第一篇：裝飾可行性報告

裝飾公司可行性報告

一、總論：

1、項目名稱： 浙江市藏億裝飾工程有限公司、藏億裝飾工程有限公司、重慶市 騰光裝飾工程有限公司、騰光裝飾工程有限公司、騰韻裝飾工程有限公司

2、企業注冊資金：

3、經營范圍：裝飾設計及裝飾，建筑材料，五金，日用百貨等。

4、項目主辦人：

5、項目前景：就目前而言，溫州的裝修公司相對來說還不是很多，大多還是規模比較小或者“游擊隊”式的裝飾公司，所以我們成立一個相對規模比較大的公司的競爭力還是相當強的。可以說是前景廣闊，因為人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件，各行各業的商業投資也在急速增加，根據現在的裝飾市場來看，正是室內裝飾的高峰期，所以說室內裝飾行業是有發展前景的。

6、現在開辦裝飾公司的最大好處：根據這段時間我們對幾家裝飾公司的了解，目前這幾家裝飾公司是不墊付資金，在和客戶簽訂合同之后，首先是預付定金、簽合同時預付材料款35%-60%不等（在于公司制定），之后根據工程的施工進展，撥付工程款，這樣資金回籠就快。我們只需投入前期的辦公費用、招商費用，廣告費、房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉。

二、價值主張（產品或服務）

1、我們的做工要求精細：裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油漆程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

2、我們的服務是最好的：所謂服務，就是裝修前的設計要及時與業主溝通、預算爭取一次性，要讓業主心里清楚每一筆的支出去向。

3、裝修中的選料是最重要的：（第一種可以在我公司建立多個展示廳，這樣可以讓消費者親眼感受到質量與價格的區別，心里踏實。第二種可以直接帶領客戶去合作供應商店鋪進行直接挑選。）

4、工藝制作要多與消費者溝通：將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

5、鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對我公司產生信賴，通過他們的口碑，讓我公司的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

三、行業市場定位與分析 我把我公司的目標市場定位為：

1、要做給客戶的感覺是設計前衛、高端質量、施工精細、費用低。

2、目標消費群定位：基層人員、白領、成功人士三個階層。

3、產品支撐點定位：“質量”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”。

4、企業形象定位：專業裝飾設計機構代言人。

四、競爭策分析

我認為我公司至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

1、公司內部體制的完善：

（1）中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規范、人員管理規定、工作崗位職責、執行程序、計劃方案的部署。

（2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓、規定實施頒布、人員監督及評分標準的管理、請假制度、行政例會制度的建立。

（3）員工管理制度的建立：行為規范、服從意識、職業意識、執行能力、專業素質。

（4）財務制度的建立。

2、對客戶要做到就像裝修自己的房子一樣去完成，基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規范、施工工藝、步驟、驗收標準。

3、讓客戶明明白白消費，制定明確的材料價格清單，公司指定的報價系統、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧。

4、經常性的了解其他裝飾公司的設計理念、收費標準、優惠政策。

5、注重合作資源，房地產、房屋中介、設計師、材料商。

6、向連鎖經營方向發展。

五、公司組織的設置和人員培訓：

（一）、組織機構與定員：公司定員（暫定）：經理1名，財務2名，行政2人，采購1人，工程部（工程技術部、材料管理部1人、預算管理部3人、運輸管理部1人、施工管理部、工程監理部3人）8人，設計部10人，市場部（客戶、業務）6人,共計30人。

（二）、人員培訓計劃及要求：

1、公共培訓計劃

（1）公關禮儀：包括接待禮儀、業務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。（2）部門協調、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。

（3）員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業生涯規劃。（4）如何打造高績效、學習型團隊。（5）設計師談單技巧培訓。（6）卓越工長的現場管理。（7）創新思維的培訓。

（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業的流行趨勢、風格變化，把握裝飾脈搏及動態。

（9）政令法規合同：包括裝修、住房、貸款方面政令及合同規范。

（10）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業培訓。

2、公司內部培訓：（1）企業文化：公司背景、創建過程、公司現狀、組織機構、公司目標、公司宗旨、文化氛圍、整合營銷。

（2）公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度。

3、崗位聘訓

a、工程組：（工長的培訓內容）

（1）工長管理制度：工長工資、提成、業績考核、管理方法。

（2）規范工藝：包括施工規范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規范及標準。

（3）安全文明施工：安全文明施工應注意的問題。

（4）材料、新工藝：聘請材料商家介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。

（5）文明素質：爭做文明施工、爭做良好市民、加強素質教育。（6）與設計師配合：解決在施工過程中出現的問題。

（7）現場問題處理方法：現場的工序、施工、管理方面的協調工作機處理突發事件的能力。b、質檢員培訓內容

（1）房屋質量檢驗標準：認真學習建筑裝修工程質量驗收規范GB50210—2001家庭房屋裝修工程質量檢驗規定。

（2）裝飾法規、標準：認真學習住宅裝飾裝修法規、標準匯編。

（3）環保裝修：堅持技術創新和可持續發展的原則，貫徹節能、節水、節才和環保方針，講解室內裝修材料有害物質，國家限量標準。

（4）現場問題處理：現場處理客戶意見、問題、投訴的方法與技巧。（5）質量管理：學習如何提高質量管理效率，使裝修監理實現有序化、條理化。C、市場組（業務人員培訓內容）

（1）公司業務制度：包括薪金、提成、設計、工程質量、售后服務。（2）營銷基礎知識：目標與使命感、入門知識、基本動作及訓練、早會進行方法、實行計劃于決心宣言、營銷骨干研習。

（3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

（4）了解樓盤位置、開發商、物業管理公司（裝修保證金、清運建渣費、樓道維護費等相關信息）開發戶型、數量、交房日期、裝修期限。掌握第一手資料。（5）比較分析各大裝飾公司收費、質量、售后，著重了解本公司的配套體系、設計力量、售后服務。d、設計組

（1）請材料廠家、商家介紹信材料產品特點、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等。

（2）公司制定的報價系統、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧、巧妙填寫備注欄。

（3）規范工藝。基層、水電、木作、油漆、防水等主體工程的規范施工工藝、步奏、驗收標準。

（4）設計要規范。包括圖紙、封面的線形、文字、標注、尺寸統一標注及設計制度。

（5）對國內外的優秀作品定期舉辦學習會，交流色彩、燈光、造型、材質的運用及比例

六、營銷策略 業務拓展主要策略：

1、組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發展更 多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人（需要一位有經驗的相關人士）。

2、通過媒體、網絡等手段進行宣傳（58、趕集、淘寶網、團購網）。

3、品牌畫冊、公司手冊、成功案例手冊、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。

4、單頁宣傳，新舊小區貼發廣告宣傳、派發傳單、各大材料市場活動現場派人盯位、介紹，在社區門口擺上效果圖展架并向過往居民派發公司宣傳單（單頁）外加一個精美手袋（上印有公司標志及廣告語）

5、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

方案１：建議在主要路段發布戶外廣告。其中發布燈箱廣告，展示公司的廣告語和核心理念，主要路口發布大型戶外廣告，展示公司的企業形象和精美的樣板間。戶外廣告能迅速樹立起公司的品牌形象。

方案２ ：出租車廣告：在車內副駕駛前和車內后窗張貼公司的不干膠廣告。能經常坐出租車的群體大多都是有消費能力的，這個群體就是我們的潛在客戶。頻繁的接觸到公司的直觀廣告就會逐漸的加深印象。

方案３ ：公交車車身廣告：制作方式噴漆加寫真車身貼。內容公司的標志和名字，主要廣告語，精品樣板房圖片。公交車廣告流動性大，廣告展示的覆蓋面廣，對目標受眾進行不斷重復的視覺沖擊，形成習慣性的接受廣告的訴求。效果非常直接。

6、電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓和高檔小區樓盤里出入的一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能 長時間留下深刻印象）

7、VIP 會員卡：

方案1：制定材料商會員卡與知名品牌經銷商進行合作，比如XX空調或XX櫥柜等），開展“買 XX空調、送價值 XX元裝飾公司金卡”活動，以所售產品的銷售旺季帶動公司市場推廣。

方案2：中高檔酒店、夜總會、休閑會所都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發公司 VIP 金卡。

方案3：與中國移動、聯通建立合作關系，向移動、聯通的大客戶贈公司 VIP 優惠金卡。高檔社區推廣在已有相當入住率的樓盤中選擇兩家，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

方案4：預交現金辦理會員卡，贈送相應翻倍裝修金。比如：預交1000元可抵2000元使用。

8、了解房地產信息，樓盤、位置、開發商、開發戶型、數量、交房日期，裝修期限，掌握第一手資料。每個社區配兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝，新樓盤攻略目的是對新樓盤進行公司的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題。

9、方案1：選定幾個檔次相對較高的樓盤與售樓部合作，即向每購買一套住房的消費者贈送價值 500-1000 元的公司 VIP 金卡，承諾每做成一單家裝業務向售樓部返還 X% 方案2：在售樓部，放置裝飾公司的宣傳冊或宣傳書籍，宣傳資料要求內容豐富，用好的效果圖及文字體現本公司的裝修特色，以及裝修亮點。

方案3：在新樓盤開張時安置大型彩虹門和空飄氣球，上面寫上“XX 公司祝××樓盤 落成典禮、順利開盤”的字樣。

方案4：選定幾個檔次相對較高的樓盤開發商合作，由裝飾公司為他們的新樓盤設計并裝修一套樣板房。房源由開發商提供，裝飾公司選定戶型。前提是與開發商達成協議凡是在本裝飾公司簽訂家裝合同的業主可以享受購房 x 折優惠。公司將根據樣板房的裝飾預算與開發商談好具體折扣，此折扣必須低于開發商對外宣傳的最低折扣。

方案5：在該樓盤指路牌上印上裝飾公司的標志和電話。并寫有凡是與我公司簽訂家裝合同的業主可以享受購房款 X 折的返利優惠。

方案6：此方案開發商不用出錢就可以展示高檔的樣板房，即提升了樓盤的品質 也促進了銷售業績。購房業主也得到了具體的實惠，同時自己的家裝得到了專業 裝飾公司的 VIP 服務。裝飾公司雖然花錢裝修了樣板房，但是自己的設計理念和能力在樣板房得到了淋漓盡致的展示，簽約的業主自然會大大增加的，經營業績會得到更高的回報。樹立了口碑和品牌價值。這是一舉三贏的方案。

10、現在裝飾公司在淘寶上也很流行，可以經常參加一些設計比賽，在淘寶網放置成功案例及優惠活動。

11、套餐介紹 什么是套餐裝修：

套餐是新型的裝修模式，廣告投入，小區開發是必不可少的，所以前期投入是比較大的，但是效果是比較明顯的。套餐裝修是鑒于基礎裝修、集成裝修之上，是及基礎主材為一體的新型裝修模式。套餐裝修包含基礎裝修部分和主材選擇、配送、安裝為一體的便捷式裝修。業主無需東奔西走到處為買建材砍價。套餐裝修是在優化傳統裝修模式的基礎上研發出來的一種以建筑平米計價為單位的裝修模式，是把裝修當中的主材、輔料、人工緊密組合在一起，以簡單易懂的計價方式完整的配置，一站式服務的整體家居解決方案，讓您足不出戶就能完成一個稱心如意的家裝工地。

套餐的計價方式：是用您的住宅建筑面積乘以套餐價格。得出來的數據就套餐裝修全款：其中包含：墻磚、地磚、地板、鋁扣板、門及套五金、櫥柜、潔具以及所產生的人工輔料。套餐適合的人群：

1、適合事業成功人士：事業成功人士的時間都極為寶貴，套餐既能滿足他們對生活的高要求與高品質又能為其節約大量時間；

2、白領人士：白領一族對套餐也是情有獨鐘，忙于工作的他們不必 浪費寶貴的時間去為家裝勞心勞力，更不用去面對家裝的隱蔽項目超 出預算的煩惱。

3、老年人：套餐裝修是老年人的上上之選，便捷的方式能讓他們一次選定所有 材料，勞累奔波了大半輩子的老年人省去了市場砍價，選料等諸多煩惱。又能為豪華氣派的裝修省下一筆可觀的費用。

套餐裝修的幾大特點：省時、省力、省錢、省心、環保。

1、省時、省力

一站式選材、購物、配送。套餐裝修不僅僅是方便快捷，更重要的是他能為您節約大量挑選主材所浪費的時間，也能省去您對每種材料的價格、品質都由自己負責的繁瑣工作。

2、省錢

可以有效的控制裝修成本。使您獲得高性價比的服務。傳統裝修中，主材和裝修是分開計算，就算不存在裝修項目故意漏項的情況，主材的花費也是難以控制。據統計，傳統裝修的客戶最終花費是超出預算。套餐裝修能有效的控制裝修費用，用套餐價格乘以您的建筑面積，再加上您喜歡的個性化裝修部分就是您的裝修總費用??套餐裝修消費者無需考慮材料有沒有買夠，買多了、材料損耗、補貨、退貨等問題。套餐裝修全包模式，將材料一包到底。

3、省心

套餐裝修是由一家裝飾公司進得質量總監控，在整個施工過程中對成套木門安裝、櫥柜安裝、潔具安裝等諸多環節都由一家裝飾公司由專人嚴格控制，即使是售后服務，也只要在一家裝修公司就完全搞

定，杜絕了售后裝飾公司與主材商在維修過程中相互推諉的事情發生。

4、環保

套餐裝修是由各種品牌主材組合而成，由最初的選材搭配，到中期的補、換貨，到后期的質量，您可以得到全方位的環保保障。要做到以上四點有幾大因素：

1、設計師要充分為客戶著想，把客戶的家當做自己的家，無論大局還是細節是考慮周到，多為客戶著想。

2、工程很重要要嚴把質量關，并和客戶建立好良好關系。裝修過程中客戶家缺少一個螺絲釘或一塊也不用自己來回買，全由裝飾公司配送。

3、前期的接待、回訪，后期的售后服務都要到位。

套餐裝修的缺點：

因為材料的局限性，所以不能完全滿足每一位消費者。

2015年1月15日

第二篇：成立裝飾公司可行性報告

成立裝飾公司可行性報告

一、總論：

1、項目名稱：XXX裝飾有限公司

2、企業注冊資金：肆拾萬元人民幣

3、性質：股份制

4、經營范圍：裝飾設計、施工及相關裝飾材料

5、總投資：貳佰萬元人民幣

6、項目主辦人：

7、項目前景：室內裝飾和設計行業可以說是前景廣闊，因為

人們的生活水平在提高，就需要改善住房條件。各行各業的商業投資也在急速增加，根據現在的裝飾市場來看，正是室內裝飾的高峰期，所以說室內裝飾行業是有發展前景的。

8、項目具備條件：創建裝飾公司需要人才、市場、資金三大條件（1）人才——裝飾公司的運作主要體現在“人“|的運作上，前期的市場開發人員，后面的設計人員，最后的施工人員以及配套管理人員，沒有人才就無法在行業里生存。

（2）市場——在社會突飛猛進的大背景下，市場無處不在，要講信譽求發展，以質量求生存。

（3）資金——資金是人才儲備及市場開發的最基本條件。

9、開辦室內裝飾公司的最大好處：現在市場的裝飾公司是不用墊付資金。在和客戶簽訂合同之后，首先是預付材料款60%，之后根據工程的施工進展，撥付工程款。最后預留5%的工程質量保證金，得一個月后無質量問題全部付清，資金回籠快。我們只需投入前期的辦公費用。房屋租賃費用，人員開支費，有利于資金周轉。

二、公司的定位及選址：

1、公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路線，突出企業實力及設計施工能力。在最初公司建立就要高起點，避免形成低端形象，那么公司的成長才會快速而有效，（但切不可盲目求快，應根據整體市場及公司經營狀況的一些因素）

2、公司的選址定點方案：（略）

三、公司組織的設置及人員培訓：

1、組織機構與定員（暫定）

經理：1名

財務：1名

經理助理：1名（待定）市場部經理: 1 名

業務員：2名

設計總監：1名

設計師：2名 工程部經理：1名

監理：待定

接待員1名

2、人員培訓計劃及要求：

（1）公關禮儀：包括接待、業務、電話直銷、公司禮儀

（2）部門協調：溝通技巧、各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。

（3）員工對企業的忠誠度訓練，員工的人生目標職業生涯規劃。（4）如何打造高績效。學習型團隊。（5）設計師談單技巧培訓。（6）卓越工長的現場管理。（7）創新思維的培訓。（8）裝飾潮流及趨勢：了解裝飾行業的流行趨勢，風格變化。把握裝飾脈搏及動態。

（9）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對需要軟件進行專業培訓。

四、公司內部體制完善：

1、中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規范、人員管理規定、工資崗位職責、執行程序、計劃方案的部署。

2、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人員培訓、規定實施頒布、人員監督及標準的管理、請假制度，行政例會制度的建立。

3、員工管理制度的建立：行為規范服從意識、職業意識、執行素質專業素質。

價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業務需求，公司制定幾套報價單，其中的材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基點，制定合理報價。渠道競爭策略：

1、新開發客戶來源

2、老客戶維護介紹來源

3、小區品牌推廣來源

4、市場宣傳來源

5、網絡信息來源

6、設計及工程服務來源

7、股東的關系客戶來源

品牌競爭策略：

公司要想形成規模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。

1、公司內部：通過完善管理，提高公司設計工程、財務工作、行政管理服務水平，讓客戶、業主滿意，創建小區內部良好口碑。

2、公司外部:通過媒體、小區和公司整體形象進行宣傳。定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。項目實施的綜合計劃： 1、2017年3月，辦公場所布置裝修，人才招聘、培訓、市場調研、營銷策劃是工作重點。

2、組織機構建立,企業文化建設。管理模式設計、薪資體系、績效考核體系，營銷策劃與推廣時第一步驟緊密的環節。

3、建立公司網站。打開一個目的在于展示企業形象、設計理念和服務理念的網絡傳播窗口。

4、以望城區為中心，選擇當地大眾媒體通過傳導裝飾文化和高端時尚的方式，制造“我們公司”的品牌影響力。

5、品牌的形象重在包裝，宣傳品設計制版，廣告策劃及定位，辦公環境規劃等，都是品牌包裝的主要方面。

6、建立戰略性績效管理系統，對一線員工實行量化考核，對中層管理人員實行季度綜合考評，內容主要包括：工作能力、工作效率、團隊管理能力、自我評價及人事部門評估，考核與季度獎勵、年終獎勵相結合，體現員工與企業共生、共發展的人性化管理原則。

設計組：

1、新材料及工藝：請材料廠家、商家介紹新材料產品特點呢、適用范圍、裝飾效果、施工工藝、價格等。

2、報價規范：公司指定的報價系統、報價原則、成本分析、價格組成、分解報價的技巧，巧妙的填寫備注欄。

3、規范工藝：基層、水電、木制作、油漆、防水等主體工程的規范、施工工藝、步驟、驗收標準。

4、設計規范：包括圖紙、封面的線型、文字（字體字號）標準、尺寸、統一標準及設計制度。

5、優秀作品賞析：對國內外的優秀作品定期舉辦學習會，交流、色彩、燈光、造型、材質的選用及比例。

6、計算機應用。

7、裝飾潮流及趨勢。市場組：（業務人員培訓內容）

1、公司業務制度：包括薪金、提成、設計、工程質量、售后服務。

2、營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知、基礎動作訓練、早會進行方法，實行計劃與決心宣言，營銷貴在研習。

3、客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

4、房地產信息：了解樓盤、位置、開發商、物業管理公司裝修保證金、清運建渣費、樓道維護等相關信息，開發戶型、數量、交房日期。裝修期限，掌握第一手資料。

5、裝飾公司信息：比較分析市各大裝飾公司收費、質量、售后、著重了解本公司的配套體系、設計力量、售后服務。

第三篇：某裝飾公司可行性報告

某裝飾公司可行性報告

成立”新建筑”的報告主要從技術、經濟、市場、財務、資源、環保、安全等方面進行全面、系統地分析論證，主要通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、等方面進行研究和分析。

“新建筑”在眾多相關領域內也有著豐富的經驗，如：能源、化工、酒類、房地、3G、餐飲、美容美發、紡織服裝、五金、建材、電子類消費品、汽車等等；”新建筑”長期關注中國產業經濟的發展，為客戶提供全面系統的服務，使客戶的項目充分商業化。”新建筑”咨詢憑借長期的市場研究，豐富的資料積累，明銳的洞察力，專業的行業經驗，可以更好的為客戶審時度勢，量打造可行性報告/項目可行性研究報告等。

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一、市場定位

1、目的：為了使裝飾公司長期有效可持續發展，使公司發

展壯大，提升社會品牌和高額產值，公司定位必須首先明確。

2、內容：

3、方案：

2）公司在裝飾行業中定位。在裝飾行業中定位為一個高品質，具備一定資質的裝飾公司。公司若做大做強，只有形成一整套自己專業化、正規化的管理模式，要符合當今裝飾行業的發展規律和要求，從自身做起，學習先進成功的裝飾公司的管理經驗，引進優秀、專業的有經驗人員。從一開始就把公司定位在裝飾行業里一個較高的起點上，那么公司的成長才會快速而有效。

3）公司在整個市場中的定位。在市場定位于符合不同客戶需求的裝飾公司。公司現在是集團管理面對的企業內部的經營，但公司最終還是走向市場，要在市場中去經營。只要把握住了市場，公司也就把握住了賴以生存的命脈。

4、分析依據：

1）同行業其他裝飾公司的現狀資料

2）鄭州地區行業發展報告

二、投資環境分析

1、社會宏觀環境

2、自身投資環境

三、所處行業發展前景分析

1、行業特征分析及品牌公司特點比較：

一、級別為南北裝飾集團公司，占鄭州裝飾市場份額的35%。其中，以北方集團（北京東易日盛、北京龍發、業之峰、元州、輕舟、闊達）為大型裝飾企業，南方集團（上海美巢、廣州星藝、），這些公司大部分除發展本地城市的公司外，還以覆蓋全國一級城市的公司，及發展二、三級城市為加盟公司為擴張策略。只是每家公司的定位、特點、程度及進展策略略有不同而已。比如定位特點：東易日盛定位高端、突出設計；北京龍發定位中高端、突出工程質量和材料；業之峰定位中高端、突出營銷；輕舟定位中端、突出IT式企業嚴謹形象等。

二、級別為本地規模裝飾集團，占市場份額的30%。其中以超凡、大地裝飾企業為代表，超凡突出滿足不同客戶需求為

首選，定位（低、中、高）端，利用本地資源分散式經營；大地公司重點放在公司的形象宣傳和市場推廣上。

三、級別為中小裝飾公司，占市場份額的15%。最突出的特點是價格比較低，定位于中、低端，市場較小，設計能力不高，面臨淘汰邊緣。

四、級別為“游擊隊”裝修隊伍，占市場份額的20%，最突出的特點是價格低，隨意性強、成本低、無設計能力、完全依賴低價進入。

2、公司發展前景預測：

首先公司最初定位就要走中、高端路線，突出企業實力及設計、施工能力。在最初公司建立就要在高起點上，避免形成低端形象，為日后造成公司整體衰落。初步預計每月可保持在20~40萬的產值，然后逐漸提升，形成公司品牌第一階段。

四、競爭策略分析

1、公司內部體制的完善：

1）中高層管理制度的建立：崗位職責、行為規范、人員管理規定、工作崗位職責、執行程序、計劃方案的部署。

2）行政制度的建立：考勤、考核、薪金制定、人員培訓、規定實施頒布、人員監督及評分標準的管理、請假制度、行政例會制度的建立。

3）員工管理制度的建立：行為規范、服從意識、職業意識、執行能力、專業素質。

4）財務制度的建立(第三部分做詳細說明)。

2、價格（報價體系）競爭策略：

針對不同市場及業主需求，公司制定幾套報價單，其中以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基本點，制定合理報價，由公司財務制定，最終交由集團財務審核確定。

3、渠道競爭策略：

1）新開發客戶的來源

2）老客戶維護介紹來源

3）小區品牌推廣來源

4）市場宣傳來源

5）網絡信息來源

6）設計及工程服務來源

7）集團內外部信息來源

8）其他方面渠道

4、市場競爭策略：

5、品牌競爭策略：

公司要想形成規模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進行兩個方面的內容。

1）內部：通過完善管理，提升公司設計，工程、財務運作，行政管理的服務水平，讓客戶、業主滿意，創建小區內部良好口碑。

2）外部：通過媒體、小區和公司整體形象進行宣傳，定期策劃市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度。以此來達到品牌的提升，讓老百姓知道“華唯裝飾、一流品質”的經營理念。

五、公司組織實施方案分析

六、公司經濟可行性分析

七、不確定性分析

八、風險因素的對策

1、找準市場定位

2、吸納高質量人才

3、建立完善、靈活的制度和管理機制

4、突出對人員、工程、財務、材料的優化配置組合

5、即時改進針對市場變化的發展策略，充分把握場、行業發展規律，及時調整公司改革運營機制，以期能夠適應市場需求，立于不敗之地。

第四篇：裝飾公司的可行性方案

投資成立鑫穎裝飾公司項目

可 行 性 分 析 報 告

2015.5.21

目錄

一、總論.................................................................................2

二、市場前景分析.................................................................2

三、所在地相關行業及競爭策略分析.................................3

四、總投資金額及場地定位和相關工作人員.......................5

五、投資回收期長短、回報率等分析.................................6

六、投資與經營過程中風險分析.........................................6

七、成立公司的優劣勢分析.................................................7

第 1 頁

一、總論

1、公司項目名稱：貴州鑫穎裝飾公司

2、企業注冊資金：（已注冊）

3、性質：股份制

4、經營范圍：室內外裝飾設計、施工及相關裝飾材料銷售

5、總投資：80萬。

6、項目具備條件：創立裝飾公司需要具備人才、市場、資金三個必備條件。

人才：包括市場開發人員、設計人員、施工人員以及配套管理人員。市場：市場無處不在，以信譽求發展、質量謀生存。資金：資金是人才儲備及市場開發的最基本條件。

二、市場前景分析

銅仁市屬貴州省轄地級市，全市轄碧江區、萬山區、江口縣、石阡縣、思南縣、德江縣、松桃苗族自治縣、玉屏侗族自治縣、印江土家族苗族自治縣、沿河土家族自治縣、大龍開發區、銅仁高新技術產業開發區，截至2013年，國土面積1.8萬平方公里，總人口427萬。

目前，銅仁市正處于大力發展工業經濟及旅游經濟的初期，高速公路逐漸完善，大量工廠的建立以及旅游資源的開發，吸引了越來越多的企業及人口進駐銅仁,各項大樓盤也應運而生。目前，銅仁市場已經開盤與即將開盤的精品樓盤有天都.錦繡天地、江華名都、名城世家、時代天街、萬和.星城、南岳.清水灣、桐達山韻等，樓盤均價

第 2 頁 在3800元/平米左右。這些樓盤都有較高的成交率，隨之而來，2015年下半年需要裝修的商品房也會大量增多。另外，在銅仁大力開發市場經濟及旅游經濟的良好背景下，商務酒店、高中低檔會所、桑拿洗浴、夜場酒吧、KTV、大型企業辦公樓、商業賣場等民間工程也隨之增多。因此，銅仁裝修事業在未來的十年內還有很強的可持續發展性。

三、所在地相關行業及競爭策略分析

目前，銅仁比較做得好裝飾公司有：

1、貴州藍宇裝飾有限公司。

2、銅仁美和美家裝飾工程有限公司、3、七姓瑤家裝銅仁分公司、4、廣東帝豪裝飾、5、廣東英泰裝飾、6、四海人家裝飾等。

這些公司大多定位家裝（屬于家裝公司），貴州鑫穎裝飾現定位為家裝公司，在同等的條件下我們應大力培養設計及施工人才，為企業建立強大的施工團隊。目前，很多企業所用的施工團隊都屬于游擊隊形式，哪里有活到哪里，好的師傅不一定就在你一家做，就會導致企業陷入沒有好的施工人員又要趕工期的窘境。所以，打造一直專屬的施工團隊是非常重要的，“質”得到發展才能保證一個企業的可持續發展，提升公司競爭力。

除了保證施工的質量，我們還可以通過價格競爭策略、渠道競爭策略及品牌競爭策略來占領市場。

第 3 頁 價格競爭策略：針對不同市場及業務需求，公司制定幾套報價單，以材料、成本、工費、日常開支和市場行情為依據，把握好基點，制定合理報價。

渠道競爭策略：新開發客戶來源、老客戶維護介紹來源、小區品牌推廣來源、市場宣傳來源、網絡信息來源、設計及工程服務來源、股東關系客戶來源。

品牌競爭策略：公司想要形成規模，客戶了解、前期宣傳比不可少，主要進行兩個方面的內容。

1、公司內部：通過完善管理，提高公司設計及施工水準，提高公司整體服務水平，讓客戶滿意，創建良好的企業口碑；

2、公司外部：通過媒體、宣傳畫冊、小區墻面廣告、展會等進行形象宣傳。定期策劃活動方案，不斷調整市場投入方式及投入量，以最低的成本創造最大的宣傳力度，以此來達到品牌的提升。

四、總投資金額及場地定位和相關工作人員（詳細費用請參 考費用明細表）

1、總投資金額：80萬元人民幣

2、企業注冊資金：

3、公司場地租金：公司占地面積800-900平米，約30—40元每平米。

4、公司裝修費用：

5、辦公設備： 1）辦公電腦 ： 2）打印機 ：

3）辦公家具：按設計圖紙計算（可控制價格）

第 4 頁 4）辦公耗材：

6、廣告拓展費用：前期可考慮墻面廣告、宣傳單冊、電視廣告等。

五、人員配備及工資：（人員工資及提成請參考公司員工福利明細表）1）業務人員：20人。2）設計人員：5人。3）施工監理：3人。4）行政人員：1人。5）財務：1人。6）倉管：1人。

8、稅務：詳見稅務制度

9、備用金：10萬元。

五、投資回收期長短、回報率等分析

首先公司定位（家裝）走中、高端路線，突出企業實力及設計、施工能力。按照目前市場上家裝工程來看，整體工程的純利潤定位在10%-15%之間，公司成立之初要做小區營銷，電話營銷，門店營銷等相關營銷手段進行前期宣傳，接單。按照投資成本計算，每月產值大約30萬元左右，相當于每月裝修2—3套房子，純利潤在4.5萬元左右，預計不超過兩年回收成本。按投資金額分析，這是公司營運最低要求。

隨著公司的發展，市場占有份額加大，平均每年總產值保守估計

第 5 頁 在800萬左右，公司經營完的情況下，可上升1000萬以上產值，甚至更高，從中需要更強的團隊協作能力，所謂賺小錢靠能力，賺大錢靠團隊。

六、投資與經營過程中風險分析

1、宏觀政策因素造成的風險

銅仁裝修房子的客戶，很多愿意找施工隊裝修，因價格低廉，及惡性對比和競爭，導致裝修公司從而流失客戶。

2、市場營銷手段不合理，造成客戶流失。

3、人員培訓部統一，沒有團隊協作能力。

4、財務制度不完善。

5、原材料成本高居不下，材料浪費，等...這些都是公司的警鐘。

七、成立裝飾公司的優劣勢分析

1、優勢：

1）裝飾公司不需要墊付資金。在和客戶洽談成功后，客戶首先繳納3000元的設計定金，然后由設計師出設計方案，客戶確定設計方案后再簽訂施工合同，同時需預付工程總款的60%即動工，之后根據工程的施工進度，撥付38%的工程款，剩下的2%在施工完成無質量問題后全部付清。

2）目前銅仁地區市場的業務量大。銅仁作為新興的西部名城，居民

第 6 頁 收入日漸增高，人們對居住環境的要求也越來越高，此時正是裝飾行業的青春期，大力發展有質保的裝飾公司將是目前市場發展的必然趨勢。

3）裝飾行業相對于土建、房地產等行業投資低、風險小，但裝飾工程在工程項目中所占的投資比例不小，且工程生產周期短，投資回報效率快。

2、劣勢：

1）裝飾公司如市場定位不合理，則存在壽命不長，因為裝飾作為一個時代潮流的風向標，需要不斷的開拓及創新，時刻關注時代的流行元素才能更好的滿足客戶的需求。但大多數裝飾公司只能輝煌于一個時代，當更多新興產業的進入，老的一些裝飾公司必然會成為時代的墊腳石。

2）裝飾公司能承接較大的工程最大的因素在于所謂的“關系”，但這種“關系”需要投入大量的資金和時間來維系，且不小心即會觸碰法律的紅線。所以把握好關系公司才能生存，但把握關系的“度”卻很難掌控。

3）裝飾公司項目同時開工數量較多時，往往需要大量的人才儲備，但如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。

第 7 頁

第五篇：裝飾企業內部改革可行性方案

工 程 部 負 責 的 工 作 及 具 體 實 施

1、工程部設主管，項目經理，施工員（兼質檢），負責工程項目的投招標文件、預算、施工組織設計、施工現場的進度、質量、安全、材料損耗、文明施工等工作的落實和監控管理。按照合同，配合財務做好工程回款工作，保證公司資金周轉，與甲方、監理搞好關系，處理好各方人際關系，相互配合，為施工創造條件。

負責施工隊的選派和施工合同的編制及簽訂，選出有墊付能力，報價低，施工質量好，有管理能力，素質好，有組織能力的各工種和大包施工隊作為公司長期合作和儲備人力資源，更好的完成公司的各種工程項目，減少公司的人力投入及管理成本，增加工程利潤和緩解公司資金周轉。

負責組織設計部、預算、施工隊對各工程的圖紙會審及工程報價的審核，避免發生由于工作失誤，給公司帶來人為的經濟損失。（工程總報價施工隊不予參加）

負責組織設計人員、施工工長、業務員對施工工藝、工序、材料的合理利用與業主溝通交流技巧等工程方面專業知識及管理的培訓和交流，增加全體員工對工作的責任感和敬業精神，共同提高綜合業務水平及自身素質，使每一個員工都能學到更多的專業知識，成為可以身兼數職的多能人才，增加公司的凝聚力和戰斗力，相互團結，相互幫助，有一個和諧的工作環境。

負責工程人工費、工程量的審核，根據合同的約定付款方式，審核已完成工程量的質量及完成情況，確認后，支付合理的工程款，保證施工進度的正常進行。

由于工程部人力不足，所以，工程發包最好采用包工包料方式，材料由施工隊按照公司指定品牌，指定經銷商購買，公司財務結算，工程部對進場材料進行檢驗，不合格或偷換品牌的，一經發現，必須全部清退，并罰款處理。特殊材料由公司采購（如理石，木線，衛生潔具，燈飾，電線，開關插座等），這樣可以更好的控制材料損耗及費用支出。

組織各施工工長聯合巡檢各工程施工現場，對比施工隊的現場管理，質量，進度，安全防護等管理，總結經驗，糾正在施工中出現的管理問題，施工隊自我檢討、總結不足。及時解決現場出現的各種問題并對發現的問題進行總結，杜絕共性問題再次發生。工程部在工作作風上，要講究方式方法，禮貌待人，文明處事，以理服人。施工隊及同事之間要處理融洽，不要造成太大分歧和意見，影響工作和關系，造成不良影響和被動局面。處理問題要公平合理，首先要站在公司利益角度考慮，果斷處事，不能拖泥帶水，顧全大局，對待工作不能拖啦，今天的事，不要推到明天辦，必須有敬業精神。

在工作中，由于工作失誤，給公司造成損失的，公司根據情況將對當事人處以經濟上的罰款或法律訴訟。由于工程部的責任重大，所以要求工程部每個人在工作中要盡心盡力，考慮問題周全、細致，處理問題得當，講究方式方法，避免造成經濟損失。2、3、4、5、6、7、8、9、設 計 部 工 作 職 責 及 實 施

1、設計部設設計主任一名，主管設計部的一切工作。設計師在主管的領導下完成公司下達的 設計任務，配合施工現場的圖紙會審，變更需要，完成相應的工作。

2、設計部實行考核制，公司對設計師進行培訓，掌握更多的施工管理、報價、人工費、材料費、施工工藝、工序、材料的合理利用等專業知識，提高自身業務水平和自身素質及設計水平，材料報價，人工費報價由工程部負責，對于完全掌握全面知識的設計師，給予獎勵和加薪。使每一位設計師都能在公司學到更多的知識，提高自己的專業水平及綜合能力。

3、設計部在接到公司設計任務后，要以最短的時間內確定方案，以最快的時間完成圖紙的設計任務。由于工作強度加大，設計師會很辛苦，但是大家要克服困難，把自己及團隊鍛煉成一個能打硬仗的團隊和個人，使自己的團隊和公司都有很高的信譽度、知名度，也為自己以后的工作鋪墊了道路。一個工程的設計不是單個人能完成的，所以每個設計師都要有團隊精神，不要有個人主義。

4、由于公司在經營方面承接設計又承接施工，所以，設計部在圖紙設計方面要考慮成本問題和材料的合理利用、損耗、收口部位搭接及安全性、實用性，不能單方面的考慮美觀，增加不必要的費用，也說明了設計師的專業水平。這也就是要求每個設計師在工作中要考慮全面，具備全方面的專業知識，不至于重復做事，浪費時間，耽誤整體的設計周期和施工工期。

5、公司下達的設計任務直接下達到設計主任，由設計主任安排設計任務的分工及部署，必須按照公司規定的周期，完成設計任務，對于沒有完成的，公司要對主管責任人及當事人進行經濟上的處罰或降薪處理，以示警告，全部完成的公司給予獎勵。（特殊情況除外）

6、設計部要和工程部、預算部、及其他公司部門相互配合、交流，做到互相幫助，互相學習，共同提高專業水平和自身素質，不搞個人主義，培養團隊精神。

7、設計部實行獎勵和提成制度，每完成一個設計任務，公司根據項目的總造價給予設計部團體提成獎，以資鼓勵，提高設計師的工作積極性和上進心。

8、從公司角度出發，首先要在體制上改革，以人為本，人性化管理，在思想政治工作中改變員工的心理態度，發揮員工的長處和潛力，征求員工的合理化意見，對合理化建議給公司帶來效益的，給與獎勵，激發員工參與公司管理的積極性和參與愿望。

9、改革薪金待遇，激發員工的工作態度和工作動力，沒有動力，就沒有行動。采用按勞取酬，多勞多得的工薪制度和獎金、提成制度，打消員工的消極怠工心里。促進員工有團隊精神和責任感。

10、建立健全規章管理制度及獎罰制度，獎罰分明。在思想上讓員工有自愿上進的信心和團結互助的觀念，而不是強迫執行。從而達到預期目標和目標管理，提高工作效率，使企業走上良性的管理、發展之路。