第一篇：潔具元旦促銷方案（推薦）

XXX衛浴2011年圣誕元旦促銷活動通知

一、背景

圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節前產品銷量的一個沖刺點，為了在激烈的市場競爭中搶占優勢地位，XXX衛浴2011年圣誕元旦促銷將結合“舒心健康”來進行整體操作，“健康理念”將會是促銷的核心利益點，戰勝同類品牌的同時，樹立XXX衛浴品牌形象。

望全國經銷商、專賣店抓住圣誕節、元旦佳節即將到來之機遇，打好本年末的最后一仗。XXX衛浴總部將和全國經銷商及自營店更加緊密的團結在一起，戰勝競爭對手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準備和鋪墊。現要求全國經銷商及自營店積極籌備、嚴格執行，按照公司的要求做好這次的促銷節日活動，力促雙嬴。具體活動及內容如下：

二、活動主題

新年送健康，人好家家旺！送健康，禮我好舒心！

副標：圣誕元旦XXX千家萬戶送大禮，快樂停不了

三、活動時間

2010年 12 月 24 日——2011年 1 月 10 日

四、活動地點：

XXX衛浴全國經銷專賣店、全國自營專賣店

五、活動形式

（一）新年送健康，福到人旺

（二）元旦開門紅，神來財旺

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺

（四）瘋狂實惠購，任你快樂配

六、活動執行

（一）新年送健康，福到人旺

主要內容：

1、活動期間在XXX專賣店內購物滿 3000元的消費者，可獲贈價值 58 元的時尚健康瘦身秤一臺。

2、活動期間在XXX專賣店內購物滿4000元的消費者，可獲贈價值 98 元的按摩枕一個。

3、活動期間在XXX專賣店內購物滿5000 元的消費者，可獲贈價值 128 元的養生紫砂煲

一只。

禮品推薦如下：

健康秤

按摩枕

紫砂煲

（二）元旦開門紅，運來財旺

主要內容：

元旦當天期間，XXX限時送現金紅包。在一天指定的三個時間段（根據各店具體情況安排，此三個時間段皆選擇銷售冷時段，以拉平賣場/店內人氣），下單的前 10名顧客皆可獲得現金紅包一個，紅包金額50—500元不等。凡進店者，前50名每人都有紅包一個紅包金額1—20元不等。

（三）開心大抽獎，樂贏氣旺

主要內容：

活動期間，所有消費者皆可報名參加大抽獎，形式可為抽獎箱或則抽獎大轉輪（類似超市抽獎），參與者在獲得新年小獎品一份的同時，可享受購買XXX產品總單的優惠。

游戲名：“歡樂旺運贏翻天” 活動規則：

1、消費者需填寫表單，留下姓名、電話、及需求產品；

2、每組選手只有一次抽獎或轉輪機會，抽到或搖到對應的獎項，即可獲得對應的獎品。執行事項：

1、游戲可選擇在店內或店外進行（根據各專賣店情況確定），可根據情況安裝電視、音響等，以吸引更多消費者觀賽，為賣場聚集人氣。

2、抽獎禮品分為：

1）享受沖浪按摩浴缸6折；享受沖浪按摩浴缸5折；享受沖浪按摩浴缸4折；(三個層次)。

2）享受豪華浴室柜6折；享受豪華浴室柜5折；享受豪華浴室柜4折。(三個層次)。

3）享受豪華整體房6折；享受豪華整體房5折；享受豪華整體房4折。(三個層次)。

4）享受購買任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

5）享受購買任一款豪華浴室柜+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

6）享受購買任一款豪華整體房+9元，送指定價值1600元豪華座便器一個。

7）送環保袋1個

8）送洗衣粉1包

9）其他小禮品

以上抽獎方式各店視具體情況增設或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎一次。上述獎品不限于以上種類，產品獎品只為促銷方式體現，贈送獎品價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關于2011年圣誕元旦促銷通知（內部文件）》。上述產品原價定位及折扣應根據（內部文件）不虧損多促銷的基礎上實行，轉盤或抽獎箱由各專賣店自行制作。

（四）瘋狂實惠購

快樂任你配

主要內容： 新年送禮特價：

1）開業期間全場6.8折優惠大酬賓

2）全場買一送一：買任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）；

3）二款浴室柜送禮特價大優惠： 豪華柜MFG070 全國統一銷售價：6180元，現特價：3090元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）；

豪華柜MFG074

全國統一銷售價：5920 元，現特價：2960元，加99元送指定價值1600元豪華座便器一個。（型號可選：MB1832或MB1882等）；（兩款新年送禮特優價送貨安裝費用另計）。

4）特定組合套餐：

豪華浴室柜 MFG085 + 座便器MB1832 +沖浪浴缸M3017，三大件全國統一銷售價 ：19220元

現特價：7999元；（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

豪華浴室柜 MFG1006 + 座便器MB1882 +整體房MZL7617，三大件全國統一銷售價 ：22380元

現特價：9999元；（套餐特優包送貨安裝，僅限市區內）。

5）進店有禮或抽獎有禮

XXX環保袋

6）進店有洗禮或抽獎有禮

（送洗衣粉，每天限量）

以上贈送方式主要目的為增加人氣，上述獎品不限于以上種類，贈送產品只為促銷方式體現，價格按公司元旦統一規定價結算（按附件《關于2011年圣誕元旦促銷通知（內部文件）》。

7）其他特價促銷各經銷商可根據自身情況適當增加進行，力求更好的效果。如座便器特價等。

*8)瘋狂實惠購活動與開心大抽獎只可參與一項，已標明的特價款不參與上述項目。

七、物料準備

店內促銷：

1、店內現場布置

2、抽獎箱或抽獎大轉輪

3、宣傳單張、海報

4、X架、5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環保袋等）

八、推廣流程

1、方案確定

2、促銷活動下發及各地區經理與各經銷商、自營店交流、執行、推行。

3、禮品采購（各經銷商或辦事處自行準備或采購）

4、促銷物料設計制作（設計公司制作）

5、方案培訓

6、宣傳推廣

7、現場布置

九、方案培訓

由XXX營銷總部及銷售管理部人員結合區域經理、經銷商對銷售人員進行銷售要點培訓、店面布置陳列知識培訓。

十、宣傳推廣

為了能讓本次圣誕、元旦促銷推廣獲得更多的效益，形成品牌知名度，各地可酌情通過電臺、電視臺圖文頻道等媒體宣傳配合活動造勢，進行推廣。

（一）媒介宣傳（可根據當地具體情況酌情推行）

總部的網絡宣傳支持，各地建材網站和家居網站支持；

各地結合本地情況與建材市場或聯合地方報紙的家居版塊進行宣傳； 當地大樓盤生活社區的宣傳； 電臺廣告等。

（二）終端宣傳

1、宣傳海報；

2、易拉寶；

3、單張宣傳電臺稿

4、報紙廣告

5、電臺稿

6、臨促

（三）網站宣傳推廣

在XXX網站設置橫幅廣告，開辟專欄，介紹元旦促銷的優惠內容，禮品圖片等；

（四）宣傳文案

似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。XXX是您最體貼的朋友，贈您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優惠樂人心，快樂抽獎送不停，就在這個冬天，XXX讓您和寒冷絕緣！

十一、效果評估：

活動前后數據對比。總結經驗

要求各地將活動現場拍攝照片，發回總部，以作為公司規定促銷補貼依據。

十二、以上活動解釋權歸浙江XXX衛生設備有限公司所有。

浙江XXX衛生設備有限公司 上海XXX企業發展有限公司

2010年12月14日

第二篇：潔具促銷方案

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潔具促銷方案

潔具促銷方案

一、活動目的

1、全面打響產品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業時間：2010年8月1-----22日

三、活動對象

新交房業主

四、活動主題

一元座便器 瘋遍敦煌

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——產品敦煌店開業慶典——

五、活動內容

1元座便器，瘋遍敦煌

產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

綠色消費、傾城巨獻

浴室柜? 綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾桿 綠色消費推廣價：88元

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超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅？?? 元，現場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業、現金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

一等獎 返現50% 3

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二等獎 現金1000元

三等獎 返現2%

現在市場上400多元的座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

最后促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。

“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單4

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者可以購買到價格高的產品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

“恭賀新年、現金大派送”促銷內容，一般消費者對購買衛浴產品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現金，減少退單情況，二則抽獎活動會產生心理不平衡現象，導致退單，因此，要求交清全款。

第三篇：潔具促銷方案（范文）

潔具促銷方案

一、活動目的1、全面打響產品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業時間：2010年8月1-----22日

三、活動對象

新交房業主

四、活動主題

一元座便器 瘋遍敦煌

——產品敦煌店開業慶典——

五、活動內容

1元座便器，瘋遍敦煌

產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

綠色消費、傾城巨獻

浴室柜 綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾桿 綠色消費推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅？ 元，現場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業、現金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

一等獎 返現50%

二等獎 現金1000元

三等獎 返現2%

現在市場上400多元的座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

最后促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。

“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

“恭賀新年、現金大派送”促銷內容，一般消費者對購買衛浴產品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現金，減少退單情況，二則抽獎活動會產生心理不平衡現象，導致退單，因此，要求交清全款。

第四篇：圣誕、元旦促銷方案

圣誕、元旦促銷方案

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

圣 誕：12月25日

元

旦：01月01日

二、活動時間：

12月21日——元月3日《萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1．圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2．各店全力執行“萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1．冬至（12月22日）當天推出較多產品特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的新品系列商品。

2．圣誕節前期準備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季禮品。

3．元旦促銷期建議加強優惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象；

六、活動促銷

《萬發圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各店

內容：略

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

時間： 12月25日

地點：各店

內容： 略

七、氣氛布置評比活動

1．門店12月10日前按照指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

2．門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。

3．市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；

八、費用預算

五一節促銷活動方案

活動主題：購物七天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：目標消費群

三、促銷時間：＃＃年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷時間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷網點：各店

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成數碼革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：電腦、數碼、家電特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑累積300元購物票據到***換取***。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品**折，詳見吊牌五一價，購任何產品滿200元送***，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：特價產品詳單及銷售價詳見各店海報。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用比較感興趣的額外利益吸引消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的產品做為一等獎獎品加強促銷活動與目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行商品接觸，創造嘗試性購買的可能性。

促銷物料準備（各店）：

1、DM宣傳單 100/點

2、海報 1張/點

注： DM單、海報公司可統一制作，需提前溝通，做好統計，4月15之前將各店數據報回市場部，以便公司及時安排印刷。

九、人員安排：

1、單頁派發人員

2、抽獎活動管理人員：

3、活動布置安排人員：

十、物料制作說明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持（50平米以上）

② 五一海報

③ 五一X展架

④ 橫幅

⑤ 海報

中秋/國慶節促銷策劃方案

活動時間：＃＃年10月1日-10月10日 活動主題：喜慶購物 百萬讓利 活動內容：

一.花好月圓時——進門送錢 進門就送禮金券10元（全場流通）二.媚力姻緣

鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購商品5--9折 三.燦爛低價情 *煽情篇：

*縱情篇：

*撩情篇：

1、推出“優質服務月”活動

2、氣氛裝飾

3、花好月圓 喜臨門

凡一次性購滿198元可到服務臺獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止。

4、團購送現金

5、捷足先登超值送

提供部分超低價商品進行限量供應。

6、激情中秋/國慶 加一元送一件

7、禮券免費送

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取**元免費券一張

8、一元超低價活動

賀中秋/國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限

9、放心服務全方位體驗

四、宣傳計劃

五、場地布置

六、人員安排

七、費用預算：（暫略）

周年慶典活動方案

主題：周年慶

一、活動目的：

慶賀廣場開業周年，樹新形象，提高社會知名度，并借機促銷酬賓； 從9月1日新生入學開始，9月9日為周年店慶，9月10日為教師節。利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——店慶，一方面慶賀周年店慶，提升社會知名度，達到宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

“店慶”活動整體分為多個階段：

第一階段為 “店慶10天不思蜀” ；

第二階段為

“新學期，新園丁——教師節”；

第三階段為 “數碼10天樂、其樂無窮”。

二、活動時間：9月1日-9月10日

三、活動口號

四、活動具體內容 周年慶氣氛營造 喜慶 熱烈 隆重 恢弘

五、店慶系列活動

1、驚喜店慶日，大禮送不停

2、活動期間購物的顧客，購物就有大禮贈送。不同金額，不同驚喜：

購物滿33元

送…

購物滿3X33元

送…

購物滿6X33元

送…

3、飛鏢比賽

凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物收據報名參加9月10日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.4、老總簽名、字字重金

5、意外驚喜 剪剪剪（印花）

提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

六、大同喜慶，一“緣”定情

1． 生日為9月9日的顧客，購買商品贈送生日禮物一份。（以身份證為憑）

2． 在9月9日結婚的夫婦，購物就送結婚紀念日禮物一份。（以結婚證為憑）

3． “進門有喜” 9月9日進場前100名消費者可領取一張10元代金券。

七、大廳獎品展示

八、宣傳方式

第五篇：商場元旦促銷方案

活動內容：

一、新年驚喜換購價

2012=200+8=xx+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員