第一篇：裝飾公司的可行性方案

投資成立鑫穎裝飾公司項目

可 行 性 分 析 報 告

2015.5.21

目錄

一、總論.................................................................................2

二、市場前景分析.................................................................2

三、所在地相關行業及競爭策略分析.................................3

四、總投資金額及場地定位和相關工作人員.......................5

五、投資回收期長短、回報率等分析.................................6

六、投資與經營過程中風險分析.........................................6

七、成立公司的優劣勢分析.................................................7

第 1 頁

一、總論

1、公司項目名稱：貴州鑫穎裝飾公司

2、企業注冊資金：（已注冊）

3、性質：股份制

4、經營范圍：室內外裝飾設計、施工及相關裝飾材料銷售

5、總投資：80萬。

6、項目具備條件：創立裝飾公司需要具備人才、市場、資金三個必備條件。

人才：包括市場開發人員、設計人員、施工人員以及配套管理人員。市場：市場無處不在，以信譽求發展、質量謀生存。資金：資金是人才儲備及市場開發的最基本條件。

二、市場前景分析

銅仁市屬貴州省轄地級市，全市轄碧江區、萬山區、江口縣、石阡縣、思南縣、德江縣、松桃苗族自治縣、玉屏侗族自治縣、印江土家族苗族自治縣、沿河土家族自治縣、大龍開發區、銅仁高新技術產業開發區，截至2013年，國土面積1.8萬平方公里，總人口427萬。

目前，銅仁市正處于大力發展工業經濟及旅游經濟的初期，高速公路逐漸完善，大量工廠的建立以及旅游資源的開發，吸引了越來越多的企業及人口進駐銅仁,各項大樓盤也應運而生。目前，銅仁市場已經開盤與即將開盤的精品樓盤有天都.錦繡天地、江華名都、名城世家、時代天街、萬和.星城、南岳.清水灣、桐達山韻等，樓盤均價

第 2 頁 在3800元/平米左右。這些樓盤都有較高的成交率，隨之而來，2015年下半年需要裝修的商品房也會大量增多。另外，在銅仁大力開發市場經濟及旅游經濟的良好背景下，商務酒店、高中低檔會所、桑拿洗浴、夜場酒吧、KTV、大型企業辦公樓、商業賣場等民間工程也隨之增多。因此，銅仁裝修事業在未來的十年內還有很強的可持續發展性。

三、所在地相關行業及競爭策略分析

目前，銅仁比較做得好裝飾公司有：

1、貴州藍宇裝飾有限公司。

2、銅仁美和美家裝飾工程有限公司、3、七姓瑤家裝銅仁分公司、4、廣東帝豪裝飾、5、廣東英泰裝飾、6、四海人家裝飾等。

這些公司大多定位家裝（屬于家裝公司），貴州鑫穎裝飾現定位為家裝公司，在同等的條件下我們應大力培養設計及施工人才，為企業建立強大的施工團隊。目前，很多企業所用的施工團隊都屬于游擊隊形式，哪里有活到哪里，好的師傅不一定就在你一家做，就會導致企業陷入沒有好的施工人員又要趕工期的窘境。所以，打造一直專屬的施工團隊是非常重要的，“質”得到發展才能保證一個企業的可持續發展，提升公司競爭力。

除了保證施工的質量，我們還可以通過價格競爭策略、渠道競爭策略及品牌競爭策略來占領市場。

第 3 頁 價格競爭策略：針對不同市場及業務需求，公司制定幾套報價單，以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基點，制定合理報價。

渠道競爭策略：新開發客戶來源、老客戶維護介紹來源、小區品牌推廣來源、市場宣傳來源、網絡信息來源、設計及工程服務來源、股東關系客戶來源。

品牌競爭策略：公司想要形成規模，客戶了解、前期宣傳比不可少，主要進行兩個方面的內容。

1、公司內部：通過完善管理，提高公司設計及施工水準，提高公司整體服務水平，讓客戶滿意，創建良好的企業口碑；

2、公司外部：通過媒體、宣傳畫冊、小區墻面廣告、展會等進行形象宣傳。定期策劃活動方案，不斷調整市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。

四、總投資金額及場地定位和相關工作人員（詳細費用請參 考費用明細表）

1、總投資金額：80萬元人民幣

2、企業注冊資金：

3、公司場地租金：公司占地面積800-900平米，約30—40元每平米。

4、公司裝修費用：

5、辦公設備： 1）辦公電腦 ： 2）打印機 ：

3）辦公家具：按設計圖紙計算（可控制價格）

第 4 頁 4）辦公耗材：

6、廣告拓展費用：前期可考慮墻面廣告、宣傳單冊、電視廣告等。

五、人員配備及工資：（人員工資及提成請參考公司員工福利明細表）1）業務人員：20人。2）設計人員：5人。3）施工監理：3人。4）行政人員：1人。5）財務：1人。6）倉管：1人。

8、稅務：詳見稅務制度

9、備用金：10萬元。

五、投資回收期長短、回報率等分析

首先公司定位（家裝）走中、高端路線，突出企業實力及設計、施工能力。按照目前市場上家裝工程來看，整體工程的純利潤定位在10%-15%之間，公司成立之初要做小區營銷，電話營銷，門店營銷等相關營銷手段進行前期宣傳，接單。按照投資成本計算，每月產值大約30萬元左右，相當于每月裝修2—3套房子，純利潤在4.5萬元左右，預計不超過兩年回收成本。按投資金額分析，這是公司營運最低要求。

隨著公司的發展，市場占有份額加大，平均每年總產值保守估計

第 5 頁 在800萬左右，公司經營完的情況下，可上升1000萬以上產值，甚至更高，從中需要更強的團隊協作能力，所謂賺小錢靠能力，賺大錢靠團隊。

六、投資與經營過程中風險分析

1、宏觀政策因素造成的風險

銅仁裝修房子的客戶，很多愿意找施工隊裝修，因價格低廉，及惡性對比和競爭，導致裝修公司從而流失客戶。

2、市場營銷手段不合理，造成客戶流失。

3、人員培訓部統一，沒有團隊協作能力。

4、財務制度不完善。

5、原材料成本高居不下，材料浪費，等...這些都是公司的警鐘。

七、成立裝飾公司的優劣勢分析

1、優勢：

1）裝飾公司不需要墊付資金。在和客戶洽談成功后，客戶首先繳納3000元的設計定金，然后由設計師出設計方案，客戶確定設計方案后再簽訂施工合同，同時需預付工程總款的60%即動工，之后根據工程的施工進度，撥付38%的工程款，剩下的2%在施工完成無質量問題后全部付清。

2）目前銅仁地區市場的業務量大。銅仁作為新興的西部名城，居民

第 6 頁 收入日漸增高，人們對居住環境的要求也越來越高，此時正是裝飾行業的青春期，大力發展有質保的裝飾公司將是目前市場發展的必然趨勢。

3）裝飾行業相對于土建、房地產等行業投資低、風險小，但裝飾工程在工程項目中所占的投資比例不小，且工程生產周期短，投資回報效率快。

2、劣勢：

1）裝飾公司如市場定位不合理，則存在壽命不長，因為裝飾作為一個時代潮流的風向標，需要不斷的開拓及創新，時刻關注時代的流行元素才能更好的滿足客戶的需求。但大多數裝飾公司只能輝煌于一個時代，當更多新興產業的進入，老的一些裝飾公司必然會成為時代的墊腳石。

2）裝飾公司能承接較大的工程最大的因素在于所謂的“關系”，但這種“關系”需要投入大量的資金和時間來維系，且不小心即會觸碰法律的紅線。所以把握好關系公司才能生存，但把握關系的“度”卻很難掌控。

3）裝飾公司項目同時開工數量較多時，往往需要大量的人才儲備，但如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

第 7 頁

第二篇：成立裝飾公司可行性報告

成立裝飾公司可行性報告

一、總論：

1、項目名稱：XXX裝飾有限公司

2、企業注冊資金：肆拾萬元人民幣

3、性質：股份制

4、經營范圍：裝飾設計、施工及相關裝飾材料

5、總投資：貳佰萬元人民幣

6、項目主辦人：

7、項目前景：室內裝飾和設計行業可以說是前景廣闊，因為

人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件。各行各業的商業投資也在急速增加，根據現在的裝飾市場來看，正是室內裝飾的高峰期，所以說室內裝飾行業是有發展前景的。

8、項目具備條件：創建裝飾公司需要人才、市場、資金三大條件（1）人才——裝飾公司的運作主要體現在“人“|的運作上，前期的市場開發人員，后面的設計人員，最后的施工人員以及配套管理人員，沒有人才就無法在行業里生存。

（2）市場——在社會突飛猛進的大背景下，市場無處不在，要講信譽求發展，以質量求生存。

（3）資金——資金是人才儲備及市場開發的最基本條件。

9、開辦室內裝飾公司的最大好處：現在市場的裝飾公司是不用墊付資金。在和客戶簽訂合同之后，首先是預付材料款60%，之后根據工程的施工進展，撥付工程款。最后預留5%的工程質量保證金，得一個月后無質量問題全部付清，資金回籠快。我們只需投入前期的辦公費用。房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉。

二、公司的定位及選址：

1、公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路線，突出企業實力及設計施工能力。在最初公司建立就要高起點，避免形成低端形象，那么公司的成長才會快速而有效，（但切不可盲目求快，應根據整體市場及公司經營狀況的一些因素）

2、公司的選址定點方案：（略）

三、公司組織的設置及人員培訓：

1、組織機構與定員（暫定）

經理：1名

財務：1名

經理助理：1名（待定）市場部經理: 1 名

業務員：2名

設計總監：1名

設計師：2名 工程部經理：1名

監理：待定

接待員1名

2、人員培訓計劃及要求：

（1）公關禮儀：包括接待、業務、電話直銷、公司禮儀

（2）部門協調：溝通技巧、各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。

（3）員工對企業的忠誠度訓練，員工的人生目標職業生涯規劃。（4）如何打造高績效。學習型團隊。（5）設計師談單技巧培訓。（6）卓越工長的現場管理。（7）創新思維的培訓。（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業的流行趨勢，風格變化。把握裝飾脈搏及動態。

（9）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對需要軟件進行專業培訓。

四、公司內部體制完善：

1、中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規范、人員管理規定、工資崗位職責、執行程序、計劃方案的部署。

2、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人員培訓、規定實施頒布、人員監督及標準的管理、請假制度，行政例會制度的建立。

3、員工管理制度的建立：行為規范服從意識、職業意識、執行素質專業素質。

價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業務需求，公司制定幾套報價單，其中的材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基點，制定合理報價。渠道競爭策略：

1、新開發客戶來源

2、老客戶維護介紹來源

3、小區品牌推廣來源

4、市場宣傳來源

5、網絡信息來源

6、設計及工程服務來源

7、股東的關系客戶來源

品牌競爭策略：

公司要想形成規模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。

1、公司內部：通過完善管理，提高公司設計工程、財務工作、行政管理服務水平，讓客戶、業主滿意，創建小區內部良好口碑。

2、公司外部:通過媒體、小區和公司整體形象進行宣傳。定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。項目實施的綜合計劃： 1、2017年3月，辦公場所布置裝修，人才招聘、培訓、市場調研、營銷策劃是工作重點。

2、組織機構建立,企業文化建設。管理模式設計、薪資體系、績效考核體系，營銷策劃與推廣時第一步驟緊密的環節。

3、建立公司網站。打開一個目的在于展示企業形象、設計理念和服務理念的網絡傳播窗口。

4、以望城區為中心，選擇當地大眾媒體通過傳導裝飾文化和高端時尚的方式，制造“我們公司”的品牌影響力。

5、品牌的形象重在包裝，宣傳品設計制版，廣告策劃及定位，辦公環境規劃等，都是品牌包裝的主要方面。

6、建立戰略性績效管理系統，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內容主要包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結合，體現員工與企業共生、共發展的人性化管理原則。

設計組：

1、新材料及工藝：請材料廠家、商家介紹新材料產品特點呢、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等。

2、報價規范：公司指定的報價系統、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧，巧妙的填寫備注欄。

3、規范工藝：基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規范、施工工藝、步驟、驗收標準。

4、設計規范：包括圖紙、封面的線型、文字（字體字號）標準、尺寸、統一標準及設計制度。

5、優秀作品賞析：對國內外的優秀作品定期舉辦學習會，交流、色彩、燈光、造型、材質的選用及比例。

6、計算機應用。

7、裝飾潮流及趨勢。市場組：（業務人員培訓內容）

1、公司業務制度：包括薪金、提成、設計、工程質量、售后服務。

2、營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知、基礎動作訓練、早會進行方法，實行計劃與決心宣言，營銷貴在研習。

3、客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

4、房地產信息：了解樓盤、位置、開發商、物業管理公司裝修保證金、清運建渣費、樓道維護等相關信息，開發戶型、數量、交房日期。裝修期限，掌握第一手資料。

5、裝飾公司信息：比較分析市各大裝飾公司收費、質量、售后、著重了解本公司的配套體系、設計力量、售后服務。

第三篇：某裝飾公司可行性報告

某裝飾公司可行性報告

成立”新建筑”的報告主要從技術、經濟、市場、財務、資源、環保、安全等方面進行全面、系統地分析論證，主要通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、等方面進行研究和分析。

“新建筑”在眾多相關領域內也有著豐富的經驗，如：能源、化工、酒類、房地、3G、餐飲、美容美發、紡織服裝、五金、建材、電子類消費品、汽車等等；”新建筑”長期關注中國產業經濟的發展，為客戶提供全面系統的服務，使客戶的項目充分商業化。”新建筑”咨詢憑借長期的市場研究，豐富的資料積累，明銳的洞察力，專業的行業經驗，可以更好的為客戶審時度勢，量打造可行性報告/項目可行性研究報告等。

裝修公司可行性報告，裝飾公司可行性報告，成立裝修公司可行性報告

一、市場定位

1、目的：為了使裝飾公司長期有效可持續發展，使公司發

展壯大，提升社會品牌和高額產值，公司定位必須首先明確。

2、內容：

3、方案：

2）公司在裝飾行業中定位。在裝飾行業中定位為一個高品質，具備一定資質的裝飾公司。公司若做大做強，只有形成一整套自己專業化、正規化的管理模式，要符合當今裝飾行業的發展規律和要求，從自身做起，學習先進成功的裝飾公司的管理經驗，引進優秀、專業的有經驗人員。從一開始就把公司定位在裝飾行業里一個較高的起點上，那么公司的成長才會快速而有效。

3）公司在整個市場中的定位。在市場定位于符合不同客戶需求的裝飾公司。公司現在是集團管理面對的企業內部的經營，但公司最終還是走向市場，要在市場中去經營。只要把握住了市場，公司也就把握住了賴以生存的命脈。

4、分析依據：

1）同行業其他裝飾公司的現狀資料

2）鄭州地區行業發展報告

二、投資環境分析

1、社會宏觀環境

2、自身投資環境

三、所處行業發展前景分析

1、行業特征分析及品牌公司特點比較：

一、級別為南北裝飾集團公司，占鄭州裝飾市場份額的35%。其中，以北方集團（北京東易日盛、北京龍發、業之峰、元州、輕舟、闊達）為大型裝飾企業，南方集團（上海美巢、廣州星藝、），這些公司大部分除發展本地城市的公司外，還以覆蓋全國一級城市的公司，及發展二、三級城市為加盟公司為擴張策略。只是每家公司的定位、特點、程度及進展策略略有不同而已。比如定位特點：東易日盛定位高端、突出設計；北京龍發定位中高端、突出工程質量和材料；業之峰定位中高端、突出營銷；輕舟定位中端、突出IT式企業嚴謹形象等。

二、級別為本地規模裝飾集團，占市場份額的30%。其中以超凡、大地裝飾企業為代表，超凡突出滿足不同客戶需求為

首選，定位（低、中、高）端，利用本地資源分散式經營；大地公司重點放在公司的形象宣傳和市場推廣上。

三、級別為中小裝飾公司，占市場份額的15%。最突出的特點是價格比較低，定位于中、低端，市場較小，設計能力不高，面臨淘汰邊緣。

四、級別為“游擊隊”裝修隊伍，占市場份額的20%，最突出的特點是價格低，隨意性強、成本低、無設計能力、完全依賴低價進入。

2、公司發展前景預測：

首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業實力及設計、施工能力。在最初公司建立就要在高起點上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預計每月可保持在20~40萬的產值，然后逐漸提升，形成公司品牌第一階段。

四、競爭策略分析

1、公司內部體制的完善：

1）中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規范、人員管理規定、工作崗位職責、執行程序、計劃方案的部署。

2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓、規定實施頒布、人員監督及評分標準的管理、請假制度、行政例會制度的建立。

3）員工管理制度的建立：行為規范、服從意識、職業意識、執行能力、專業素質。

4）財務制度的建立(第三部分做詳細說明)。

2、價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業主需求，公司制定幾套報價單，其中以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基本點，制定合理報價，由公司財務制定，最終交由集團財務審核確定。

3、渠道競爭策略：

1）新開發客戶的來源

2）老客戶維護介紹來源

3）小區品牌推廣來源

4）市場宣傳來源

5）網絡信息來源

6）設計及工程服務來源

7）集團內外部信息來源

8）其他方面渠道

4、市場競爭策略：

5、品牌競爭策略：

公司要想形成規模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。

1）內部：通過完善管理，提升公司設計，工程、財務運作，行政管理的服務水平，讓客戶、業主滿意，創建小區內部良好口碑。

2）外部：通過媒體、小區和公司整體形象進行宣傳，定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度。以此來達到品牌的提升，讓老百姓知道“華唯裝飾、一流品質”的經營理念。

五、公司組織實施方案分析

六、公司經濟可行性分析

七、不確定性分析

八、風險因素的對策

1、找準市場定位

2、吸納高質量人才

3、建立完善、靈活的制度和管理機制

4、突出對人員、工程、財務、材料的優化配置組合

5、即時改進針對市場變化的發展策略，充分把握場、行業發展規律，及時調整公司改革運營機制，以期能夠適應市場需求，立于不敗之地。

第四篇：裝飾企業內部改革可行性方案

工 程 部 負 責 的 工 作 及 具 體 實 施

1、工程部設主管，項目經理，施工員（兼質檢），負責工程項目的投招標文件、預算、施工組織設計、施工現場的進度、質量、安全、材料損耗、文明施工等工作的落實和監控管理。按照合同，配合財務做好工程回款工作，保證公司資金周轉，與甲方、監理搞好關系，處理好各方人際關系，相互配合，為施工創造條件。

負責施工隊的選派和施工合同的編制及簽訂，選出有墊付能力，報價低，施工質量好，有管理能力，素質好，有組織能力的各工種和大包施工隊作為公司長期合作和儲備人力資源，更好的完成公司的各種工程項目，減少公司的人力投入及管理成本，增加工程利潤和緩解公司資金周轉。

負責組織設計部、預算、施工隊對各工程的圖紙會審及工程報價的審核，避免發生由于工作失誤，給公司帶來人為的經濟損失。（工程總報價施工隊不予參加）

負責組織設計人員、施工工長、業務員對施工工藝、工序、材料的合理利用與業主溝通交流技巧等工程方面專業知識及管理的培訓和交流，增加全體員工對工作的責任感和敬業精神，共同提高綜合業務水平及自身素質，使每一個員工都能學到更多的專業知識，成為可以身兼數職的多能人才，增加公司的凝聚力和戰斗力，相互團結，相互幫助，有一個和諧的工作環境。

負責工程人工費、工程量的審核，根據合同的約定付款方式，審核已完成工程量的質量及完成情況，確認后，支付合理的工程款，保證施工進度的正常進行。

由于工程部人力不足，所以，工程發包最好采用包工包料方式，材料由施工隊按照公司指定品牌，指定經銷商購買，公司財務結算，工程部對進場材料進行檢驗，不合格或偷換品牌的，一經發現，必須全部清退，并罰款處理。特殊材料由公司采購（如理石，木線，衛生潔具，燈飾，電線，開關插座等），這樣可以更好的控制材料損耗及費用支出。

組織各施工工長聯合巡檢各工程施工現場，對比施工隊的現場管理，質量，進度，安全防護等管理，總結經驗，糾正在施工中出現的管理問題，施工隊自我檢討、總結不足。及時解決現場出現的各種問題并對發現的問題進行總結，杜絕共性問題再次發生。工程部在工作作風上，要講究方式方法，禮貌待人，文明處事，以理服人。施工隊及同事之間要處理融洽，不要造成太大分歧和意見，影響工作和關系，造成不良影響和被動局面。處理問題要公平合理，首先要站在公司利益角度考慮，果斷處事，不能拖泥帶水，顧全大局，對待工作不能拖啦，今天的事，不要推到明天辦，必須有敬業精神。

在工作中，由于工作失誤，給公司造成損失的，公司根據情況將對當事人處以經濟上的罰款或法律訴訟。由于工程部的責任重大，所以要求工程部每個人在工作中要盡心盡力，考慮問題周全、細致，處理問題得當，講究方式方法，避免造成經濟損失。2、3、4、5、6、7、8、9、設 計 部 工 作 職 責 及 實 施

1、設計部設設計主任一名，主管設計部的一切工作。設計師在主管的領導下完成公司下達的 設計任務，配合施工現場的圖紙會審，變更需要，完成相應的工作。

2、設計部實行考核制，公司對設計師進行培訓，掌握更多的施工管理、報價、人工費、材料費、施工工藝、工序、材料的合理利用等專業知識，提高自身業務水平和自身素質及設計水平，材料報價，人工費報價由工程部負責，對于完全掌握全面知識的設計師，給予獎勵和加薪。使每一位設計師都能在公司學到更多的知識，提高自己的專業水平及綜合能力。

3、設計部在接到公司設計任務后，要以最短的時間內確定方案，以最快的時間完成圖紙的設計任務。由于工作強度加大，設計師會很辛苦，但是大家要克服困難，把自己及團隊鍛煉成一個能打硬仗的團隊和個人，使自己的團隊和公司都有很高的信譽度、知名度，也為自己以后的工作鋪墊了道路。一個工程的設計不是單個人能完成的，所以每個設計師都要有團隊精神，不要有個人主義。

4、由于公司在經營方面承接設計又承接施工，所以，設計部在圖紙設計方面要考慮成本問題和材料的合理利用、損耗、收口部位搭接及安全性、實用性，不能單方面的考慮美觀，增加不必要的費用，也說明了設計師的專業水平。這也就是要求每個設計師在工作中要考慮全面，具備全方面的專業知識，不至于重復做事，浪費時間，耽誤整體的設計周期和施工工期。

5、公司下達的設計任務直接下達到設計主任，由設計主任安排設計任務的分工及部署，必須按照公司規定的周期，完成設計任務，對于沒有完成的，公司要對主管責任人及當事人進行經濟上的處罰或降薪處理，以示警告，全部完成的公司給予獎勵。（特殊情況除外）

6、設計部要和工程部、預算部、及其他公司部門相互配合、交流，做到互相幫助，互相學習，共同提高專業水平和自身素質，不搞個人主義，培養團隊精神。

7、設計部實行獎勵和提成制度，每完成一個設計任務，公司根據項目的總造價給予設計部團體提成獎，以資鼓勵，提高設計師的工作積極性和上進心。

8、從公司角度出發，首先要在體制上改革，以人為本，人性化管理，在思想政治工作中改變員工的心理態度，發揮員工的長處和潛力，征求員工的合理化意見，對合理化建議給公司帶來效益的，給與獎勵，激發員工參與公司管理的積極性和參與愿望。

9、改革薪金待遇，激發員工的工作態度和工作動力，沒有動力，就沒有行動。采用按勞取酬，多勞多得的工薪制度和獎金、提成制度，打消員工的消極怠工心里。促進員工有團隊精神和責任感。

10、建立健全規章管理制度及獎罰制度，獎罰分明。在思想上讓員工有自愿上進的信心和團結互助的觀念，而不是強迫執行。從而達到預期目標和目標管理，提高工作效率，使企業走上良性的管理、發展之路。

第五篇：裝飾公司活動方案

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2012家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2012年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“2012家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：2012年4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象