第一篇：暑期輔導班教師勞動合同

勞動合同

甲方： 乙方：文博家教

根據《中華人民共和國合同法》及相關的法律法規，為明確甲乙雙方的權利和義務，經雙方協商一致，簽訂本合同。乙方因暑期家教班需要，聘請甲方為家教點教員，雙方達成如下協議：

1、甲方工作規定時間為

月

號到

月

號。規定薪酬為

元。2、3、4、任5、6、7、乙方負責家教班的各項籌劃和管理 由乙方支付甲方工資和各項獎勵、補貼

乙方按規定時間及時支付甲方教員的工資，各項獎勵、補貼 甲方服從管理安排，認真負責做好各項工作 甲方遵守家教班的各項規章制度和管理手冊

因甲方工作不負責任，對家教班造成損失的，履行相應賠償責

8、補充條款： 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。簽字生效。

甲方（簽字）： 乙方（簽章）：

聯系電話： 負責人簽章：

年 月 日 年 月 日

第二篇：暑期輔導班教師工作總結

暑期輔導班教師工作總結

這個暑假來到同方得到自己的第一份和本專業有關工作，一名暑期輔導班的教師。一個多月時間的鍛煉，就這樣慢慢接近尾聲了。一個月以來站在一個新的起點上，邁開步子，以一種新的身份，面對一個新的環境，開始一段新的旅程。

在輔導班期間我擔任初中三年級班主任兼數學教師和初中一、二年級的數學教師。我之前帶過家教，初中一年級的數學，第一次帶大班，從零開始，不斷地摸索。在這期間遇到很多的問題，不斷在解決這些問題和積累經驗中成長。真的感悟良多。

這40天的工作總結如下：

一、招生

來到這里的第一天下午就開始招生，騎著自行車到各個村莊里，兩人一組自己憑自己的本事去招生。我們必須要自己去面對陌生的人，必須去敲門，詢問，挨家挨戶。經驗不足，表達不很強，羞澀這些都不可以是理由。我們組還好，找到了當初在我們培訓班上過的同學，有他們帶領，我們省了好多事。雖說招生時間并不很長，但仍在招生過程中遇到不少的問題和困難。

1、如何向孩子和家長介紹我們的特點，對于這個我們沒什么經驗，也不很清楚家長到底需要的是什么樣的條件，只能在實踐中不斷的摸索。對于自己的表達能力是一個考驗。

2、如何勸服家長，安撫他們的情緒，贏得他們的信任和對我們的信心，消除他們種種的疑慮。自認為這個應該是最重要的一點了。

3、如何吸引小孩的興趣。孩子好不容易盼到放假，期待著好好玩玩，有要求他們去輔導班上課，不免引起他們的抵觸情緒，怎么樣才能避免抵觸，進而讓她們產生對輔導班的興趣，是很重要的一方面。

4、農村的家長很多有著跟風的心理，總是想要看別人怎么做才跟著做決定。那么對一個村子進行最初的突破是很重要的一點。

5、農村環境不好，招生時或是天熱或是下雨路途泥濘不堪，而且面對身體的勞累和心理的壓力的壓迫。更重要的是如何應對找不到學生時的挫敗感。必須要有足夠的心理調節能力。

實踐及經驗：

很多時候是從小孩開始，吸引小孩的的注意力，引起他們對輔導班的興趣。讓孩子帶著你們去找家長掏錢給你報名。這是被傳授的經驗。于是我們也是只要一見到小孩就開始問詢，向他們展示我們的特點。第一，可以告訴他們我們的課程設計，大大小小的活動是一個吸引點，大哥哥大姐姐一般的老師也是一個吸引點。第二，從跟小孩的聊天中找到他們的興趣所在，針對興趣進行勸導。使他們產生要來我們這里的想法。我們在招生過程中就曾教過孩子跳舞，手語等來引起孩子的興趣，效果也不錯，孩子很喜歡。但有些遺憾的是，最終沒能勸服大人，不了了之。

所以說大人也非常重要，應該說大人更起著決定性的作用。雖說也要小孩愿意，但是錢在大人手中，最終的決定也是由大人來做。而做大人的工作遠比做小孩的工作更加的困難。大人可不僅僅考慮喜不喜歡。他們考慮很多因素，孩子有沒有必要上輔導班，很多大人仍舊對孩子學習不重視，認為孩子上輔導班遠不如在家干活來的實在。也有很多家長對孩子沒有信心，認為孩子不好好學，學不好，上也是扔錢。還有對輔導班不信任，認為上輔導班學不到東西。還有爺爺奶奶在家照顧小孩的，舍不得花錢，或者嫌孩子爸媽不給錢的……很多很多的問題要面對，只能說見招拆招了。總之家長一關很難過。

這就要我們找出關鍵問題進行說服，另外，在這個過程中真誠很重要。笑容，禮貌，拉家常都是必要的。不僅僅要想著自己招生，還要為孩子，家長的那一方面著想。我們在招生時就有一次一家中剛好有一個姐姐要上高中，家長在考慮上哪里。我和同伴都是本地人，給了他們很多的有用的信息和建議，得到家長的接受。雖說因為客觀原因他家的孩子不能報，但卻熱心的告知我們村里的情況和幫我們勸說其他人。這就是真誠的力量。

其實應該說這一次我們的成果還算不錯，我們組的招生人數應該是最好的，但也很難得了。因為真的是都付出了很大的努力。仍舊記得那個最讓我們倆糾結的村莊崗王，去了很多次，勸了很多，最終無功而返并且還很窩火，卻只能往肚子里咽。當我們累得坐在田埂上時，滿心的委屈、窩火和無奈。再加上身體的勞累，身心俱疲。我還曾委屈的哭過一場。所以說，心理的調節能力必須得提升。

二、教學

我的課程全部都是數學課，面對的學生也都是初中一二三年級的大孩子，自己又沒什么帶大班教學經驗。教學的內容不必擔心，但是如何更好地讓孩子理解，如何去吸引孩子的注意力確實令人頭疼。說他們小也確實不小了，說她們大吧也確實沒那么大。特別是初三的孩子們，他們馬上面臨著中招，而且基本都是十五六歲了。他們有自己的想法了。

（一）備課。

事實上，初中一二年級課程并不需要多么費盡心思的在知識內容的準備上。最基礎最簡單的知識，我們每個人都可以信手拈來，隨口都可以串幾個題、講些新東西。但是也并不是不需要備課。我必須要了解我們這一節課要講什么，有哪些問題需要強調，我教學的進程跟不跟得上，學生學這些知識時有什么問題出現，我要怎么解決……

實際上，由于課本的不斷改編，初中一年級的學生所要學的東西很多在他們上小學時都已經學過，我所要做的更多的是讓他們學的更深刻，加深他們的印象，鞏固會的，學習新的東西。

初中二年級學生學習的東西稍多，也沒怎么接觸過。就必須要努力細心的一步一步的講解，注意他們理解的程度。不過孩子們理解力都還不怎么樣，更多時候憑借的是良好的記憶力，比如說勾股定理，他們不理解怎么得來的，換了好幾種方法講他們還是不懂，但是他們知道什么時候用，怎么用。在這方面，我所起到的最主要的是督促的作用。他們貪玩，不易坐下來好好做題，很快就把任務忘在腦后，我就必須要及時提醒。

至于初中三年級，備課不可以像初中一二年級那么輕松。三年級學習的內容變多變雜，而且知識的歸納總結很重要，畢竟面臨著高考。這也是很多初三學生成績下降的一個重要原因。于是我更加注意他們對知識的理解，講解時必須要詳細，備課也需要更加細心，而且該擴充的知識點，該總結的知識一定要擴充總結到位。我們班學生雖然多多，但基本上還是可以照顧到每一個學生，上課演板或是作業也都可以有針對性的進行。對成績好些的學生加強訓練，對稍差的學生則反復教導。

（二）課堂教學。

課堂上的幾十分鐘對于學生和老師來說是最重要的時間。老師最多的是在課堂上與學生交流，學生學習也大多是憑借課堂。任課老師把握好課堂上的幾十分鐘完全能把學生學習搞好。

在初三上課時，因為我是班主任，而且又管理比較嚴厲，學生在課堂上不敢有太大的動作。課堂效率還不錯，基本上通過課堂大多學生能夠把學習的內容掌握。我對初三的要求是上正課的時候每個人都必須認真聽課，下課和其他時間想玩兒想鬧我可以陪你們玩兒陪你們鬧，前提條件是必須把老師布置的任務完成。而且班里的班規班紀都是他們自己定的，比如說我說上課玩手機被老師發現怎么辦？他們商量之后說讓老師收走，24小時之后拿著道歉信和保證書去老師那兒領。因此課堂紀律基本就不用我管他們自己就能做到比較好。不過，雖然嚴厲，但是課堂氣氛還是挺活躍的，學生積極發言，爭著去演板，表現很活躍。我還是很欣慰的，可能跟班里男生多有關。

對于初中一二年級，實在是很令我無語，這兩個班是兩個極端，初中一年級的人數比較少，他們班太安靜了，下課也是，每次走進他們班都有種進墳場的感覺，靜的讓人毛骨悚然。不過，也有好處，雖然上課的時候有點自說自話的感覺，也需要不停的問理解了沒，懂不懂，但是他們的目光會在你上課的時候一直跟著你走，很用心聽講，作業也很用心，他們每個人都準備了三個本子，一個用來記書上的概念和我擴充的知識點，一個用來寫作業，連第幾頁習題幾的第幾題都標的清清楚楚，不管我問多久之前的題他們都能很容易的找到。初二的孩子們則是太鬧，上課45分鐘有將近三分之一的時間是在維持辦理的紀律。聽講，人家也聽了；作業，人家也做了；知識，人家也會了。就是不老實，太皮了。另外，最重要的就是學生的安全問題，課堂上的小吵小鬧可能就會變成放學后的打架，畢竟都是在叛逆期，誰也不服誰，這點自己深有體會。

三、班級管理

班級管理對我來說并沒覺得有很大的困難，也許從一開始我所樹立的就是一個嚴師的形象，給了學生一定的威懾。而且我們班學生也確實比較聽話。一直以來我們班學生都沒有很放肆或者說過分的頑劣。相比較來說，我們班學生還比較讓人省心，這點也讓我很欣慰。

在管理的過程中我們班最讓我頭疼的應該就是上課玩手機的問題了。除了我的課，基本每節下課都有老師找我狀說學生上課不認真聽課玩兒手機的。開始我找學生談話，確實有效果，但是堅持不了太長時間。后來把我逼急了就很不負責任的直接扔給班長讓他處理這件事，成效還不錯。

學生們其實是很敬畏他們的老師的，只要在班級里能夠合理安排事務，學生就會努力去執行。現在想來的話，自己在這一段時間里對我的學生整體不錯，就是紀律上要求的嚴了點。不過，從他們平時的表現中卻也并沒表示出不滿，畢竟在學生的心目中老師算得上是一個神圣的存在。所以作為一名老師的我們對待這樣真誠的孩子也理應要以更多的真誠和責任來回報他們。

總之，在這的40天，感覺很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。當然，這四十天也讓自己面對和應對了一些東西，也許不是很好地應對，但是卻也有了一些經歷。很感謝我的一幫孩子和朋友們，在這里我們共同成長起來。

第三篇：暑期輔導班教師培訓總結

教師培訓總結

一：如何與家長進行溝通交流

首先一開始要對家長稱呼：家長你好，我是安徽師范大學新超越暑期輔導中心的……，在家長看宣傳單頁的同時我們可以試著去跟家長多多溝通，跟聊天一樣，話題主要往孩子身上引，比如孩子多大了，幾年級呀，成績怎樣啊之類的，并且根據家長的回答做出相應的推介，比如家長說出自己孩子多大幾年級之后我們可以順手推出我們的相關輔導班，根據孩子的成績來推薦相應的班級或一對一。同時我們要努力宣傳出我們輔導機構對孩子教育的特色：

1、解決孩子功課輔導、溫習、預習問題，2、為孩子提供好的學習環境和學習方法，讓孩子熱愛學習，懂得用方法學習

3、解決孩子學習過程中的重點、難點和心理問題，不斷提升綜合成績和綜合素質。

4、提升孩子的才藝興趣和才藝能力，發展孩子的興趣愛好。

5、解決部分孩子上下學托管問題

6、解決部分孩子中午休息場地問題，部分解決孩子飲食問題

同時我們也會告訴家長選擇我們輔導機構的好處有哪些：

1、不用為孩子付高額家教費，補習費； 花少量的錢就可以享受到輔導課及勵志課情景課之類的特色課；

2、不用為沒有時間輔導孩子和輔導不了而發愁；

3、不用為學校的教學條件差、教師素質差、教學質量差發愁；

4、家長可以在家督促孩子，與輔導班老師共同努力幫助學生學習；

5、家長可以隨時查看孩子所學過的內容，了解孩子學習情況，教學的質量；

并且我們可以告訴他們因為我們的老師本身大部分是師范類的，他們有那個能力和愿望去和學生溝通，再加上大家本身就是學生，比孩子大不了多少，所以便于與學生交流，可以和學生做朋友，一朋友的身份去幫助孩子更好的學習，同時大家也可以以自己的切身體驗去告訴大家高考或中考的一些事項。

二：在不同場景下怎樣運用招生策略

當家長在咨詢點的時候，這代表家長有報輔導班的想法，這種屬于潛在客戶，需要我們極力去溝通，針對他的每個問題做出最好的回答，比如他如果問我們的優勢，我們可以跟他介紹下我們團隊，以及我們輔導機構的特色；

當我們挨家挨戶宣傳的時候，只要家長沒有表現出明顯的抗拒那就是潛在客戶，我們要多與其溝通，去了解他們的顧慮在那里，并針對他們顧慮做出相應解答，一次不成就兩次，兩次不成就三次，爭取用誠意去打動他們，還是猶豫不決的我們可以留下他們的聯系方式，然后通知他們來聽公開課。

不管是哪種場景，我認為與家長溝通的步驟都是一樣的： 1，花時間聽家長和孩子的需求。2，針對需求進行確認。

3，圍繞需求進行有目的的溝通，克服家長的反對意見。4，站在家長的角度再一次講解如何實現家長的愿望。5，促使家長做決定。

從充分關心家長的孩子入手，要讓他們覺得孩子放在你那安全和成長是有保障的，然后就是提供促進學習成績的保障，促進孩子養成良好的學習態度等。

三：有哪些招生策略可以有效促進招生

1、我覺得不管是任何招生策略都是“跑”字當頭，招生就像播種一樣，粒粒收獲皆辛苦，跑關系，跑朋友，跑學校，跑家長……就像一個業務員在做推銷。

2、推銷自己，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為自己代表的是學校的形象，家長看見你從某些方面來說就是看到了學校，良好的形象，溫和的語言，親切的談吐，任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶欣欣的保證。

3、永不放棄老客戶，深知老客戶的重要性，老客戶在招生的成本和效果上要比尋找新客戶有用得多，同時老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也會成為你的關系，也可以被你充分利用。

4、招生方式靈活多樣，電話招生？網上招生？上門招生？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？學生招生？以上各種招生方式我覺得都是有一定可能的，不過要根據招生地的特點和生源情況進行綜合分析。

5、發揮團隊的力量，碰到自己無法解決的問題時可以團隊共同想辦法，眾人拾柴火焰高，我相信在一個團隊的共同思考下肯定會有更多更優秀的招生方案。

第四篇：暑期輔導班招生簡章

數學、英語輔導班

漫長的暑假期間，對于孩子的學習，很多家長都會覺得力不從心，要么是自己工作太忙，沒時間；要么自己有時間，卻沒有輔導能力，不能全面系統的輔導！孩子是家長一生的事業，也是我們教育工作者的事業。這份事業需要我們教育工作者們，必須有足夠的責任心，因為只有這樣才能把教育事業真正的做好，才能對得起每一位家長，每一位孩子！孩子的學習耽誤不起！

為使廣大學生掌握數學、英語學習技能和方法，提高分析問題和解決問題的能力，打好良好的學習基礎，不使自己的成績輸在起跑線上，掃清在學習過程中的攔路虎，從而取得理想的成績，特舉辦這次學習班。

輔導內容：

英語：

1、英語入門知識。

2、語音拼讀。

3、記單詞的方法。

4、語法知識。

數學：

1、數學基礎知識。

2、用數學知識解決實際問題的方法。

3、探究規律性問題。

4、歸類問題。

報名對象：五年級、六年級、七年級、八年級學生

報名時間： 2011年7月5日——7月8日

輔導費用：100 元/人

輔導地點：馬欄鎮婁家小學

聯系熱線：陳老師 ***

第五篇：暑期輔導班策劃

輔導中心暑期輔導班策劃

一、開班科目：

預科班：

新初一預科班------開設初一英語和數學課程，招收20個學生，學費800元/每人

新高一預科班------開設高一英語和數學課程，招收20個學生，學費1000元/每人

綜合輔導班：

小學綜合輔導班--語、數、英、作文綜合輔導，招收20名學生，學費600元

初中綜合輔導班—英語、數學、科學綜合輔導，招收20名學生，學費800元

一對一特色家教班----晚上輔導，小學生25元每小時；初中生30元每小時；

高中生40元每小時

二、.課時設置

上午

7:10-9:10新初一預科班

9;20-11；20新高一預科班

下午

15：00-17：00綜合輔導班

晚上

18：30—20：30一對一特色家教班

三、投資成本預算;

1.招生宣傳經費：傳單5000份----530元（銅版紙105克雙面彩印）名片5盒----50元

店面招牌兩塊---300元

電視臺影視文化頻道全民新聞中插播一周廣告--2000元

2.店面租金：1500元一個月+水電費600元---------共2100元/月

注：店面已經和商業街一個奧術輔導班談好，兩間店面，不用裝修，教學設備都有，能容納四十多個學生

3.老師聘請:可能要招聘2-3名在校大學生來做一對一特色輔導和綜合輔導，待遇

1200-1500元/月-----共3000元左右待定

以上成固定投入成本4990元，浮動成本3000元，四、投資收益分析

新初一預科班20*800=16000元

新高一預科班

小學綜合輔導班

初中綜合輔導班

一對一特色家教班

20*1000=20000元 20*600=12000元 20*800=16000元 5人*平均30元/小時*2小時*30天=9000元共計：73000元