第一篇：創業計劃競賽36大全

公司簡介

咖啡可被追溯的歷史大概可以到公元十世紀，不過那些都是不可考證的歷史。例如廣為傳播的牧羊人的故事，跨越沙漠的僧侶故事等等。真正有據可查的是咖啡豆的傳播時間，也就是從非洲傳到歐洲乃至全世界，大概是公元十六-十七世紀左右的事，眾所周知那是大航海的時代。荷蘭的殖民者、商人、掠奪者則是其中傳播咖啡的關鍵角色。

現代的咖啡都是飲料，但在最初咖啡是作為食品的用途。寺廟中的僧侶在誦經的時候會咀嚼咖啡作為提品在戰爭中也有作為摻入在面包中的興奮劑，用以提高軍隊的士氣。

直到11世紀左右，人們才開始用水煮咖啡做為飲料。13世紀時，埃塞俄比亞軍隊入侵也門，將咖啡帶到了阿拉伯世界。因為伊斯蘭教義禁止教徒飲酒，有的宗教界人士認為這種飲料刺激神經，違反教義，曾一度禁止并關閉咖啡店，但埃及蘇丹認為咖啡不違反教義，因而解禁，咖啡飲料迅速在阿拉伯地區流行開來。咖啡Coffee這個詞，就是來源于阿拉伯語Qahwa，意思是“植物飲料”，后來傳到土耳其，變為Kahve，成為歐洲語言中這個詞的來源。咖啡種植，制作的方法也被阿拉伯人不斷地改進逐漸完善。

但在西元15世紀以前，咖啡長期被阿拉伯世界所壟斷，僅在回教國家間流傳;當時主要被使用在醫學和宗教上，回教醫生和僧侶們承認咖啡具有提神、醒腦、健胃、強身、止血等功效。直到16、17世紀，透過威尼斯商人和海上霸權荷蘭人的買賣輾轉將咖啡傳入歐洲，很快地，這種充滿東方神秘色彩、口感馥郁香氣迷魅的黑色飲料受到貴族仕紳階級的爭相競逐，咖啡的身價也跟著水漲船高，甚至產生了“黑色金子”的稱號，并且在接下來風起云涌大航海時代，借由海運的傳播，全世界都被納入了咖啡的生產和消費版圖中。

1570年，土耳其軍隊圍攻維也納，失敗撤退時，有人在土耳其軍隊的營房中發現一口袋黑色的種子，誰也不知道是什么東西。一個曾在土耳其生活過的波蘭人，拿走了這袋咖啡，在維也納開了第一家咖啡店。16世紀末，咖啡以“伊斯蘭酒”的名義通過意大利開始大規模傳入歐洲。

最初有的天主教宗教人士認為咖啡是“魔鬼飲料”，慫恿當時教皇克萊門八世禁止這種飲料，但教皇品嘗后認為可以飲用，并于1600年為咖啡舉行洗禮，因此咖啡在歐洲逐步普及。

17世紀咖啡的種植和生產一直為阿拉伯人所壟斷，在歐洲價值不菲，只有歐洲上層人物才能飲用咖啡。直到1690年，一位荷蘭船長航行到也門，得到幾棵咖啡苗，開始在荷屬印度(現在的印度尼西亞)種植成功。1727年荷屬圭亞那的一位外交官的妻子，將幾粒咖啡種子送給一位駐巴西的西班牙人，他在巴西試種取得很好的效果。巴西的氣候非常適宜咖啡生長，從此咖啡在南美洲迅速蔓延。因大量生產而價格下降的咖啡開始成為歐洲人的重要飲料。

現在，咖啡和茶、可可成為全世界三大飲料，而咖啡的出口量僅次于石油成為全世界第二大出口品。

(一)公司基本情況

一、項目名稱：憶苦思甜咖啡屋

二、經營范圍：面對廣大的居民

三、行業類型：零售

四、項目投資：約20萬元

五、場地設置：太原市大學城

六、項目概況：為顧客提供方便(提供咖啡、茗茶、各類小點心)，提供在校大學生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

七、經營宗旨：憶苦思甜咖啡屋旨在為所有顧客提供物美價廉、時尚休閑等令顧客滿意的服務。

(二)產品/服務介紹

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

咖啡屋不僅提供中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、花式咖啡等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格提供最好的服務”的宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽)為目標，力使憶苦思甜咖啡屋成為所有居民學生的休憩之地。

門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。

(三)行業/市場分析

隨著中國改革開放之后，西方文化的迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據市場分析，憶苦思甜咖啡屋即將出現?? 經調查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進入的市場約有12億。公司成立初期購進可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進口、價格昂貴、影響人們普遍消費水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經營集團公司。

飲料行業預測咖啡這一飲品將會繼續爆炸性增長，未來十年年均增長率將高達35%以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發展空間是多么巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。

(四)業務現狀

(1)穩定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源

(五)財務分析

(一)投資估算： 一、一次性固定投資： 50000元(其中包括：

1、房租首付 10000元，2、裝修費 20000元，3、開辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，5、設備用具購置 8000元);

二、流動資金及原材料備用金 70000元

三、成本控制(每月)：租金2000元，材料進貨費用5000元，人員工資大約20000元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的10%。小計每月成本約：27000元。月均營業額：45000元。

四、盈利能力(月)：營業額—成本=營業利潤，45000-27000=18000;年利潤：18000×12=216000元

五、投資回收期：投資回收期：200000/18000≈十一月≈一年

(六)融資計劃

向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由四個股東分攤。期限為一年。其間如有一股東退出，此股東變只能持有5%的股份。

第一部分 公司概況

(一)公司介紹

憶苦思甜咖啡館以典雅風格為主的新開休閑咖啡屋，本著“優質咖啡，服務優良”的理念來推廣咖啡精神及文化。咖啡館提供一流的咖啡及差點以供滿足所有消費者的需要。憶苦思甜咖啡館本著發揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的憶苦思甜咖啡屋的咖啡文化。憶苦思甜咖啡館給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內涵的品位場所。

2、團隊介紹

團隊的構成

店長：王曉晶 吳茱萸

行政人事部部長：李銳

財務部部長：吳茱萸

市場部部長：宋麗林

開發部部長：王曉晶

管理規劃部門設置與職責：

店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

行政人事部

主要職責：

1、人員到職與離職的相關辦理

2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

4、員工考勤，督導并薪資核算

5、對本店各項工作的紀律檢查

6、做好每次會議的會議記錄

7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒

8、協調本部門與其他部門的聯系

人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。

財會部：實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

市場部

負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

開發部

開發部負責開發新產品以滿足不同的需求

3、組織結構

員工情況

員工人數大專以上文化程度大學本科

人數比例人數比例

181267%633%(二)公司經營戰略

我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數知道、了解我們的商品，并且還進來消費。為此我們會做到：

優質的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構成力一定要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

卓越的服務，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力。還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。

第二部分 融資計劃

(一)融資方式

股權性融資(直接融資)。股權是公司的股東投資到公司的資本。股權在不同的財產組織形式上有著不同的體現方式。正因為其有著不同體現方式，所以產生了不同的股權融資工具。直接融資總計約10萬元。

債權性融資(間接融資)。債權資金是在一定期限滿后企業必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來利益。債權性融資主要有向金融機構貸款和發行企業債券兩種形式。目前中小企業主要是采用向金融機構貸款的方式。債權融資的工具有抵押貸款、信用貸款、質押貸款等國際債權融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產鎖定融資。間接融資金額大約是10萬元。

(二)資金用途

我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對于咖啡店而言，那些設備也是必須的，我們把那些資金用于店鋪的租賃費、裝修費，咖啡機及其他設備的購買等。

(三)退出方式

投資方最重要的退出方式是首次公開股票發行(IPO)，首次公開股票發行(IPO)，首次公開股票發行(IPO)是最重要的風險投資退出方式。在近年的IPO高峰中，高技術公司的IPO是最引人注目的。在公開股票發行時，風險投資公司被作為公司所有人，將接受公司內部股，但是被規定在數年期限內股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風險投資公司將把這些股票和現金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進行持有或者出售。第三部分 風險控制

1、餐飲業經營者責任險

在社會上流傳著這樣一種說法：理想的生活就是住在英國的鄉村，用著德國的電器，有個日本的太太，法國的情人，外加一個中國的廚子。單不論這是不是所有人的理想的生活標準，字里行間卻透著這樣一個信息：食在中國。這話不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業最發達的國家。中國的飲食文化源遠流長，餐飲業是中國歷史最悠久的行業之一。

2、潛在風險

餐飲業是指通過即時加工制作、商業銷售和服務性勞動等手段，向消費者提供食品(包括飲料)、消費場所和設施的食品生產經營行業。隨著餐飲業的不斷發展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數量越來越多。

從保險角度來講，餐館行業所特有的這些民事責任風險，是可以向保險公司進行轉移的，最適合的責任險保險產品是“餐飲經營者責任保險”。為了規避經營風險，餐館購買餐飲業經營者責任保險無疑將是最簡單而且最實用的方法。餐飲經營者責任險是保險公司針對領有工商執照、稅務登記與衛生許可證，從事餐飲經營旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業、冷飲業、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經營性食堂等場所開設的一種較新的責任保險，也是公眾責任險的一種創新形式。

第二篇：創業計劃競賽簡介

創業計劃競賽簡介

創業計劃競賽起源于美國，又稱商業計劃競賽，是風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產品或者服務，并圍繞這一技術、產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。

競賽采取學校、省（自治區、直轄市）和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽在培養復合型、創新型人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮出越來越積極的作用。2012年挑戰杯創業大賽詳情

一、大賽組織

1．主辦單位

教育部中國教育信息化理事會 2．承辦單位

金蝶軟件（中國）有限公司

3．大賽官方網站：http：//www.tmdps.cn（12月正式開通）

二、大賽形式

本次大賽以院校為單位進行報名，由一名指導老師和四名在校學生組成參賽團隊。所有參賽人員一經報名，不得更換。

本次大賽分為：校內選拔賽、省市預選賽、區域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預選賽由大賽組委會統一組織，并根據競賽晉級規則選出優勝團隊晉級區域半決賽；區域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽。總決賽將根據綜合成績排名，分別頒發一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊伍將進入“創業之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創業基金。

三、大賽規則

大賽以“電子對抗系統”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創業計劃書為基礎，并由教育部相關領導、高校專家與國內外知名企業高管評審團點評及網友投票的方式進行綜合評判。

四、賽前培訓

需要參加賽前培訓的院校可填寫培訓申請表,上報大賽組委會當地報名處，由大賽組委會統一安排賽前培訓。

四、大賽競爭使用平臺簡介

教育部2009年全國大學生創業大賽是一項全面提升大學生創業意識、提升創業能力的綜合性賽事。大賽將充分結合多種評價方法來綜合考評參賽大學生的綜合素質能力。

此次大賽以創業計劃書為基礎，以《經營之道－企業運營電子對抗系統》、《創業之星－大學生創業模擬實驗室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平臺，結合競賽平臺的經營績效，并由教育部相關領導、高校專家與國內外知名企業高層管理人員評審團點評的方式進行綜合評判，以更好的考查大學生的綜合能力與經營水平。《經營之道－企業運營電子對抗系統》簡介

《經營之道》是一套全新的管理技能實戰訓練系統，主要用于訓練學生體驗企業運營管理，提升實際分析問題與解決問題的能力。《經營之道》綜合運用了多種管理模擬技術，包括角色扮演、電腦模擬、競爭博弈、訓練模擬等，其核心的是一套完善的模擬系統和全面專業的管理學知識體系。

參加訓練的學生組成相互競爭的多家模擬企業，為完成經營目標，借助所掌握的理論知識，獨立做出各種運營決策。通過若干經營周期的運營管理，最終爭取在所有企業中脫穎而出。通過對真實企業的仿真模擬，讓參加訓練的學生在模擬經營競賽中體會并學習企業運營管理知識，熟悉企業的業務流程，幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，提升學生的綜合能力素質。

《經營之道》幫助學生在模擬運營中體驗企業的運營管理，不冒風險，輕松嘗試，完成企業運營管理中的各項分析決策，包括：制訂企業戰略、分析市場信息、制訂研發計劃、產品特性設計、營銷渠道建設、生產制造管理、競爭對手分析、產品定價策略、市場營銷推廣、全面預算管理、經營績效分析等等。通過逼真再現的商業環境和學生對虛擬企業的親自運營管理，幫助學生掌握應對在現實中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓，在成功中領悟真諦，從而真正提升日常企業管理經營中的分析決策能力。

關于《經營之道》更詳細的介紹請點擊： 《經營之道》產品簡介。《創業之星－大學生創業模擬實驗室》簡介

《創業之星》是國內第一套緊密圍繞教育部創業教育課程的要求而開發的全程模擬創業實訓平臺。《創業之星》運用先進的計算機軟件與網絡技術，結合嚴密和精心設計的商業模擬管理模型及企業決策博弈理論，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。

《創業之星》是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想！在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。關于《創業之星》更詳細的介紹請點擊：《創業之星》產品簡介。

《金蝶K/3 ERP管理軟件》簡介

金蝶K/3 ERP系統集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、人力資源管理、企業績效、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業務配置可以實現模塊、功能、單據、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環節的靈活配置，幫助企業實現個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發快速實現新增功能的定制開發和第三方系統的緊密集成，支持系統的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

比賽時間

整個競賽分為初賽、復賽和決賽三個階段進行。

1、初賽階段（2011年10月至2011年12月）

做好競賽的前期準備工作和宣傳，完成組隊報名工作，確定進入復賽的隊伍，完成計劃書初稿，各學院在12月月底前將初稿上交至校團委。

2、復賽階段（2011年12月至2012年3月）

開展作品的書面評審，組織大賽的復賽培訓、團隊交流，做好對團隊其他的相關支持工作，最后評出決賽隊伍。

（三）決賽階段（2012年3月至4月）

進行大賽的答辯培訓，對各參賽隊伍進行信息跟蹤，進行決賽答辯，并進行工作總結。以上是省級賽事。以下是時間表： 1、2011年10月——2012年1月，學院宣傳發動，組隊報名，項目籌備，完成初稿。2、2012年1月12日前，各學院提交項目匯總表、登記表、項目簡介。3、2012年1月23日前，各學院提交各項目初步的創業計劃書（電子稿）。4、2012年1月26日前，校內初審，對初審通過的參賽隊伍進行指導（整合人力資源，完善作品思想，提供相關支持）

5、寒假期間為各項目主要的調研期和籌備期，進一步完善創業計劃書。6、2012年2月26日——3月10日，各學院選拔作品。7、2012年3月12日前，提交作品申報書（含完整的創業計劃書）。8、2012年3月13日——3月25日，舉行校級選拔賽初賽（作品書面評審）。9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初賽作品，準備復賽。10、2012年4月10日前，舉行校級選拔賽復賽（秘密答辯）。11、2012年4月，對通過選拔的參賽隊伍進行進一步地指導。12、2012年4月18日前，舉行校級選拔賽決賽（公開答辯）。13、2012年4月25日，提交作品終稿。14、2012年4月25日——5月1日，報送省級作品完善、包裝。15、2012年5月初，參加省級初賽。16、2012年5月中旬，參加省級決賽。17、2012年7月，參加全國比賽初賽。18、2012年10月，參加全國比賽決賽

創業計劃書寫作指南（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處 競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭： 現有和潛在的競爭者分析 競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測： 營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 技術上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品 Price:價格 Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第三篇：創業計劃競賽32

第一章.項目概述

隨著社會、經濟、技術的高速發展，各種基礎設施的不斷完善，全球經濟一體化趨勢和市場競爭程度日益增加，企業生產數據的獲取與產品營銷范圍日趨擴大，社會生產、物資流通、商品交易及其管理方式正發生深刻的變革。認為儲備、運輸即為物流業全部的傳統觀點受到巨大挑戰，人們已經認識到，包括儲備、運輸在內的產品的生產、流通和消費過程中諸環節的物流系統，已成為國家經濟在高起點上持續發展的重要基礎。隨著現代科技、管理和信息技術在物流系統中的廣泛應用，物流行業已成為適合于市場經濟發展的基礎產業之一。被普遍認為企業在降低物資消耗、提高勞動生產率以外的“第三利潤源”的現代物流業正在世界范圍內廣泛興起。

現代物流泛指原材料、產成品從起點至終點及相關信息有效流動的全過程。它將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務。

而在現今物流配送中還是存在一些問題，需要物流中轉站幫助物流公司完成客戶的訂單。比如說某山西的客戶要求某上海的物流配送公司配送一噸貨物，但是從某上海物流配送公司來節約成本的角度來看，上海公司會用一輛35噸的貨車將所有華北客戶的貨物送到北京。這時就需要物流中轉公司，將山西客戶的貨物挑揀后改用一噸的貨車，從北京送到山西，這樣，物流中轉站和物流配送的配合完美地完成了客戶的要求。

此外，地域的限制：各個地級市和縣之間的訂單配送存在瓶頸，給商家和客戶帶來不便。例如，一位山西省廣靈縣的農戶糧食豐收，質量優良，他在網絡上銷售自己的產品，找到買家后。就可以先聯系物流中轉公司將產品運出縣城，再由中轉站聯系物流公司，將農產品送到任何城市的買家手中。物流中轉公司成功的解決了農戶的后顧之憂，擴大了農產品的銷路。

由此，就需要物流中轉站和各大型物流配送公司的網絡建設，網絡建設后加強各物流配送公司的聯系，從而更好的節省資源，謀求共同的利益。舉個例子，A和B公司皆為物流配送公司，都有從北京到上海的少量的物流配送訂單，通過物流中轉的聯系，AB兩家公司可在某一地物流中轉站挑揀整理，將貨物合并，由一家公司送到目的地。充分利用資源，節省更多的人力和物力。

以上就是物流中轉站運營的商業項目。我們將從這里展開一系列的商業活動。

第二章.公司簡介

服務大眾，便利物流

A.公司名稱

公司法定名稱為“宏天物流中轉有限公司”。

B．公司性質

公司性質為有限責任公司。

C．服務方向

公司宗旨是“服務大眾，便利物流”。

物流行業已成為適合于市場經濟發展的基礎產業之一。被普遍認為企業在降低物資消耗、提高勞動生產率以外的“第三利潤源”的現代物流業正在世界范圍內廣泛興起。通過物流中轉站的建設，充分利用資源，節省更多的人力和物力，靈活便利，方便大型物流公司的配送，服務大眾，便利物流。

D．公司主要設施和環境展示

服務大眾，便利物流 E.公司的目標

物流中轉站幫助物流配送公司，完成達不到的原材料、產成品從起點至終點及相關信息有效流動的全過程。將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務充并且分利用資源，節省更多的人力和物力，靈活便利，服務廣大群眾，讓物流配送更加完善。

社會生產、物資流通、商品交易及其管理方式正發生深刻的變革。認為儲備、運輸即為物流業全部的傳統觀點受到巨大挑戰，人們已經認識到，包括儲備、運輸在內的產品的生產、流通和消費過程中諸環節的物流系統，已成為國家經濟在高起點上持續發展的重要基礎。隨著現代科技、管理和信息技術在物流系統中的廣泛應用，物流行業已成為適合于市場經濟發展的基礎產業之一。被普遍認為企業在降低物資消耗、提高勞動生產率以外的“第三利潤源”的現代物流業正在世界范圍內廣泛興起。

現代物流泛指原材料、產成品從起點至終點及相關信息有效流動的全過程。它將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務。

而在現今物流配送中還是存在一些問題，地域的限制，運輸成本的限制，物流配送的不完善等，物流中轉站的設立，就是靈活便利，成本小的運輸，解決了大型物理配送公司的不完善。簡單的說，大型的物流公司鞭長莫及，物流中轉站來彌補這一空缺。

第三章．市場背景

一．市場環境分析

進入21世紀，一個名詞隨著新世紀的到來變得跟網絡、電子商務一樣炙手可熱，這便是“物流”。由于物流在西方發達國家的實踐中是降低成本的“第三利潤源”，是提高服務水平的利器，因此物流理論引入我國后，受到了政府和企業前所未有的關注。作為物流專業化集中表現的第三方物流，也首當其沖倍受推祟，迅速升溫。跨國公司更是對我國的物流市場覬覦已久，入世后將會大舉進駐我國的物流市場。越來越多的人對第三方物流的前景看好，物流成為繼IT、金融之后最受追捧的行業之一。在本文中，我將主要分析中國第三方物流市場環境。

服務大眾，便利物流

A、物流中轉的概念

物流是一個新興行業，在我國，其發展的歷程更短，只處于剛剛起步的階段。但社會各界，無論是學術界、企業界還是政府，都對物流給予了熱切關注，這種關注，從東南沿海城市開始逐步蔓延到全國，直到現在形成了一股“物流中轉熱”。我國物流中轉是在一定的環境背景和基礎條件下產生的，有其必然性。進入90年代，我國企業面臨的內外經濟環境、政策環境都發生了重大變化，基礎技術條件也日臻成熟，在這種背景之下，產生了對物流中轉站的需求。

B、促進我國物流需求的經濟熱點分析

1）加入WTO對我國物流需求的影響。據預測，入世會促進我國的經濟增長，我國GDP年均增長率可望提高1%，從而將推動物流需求的大幅上升。首先，我國加入WTO必然會使物流需求量大幅增加。入世后，將會有一大批跨國生產、零售企業在我國建立生產基地或銷售網點，跨國公司對我國的投資進一步增加，而跨國企業一般在規劃建設之時就會考慮專注于自己的核心生產能力，不會規劃太多物流設施，而準備將物流業務外包給物流企業，這必然會帶來更多的物流服務需求。同時，我國將成為世界制造基地，原材料采購、成品銷售會快速增長，我國的進出口貿易也會有較大增長，從而使物流量大大增加，需要強大的物流服務作為支撐。而且隨著大量跨國公司的進入，市場競爭的加劇，我國的生產企業和商業企業也將更多地開拓國際市場，進行跨國經營，需要改善或重新打造自己的物流系統，其物流總量將有超過10%的增長，這無疑又將大大促進物流的需求量。其次，入世后企業對物流服務需求層次將提高，需求內容更趨復雜、多樣化。大量外資投入我國市場，同時也會帶來先進的管理理念和生產方式，不少外資會投到制造領域，對準時化物流和精益物流的需求將增多，以支持配合企業先進的生產方式。

2）西部大開發對物流需求的影響。西部大開發將促使西部地區物流量增長，物流需求的地域分布將擴大。隨著西部大開發戰略的實施，國家要將大量資金將投入到西部基礎設施建設中，從第十個五年計劃開始，我國交通運輸發展重點要向西部地區轉移，西部基礎設施對經濟制約的瓶頸將得到極大緩解；國家對西部地區企業給予優惠政策，加上西部地區本身的資源優勢和勞動力價格相對較低，將會吸引大量東部資金和外資流向西部，東部沿海發達地區以及部分跨國公司將在西部建立生產基地。西部地區擁有豐富的農作物資源和農畜土特產，隨著西部大開發，資源優勢將轉化為經濟優勢特色農業、生態農業、畜牧業、礦產資源和加工工業都將得到合理開發，西部產業結構得到調整和優化。這些都將促使西部地區從而促進西部地區經濟的快速增長，物流量的增加，貨物流動的頻繁，從而帶動物流中轉服務需求的增加。

服務大眾，便利物流 二． 市場調研和分析

目前，全行業物流公司約有1000個，大都設在距離市公司60-80公里之外的縣級營銷部。盡管近年來，各地不斷加強對中轉站建設與管理的力度，但是目前來看，仍然存在一些問題，歸納起來，主要體現在以下幾個方面：硬件設施老化。一是部分中轉站倉庫年久失修，地牛、叉車等倉儲設施老化陳舊。

人員素質較低。行業內普遍存在著重專賣、營銷輕物流，認為物流就是簡單的裝卸、搬運等簡單體力勞動的思想。在這種思想作祟下，在中轉站的人員配置上，物流部門多數以“老、弱、病、殘”為主，造成員工素質層次不齊，缺乏對行業物流認識必要的了解和掌握，中轉配送的服務能力和服務水平亟待提高。

管理方式落后。由于物流中轉站大都分布在距離地市所在地較遠的縣城或者山區，近的幾十公里，遠的上百公里，加之當前很多省市都將中轉站資源上劃至地市級公司，由地市級公司垂直統一管理。（南方有些省市是將物流單獨分開，成立法人實體），在這種情形下就出現縣級營銷部有心無權管，市公司物流中心有權無力管的“兩不管”局面。

建設中轉站的對策：

鑒于以上存在的問題，結合近期行業物流的發展趨勢，筆者認為，中轉站的建設應當在做好各項基礎設施建設，增加基礎設施建設投入，完善硬件設施的基礎上著重在“軟”件方面下功夫。主要以下幾個方面的工作。

首先，明確職責。在地市級公司垂直管理的模式下，對中轉站的管理，不僅涉及到市公司物流中心，而且還要充分發揮中轉站所在縣級營銷部的作用。具體來說，物流中心應側重管理制度的制定，如作業標準、服務標準、考核辦法，人員培訓、費用管理等等；縣級營銷部側重于中轉站的日常管理，如后勤保障工作（員工的就餐、住宿），工資、獎金、福利的發放，應對突發事件、送貨車輛的日常檢查、日常保養；與外部相關部門的溝通協調，如本區域內交警、運管等相關職能部門的協調，確保卷煙配送工作及時完成。

其次，強化管理。作為中轉站的直接管理部門，市公司物流中心對中轉站的管理負有直接的責任。

三．市場價值

強調在物流活動全過程采取與環境和諧相處的理念和措施，減少物流活動對環境的危害，避免資源浪費，因此有利于社會經濟可持續發展。物流中轉站對于企業來說，也具有明顯的社會價值。企業倫理學，企業在追求利潤的同時，還能夠努力樹立良好的企業形象、企業信譽，履行社會責任。隨著可持續發展觀念深入人心，綠色消費成為一種消費理念，消費者對企業的接受和認可不再僅僅關注其是否能夠提供質優價廉的產品和服務，越來越關注企業是否具有社會責任感，即企業是否節約利用資源、企業是否對廢舊產品的原料進行回收，企業是否注意保護環境。因此發展綠色物流有利于提高企業在消費者心目中的形象。

服務大眾，便利物流 有利于企業獲得競爭優勢降低成本，“如果一個企業想要在競爭激烈的全球市場中有效發展，它就不能忽視日益明顯的環境信號，繼續像過去那樣經營對各個企業來說，接受這一責任并不意味著經濟上的損失，因為符合并超過政府和環境組織對某一工業的要求，能使企業減少物料和操作成本，從而增強其競爭力。實際上，良好的環境行為恰似企業發展的馬達而不是障礙。”綠色物流的核心思想正在于實現企業物流活動與社會和生態效益的協調，以此形成高于競爭對手的相對競爭優勢,從而在激烈的競爭中獲得發展。一般認為，產品從投產到銷出，制造加工時間僅占10%，而幾乎90%的時間為倉儲、運輸、分裝、流通加工、等物流過程。因此物流成本在產品的整個系統中占據了較大的比例。傳統的物流基本上還是高投入大物流，低投入小物流的運作模式，而綠色物流強調的是低投入大物流的方式。顯而易見，綠色物流不僅是一般物流所追求的降低成本，更重要的是物流的綠色化和節能高效少污染，由此可以帶來物流經營成本的大幅度下降。

物流中轉站這一商務項目可以提高企業品牌價值。品牌價值是由市場占有率、品牌的超值創利能力、品牌的發展潛力等因素決定的。綠色物流從產品的開發設計，整個生產流程，到其最終消費都納入了對環境因素的考慮，其構建不但可以降低舊產品及原料回收的成本，而且有利于提高企業形象、企業聲譽，提高市場占有率，從而增加品牌價值和壽命，從而間接地增強企業的競爭力。

服務大眾，便利物流

第四篇：創業計劃競賽35

高端旅游策劃書

一、概要：

我國經濟迅猛發展，旅游已然成為了人們生活中的一大主題。常規旅游市場的發展空間已所剩無幾，因此高端旅游這一定制型的旅游模式有著極其旺盛的生命力。

本創業計劃針對研究旅游高峰人群及具有發展潛力的旅游業發展方向和趨勢，并順應社會旅游趨向制定出合理新穎的旅游方向創業計劃，以實現為消費者提供更加優質高效的服務、提高旅游行業的服務水平和質量的目的。

有關高端旅游的想法的提出：

早在上個世紀末，山東省旅行社協會副秘書長、山東國商旅行社總經理萬東林就極力倡導“高端旅游”。所謂“高端旅游”往往是相對于傳統的“大眾旅游”而言的，是指隨著旅游市場的不斷走向成熟、游客消費不斷走向理性，由旅游產品生產者——旅行社、景區、旅游目的地等推出的“高精尖”旅游產品。是旅游發展到一定階段的必然產物。在大眾旅游不斷劣質化的情況下，高端旅游必將成為理性消費者的正確選擇。

高端旅游市場的概念：

高端旅游市場，即指旅游市場中消費較高，超過一般觀光旅游者的平均花費水平的群體所構成的旅游消費市場。根據旅行目的不同，高端旅游市場可分為兩大部分。一部分是休閑度假旅游為主的市場，包括觀光旅游中的高價團、豪華團，這部分消費者收入較高、對旅游 的質量也有著較高要求。另一部分是以商務旅游為主的市場。根據世界旅游組織的定義，商務旅游是指一切在非居住地從事的業務往來和專業活動。它包含技術輸出、考察、采購、銷售，參加會議、博覽會、展覽獎勵旅游及各種專題活動，包括參加文化活動和專業體育賽事等活動，范圍很寬泛。商務旅游又可細分為四個主要組成部分，即：公司活動、會議、展覽和獎勵旅游。

因此，高端旅游市場大體上包括六個部分：休閑旅游、度假旅游、公司活動、會議、展覽和獎勵旅游。

高端旅游的含義及其概述：

“高端旅游”有四個含義，一是產品的高端化，二是消費的理性化，三是生產的專業化，四是旅游產品的品牌化。品牌是靈，特色是魂，品味是基，質量是根，品質是本。

產品高端化并非僅僅是高價、奢侈旅游產品，而是特色性的貨真價實的產品。如徒步探奇尋幽之旅、背包探秘之旅等，盡管價位不高，但由于產品的特色、品味都獨具一格，也屬于“高端旅游”。特色、個性是高端旅游的標志，貨真價實是本質。個性是群體化的個性，而不是一個單體化的個性。如目前有些旅行社推出的所謂五星出國豪華游，不管安排的酒店如何高檔、餐標如何高、服務如何殷勤，但如果一路購物、加點不斷，處處充滿欺詐陷阱。也不在“高端旅游”之列。

消費的理性化是指游客為“高端消費者”，“高端消費者”不等同于“高檔消費者”，而是理性的有品位消費者。客人要根 據自己財力、愛好、需求、承受力，有針對性地選擇旅游產品。不能簡單用高消費奢侈休閑游的心態選擇深度經歷式的體驗旅游，不能用低價大眾旅游的價格要求得到“高端旅游”的享受。參與其中的游客更注重旅游過程的新鮮感、體驗性和高品質。高端旅游者往往有不同于大眾旅游消費者的特別需求，這樣特別的要求，是常規旅游團難以做到的。高端旅游的消費者，一般都有比較高的文化品味，有深度化的體驗需求，進而形成其特有的文化特質。

生產的專業化是指旅游產品要由對旅游市場需求、旅游產品特色有較高把握力的專業化技術人才來設計。尤其是一些高端的專項旅游產品，設計人員還要精通專項活動的相關專業知識。

四是旅游品牌的高端化是指旅游目的地、旅游銷售商不僅要打造出高端旅游產品，還要樹立“高端旅游”服務的形象，創造“高端旅游品牌”，如山東國商旅行社的廣告上始終就有“國商旅游=高端旅游”的標志，這就是在激烈競爭的旅游市場中，他們選擇的就是專業經營高端品牌旅游產品的策略。

二、特色服務

（一）個性化需求

這是高端旅游最突出的特點，但是這種個性化在市場上的表現是群體化的個性，而不是一個單體化的個性。這種個性在一定意義上是一種群體化的個性，但是只要把這個群體化的個性把握住，基本上需求個性化也能滿足。

（二）多樣化產品

這樣的多樣是一種規模化的的多樣，至少要達到一個最小的批量，這種批量一定意義上也是經濟批量的問題。在高端旅游產品上，經濟批量的問題主要是產品多樣化怎么來運行。

（三）細分化市場

這種細分化進一步的演化是一種市場層服務化的細分。首先是一個市場層，但是更重要是一個市場服務。研究到這一步，我們的高端旅游市場運行應該說基本到位了。

(四)主題化形象

高端旅游的消費者，一定要追求文化的形象，追求文化主題，這就是一種深度化的尋求。這樣一個深度化的尋求就意味著在高端旅游產品里邊一定要形成自己的文化特質，要靠文化主題來打市場。

（五）貴族化品味

這種貴族絕不是豪華，絕不是炫耀，絕不是暴發戶。現在既然要做高端旅游，就必須研究這個問題，這個問題研究透了，作為一個地方的高端旅游的極致就可以追求，就可以達到。

三、市場分析

（一）高端旅游的發展

1、發展過程

第一，高端旅游的產生是市場變化的結果。到目前為止，中國已經有了一些高端旅游的局部性的產品，這是旅游發展多年的結果，尤其是國家綜合國力提升的結果。同樣，在這個過程中，隨著市場經 濟的發育，消費的個性化趨勢越來越強，所以高端旅游自然產生了。

第二，高端旅游的培育是旅游發展新階段的體現。我們旅游大國、旅游強國的一系列的要求，實際上就是要求一系列的新的發展，高端旅游的培育是下一步的發展方向。尤其是作為北京這樣的城市，如果沒有一批高端旅游產品，不能形成旅游高端產品體系，那顯然是過不去的，不說市委市政府領導的要求，從產業本身來看，也必須培育出這么一個體系來，首善之區在高端旅游產品的發展上也應該當先。

第三，高端旅游的發展是市場發育逐步成熟的結果。在這個事上不能急，這不是一蹴而就的事，有些事情可以通過工作的努力推動，這是一個市場發育逐步成熟的過程。

2、發展要求

歸納起來是幾句話，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，環境是旅游之根，品質是旅游之本。高端旅游產品核心就是這幾句話。就北京來說，這四個問題里特色和環境兩個問題最突出。北京的文化味還是比較濃的，品質就旅游行業自身來說并不低，但是超出了旅游這一塊，整個的環境不能說好。所以這此方面既然市委市政府提了要求，很多事情也是需要各個部門、行業連動。(二)發展態勢和趨向

不管是隨著收入的增長還是隨著國家的對外開放，高端旅游需求的增長是毫無疑問的。高端旅游產品和中端旅游產品在一定意義上混合在一起，高端產品中端化，中端消費高端化，這就意味著，這個市 場的增長潛力非常之大。

再進一步的發展體驗性、時尚性、變化性、創新性，這是高端旅游產品的幾個未來需求，根本性的需求是要求深度的體驗。從發展來看，下一步會形成一個比較完整的市場體系。

最后一個發展態勢是新的競爭體系會形成，這個競爭已經是一個現實，主要體現在環境、服務、配套和特色四個方面。保健消費受到歡迎，具有市場潛力

保健的消費，如溫泉、高爾夫運動、網球運動、針灸、按摩、中醫治療、美容保健等已經普遍被接受，保健消費對于不同身份人群差異相對較小。目前此項目在消費中的投入比例還不高，但曲線顯示出的上升趨勢，表明了市場需求的未來趨勢，應該有越來越大的發展空間。

娛樂消費將有很大發展空間

娛樂消費已被大多數人接受，并且納入消費計劃，人均娛樂消費都超過1,000元，會議人士娛樂消費超過1,500元，不同訪問目的人士在娛樂項目消費上支出比例差距不大。娛樂消費群體按身份分類時，管理人員數量最多，其他身份人士娛樂消費比較平均。住宿消費要求大大高于普通觀光旅游

本次調查發現，商務旅游人士住宿平均消費水平高于觀光旅游客人，比如：普通觀光客人平均住宿消費為人民幣828元；而個體商務（公司活動）客人平均住宿消費為人民幣2,772元，高出觀光客43%%，會議客人住宿消費更高，高出觀光客人52%%。休閑度假旅游者的住 宿費用平均2,242元，也大大高于觀光客人。通訊消費逐漸成為商務旅游者的消費主體之一

在通訊消費的高消費人群中，觀光客人占6%%,而公司活動和會議分別占57%%和6%%。通訊消費在500元以下時，觀光、度假人數略高于商務客人；但通訊消費超過500元時，商務客人消費明顯走高。人口數量呈迅速上升趨勢

調查結果表明：商務旅游市場人口比例占46%%，比2004年的27%%有明顯攀升；休閑觀光旅游人口占本次調查的56.9%%, 其中休閑度假旅游人口比例占27.5%%,具有商務和度假雙重目的的比例為5%%。

消費水平明顯高于觀光旅游

在“人均日消費”指標中，商務旅游為635.86元人民幣，比觀光旅游495.96元高出28%%。在其他各項消費中平均高出13.5%%,其中住宿支出高出21%%，通訊支出高出29%%，娛樂支出高出7%%，保健支出高出11%%，餐飲支出高出32%%，交通支出高出17%%。平均消費水平高于國際商務旅游市場

根據美國2003年《獎勵旅游》雜志的統計，前往加拿大的美國商務旅客每次人均總消費為811美元；而本次調查的北京商務旅客,人均總消費達1,125美元。盡管考慮到調查可能出現的誤差，我們仍然可以肯定北京商務旅游市場的消費能力是相當大的。會議和獎勵旅游的消費水平最高

盡管會議和獎勵旅游的調查樣本人口比例最少，分別只占6.9%% 和3%%，但其消費水平在所有的消費項目中卻是最高的。其中，會議旅游“人均日消費”為最高，超過觀光旅游“人均日消費”221.35元人民幣，超出29.7%%；會議“人均消費總額”超過觀光“人均消費總額”809元,超出8%%；而獎勵旅游“人均消費總額”最高，超過觀光“人均消費總額”1,721.96元，超出15.7%%。

第五篇：創業計劃競賽22

一、概要：

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。但是大多數都是一些西方化的婚禮模式，中國的傳統結婚模式則趨向貴族化，大多數人們對中國傳統的婚禮是知之甚少。所以建立一個具有中國特色包含各地區不同傳統，根據不同地區的具體狀況而可以進行靈活選擇的中式婚慶公司則是創業的一個很好的選擇。

根據調查顯示，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅行，所以婚慶這個行業還是有廣闊的市場前景的。而涉及或專門從事中式婚慶的公司還不是很多。隨著中國人們的傳統意識的加強，相信中式婚慶公司將會成為多數新人的理想選擇。

但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。所以我們旨在打造一個自己的品牌，提供優質的服務，建立自己的特色，經濟節約型的婚慶模式，最終形成產業化項目，達到利人更利己的目的。

二、公司描述

2.1 公司宗旨： 提供最優質的服務、最完備的設施，最大滿足顧客要求，靈活選擇婚慶模式，擁有自己的特色，走經濟節約型的路線，打造中式婚慶好品牌。

2.2 公司的名稱：

唯依禮儀婚慶策劃公司

2.3結構：

婚禮受理、婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美、后續工作組等

2.4 公司的經營策略：

2.4.1我們的服務：

我們為選擇我們的新人提供最全面的服務，包括婚禮策劃、婚禮服飾、婚禮攝影、婚禮場地、婚禮跟妝、婚車、司儀等。

關于婚禮的策劃，我們會結合客人的要求，為客人量身制作古香古色而又不缺乏現代化氣息的婚禮，使客人終身難忘。比如收集客人的相關信息，了解客人的需求，做出一個高質量的文案；婚禮會場的踩點，保證一切都萬無一失；與新人一起商量參加婚禮的其他人員，確保婚禮順利進行；確定策劃方案并及時與客人進行交流；進行婚禮彩排，爭取婚禮取得最完美的效果等。

關于婚禮的服飾，我們提供全套的服飾，根據客人的喜好可以自行挑選。我們的服飾包含各個朝代的婚禮服飾，具有各自特點，爭取可以給新人穿越時空的效果。給新人最完美的記憶。

關于婚禮的攝影，我們有最專業的攝影師，可以為新人提供婚禮的全程跟蹤拍攝，幫客人記錄下最幸福的時刻。

關于婚禮的場地，我們可以應客人的方便，靈活選擇地點，設計最美的、最復古的婚禮場地，還可以在新人規定的地方布置會場。

關于婚禮的跟妝，我們可以聯系最專業的化妝人員，迅速完美的為新人上妝，并且保證隨時隨地的為客人補妝，使新人的妝容始終保持完美，為新人留下最美麗最幸福的一天。

關于婚車，我們可以為客人提供具有古代特色的花轎和具有現代氣息的轎車，客人可以選擇用一種或者兩種都使用，一切已滿足客人的需要為宗旨。

關于婚禮的司儀，我們會為新人配備了解周制婚禮的司儀，保證婚禮過程流暢并且真正意義上具有復古的效果。

2.4．2我們準備面臨的困難

當今時代，婚慶作為一個新興產業，發展很快，競爭也很激烈，而且產業機制還不是特別完善，會產生一些信用缺失等問題，使消費者對婚慶產生一些不信任的現象，這是婚慶公司普遍面臨的一個困難。

另外，作為中式婚慶公司，資金投入會比較多，現在普遍存在的是一種高消費的中式婚慶模式，一般普通的新人舉辦一場這樣的婚禮會有很大的壓力，所以市場相對狹窄。中式婚禮必然會有一些古代的模式，會另一部分新人放不開。還有競爭的壓力，作為一個新的婚慶公司，還沒有打出自己的品牌，沒有形成固定的顧客群也沒有自己的口碑，很難很快的發展起來。

2.4.3我們解決問題的方案

婚慶這個新興產業的機制在不斷的完善中，這是我們無法控制的力量。我們可以依法辦事，提高個體的信譽。

關于資金我們可以聯系一些有意愿投資的人，建立公司，完善設備。走經濟節約型路線，走平民化路線，使更多的人了解并接受中式婚禮，擴大消費市場。

對于新人的心理進行適當的調節，使新人能夠大方的舉行婚禮。

我們還可以通過一系列的推銷手段，發傳單、搞活動等使更多的人了解我們的公司，提供最優質的服務，建立自己的口碑，樹立自己的品牌，以擴大公司的影響力。

三、3.1 產品優勢

具有中國傳統特色，令人耳目一新。

隨著社會的發展，人們更加注重一生僅有一次的婚禮的設計，并且希望具有自己的特色，場面有氣勢。中式婚禮這一理念恰好滿足了我們的需求。

3.2 將來產品及服務

下一代可以增加少數民族特色婚禮，滿足更多人的需求，促進各民族相互了解，共同繁榮。

3.3 產品與服務支持

需要燈光音響舞臺設計布置。各朝代的特色服飾。

四、市場及競爭分析

根據本行業的特點，從三個方面對企業的宏觀環境，微觀環境進行分析，同時對于行業競爭態勢及企業綜合情況進行分析： 宏觀環境分析（PEST分析）：包括政治因素，經濟因素，社會因素和技術因素四個方面的總體環境描述，從而分析其對于我們所立足的行業的影響。

競爭環境分析（Force分析）：企業的競爭環境分析包括五個方面：1 潛在進入者威脅；2 買方討價還價的能力；3 供方討價還價的能力；4 替代品威脅；5 行業現有企業競爭。

企業的綜合評價（ＳＷＯＴ分析）：從四個方面進行總體評估。１ 企業的優勢；２ 企業的劣勢；３ 機會；４ 現存和潛在的威脅

4.1宏觀環境分析（ＰＥＳＴ分析）

政治因素（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）：自二十世紀八十年代起計劃生育在我國如火如荼的展開。８０后是第一代獨生子女，思想獨立要求求新求異；二十世紀七八十年代我國開始實行改革開放，過外先進思想不斷沖撞著人們陳舊的思想，使人們首先從思想上得到了解放，人們不再墨守陳規，在婚禮的置辦上也大膽改革；中國是一個擁有上下五千年的文明古國，歷史悠久，所以說有這個先決條件。綜上所述，這些條件都為漢朝婚慶的出現提供了條件。

社會因素（Ｓｏｃｉｅｔｙ）：居民的消費結構升級，個性，優質的婚慶需求迅速增長，作為婚慶策劃商，精細的婚禮策劃的需求不斷攀增。尤其近兩年復古風不斷盛行，穿越大劇的輪番播出，引發新的需求，越來越多的年輕人要求推陳出新，推崇復古婚禮。

技術因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）：隨著社會的發展，科技的進步，人們已經能攻克技術上的難題。在燈光，效果，舞臺，場景上能復原古代場景。

4.2競爭環境分析（Ｆｏｒｃｅ）

供應商的討價還價能力：

供應商影響企業競爭環境的主要方式是產品的設計，提高價格，降低所提供產品的質量，影響購買成本。

我們所需要的產品主要是復古服裝，復古道具（包括：轎子，火盆。。。）所獲得的渠道多，可比較程度自由性大，所以所供應商討價還價能力較低，對我們的影響較小。購買者的討價還價能力：

購買者也能為行業盈利性造成威脅，購買者通過強行壓低價格，要就更高的質量以及更多的服務，從而降低產品的盈利水平和市場接受程度。

我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即集體婚禮（或旅游婚禮）和個人婚禮。

集體婚禮（或旅游婚禮）的購買行為具有以下特征：

屬于集體購買行為；

屬于中間商，其對于產品的高標準整齊化一，創意性敏感性高，是其首要的關注點；

對產品的利潤空間有較高的要求，對于產品服務的知名度和未來前景較為關注。

經市場調查，近幾年流行復古熱，流行集體婚禮，年輕朋友很享受集體復古婚禮所帶來的享受。

屬于個人的購買服務行為；

絕大部分婚禮策劃公司并沒有實行專業的古代策劃，沒有一個一整體化的戰略。

對于品牌沒有明顯的忠誠度；

如果服務能夠使用戶從成本上相對降低，質量上有明顯提升，服務上有超值回報，通過該服務的使用可以使企業獲得更多的顧客讓渡價值，進而使顧客的討價還價能力可以控制在合理的范圍內。

只對此類購買者，應考慮到其對于持續利潤的要求，加強品牌建社和市場支持，同時銷售網絡控制和區域應充分重視。

新進入者的威脅：

行業新進入者有步驟，有目的地進入某一行業時，通常帶來大量的資源和先進的創新思想以及額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業進入該行業的可能性，進入壁壘，以及預期的報復等。

專業的復古婚慶行業目前還處于不飽和狀態，市場前景廣闊，創新程度要求高，對于新進入者的吸引力較大。

新進入者的進入障礙是創新壁壘。為了建立我們的市場領先地位，我們將加大引進創新型人才，保持先發優勢，在成本和技術上占據有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：

現代婚禮：現代婚禮是現今最通俗，最普遍，最簡便，應用最廣的方式，并且費用較低，如：飯店婚禮。成為復古婚禮的主要競爭對手；

西方婚禮：近年來，中上層社會盛行西方式的婚禮。西方教堂婚禮是一種現代，時尚的婚禮方式，如：草坪婚禮，教堂婚禮。這也是復古婚禮的競爭對手之一；

旅游婚禮：即旅行的過程就是結婚的儀式，沒有固定的程序和形式。旅行婚禮簡便，隨意，自由，灑脫的方式是現代大多青年選擇的方式之一，成為復古婚禮強有力的競爭對手；