第一篇：品牌SWOT分析

品牌SWOT分析

一,S----strength(優(yōu)勢分析)仁和閃亮滴眼露獨(dú)特的功效, 促進(jìn)眼部營養(yǎng)，保持眼睛濕潤和衛(wèi)生、防止視疲勞。用于防止和減少戴隱形眼鏡或眼垢引起的不適和眼干燥；也可用于緩解美容、游泳、塵埃、花粉或汗水入眼等引起的眼結(jié)膜充血、干、澀、癢、痛等不適。并且閃亮滴眼露根據(jù)不同的癥狀分有兩種類型： 一種是閃亮亮瞳舒緩名目液。（緩解視疲勞）；一種是閃亮奈敏維滴眼液（紅色瓶，緩解眼疲勞，消除眼癢和結(jié)膜充血。用于治療部分眼部疾病）

仁和閃亮滴眼露作為眼睛護(hù)理類產(chǎn)品的明星品牌，直接針對學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族，因此自上市以來贏得了眾多年輕粉絲的青睞。此外，仁和閃亮還倡導(dǎo)個性(characteristic)、快樂(cheerful)、創(chuàng)意(creative)的3C品牌理念，將產(chǎn)品、人群和娛樂三者緊密地結(jié)合起來，開創(chuàng)了明星代言和活動冠名的整合營銷雙通道模式。07年伊始，仁和閃亮在重金聘請?zhí)旎示扌侵芙軅惓鋈纹浯匀酥螅謨A情攜手湖南衛(wèi)視共同打造“2007仁和閃亮快樂男聲”。這是繼冠名湖南衛(wèi)視“閃亮新主播”之后又一更深層次的媒體合作，也是仁和閃亮所倡導(dǎo)的整合娛樂營銷模式的又一次提升和飛躍！值得一提的是，今年的快樂男聲優(yōu)勝者還將代言仁和集團(tuán)的新產(chǎn)品。

以仁和閃亮滴眼露現(xiàn)有的產(chǎn)品功效優(yōu)勢,健康用眼的安全保障,良好的品牌形象會更好的抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者信賴上的品牌.二,W----weakness(劣勢分析)作為一個新興的滴眼露產(chǎn)品，隨著眼藥水市場的成熟，眼藥生產(chǎn)銷售更加專業(yè)化的趨勢比較明顯，目前銷售靠前的單品種都是專業(yè)的眼科藥品企業(yè)生產(chǎn)；專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非專業(yè)眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個市場已成為一種新的業(yè)態(tài)。所以，我們要使我們產(chǎn)品趨向差異化。福瑞達(dá)公司沒有針對兒童的產(chǎn)品以及現(xiàn)在面向高收入群體的人工淚液。

閃亮滴眼露現(xiàn)在以具備較高的知名度了，但是高知名度卻沒有帶動購買力，閃亮滴眼露的品牌美譽(yù)度和忠誠度還沒有提高。三,O----opportunity(機(jī)會分析)閃亮滴眼露可以不僅僅針對有眼疾病的人銷售,可以針對所有有眼保健意識或過度用眼的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,誘導(dǎo)其購買.如學(xué)生,司機(jī),電腦使用者,過敏人群,VDT綜合癥人群.提高品牌美譽(yù)度和忠誠度,開拓學(xué)生市場,VDT綜合征人群,司機(jī),過敏人群的顧客群.提高北方內(nèi)陸,南方內(nèi)陸的市場占有率.開展一系列的優(yōu)惠促銷活動,使在閃亮滴眼露顧客群中建立好的口碑.`四,T----threat(威脅分析)

國內(nèi)知名品牌眼藥水如潤潔,潤舒,珍視明在15～25元定位的價格低,知名度高.閃亮滴眼露,要與其他先期定位在學(xué)生群體的產(chǎn)品爭奪這部分市場,無疑競爭將是非常激烈的.而且據(jù)調(diào)查反映,在北方內(nèi)陸,南方內(nèi)陸,西南和西北地區(qū),同類產(chǎn)品潤潔都穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著銷售排行榜的第一位.而閃亮滴眼露在學(xué)生群體中的知名度雖然高，但在使用眼藥水的學(xué)生群體中使用潤潔大約占43.6%,珍視明大約占30.6%(其中有10.6%的使用者會互換使用這兩種品牌),而閃亮滴眼露只占有10％。

國內(nèi)外，許多廠家開始走高端路線，加大力度搶奪白領(lǐng)階層和學(xué)生市場。

在技術(shù)方面，以目前最尖端的人工淚液為例，人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。所以，公司在部分技術(shù)上也面臨一定的威脅。

媒介選擇分析

根據(jù)閃亮滴眼露的品牌定位于個性(characteristic)、快樂(cheerful)、創(chuàng)意(creative)，在電視媒體方面選擇一直倡導(dǎo)娛樂的湖南衛(wèi)視投放廣告和進(jìn)行欄目冠名。

湖南衛(wèi)視于1997年1月1日上星播出,通過亞洲2號傳輸,節(jié)目覆蓋可達(dá)亞太地區(qū),更由于前不久的超級女生使其收視率直線上升,是用來做品牌宣傳的好選擇.也正是在“超級女聲”的影響下，仁和藥業(yè)贊助的“閃亮新主播”應(yīng)運(yùn)而生。于是湖南衛(wèi)視決定將“閃亮新主播”做成全國性的主持人選秀節(jié)目，并趁熱打鐵緊接著“超級女聲”之后推出。

“閃亮新主播”收視率是同時段省級衛(wèi)視的第一名，而仁和藥業(yè)的“閃亮滴眼露”銷量較贊助投放前增長了8倍。

繼“閃亮新主播”之后，2007年仁和閃亮滴眼露又與湖南衛(wèi)視聯(lián)手合作，推出“2007仁和閃亮快樂男聲”。

有相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前國內(nèi)最大的兩家搜索引擎顯示：搜索“快男”所顯示數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先，高出同類節(jié)目第二名3——5倍，而且《快樂男聲的》媒體關(guān)注度一直保持在300量級以上，峰值達(dá)500，也就是說最高峰每天至少有500篇文章涉及到《快樂男聲》。這說明2007仁和閃亮《快樂男聲》范圍之廣、人群之多、影響之大，再度掀起了一股選秀熱潮。在選秀節(jié)目日益成熟的今天，憑借著湖南衛(wèi)視的娛樂經(jīng)驗和娛樂資源，以及天娛傳媒和冠名商仁和閃亮的支持，《快樂男聲》在開賽初期便取得巨大成功，網(wǎng)羅了最龐大的“閃亮人群”。而且《快樂男聲》與閃亮滴眼露在品牌調(diào)性和受眾定位上完美契合，這為閃亮品牌帶來了巨大的商業(yè)價值，一方面，閃亮滴眼露各地的銷量均在“快男”的影響下大幅提升，用戶指名購買率也快速提高，而另一方面，《快樂男聲》對于閃亮品牌形象的塑造則有著非常深遠(yuǎn)的長線影響，不僅提高了品牌的知名度和美譽(yù)度，更把閃亮的品牌理念和仁和集團(tuán)的企業(yè)精神有效的傳遞給《快樂男聲》的支持人群，在行業(yè)競爭中占據(jù)了有利先機(jī)。

在網(wǎng)絡(luò)方面，從2005年9月開始，閃亮滴眼露這個國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量便借助國內(nèi)第一大即時通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺，展開了一場大規(guī)模的置入式網(wǎng)絡(luò)營銷。

之所以選擇騰訊QQ，是因為騰訊擁有1.8億的活躍用戶群，而這些用戶群又主要以年輕人為主，加之騰訊擁有一些時尚化的產(chǎn)品和功能，這些與仁和藥業(yè)“閃亮滴眼露”的消費(fèi)群在特質(zhì)上具有很大的契合度。而仁和藥業(yè)選 擇騰訊作為網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，自身在傳統(tǒng)的營銷思路上也進(jìn)行了突破，仁和并不想通過網(wǎng)絡(luò)平臺來突出宣傳其 產(chǎn)品功能，而是要進(jìn)行品牌內(nèi)涵上的延展和傳播。

經(jīng)常使用QQ的用戶還發(fā)現(xiàn)，“仁和閃亮新主播”的活動頻頻通過各種方式出現(xiàn)在他們面前:不僅QQ寵物的食品店中在銷售閃亮滴眼露，很多人經(jīng)常玩的QQ對對碰游戲中的圖案也換成了“仁和”和“閃亮”的商標(biāo)。

從2005年9月開始，這個國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量便借助國內(nèi)第一大即時通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺，展開了一場大規(guī)模的置入式網(wǎng)絡(luò)營銷。這對于一直被一些人評說為營銷手段跟風(fēng)的仁和藥業(yè)來說，不啻為一種嶄新的嘗試。

僅僅兩個多月的時間，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”的用戶有30多萬，而在QQ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶都達(dá)到20多萬，參加了QQ對對碰游戲仁和專區(qū)的用戶也達(dá)到了80多萬。

閃亮滴眼露與湖南衛(wèi)視以及騰訊QQ的合作在很大程度上充分利用了雙方資源，達(dá)到了雙贏，也使得閃亮滴眼露的品牌知名度和美譽(yù)度有了很大的提升。

第二篇：“海飛絲”品牌SWOT分析以及應(yīng)對策略

“海飛絲”品牌SWOT分析：

優(yōu)勢：“海飛絲”進(jìn)入中國市場時間很長，消費(fèi)者對其產(chǎn)品認(rèn)知度普遍較高。價格低廉，吸引更多潛在的消費(fèi)者，有著雄厚的資源優(yōu)勢。

劣勢：“海飛絲”與廣告中描述的去屑效果不相符。

機(jī)會：“海飛絲”通過與“清揚(yáng)”進(jìn)行市場競爭又迎來了一次發(fā)展的高潮。“海飛絲”多年來的廣告培養(yǎng)，已成為消費(fèi)者的去屑首選。海飛絲采取以農(nóng)村包圍城市的策略為其對城市進(jìn)行反包抄的市場戰(zhàn)略奠定了良好的基礎(chǔ)。

威脅：“清揚(yáng)”的來勢洶洶，對“海飛絲”產(chǎn)生了很大的威脅。“清揚(yáng)”根據(jù)市場調(diào)研，得出消費(fèi)者對“海飛絲”的不滿之處，以此來完善自己的產(chǎn)品功能。另外，“清揚(yáng)”投入更多的資金進(jìn)行廣告宣傳，對“海飛絲”的原有市場份額具有很大的沖擊。

“海飛絲”采取的應(yīng)對策略：

1.“海飛絲”利用價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者和保住原有的消費(fèi)群體。“海飛絲”現(xiàn)在處于成熟期，高銷售利潤使它具有低價競爭優(yōu)勢。面對“清揚(yáng)”的廣告促銷，“海飛絲”在各大商場的降價促銷活動，能保證其將顧客的流失量降到最少。

2.“海飛絲”利用先入為主的戰(zhàn)略維系老顧客。“海飛絲”與消費(fèi)者之間建立了長久的合作的關(guān)系，因此消費(fèi)者對“海飛絲”的熟悉程度遠(yuǎn)比“清揚(yáng)”高。寶潔公司進(jìn)入中國市場近20年，“海飛絲”其去屑的功能，在中國消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固。而“清揚(yáng)”則是聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場十年以來首次推出的新品牌，消費(fèi)者品牌觀念尚未形成。

3.“海飛絲”充分利用整合營銷中的廣告策略。“海飛絲”選擇了陳慧琳、范冰冰等年輕、靚麗的公眾面孔為產(chǎn)品形象代言人，“海飛絲”的代言人所展現(xiàn)的年輕、純潔、文靜的特質(zhì)，更容易被廣大中國消費(fèi)者所接受。面對“清揚(yáng)”的廣告宣傳，“海飛絲”也在積極進(jìn)行媒體宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)知，挽留和吸引顧客。

4.“海飛絲”瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的真正購買者。針對購買者的消費(fèi)心理，“海飛絲”通過買洗發(fā)水贈洗發(fā)水的促銷活動，吸引了大量的家庭婦女的眼球。“清揚(yáng)”的核心定位是男士去屑專用，不太符合中國人購買洗發(fā)水的日常習(xí)慣，失去了洗發(fā)水市場真正的消費(fèi)群體。

5．“海飛絲”利用牢固深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)與“清揚(yáng)”進(jìn)行競爭。“海飛絲”實施農(nóng)村包圍城市的策略，占據(jù)了廣大的農(nóng)村日用品消費(fèi)市場。農(nóng)村消費(fèi)者對“海飛絲”的品牌觀念早已根深蒂固，“海飛絲”的廣告更容易被思想相對保守的農(nóng)村人所接受。

6.“海飛絲”采取產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略。“海飛絲”細(xì)化了產(chǎn)品的差異，開發(fā)出新產(chǎn)品系列，突出新產(chǎn)品的特點和新的功效，最大程度的滿足對去屑洗發(fā)水有不同需求的消費(fèi)者。“清揚(yáng)”的系列產(chǎn)品令消費(fèi)者感覺有抄襲之嫌，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生更多的認(rèn)同。

第三篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請從大學(xué)生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優(yōu)勢(Strength)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢或尚待改善方面，(255個字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會參與一些科研項目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機(jī)會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場營銷專業(yè)，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

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第四篇：swot分析

一、個人SWOT分析: 優(yōu)勢（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對于市場營銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)。◆積極的心態(tài)面對工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對就業(yè)對于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊伍中去，敢于競爭、善于競爭。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語技能

現(xiàn)在的中國是走出去的中國，中國的企業(yè)也是走出去的企業(yè)。現(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級。該求職者已通過國家英語四六級，并具有一定的英語交流水平，所以會突破很多瓶頸，成為眾多競爭者中的優(yōu)勢。

劣勢（Weaks）：

◆ 弱勢文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會。從社會發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國快速發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險。對于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場就業(yè)的競爭中更加的處于一種弱勢的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場競爭中成了“弱勢文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號作用在人才、勞動力市場上的作用比以往任何時候都顯得突出。對此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場遵循的法則永遠(yuǎn)是爭奪重點、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇。”

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會相對在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢。

◆工作經(jīng)驗的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時，簡歷中很明顯的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗，但是現(xiàn)在社會上大大小小的人才交流會上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗，這對畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會及工作經(jīng)驗，所以這在求職過程中時很大的劣勢。

機(jī)會（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會多

就業(yè)大方面來說，中國現(xiàn)在正處于一個迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場，給我們的機(jī)會也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機(jī)會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場營銷相關(guān)的人才，所以對于該求職者來說，機(jī)會相對較多。

◆良好的校園招聘平臺

相對于社會招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗，而校園招聘平臺相對弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢文憑”在激烈的社會競爭中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競爭

國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競爭，現(xiàn)在的英語水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能力的考驗。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經(jīng)驗，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

第五篇：swot分析

個人ＳＷＯＴ分析

行政管理

個人ＳＷＯＴ分析是用來確定個人自身競爭的內(nèi)部優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesses）和外部機(jī)會（opportunities）、威脅（threats）一種科學(xué)的分析方法。運(yùn)用這種方法，可以對研究我們自己所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究。

本人目前還有一年就要大學(xué)畢業(yè)，走上社會，面臨工作的選擇，迫切需要對自身進(jìn)行ＳＷＯＴ分析，了解自身。為更好的選擇合適的職業(yè)做好準(zhǔn)備。每個人都渴望成功，SWOT分析無疑是一個很有力的工具，經(jīng)歷過自我剖析和挖掘，使自己的思路更加清晰，是通往成功的捷徑。我希望通過ＳＷＯＴ分析，對自己的自我剖析，全新的認(rèn)識自己。同時，明確自己將來的發(fā)展方向，為之努力奮斗，不做言語的巨人，行動的矮子。

一、個人概況

本人，女，１９９５年１月出生，籍貫安徽合肥。于２０１２年考入XX大學(xué)，主修行政管理專業(yè)。目前的理想職業(yè)是公務(wù)員或者行政文員。ＳＷＯＴ分析也會按照公務(wù)員或者行政文員的標(biāo)準(zhǔn)來分析。

為了輔助我進(jìn)行ＳＷＯｔ分析，我還進(jìn)行了MBTI職業(yè)性格測試，對于不同的性格類型而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨(dú)一無二的個體，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識這些優(yōu)勢和劣勢。基于MBTI模型職業(yè)規(guī)劃的核心法則是：“揚(yáng)長避短”，學(xué)會了這一點將會影響到我們的成敗及我們對工作的正確選擇。我測出的人格類型傾向是ISFJ（(內(nèi)向、實感、情感、判斷），即保護(hù)者型：沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個有秩序、和諧的工作和家居 環(huán)境。

此外，本人屬于的氣質(zhì)類型是粘液質(zhì)，相當(dāng)于神經(jīng)活動強(qiáng)而均衡的安靜型。這種氣質(zhì)的人平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事情分心，埋頭苦干，有耐久力，態(tài)度持重，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移，因循守舊，對事業(yè)缺乏熱情。

二、優(yōu)勢（strengths）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測試，我適合的領(lǐng)域有圖書／檔案管理員、辦公室行政管理等，比較符合我的理想職業(yè)公務(wù)員和行政文員。具有這些職業(yè)適宜的特點：實際，有條理，認(rèn)真仔細(xì)；注重規(guī)則、政策、契約、例行習(xí)慣和時間要求；一旦他們承諾一件事情，總會堅持完成它；在跟進(jìn)、規(guī)范方面做得很好；以第一次和每一次都做了正確的事情為榮；對需要注意的事情有敏銳的洞察力；善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。

２.我目前定的工作地點是合肥。本人從小在合肥長大，大學(xué)的所在地也是合肥。如果要考合肥市公務(wù)員有一定的地域優(yōu)勢，對合肥了解比較深。對于合肥市，這個未來工作生活的城市也特別的熟悉，沒有不適應(yīng)感，在合肥的２０年可以使我更好的融入工作和生活環(huán)境。對于飲食和生活方式也決定熟悉，不會出現(xiàn)水土不服，重則影響工作和生活的情況出現(xiàn)。

３.我本科學(xué)校安徽大學(xué)，是是國家“２１１工程”重點建設(shè)高校，入選“卓越法律人才教育培養(yǎng)計劃”，是“國家華文教育基地”和“中國政府獎學(xué)金來華留學(xué)生接收院校”。安徽大學(xué)在合肥市乃至安徽省知名度高，選擇在合肥市工作有一定優(yōu)勢。此外，我準(zhǔn)備參加今年年底的考研，目標(biāo)是安徽大學(xué)行政管理專業(yè)，我希望留在本校深造，這也是我以后工作的一個優(yōu)勢。

４.我主修的專業(yè)和我理想的工作掛鉤。行政管理專業(yè)（public administration）泛指關(guān)于一切企業(yè)、事業(yè)單位的行政事務(wù)管理工作的專業(yè)。行政管理系統(tǒng)是一類組織系統(tǒng)，它是社會系統(tǒng)的一個重要分系統(tǒng)。行政管理專業(yè)以各級黨政機(jī)關(guān)、社會組織和企事業(yè)單位的行政管理事務(wù)為研究對象，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的高素質(zhì)行政管理專門人才，兼具管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面知識，具備較高的管理、經(jīng)營、策劃、調(diào)研、交際等能力，畢業(yè)后適合到各級黨政機(jī)關(guān)、社會組織、企事業(yè)單位從事行政管理、政策研究、管理規(guī)劃、外事交流、宣傳策劃、機(jī)關(guān)管理、人事管理、高級文秘等工作。

５.在學(xué)校期間成績優(yōu)異，曾經(jīng)拿過學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎學(xué)金；積極組隊參加大一的暑期社會實踐活動中，最終獲得院優(yōu)秀，并且個人獲得暑期社會實踐先進(jìn)個人的稱號；參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)業(yè)，作為二作發(fā)表文章在國家級期刊上；參加安徽省“雙百”大賽，獲得入圍證書；參加２０１５年黨課培訓(xùn)，獲得“入黨積極分子”稱號。

６.擁有計算機(jī)二級證書、普通話證書、英語四級證書。

三、劣勢（weaknesses）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測試，里面分析了ISFJ人格類型人的缺點和劣勢。我選取了部分很符合我個人的缺點：有高度的責(zé)任心，會陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情都會從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時，你會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒；總是替別人著想，以至于讓人感覺“關(guān)心過度”。過多的承受和忍耐，不太習(xí)慣表達(dá)；不停地制訂計劃并保證完成，以致于經(jīng)常花費(fèi)更多的時間和投入更多的精力來完成工作，建議你給自己安排必要的娛樂和放松的活動。

２.社會經(jīng)驗缺乏。一直以來都是通過在校的學(xué)習(xí)積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并沒有通過實習(xí)去積累社會經(jīng)驗。目前沒有參加任何實習(xí)活動。無法了解公務(wù)員已經(jīng)行政文員工作的具體內(nèi)容。對公務(wù)員和行政文員的工作，無法檢驗自己是否真正喜歡這個職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作。無法明確自己當(dāng)下最需要補(bǔ)充的知識和技能時去選擇針對性的實習(xí)機(jī)會。

３.性格內(nèi)向，缺乏與各種各樣的人交流，語言表達(dá)能力有待提高。上大學(xué)后，大部分時間放在學(xué)習(xí)和家庭上，沒有參加社團(tuán)工作，不能鍛煉自己的交際和實踐能力。社交面狹窄，幾乎限于本專業(yè)同學(xué)。在面試環(huán)節(jié)，存在嚴(yán)重的劣勢，需要補(bǔ)救。４.常年定居合肥市，視野比較窄，人生閱歷少。眼界決定境界。一個人的思想境界，基于其對客觀事物的理解與認(rèn)知。要做翱翔于萬里長空之上的雄鷹，而不是井底之蛙。

四、機(jī)會（opportunities）

１．家庭長輩中有從事公務(wù)員職業(yè)的人。可以向請教他們一些關(guān)于公務(wù)員的常識和注意事項。這在面試環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)勢，對以后的工作以及與同事的相處也有很大的幫助。

２．家人的支持。由于本人學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)，而且公務(wù)員職業(yè)比較穩(wěn)定，適合女生，工作待遇比較好。家人同時也不希望我離開合肥市，所以考合肥市的公務(wù)員得到我父母的支持。

３．合肥市相較于北京、上海、廣東、南京等熱門城市，報考的人數(shù)相對較少，競爭壓力沒有熱門城市那么大。

４．社會上有很多公務(wù)員的輔導(dǎo)培訓(xùn)班，特別是面試技巧培訓(xùn)班。可以系統(tǒng)的、高效的提高面試應(yīng)對能力和技巧，彌補(bǔ)面試環(huán)節(jié)的不足。為最終通過公務(wù)員面試打下基礎(chǔ)。

５．公務(wù)員招考對專業(yè)性人才要求越來越嚴(yán)。有些公務(wù)員崗位專門招收行政管理或者公共管理專業(yè)的畢業(yè)生。這對于主修這個專業(yè)的考生來說，是個很大的優(yōu)勢。

五、威脅（threats）

１.２０１４年安徽省公務(wù)員考試報名統(tǒng)計中，報名人數(shù)已達(dá)１８４３５６人，較去年同期減少近３萬人，下降１４％，但是招錄人數(shù)同比下降１９.４％。這也就意味著公務(wù)員考試“魅力”并未消退，公務(wù)員的競爭激烈程度或不會減弱。

２.行政管理專業(yè)雖然不是熱門專業(yè)，但是幾乎每個綜合大學(xué)都有該專業(yè)。每年培養(yǎng)的行政管理專業(yè)的學(xué)生眾多。在專門招考行政管理專業(yè)的同學(xué)中，我主要的威脅來自“９８５”高校和其他“２１１”高校的同學(xué)們。

３.根據(jù)統(tǒng)計，近十年來中國大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，也就意味著大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大。２０１２年，高校畢業(yè)生為６８０萬人；２０１３年，高校畢業(yè)生人數(shù)升為６９９萬人；最新的更新數(shù)據(jù)，２０１４年高校畢業(yè)人數(shù)為７２７萬人。由此可以預(yù)見未來幾年高校畢業(yè)生人數(shù)會越來越多，但是增長速度會下降。

４.在公務(wù)員競爭中還面臨來自在職考生的威脅。這些考生擁有畢業(yè)生沒有的優(yōu)點：心理較成熟，應(yīng)變能力強(qiáng)。職場上的歷練，造就了在職人員的良好心理素質(zhì)。在面試過程中，在職人員會表現(xiàn)地更加坦然、自信。在職考生有一定工作經(jīng)驗，可借鑒經(jīng)驗答題。面試過程中，即使是高難度的題目，在職考生也有借鑒以往經(jīng)驗，順利解決疑難問題的可能。