家長的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

①

②

③

④

5、安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學(xué)生是否到家。課間不能超過上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個人單獨上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)隊之間的感情和合作精神。

五、活動總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過程。

2、結(jié)算財務(wù)

① 宣傳海報宣傳單

② 租教室

③ 買資料、教學(xué)用品、獎品

④ 聯(lián)系家長、招生話費

⑤ 其它預(yù)算

3、發(fā)放工資