第一篇：發(fā)展與教育心理學(xué)試題與答案

發(fā)展與教育心理學(xué) 簡答題

1.為什么將普萊爾作為科學(xué)兒童心理學(xué)的奠基人呢？ A在時間上，《兒童心理》一書于1882年出版，1884年又再版，是兒童心理學(xué)著作中出版較早的。

B在目的和內(nèi)容上，普萊爾這本書主要研究兒童心理特點，寫作時注意到了兒童心理學(xué)本身的體系。這是同期其他著作不曾做到的。

C.在研究方法上，普萊爾對其孩子從出生到3歲不僅每天做了系統(tǒng)的觀察，而且也進(jìn)行了心理實驗，《兒童心理》一書就是他觀察和實驗結(jié)果的總結(jié)。D.在影響上，《兒童心理》一問世，就受到國際心理學(xué)界的重視，并且各國心理學(xué)家都把它當(dāng)做經(jīng)典著作，并翻譯成多國文字。

2.從兒童心理發(fā)展到一生心理發(fā)展的具體演變過程？

A.美國心理學(xué)家霍爾將兒童心理學(xué)研究的年齡范圍擴(kuò)大到青春期。

B.1929年霍爾還出版了《衰老：人的后半生》一書，這本書是最早正是研究老年心理學(xué)的著作。

C.榮格是最早對成人期的心理進(jìn)行發(fā)展理論研究的心理學(xué)家。D.艾里克森提出了人一生心理發(fā)展的觀點。3.發(fā)展與教育心理學(xué)的研究任務(wù)是什么？ A.探索心理發(fā)展的規(guī)律為社會實踐服務(wù) a.發(fā)展心理學(xué)可為教育實踐提供理論依據(jù)

b.發(fā)展心理學(xué)可為醫(yī)療、文藝及社會工作等實踐提供理論依據(jù) B.探索學(xué)生學(xué)習(xí)的心理規(guī)律提高其素質(zhì)

C.探索教育教學(xué)過程中的心理規(guī)律提高教育教學(xué)質(zhì)量 4.發(fā)展與教育心理學(xué)研究的基本原則 A.客觀性原則 B.發(fā)展性原則 C.教育性原則 D.理論聯(lián)系實際原則 E.倫理性原則

5.心理發(fā)展的具體年齡階段

A.第一階段：口唇期（0—1歲）。B.第二階段：肛門期（1—3歲）。C.第三階段：前生殖器期（3—6歲）。D.第四階段：潛伏期（6—

11、12歲）。E.第五階段：生殖器期（11、12歲以后）。6.埃里克森的心理發(fā)展觀點 A.心理發(fā)展的動力 埃里克森認(rèn)為，心理發(fā)展主要是個人與社會交互作用的結(jié)果。因此，在了解人的心理發(fā)展時，既要考慮到他的生物學(xué)影響，也要考慮到文化和社會因素的影響。B.心理發(fā)展的階段含義：

埃里克森認(rèn)為，人的發(fā)展是一個進(jìn)化的過程。在生長過程中，普遍體體驗著生物的、心理的和社會的事件發(fā)生的順序，并按一定的成熟程度分階段發(fā)展。埃里克森把人的一生分為八個階段，認(rèn)為每個階段都有一個特定的心理社會任務(wù)需要解決。7.心理社會性發(fā)展的八階段理論：

A.第一階段：學(xué)習(xí)信任階段（出生—1歲），主要矛盾是信任對不信任。B.第二階段：自主與羞怯、懷疑階段（1—3歲），主要矛盾是自主性對羞怯、懷疑。C.第三階段：主動與內(nèi)疚階段（3—6歲），主要矛盾是主動性對內(nèi)疚感。D.第四階段：勤奮與自卑階段（6—12歲），主要矛盾是勤奮感對自卑感。E.第五階段：同一性與角色混亂階段（12—20歲），主要矛盾是同一性對角色混亂。F.第六階段：親密與孤獨階段（20—40歲）。主要矛盾是親密感對孤獨感。G.第七階段：繁殖與停滯階段（40—60歲），主要矛盾是繁殖感對停滯感。H.第八階段：自我整合與絕望階段（60歲以后），主要矛盾是自我整合感對絕望感。8.心理發(fā)展的具體階段

A.第一階段：感知運動階段（0—2歲）

B.第二階段：前運算階段（2歲—7歲）C.第三階段：具體運算階段（7歲—12歲）

D.第四階段：形式運算階段（12歲以后）9.心理發(fā)展的含義

心理發(fā)展是指一個人的心理（從出生到成年），在環(huán)境與教育影響下，在低級心理機(jī)能的基礎(chǔ)上，逐漸向高級心理機(jī)能的轉(zhuǎn)化過程。維果斯基提出個體心理機(jī)能由低級向高級發(fā)展的標(biāo)志有五點：

第一，心理活動的隨意機(jī)能。

第二，心理活動的抽象—概括機(jī)能。

第三，各種心理機(jī)能之間的關(guān)系不斷發(fā)生變化并重新整體性、轉(zhuǎn)換性和自調(diào)性組合，形成了高級的心理結(jié)構(gòu)。

第四，心理活動的社會文化歷史制約性。第五，心理活動的個性化。10.心理發(fā)展的原因：

第一，是起源于社會文化歷史發(fā)展的產(chǎn)物。

第二，從個體發(fā)展來看，通過掌握高級心理機(jī)能的工具——語詞、符號，使其在低級心理機(jī)能基礎(chǔ)上形成了各種新質(zhì)的心理機(jī)能。第三，是高級心理機(jī)能不斷內(nèi)化的結(jié)果。

11.試述朱智賢的兒童心理發(fā)展的基本理論的觀點：朱智賢從唯物辯證法 出發(fā)，提出了兒童心理發(fā)展的幾個基本理論觀點。A.先天與后天的關(guān)系

朱智賢一直堅持先天來自后天，后天決定先天的觀點。具體來說：

a.承認(rèn)先天因素的作用，為兒童青少年心理發(fā)展提供了生物前提和可能性；

b.環(huán)境和教育則將這種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實性，決定著兒童心理發(fā)展的方向和內(nèi)容； c.承認(rèn)遺傳，但不能夸大遺傳的作用，要反對遺傳決定論；

d.強(qiáng)調(diào)環(huán)境和教育的決定作用，但不能夸大，要反對教育萬能論。B.內(nèi)因與外因的關(guān)系：

在兒童主體與客體相互作用的過程中，社會和教育向兒童提出的要求，所引起的新的需要和其已有的心理水平之間的矛盾，是兒童心理發(fā)展的內(nèi)部矛盾或內(nèi)因，也就是心理發(fā)展的動力。C.教育與發(fā)展的關(guān)系

朱智賢提出，兒童心理發(fā)展主要是由適合于兒童心理內(nèi)因的那些教育條件來決定的。D.年齡特征與個別特征的關(guān)系

在同一年齡階段中，既有本質(zhì)的、一般的、典型的特征，又有人與人之間的差異性，即個別特點。

12.大腦皮層機(jī)能成熟與心理發(fā)展的關(guān)系

研究發(fā)現(xiàn)，4—20歲的個體腦電波的總趨勢是α波逐漸增加。4—20歲的個體腦的發(fā)展有兩個顯著地加速期，即表現(xiàn)出兩次飛躍，第一次于5—6歲左右，第二次于13—14歲左右。通過對兒童青少年的思維進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)在5—6歲和13—14歲是兒童青少年思維發(fā)展的加速期。13.遺傳與環(huán)境的關(guān)系： A.遺傳決定論

個體心理發(fā)展是由先天的遺傳因素決定的，個體的智力和品質(zhì)在生殖細(xì)胞的基因中就被決定了，后天環(huán)境和教育的影響只能延緩或加速這些先天遺傳能力的實現(xiàn)，而不能改變它。B.環(huán)境決定論——主張環(huán)境決定個體心理的發(fā)展。

C.調(diào)和論——都是把先天遺傳和后天環(huán)境看成是兩個等同的決定個體心理發(fā)展的因素。D.辯證唯物論的觀點

辯證唯物主義認(rèn)為，在個體心理發(fā)展上，遺傳與環(huán)境之間的相互關(guān)系是十分密切的。遺傳只提供個體心理發(fā)展的可能性，不決定心理發(fā)展的現(xiàn)實性。而環(huán)境和教育則決定個體心理發(fā)展的現(xiàn)實性，教育對心理發(fā)展起主導(dǎo)作用。14.心理發(fā)展動力的實質(zhì)

實質(zhì)就是心理發(fā)展的內(nèi)因或內(nèi)部矛盾，對內(nèi)因或內(nèi)部矛盾的認(rèn)識，要把握以下要點： 第一，個體的實踐活動是心理發(fā)展內(nèi)部矛盾產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

第二，需要在個體心理發(fā)展的內(nèi)部矛盾中代表著新的一面，它是心理發(fā)展的動力系統(tǒng)。第三，原有的心理發(fā)展水平，也就是個體原有的、完整的心理結(jié)構(gòu)是過去反映活動的結(jié)果。第四，新的需要和原有心理發(fā)展水平的對立統(tǒng)一，構(gòu)成個體心理發(fā)展的內(nèi)部矛盾，成為個體心理發(fā)展的動力。

第五，在個體心理發(fā)展過程中，存在著無數(shù)的矛盾，但是只有新的需要和原有的心理發(fā)展水平之間的矛盾才是主要矛盾。15.記憶發(fā)展的特點

（1）無意識記和有意識記（2）機(jī)械識記和意義識記（3）形象記憶和語詞記憶（4）短時記憶和長時記憶

16.幼兒想象和發(fā)展

（1）無意想象和有意想象 第一，想象的主題容易變化

第二，想象有時與現(xiàn)實分不清，表現(xiàn)出脫離現(xiàn)實或混淆現(xiàn)實 第三，想象中帶有特殊的夸張性 第四，以想象的過程為滿足（2）再造想象和創(chuàng)造想象

第一，幼兒想象的內(nèi)容依賴成人的言語描述或簡單生活經(jīng)驗的模仿

第二，無論是幼兒的再造想象還是創(chuàng)造想象，從本質(zhì)上看都具有直觀性，具體性 17.嬰兒內(nèi)部言語發(fā)展經(jīng)歷階段（1）大量出聲的自言自語階段（2）少量出聲的自言自語階段（3）內(nèi)部言語階段

18.依戀發(fā)展過程的幾個階段(1)無差別的社會反應(yīng)階段(2)選擇性的社會反應(yīng)階段(3)特定的依戀階段(4)目標(biāo)調(diào)整的參與階段

19.嬰兒身體動作發(fā)展的規(guī)律(1)從上而下原則（2)由近及遠(yuǎn)原則（3）由大到小原則

托馬斯。切斯的三類型說

（1）容易型（2）困難型（3）延緩型 20.記憶發(fā)展的特點

（1）有意識記逐漸超過無意識記（2）意義識記逐漸超過機(jī)械識記（3）抽象記憶在迅速發(fā)展 21.思維發(fā)展的表現(xiàn)特點

1）抽象邏輯思維在逐步發(fā)展，但仍帶有很大的具體性

2）抽象邏輯思維的自覺性開始發(fā)展，但仍帶有很大的不自覺性 3）在具體形象性向抽象邏輯性的過渡中，存在著不平衡性

4）從具體形象思維為主逐漸向邏輯思維為主的過渡中出現(xiàn)“飛躍"或“質(zhì)變” 22.內(nèi)部語言的發(fā)展階段 1）出聲思維階段 2）過渡階段 3）無聲思維階段

9、小學(xué)生的自我意識發(fā)展特點

1）自我評價由“他律性”向“自律性”發(fā)展

2）從依據(jù)具體行為進(jìn)行評價向應(yīng)用道德原則進(jìn)行評價發(fā)展

3)從根據(jù)行為的效果進(jìn)行評價向把動機(jī)與效果結(jié)合起來進(jìn)行評價發(fā)展 4）從正確評價別人的行為向正確評建自己行為發(fā)展 23.兒童的角色采擇技能的發(fā)展經(jīng)歷 1）自我中心的或無差別的觀點 社會-信息角色采擇 2）自我反省角色采擇 3）相互性角色采擇

4）社會和習(xí)俗系統(tǒng)的角色替換

24.初中生生理發(fā)展對其心理發(fā)展的影響

第一、促進(jìn)了“成人感”的產(chǎn)生和“我”的形象的改變 第二、運動需要顯著增強(qiáng)

第三、出現(xiàn)了心理上很行為上的一些不協(xié)調(diào)性 第四、性意識的覺醒和發(fā)展 25.青春期初中生心理表現(xiàn)特點 1）過渡性 2）閉鎖性 3）社會性 4）動蕩性

26.初中生思維發(fā)展表現(xiàn)特點

1）抽象邏輯思維逐漸處于優(yōu)勢地位。但很大程度上，還屬于經(jīng)驗型 2）開始能初步理解矛盾對立統(tǒng)一的辯證思維規(guī)律 3）抽象邏輯思維的發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵期

4)思維獨立性和批判性明顯發(fā)展，但容易產(chǎn)生片面性和表面性的缺點 27.中學(xué)生社會發(fā)展任務(wù) 1）謀求獨立 2）確定自我 3）獲得性別角色

4）準(zhǔn)備適應(yīng)“性”的成熟 5）學(xué)習(xí)適應(yīng)成人的社會 28.性意識發(fā)展的階段 1)性反感期

2)向往年長者的“牛犢戀”期 3)接近異性的狂熱期 4)浪漫的戀愛期

29.性意識發(fā)展的特點 1)身心發(fā)展不平衡

2)對自身發(fā)育的喜悅和煩惱 3)對異性產(chǎn)生了興趣

30.高中生抽象邏輯思維發(fā)展的特點

1)抽象邏輯思維已具有假設(shè)性、預(yù)計性和內(nèi)省性 2)抽象邏輯思維發(fā)展進(jìn)入成熟期

3)形式邏輯思維發(fā)展處于優(yōu)勢，辯證邏輯思維迅速發(fā)展 31.高中生創(chuàng)造性思維發(fā)展具有的特點

1)高中階段處于創(chuàng)造性思維最佳發(fā)展期的前端 2)高中生創(chuàng)造性思維中現(xiàn)實性的特點突出 3)高中生創(chuàng)造性思維的主動性和有意性增強(qiáng) 4)高中生創(chuàng)造性思維的品質(zhì)迅速發(fā)展 32.自我意識發(fā)展的特點

1)自我意識中獨立意向的發(fā)展 2)自我意識的組成成分分化 3)自我形象受到了空前的關(guān)注 4)自我評價逐漸成熟 5)自尊心強(qiáng)

33.自我意識法杖的類型 1)自我肯定型 2)自我否定型 3)自我矛盾型 4)自我擴(kuò)張型 5)自我萎縮型

34.智力落后的診斷標(biāo)準(zhǔn)

1)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的智力測驗測定智商所得的智商值為70或70以下 2)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的適應(yīng)性行為評定量表，判定其有適應(yīng)行為方面的缺損 3)年齡在18歲以前發(fā)現(xiàn) 35.智力落后的病情類型

1)輕度：生活能自理，能從事簡單的勞動，有連貫語言，但學(xué)習(xí)困難，特別是數(shù)概念差，計算有困難

2)中度：生活能半自理，動作基本可以或部分有障礙，只會簡單的話或極少的生活用語，數(shù)概念缺乏或極簡單

3)重度：生活不能自理，動作有困難，缺乏語言或只會發(fā)單音，不識數(shù) 36.智力落后兒童教育的基本原則 1)激發(fā)學(xué)習(xí)積極性

2)因材施教

3)加強(qiáng)直觀性教育 4)循序漸進(jìn)

5)多練習(xí)

37.智力落后兒童的教育目標(biāo) 1)職業(yè)的適應(yīng)

2)社會的適應(yīng)

3)個人的適應(yīng) 38.加涅認(rèn)為學(xué)習(xí)結(jié)果分五類 1)智慧技能

2)認(rèn)知策略

3)言語信息

4)動作技能

5)態(tài)度

39.短時記憶與長時記憶相比有以下特點

1)功能：短時記憶是操作性的；長時記憶是備用性的，不用時處于一種潛伏狀態(tài) 2)容量：短時記憶的容量在7+-2單元之內(nèi)；長時記憶的容量很大

3)表征：短時記憶的信息可以用表象表征，也可以轉(zhuǎn)化為抽象的語義命題表征；長時記憶中的信息表征有兩種觀點。

一種觀點將長時記憶中的內(nèi)容分為陳述性知識和程序性知識，前者一般以命題網(wǎng)絡(luò)表征，后者以產(chǎn)生式系統(tǒng)表征。

另一種觀點是雙編碼說，認(rèn)為長時記憶中的信息既可以用語義編碼，也可以用形象編碼。40.桑代克提出的學(xué)習(xí)律 1)準(zhǔn)備律 2)效果律 3)練習(xí)律

41、格式塔心理學(xué)學(xué)習(xí)理論的主要觀點

1)學(xué)習(xí)是對問題情境的整體知覺和理解，是對完整結(jié)構(gòu)（完形）的組織 2)學(xué)習(xí)的過程是頓悟而不是試誤 42.理解學(xué)科基本結(jié)構(gòu)必要性

1)學(xué)生理解了學(xué)科的基本結(jié)構(gòu)，就容易掌握整個學(xué)科的具體內(nèi)容 2)學(xué)生理解了學(xué)科的基本結(jié)構(gòu)，就容易記憶學(xué)科知識 3)學(xué)生理解了學(xué)科的基本結(jié)構(gòu)，能夠促進(jìn)學(xué)習(xí)的遷移 4)學(xué)生理解了學(xué)科的基本結(jié)構(gòu)，可以提高學(xué)習(xí)興趣 5)早期學(xué)習(xí)學(xué)科的基本原理可以促進(jìn)兒童智慧的發(fā)展 43.布魯斯認(rèn)為發(fā)現(xiàn)法的作用 1)發(fā)現(xiàn)法有助于提高智慧的潛力

2)發(fā)現(xiàn)法有助于培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動機(jī) 3)發(fā)現(xiàn)法有助于學(xué)會發(fā)現(xiàn)的探索方法 4)發(fā)現(xiàn)法有利于記憶 44.有意義學(xué)習(xí)的條件

1)學(xué)習(xí)材料必須具有邏輯意義

2)學(xué)習(xí)者必須具有有意義學(xué)習(xí)的心向

3)學(xué)習(xí)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)中心須具有同化新知識的適當(dāng)觀念 45.影響學(xué)習(xí)的內(nèi)部條件 1)學(xué)生的原有知識、技能 2)學(xué)生的主動加工活動 46.影響學(xué)習(xí)的外部條件 1)教材和教師提供的信息 2)教師的教學(xué)技巧

47.陳述性知識和程序性知識的性質(zhì)有何不同：

1)從輸入輸出來看，陳述性知識是相對靜止的，其輸入與輸出的內(nèi)容相同。程序性知識是活動的，其輸入和輸出不同。2)從儲存來看，前者主要以命題和命題網(wǎng)絡(luò)的形式來儲存，后者以生產(chǎn)式和生產(chǎn)式系統(tǒng)儲存。3)從激活與提取來看，前者提取速度慢，后者激活速度快，能相互激活。

4)從學(xué)習(xí)和遺忘速度看，前者學(xué)習(xí)速度快，遺忘也快，后者學(xué)習(xí)速度慢，遺忘也慢。

5)從測量角度看，前者可以通過陳述或告訴的方式測量，后者只能通過觀察人的行為間接測量。

48.辨別學(xué)習(xí)的有利條件： 1)突出關(guān)鍵特征加強(qiáng)對比。2)發(fā)揮多種知覺系統(tǒng)的作用。3)及時反饋。

49.元認(rèn)知對策略學(xué)習(xí)所起的作用：

1)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)識到自己的認(rèn)知過程，知識水平和學(xué)習(xí)能力。2)促進(jìn)學(xué)生對學(xué)習(xí)情境變化的敏感。

3)誘導(dǎo)學(xué)生考慮在特定的學(xué)習(xí)情境下，哪些學(xué)習(xí)方法與自己最相適應(yīng)，從而選擇最佳學(xué)習(xí)方法。

4)使得同學(xué)能夠客觀評價自己的學(xué)習(xí)成績，并相應(yīng)地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法。50.動作技能的特征： 1)準(zhǔn)確性

2)動作的速度加快。3)多余動作的減少。4)靈活性。

51.動作技能形成的有利條件：

1)動作概念（或操作程序）的掌握。2)示范。3)反饋。

4)練習(xí)過程中要有間歇。

52.奧蘇伯爾提出影響學(xué)習(xí)遷移的三個主要的認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量： 1)可用性變量。組織者可分為陳述性組織者和比較性組織者。2)可辨別性變量。

3)穩(wěn)定性（包括清晰性）變量

53.科爾伯格對兒童品德發(fā)展水平進(jìn)行了劃分提出品德發(fā)展的“三水平六階段學(xué)說”： 1)前世俗水平。

第一階段：服從與懲罰的定向； 第二階段：樸素的利己主義的定向。2)世俗水平

。第三階段：社會習(xí)俗的定向； 第四階段：秩序和法規(guī)定向。3)后世俗水平。

第五階段：社會契約的定向；

第六階段：良心或普遍的道德原則的定向。54.斯陶布的社會行為理論：

1)人的親社會價值取向越強(qiáng)，在特定情況中助人目的被激活的可能性就越大，做出的助人的行為就越多。

2)親社會行為存在著三種影響目的選擇的動機(jī)源： 一是作為利他的無私行為的動機(jī)源； 二是以規(guī)則為中心的道德取向的動機(jī)源，三是移情。

3)移情的敏感性通常能增強(qiáng)助人行為。

4)動機(jī)，目的轉(zhuǎn)化為行為，還受其他因素的影響，其中起主要作用的是能力。

55.小組道德討論法是由布萊特設(shè)計并實施的品德教育模式，他認(rèn)為兒童通過對假設(shè)性兩難道德問題的討論，能夠理解和同化高于自己一個階段的同伴的道德判斷，拒斥低于自己品德階段同伴的判斷。稱“布萊特效應(yīng)。小組道德討論涉及三個要素。

第一是課程要素。內(nèi)容由引起道德沖突的兩難故事組成。第二是班組要素。由不同階段的學(xué)生混合而成的討論組。

第三是教師行為要素。老師要啟發(fā)學(xué)生積極思考，主動交流作出判斷，還要鼓勵學(xué)生討論他人的觀點，協(xié)調(diào)與他人的分歧。” 56.造成品德不良的客觀原因：

1)家庭方面①父母的溺愛，遷就②父母對子女要求過高管教過嚴(yán)，卻又缺乏正確的教育方法和措施。

③家長在教育方式方法上的不一致，或單憑個人情緒來處理和教育子女的行為問題 ④家長缺乏表率作用，忽視自己的言行所產(chǎn)生的不良后果⑤家庭成員本身的惡習(xí)或家庭結(jié)構(gòu)的劇變。

2)社會方面3)學(xué)校方面

57.造成品德不良的主觀原因：

1)缺乏正確的道德觀念和道德信念。

2)道德意志薄弱3)受不良行為習(xí)慣的支持。4)性格上的某種缺陷5)某些需要沒有得到滿足 58.影響學(xué)習(xí)策略的學(xué)習(xí)條件：

1)內(nèi)部條件。⒈原有知識背景。⒉元認(rèn)知水平。⒊動機(jī)。⒋歸因模式。⒌自我效能感。

2)外部條件。⒈訓(xùn)練方法。⒉外顯的操作步驟。59.學(xué)習(xí)動機(jī)對學(xué)習(xí)進(jìn)程的影響：

1)首先，學(xué)習(xí)動機(jī)可以加強(qiáng)學(xué)習(xí)注意。

2)其次，學(xué)習(xí)動機(jī)可以動員個體立即對學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，從而降低學(xué)習(xí)過程中的知覺閾限，提高識記效果和反應(yīng)速度。

3)適中的學(xué)習(xí)動機(jī)的再現(xiàn)效果最好。

4)學(xué)習(xí)動機(jī)可以提高學(xué)習(xí)的堅持性，從而增進(jìn)學(xué)習(xí)效果。60.學(xué)習(xí)動機(jī)的培養(yǎng)：

1)遠(yuǎn)景性學(xué)習(xí)動機(jī)教育與近景性學(xué)習(xí)動機(jī)教育相結(jié)合。

2)創(chuàng)設(shè)問題情境以激發(fā)求知欲3)充分利用反饋與評價的作用 4)科學(xué)運用獎勵與懲罰6)合理開展學(xué)習(xí)競賽活動 6)引導(dǎo)學(xué)生對學(xué)習(xí)失敗進(jìn)行積極歸因。

61.為了充分發(fā)揮競賽積極作用，克服其消極影響，要注意學(xué)習(xí)競賽的合理組織： 1)在組織學(xué)生個人競賽的同時，可適當(dāng)開展一些團(tuán)體競賽。2)可以按能力的高中低分組競賽。

3)提倡個人的自我競賽和團(tuán)體的自身競賽 62.教師扮演的角色：

教書的角色、育人的角色、管理的角色、代理的角色和研究的角色。63.馬斯洛的需要層次：

生理需要、安全需要、相愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。64.教師的教育能力：

1)了解學(xué)生的能力2)處理教材的能力 3)言語表達(dá)能力4)教學(xué)監(jiān)控能力 65.教師的人格特征：

1)正確的動機(jī)2)濃厚的興趣3)熱烈的情感 4）堅強(qiáng)的意志5）良好的性格 66.教師的教育機(jī)智主要表現(xiàn)在：

1)循循善誘與因勢利導(dǎo)2)靈活果斷與隨機(jī)應(yīng)變 3)方式多樣與對癥下藥4)實事求是與掌握分寸

67.從評價的功能來看，學(xué)習(xí)評價一般有診斷性評價、形成性評價和終結(jié)性評價。68.測量與評價對學(xué)習(xí)活動的功能主要表現(xiàn)在： 1)指導(dǎo)功能2)學(xué)習(xí)功能3)管理功能4)研究功能 69.估計信度的方法： 1)重測信度2)復(fù)本信度 3)折半信度4)內(nèi)部一致信度 名詞解釋

1.發(fā)展與教育心理學(xué)：研究個體心理發(fā)生與發(fā)展以及為了促進(jìn)個體心理發(fā)展的人類學(xué)習(xí)與教育的實質(zhì)與規(guī)律的學(xué)科。

廣義的發(fā)展心理學(xué)包括動物心理學(xué)、民族心理學(xué)、個體發(fā)展心理學(xué)。狹義的發(fā)展心理學(xué)主要指個體發(fā)展心理學(xué)。

2.同化：把環(huán)境因素納入有機(jī)體已有的圖示或結(jié)構(gòu)中，以加強(qiáng)和豐富主體的動作。圖式：動作的結(jié)構(gòu)或組織，是一種認(rèn)識的功能結(jié)構(gòu)，最初的圖式是遺傳的來的。

3.順應(yīng)：內(nèi)部圖式改變，以適應(yīng)環(huán)境現(xiàn)實。亦即當(dāng)客體作用于主體，而主體的圖式不適應(yīng)客體時，就要調(diào)整和改變主體的圖式，使之適應(yīng)客體的過程。

4.最近發(fā)展區(qū)：在有指導(dǎo)的情況下，憑借成人的幫助所達(dá)到的解決問題的水平與在獨立活動中所達(dá)到的解決問題的水平之間的差異。

5.心理發(fā)展的年齡特征：在一定社會和教育條件下，在個體發(fā)展的各個不同年齡階段中所形成的一般的、典型的、本質(zhì)的心理特征。6.關(guān)鍵期：個體發(fā)展過程中環(huán)境影響起最大作用的時期。在關(guān)鍵期中，在適宜的環(huán)境影響下，行為習(xí)得特別容易，心理發(fā)展特別迅速。

7.內(nèi)部言語:內(nèi)部言語是言語的一種形式，它是一種無聲的，簡略的，壓縮的，在外部言語基礎(chǔ)上產(chǎn)生的言語。

8.依戀：依戀是指嬰兒對某個人或某些人特別親切而不愿意離開的一種情感

9.社會認(rèn)知：社會認(rèn)知是指對自己和他人觀點、情緒、思想、動機(jī)的認(rèn)識，以及對社會關(guān)系對集體組織間關(guān)系的認(rèn)識。

10.角色采擇：是指個體采取他人的觀點來理解他人的思想和情感的一種必要的社會認(rèn)知技能。

11.美國心理學(xué)家（赫洛克）提出青春期性意識的發(fā)展經(jīng)歷四個階段 12.高中生思維發(fā)展的總特點是：思維能力迅速發(fā)展，抽象邏輯思維能力處于優(yōu)勢地位 13.（25——40歲）是創(chuàng)造性思維的最佳年齡

14.高中生創(chuàng)造性思維的品質(zhì)迅速發(fā)展表現(xiàn)為：思路開闊、靈活、敏捷 15.創(chuàng)造性思維的一個重要方面是（發(fā)散思維），它包括三個維度：流暢性、變通性和獨創(chuàng)性 16.高中生自我意識的發(fā)展是“理想的我”和“現(xiàn)實的我”之間的不斷斗爭 17.最早對個別差異進(jìn)行科學(xué)研究的是英國的（高爾頓）

18.超常兒童：通常主要指智能明顯超過同年齡兒童一般發(fā)展水平的兒童，也只很早就表現(xiàn)出音樂、書法、繪畫等方面杰出的特殊才能的兒童

19.適應(yīng)性能力：一個人處理日常生活及其在環(huán)境中求生存的能力 20.學(xué)習(xí)：憑借經(jīng)驗在主體上產(chǎn)生的比較持久的能力和傾向的變化 21.布盧姆將教育目標(biāo)分為：認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和動作技能領(lǐng)域

22.美國認(rèn)知心理學(xué)家奧蘇伯爾根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)行的方式，把學(xué)習(xí)分為接受學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)；根據(jù)學(xué)習(xí)材料與學(xué)習(xí)者原有知識的關(guān)系，把學(xué)習(xí)分為機(jī)械學(xué)習(xí)與意義學(xué)習(xí)23.加涅的學(xué)習(xí)與記憶的信息加工模型由（加工系統(tǒng)）、（執(zhí)行控制系統(tǒng)）和（期望系統(tǒng)）組成

24.（瞬時記憶）是保持在（0.25——2）秒鐘的記憶 25.連接理論代表人物有桑代克、巴甫洛夫和斯金納

26.動物學(xué)習(xí)：是一個通過多次嘗試逐漸減少錯誤的過程，其實質(zhì)時建立刺激情境與反應(yīng)動作（S-R）之間的聯(lián)結(jié)。

27.斯金納揭示出操作性條件反射的規(guī)律

28.強(qiáng)化：凡施加某種影響有助于機(jī)體反應(yīng)頻率、速度和強(qiáng)度增加的過程 29.程序教學(xué)的原則包括：設(shè)定目標(biāo)、小步子前進(jìn)和及時強(qiáng)化

30.頓悟：學(xué)習(xí)不是對個別刺激作個別反應(yīng)，而是在對問題情境的整體的知覺和理解的前提下作有組織的反應(yīng)，這種理解和有組織的反應(yīng)常常是突然發(fā)生的 31.認(rèn)知結(jié)構(gòu)：是頭腦里的知識結(jié)構(gòu) 32.（發(fā)現(xiàn)法）布魯納首創(chuàng) 33.奧蘇伯爾強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)

34.觀察學(xué)習(xí)：個體通過觀察榜樣在處理刺激時反應(yīng)極其受到的強(qiáng)化而完成學(xué)習(xí)的過程 35.觀察學(xué)習(xí)的過程分為注意、保持、動作再現(xiàn)和動機(jī)

36.人的活動動機(jī)來自于過去別人和自己在類似行為上受到的強(qiáng)化，包括替代性強(qiáng)化，直接強(qiáng)化與自我強(qiáng)化

37.替代性強(qiáng)化：通過觀察別人受強(qiáng)化，在觀察者身上間接引起的強(qiáng)化作用

38.技能：在練習(xí)基礎(chǔ)上形成的按某種規(guī)則或操作程序順利完成某種智慧任務(wù)或身體協(xié)調(diào)任務(wù)的能力。

39.圖式：人們對客體和事件有關(guān)屬性組合的知識貯存方式。

40.概念學(xué)習(xí)：實質(zhì)上是掌握以符號代表的同類事物或性質(zhì)的共同的本質(zhì)特征。

41.學(xué)習(xí)策略：對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇，運用和調(diào)整，特別是指根據(jù)個體學(xué)習(xí)能力的差異而對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇，運用與調(diào)整。

42.元認(rèn)知：弗拉維爾提出，就是對自己認(rèn)知狀況的認(rèn)知和監(jiān)控。

43.動作技能：在練習(xí)的基礎(chǔ)上形成的按某種操作程序順利完成某種身體協(xié)調(diào)任務(wù)的能力。44.學(xué)習(xí)的遷移：一種學(xué)習(xí)對另一種學(xué)習(xí)的影響。

45.相同要素說：桑代克提出，只有當(dāng)兩種心理機(jī)能具有共同成分作為因素時，一種心理機(jī)能的改進(jìn)才能引起另一種心理機(jī)能的改進(jìn)。

46.品德：個體依據(jù)一定的道德行為準(zhǔn)則行動時所表現(xiàn)出來的某種穩(wěn)定的心理特征，他是個性中具有道德評價意義的核心部分。

47.道德信念：個人認(rèn)為自己一定要遵循的，在人的意識中根深蒂固的道德觀念。48.品德不良：個體具有不符合社會道德要求的品德。

49.學(xué)習(xí)動機(jī)：學(xué)習(xí)動機(jī)是動機(jī)的一種，引起個體的學(xué)習(xí)行為，維持這種學(xué)習(xí)行為，并使這種學(xué)習(xí)行為朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的一種心理狀態(tài)。

50.成就動機(jī)：是在人的成就需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是人愿意去做自認(rèn)為重要的或有價值的工作，并力求達(dá)到完善地步的一種內(nèi)在推動力量。

51.阿特金森的成就動機(jī)理論：阿特金森認(rèn)為，成就動機(jī)由追求成功的動機(jī)和避免失敗的動機(jī)組成。

前者是人們追求成功和成功帶來的積極情感（如自我滿足、自豪）的傾向性；后者是人們避免失敗和失敗帶來的消極情感（如羞恥、恥辱）的傾向性。

兩者相互沖突。個體可同時擁有這兩種動機(jī)，但是其水平不一定相等。

52.奧蘇泊爾認(rèn)為成就動機(jī)：由認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力、自我提高的內(nèi)驅(qū)力和附屬內(nèi)驅(qū)力組成。

53.認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力：是把求知作為目標(biāo)，指向?qū)W習(xí)任務(wù)本身的動機(jī)，也就是想理解知識，解決問題的一種愿望。

54.自我提高的內(nèi)驅(qū)力：是個體因自己的勝任能力或工作能力而贏得相應(yīng)地位的需要。

55.附屬內(nèi)驅(qū)力：一個人為了得到某個人（如家長、教師等）的稱贊或認(rèn)可，而把學(xué)習(xí)搞好，工作做好的一種動機(jī)。

56.歸因：人們對他人或自己行為結(jié)果的產(chǎn)生原因的知覺或推斷。（最早提出的是美國心理學(xué)家海德后由韋納等人日臻完善。）

57.韋納認(rèn)為，學(xué)生往往是以能力高低、努力程度、運氣好壞和任務(wù)難度等四種因素作為失敗的主要原因。

58.羅森塔爾效應(yīng)（也叫皮格馬利翁效應(yīng)），如果教師根據(jù)對某一學(xué)生的了解而形成一定的期望，就會使該學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和行為表現(xiàn)發(fā)生符合這一期望的變化。59.教學(xué)監(jiān)控能力：教師為了保證教學(xué)的成功、達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，而在教學(xué)的全過程中，將教學(xué)活動本身作為意識的對象，不斷地對其進(jìn)行積極主動的計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。

60.教學(xué)效能感：教師對自己完成教學(xué)任務(wù)的能力的自我評價和判斷，它直接影響教師對其教學(xué)活動的自我監(jiān)視和調(diào)控。

61.測量：根據(jù)某種法則給客觀事物或事件的某種屬性指派數(shù)字或符號的過程。62.常模參照測驗和準(zhǔn)則參照測驗是（根據(jù)解釋測驗結(jié)果的方式），即每名學(xué)生的測驗分?jǐn)?shù)參照哪種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行解釋來區(qū)分的。

63.常模參照測驗：是以常模作為解釋學(xué)生測驗分?jǐn)?shù)的參照標(biāo)準(zhǔn)的測驗 64.準(zhǔn)則參照測驗：是一種參照某種特定標(biāo)準(zhǔn)解釋學(xué)生測驗分?jǐn)?shù)的測驗。65.信度：測驗結(jié)果的一致性或穩(wěn)定性，表示測量的可靠性。66.效度：測驗準(zhǔn)確地測量出測驗所要測量的特性或功能的程度。

67.教育機(jī)智：教師對學(xué)生活動的敏感性及能根據(jù)新的、意外的情況快速的作出反應(yīng)，果斷的采取恰當(dāng)教育教學(xué)措施的一種獨特的心理素質(zhì)。

第二篇：廣告心理學(xué)試題與答案

一、單想選擇、1.以下學(xué)者中，提出廣告工作應(yīng)發(fā)展成一門科學(xué)和心理學(xué)見解的是（B）A.H.蓋

B.W.D.斯科特

C.H.閩斯特伯格

D.特里斯曼

2．個體表現(xiàn)出對恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反應(yīng)緩慢，叫做（A）A.知覺防御

B.知覺的超負(fù)荷

C.選擇的感受性

D.知覺的整體性

3．由“桌子”聯(lián)想到“椅子”在聯(lián)想規(guī)律上屬于（D）A.對比律

B.因果律

C.相似律

D.接近律

4．馬斯洛認(rèn)為，人類最高級的需要是（D）

A.生理的需要

B.安全的需要

C.愛與歸屬的需要

D.自我實現(xiàn)的需要

5．產(chǎn)品的安裝和保證在產(chǎn)品概念上屬于（C）

A.核心產(chǎn)品

B.有形產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.以上都不是

6．米勒的實驗研究表明，短時記憶的容量大約為（C）A.5±2

B.6±2

C.7±2

D.8±2

7.“需要層次理論”認(rèn)為人的社交的需要屬于(C)B．自我實現(xiàn)需要

B.尊重需要

C.愛與歸屬需要

D.安全需要

8.感受性與感覺閾限之間成__________關(guān)系。(B)A.正比

9.“愛屋及烏”屬于___________效應(yīng)。（C）

A.模特效應(yīng)

B.移情效應(yīng)

C.光環(huán)效應(yīng)

D.投射效應(yīng)

10.一個人由于缺乏水分而感覺到渴，這是_____的表現(xiàn)；而當(dāng)一個人想要喝一杯果汁來解渴，這是_____的表現(xiàn)（A）。

A.需要；動機(jī)

B.動機(jī)；需要

C.需求；動機(jī)

D.需要；需求

11.當(dāng)消費者需要某種商品時，“物美”和“價廉”不可兼得，所以就會在同類商品的兩個甚至多個品牌間進(jìn)行比較，這種現(xiàn)象屬于（A）

A.雙趨式?jīng)_突

B.雙避式?jīng)_突

C.趨避式?jīng)_突

D.雙重趨避式?jīng)_突 B.反比

C.無關(guān) D.不確定

12、下列不屬于注意的功能的是：（D）

A 選擇功能

B 維持功能

C 調(diào)節(jié)功能

D 改變功能

13、下列品牌或廣告沒有利用經(jīng)典條件反射理論的是：（C）A 日本三菱株式會社“三菱”商標(biāo)用于它的所有產(chǎn)品

B 步步高音樂手機(jī)廣告中的背景音樂

C 淘寶商城

D 名人代言的品牌或廣告

14、下列屬于態(tài)度中的自我防御功能的廣告語或諺語的是：（B）A 美特斯邦威，不走尋常路

B 吃不到葡萄說葡萄酸

C 衡水老白干，喝出男人味

D 淘寶商城，淘啊淘啊淘

15、下列屬于刺激物的變化和活動的例子是：（B）

A 廣告商利用爛尾樓打出巨幅廣告

B 路邊閃爍的霓虹燈

C 眾多彩色廣告中的單色廣告

D 欲知后事如何，且聽下回分解

16、下列廣告語不屬于情感訴求的是：（A）

A 不用吞服的安眠藥

B 更多選擇，更多歡笑，就在麥當(dāng)勞 C 為了孩子，請戒煙

D 孔府酒家，叫我想家

17.屬于增強(qiáng)廣告視覺刺激的方法的是：(B)A、利用懸念與奇想

B、合理運用色彩 C、提出鮮明口號

D、增強(qiáng)刺激物的強(qiáng)度

18.認(rèn)識、情感和意志都是心理過程。而(B)則是這些心理所共有的心理特征，它伴隨于這些過程之中。

A.動機(jī)

B.注意

C.需要

D.意志

19.從廣告信息加工的觀點看，記憶就是信息的(D)。

A.識記、保持、再認(rèn)和回憶

B.輸入、編碼、儲存和提取 C.輸入、編碼、再認(rèn)和回憶

D.識記、保持、儲存和提取

20.(A)是態(tài)度要素中較為穩(wěn)定、較難變化的心理成分。A.認(rèn)知成分

B.情感成分 C.意向成分

D.意志成分

21.需要層次理論由低向高第三層的需要是(C)。A.尊重的需要

B.安全的需要 C.愛和歸屬的需要

D.自我實現(xiàn)的需要

22.告中語言的首要作用是(A)A.傳遞商品信息

B.實現(xiàn)“二級傳播”的基礎(chǔ)

C.維持廣告?zhèn)鞑ソ谛Ч?/p>

D.維持廣告?zhèn)鞑サ倪h(yuǎn)期效果

23.商品擺在貨架的哪一層最不利銷售(A)A.底層

B.第二層

C.第三層

D.第四層

24.當(dāng)產(chǎn)品專業(yè)性、技術(shù)性比較強(qiáng)，適用面比較窄時，聘請什么人來推薦產(chǎn)品比較合適(B)A.名人

B.專家

C.企業(yè)行政官員

D.普通人物

25.下面哪一項對廣告中音樂的心理作用的描繪是錯誤的？(C)A 具有娛樂聽眾的作用

B 喚起人們的注意

C 發(fā)揮中樞說服作用

D輔助畫面和解說詞朔造出某種情感氣氛

26.一提起送禮，就想起來腦白金，體現(xiàn)了：(B)A.操作條件學(xué)習(xí)理論

B.經(jīng)典條件反射理論 C.認(rèn)知學(xué)習(xí)理論

D.社會學(xué)習(xí)理論

27.日用品的購買跟消費者什么需要密切相聯(lián)系(A)A 生理需要

B 愛和歸屬需要

C 自尊需要

D 自我實現(xiàn)需要

28.人們習(xí)慣將“（）[

]{

}”看成3個部分而不是4個部分，這種現(xiàn)象屬于(B)A.視錯覺

B.對知覺對象作出某種解釋 C.由整體來識別部分

D.把部分組合成整體

29.利用已有知識經(jīng)驗對刺激作出解釋的現(xiàn)象是(D)A.主觀輪廓

B.大小直覺

C.運動知覺

D.知覺的主動性

30.容量相同的情況下，瘦高的瓶子看起來比矮胖的瓶子容量大，是因為：(C)A.生活經(jīng)驗

B.思維定勢

C.錯覺

D.自欺欺人

1.斯科特的《廣告原理》是哪一年出版的：（D）A．1901

B．1900

C．1895

D．1903

2.美國廣告學(xué)家D?施塔奇關(guān)于動機(jī)強(qiáng)度的調(diào)查研究表明，強(qiáng)度第二的動機(jī)是什么？（B）

A．食欲

B．對子女的愛

C．性吸引

D．健康

3.刺激最為豐富的媒體廣告是（A）

A．電視

B．路牌

C．雜志

D．報紙

4.感受性與感覺閾限之間成(B)關(guān)系。A.正比

B.反比

C.一致性

D.互補(bǔ)性

5.(B)是對客觀事物間接的、概括的反映。A.聯(lián)想

B.知覺

C.思維

D.想象、6.(A)是一切高級復(fù)雜心理的基礎(chǔ)和前提。A.感覺

B.知覺

C.注意

D.記憶

7.認(rèn)識的過程分為感覺、知覺、記憶、（A)想像 A思維

B想法

C 情感

D態(tài)度

8.在報紙的同一版面中 哪一位置的廣告注意率最高（B)A上上

B中上

C中下

D 下下

9.決定知覺選擇性的機(jī)制錯誤的一項是（C）

A知覺的感受性B知覺的警戒C知覺的暗示D知覺的超負(fù)荷

10.消費者對商品價格知覺的強(qiáng)弱程度叫（C）

A 絕對價格閾限

B 差別價格閾限

C 價格意識 D心理的公平價格

11.廣告文本創(chuàng)作的原則一般為傳播實在的信息、刺激受眾的愿望、吸引受眾的注意、（A）

A 促進(jìn)購買行動

B爭取最大的利潤

C讓廣告美觀

D傳播企業(yè)文化 12.由“桌子”聯(lián)想到“椅子”在聯(lián)想規(guī)律上屬于（D）A.對比律 B.因果律C.相似律 D.接近律

13.德芙巧克力的廣告語：“牛奶香濃，絲般感覺”，運用了以下那個知識點（B）A想象

B.聯(lián)覺

C.比喻

D.感覺

14.廣告創(chuàng)意最直接的素材就是(A)A.表象

B.確定的主題

C.知覺

D.感覺

15.(B)是態(tài)度要素中較為活躍、較易變化的心理成分。A.認(rèn)知成分

B.情感成分

C.意向成分

D.意志成分

16.廣告創(chuàng)造新意的心理實質(zhì)是(A)A.想象

B.記憶

C.注意

D.思維

17.依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應(yīng)的新形象的過程，稱為(A)A.再造想象

B.意義想象

C.創(chuàng)造想象

D.間接想象

18.以前消費者認(rèn)為國產(chǎn)品牌不好，寧愿花多的錢買進(jìn)口的，現(xiàn)在隨著國產(chǎn)品牌的改變，使國產(chǎn)品牌得到消費者認(rèn)同，認(rèn)為國產(chǎn)品牌不僅便宜還好用，國產(chǎn)品牌改變了消費者態(tài)度的那個成分（C）

A.情感成分

B.行為成分

C.認(rèn)知成分

D.其他行為

19.______是人們按一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，對客觀事物，包括人在內(nèi)進(jìn)行欣賞、評價時所產(chǎn)生的情感體驗。(B)A.道德感

B.美感

C.動感

D.理智感

20.______可以理解為由品牌名稱或品牌標(biāo)志引起的一系列的聯(lián)想。(D)A.品牌主張

B.品牌形象

C.品牌定位

D.品牌個性

21.消費者擔(dān)心購買了不良產(chǎn)品會在他人面前出洋相,被人瞧不起,心理學(xué)稱為(C)A.安全風(fēng)險

B.心理風(fēng)險

C.社會風(fēng)險

D.功能風(fēng)險

22.樂百氏礦泉水，二十七層過濾，向消費者說明了此礦泉水的純凈，贏的了消費者的喜歡，這個廣告運用了一下那個知識點(B)A.感性訴求

B.理性訴求

C.態(tài)度改變

23.爆發(fā)式的、非常緊張的、時間短暫的情感狀態(tài)，稱為(B)A.應(yīng)激

B.激情

C.心境

D.感情

24.興奮活潑型的廣告人具有明顯的多血質(zhì)和(A)的特征。A.膽汁質(zhì)

B.開朗型

C.粘液質(zhì)

D.抑郁質(zhì)

25.美國有一則戒煙廣告“為了使地毯沒有洞，為了使您的肺沒有洞——請不要吸煙”，從情感的那個類型向觀眾表達(dá)（D）A.美感

B.親熱感

C.幽默感

D.害怕感

26.廣告主要通過顏色、插圖、字體、及(C)來表達(dá)情感訴求 A.廣告歌、舞蹈

B.文案、畫面

C.廣告歌、文案廣告語

27.______提出了著名的經(jīng)典性條件反射學(xué)習(xí)理論。(C)A.斯金納

B.華生

C.巴甫洛夫

D.弗洛伊德

28.根據(jù)學(xué)習(xí)規(guī)律和遺忘規(guī)律，對于廣告發(fā)布時間的重復(fù)間隔，應(yīng)是______的策略最為合適。(C)A.適當(dāng)長短

B.同樣長短

C.先短后長

D.先長后短

29.______指有明確的識記目的并運用一定方法來記憶廣告的識記。(C)A.無意識記

B.意義識記

C.有意識記

D.機(jī)械識記

30．按記憶內(nèi)容劃分,記憶類型不包括________。(D)A．邏輯記憶

B.形象記憶

C.動作記憶

D.感覺記憶

31.廣告記憶內(nèi)容發(fā)生變化最明顯的表現(xiàn)是(B)A.干擾

B.遺忘

C.再認(rèn)

D.概括

二、多項選擇

1、廣告心理學(xué)的基本研究內(nèi)容包括（ABCDE）A.傳播心理

B.品牌心理

C.說服心理

D.廣告心理效果測評

E.相關(guān)環(huán)境影響因素2、20世紀(jì)30年代，一批德國心理學(xué)家提出知覺具有整體性。下面選項中哪些屬于知覺的組織原則（A B D E）

A.連續(xù)性

B.相似性

C.恒常性

D.接近性

E.封閉性 B.3、知覺選擇性的心理機(jī)制是（ACD）

A.知覺的超負(fù)荷

B.知覺的警戒

C.知覺的防御

D.選擇的感受性

4、注意的特點有（AC)A.指向性

B.主觀性

C.集中性

D.多變性

5、知覺的影響因素包括（A B C)A.經(jīng)驗B.情緒C.態(tài)度D.主觀

6、知覺是影響消費者行為的重要因素，其特征包括(B C E)A．防御性 B．主觀性C．整體性 D．客觀性E．選擇性

7、知覺組織的特性表現(xiàn)在如下哪幾個方面？(ABDE)A.接近性

B.相似性

C.整體性

D.連續(xù)性

E封閉性

8、聯(lián)覺經(jīng)常被應(yīng)用在廣告設(shè)計中，下列幾項運用了聯(lián)覺的是（B C）A.小天鵝空調(diào)涼爽清新

B.這女孩兒笑得真甜

C.牛奶香濃，絲般感受

D.遠(yuǎn)眺西山的文化豪宅

E.古道西風(fēng)瘦馬，夕陽西下

9、注意的功能有（A C E）

A、選擇功能

B、指向功能

C、維持功能

D、辨別功能

E、調(diào)節(jié)功能

10、在利用折降價格的策略的時候要注意的原則（A B D）A.價格折讓的幅度要引起消費者的注意 B.價格折讓的幅度不要讓消費者產(chǎn)生疑慮 C.逐漸降低價格

D.要保持價格的相對穩(wěn)定

11、為提高廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘浚饕獞?yīng)該選擇的途徑有（ABCD）

A.增加刺激的程度 B.把信息編程組 C.增加對象的緯度 D.注意視覺記憶優(yōu)勢

12、廣告中被運用較多的情感主要有（A B D E）

A、美感

B、幽默感

C、真誠感

D、害怕感

E、親熱感

13、關(guān)于兒童商品的廣告正確的是（A C D）

A.訴求傾向于情感性信息

B.訴求傾向于娛樂性信息

C.畫面應(yīng)該活躍、快速、明亮

D.誘導(dǎo)常運用暗示和從眾效應(yīng)

14、下列不屬于學(xué)習(xí)理論中聯(lián)想學(xué)習(xí)理論的是（BCD）

A.經(jīng)典條件反射理論

B.認(rèn)知學(xué)習(xí)理論

C.社會學(xué)習(xí)理論

D.認(rèn)知相符理論

15、巴甫洛夫?qū)愤M(jìn)行的“鈴聲—肉末—唾液分泌”實驗反應(yīng)了經(jīng)典條件反射是一種典型的學(xué)習(xí)方式，下面選項中有關(guān)經(jīng)典條件反射解釋正確的是（A C D）A.無條件反射

B.主動學(xué)習(xí)者

C.被動學(xué)習(xí)者

D.中性刺激與無條件刺激的聯(lián)系

E發(fā)生在反應(yīng)之后

16、記憶是一個復(fù)雜的心理過程，從“記”到“憶”包括（ADE）A、保持

B、記憶

C、輸入

D、識記

E、回憶

17、奢侈消費文化心理屬于（DE）

A．高級消費文化心理

B.成熟消費文化心理

C.文明消費文化心理

D.不成熟消費文化心理

E．蒙昧消費文化心理

18、態(tài)度的功能（A,B,C,D)A.適應(yīng)功能

B.自我防御功能

C.知識或認(rèn)知功能

D.價值表觀功能

19、下列屬于態(tài)度理論的是(ACD）

A.學(xué)習(xí)論

B.馬斯諾需求論

C.認(rèn)識相符論

D.誘因論

20、培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品積極的態(tài)度，有助于消費者增加消費。下列屬于態(tài)度功能的是（ABCD）

A.自我防御功能

B.適應(yīng)功能

C.知識與認(rèn)知功能

D.價值表現(xiàn)功能

E.選擇功能

1.最高意識水平和中等意識水平統(tǒng)稱為（BC)

A.無意注意

B.有意注意

C.隨意注意

D.不隨意注意

E.無心注意

2.知覺的整體性表現(xiàn)有（AD)

A.完形

B.接近性

C.相似性

D.境聯(lián)效應(yīng)

E.連續(xù)性

3.聯(lián)想理論分為（AB)

A.經(jīng)典條件反射理論

B.工具性條件反射

C.精神分析論

D.認(rèn)知學(xué)習(xí)理論

E.場理論

4.依據(jù)對象分類，需要可分為(BD)

A.自然需要

B.物質(zhì)需要

C.社會需要

D.精神需要

E.安全需要

5.態(tài)度的功能有（ABCE)

A.調(diào)節(jié)的功能

B.自我防衛(wèi)的功能

C.價值表現(xiàn)的功能

D.學(xué)習(xí)的功能

E.知識的功能

6.在說服的傳播模型中，傳遞者的哪幾個因素影響廣告的說服?（AE)

A.可信

B.差距

C.警告

D.畏懼

E.意圖

7.在自我概念的諸多變體中，對消費者行為影響最大的兩種形式是(AB)

A.實際自我B.理想自我C.社會自我 D.期望自我E.情境自我

8.以下說法正確的是（ACD）

A中國工商銀行的LOGO體現(xiàn)了知覺的優(yōu)先性

B中國工商銀行的LOGO不是格式塔原則的一種應(yīng)用

C腦白金的廣告頻繁出現(xiàn)在熒幕上體現(xiàn)了廣告的重復(fù)策略

D“一個女孩子的聲音很甜美”這種聽覺刺激引起味覺感受的經(jīng)歷很好的解釋

了聯(lián)覺的概念

9.盲人摸象，A說是柱子，B說是扇子；而一個健全的人則在一旁看著可愛的大

象笑了。這個故事說明了（ABC）

A感覺與知覺的區(qū)別

B知覺是整體認(rèn)識，而感覺不是

C知覺是在感覺的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 D感覺是在知覺的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 10.以下關(guān)于學(xué)習(xí)理論的說法正確的是（ABC）

A由試用產(chǎn)生好感的廣告策略---操作性條件反射理論

B由好感而試用產(chǎn)品，如寶潔公司的產(chǎn)品----經(jīng)典條件反射理論

C農(nóng)夫果園喝前搖一搖的廣告----社會學(xué)習(xí)理論

D猩猩取香蕉的實驗體現(xiàn)的聯(lián)想學(xué)習(xí)理論

11.關(guān)于態(tài)度的說法正確的是（ABC）

A構(gòu)成態(tài)度的三個因素分別是：認(rèn)知、情感、行為

B“吃不到葡萄說葡萄酸”的心理體現(xiàn)了態(tài)度的自我防御功能

C消費者認(rèn)為某產(chǎn)品物美價廉體現(xiàn)了態(tài)度的認(rèn)知功能

D對于腦白金廣告的厭惡體現(xiàn)了態(tài)度的適應(yīng)功能

12.記憶過程包括（ABC）幾個環(huán)節(jié)

A識記

B保持

C提取

D回憶

E認(rèn)知

13.關(guān)于態(tài)度的測量方法說法正確的是（ABD）A認(rèn)知成分的測量用“語義差別量表” B情感測量采用“李克特量表” C李克特量表是由奧斯古德等人提出的 D行為反應(yīng)傾向用直接詢問法測量

14.人的記憶系統(tǒng)是由（ABC）組成的

A感覺記憶

B短時記憶

C長時記憶

D永久記憶

15.社會學(xué)習(xí)理論的四個過程包括（ABCD）

A 注意

B 保持

C 動作再現(xiàn)

D 動機(jī)

E需要

16.以下說法正確的是（BC）

A 差別感覺閾限指的是最小可察覺的刺激量，簡稱最小可覺差 B 絕對感覺閾限是指最小可察覺的刺激量 C 絕對感覺閾限越低，感受性越高 D 絕對感覺閾限越低，感受性越低

17.馬斯洛的需求層次論從低到高依次為（ABECD）A 生理 B 安全 C尊重

D自我實現(xiàn)

E 愛與歸屬 18.下面哪些屬于附加產(chǎn)品（ACE）

A安裝

B 外觀

C 售后服務(wù)

D 包裝

E 送貨和信貸

19.哪些措施是常用的改變消費者態(tài)度的行為成分（BCD）A 廣告

B 免費試用

C 降價

D 搭售

20.關(guān)于情感三因素的說法正確的有（ABC）

A.是美國心理學(xué)家沙赫特提出的

B.情緒三因素是指刺激因素、生理因素和認(rèn)知因素

C.情感三因素說情調(diào)人之作用的是受到實驗支持的 D.沙赫特認(rèn)為情緒的產(chǎn)生決定于外界刺激和內(nèi)部的生理變化

21.廣告心理學(xué)的研究方法有（BCD）

A觀察法

B問卷法

C訪談法

D實驗法

三、判斷題、1.要想讓廣告產(chǎn)生作用，就必須在形式上新奇，有趣。只有這樣才能引起人們的注意。（錯誤）

2.1903年，美國心理學(xué)家W.D斯科特的《廣告理論》一書出版，標(biāo)志著廣告心理學(xué)的誕生。（正確）

3.注意可分為有意注意與無意注意，人們對廣告的注意均屬于有意注意，因為無意注意什么都注意不到。（錯誤）

4.人的一切心理活動都是對客觀現(xiàn)實的反映，客觀現(xiàn)實是心理活動的源泉與內(nèi)容。（正確）

5.廣告在任何條件下，都必須是一種消費誘因。（錯誤）

6.廣告心理學(xué)的研究方法包括問卷法、訪談法和實驗法。（正確）7.廣告的尺寸與得到的注意力成正比。（錯誤）

8.廣告只要能夠吸引消費者的注意力，就能實現(xiàn)廣告信息的正確傳遞。（錯誤）

9.注意是一切心理活動過程所共有的特征，并且滲透在一切心理活動之中。（正確）

10.個性消費是指消費者在尋找、購買、使用和評價用以滿足需求的產(chǎn)品或勞務(wù)設(shè)施時所表現(xiàn)的出來的一切腦力活動。（錯誤）

11.絕對感覺閾限越低，感受性越低。（錯誤）

12.知覺的分類：空間知覺、時間知覺、運動知覺、社會知覺。（正確）

13.格式塔學(xué)派的知覺組織原則主要包括接近性、不穩(wěn)定性、連續(xù)性、封閉性。（錯誤）

14.根據(jù)零售商的經(jīng)驗，要讓消費者感覺占了便宜，一般價格要降15%。（正確）

15.利用已有知識經(jīng)驗對刺激物作出解釋的現(xiàn)象是知覺的主動性。（正確）

16.與表象相比較，知覺不如表象完整，也不如表象穩(wěn)定、鮮明。（錯誤）

17.有意想象是按照一定的目的自覺進(jìn)行的想象。（正確）

18.人們無法從頭腦中形成從未見過的形象。（錯誤）

19.不同感覺之間的影響，被稱作感覺的相互作用。（正確）

20.創(chuàng)造想象具有首創(chuàng)性、獨立性和新穎性的特點。（正確）

21.人類的一切活動都是以需要為基礎(chǔ)的（正確）

22.按照需要的起源分類，需要可以分為自然需要和心理需要（正確）

23.啟發(fā)式加工通常發(fā)生在消費者高卷入的情況下（錯誤）

24.商品是否引人注目是影響消費者購買決策的直接因素（錯誤）

25.社會經(jīng)濟(jì)地位高的消費者更重視商品的心理附加價值，而社會經(jīng)濟(jì)地位低的消費者更關(guān)注使用價值，因此，對前者更宜采取理性訴求（錯誤）26.廣告播放頻率越高，說明該產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量越好，消費者也會越信任。

（錯誤）

27.經(jīng)典條件反射，激發(fā)廣告本身的情感，更多的接觸，這三者是改變行為成分的全部成分。（錯誤）

28.對一種產(chǎn)品的態(tài)度包括對它的情感，消費者行為成分，還有認(rèn)知成分。（正確）

29.由ELM模式可以得出，消費者態(tài)度的改變是由中樞路徑還是邊緣路徑，首先取決于對產(chǎn)品或品牌的卷入程度。（正確）

30.人的態(tài)度主要通過聯(lián)想，強(qiáng)化和模仿3種學(xué)習(xí)方式而逐步獲得和得到發(fā)展的。（正確）

31.在聯(lián)想學(xué)習(xí)理論中，沒有強(qiáng)化也可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)。（錯誤）

32.在學(xué)習(xí)廣告信息的過程中，有三種學(xué)習(xí)理論：條件反射學(xué)習(xí)，認(rèn)知學(xué)習(xí)理論，社會學(xué)習(xí)理論。（正確）

33.俗語說，酒香不怕巷子深，是認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的效果。（錯誤）

34.人的記憶系統(tǒng)是由瞬時記憶，短時記憶和長時記憶所組成。（正確）

35.根據(jù)學(xué)習(xí)過程的“先多后少”的特點和遺忘過程的“先快后慢”的特點，對于廣告發(fā)布時間的重復(fù)間隔，采用“先長后短”的策略最為合適。（錯誤）

36.情感影響態(tài)度的直接方式容易發(fā)生在人們較多（較少）了解對象和較多（較少）了解信息加工機(jī)會的情境中。（錯誤）

37.情感（情緒）是與有機(jī)體的生理需要相聯(lián)系的體驗。（錯誤）

38.情緒的產(chǎn)生歸因于刺激因素、生理因素和認(rèn)知因素的綜合作用，其中認(rèn)知因素起著重要作用。（正確）

39.美感具有主觀性（客觀性）、社會性和階級性。（錯誤）40.廣告的說服效果與威脅強(qiáng)度成正比例關(guān)系（倒“U”型關(guān)系）。（錯誤）

簡答題

1．如何運用注意規(guī)律增強(qiáng)廣告效果？

①利用刺激的特點增強(qiáng)廣告的吸引力（包括增大廣告的強(qiáng)度；大小與強(qiáng)度；新穎性；顏色；位置；變化與活動；形狀等）

②適當(dāng)增強(qiáng)廣告的重復(fù)率（在不同媒體上刊播；利用多種線索給消費者提供產(chǎn)品信息；圍繞某一主題作系列廣告）

③增強(qiáng)廣告的藝術(shù)性

（絕對伏特加廣告系列）

④利用社會熱點吸引受眾注意

（如貝納通提倡黑白黃種人的平等等一系列）⑤利用懸念廣告吸引消費者注意

⑥利用廣告模特，提高廣告吸引力

（如孫紅雷代言的京東商城的廣告）

2、知覺的整體性

當(dāng)客觀事物作為刺激物對人發(fā)生作用的時候，通過人的感覺器官，大量離散的感覺信息傳送至大腦，然后按照一定的規(guī)則將它們組成某個整體或完形。這種把事物各個部分有機(jī)地結(jié)合在一起的特性，稱為知覺的整體性或完形。

知覺整體性應(yīng)用于廣告：不僅可以使畫面簡潔，還可使畫面顯得活潑新穎。如在臺灣一則節(jié)水為主題的公益廣告中，整個畫面只有兩個字，一個“陳”，另一個為“扁”，中間空了一個字的位置。因為“陳水 扁”為當(dāng)時的總統(tǒng)，這一名字雖然缺了一個字，但根據(jù)知覺整體性的 規(guī)律，消費者會把視覺刺激缺乏的部分補(bǔ)充起來，把不完整的知覺為 完整，觀眾會把它知覺為“陳水扁”，只因沒有“水”，所以要節(jié)水，構(gòu)思巧妙，發(fā)人深省。

3．態(tài)度的改變策略有哪些？舉例說明一種策略。

態(tài)度的改變策略有：①改變情感成分（經(jīng)典條件反射、激發(fā)對廣告本身的情感和“更多接觸”）、②改變行為成分（操作性條件反射）、③改變認(rèn)知成分（改變信念、增加新的信念和增加權(quán)重）。

例如：改變行為成分中，我們要在改變情感或者認(rèn)知之前改變行為，比如，商家發(fā)放優(yōu)惠券、免費試用、設(shè)立體驗館等等先來引導(dǎo)消費者使用進(jìn)而改變消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。

4.兒童廣告中常見的廣告策略

①故意遺漏相關(guān)信息；

②利用親情進(jìn)行訴求；

③利用同件的參照作用；

④贈送小禮品的促銷廣告；

⑤廣告與其他兒童節(jié)目的融合

5.聯(lián)想規(guī)律在廣告創(chuàng)意中的運用

聯(lián)想是指由當(dāng)前感知的事物想起過去或未來的有關(guān)的另一件事物，或由一種事物的經(jīng)驗想起另一件事物的經(jīng)驗的心理過程。簡而言之，就是從一事物的觀念想到另一事物的觀念的心理過程。

聯(lián)想的種類：簡單聯(lián)想是吧具有相似特征的現(xiàn)象，或時空上接近的事物，或相對立的現(xiàn)象聯(lián)系在一起，包括類似聯(lián)想、接近聯(lián)想和對比聯(lián)想；復(fù)雜聯(lián)想是由見到某種事物而聯(lián)想到它的意義及與其他事物的關(guān)系等，又稱關(guān)系或意義聯(lián)想，包括因果關(guān)系、種屬關(guān)系、部分與整體聯(lián)想以及作用與效果關(guān)系聯(lián)想等。

聯(lián)想的規(guī)律：接近律；類似律；對比律；因果律

另外，廣告會引起受眾的情緒，會影響其記憶；而動機(jī)對廣告受眾的記憶效果也有重要的影響，滿足其動機(jī)可提高記憶效果。

①接近聯(lián)想：節(jié)令商品、禮品等可通過時間聯(lián)想提示購買。

②對比聯(lián)想：洗衣粉；海飛絲；“30歲的人60歲的心臟”；“愛幼，更要尊老”

③類似聯(lián)想：雪糕、冰棒取名“北極洋”（特性類似）；芭蕾舞旋轉(zhuǎn)動作用作洗衣機(jī)洗滌桶旋轉(zhuǎn)的先導(dǎo)（形貌類似）

④關(guān)系聯(lián)想：因果關(guān)系、情感關(guān)系部分與整體關(guān)系、習(xí)慣性關(guān)系等聯(lián)想。藥品、補(bǔ)品廣告；“最后一滴水”公益廣告（眼淚篇）

⑤顏色聯(lián)想：暖色：紅、橙、黃；冷色：青、綠；中性色：黃綠、紫色

8．如何提高廣告的記憶效果（學(xué)習(xí)和記憶原理在廣告活動中的應(yīng)用）？

答：1）把信息編成組塊；

2）編輯廣告信息的記憶點；

3）增加對象維度；

4）巧用漢語特點組織廣告信息編碼；

5）注意視覺記憶優(yōu)勢

論述題

1、試對ELM模型做簡明的解說。

ELM精細(xì)加工可能性模型，該理論把態(tài)度改變歸納為兩個基本路徑：中樞的和邊緣的。中樞說服路徑把態(tài)度改變看成是消費者認(rèn)真考慮和綜合信息（如廣告商標(biāo)產(chǎn)品的信息）的結(jié)果。

邊緣說服路徑的看法與中樞的相反，認(rèn)為消費者對客體的態(tài)度改變不在于考慮對象本身的特性或證據(jù)，而是將該對象同諸多線索聯(lián)系起來。

ELM模型的基本原則：不同的說服方法依賴于對傳播信息作精細(xì)加工的可能性高低。當(dāng)精細(xì)加工的可能性是高時，說服的中樞路徑特別有效；而當(dāng)這種可能性是低時，則邊緣的路徑有效。

當(dāng)一則廣告暴露給大眾之后，如果該信息是有用的，或者說是重要的、有趣的，那么消費者就會付出應(yīng)有的努力。消費者有的有特殊購買動機(jī)，有的則不會有太強(qiáng)烈的動機(jī)。通常低動機(jī)表征為：

（1）相對地缺乏對有關(guān)商標(biāo)產(chǎn)品信息的主動尋找；（2）較少對商品特性的比較；

（3）不同商標(biāo)產(chǎn)品間類化和對待定商標(biāo)無興趣等。

在這些低卷入（即對自己無關(guān)緊要）條件下，就會導(dǎo)致邊緣線索起作用。如果廣告信息對消費者足夠重要和有趣，產(chǎn)生對該信息加工的動機(jī)更強(qiáng)烈。在這個基礎(chǔ)上，精細(xì)加工便推移到消費者加工信息的能力因素。

若缺乏信息加工的動機(jī)和能力，精細(xì)加工信息的可能性就減少，而轉(zhuǎn)入到依賴邊緣線索，獲得態(tài)度的變化。

從態(tài)度改變的效果來看，中樞路徑所引起的態(tài)度變化比邊緣路徑要持久；中樞路徑所形成的態(tài)度可能比邊緣路徑形成的態(tài)度預(yù)測后來的行為要好。

2、舉例說明錯覺在廣告中的應(yīng)用

錯覺是對客觀事物不正確的知覺,是在客觀事物刺激下,產(chǎn)生的一種對刺激的主觀歪曲的知覺.錯覺是由物理的,生理的和心理的多種因素引起.其中具體事物時受到并存的其他刺激的干擾,是形成錯覺的主要原因;人的主觀因素如經(jīng)驗,情緒,年齡和性別等對錯覺形成也有重要影響.在廣告中最常用到的錯覺是視錯覺.例子：（1）廣告中可以通過拍攝角 度等技術(shù)手段來制造視錯覺.例如,1956 年霍爾茨舒赫爾牌汽車的兩 張推銷廣告照片.兩張廣告的標(biāo)題與文案完全一樣,整個畫面的布局 也雷同,只是兩張廣告中,一張是人物模特站在汽車的后側(cè)拍攝的,另 一張是模特站在汽車的前方拍攝的.這樣車子本身的大小雖未變,但 由于照片透視造成了錯覺,即模特站在汽車前面的照片,人物突出,而 汽車顯得較小,而模特站在汽車后側(cè)面的廣告照片則汽車顯得較大, 人物較小.（2）可利用物體制造錯覺,如商店店面不大,但在墻上裝 上大鏡子,即可產(chǎn)生深遠(yuǎn)擴(kuò)大的錯覺.在包裝及廣告畫設(shè)計中也常利 用錯覺,相同容積的兩個小盒,一個是正方形,一個是菱形,利用視錯 覺,菱形就好似大于正方形.同樣容積的兩個塑料瓶,瘦高狀比矮胖狀 顯得容量要大.還有一些廠家,故意在容器的底部向里凹陷,從而增加 容量的高度,給消費者造成容量大的視錯覺.（3）還有運用顏色制造 錯覺：明度高的顏色有舒張感,明度低的顏色有收縮感.例如,法國的 國旗是蘭,白,紅三色組成的色帶.原來把這三種顏色的寬度定為一一 樣寬的,但是總使人感到三種色帶不一樣寬,蘭的比紅的寬些.后來修 改了三種寬度的比例,在三者實際寬度不等的情況下,保持知覺上的 寬度一致

5、論述USP理論在廣告中的應(yīng)用

USP理論意即獨特的銷售主張或獨特賣點。

USP理論是由羅瑟?瑞夫斯提出來的一種廣告創(chuàng)意方法，意思是“獨特銷售主張或銷售點”理論。該理論認(rèn)為：

（1）在廣告宣傳中，必須有一個明確的利益點或銷售主張，也就是告訴受眾，買這一產(chǎn)品您將得到的利益。

(2)任何商品都有很多特性，但消費者能記住的東西很有限，所以廣告中必須找出什么是消費者最喜歡的特性進(jìn)行傳播。（3）要找出競爭對手不能提出或忽略了的特性在廣告中加以強(qiáng)調(diào)。

USP學(xué)說的基本前提是：視消費者為理性思維者，他們在做出購買決策時，追求利益最大化是他們的法則。

舉例一：作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。成功運用USP理論。例子二：USP理論意即獨特的銷售主張或獨特賣點。樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈，可以信賴”的印象。成功運用USO理論

案例分析

1、分析懸念廣告的基本特點和作用。

1．懸念廣告意指廣告信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗到細(xì)，由部分到整體，或者說，隨著廣告系列的發(fā)展，廣告信息逐漸充實和完善。它的始發(fā)信息常以提問的方式，或者直接突出其帶有特色的信息。在報刊廣告中，這種懸念常大片留空。本題中聯(lián)想的打印機(jī)廣告以系列廣告的形式出現(xiàn)，第一則廣告出現(xiàn)于“2004年9月5日，一些城市交通要道的廣告牌上出現(xiàn)了一幅令人疑惑的 “畫”：射擊靶的中心被“子彈”精確洞穿，旁邊有一個問題——“誰打的？”這則廣告以提問的形式出現(xiàn)，給人留下想象的空間，緊接著出現(xiàn)第二則廣告揭開懸念，這正符合了懸念廣告的特征，是系列懸念廣告的開始。

2．懸念廣告的特點引起的一個直接心理效果是受眾的好奇心。在好奇心的驅(qū)使下,受眾可能更加注意去尋找信息或信息的線索。這無疑有利于無意注意向有意注意的轉(zhuǎn)化,并加深對已給信息的記憶。聯(lián)想的第一則廣告中的“子彈”和問題“誰打的？”就是一個謎底，好奇的人們在等待謎底的揭開。

3．鑒于始發(fā)的懸念廣告信息十分有限 , 根本不足以滿足好奇心和求知欲, 因而就形成了一種動機(jī),趨向于對該系列日下一次廣告。這就是所說的定向活動。由此發(fā)展, 受眾對該系列廣告信息就會表現(xiàn)出努力地、精細(xì)地加工。在9月15日，聯(lián)想的第二則廣告終于出現(xiàn)，雅典奧運會第一枚金牌的獲得者、射擊冠軍杜麗攜聯(lián)想的首批奧運產(chǎn)品——幾款金色外觀的打印機(jī)出現(xiàn)在應(yīng)邀而來的眾多合作伙伴和媒體面前。當(dāng)天，那些引發(fā)人們好奇的廣告牌被換成了聯(lián)想打印機(jī)和握槍回眸一笑的杜麗——“我打的！”懸念隨之揭曉。正是這“意外之舉”，更加深了人們對奧運冠軍杜麗代言聯(lián)想打印機(jī)的印象。有利于受眾對廣告信息的認(rèn)知活動。

品牌形象

1、品牌的識別特征有：外部的和內(nèi)部的。前者有品牌名稱、標(biāo)識和其他視覺特征；后者有價值觀、信仰、情感和其他個性特點，統(tǒng)稱品牌個性。

2、品牌構(gòu)建模式：

（1）圍繞產(chǎn)品功能和特色，構(gòu)建產(chǎn)品的品牌（2）圍繞品牌個性，帶動產(chǎn)品特性（3）性與情感相結(jié)合的模式。

3、品牌態(tài)度發(fā)展的全過程可以用三個概念表述：知名度、美譽(yù)度、種程度。知名度：被理解為消費大眾對企業(yè)及其品牌（商標(biāo)）產(chǎn)品的了解程度。

美譽(yù)度：對商品品質(zhì)的反映。這種反映實在認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，一方面形成積極信念（相信這種商品的品質(zhì)會給自己提供某種利益），同時又伴有美好的情感體驗（好感度），也就是具有積極的評價。美譽(yù)度是引發(fā)認(rèn)牌購買的積極動力。美譽(yù)度的形成依賴與主體或主觀屬性與客體或客觀屬性之間的相互作用的結(jié)果。

4、知名度、美譽(yù)度、忠誠度之間的邏輯關(guān)系? 在消費者形成認(rèn)牌購買或認(rèn)牌消費的行為特征過程中，三者環(huán)環(huán)相扣。知名度事發(fā)生認(rèn)牌購買的必要前提條件。它提供消費者知道有哪些選擇的品牌。美譽(yù)度是推動購買的動力。忠誠度的獲得則是美譽(yù)度持續(xù)積累的結(jié)果。

第三篇：兒童發(fā)展與教育心理學(xué)

兒童發(fā)展與教育心理學(xué)

綜觀本書，體現(xiàn)了以下幾個特點。

1.兒童發(fā)展心理與教育心理相結(jié)合。本教材突破了過去發(fā)展心理、教育心理分別論述的狀況，將兩者緊密結(jié)合，在理論部分既介紹兒童心理發(fā)展的經(jīng)典理論，又闡釋教育心理的基本原理；同時，兩者結(jié)合的理念始終體現(xiàn)在兒童心理品質(zhì)的培養(yǎng)中。一方面，發(fā)展為教育提供條件，使教育更科學(xué)、更合理；另一方面，教育要依據(jù)兒童的發(fā)展，充分挖掘兒童的潛力。兩者水乳交融，你中有我，我中有你，共同為開發(fā)兒童的智慧之花澆水施肥。可以說，兒童發(fā)展心理與教育心理的結(jié)合是本書的一大特色。

2．認(rèn)知與個性培養(yǎng)并重。本書在充分討論認(rèn)知的前提下，專門增設(shè)了培養(yǎng)兒童個性的第七章“小學(xué)兒童自我意識的發(fā)展與培養(yǎng)”和第八章“小學(xué)兒童社會性發(fā)展與交往能力的培養(yǎng)”，保留了傳統(tǒng)的“小學(xué)兒童品德發(fā)展與行為習(xí)慣的培養(yǎng)”（第九章），大大地加強(qiáng)了個性培養(yǎng)的內(nèi)容，很大程度上突破了此類教材重認(rèn)知輕個性的編排模式。

3．教材與學(xué)材相結(jié)合。本書形式活潑，內(nèi)容豐富，利于教與學(xué)。章前有統(tǒng)領(lǐng)全章的名人名言；章始有一目了然的“本章學(xué)習(xí)要點”；正文中有拓寬學(xué)生視野、豐富有趣的“閱讀欄”和富有思考性、將問題引向深入的“討論欄”；章后的思考與練習(xí)題的設(shè)計有梯度，既有知識性的題目，也有啟發(fā)性、探究性的題目及活動設(shè)計；最后安排有引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的推薦閱讀材料及其要點介紹，從多方面為教與學(xué)提供了方便。特別是各章設(shè)計的“討論欄”，要么針對教材重點，要么直奔當(dāng)前熱點，既打破了以往教材設(shè)計的格局，也為改變教師“一講到底”的教學(xué)模式提供了主題

第四篇：獨立本科--《發(fā)展與教育心理學(xué)》

《發(fā)展與教育心理學(xué)》復(fù)習(xí)提綱

1、因為1903年美國心理學(xué)家桑代克出版的《教育心理學(xué)》為標(biāo)志，所以學(xué)術(shù)界

大都認(rèn)為現(xiàn)代教育心理學(xué)的創(chuàng)始人是桑代克。

2、小學(xué)兒童教育心理學(xué)從產(chǎn)生到形成獨立的學(xué)科體系，大致經(jīng)歷了四個主要的發(fā)展時期。

①初創(chuàng)時期（20世紀(jì)20年代以前）

②發(fā)展時期（20世紀(jì)20年代到50年代）

③成熟時期（20世紀(jì)60年代到70年代末）

④融合時期（20世紀(jì)80年代以來）

3、觀察法是指有目的、有計劃地觀察學(xué)生在日常生活條件下某種心理活動的客

觀行為表現(xiàn)，然后根據(jù)觀察結(jié)果來推斷學(xué)生心理特點和規(guī)律的方法。

4、什么是學(xué)習(xí)準(zhǔn)備？

原有的知識水平和心理發(fā)展水平對新的學(xué)習(xí)的適合性程度，稱為學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。兒童的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備受制于成熟水平。成熟是影響學(xué)習(xí)準(zhǔn)備的一個最主要的因素。，但我們?nèi)皂毲∪缙浞值卦u價它在準(zhǔn)備中的作用。過分夸大成熟的作用，有可能使之成為推卸自己職責(zé)的借口，因為學(xué)生學(xué)習(xí)的成敗固然可能與成熟有關(guān)，但大量的事實說明，學(xué)生學(xué)習(xí)的成敗與學(xué)校教材和教法的選擇和運用有著重要關(guān)系。

5、埃里克森是新精神分析心理學(xué)的代表人物，他的理論稱心理社會性發(fā)展理論。

埃里克森認(rèn)為，人的一生可以分為既是連續(xù)的又是不同的八個階段。每一階 段都有其特定的發(fā)展任務(wù)。

①學(xué)習(xí)信任階段（出生-1歲），主要矛盾是信任對不信任。

這一階段是一個生命來到世界時候無助階段，嬰兒需要積極的愛和關(guān)懷。此時的嬰兒得到母親有規(guī)律地照顧，對世界將會有充分的信任。這樣的孩子在孩童期充滿著朝氣和對未來的希望，反之孩子將會出現(xiàn)退縮和對世界的不信任。

埃里克森特別注重第一階段在人生發(fā)展中的作用。認(rèn)為在出生的第一年嬰兒最需要與父母之間形成一種基本信任感。

②自主與羞怯、懷疑階段（1-3歲），主要矛盾是自主性對羞怯、懷疑。這一階段的孩子掌握大量的技能（如談話，爬，走等），孩子也有自己的“小主意”決定做某是或不做某事。這時兒童的意愿與父母的意愿會產(chǎn)生沖突。此時作為父母應(yīng)該既寬容，應(yīng)該堅持確立兒童的良好習(xí)慣，做到寬嚴(yán)相濟(jì)。如果父母過分縱容保護(hù)，或懲罰嚴(yán)厲不公正、兒童就會懷疑并感到害羞。兒童良好的意志品質(zhì)和自豪感來源于未失去自尊的自我控制感；持久的懷疑與害羞來源于外部的過分控制和自我控制力受損害。這階段的兒童的自主性多于害羞與懷疑，則兒童就形成意志品質(zhì)，其表現(xiàn)出自我意志和自我選擇的不可動搖的決心。

這一階段發(fā)展任務(wù)的解決，對于個人今后對社會組織和社會理想的態(tài)度將產(chǎn)生重要的影響，對未來的秩序和法制生活作好了準(zhǔn)備。

③主動與內(nèi)疚階段（3-6歲），主要矛盾是主動性對內(nèi)疚感。

這個階段中，兒童的活動更加精細(xì)，靈活，語言更加簡練，更富于想象。這些能力的發(fā)展使兒童更能自主性地思維，行為，幻想和對未來提出計劃。這階段 1的孩子對性別差異有很大的好奇心。他們有旺盛的精力，有很大的求知欲。這時

候的兒童自我意識越來越強(qiáng)，他們進(jìn)一步思考他們可能，應(yīng)該成為一個什么樣的人。他們有了更多的社會意識，他們探索什么是允許的，什么是不允許的。這階

段父母應(yīng)該尊重和培養(yǎng)兒童的主動行為和想象，這階段充分發(fā)的兒童主動性進(jìn)入

下一個階段的發(fā)展。如果父母經(jīng)常否定兒童的主動行為和想象，他們離開這個階

段時將缺乏主動性，他們經(jīng)常有犯罪感，保守，不敢越雷池一步，缺乏對自己的信任。

這階段充分發(fā)展的兒童，就會獲得“目的”品質(zhì)。艾里克森把目的品質(zhì)定義

為：一種正視和追求有價值目標(biāo)的勇氣，這種勇氣不為幼兒期現(xiàn)象的打擊，犯罪

感和懲罰的恐懼所阻止。

④勤奮自卑階段（6-12歲），主要矛盾是勤奮感對自卑感。

這一階段相當(dāng)于弗洛伊德的潛伏期。弗洛伊德認(rèn)為俄底浦斯情結(jié)的解決，使

早年產(chǎn)生危機(jī)的性的驅(qū)力和進(jìn)攻生驅(qū)力，暫時蟄伏下來。因此，在本階段沒有利

比多的區(qū)位。艾里克森則認(rèn)為兒童在本階段繼續(xù)投入精力和利比多，盡自己的最

大努力來改造自我過程。這階段是有關(guān)自我生長的決定性階段。這時兒童已開始

意識到進(jìn)入了社會。他在眾多的同伴之中，必須占有一席之地，否則就會落后于

別人。他一方面在積蓄精力，勤奮學(xué)習(xí)，以求學(xué)業(yè)上成功，追求成功的努力中又

攙有害怕失敗的情緒。這時候兒童在學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)技能上沒有得到應(yīng)有的滿足將會

出現(xiàn)自卑，他們會懷疑自己對社會是不是有用的人，甚至?xí)霈F(xiàn)“被處理過”的多余感覺。因此，勤奮感和自卑感構(gòu)成了本階段的主要危機(jī)。其中自卑感的產(chǎn)生

可以有各種不同的根源，原因之一就是由于前一段任務(wù)沒有很好解決。

⑤同一性與角色混亂階段（12-20歲），主要矛盾是同一性對角色混亂。

這一階段相當(dāng)于弗洛伊德的生殖期。弗洛伊德認(rèn)為青春期是一個騷動的時

期。蟄伏的生殖變化突然迸發(fā)，似乎要摧毀自我及其防御了。艾里克森承認(rèn)青年

期的驅(qū)力的增加是破壞性的，但他只把這種破壞視為問題的一部分。他認(rèn)為新的社會沖突和要求也促使青年變得困擾和混亂。因此建立同一感和防止同一混亂

感，是這一階段的任務(wù)。這一階段，他們的主要任務(wù)是建立一個新的同一感或自

己在別人眼中的形象，以及他在社會集體中所占的情感位置。

這一階段沒有得到發(fā)展的人將會出現(xiàn)“同一性危機(jī)”。同一性是對自我身份

確定的自我意識，用艾里克森的話說“一種知道自己去什么地方的感覺”。

這個階段不能獲得同一性，那么這個人就會產(chǎn)生“角色混亂”或消極的自我意向。

埃里克森除了特別注重第一階段在人生發(fā)展中的作用之外，也特別注重第五

階段在人生發(fā)展中的作用。這個階段是同一性整合的階段，其整合的質(zhì)量直接影

響到人生的質(zhì)量。

以上這五個階段是埃里克森針對弗洛伊德的五個階段提出來的。那么以下三

個階段就是埃里克森的獨創(chuàng)。由于這三個階段，使他的發(fā)展理論更加完善。

⑥親密與孤獨階段（20-40歲），主要矛盾是親密感對孤獨感。體驗著愛情的實現(xiàn)。

埃里克森認(rèn)為這時青年男女已具備能力并自愿準(zhǔn)備著分擔(dān)相互信任、工作調(diào)

節(jié)、生兒育女和文化娛樂等生活，以期最充分而滿意地進(jìn)入社會。這時，需要在自我同一性的鞏固基礎(chǔ)上獲得共享的同一性，才能導(dǎo)致美滿的婚姻而得到親密

感。但由于尋找配偶包含著偶然因素，所以也孕育著害怕獨身生活的孤獨之感。

這個階段是發(fā)展具有愛的能力和會工作的人。一個人對自己有確定的同一感

才敢與他人建立愛情關(guān)系。具有堅定的自我意識的人，才能與他建立起親密關(guān)系。與他人建立起親密關(guān)系意味著與他人的同一性融為一體，這具有犧牲精神，犧牲

精神需要很大的自我確定感，對自己不敢確定的人是沒有能力給與他人愛或感情的。

⑦繁殖與停滯階段（40-60歲），主要矛盾是繁殖感對停滯感。體驗著關(guān)懷的實現(xiàn)。

這時男女建立家庭，他們的興趣擴(kuò)展到下一代。這里的繁殖不僅指個人的生

殖力，主要是指關(guān)切建立和指導(dǎo)下一代成長的需要，因此，有人即使沒有自己的孩子，也能過到一種繁殖感。缺乏這種體驗的人會倒退到一種假親密的需要，沉

侵于自己的天地之中，只一心專注自己而產(chǎn)生停滯之感。

如果在這個階段中，個人具有了建立親密關(guān)系的能力，那他就會形成愛的品

質(zhì)“愛是一種抑制不同機(jī)能遺傳性的對立而永遠(yuǎn)相互獻(xiàn)身”。

④整合與絕望階段（60歲以后），主要矛盾是自我整合感對絕望感。體驗著

智慧的實現(xiàn)。

6、同化是由皮亞杰提出的一個概念。是指把環(huán)境因素納入有機(jī)體已有的圖式或

結(jié)構(gòu)之中，以加強(qiáng)和豐富主體動作。

順應(yīng)是指內(nèi)部圖式的改變，以適應(yīng)環(huán)境現(xiàn)實。

7、嬰幼兒期的主導(dǎo)活動是游戲。

8、小學(xué)生思維的主要特點是從具體形象思維象抽象邏輯思維過度。

9、小學(xué)生情緒情感發(fā)展特點（P170）

（1）表情豐富但不善于控制自己。

（2）情感內(nèi)容不斷擴(kuò)大與加深。

（3）沖動性減少而穩(wěn)定性增強(qiáng)。

10、小學(xué)生自我意識發(fā)展特點（P173-174）

（１）自我評價由他律向自律發(fā)展；

（２）從依據(jù)具體行為進(jìn)行評價向應(yīng)用道德原則進(jìn)行評價發(fā)展；

（３）從根據(jù)行為效果進(jìn)行評價向把動機(jī)與效果結(jié)合起來進(jìn)行評價發(fā)展。

（４）從正確評價別人的行為向正確評價自己的行為發(fā)展。

11、個別差異在教育教學(xué)中的意義（P261-）

個別差異主要表現(xiàn)在兩個方面：智力因素的差異和人格因素的差異。學(xué)生智

力因素的差異主要表現(xiàn)為智力水平的個別差異，力結(jié)構(gòu)的個別差異、智力類型差

異和特殊才能的差異。學(xué)生人格的差異主要表現(xiàn)為人格類型差異和人格特質(zhì)差

異。

因此，教師應(yīng)該了解學(xué)生的個別差異，并確定哪些差異對學(xué)校教育工作是重

要的。學(xué)校工作應(yīng)充分考慮學(xué)生的個別差異。照顧學(xué)生的個別差異。采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，使學(xué)生更好地適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)生活。

12、什么是學(xué)習(xí)？（P299-300）

學(xué)習(xí)是憑借經(jīng)驗在主體身上產(chǎn)生的比較持久的能力和傾向的變化。可以從以

下三個方面來理解。

①學(xué)習(xí)必須導(dǎo)致主體的某種變化，但并非所有的變化都是由學(xué)習(xí)引起的。

②學(xué)習(xí)主體變化的保持是相對持久的。

③學(xué)習(xí)主體的變化不同于那些發(fā)育成熟所導(dǎo)致的變化。

13、學(xué)習(xí)的基本理論：學(xué)習(xí)的聯(lián)結(jié)理論

聯(lián)結(jié)學(xué)派認(rèn)為學(xué)習(xí)的本質(zhì)就是在刺激與反應(yīng)（S-R）之間形成聯(lián)結(jié)。

嘗試錯誤學(xué)說（簡稱試誤說）和頓悟?qū)W說。

桑代克的學(xué)習(xí)三大定律

桑代克認(rèn)為在試誤學(xué)習(xí)過程中，遵循三條重要的學(xué)習(xí)原則：

①準(zhǔn)備律

這里的“準(zhǔn)備”不是指學(xué)習(xí)前的知識準(zhǔn)備和成熟方面的準(zhǔn)備，而是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)開始時的學(xué)習(xí)動機(jī)。例如饑餓的貓被關(guān)入迷籠后，想逃出去獲得食物，這就是學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

一只吃得很飽的貓被放入籠中后，根本不想逃出去，此時也就沒有觸動機(jī)關(guān)的準(zhǔn)備。

因此，任何學(xué)習(xí)都應(yīng)該在學(xué)生有準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行，而不能經(jīng)常搞“突然襲

擊”。

②練習(xí)律

指導(dǎo)人們對所有學(xué)生進(jìn)行大量的重復(fù)，練習(xí)和操練。對教師總的勸告是“集

中并練習(xí)那些應(yīng)結(jié)合的聯(lián)結(jié)，并且獎勵所想要的聯(lián)結(jié)。”如不停地重復(fù)乘法表，并且老是提供獎勵，形成了刺激（7×7=？）和反應(yīng)（49）的聯(lián)結(jié)。在閱讀中，讓學(xué)生在不同的年級上學(xué)習(xí)高頻詞匯也正是強(qiáng)調(diào)了重復(fù)。一個人S-R聯(lián)結(jié)越多，他就被認(rèn)為越聰明，因為他們在解決問題時擁有更多的聯(lián)結(jié)。

應(yīng)注意在學(xué)習(xí)過程中加強(qiáng)合理的練習(xí)，并注意在學(xué)習(xí)結(jié)束后不時地進(jìn)行練

習(xí)。

③效果律

是指一種行為后面如果跟隨著一種滿意的變化，在類似的情境中，這個行為

重復(fù)的可能性將增加；如果跟隨的是一種不滿意的變化，這個行為重復(fù)的可能性

將減少。（例如，要是貓?zhí)映雒曰\后得到的是懲罰而不是獎勵的話，那么貓就不會逃出迷籠了。）這說

明當(dāng)前行為的后果對未來行為起著關(guān)鍵的作用。

因此，在實際的教育過程中，教師應(yīng)努力使學(xué)生的學(xué)習(xí)能得到自我滿意的積

極結(jié)果，防止一無所獲或得到消極后果。（如，指導(dǎo)人們使用一些具體獎勵如金

星、口頭表揚(yáng)等。）

14、斯金納強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化在學(xué)習(xí)中的作用。斯金納認(rèn)為，強(qiáng)化是影響行為形成和改變的最重要因素。所以，他的學(xué)習(xí)理論也可稱為強(qiáng)化理論。

15、布魯納認(rèn)為，教學(xué)不應(yīng)當(dāng)使學(xué)生處于被動接受知識的狀態(tài)，而應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生成為發(fā)現(xiàn)者。在教學(xué)中運用發(fā)現(xiàn)法。布魯納是教育心理學(xué)研究對象從學(xué)習(xí)問題轉(zhuǎn)向

教學(xué)問題，這種轉(zhuǎn)變是由于布魯納的研究而引發(fā)的。

16、行為主義是美國最主要的一個心理學(xué)派，也是對整個西方心理學(xué)影響最大的一個學(xué)派，被稱為西方心理學(xué)第一勢力。精神分析學(xué)派被稱為心理學(xué)的第二勢力。人本主義心理學(xué)被稱為心理學(xué)“第三勢力”。

17、學(xué)習(xí)策略是指對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇、運用和調(diào)整，特別是指依據(jù)個體學(xué)習(xí)能

力的差異而對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇、運用與調(diào)整。（379）

學(xué)習(xí)策略中有一策略叫復(fù)述策略，即復(fù)述的次數(shù)以剛剛能背誦所需要的復(fù)述

量為基礎(chǔ)的150％左右為適宜，即過度學(xué)習(xí)。

18、技能是個體應(yīng)用已有的知識經(jīng)驗，通過練習(xí)而形成的一定動作方式或智力活

動方式。（P299-300）。技能分為動作技能和智力技能。

操作技能的學(xué)習(xí)分為操作定向、操作模仿、操作整合和操作熟練四個階段。

P268，《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春

操作定向：指對操作活動的結(jié)構(gòu)與要求的了解，在頭腦中建立起操作活動的定向映象的過程。

操作模仿：指實際再現(xiàn)特定的動作方式或行為模式。通過模仿把“知”轉(zhuǎn)變

為“行”。

操作整合：把在模仿階段習(xí)得的動作固定下來，并使各動作成分相互結(jié)合，成為定型的、一體化的動作系統(tǒng)。

操作熟練：把形成的動作方式對各種變化的條件具有高度的適應(yīng)性，動作執(zhí)

行達(dá)到高度的完善化和自動化。

19、負(fù)加速是練習(xí)曲線的典型勢態(tài)。

20、什么是遷移？遷移的種類

從學(xué)習(xí)的效果劃分，可以把遷移分為正遷移和負(fù)遷移。

正遷移：一種學(xué)習(xí)對另一種學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極影響。P418（學(xué)過電子琴的人再學(xué)鋼琴會

更容易）

負(fù)遷移：一種學(xué)習(xí)對另一種學(xué)習(xí)產(chǎn)生消極影響。P418（學(xué)會漢語拼音后，對學(xué)習(xí)26

個英語字母有干擾作用。）

從學(xué)習(xí)遷移的內(nèi)容劃分，可以把遷移分為一般遷移和特殊遷移。

一般遷移：指在一種學(xué)習(xí)能夠?qū)Ψ秶容^廣泛的學(xué)習(xí)產(chǎn)生遷移。如基本概念、原

理、能力、方法的遷移就能對比較廣泛的學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響。

特殊遷移：是指某種學(xué)習(xí)向特定學(xué)習(xí)內(nèi)容的遷移。如寫毛筆字、鋼筆字對寫粉筆字的遷移。

21、什么是心理定勢？（P315《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春）

先前知覺活動所形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)從而影響當(dāng)前的知覺是心理定勢。

22、什么是創(chuàng)造性思維？（P322《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春）

創(chuàng)造性思維指有創(chuàng)見的思維，是創(chuàng)造活動的核心成分。創(chuàng)造性思維是多種思

維的結(jié)晶。它是形象思維和抽象思維的統(tǒng)一，邏輯思維與非邏輯思維的統(tǒng)一，也

是發(fā)散思維與集中思維的統(tǒng)一。在諸多思維的協(xié)同作用中，發(fā)散思維是主要成分。

23、什么上觀察學(xué)習(xí)？

觀察學(xué)習(xí)是個體通過對榜樣的模仿和認(rèn)同獲得社會行為方式進(jìn)而內(nèi)化為人格

品質(zhì)。

24、皮亞杰運用臨床法，考察了兒童對游戲規(guī)則的理解、兒童的公正觀念以及面

對懲罰的態(tài)度等，揭示了兒童道德認(rèn)知的一些特點，他將兒童品德的發(fā)展劃分為

以下四個階段：（P443）

（1）自我中心階段（2－5歲）。

（2）權(quán)威階段（6－8歲）。

（3）可逆性階段（8－10歲）。

（4）公正階段（11－12歲）。

25、如何進(jìn)行道德行為的訓(xùn)練？（P461-463）（例子分析和展開論述）

（1）正確使用獎勵與懲罰

（2）榜樣示范

（3）給與實踐的機(jī)會

26、造成學(xué)生品德不良主要有哪些原因？

品德不良指個體具有不符合社會道德要求的品德。造成學(xué)生品德不良主要有

主觀原因和客觀原因兩方面的原因（P465）

主觀原因：

（1）缺乏正確的道德觀念和道德信念。

（2）道德意志薄弱。

（3）受不良行為習(xí)慣的支持。

（4）性格缺陷。

（５）某些需要沒有得到滿足。

客觀原因：

（1）家庭方面：父母的溺愛、遷就等

（2）社會方面：

（3）學(xué)校方面

27、美國教育心理學(xué)家布魯姆把學(xué)習(xí)分為認(rèn)知學(xué)習(xí)、情感學(xué)習(xí)和技能學(xué)習(xí)三大領(lǐng)域。（P367《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春）

28、學(xué)習(xí)評價是在對學(xué)生學(xué)習(xí)測量的基礎(chǔ)上，對學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展情況做出的價值判

斷。一般可分為診斷性評價、形成性評價和終結(jié)性評價。（P569）

診斷性評價：以診斷學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀為目的的一種評價。如單元測驗

形成性評價：在教學(xué)過程的進(jìn)行中進(jìn)行的評價。

（既不是在教學(xué)之前也不是在教學(xué)之后）

終結(jié)性評價：是在一階段的教學(xué)過程結(jié)束時，為了解學(xué)生掌握該階段教學(xué)目標(biāo)情

況所做的評價。如期末考試。

第五篇：教育心理學(xué)練習(xí)與答案

第一章

教育心理學(xué)概述

第一節(jié)

教育心理學(xué)的研究對象與研究內(nèi)容

一、名詞解釋 教育心理學(xué)

二、簡答與論述

學(xué)習(xí)與教學(xué)的要素有哪些，包括哪些內(nèi)容？

什么是學(xué)習(xí)過程、教學(xué)過程、評價反思過程，三個過程之間的關(guān)系是怎樣的？

第二節(jié)

教育心理學(xué)的作用

簡答教育心理學(xué)的作用

第三節(jié)

教育心理學(xué)的發(fā)展概況

簡述教育心理學(xué)的發(fā)展階段、關(guān)鍵時間、時間和各階段發(fā)展特點

第二章

中學(xué)生的心理發(fā)展與教育

第一節(jié)

中學(xué)生的心理發(fā)展概述

一、名詞解釋 心理發(fā)展 關(guān)鍵期 學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

二、簡答與論述

學(xué)生心理發(fā)展的基本特征有哪些？

小學(xué)生（青少年）心理發(fā)展的階段特征有哪些？

第二節(jié)

中學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展與教育

一、名詞解釋 最近發(fā)展區(qū)

二、簡答與論述

簡述皮亞杰認(rèn)知發(fā)展理論的主要內(nèi)容以及與教學(xué)的關(guān)系

第三節(jié)

中學(xué)生的人格發(fā)展

一、名詞解釋 人格

自我意識

二、簡答與論述

簡述埃里克森人格發(fā)展理論及其對教學(xué)的啟示

影響人格發(fā)展的社會因素有哪些？分別包括哪些內(nèi)容？

第四節(jié)

個別差異與因材施教

一、名詞解釋 認(rèn)知方式 智商 性格

二、簡答與論述

學(xué)生之間認(rèn)知方式的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？ 認(rèn)知差異對教育有哪些啟示？

性格差異體現(xiàn)在哪些方面？對教育的啟示有哪些？

第三章

學(xué)習(xí)的基本理論

第一節(jié)

學(xué)習(xí)的實質(zhì)與類型

一、名詞解釋 學(xué)習(xí)

二、簡答與論述

1、學(xué)習(xí)的心理實質(zhì)是什么？

2、學(xué)生學(xué)習(xí)的特殊性表現(xiàn)在哪里？

3、簡述加涅的學(xué)習(xí)分層和學(xué)習(xí)結(jié)果分類

4、我國對學(xué)習(xí)的分類是怎樣的？

第二節(jié)

聯(lián)接學(xué)習(xí)理論

一、名詞解釋 試誤說 準(zhǔn)備率 強(qiáng)化 消退 懲罰

程序教學(xué)

二、簡答與論述

1、試誤學(xué)習(xí)的基本規(guī)律有哪些？

2、準(zhǔn)備率對教師的啟示有哪些？

3、學(xué)習(xí)信息加工模式是怎樣的？

第三節(jié)

認(rèn)知學(xué)習(xí)理論

一、名詞解釋 機(jī)械學(xué)習(xí)接受學(xué)習(xí)先行組織者 完形頓悟說 學(xué)科基本結(jié)構(gòu)

二、簡答與論述

1、完形頓悟說的意義？

2、掌握學(xué)科基本結(jié)構(gòu)的教學(xué)原則有哪些？對教師教學(xué)有什么啟發(fā)？

3、有意義學(xué)習(xí)的條件是什么？

4、論述建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的基本觀點？

第四章

學(xué)習(xí)動機(jī)

第一節(jié)

學(xué)習(xí)動機(jī)概述

一、名詞解釋

動機(jī)及其功能

學(xué)習(xí)動機(jī)

學(xué)習(xí)需要

學(xué)習(xí)期待

誘因

二、簡答與論述

1、奧蘇伯爾認(rèn)為，學(xué)校情景中的成就動機(jī)由哪三方面的內(nèi)驅(qū)力組成？分別是什么？

2、學(xué)習(xí)動機(jī)是如何分類的？分別指什么？

3、學(xué)習(xí)動機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系是什么？

第二節(jié)

學(xué)習(xí)動機(jī)的理論

一、名詞解釋

自我效能感

結(jié)果期待

效能期待

二、簡答與論述

1、簡述學(xué)習(xí)動機(jī)強(qiáng)化理論的內(nèi)容及特點。

2、簡述需要層次理論的內(nèi)容以及對教學(xué)的啟示。

3、簡述成就動機(jī)理論的內(nèi)容以及對教學(xué)的啟示。

4、成敗歸因理論的理論價值和實際作用是什么？

第三節(jié)

學(xué)習(xí)動機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)

一、簡答與論述

1、論述教師如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)?

2、根據(jù)阿特金森的公式：Trg=Mg*Erg*Ig , 教師該如何創(chuàng)設(shè)問題情境

3、“大考大玩，小考小玩，不考不玩”反映了什么定律，請分析。

4、激發(fā)學(xué)生動機(jī)的策略有哪些？

第五章

學(xué)習(xí)的遷移

第一節(jié)

學(xué)習(xí)遷移概論

一、名詞解釋 學(xué)習(xí)遷移 正遷移 負(fù)遷移

二、簡答與論述

1、遷移是如何分類的？分別指什么？

2、遷移有什么作用？

第二節(jié)

學(xué)習(xí)遷移的基本理論

1、早期遷移理論的主要觀點有哪些？

2、根據(jù)現(xiàn)代遷移理論，遷移的本質(zhì)是什么？

第三節(jié)

遷移與教學(xué)

一、名詞解釋

1、定式

二、簡答與論述

1、影響遷移的主要因素有哪些？

2、促進(jìn)遷移的教學(xué)應(yīng)該從哪幾個方面考慮？

第六章

知識的學(xué)習(xí)

第一節(jié)

知識學(xué)習(xí)概述

一、名詞解釋 陳述性知識 程序性知識 上位學(xué)習(xí)下位學(xué)習(xí)

二、簡答與論述

1、知識學(xué)習(xí)是如何分類的？舉例說明

2、知識學(xué)習(xí)有什么作用？

第二節(jié)

知識的獲得

一、簡答與論述

1、知識直觀的類型有哪些？各自有什么優(yōu)缺點？

2、如何提高知識直觀的效果？

3、如何有效進(jìn)行知識概括？

第三節(jié)

知識的保持

一、名詞解釋 短時記憶 長時記憶

艾賓浩斯曲線 組塊

二、簡答與論述

1、關(guān)于遺忘的理論有哪些？主要觀點是什么？

2、如何運用記憶規(guī)律，促進(jìn)知識保持？

第七章

技能的形成 第一節(jié)

技能的一般概述

一、名詞解釋 技能

操作技能 心智技能

二、簡答與論述

1、技能的特點有哪些？

2、操作技能的特點有哪些？

3、心智技能的特點有哪些？

第二節(jié)

操作技能的形成

一、簡答與論述

1、論述操作技能的形成階段以及各階段的涵義和特點。

2、簡答對操作技能的培訓(xùn)要求

第三節(jié)

心智技能的形成

一、名詞解釋 原型定向 原型操作 原型內(nèi)化

二、簡答與論述

1、對心智技能的培養(yǎng)要求有哪些？

第八章

學(xué)習(xí)策略

第一節(jié)

學(xué)習(xí)策略概述

一、名詞解釋 學(xué)習(xí)策略

二、簡答與論述

1、學(xué)習(xí)策略是如何分類的？

2、簡答學(xué)習(xí)策略的特征？

第二節(jié)

典型的學(xué)習(xí)策略

一、名詞解釋 元認(rèn)知策略

二、簡答與論述

1、簡答復(fù)述策略、精細(xì)加工策略、組織策略的方法有哪些？

2、資源管理策略有哪些？

第三節(jié)

學(xué)習(xí)策略的訓(xùn)練

一、簡答與論述

1、學(xué)習(xí)策略訓(xùn)練的原則是什么？

2、學(xué)習(xí)策略訓(xùn)練的方法有哪些？

第九章

問題解決與創(chuàng)造性

第一節(jié)

問題解決概述

一、名詞解釋 問題

二、簡答與論述

1、問題解決有哪些基本特點？

2、簡答問題解決的過程是什么？

3、影響問題解決的主要因素有哪些？

4、如何通過教學(xué)提高問題解決的能力？

第二節(jié)

創(chuàng)造性及其培養(yǎng)

一、名詞解釋 創(chuàng)造性

二、簡答與論述

1、創(chuàng)造性的主要特征有哪些？

2、影響創(chuàng)造性的要素是什么？

3、如何培養(yǎng)創(chuàng)造性？ 第十章

態(tài)度與品德的形成

第一節(jié)

態(tài)度與品德的實質(zhì)及其關(guān)系

一、名詞解釋 態(tài)度 道德

二、簡答與論述

1、態(tài)度有哪些解構(gòu)內(nèi)容，解構(gòu)之間有什么關(guān)系？

2、理解道德定義時要把握哪幾點？

3、論述品德心理結(jié)構(gòu)的成分及各部分的作用。

4、論述品德與道德的聯(lián)系和區(qū)別。

第二節(jié) 中學(xué)生品德發(fā)展的基本特征

二、簡答與論述

1、簡答皮亞杰和科爾伯格的道德發(fā)展階段理論。

2、中學(xué)生品德發(fā)展的基本特征有哪些？

第三節(jié)

態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的一般過程與條件 影響態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的一般條件有哪些？

第四節(jié)

良好態(tài)度與品德的培養(yǎng)

一、名詞解釋

班杜拉社會學(xué)習(xí)理論

二、簡答與論述

幫助學(xué)生形成或改變態(tài)度和品德的常用方法有哪些，教師實施的時候要注意些什么？

第十一章

心理健康

一、名詞解釋 心理健康 心理評估 心理輔導(dǎo)

二、簡答與論述

1、中學(xué)生容易產(chǎn)生哪些心理健康問題？原因有哪些？

2、學(xué)生行為改變的基本方法有哪些？

第十二章

教學(xué)設(shè)計

第一節(jié)

設(shè)置教學(xué)目標(biāo)

一、名詞解釋 教學(xué)目標(biāo)

二、簡答與論述

1、論述布魯姆的教育目標(biāo)分類學(xué)

2、行為目標(biāo)表述的三個要素是什么？

第二節(jié)

組織教學(xué)目標(biāo)

一、名詞解釋 教學(xué)方法 教學(xué)環(huán)境

二、簡答與論述

1、教學(xué)中的九大事項是什么？

2、學(xué)校中的教學(xué)媒體包括哪些？教師如何選擇教學(xué)媒體？

第三節(jié)

選擇教學(xué)策略

一、名詞解釋 教學(xué)策略 發(fā)現(xiàn)教學(xué) 情景教學(xué) 合作學(xué)習(xí)個別化教學(xué) 程序教學(xué)

計算機(jī)輔助教學(xué) 掌握學(xué)習(xí)

二、簡答與論述

1、如何按照不同目標(biāo)選擇不同的教學(xué)策略？

第十三章

課堂管理

第一節(jié) 課堂管理概述

一、名詞解釋 課堂管理

二、簡答與論述

課堂管理有哪些功能？

影響課堂管理的要素有哪些，為什么會對課堂管理產(chǎn)生影響？

第二節(jié)

課堂群體的管理

一、名詞解釋 群體

正式群體 群體動力 群體凝聚力 群體規(guī)范

二、簡答與論述

群體有哪些基本特征？

班級管理如何協(xié)調(diào)非正式群體與正式群體之間的關(guān)系？

第三節(jié)

課堂紀(jì)律的管理

二、簡答與論述

課堂紀(jì)律是如何分類的？

第十四章

教學(xué)測量與評價

第一節(jié) 教學(xué)測量與評價的意義和作用

一、名詞解釋 教學(xué)評價

二、簡答與論述

教學(xué)評價與測量和測驗之間的關(guān)系是怎樣的？ 教學(xué)測量與評價是如何分類的？ 教學(xué)測量與評價的功能有哪些？

第二節(jié) 教學(xué)測量與評價的方法和技術(shù)

一、名詞解釋 信度 效度

二、簡答與論述

標(biāo)準(zhǔn)化成就測驗有哪些優(yōu)越性與不足？ 教師自編測驗的類型有哪些？

合理的評分過程應(yīng)該包括哪些步驟？

第十五章

教師心理

第一節(jié) 教師心理特征與職業(yè)成就的關(guān)系

一、名詞解釋 皮格馬利翁效應(yīng)

二、簡答與論述

教師的特征與職業(yè)成就之間有什么關(guān)系？

第二節(jié) 專家型教師與新教師的比較研究

二、簡答與論述

專家教師與新手教師的差異體現(xiàn)在哪些方面？

第三節(jié)

教師的成長與發(fā)展

一、名詞解釋 微格教學(xué)

二、簡答與論述

教師成長的歷程分為哪幾個階段？ 教師成長與發(fā)展的基本途徑有哪些？

科頓提出的教師反思框架和布魯巴奇的反思方法是什么？