第一篇：這才是阿里巴巴--讀后感

讀這才是阿里巴巴

-----有感

感謝邱校長讓我讀了這一本關于阿里巴巴的書，寫的是馬云的創業史。自己以前對這些一點都不了解，要說有一丁點熟悉的也只能是百度了。花了兩天的時間看完，心中跌宕起伏，一直平靜不下來，感覺在阿里巴巴和馬云的成長史中游歷了一番，才明白為什么阿里巴巴和馬云可以成功。促成阿里巴巴和馬云成功的關鍵因素中，我覺得有幾點是非常值得我們思考和學習的。

第一，馬云其人。馬云具有成為一個世界級企業家的品質。他對互聯網具有絕對超前的眼光，可以看到3-5年后的商機，并且對自己的信念十分堅定。這在每一秒都變化迅速的互聯網業務中是非常罕見的。馬云是性情中人，也是個理想主義者，但更是一個實干家。他口才極好，也具有超凡的感染力。這在他創業初期，對于阿里巴巴的18個founder來說，是極其重要的。如果不是馬云給他們堅定的信念：終有一天會取得成功，也就不會有今天發展勢頭迅猛的阿里巴巴了。而且馬云并不為利益所左右。他要做的是一番驚天事業。所以他放棄了很多原本屬于自己的利益，讓員工大量持股，而非自己控股，這不是一般的企業家的胸懷可以做到的。馬云的魅力在于智慧與激情，頑強與執著，胸懷與境界，他是天生為創造阿里巴巴這樣的企業而生的。

第二，阿里巴巴的18人創業團隊。由最初的中國黃頁，到EDI，再到阿里巴巴創業，這些元老一直相濡以沫，互相激勵，這是一幫情同兄弟姐妹的戰斗集體，他們都是奔著事業和夢想來的，金錢和利益不能把他們拆散。書中寫道：“一個18人的創業團隊，經歷五年風雨，依然不離不棄”，這才是能成就大事的團隊！這也逐漸鑄就了阿里巴巴團結的企業文化，盡管企業后來急劇擴張，但是團隊文化依然沒有變化，和原來一樣，簡單而執著。

第三，阿里巴巴的企業文化。這是整本書貫穿的線索，也是最令我感到震驚的地方。阿里巴巴的成功，我個人認為30%靠機遇，30%靠馬云，40%靠企業文化。這是阿里巴巴堅不可摧的堡壘。其重點在于價值觀的六脈神劍（客戶第一，團隊合作，擁抱變化，激情，誠信，敬業）；四項基本原則（唯一不變的是變化，永不把賺錢作為第一目的，客戶第一、員工第二、股東第三，用不謀求暴利）；三個代表（第一代表客戶利益，第二代表員工利益，第三代表股東利益）。其中我感受最深的是創新和激情，客戶利益為上。阿里巴巴的創新速度之快，大家工作熱忱度之高，確實令人欽佩不已。在阿里巴巴，從來沒有吃回扣一說，每一位員工確實是將價值觀深深的烙在自己心里，并且體現到自己的行為之中。阿里巴巴的團隊文化中絕對沒有辦公室政治，大家開誠布公，非常簡單，這也是價值觀的體現。書中提到：“阿里巴巴的團隊文化是一種共有、共享、共生、共死的俠客文化，是一種建立在最先進的企業理念上的制度文化，是一種”主任文化“和”為自己干文化“，是一種散財文化和共贏共富文化，也是一種簡單開放和諧的氛圍文化，一種杜絕政治斗爭杜絕利益集團的環境文化，這種文化很孤獨也很優秀。

最后，摘抄一段我最喜歡的話：一個人無論他有多大的能耐，多聰慧的頭腦，如果在阿里巴巴總是三心二意，一會做這個，一會做那個，或者把精力同時放在幾件事情上，最終的結果即使不是失敗，他在阿里巴巴也不可能有多成功。

第二篇：阿里巴巴誠信通是什么,什么是誠信通

阿里巴巴誠信通

“誠信通”，是阿里巴巴為從事中國國內貿易的中小企業推出的會員制網上貿易服務。誠信通分為企業版誠信通和個人版誠信通兩種。企業和個人均可申請購買阿里巴巴誠信通服務。

“誠信通”基于全球最大的網上交易平臺---阿里巴巴大市場，為中小企業提供更多生意機會、開拓生意渠道、創新營銷方法和全套網上貿易服務，助力中小企業贏在中國！

二、成為誠信通有什么好處

1、拿商機

每天60多萬條最新供求信息；上千萬注冊買家，其發布的求購信息可查看。

2、獲推薦

提供第三方權威機構資質認證，并在阿里巴巴網上大市場獲得全網優先推薦。

3、建網站

集頂級域名、無限展示空間、20G企業郵局、企業在線于一體的網站。是你365天不關門的網上豪華專賣店，幫你推廣品牌，推銷產品。

4、享服務

·千名服務和技術人員，時刻待命，鼎力支持。

·全套網商培訓，輕松掌握網 絡貿易技巧，助力中小企業 在逆境中成長。

5、搶特權

·有機會申請銀行無抵押阿里貸款（限已開放地區）

·有機會報名參加每周舉辦的大買家 采購（如宜家，蘇寧等）·有機會每年隨阿里巴巴免費參 加上百場展會。

三、申請誠信通的3大理由

1、與普通會員相比

67%的企業加入誠信通后認為：合作伙伴增多，業務渠道更寬，銷售額增加

2、與同行相比

誠信通是最大的網商群體，糾紛率僅萬分之一

3、與其它服務相比

誠信通會員企業存活率超出傳統企業500%

1、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜索行業客戶的聯系方式，之后通過貿易通與他們取得聯系，詢問是否需要你們的產品。要用心回復每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯系的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。同時，可以阿里旺旺的“商友推薦”功能，每天結識10個商友，一年就能結識3650個商友，從中發現客戶與訂單的機率，其實非常大。

2、用好信息排名及相關功能。分時段重發產品信息，讓關鍵詞精確匹配產品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓你的產品信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

3、用好阿里巴巴的社區、生意經、博客擴大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。A用好博客。可以堅持每天發5篇左右各種類型的博文，可以介紹你們的企業文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿技巧，總之，目的是讓客戶通過博客關注到你們的企業，進而購買你們的產品。

B用好論壇。可以在阿里論壇多發帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光。C用好生意經。生意經是國內最好的商業問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經的精品知識，也可以搜索各種行業問題的答案，更可以提出問題，讓生意經高手們為你解答。進一步提高自己的貿易與營銷水平。當然，也可以像富貴一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的產品名，看是否有客戶求購，主動與他聯系。如果你是誠信通會員，就可以看到對方的聯系方式。

5、用好阿里巴巴這個學習工具，提高自己的貿易與營銷水平，為接單打下堅實基礎。如：學習生意經的“精品知識”，學習十大網商的成功經驗，從論壇精華中汲取養分，通過他人博客了解同行的具體作法等等。從而從側面提高自己的接單水平。

當然，您用了大半年的阿里巴巴，這些技巧肯定基本用過了。如果效果還是不好，可能是以下原因。

1、信譽。不知道您是否對每一筆生意都誠信了？一個不滿意的客戶，可以把他的不滿意告訴240個他背后的客戶，所以，要對每個客戶都講信譽。

2、產品。您的產品是否有競爭力？是否物美價廉？是否做到了讓客戶沒有后顧之憂的售后？

3、客戶。在您處購買產品的客戶，重復購買的機率大不大？您是否用數據庫營銷與客情關系的維持留住了大部分的客戶？

4、宣傳。您是否積極參加阿里巴巴的活動，是否運用了每一個機會來展示自己的產品？

5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在電腦邊，耐心回復每一個詢盤，每一個提問？ 還是開頭的話。誠信通只是一個工具，一個平臺。只要具備了高超的營銷與貿易能力，就能將之運用得風生水起。

誠信通網站有以下三個優勢：

1、適合買家瀏覽：誠信通網站以買家視角出發設計，內容簡潔明了，您可以向買家全方位展示您的產品和公司信息！

2、隨時隨地更新：誠信通企業網站是一個活的網站，您可以隨時通過“阿里助手”更新內容，操作方便快捷。您的客戶可及時看到您最新的產品信息！

3、依托于百萬商人的市場：誠信通網站與一般企業網站最大的區別在于：它是依托于阿里巴巴大市場，可以讓您共享全球最大網上貿易市場的品牌資源和每天百萬的流量商機！阿里巴巴小二陳成 Q1635821191 電話56637782

第三篇：阿里巴巴神話讀后感

幾天前一位熱情的美女“水命”借了一本書給我，強烈推舉我看―― 《阿里巴巴神話―馬云的漂亮新世界》，我看完了，頗有感嘆，繼承目前的習慣，做一下讀書筆記：）

當時申明，我的筆記按我的主意寫的，誰不滿足能夠在網上扔磚然而不能在線下吐口水，阿里巴巴神話讀后感。

1、馬云30而破，創業的豪情跟激動爆發，辭職搞起中英文翻譯公司。

2、偶爾的閱歷，去美國催騙子公司款，遇到互聯網。發明這個神奇的工具，從此大侃互聯網。買了臺386。“中國互聯網之父”開端中國黃頁。

3、中國黃頁放在美國的服務器，由美國人編寫和更新。馬云和他的搭檔純潔是做銷售，中國還不遍及網絡更加沒人懂得電子商務是什么玩意，靠著他神奇的銷售才能，讓用戶掏錢做一個簡略的互聯網頁放在美國的服務器上宣布，而且只能在若干天之后才干通過云的386電話撥號3個小時能力看到結果――這樣的產品他都能賣出去！從零做起在不被人們認知的情形下逐步均衡起來，讀后感《阿里巴巴神話讀后感》。據說這是中國最早的門戶網站。1995。

4、第一次北上，由于黃頁已經累計了一些客戶，他想模擬國外搞出中國真正的門戶，會集海內官方的各種信息。因而他只身一人跑北京，找政府各部分、找報社、找電視臺，到處碰壁吃閉門羹。（回憶起來，以馬云的性格，要想即時取得中國傳統系統的認可，或者政府的支撐實在是不可能的，這成果是合乎邏輯的）。失蹤而歸。“再過多少年”

5、后來碰到當地政府背景的相似中國黃頁的機構西湖網，為了生存后來配合，結果馬云感到被架空了，決議跑路。1997，黃頁年營業額居然到達700萬RMB（對照GXSKY，真是汗顏）。辛勞一場他什么都沒撈到。

6、有人拉去吃午飯，未完待續……

勤人彌補，X天之后我當初又持續補充完這篇讀后感。潦草停止。

執著、玩命、強盛的人格魅力、用疾速應變的能力來面對互聯網初創的危險、聰慧的公關能力、武俠迷、也會自信念膨脹過于主觀地去決議。馬云愛好武俠，仿佛也把本人定義為武俠了。

讀這本書，讓我休會到互聯網創業的不易，用“激情焚燒的歲月”來形容才比擬貼切。燒錢、燒情感好像是互聯網幻想的獨特點。

第四篇：阿里巴巴是怎么賺錢的（推薦）

阿里巴巴是怎么賺錢的？ 原作者 三聯生活周刊 魏一平

電子商務并非馬云的發明，但它在電子商務的商業模式上，卻算得上是一個偉大而多產的發明家。馬云幾乎是憑借一己之力，培養了一代人的消費習慣，現在，到了他收獲的季節。

1:信息不對稱

2005年，阿里巴巴的銷售人員找到陳剛所在工廠時，他很驚訝，因為這間工廠在煙臺下面一個偏遠的小鎮上，生產的防靜電地板也是小眾產品，除了少數業內人幾乎沒有人知道。這間從家庭作坊發展起來的小工廠，當時只有三四十個工人，每年的銷售額只有幾百萬元，其中80%的份額依靠出口。銷售人員建議陳剛的老板使用阿里巴巴英文站，在這之前，公司的出口業務都是外包給一家外貿公司來做的，渠道基本只依靠參加行業展會，不僅花銷很大，而且開發新客戶越來越難。陳剛是當年工廠招進來的第一個大學生，老板想看看能不能靠他來打開新市場，阿里巴巴來得正是時候。大學期間就對阿里巴巴有過關注的陳剛很快說服老板，購買了阿里巴巴英文站的“金牌供應商”會員服務，年費是6萬元，一個月后，他接到了第一個從網站找上門來的訂單，賺回了這筆投資。

在公眾印象里，一提到互聯網公司，大家不約而同就會想到一塵不染的高檔寫字樓里一群群程序員埋頭寫代碼的場景，杭州西溪濕地旁邊的淘寶城符合這種想象，新奇靚麗的建筑，修剪整齊的綠地……但這只是阿里巴巴光鮮的一面。另一面，阿里巴巴其實是一家銷售驅動型公司，在全國30多個城市都有常駐的銷售人員，尤其是賴以起家的B2B公司，目前1.1萬名員工中，銷售團隊大約占一半。他們的潛在客戶目標大部分都是那些文化水平不高但又極富冒險精神的小老板。“滴滴打車”的創始人程維就曾跟本刊記者感慨，滴滴打車之所以能夠從行業競爭中勝出，依靠的就是線下推廣的戰斗力，而這種面對司機群體的推廣能力，正是因為程維有8年的阿里巴巴工作經歷。“阿里給我最大的收獲是，懂得了如何向那些根本不懂互聯網的人推銷互聯網。”

在阿里巴巴公布的招股說明書中，此次整體上市的業務大概分為三個部分：一是B2B，即針對企業的批發業務，主要有面向國際市場的阿里巴巴英文站和1688國內站兩個平臺，2013年1～9月的收入占總收入的11.4%。二是面向消費者的零售業務，包括淘寶、天貓、聚劃算三個國內零售平臺及Ali express這個國際零售平臺，同期收入占到總收入的84.3%，是阿里集團的中流砥柱。第三部分是其他收入，包括阿里云及微金融等等，占總收入的4.3%。雖然B2B部 分現在已經淪為配角，但它是阿里巴巴賴以起家的資本，在很長一段時間里都扮演了阿里的“現金奶牛”，為后來的淘寶、支付寶等產品做大提供了堅實基礎。

1999年，在北京給外經貿部做官網的馬云，意外發現了一個現象，當時他們為客戶增值服務開設的BBS論壇卻成了最活躍的版塊，經常有一些小企業在上面發買賣信息，并留下聯系方式。他決定要離開北京的時候，和團隊成員一起去長城，在城墻上他發現了很多涂鴉，這讓他恍然大悟——原來，中國人喜歡隨手寫點什么。回到杭州后，他的電子商務網站阿里巴巴就從BBS公告牌開始了。這就是阿里巴巴B2B的雛形。

經歷了“中國黃頁”與外經貿部網站的創業經歷，此時的馬云，對適應中國國情的電子商務已經有了比較清晰的認識。電子商務當時在美國是個很火的概念，但他敏銳地發現美國市場與中國市場的結構截然不同——在美國，電子商務網站主要為那些大企業服務，因為經歷了上百年的自由市場競爭，美國市場的幾乎每個領域里，都會有兩三家大公司占據了70%的份額，他們選擇電子商務只是為了節省生產成本，提高交易效率。而中國則相反，市場經濟剛剛起步，蓬勃發展的市場主體是大量的中小企業，國內消費尚未啟動，加之原材料和勞動力廉價，做出口業務便成為第一選擇。這時候，問題就產生了，如何讓那些偏遠小鎮上的工廠找到遠在歐洲的潛在客戶，又如何讓一位拉丁美洲的采購商找到他們心儀的廉價商品——信息不對稱，馬云發現了自己的空間。12年后，他在斯坦福大學的演講中坦陳，當初堅定做阿里巴巴是因為他發現，在民營經濟發達的家鄉浙江，那些小工廠主們在節省成本、提高效率這件事兒上根本不需要他的幫助，他們只是苦于不知道去哪里結識客戶。

依靠信息差，阿里巴巴找到了自己存在的理由，但是它并沒有找到一個可以賺錢的方式。1999年世界貿易組織的報告說，為了支持全世界的進出口貿易，人們花在談判上的費用至少有4700億美元。2000年《福布斯》的記者去杭州采訪完阿里巴巴之后感慨：“馬云試圖在這4700億美元里發現銀礦，但是現在他在這個銀礦里什么也沒得到，盡管來自廣告和其他的收入達到了100萬美元，但它的花費可能是這個數字的許多倍。”

為了讓文化水平不高的小企業主更好理解，馬云告訴自己的銷售人員，可以將阿里巴巴理解為一個不需要收攤位費的大集市，任何想來展示商品的人都可以免費進入。加入的人越多，展示的商品越豐富，就會吸引越多的買家，反過來再進一步吸引更多供應商加入。這是一個良性循環，其中關鍵就是要掃平一切能夠 成為障礙的門檻，所以，與當時其他B2B網站的收費模式不同，他從一開始就高喊免費的口號，先把人氣炒高。

當注冊會員超過十幾萬的時候，阿里巴巴開始嘗試創收，比如給企業制作網頁、幫助企業改造信息化管理等，但最后都沒有發展起來，只有一款名叫“中國供應商”的產品脫穎而出。簡單說，“中國供應商”就是向外國買家展示認證過的中國企業以及他們的產品，阿里巴巴員工還會定期收集他們的產品去參加展銷會，并手把手地教他們怎么跟外商打交道。“中國供應商”按年收費，1.8萬元起，先從早期的注冊會員中開始動員。

大家的熱情很高，因為付費會員會得到一些展示商品的機會。沒過多久，收費調高，初級版的年費調至4萬元，高級版年費6萬元，最高版本可以高達12萬元，但這與企業參加一次廣交會比，仍算便宜。阿里巴巴組建了龐大的銷售團隊，深入到中國東部沿海的每一個角落，推銷這款產品。時勢造英雄，2001年，隨著中國“入世”，國家放開對中小企業的出口限制，不必再經過第三方外貿公司，自己也可以直接出口產品，外貿市場出現井噴。憑借“中國供應商”這一款產品，阿里巴巴成為網絡泡沫潮中最早實現盈利的互聯網公司。

即便一個免費進駐的集市中，商家也會存在先來后到之別，攤位的位置也有好壞冷熱之分，馬云從中找到了第二個機會。阿里巴巴成立的第二年，馬云就拉來了雅虎搜索引擎的發明人吳炯做首席技術官。吳炯的加入，最大的貢獻就是將電子商務與搜索中的競價排名相結合，幫助馬云找到了“信息不對稱”變現的最佳商業模式。比如，一個遠在中東的采購商想購買一批吹風機，但他并不知道在中國都有哪些品牌，只好直接在阿里巴巴的網頁搜索欄里鍵入“吹風機”三個字。稍后展示的頁面中，排名前幾位的廠商就是競價排名的勝出者，網頁上用非常隱秘的一條虛線來將這些付費用戶與自然排名的用戶相區隔，但對于買家來說，他并不關心這個，首先映入眼簾的產品自然會引起更多關注。一位阿里巴巴的資深銷售向本刊記者介紹，一直到現在，競價排名仍是阿里巴巴旗下“最強勁”的創收工具。

2:流量變現 如果僅僅依靠中小企業進出口業務的B2B平臺，阿里巴巴不可能做到今天的規模，因為市場容量總是有一定限度的，一個細分領域在經過前期的井噴式發展后，買賣雙方會建立起相對穩固的關系，這時候，阿里巴巴的優勢就會越來越被削弱。所以，從B2B模式建立的第一天起，就意味著它遲早有發展放緩的那一天。2008年，世界金融危機爆發，國內出口企業大面積倒閉，陳剛所在的工廠也受到很大影響，轉做國內市場。阿里巴巴及時加大了對1688國內站的營銷推廣，吸引了很多之前做出口的企業轉做內銷，但即便如此，阿里巴巴B2B業務在近年還是表現出了明顯的增長乏力。

真正讓阿里巴巴成為巨無霸的是無心而得的“淘寶”。淘寶網上線前，馬云去了趟日本，與軟銀集團的孫正義展開第二次融資談判，順利獲得了8200萬美元的投資。雙方承諾先向未來的C2C公司（當時還沒有取名淘寶）注資3.5億元人民幣，剩余的資金存放在集團賬戶，隨時供“淘寶”調用。經過前面B2B平臺的發展，馬云已經認清了電子商務的基本規律——只有把流量變大，才有可能在未來變現。他深知這是一個燒錢的無底洞，但并不知道會在什么時候帶來利潤。

有了充足的資金儲備后，馬云開始在市場推廣上頻繁使出大手筆，鋪天蓋地的電視、路牌廣告，淘寶網用于推廣的費用每年達到上億元，遠超過其他網站的推廣力度。2003年美國攻打伊拉克，馬云抓住這次機會在美國的媒體上密集投入廣告，全世界都知道了走向世界的阿里巴巴和淘寶。2004年，馬云把營銷戰場轉移到了電影上，與馮小剛的《天下無賊》簽下了上千萬元的合作，一時間，王寶強那句“用支付寶，無賊”的廣告語路人皆知。在造勢這件事上，馬云擁有超乎常人的想象力。

一直到2008年，馬云還在高調宣布，集團將對淘寶追加投資20億元，而且必須5年內花光。當時，阿里巴巴先后在淘寶上已經投入了十幾億元，但尚未看到產出，當所有人都在焦急地問馬云，“淘寶”靠什么賺錢的時候，他卻一遍遍地回應，“對賺錢問題不感興趣”。

其實，并不是馬云對賺錢沒有興趣，而是他比大多數人能夠沉得住氣。當時淘寶網注冊用戶6700萬，每天有1000萬活躍買家訪問，幾乎沒有什么東西是你想買而找不到的。但馬云對這個體量仍不滿意，他還記得兩年前那次遭遇滑鐵 盧的收費試驗。2006年5月10日，淘寶網成立三周年的時候，曾經推出過一款名叫“招財進寶”的產品，賣家可以花錢買一個“推薦位”，讓自己的商品出現在淘寶網瀏覽量最大的位置上。但僅僅持續了一個月，在賣家集體抗議的壓力下，淘寶網舉行公開投票，最后，反對的一方以12.7872萬票對8.1322萬票勝出，阿里巴巴忍痛停止了“招財進寶”服務。

2008年開始在淘寶上開網店的任紅霞對那段時間很是懷念，她利用業余時間在淘寶上賣皮草大衣，一件商品掛上網，半小時就能賣出去。據她介紹，當時的淘寶網還處于賣方市場，只要有低價的貨源，就有人買，并不在乎如何展示。她清楚記得，第一個在“淘寶”上把衣服穿上身展示的店鋪是來自上海的一家姐妹店，姐姐負責在搞批發的吉浦路找了一家外貿店拿貨，妹妹長得瘦，就把衣服穿上身，不露臉拍張照片，這種現在看來很粗糙的展示在當時已經高人一等，這個店鋪很快做成了百萬大店。那時候，任紅霞還在上班，但老家親戚都在做皮草加工，她就追著電影明星和網絡紅人，把她們穿過的皮草打印出來發回老家的工廠，照著原樣做出來掛到淘寶網上，每天成交二三十單，到年底一算，竟然有30萬元銷售額。她決定辭職，全職開淘寶店，但是，這之后，2009年，她就發現生意并不那么好做了。

轉折點就出現在2008年。現在擔任淘寶萬堂書院培訓師的老楊對此印象深刻，那時候他還在淘寶上開店賣那種在床上用的電腦小桌，一家淘寶新店，從零做到“兩鉆”的水平，只需要幾天時間，一顆鉆石意味著251個好評訂單。2008年開始，淘寶網推出了一款名為“直通車”的產品，與之前簡單的競價排名比，此次淘寶網直接在網頁的右側和下方醒目位置辟出了16個廣告展位，賣家要把商品放上去，就得出價競爭，按點擊次數收費，從5分錢起步，到100元封頂，出價越高排位就越靠前。當然，賣家可以設定一次投放的封頂價，比如100元，按每次點擊1塊錢計算，只要買家點擊100次，就意味著賣家的此次廣告投放結束了。老楊記得，2008年“直通車”剛推出的時候，每次點擊只有1毛錢，但到了第二年，點擊一次的價格就提高到至少1塊錢了。

與面向商家收費的“中國供應商”不同，“直通車”的奧妙之處在于大大擴展了收費選擇，淘寶網有60多個大門類，每個門類下面又有十幾種小類目，一共聚集了幾千萬商品。老楊說，保守估計，“直通車”每天帶給“淘寶”的收益就高達幾千萬元。淘寶網上聚集的商品越多，賣家就越是要想辦法展示自己。經 過前面幾年的積累，淘寶上已經誕生了一些年銷售過百萬的大店，這種競價的方式可以讓他們迅速脫穎而出。

“直通車”迅速火爆后，淘寶又推出了“鉆石展位”，即淘寶首頁正中間位置的廣告位，一般是依次滾動的5個頁面，每個頁面每天的投放費用也要幾十萬。但是，這款產品真正的精妙之處并不在此，如果每天只展示5個廣告，收入并不高，但是，淘寶海量的數據庫幫了忙，它可以根據買家的歷史搜索和交易記錄來自動匹配相應產品。比如，我前一天在淘寶上看了幾雙男鞋，第二天點開淘寶的時候，首頁“鉆石展位”所展示的商品中，有3個頁面就直接是男鞋。這就意味著每個人打開淘寶，所看到的首頁都是不盡相同的，大大擴展了鉆石展位的容量。

2010年，淘寶商城正式更名為天貓商城，開啟了淘寶平臺的第二波高潮。淘寶商城最早是由淘寶網在2006年孵化出來的B2C平臺，主要經營電子電器產品，因為這類產品價格高，屬于品牌敏感類商品，“淘寶”就向各廠商開放，吸引他們上來。但是，此后幾年，因為淘寶集市上假貨常見，給消費者造成了不太可靠的印象，淘寶商城并沒有形成氣勢。2010年，隨著京東商城等B2C網站崛起，淘寶開始發力，把大量的廣告投放從淘寶網轉移到了天貓商城。同時，有淘寶集市數千萬的注冊用戶做基礎，很容易就把流量引向了天貓商城，比如，我們在淘寶首頁上搜索一件商品，出來的目錄中，排在前幾名的很可能就是天貓店鋪。

與淘寶賺取廣告費不同，天貓商城的商業模式更加高效，它直接從交易額中抽取2%～5%的提成。眼看著淘寶店的成交量越來越小，今年任紅霞也下了決心，在天貓上開了一家皮草旗艦店，但前期投入早已經不是當年小打小鬧的規模。她向本刊記者介紹，要在天貓上開一家品牌店，需要繳納5萬～15萬元不等的押金，還要繳納每年6萬元的技術服務費，如果年銷售額超過120萬元，按照5%提成計算可以提夠6萬元，就返還先前的6萬元技術服務費。這就意味著，年銷售120萬元成為一家店鋪的臨界點，絕大多數店鋪都會沖擊這個銷量，即便壓低利潤率，也要拿到返還的6萬元。任紅霞給本刊記者算了一筆賬，6萬元的銷售提成，再加上1%～2%的淘金幣等優惠返點，因為天貓商城對網店要求嚴格，還要花七八萬元請一個專業的運營人員、租辦公室，算下來，一個120萬元的店鋪，一年的利潤只有15萬元左右，比之前淘寶集市普遍30%左右的利潤率低了一半還多。

因為利潤率降低，規模優勢就顯現出來了，在天貓商城上，銷售額越大的網店就越有實力做廣告，就會收獲更多回報，以至于現在天貓上的知名商家都是按照大公司模式在運作。比如，女裝排名第一的網店“韓都衣舍”已經發展到幾千人的規模，2013年的銷售額超過了10億元，他們甚至拿到了千萬美元的風險投資，準備在明年去美國上市。任紅霞感慨：“現在的淘寶和天貓，早已經不是當年小賣家天下，它跟線下的大商場是一樣的，只不過比商場更勢利的是，除了進場費，還要抽成，甚至連促銷推廣費都要商家自己出。”

“聚劃算”就是一個單獨的促銷平臺，它早先由淘寶網上的一個促銷活動做起來，后來變成了第一團購平臺。商家爭相拿出打折產品在上面展示，每天的費用也要以萬元記，還要從中抽取3%的銷售提成作為傭金。隨著“直通車”、“鉆石展位”、天貓商城和聚劃算傭金制等產品的推出，阿里巴巴奠定了中國電商霸主的地位。阿里巴巴的年報顯示，淘寶、天貓和聚劃算，2013年通過2.31億個消費者和800萬戶活躍商戶之間的交易共產生了1.542萬億元的總成交額，貢獻了集團全部收入的82.7%。馬云為他的耐心等來了收獲，2010年，他把所有負責流量開發與分配的功能都劃歸阿里巴巴平臺，把流量提升到集團戰略地位，因為現實應驗了他早年的判斷，只要有足夠的人氣，不愁賺錢。

3:誠信生意

阿里巴巴B2B平臺利用早年的信息鴻溝賺取第一桶金，又趁勢推出淘寶網等C2C平臺成長壯大，最后通過后發制人的B2C平臺完成登頂，但是，就電子商務的商業模式而言，尚不屬于顛覆式創新，只不過阿里巴巴比別人更貼近市場一線，比別人的行動力更強一些。要說阿里巴巴對中國電子商務最大的模式貢獻，還要數支付寶這個第三方支付平臺。馬云所處處宣講的誠信，并不只是口號，還是一片看不見的“藍海”。

早在當年推出“中國供應商”之后不久，馬云和他的團隊就針對從事中國國內貿易的賣家和買家推出了一款“誠信通”產品，企業年費2800元，個人年費2300元。簡單講，這是一款基于誠信而設計的產品，賣家和買家的注冊時間、資質、交易記錄等等，最后進入阿里巴巴設定的一套誠信體系，用以向對方展示自己的信譽度。在歐美國家，這一體系一般由金融系統和社會服務系統來共同搭建，每個人和每個企業都擁有完整的誠信記錄，當然，調取和使用這份記錄需要 向銀行付費。馬云看到了電子商務中買賣雙方對誠信度的重視，在中國金融誠信系統尚未完善的時候，自己搭建了一套評價體系，根據阿里巴巴公布的數據，加入“誠信通”的會員成交率是非會員的7倍，誠信開始成為阿里巴巴的一塊創收來源。

2003年，為了解決淘寶網交易的支付問題，馬云又創造性地推出了第三方支付工具“支付寶”。與美國成熟的電子支付工具Paypal所不同的是，“支付寶”實際上是讓阿里巴巴承擔了第三方擔保的責任。“支付寶”的流程設計極為精準地契合了中國誠信尚不完善的市場環境——買家下單后付款，但是錢并沒有直接付給賣家，而是先由支付寶來暫為保管；賣家發貨后，提交發貨單號給支付寶后臺，經過3～5天的物流配送時間，買家收到貨物后點擊確認付款，支付寶才會把貨款付給賣家。但是，大多數買家收貨后并沒有習慣再上網去確認付款，支付寶規定，從發貨日算起，若15天（最初是7天）內買家沒有確認，支付寶將自動付款給賣家。這也就意味著，大多數交易貨款會在支付寶賬戶上停留7～15天的時間。保守估計，現在這筆日常的沉淀資金高達800億～1000億元，就像任紅霞所形容的那樣，這就像一個永遠不會枯竭的蓄水池，前面的貨款劃走了，后面的新貨款又會涌進來，賣家必須準備兩三倍的日常資金才能正常運轉。

“支付寶”由此成為阿里巴巴最大的現金牛，雖然阿里巴巴一直對外聲稱沒有動用這筆巨額資金，但因為支付寶并不在此次上市部分內，其資金使用情況一直是個謎。但是，面對這么一筆巨款，阿里巴巴也一直在探索如何使用。2008年，馬云針對資金周轉困難的淘寶小賣家推出了賬單抵押貸款業務，任紅霞曾經是其用戶。她的應收賬款大概有40萬元押在支付寶里，根據阿里巴巴的政策，支付寶可以貸款30萬元給她，每天收取萬分之五的利息。但是，這樣的貸款風險很小，因為此后每有一筆自動劃款，支付寶就可以直接把貨款轉到自己賬戶上，形成呆壞賬的可能性幾乎為零。這也是任紅霞感到有些不公平的地方：“明明是我自己的錢，只是借他的地方放一放，要自己用一下，還要支付利息。”

抵押貸款的業務并沒有太大起色。2013年，支付寶聯合天弘基金推出了一款名為余額寶的產品，到目前為止已經突破了4000億元的規模，注冊用戶1.24億，成為世界上最大的貨幣基金。支付寶官方工作人員出來多次澄清說，余額寶并不是利用支付寶的沉淀資金，而是由用戶的儲蓄來購買貨幣基金投資，但這一模式仍然激起了市場對支付寶啟動沉淀資金的想象。馬云在很多年前就提出電子商務將分為信息流、資金流和物流三個階段。眼下看，阿里巴巴完成了信息流，正在向著資金流和物流兩個方向布局。值得注意的是，眼下，這兩塊業務并沒有裝入阿里巴巴上市的盤子里。

但如果我們把目光放得再長遠一點就會看到，即便將來阿里巴巴解決了資金流和物流的問題，其真正的志向也不局限于此。在阿里巴巴的招股說明書中，阿里云的數據很不起眼，其包括彈性云端運算、數據庫服務和大型計算服務等，2013年1～9月，收入達到了5.6億元人民幣，只占總收入的1.4%。但是，要解決未來的資金流和物流瓶頸，阿里巴巴賴以依靠的基礎就是其海量數據，這是阿里未來帝國的富礦所在。還記得我們前面說過搜索男鞋的經歷嗎？鉆石廣告位的匹配只是最簡單的大數據應用，而諸如此類隱而不彰的大數據營銷未來將會深入到電子商務的每個環節。

馬云一直宣稱自己永遠不會做物流，要把物流交給第三方，但是，當淘寶和天貓每年產生50億個包裹的時候，第三方物流遇到了致命的效率問題，他們很難預測在什么時間段在哪條路線上發生擁堵。2013年5月，阿里巴巴與銀泰百貨、順豐、三通一達快遞公司等共同出資，成立“菜鳥網絡”。按照馬云的設想，未來5～8年內，菜鳥網絡將投資1000億元，重點建設覆蓋全國的物流骨干倉儲網絡，依托阿里巴巴交易平臺的大數據，實現未來物流智能化改造。是的，未來阿里巴巴很可能仍然沒有一個快遞員，但是每一個快遞員手上使用的終端數據很有可能全部來自阿里巴巴云計算。馬云不做物流，他做的是物流的超級供應商和大腦。

第五篇：阿里巴巴和四十大盜讀后感范文

只 因 貪 念

——讀《阿里巴巴和四十大盜》有感

連江實驗小學 四年6班 吳毓澤

“只因貪念，使人迷失方向。只因貪念，惹來殺身之禍。”一個故事讓我明白了這個道理，故事就是——《阿里巴巴和四十大盜》。

故事講述的是：很久很久以前，波斯國有兄弟兩人。哥哥叫高西木，弟弟叫阿里巴巴。一天，阿里巴巴上山砍柴的時候，忽然看見一群江洋大盜。之間一位類似頭目的大盜嘴里念著咒語：“芝麻，芝麻，開門吧。”一塊沉重的石門奇跡般地打開了。那群大盜從身上拿出從各處掠奪來的錢財放入洞內。又念道：“芝麻，芝麻，關門吧。”大石門又關上了。阿里巴巴把這兩句咒語牢記在心。后來，大盜們走后，阿里巴巴利用咒語成功地進去了，看著無數的金銀財寶，阿里巴巴絲毫沒把這里的財寶占為己有的那個念頭，只裝了夠兄弟兩人生活的一些財寶就回家了。回家后，這件事被哥哥高西木知道了，高西木很貪財，問了咒語和地點就去搬財寶了。因為高西木只想著錢，進洞后把咒語忘了，出不來。后來，大盜回來后發現了高西木就把他砍成了四段……

看到這里，我很有感慨，故事中的高西木因為貪念，而把自己的性命都搭上了。生活中與這個故事類似的事件還有很多，比如說我自己，不久前就發生了這么一件事：一天下課，一位同學鬼鬼祟祟地走了過來神神秘秘地對我說：“喂，我不想寫作業，你幫我做作業，我給你最想要的那本《大林和小林》。”《大林和小林》，這可是我夢寐以求的那本火熱暢銷書，當時因為去晚了結果老板說賣完了。到現在我還后悔不迭呢。左思右想，最后我在誘惑面前讓步了。幫他做完作業后，我不斷地安慰自己：就一次，下不為例。后來，我雖然得到了那本心愛的書，可我一個字也看不進去，總覺得我這么做不對。最后，那件事被老師查了出來，老師對我說：“你的筆跡怎么會出現在別人的作業本上？”“我……我那是因為……”我吞吞吐吐的，臉漲得通紅，說不出話來。

自那件事以后，我不斷告誡自己：人千萬不能有貪念，有了貪念，雖然不會像《阿里巴巴和四十大盜》里高西木那樣被砍成四段，可我現在是成長階段，若有貪念必會犯錯誤。

錯誤，往往只因貪念。