第一篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產業發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、SWOT分析

1.優勢

2.劣勢

3.機會

4.威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業務目標

所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內（一年）必須實現的營業目標。

六、產品服務計劃

1.以裝飾服務為起點

公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2.以創意專業為特色

裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。南寧市的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。

根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，并以專業性強、利潤率高的經營為重點。

公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

2.發展加盟連鎖事業

公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創（就）業機會。

七、品牌策略

作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1.以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

2.以住房客戶為依托

隨著南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3.經營模式

公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

⑴.第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵.第二階段：內部創業

第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

九、企業營運計劃

1.以直營方式建立公司品牌

業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

2.以內部創業方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

3.形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(2)公司試點(3)加盟店執行。

在產品服務方面，采取“以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

1.目標

為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2.策略

推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統等。

3.細部計劃

廣告表現計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

4.市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5.業務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6.損益預估

第二篇：裝飾公司企劃方案

裝飾公司企劃方案

經濟發展帶動裝飾，裝飾展示生活魅力．隨著人們生活水平的不斷提高，人們對裝飾要求也越來越高，而裝飾公司競爭激烈，如何在競爭中突軍而起，是眾多裝飾公司老板所關心的問題，尤其是一些新成立的裝飾公司，更迫切需要得到別人的一點點指引，力求在裝飾大軍中樹立起自己的旗幟．

一、市場狀況分析

山西服務、娛樂行業及房產發展勢態良好，極大地帶動了山西裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在山西太原樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

1、行業特征分析及品牌公司特點比較：

（1）、級別為南北裝飾集團公司，占太原裝飾市場份額的35%。其中，以北方集團（北京東易日盛、北京龍發、業之峰、元州、城市人家）等為大型裝飾企業，南方集團（廣州星藝、深圳瑞和、深圳滿堂紅）等，這些公司大部分除發展本地城市的公司外，還以覆蓋全國一級城市的公司，及發展二、三級城市為加盟公司為擴張策略。只是每家公司的定位、特點、程度及進展策略略有不同而已。比如定位特點：東易日盛定位高端、突出設計；北京龍發定位中高端、突出工程質量和材料；業之峰定位中高端、突出營銷；元舟定位中端、突出IT式企業嚴謹形象等。

（2）、級別為本地規模裝飾集團，占市場份額的30%。其中以省建、東城裝飾企業等為代表，突出滿足不同客戶需求為首選，定位（低、中、高）端，利用本地資源分散式經營。

（3）、級別為中小裝飾公司，占市場份額的15%。最突出的特點是價格比較低，定位于中、低端，市場較小，設計能力不高，面臨淘汰邊緣。

（4）、級別為“游擊隊”裝修隊伍，占市場份額的20%，最突出的特點是價格低，隨意性強、成本低、無設計能力、完全依賴低價進入。

公司發展前景預測：

首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業實力及設計、施工能力。在最初公司建立就要在高起點上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預計每月可保持在20~40萬的產值，然后逐漸提升，形成公司品牌第一階段。

是其它行業所無法替代的。

要使我們裝飾行業穩步發展，一定要做到其它行業無法替代我們，否則我們這個行業就會逐步消亡。現在，星級酒店、高檔寫字樓、會議中心、行政中心、博物館、展覽館的裝飾設計，專業化分工的程度已

經很高，研究得很深，是一般行業替代不了的。就連搞建筑設計的設計師也是無法替代室內設計的。裝飾設計是對建筑設計的完善，是建筑設計的延伸和細化。室內設計就是設計空間、設計生活。

裝飾行業是可持續發展的行業，是永不衰竭的朝陽行業。據國務院發展研究中心預測，在今后20年，服務、房地產業仍是推動國民經濟快速發展的原動力。兩產業發展必將帶動裝飾行業發展

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同為「裝飾服務、美化生活」的目標而努力。

三、SWOT分析

1.機會

2.威脅

3.優勢

4.劣勢

四、公司主要政策

就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業務目標（市場定位）

所謂的業務目標：就是指公司的各種業務一定期間內（一年）必須實現的營業目標。

基于需求的定位：

餐飲、娛樂、酒店、辦公等商用空間的裝修項目，從營銷策略、價格策略的制定上區別于住宅裝飾。大型工程招投標在基于成熟的社會資源基礎上，是“**”立足太原，輻射山西，面向全國的長期發展戰略目標。

銷售價格在4000元/平米以上，單位面積在130平米左右的平層、躍層住宅購買者。

聯體、獨棟別墅、自建庭院的客戶是主要的目標客戶群體。

六、產品服務計劃

1.以裝飾服務為起點

公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、飯店酒樓裝飾等裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2.以創意專業為特色

裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。山西太原的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于比較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。

根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，并以專業性強、利潤率高的經營為重點。

公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾和店鋪裝飾為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發展覽展示、購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

七、品牌策略

作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1.以公益行銷為基礎

公司以“裝飾服務、美化生活”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

2.以服務行業、住房客戶為依托

隨著山西經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3.經營模式

公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：⑴.第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來

連鎖加盟打好基礎。

⑵.第二階段：內部創業

第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，加盟分公司按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

九、企業營運計劃

1.以直營方式建立公司品牌

業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發客戶，包括辦公室、酒樓飯店、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

2.以內部創業方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發太原以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

3.形成多層管理的運營模式

公司以太原作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(2)公司試點(3)加盟店及分公司執行。在產品服務方面，采取“以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

1.目標

為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2.策略

推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識培訓、裝飾論壇、公益活動、建立網站等。

3.細部計劃

廣告表現計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

網站建立計劃：（略）

4.市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5.業務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報、信息，設計方案為作戰方案，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

加快推進信息化建設，提高行業、企業管理水平。“信息化帶動工業化”是我國的重大國策。我們要用信息技術帶動建筑裝飾行業調整、發展和產業升級，以企業局域網建設為主，把信息技術滲透到工程的全過程，通過信息網絡技術的應用，建立裝修裝飾企業的快速反應機制，使企業內部管理模式、設計、施工組織及生產方式發生革新。

6.成本管理

項目成本核算、發包合同訂立、材料選購與驗收、應收應付款審核均實行三人（三級）把關，即每一個環節必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現的疏漏，控制項目成本，保證毛利潤達到預期指標。

控制人力資源成本，在對人才高薪資、高標準要求的原則下，能夠兼任的職位就不設專人專職，最大程度的節約人力成本。

交通、差旅及公關成本必須按照月計劃、年產值指標進行調控，嚴格履行事前申請的管理程序，將此類可預見的經營成本控制在計劃以內。

7.損益預估

任何企劃案所希望實現的業務目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該服務（產品）的稅前利潤。

十一、結束語

改變的能力或者說執行力是實現經營目標的決定因素，也是衡量一個企業是否具有企業發展愿景實現的能力的關鍵環節，在企業明確了競爭環境和經營目標之后，執行力是決定成敗的關鍵，為此“**”將著力打造一個具有強勢執行能力的中層管理團隊，并通過培養、激勵的管理機制使其成為企業的中堅力量，為企業的可持續發展奠定強有力的人才基礎。

裝修公司主要有幾個方面需要注意的：

1，注冊

2，管理和財務

3，業務范圍，層次，目標。

這是大方向，主要涉及到：

a 先發展還是先注冊？

b 投資多少，面向的市場層次是什么？從而決定報價的高低。

c 市場的調查情況和預期的業務目標的設定

d，是否做宣傳，方式是什么？

f，財務怎么做？投資人和管理層的關系和利益及責任的劃分。

4，設計資源

5，材料渠道

6，施工工人

7，售后服務

第三篇：月亮裝飾企劃方案

企業策劃

(盤錦月亮裝飾工程有限公司策劃方案)

日期:2006/08/13

策劃人:王樹偉

目錄:

一、月亮裝飾工程有限公司宣傳發展方向

(一)打造自己的品牌特色

二、月亮裝飾工程有限公司企業形象宣傳方案

(一)方案一有獎征文

(二)方案二公司對員工公開致歉信

(三)方案三人情法

三、促銷方案

(一)方案一免費裝一間

(二)方案二家裝與影樓合作

月亮裝飾工程有限公司宣傳發展方向

（打造自己的品牌特色）

現在的家裝公司所走的還是很陳舊的口頭或條幅宣傳的傳統模式，沒有自己的品牌特色也就是說沒有把自己本身的家裝理念印在消費者心中。而這些有正是能夠真正抓住消費者心理能夠打動消費者的關鍵,例如：興隆大廈打的是質量的招牌、鼎信喊的是信譽的口號、各大名牌時裝打的是文化的旗號，在盤錦家裝行業恰恰還沒有一家公司打出自己的旗號（沒有以特色打開市場，消費者對任何一家家裝公司都一視同仁），這就給了我們月亮公司共好的發展機會，因為第一也就代表了商機。

我們“月亮家裝”應選擇“綠色”與“風水”這兩個特色作為今后打開市場的宣傳特色和重點。

首先是“綠色”，在現代人看來健康與享受是并重的，現在的家庭，家庭的室內裝修是必須的（因為人們很重視物質生活是享受與精神生活的愉悅）而在家裝的同時裝飾污染有是不可回避的問題，所以在人們的心中或多或少都會對這一問題有所顧及和擔憂，這一點擔憂恰恰就是我們營銷的突破口，以“綠色家裝”為宣傳切入點，這樣能夠更好的打動消費者刺激他們的消費。（因為你的宣傳做到他們心里去了，解決了消費者心中最關心的問題，消除了他們的顧慮）。

再有就是“風水”，現代人們在接受高等教育的同時并沒有屏棄中國的一些傳統舊文化--風水，往往對一些與自己有關的風水更加著迷和依戀，而在家裝（商網門市更注重這方面）中就有很大一部分人會很在意這些傳統的中國古老文化--風水，對于這種中國的古老文化人們往往抱著一種“寧可信其有，不可信其無”的態度，大多數商家或有錢有勢者更有對風水的一種深深的信奉。這也就無形中成為我們的另一個宣傳切入點。

選擇這兩個宣傳重點的原因是：不但能迎合現代人對健康的要求，也能滿足特殊“另類”人群（通過我們的宣傳還有可能把這類人群帶動成裝修市場的主流，打造未來一段時期內盤錦裝修市場的發展趨勢），并且我們的宣傳有了著力點、有了側重點。能夠在盤錦市的裝飾行業“獨樹一幟”，能夠加深消費者的印象，打動消費者的心。

形象宣傳

在月亮公司形象宣傳與樹立方面我初步定了以下三種方案，目的是讓盤錦市的人們了解“月亮”是做什么的、我們月亮裝飾工程有限公司的員工素質與公司實力。

方案一 “有獎征文法 ”

活動主題：盤錦市“月亮杯”室內外裝飾設計大獎賽

活動方式：1 首先要尋求與<老祖書屋>這樣人流量比較大的公司合作，最主要的原因是要在〈老祖書屋〉最終展出我們的優秀作品。這樣能更好的打造我們的〈月亮〉品牌與知名度。并創造深度和長期的影響，從而招來更多的顧客，同時影響更多的潛在客戶群。

2以報紙、廣播的形式宣傳出我們公司的這次“‘月亮杯’室內外裝飾設計大獎賽”。

3如果有需要的話可以把“征文”分為兩組，一組是：家庭室內的裝飾裝潢設計，另一組是：商網門市的裝飾裝潢設計。

4活動的報名時間可以定為二個月左右。可設一等獎，二等獎，三等獎或特等獎，各幾名（并設獎金）還可以把特等獎或一等獎聘請為我們的設計師---------這也是一種招賢納士的方式。

征文法好處：1.宣傳面廣，能快速提高“月亮”在家裝行業的品牌知名度，------樹立我們在盤錦裝飾行業的地位和體現我們的家裝水平和領先的是設計理念。

2.體現公司的實力，把家裝設計成打造為一種藝術和文化，提升裝飾設計在人們心中的地位。

3.網羅人材。

4.招攬更多的顧客。

目的：通過這次活動體現我們的公司實力、設計水平，把裝飾設計提高到文化的高度，先入為主攻占消費者潛在的心理陣地。作到讓《月亮裝飾公司》家喻戶曉，一想到裝修就想到我們“盤錦月亮”。

方案二 “夸張的員工慰問法”

活動主題：公開致歉信（或慰問信）“月亮公司對員工公開慰問信”。

活動方式：1在報紙上登著公司對員工辛勞的慰問，公司員工的辛苦寫在上面（目的是以員工的工作量大，體現我們公司由于設計師的技術設計水平精湛，服務完善，工程做的精益求精，所以客戶不斷，我們的員工為了保質保量的作出最優秀的家裝，每天加班加點并且任勞任怨，我們的公司對員工的工作和工作態度非常認可和關心）最主要的目的是把公司對員工的關心和體恤寫在文中。（間接的寫上公司的經營主向象，地址，等對公司做一些簡單的介紹。原因是我們的一種宣傳手段或是可以說的變相宣傳）。

2時間要安排在有獎征文后，原因是要在有人了解月亮是做什么的，也就是月亮有了知名度。

３、時間限定為１-２刊（也就是一至兩周）。

好處：１、體現我們家裝行業的地位由于公司服務質量高，設計師、擁有領先的設計理念、設計水平精湛高超 所以客戶不斷。

２、表達了公司對員工的體恤和關心，體現了公司的一種“以人為本、做生意先做人”的原則。

目的：宣傳我們的公司有一支設計水平精湛高超，施工精益求精的專業隊伍并體現公司對員

工的關心和“做生意的準則”，借助中國人的從眾心理，達到了我們宣傳的目的。（人越多說明你們公司越有勢力的設計和施工質量越好，所以我越要去）。

“致歉信續”

在公司的致歉信刊登后，員工可以以連名的形式再續刊一篇，為了感謝公司的關心與培養，員工們會以更加倍努力的工作來回報公司的關心，以最優秀的設計作品和最保質保量的施工質量為盤錦的用戶服務。

方案三“人情法”

以前我們的家裝宣傳很多是這樣的“如果有一家在裝修，我們會在窗戶上看到ＸＸ裝修公司的小條幅掛在上面”，這種方法也有一定的效果，但這只是簡單意義上的宣傳，只做了一個簡單的表面工作。宣傳并沒有深入，也沒有太大的力度。

與物業或樓盤銷售處合作法

操作方法：

1、首先，要與物業或樓盤銷售處合作，并打好關系。

2、把我們的宣傳版可以放在物業門口（在打好招呼的前提下）。

3、打通這種人關系需要費一些口舌，并且有時還需要一點小投資。

優勢：

1、投入成本小。

2、宣傳力度深，加深信賴感。

3、第一時間提供方便，把服務做到家門口。

4、針對性強，所展示的設計圖定位準（在展示版或宣傳冊上的設計圖片）效果會更好。

5、如果方便的話可以安排人員做現場講解和咨詢服務，以便更方便的服務準顧客，發展潛在顧客。（時間頂為1-2天就可以）。

預期目的：讓所有入住小區的人們都能在第一時間了解我們的裝修公司，反復性的宣傳，讓想裝修的人們第一時間想到我們的家裝公司，并找到我們的電話。

促銷方案

方案一“免費裝一間”

（短期降價促銷方式）

“免費”是消費者最為動心的一件事，但人們還有一定的顧慮。因為免費往往都是商家設下的一個“局”。所以在我們的“免費裝一間”活動的前面加一定的限制，讓這種“免費”成為一種幸運與優惠，減少人們的顧慮，達到招攬顧客的目的。

促銷方法：

1、為所有促銷期間來我《月亮裝修公司》裝修房子的家庭設計裝修一套房子的同時免費給他設計裝修一間，這單間裝修是“免費的”，但是有前提，公司只提供設計與施工，不提供材料費，（備選方法：時間限定，把我們的“免費裝一間”活動限制在06年以前的某一個時間結婚的家庭（如5：1，10：1或是即將到來的教師節，店慶等）這也是我們降低成本的 一種方式——但有弊端，宣傳效果是有但很有針對性的顧客限制客戶數量）。

2、把“免費”限定在（一間）5000元左右（多出可另外加錢），如有降低成本需要的話，可以把免費裝修的房間做一些限定（如：洗手間、臥室）。

3、報名時間限定在一個月左右。

4、活動的宣傳可以打在店門口和宣傳單或報紙上。

方案二“家裝與影樓合作”

（聯合、促銷方式）

促銷方法：１、首先，要與某婚紗影樓洽談有關事宜，商計合作問題。

如：（１）合作宣傳。

（２）雙方投入多少比例。

（３）促銷具體實施方法。

２、活動方式是：在我們規定的促銷期內只要是在我們公司裝修的房子，我公司奉贈〈ＸＸ婚紗影樓〉的1000元至幾千元的代金券（免費攝影）。

３、促銷時間應該在兩周左右。

好處：1.合作能在投入更小的同時，達到更大的宣傳效果。

2.我們是把我們的顧客向婚紗影樓那里送，所以他們會非常高興，讓利也不用我們一家做，我們所以我們的投入就更小了，只需要替影樓方面分擔一小部分就可以了。

3.在廣告宣傳以外的投入很小，因為，只需要的是對是雙方顧客的一小部分讓利，其實根本沒有平時的大型促銷投入大。

促銷目的：以雙重的優質服務與價格優惠，達到吸引更多的顧客的目的，吸引將要結婚的人或貪圖便宜心理的人們來我公司裝修。

第四篇：公司植樹節活動企劃方案

活動前言：春天來臨，一年一度的植樹節也隨著春天的腳步走來，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點綠色的機會，我們為此舉辦意義重大的植樹活動。

一、主旨與主題：

貢獻力量，奉獻綠色

以植樹節為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節活動。

二、活動時間:2011年3月12日星期日 9點到11點.地點：學院附近的江邊

三、活動對象:鄂東職業技術學院經貿系青年志愿者

四、活動單位:主辦單位:經貿系青年志愿者協會.2承辦單位

五、活動意義：為了創造藍天碧水的綠色環境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節為契機，在全校學生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

六、活動內容： 綠化美化環境，創建生態城市，迎農運會志愿植樹活動。

活動準備事宜：

1、活動宣傳：海報。

2、活動所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供

3、活動的組織:通過青年志愿者協會宣傳并統一進行協調安排

活動經費預算：

1、樹苗的購置：院青年志愿者協會提供

2、勞動工具：校后勤部提供

3、宣傳：合影紀念

七、注意事項：

1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫。

2、若有重大事故，立即與負責人取得聯系，及時處理。

第五篇：視覺概念裝飾公司企劃草案

中天視覺概念裝飾公司企劃草案

1、策劃目標及所需啟動資金核算

1）策劃目標：

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在四川成都裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著地社會效益。

長期目標：把公司做大、做強，實現公司的可持續發展。

2）所需啟動資金核算

A、硬件設備投入資金核算個、施工組工作服（背后帶有LG標識）100元/套~200元/套、間接性建材成本（有全包的客戶才考慮）、門市租金8000元~100000元、門市裝修10000元~50000元（成本價）等；

B、軟件設備投入資金核算(部分項目可以不用考慮）：

工人工資月結：

業務員：

底薪1200+提成三萬內2個點，三萬以上3個點

設計師：

底薪1500+提成三萬內2個點，三至十萬3個點，十萬以上5個點

施工人員：

現成都最底平均不低于200元/天，按完成工作量算

水電氣費月結：100元~1000元

入駐其他小區的入駐費：1000元~20000元

廣告費用：5000~20000元

宣傳資料制作成本：2000元~20000元

社保基金：400~1000元

稅務是營業額的5%

啟動資金約在15W到20W之間；劃橫線的可暫不做考慮,待公司穩定后加入核算內。

2、市場分析

1）目標全體定位：

公司的產品定位：家裝、工裝；家裝產品客戶定位包裝的客戶群體，高、中、低不同檔次消費群體等；工裝產品，包括酒店，商業用房，店面，廠房等相關群體，可根據公司目前實際情況有目的的進行定位。在公司前期以家裝為主。

2）SWOT分析：

1、前景：我們公司在裝飾行業中有很大的發展空間和前景，有大量的客源群及創新理念，同時以中天建筑集團作為中柱，成立的附屬視覺概念裝飾公司，可大大增加市場的可信度；我們可秉承創新視覺體驗，讓生活充滿概念化（現在市面上的限量名車、明房都以概念為噱頭）。

2、威脅：我們公司在經營范圍內有較多、較強的裝飾公司，大、中、小參差不齊，花樣百出，在市面上的口碑、效益、價格、名氣都遠遠深入業主心中，是我們公司最大的問題；當然我們可以用步步為營、從小到大的模式進行慢慢的生存下去。

3）競爭對手分析

現今成都裝飾行業中較成功的企業數不勝數，大小企業不下千余家。

其模式分為兩種：外包自銷式和自產自銷式

外包自銷式主要是自己找到黃金客戶，定好價格及裝修要求，請外面的設計師及工人進行制作裝修；

自產自銷式主要是自己找到黃金客戶，定好價格及裝修要求，聘用用自己的工人進行制作裝修。

3、公司品牌、品質推廣

1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語（比如：“創新視覺體驗，讓生活充滿概念化”）；我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？其優點表現在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮一下幾個方面：

A、電視。相對成本推入比較高，根據公司情況再定；

B、報紙雜志。可考慮在成都有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等；尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

D、電梯廣告。電梯時大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在地體方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

E、樓層廣告。主要在各大中小型樓盤的每層樓上，標貼樓層號上打廣告，廣告內容要簡潔明了、直觀。

F、DM單。主要是設計好宣傳單，在主要干道、人流量較大的場所地點進行宣傳。G、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

2）網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以根據成都一些高校結合取辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想象力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：

一、打響公司知名度，二、一定會有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給假如的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根據公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者有的真正的了解了設計理念，他們才會選擇。

在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

3）聯合促銷

與知名度品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

4）小區推廣

歸于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

具體做法如下：

1、選擇已有較高入住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

2、一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

3、在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

4、向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

5、可以鋪大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。

6、每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。

5）活動展銷

裝飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展現裝飾設計超前、施工過硬、舒適環保的裝飾特色，可選擇于廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內容有：

A、資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

B、裝飾風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

C、現場問答、競猜及一些互動游戲。

D、現場銷售。

E、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

4、策略執行

這是最重要的一個方面，若有好的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。

公司市場部團隊的組建

做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍：

管理和銷售團隊，設計技術團隊和施工服務團隊；

1、管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。

2、銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。

3、設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。

4、施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。

管理和銷售建設的構想

1、前期銷售工作，招4到5個業務員，不分區域，設計調查問卷，（問卷在最下面的文檔中）針對成都市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。

2、調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一段時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒有能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所有要根據調查問卷設計最新形勢裝修方案。

3、一般這個工作在十天左右完成。

在這十天里，他們半天做調查，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。

4、十天之后，每個人分區去跑，每天的行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查。

這就是要求業務員做每天行程拜訪表。

5、每天早上開例會，內容主要針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能力及時解決給

與及時解答，半小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

6、業務員跑業務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，海有公司的LG也要帶的，在沒有談成業務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業中有一定的知名度。

7、業務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業務不太穩定，等發展大后，可以采取

高底薪，低提成，穩定公司人才。

業務員針對市場：

1、看到有建房的地方多去問問。

2、居民小區，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3、店面商位他們老是一年一換的。

4、房產中介出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關系。

5、如大商場、展會展覽中心等等。

家庭裝修調查問卷

隨著家裝市場的不斷規范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質量、施工的質量，又增加禮對裝修后的新居室內空氣質量的熱切關注。

我們從送死角度出發，為了能更好的能與客戶交流，特此做一份問卷調查表來了解消費者關心的問題？同時又可以幫助公司業務員更好的做好業績！

市場調查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質量的裝修和建材知識，本公司將陸續推出一系列家裝產品，如果您參與問卷調查，我們會通過問卷聯系方式通知您免費參加我們公司家裝系列業產品展銷活動。

1、您是否有過裝修經歷？

A、有B、沒有

2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司？

A、朋友介紹B、宣傳單C、網絡D、報紙

3、您最喜歡什么樣的設計風格？

A、現代B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F、田園G、簡約

4、您怎樣確定您家的裝修風格？

A、根據家具風格B、跟鄰居學C、聽家裝公司的D、家人定

5、您最關注的裝修部位？、A、客廳B、臥室C、廚房D、衛生間E、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎？

A、會B、不會

7、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司？為什么不愿意托付給裝飾公司？

A、會B、不會

8、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔心什么問題？

A、材料慘假B、施工質量C、施工效果D、施工進度

9、如果您裝修您會選擇那種服務？

A、一站式服務（包工包料含主材）

B、自購材料，找裝修工

C、自購材料，找品牌家裝公司

請問您都知道哪些裝飾公司？

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