第一篇：溫州潔具調(diào)查策劃方案

溫州潔具調(diào)查

溫州大學(xué)XX學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷XX班

目

錄

一、前言……………………………………………………………

二、調(diào)研目的………………………………………………………

三、調(diào)研內(nèi)容………………………………………………………

四、調(diào)查的區(qū)域和對(duì)象……………………………………………

五、問卷設(shè)計(jì)思路…………………………………………………

六、抽樣方法與樣本量設(shè)計(jì)………………………………………

七、調(diào)查執(zhí)行方法…………………………………………………

八、分析方法與質(zhì)量控制…………………………………………

九、調(diào)查時(shí)間和工作期限…………………………………………

十、附件…………………………………………………………

一、前言：

國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴龍頭業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)展，生產(chǎn)能力迅速提高。目前，市場(chǎng)上各類中低檔產(chǎn)品琳瑯滿目，造型豐富。然而，高檔衛(wèi)浴龍頭卻還處在一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌空缺的時(shí)代,洋品牌獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模普遍偏小，資金、市場(chǎng)、技術(shù)和信息方面都十分匱乏，即使一些企業(yè)有獨(dú)特的技術(shù)和工藝，但由于品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)潛能得不到充分發(fā)揮。國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)基本上采取ＯＥＭ方式———即成為國(guó)際知名品牌的加工車間。另一方面，我國(guó)每年卻要花4億多美元進(jìn)口國(guó)外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品。

本次調(diào)研的溫州某衛(wèi)浴水龍頭企業(yè)，原來一直以出口加工為主，效益不錯(cuò)，最近由于眾多因素,準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前苦于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不甚清楚，市場(chǎng)銷路不好，企業(yè)甚至不能正常開工生產(chǎn)，企業(yè)營(yíng)銷問題究竟原因在哪里，急需突破企業(yè)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷的瓶頸，但是缺少企業(yè)實(shí)際情況的必須資料。為了解決這些問題，我們進(jìn)行了此次的調(diào)研活動(dòng)

二、調(diào)研目的：

1）為企業(yè)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃提供信息

2）通過調(diào)研，了解市場(chǎng)的空缺與對(duì)市場(chǎng)最具影響的因素，為我們?nèi)孢M(jìn)軍，指出方向

3）通過調(diào)研，了解行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、不足與前景，可以使我們?cè)?/p>

以后生產(chǎn)、市場(chǎng)定位方面少走很多彎路。

4）通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足，以供我們開發(fā)出最能使顧客滿意的產(chǎn)品

5）通過調(diào)研，及時(shí)了解客戶的需求，以最快最合適的手段，改進(jìn)、研發(fā)及推出顧客心目中理想的產(chǎn)品。

三、調(diào)研內(nèi)容： 1）2）3）4）5）近3年該產(chǎn)品營(yíng)銷狀況，區(qū)分高、中低檔的影響； 各個(gè)銷售區(qū)域的消費(fèi)狀況與品牌分布。目前該產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中主要促銷方式、訴求； 目前該產(chǎn)品各個(gè)品牌企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要手段。目前該品類產(chǎn)品消費(fèi)者需求差異化的可能途徑。

6）目前該產(chǎn)品的地域分布情況，以及不同地區(qū)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

四、調(diào)查的區(qū)域和對(duì)象 ● 調(diào)研內(nèi)容 該調(diào)查的內(nèi)容包括： 1）2）行業(yè)情狀調(diào)查：包括行業(yè)背景，現(xiàn)在所處的階段，市場(chǎng)狀態(tài)：

A市場(chǎng)中現(xiàn)在低、中、高產(chǎn)品的分布情況，B、國(guó)內(nèi)和國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度等情況 C、消費(fèi)者對(duì)各層次產(chǎn)品的消費(fèi)情況 3）A、產(chǎn)品及消費(fèi)者的感知 產(chǎn)品本身的性價(jià)比情況

B、C、D、產(chǎn)品能夠提供的滿意度情況 客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的傳播

消費(fèi)者對(duì)潔具的愛護(hù)和清理程度和方式

4）售后服務(wù)

A、目前客戶主要的投訴問題 B、公司對(duì)問題的處理解決效果 C、客戶投訴問題的已解決情況 D、上門安裝，量體裁衣，服務(wù)情況 ● 調(diào)查范圍、對(duì)象和方式

根據(jù)調(diào)查的目的，經(jīng)雙方研究決定為以下區(qū)域中潔具使用率最高和最低的區(qū)域做為該次調(diào)查的目標(biāo)區(qū)域（具體地區(qū)見實(shí)行分策劃）：

溫州城區(qū)龍灣區(qū)地甌海茶山溫州地圖

地圖

圖

地圖

茶山鎮(zhèn)地圖

圖 泰順縣地

柳市鎮(zhèn)地圖

圖 地圖

圖

區(qū)

圖 文成縣地瑞安市地瑞安城區(qū)樂清市地樂清市城洞頭縣地洞頭縣城永嘉縣地永嘉縣城

甌北地圖

圖 區(qū)

圖

區(qū)

平陽縣地蒼南縣地靈溪鎮(zhèn)城龍港鎮(zhèn)地

龍港鎮(zhèn)城區(qū)

圖 圖

區(qū)

圖

以溫州為例，在高消費(fèi)層的地區(qū)進(jìn)行以上門調(diào)研為主，電話為輔的方式，譬如，鹿城區(qū)。

在中等消費(fèi)的地區(qū)進(jìn)行以網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主，資料調(diào)研為輔的方式，譬如柳市鎮(zhèn)

在低等消費(fèi)者聚集的地區(qū)，我們則采用文案調(diào)查為主要的調(diào)查方式，以當(dāng)?shù)貪嵕吡闶埸c(diǎn)的月平均售出數(shù)量和進(jìn)貨次數(shù)，對(duì)此進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

五、問卷設(shè)計(jì)思路

（1）問卷結(jié)構(gòu)分為甄別部分和主體部分，同時(shí)問卷還包括訪問員記錄編號(hào)。

（2）問卷全部采取訪問式問卷。

（3）問題結(jié)構(gòu)上采取分制評(píng)價(jià)量表、自由選擇、開放式提問、自由問答等幾種方式。

六、抽樣方法與樣本量設(shè)計(jì)

（一）抽樣方法：

由于本次調(diào)查的特殊性，我們決定對(duì)各個(gè)采樣點(diǎn)進(jìn)行如下的數(shù)量分配：

高層采點(diǎn) 200（其中電話訪問占一半到三分之二）中層 1000 低層采點(diǎn) 50個(gè)銷售點(diǎn)

（二）樣本量設(shè)計(jì)：

本調(diào)查的樣本是溫州市內(nèi)幾個(gè)比較典型的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。對(duì)于抽樣調(diào)查而言，調(diào)查結(jié)果在樣本總體中的代表性是非常重要的。實(shí)際上，抽樣調(diào)查結(jié)果的代表性取決于抽樣方法和樣本量（或樣本規(guī)模）兩個(gè)方面。在同樣的樣本量下，抽樣方法或樣本選取越隨機(jī)，調(diào)查結(jié)果的

代表性就越好，反之就差；同樣，在抽樣方法確定后，樣本量越大，調(diào)查結(jié)果的代表性就越好，反之就差。但是考慮到本調(diào)查的樣本代表性和樣本反饋等特殊情況，因此，我們采用擬訂的方式進(jìn)行。

七、調(diào)查執(zhí)行方法

整個(gè)調(diào)研的步驟包括地點(diǎn)的擬定、總體人員的具體分工、調(diào)查實(shí)施過程的質(zhì)量監(jiān)督和控制、數(shù)據(jù)處理和分析、撰寫報(bào)告等幾個(gè)部分

八、分析方法與質(zhì)量控制

（一）關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說明

在獲取成功問卷后，我們將對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作，以下就這兩部分做出說明：

1、編碼

編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達(dá)出來，便于電腦統(tǒng)計(jì)；要完成這項(xiàng)工作，首先要通過已完成的問卷建立答案標(biāo)準(zhǔn)代碼表（簡(jiǎn)稱碼表），然后由編碼員對(duì)每份問卷編碼。

2、數(shù)據(jù)錄入

一旦問卷被編好碼，就可以電腦錄入。

（二）分析方法

經(jīng)過整理、編碼、錄入以后，我們將用專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研軟件SPSS對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。主要的分析有：

1、聚類分析（Cluster Analysis）

2、因子分析（Factor Analysis）

3、相關(guān)分析（Correlation Analysis）

（三）質(zhì)量控制

1、質(zhì)量控制小組

按照實(shí)際情況，我們?cè)诿恳粋€(gè)方快里確定一個(gè)方快負(fù)責(zé)人，方快負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)本方快的人員進(jìn)行具體的細(xì)化分工，同時(shí)，及時(shí)與小組負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，并及時(shí)想小組負(fù)責(zé)人報(bào)告該方快的執(zhí)行情況。

2、實(shí)地調(diào)研的質(zhì)量控制

（1）一個(gè)方快大概2～3個(gè)人，每個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行自己比較擅長(zhǎng)的一部分，以求團(tuán)隊(duì)的效益達(dá)到最大化。

（2）問卷調(diào)研時(shí)，多訪問3%作為備用問卷，以保證總體樣本量與設(shè)計(jì)數(shù)量相符合。

（3）電話調(diào)研時(shí)，雙方都采取電話監(jiān)控的方式對(duì)電話訪問進(jìn)行監(jiān)控，以保證訪問質(zhì)量。

3、資料整理及分析的質(zhì)量控制

（1）獲取問卷后，由各方快負(fù)責(zé)輸入自己各塊的數(shù)據(jù)，經(jīng)過方快負(fù)責(zé)人檢查后，三個(gè)方快交換數(shù)據(jù)檢查，然后才交給小組負(fù)責(zé)人校對(duì)。（2）數(shù)據(jù)采取雙向錄入。

九、調(diào)查時(shí)間和工作期限

調(diào)查時(shí)間為2007年11月10日至2007年11月17日期間，報(bào)告

于2007年11月19日凌晨之前完成。

十、附件：

1、人員分配一份

2、分策劃二份

3、問卷二份

4、報(bào)告四份

策劃人：XXX

第二篇：潔具促銷方案

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潔具促銷方案

潔具促銷方案

一、活動(dòng)目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)時(shí)間：2010年8月1-----22日

三、活動(dòng)對(duì)象

新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題

一元座便器 瘋遍敦煌

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——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動(dòng)內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜? 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

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超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？?? 元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回饋、限量搶購(gòu)

活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50% 3

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二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的不足。

“廠家回饋、限量搶購(gòu)”促銷活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單4

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者可以購(gòu)買到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。

第三篇：潔具促銷方案（范文）

潔具促銷方案

一、活動(dòng)目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)時(shí)間：2010年8月1-----22日

三、活動(dòng)對(duì)象

新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題

一元座便器 瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動(dòng)內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回饋、限量搶購(gòu)

活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的不足。

“廠家回饋、限量搶購(gòu)”促銷活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單者可以購(gòu)買到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。

第四篇：最新潔具安裝施工方案

078工程702#、703#建筑物

衛(wèi)生潔具安裝

專 項(xiàng) 方 案

編制人： 審核人： 審批人： 編制單位：泰宏建設(shè)發(fā)展有限公司 編制日期：二0一二年四月一日

⑴ 所有與衛(wèi)生潔具連接的管道壓力、閉水試驗(yàn)已完畢，并已辦好隱預(yù)檢手續(xù)。

⑵ 浴盆的穩(wěn)裝應(yīng)待土建做完防水層及保護(hù)層后配合土建施工進(jìn)行。⑶ 其它衛(wèi)生潔具應(yīng)在室內(nèi)裝修基本完成后再進(jìn)行穩(wěn)裝。

4、工藝流程：

安裝準(zhǔn)備 → 衛(wèi)生潔具及配件檢驗(yàn) → 衛(wèi)生潔具安裝 → 衛(wèi)生潔具配件預(yù)裝 →

衛(wèi)生潔具穩(wěn)裝 → 衛(wèi)生潔具與墻、地縫隙處理 → 衛(wèi)生潔具外觀檢查 → 通水試驗(yàn)

⑴ 衛(wèi)生潔具在穩(wěn)裝前應(yīng)進(jìn)行檢查、清洗。配件與衛(wèi)生潔具應(yīng)配套。部分衛(wèi)生潔具應(yīng)先進(jìn)行預(yù)制再安裝。

⑵ 衛(wèi)生潔具安裝：

⑶ 高水箱、蹲便器安裝：

⑷高水箱配件安裝：

1）先將虹吸管、鎖母、根母、下墊卸下，涂抹油灰后將虹吸管插入高水箱出水孔。將管下墊、眼圈套在管上。擰緊根母至松緊適度。將鎖母擰在虹吸管上。虹吸管方向、位臵視具體情況自行確定。2）將漂球擰在漂桿上，并與浮球閥（漂子門）連接好，浮球閥安裝與塞風(fēng)安裝略同。

3）拉把支架安裝：將拉把上螺母眼圈卸下，再將拉把上螺栓插入水箱一側(cè)的上沿（側(cè)位方向視給水預(yù)留口情況而定）加墊圈緊固。調(diào)整挑桿距離（挑桿的提拉距離一般為40mm為宜）。挑桿另一端連接拉

掛在固定螺栓上，加膠墊、眼圈，帶好螺母擰至松緊適度。

⑸多聯(lián)高水箱應(yīng)按上述做法先掛兩端的水箱，然后掛線拉平、找直，再穩(wěn)裝中間水箱。

⑹高水箱沖洗管的連接：先上好八字門，測(cè)量出高水箱浮球閥距八字水門中口給水管尺寸，配好短節(jié)，裝在八字水門上及給水管口內(nèi)。將銅管或塑料管斷好，需要燈叉彎者把彎煨好。然后將浮球閥和八字水門鎖母卸下，背對(duì)背套在銅管或塑料管上，兩頭纏石棉繩或鉛油麻線，分別插入浮球閥和八字水門進(jìn)出口內(nèi)擰緊鎖母。

⑺延時(shí)自閉沖洗閥的安裝：沖洗閥的中心高度為1100mm。相據(jù)沖洗閥至膠皮碗的距離，斷好90°彎的沖洗管，使兩端合適。將沖洗閥鎖母和膠圈卸下，分別套在沖洗管直管段上，將彎管的下端插入膠皮碗內(nèi)40～50mm，用喉箍卡牢。再將上端插入沖洗閥內(nèi)，推上膠圈，調(diào)直找正，將鎖母擰至松緊適度。

扳把式?jīng)_洗閥的扳手應(yīng)朝向右側(cè)。按鈕式?jīng)_洗閥的按鈕應(yīng)朝向正面。

6、背水箱坐便器安裝

⑴背水箱配件安裝：

1）背水箱中帶溢水管的排水口安裝與塞風(fēng)安裝相同。溢水管口應(yīng)低于水箱固定螺孔10～20mm。

2）背水箱浮球閥安裝與高水箱相同，有補(bǔ)水管者把補(bǔ)水管上好后煨彎至溢水管口內(nèi)。

3）安裝扳手時(shí)，先將圓盤塞入背水箱左上角方孔內(nèi)，把圓盤上入方螺母內(nèi)用管鉗擰至松緊適度，把挑桿煨好勺彎，將扳手軸插入圓盤

1）安裝臉盆下水口：先將下水口根母、眼圈、膠墊卸下，將上墊墊好油灰后插入臉盆排水口孔內(nèi)，下水口中的溢水口要對(duì)準(zhǔn)臉盆排水口中的溢水口眼。外面加上墊好油灰的膠墊，套上眼圈，帶上根母，再用自制扳手卡住排水口十字筋，用平口扳手上根母至松緊適度。2）安裝臉盆水嘴：先將水嘴根母、鎖母卸下，在水嘴根部墊好油灰，插入臉盆給水孔眼，下面再套上膠墊眼圈，帶上根母后左手按住水嘴，右手用自制八字死扳手將鎖母緊至松緊適度。

⑵洗臉盆穩(wěn)裝：

1）洗臉盆支架安裝：應(yīng)按照排水管口中心在墻上畫出豎線，由地面向上量出規(guī)定的高度，畫出水平線，根據(jù)盆寬在水平線上畫出支架位臵的十字線。按印記剔成φ30 120mm孔洞。將臉盆支架找平栽牢。再將臉盆臵于支架上找平、找正。將架鉤鉤在盆下固定孔內(nèi)，擰緊盆架的固定螺栓，找平正。

2）鑄鐵架洗臉盆安裝：按上述方法找好十字線，按印記剔成φ15 70mm的孔洞，栽好鉛皮卷，采用2 1/2″螺絲將盆架固定于墻上。將活動(dòng)架的固定螺栓松開，拉出活動(dòng)架將架勾勾在盆下固定孔內(nèi)，擰緊盆架的固定螺栓，找平、找正。

⑶ 洗臉盆排水管連接：

1）S型存水彎的連接：應(yīng)在臉盆排水口絲扣下端涂鉛油，纏少許麻絲。將存水彎上節(jié)擰在排水口上，松緊適度。再將存水彎下節(jié)的下端纏油盤根繩插在排水管口內(nèi)，將膠墊放在存水彎的連接處，把鎖母用手?jǐn)Q緊后調(diào)直找正。再用扳手?jǐn)Q至松緊適度。用油灰將下水管目塞嚴(yán)、掛在螺栓上。把膠墊、眼圈套入螺栓，將螺母擰至松緊適度。將小便器與墻面的縫隙嵌入白水泥漿補(bǔ)齊、抹光。其它安裝方法同上。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、保證項(xiàng)目：

⑴ 衛(wèi)生潔具的型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量必須符合設(shè)計(jì)要求； 衛(wèi)生潔具排水的出口與排水管承口的連接處必須嚴(yán)密不漏。⑵ 衛(wèi)生潔具的排水管徑和最小坡度，必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范規(guī)定。

2、基本項(xiàng)目：

支托架防腐良好，埋設(shè)平整牢固，潔具放臵平穩(wěn)、潔凈。支架與潔具接觸緊密。

3、衛(wèi)生潔具安裝的允許偏差 項(xiàng) 目 允許偏差(mm)單獨(dú)器具 10 成排器具 5 單獨(dú)器具 ±15 成排器具 ±10 器具水平度 2 用水平尺和尺量檢查 器具垂直度 3 用吊線和尺量檢查

4、衛(wèi)生潔具安裝高度應(yīng)符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。

5、成品保護(hù)

⑴ 潔具在搬運(yùn)和安裝時(shí)要防止磕碰。穩(wěn)裝后潔具排水口應(yīng)用防護(hù)用

⑹ 立式小便器距墻縫隙太大。原因：甩口尺寸不準(zhǔn)確。⑺ 潔具溢水失靈。原因：下水口無溢水眼。

⑻通水之前，將器具內(nèi)污物清理干凈，不得借通水之便將污物沖入下水管內(nèi)，以免管道堵塞。

⑼ 嚴(yán)禁使用未經(jīng)過濾的白灰粉代替白灰膏穩(wěn)裝衛(wèi)生設(shè)備，避免造成衛(wèi)生設(shè)備脹裂。

第五篇：帝王潔具廣告方案

方案一：公交車體廣告

一、公交廣告媒體的特色與優(yōu)勢(shì)分析：

行業(yè)專家普遍認(rèn)為：和其他廣告媒體相比而言，公交廣告具有以下5個(gè)特點(diǎn)：流動(dòng)性、長(zhǎng)時(shí)性、公益性、強(qiáng)制性以及強(qiáng)視覺沖擊力。正是由于這5個(gè)優(yōu)勢(shì)，才使得越來越多的企業(yè)和商家選擇了公交這一廣告媒體。

1.流動(dòng)性

公交廣告主要流動(dòng)于主要干道上，路線固定而且也比較長(zhǎng)，因此公交車輛的流動(dòng)性導(dǎo)致公交廣告能夠不斷的在特定線路上反復(fù)，這會(huì)極大地增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。

2.長(zhǎng)時(shí)性

公交廣告存在的時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，不像電視或者報(bào)紙，因此公交廣告的訴求具有長(zhǎng)時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告。3.強(qiáng)制性

公交廣告受眾接受的強(qiáng)制性比較強(qiáng)，干擾度低。

4.強(qiáng)視覺沖擊力

公交廣告的畫面面積比較大，視覺沖擊力比較強(qiáng)，對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。

二、公交廣告媒體的缺點(diǎn)：

1． 公交車體廣告容易受環(huán)境污染而影響畫面質(zhì)量，一般半年后畫面會(huì)出現(xiàn)裂紋、油漆脫落退色等情況，對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象有一定負(fù)面影響。2． 公交車體原有的部件由于布局不規(guī)則，對(duì)廣告畫面、文字的設(shè)計(jì)、排版影響很大，影響視覺效果。3． 公交車體廣告內(nèi)容一經(jīng)發(fā)布，一般不能隨企業(yè)的銷售政策而改變。

三、公交車廣告投放路線表：

線路 途經(jīng)站點(diǎn) 11路

十一冶二區(qū)、面粉總公司、十一冶、五菱公司、河西路口、柳泥小苑、河西小區(qū)、市一職校、四橋東、板式家具廠、雅儒路口、廣雅綜合市場(chǎng)、龍城大廈、魚峰路、汽車總站（魚峰山）、東站、紅光小區(qū)、佳用天天見南門、機(jī)務(wù)段、火車站、佳用鵝山超市、西環(huán)路口、中山城市花園、河西路口、五菱公司、十一冶、面粉總公司、十一冶二區(qū)、20路

西環(huán)路口、佳用鵝山超市、火車站、佳用天天見購(gòu)物中心、延安大酒店、飛鵝商城（華地工貿(mào)）、東風(fēng)商場(chǎng)、馬鞍山、榮軍路口、柳汽公司、華庭苑（市衛(wèi)校）、社灣坳（去無）、特種汽車廠、雙龍?jiān)贰⑽鹘齑瑥S、酸王泵閥廠、靜蘭橋頭、靜蘭橋東

25路

公交南環(huán)站、兒童福利院、東苑、廣電小區(qū)、機(jī)場(chǎng)辦（銀山小區(qū)）、民鑫市場(chǎng)、航鑫苑、航銀路口、魚峰山、河南橋頭、文惠橋南、東門、佳用公司、柳候公園、八一路、龍城大廈、魚峰路、魚峰山（汽車總站）、[沿航鑫苑站按原線返回]

28路

公交南環(huán)站、南環(huán)路、批發(fā)市場(chǎng)、基隆開發(fā)區(qū)、興國(guó)路口、航嶺山莊、宏城綠都、新翔小區(qū)、果蔬批發(fā)市場(chǎng)、民鑫市場(chǎng)、五里卡、柳南醫(yī)院分院、魚峰山、河南橋頭、東門、佳用公司、柳候公園、八一路、龍城大廈、魚峰路、魚峰山、柳南醫(yī)院分院 [沿五里卡按 原線返回]

35路

東環(huán)路口、東環(huán)小學(xué)、燈泡廠、華力股份公司、市黨校、工學(xué)院、車管所、審批辦證大廳、市一職校、河西奇石市場(chǎng)、柳泥小苑、河西路口、中山城市花園、西環(huán)路口、佳用鵝山超市、火車站 [沿佳用鵝山超市按原線返回]

四、路線選擇理由：

以上公交線路基本貫穿柳州市東西南北，經(jīng)過的新興小區(qū)、房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)及建材市場(chǎng)比較均勻，接受信息的都是現(xiàn)時(shí)和潛在的消費(fèi)者。

五、費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)算一：

甲類線路11路車尾一輛：8000元/輛/年×0·88 ＋制作費(fèi)500元 小計(jì)：7540元

其他類線路車尾四輛：（7000元/輛/年×0·88 ＋制作費(fèi)500元）× 4 小計(jì)：26640元

合計(jì)：34180元 預(yù)算二： 甲類線路11路車尾一輛：8000元/輛/年×0·88 ＋制作費(fèi)500元 小計(jì)：7540元

其他類線路車尾三輛：（7000元/輛/年×0·88 ＋制作費(fèi)500元）×3 小計(jì)：19980元

合計(jì)：27520元

預(yù)算三：

其他類線路車尾四輛：（7000元/輛/年×0·88 ＋制作費(fèi)500元）× 4 合計(jì)：26640元

附：柳州市公交媒體簡(jiǎn)介：

柳州一直有桂中商埠的美稱而成為商家必爭(zhēng)之地，加之近年快速發(fā)展，各大商家如雨后春筍林立柳州有利地形，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

從公交系統(tǒng)的資料顯示，全國(guó)僅有幾個(gè)城市的公交公司是贏利的，柳州便是其中之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)：柳州各階層候車人士每天約10萬人（40萬人次）左右，節(jié)假日峰值達(dá)到20萬人（70-80萬人次）左右。而行人，使用機(jī)動(dòng)車的各行業(yè)人士，也會(huì)接觸到公交廣告，這些人工作、生活規(guī)律固定，同時(shí)也是消費(fèi)的主體。

另外，柳州市限摩后公交車成為各行業(yè)人士離不開的交通工具。柳州公交車車體寬大，車型新，達(dá)到了國(guó)際化的水平。因此，得到眾大商家喜愛。

方案二：公交候車亭廣告

一、候車亭廣告媒體優(yōu)勢(shì)分析 *視覺沖擊力

隨處可見的候車亭廣告，它的漂亮而堅(jiān)固與寬敞的大道、繁華的商業(yè)區(qū)交相輝映，是任何想建立持久品牌形象的公司的理想宣傳品牌形象之地。*24小時(shí)全天候發(fā)布

候車亭媒體持久、全天候強(qiáng)制性發(fā)布，傳播時(shí)間最充分，占據(jù)城市中人流量最集中的黃金點(diǎn)位，覆蓋全城，更因?yàn)槲锢砜臻g的唯一性，這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮更為徹底。*信息沖擊力強(qiáng)

候車亭媒體為廣告創(chuàng)意提供完整的展示空間。候車亭廣告媒體可以調(diào)動(dòng)多種現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)手段，營(yíng)造出綜合的、豐富的感觀刺激。夜間照明系統(tǒng), 令廣告畫面展現(xiàn)出另一種不同的風(fēng)格。流動(dòng)性發(fā)布

當(dāng)企業(yè)的廣告在一個(gè)點(diǎn)位發(fā)布到一定周期時(shí)，可更換發(fā)布點(diǎn)位。靈活性極強(qiáng)，充分利用了廣告資源，達(dá)到了覆蓋更多人群的目的。更換廣告內(nèi)容成本低

當(dāng)企業(yè)有新的廣告計(jì)劃時(shí)，可以隨時(shí)更換廣告內(nèi)容，達(dá)到配合營(yíng)銷策略的目的。更換成本低（1.52米*3.58米*13元/平方）。*套裝點(diǎn)位組合科學(xué)、合理

候車亭媒體套裝以點(diǎn)位覆蓋人群特征、媒體到達(dá)率、接觸頻次及點(diǎn)位周圍情況等數(shù)據(jù)為依據(jù)，結(jié)合媒體覆蓋率、到達(dá)率最大化原則或不同行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群特征，對(duì)點(diǎn)位進(jìn)行合理的優(yōu)化套裝組合，確保達(dá)到最好的發(fā)布效果。

二、公交候車亭廣告投放路段及點(diǎn)位：

路 段 點(diǎn)位說明 方位 數(shù)量 公交車線路

廣告點(diǎn)位環(huán)境及優(yōu)勢(shì)

五一路東 郵政大廳前

西往東 1塊 1、18、27路終點(diǎn)站

點(diǎn)位是中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)大廳、郵政繳費(fèi)大廳門口、黃金點(diǎn)位。五一路西 建行門口

西往東 1塊 4、5、19 市中心黃金點(diǎn)位，緊靠人民廣場(chǎng)，市區(qū)主要交通要道，公交車停靠頻繁。龍城路 工貿(mào)大廈

北往南 1塊 2、19、24 河北片市中心繁華路段。商務(wù)及購(gòu)物中心，為柳州市區(qū)交通主干道，周圍遍布工貿(mào)、佳用龍城超市、聚寶商廈、麗晶大酒店等集商務(wù)、消費(fèi)于一體的市區(qū)中心廣告黃金點(diǎn)位，廣告受眾效果好、受眾群體層次全面，逼視性強(qiáng)。工貿(mào)大廈

南往北 1塊 2、19、24 工貿(mào)大廈

北往南 1塊 2、19、24 八一路 防疫站

北往南 1塊 4、10、11、25、28 河北片市中心繁華點(diǎn)位，位于人民廣場(chǎng)及藝術(shù)中心對(duì)面，公車停靠頻率高。建委

北往南 1塊