第一篇：領導力從做

領導力從做“壞人”開始

作者：賈濛

史玉柱新書最近很火。他在新書中提到，和馬云在飛機上討論“企業家一定要是壞人”，兩人談的很投機。事實上，不光史玉柱和馬云，“壞老板”的案例也比比皆是。

無數證據表明，“壞老板”領導團隊的執行力遠遠勝過“好老板”。

更有點評稱，歷史往往是由“壞人”創造的，比如：半個“流氓”出身的劉邦、從小調皮搗蛋的曹操、逼父造反的李世民、沒皮沒臉的朱元璋等，因為只有“壞人”才敢起來造反和變革。創造好公司或許也是如此，因為“壞老板”有更堅強的神經，更與眾不同的思維模式，敢于打破常規的圈囿，突破習慣的桎梏和傳統的束縛。商業競爭畢竟是一場“打硬球”的游戲，狹路相逢“壞”者勝，歸根結底是“壞人”(硬漢)和“壞人”(硬漢)之間的競爭。以下盤點那些成功的“壞老板”，并分析如何做好一個“壞老板”。

1、史玉柱：“只問功勞，不問苦勞”

中國有句老話叫“沒有功勞，也有苦勞”。一般情況下，若是什么事情沒有做好，當事人多半會給自己找這樣一個“冠冕堂皇”的理由，人們多半也是會用這句話來安慰當事人。

但是，在史玉柱的腦海里，卻不是這樣的。史玉柱奉行的是：在公司只認功勞，不認苦勞。這句話也是巨人企業文化中的第一條。

這聽起來有些無情，不過，史玉柱是這么做的。史玉柱說，在巨人第一線的銷售人員做不好連300元的底薪也難保，如果做好了就可以拿到高得驚人的銷售提成。

史玉柱還制定出十分特別的激勵政策：對于完成銷售任務最好的前5位，史玉柱給予金光燦燦的獎杯以示表揚，而對于末尾的5個市場開拓團隊，則交以黑色錦旗一面，上書燙金的“倒數第X名”字樣，令人無地自容。史玉柱的激將法果然奏效，得到“倒數第X名”黑旗的團隊，羞恥感更有助于發憤圖強、迎頭趕上。

在新書中，史玉柱提到其做產品、做營銷都會做詳盡、真是的消費者訪談，但是訪談會有作假。為了保證訪談報告的真實有效，史玉柱出臺了訪談作假懲罰法。開全國大會時，拎出來作假的人讓他在臺上連講一百遍，加入他叫張三，就講100遍“張三沒有信譽，張三沒有信譽”。下次就不敢了。

這些做法聽起來都有些“變態”，不過，史玉柱確實打造了一支在全中國競爭力都數一數二的營銷隊伍。

2、馬云：剛來公司不到一年的人，誰提戰略誰離開!

2011年08月29日，阿里巴巴集團董事長馬云發內部郵件，非常直接地批判了部分新員工的浮躁和態度。他警告來公司不到1年的人，千萬不要給他寫戰略報告，誰提戰略誰離開!

他直接了當地說：

1)我們永遠不會承諾你發財，升官，在阿里我們一定承諾你會很倒霉，很郁悶，很委屈，很痛苦……很沮喪……

2)剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計……誰提，誰離開!但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善……我們感恩你的每一個小小的完善行動。

3)公司不是請我們發展我們的,公司花錢請我們是來發展我們客戶成長的。我們是通過發展客戶來發展自己。

馬云的基本意思是：花錢來是請你做事的，不是請你提想法的。說得非常直接，聽起來也很刺耳。

這封給新員工的信，看起來無情，但確實是馬云管理思想的體現。馬云在不同場合反復強調執行力的作用。據稱，馬云與孫正義曾經探討過一個問題：一流的點子加上三流的執行水平，與三流的點子加上一流的執行水平，哪一個更重要?結果兩人得出一致答案：三流的點子加一流的執行水平。馬云就曾將阿里巴巴稱之為“一支執行隊伍而非想法隊伍”。

3、“毒舌”任正非：你最近進步很大，從很差進步到了比較差

任正非這位老板有多“壞”，從下面幾句話便知：

1)“進了華為就是進了墳墓。”

——任正非對剛進華為的新員工說。

2)“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。小改進，大獎勱：大建議，只鼓勵。”

——任正菲批評部分研發人不顧市場，只顧埋頭鉆研時

3)“你最近進步很大，從很差進步到了比較差。”

——任正菲評價某財務總監的“進步”。

4)“此人如果有精神病，建議送醫院治療：如果沒病，建議辭退。”

——任正菲批評一位剛進華為就給自己寫“萬言書的”北大學生

5)5年之內不允許你們進行幼稚創新，顧問們說什么，用什么方法，即使認為不合理，也不允許你們動。5年以后，把系統用好了，我可以授權你們進行局部的改動。至于結構性改動，那是10年之后的事。

——任正非對華為干部說

從任正非的這些犀利語錄中可以體會到華為的企業文化：持續的危機感、打死仗的勁頭、對制度的始終如一。不過，正是這樣的企業文化，鍛煉出了一只讓業內羨慕的”狼性“隊伍。

4、張瑞敏：通過當“惡人”改造人

以“砸冰箱”和“不允許員工隨地大小便”管理起家、被譽為中國企業現代企業管理教父的海爾張瑞敏說過“偉人首先是惡人”。如今廣為流傳的關于海爾的管理經驗往往是由一個個“惡人”管理的小故事串聯成的。

胡泳說：“每個人在開完會以后必須把自己坐的椅子推回到原位。”

謝艾琳說：“某某某下班以后椅子沒歸位，要進行罰款多少多少。”

張瑞敏如此做的原因是要“改造人”。他提出了“日事日畢，日清日高的管理理念。”它的內涵是要求每一個工人和管理者學會管理自己的時間和目標。海爾的研究者們稱之為“OEC管理法”，意為全方位地對每天、每人、每事進行清理控制。

通過當“惡人”，張瑞敏完成了對海爾人的改造。事實上，企業家里的壞老板還有很多，據稱微軟的比爾〃蓋茨和鮑爾默對著完不成任務的員工罵粗話、對著不能迅速領會他們意圖的員工諷刺挖苦是常有的事;戴爾電腦的邁克〃戴爾更是IT業的著名“惡人”，拉里〃埃里森甚至在企業員工的T桖衫上直接印上“殺死對手”的挑戰性宣言。

第二篇：做領導力的

做領導力的“鮮花”高手

這是一個關于鮮花的故事。故事的主人翁是索尼公司創始人盛田昭夫。一次，盛田昭夫在會上批評了公司的一位元老，會后卻給他送去了盛開的鮮花。這位員工感激涕零，理解了盛田昭夫的良苦用心，并為索尼效力終身。這就是在索尼公司耳熟能詳的“鮮花療法”，也是盛田昭夫常用常靈的一招。

故事的細節是這樣的：

一次，索尼一家分公司的隨身聽不斷接到投訴。調查發現，是產品的包裝出現了問題。分公司立即更換了包裝，及時解決了問題。

但是，盛田昭夫依然不依不饒，并召開了董事會。會上，盛田昭夫對這位經理進行了嚴厲的批評，并要求全公司引以為戒。然而，這位員工在索尼干了幾十年，為公司立下了汗馬功勞，也是第一次在全體董事面前接受如此嚴厲的批評，禁不住失聲痛哭。

盛田昭夫預見到了這位員工的感受，并積極地采取了“鮮花療法”。會后，這位員工萌生退意，董事長秘書卻請他一起吃飯。她說：“對于此事，董事長也是出于無奈，董事長沒有忘記你的貢獻，特地讓我請你喝酒排解苦悶。”

酒后，剛進家門，妻子便說：“你真是受公司重視的人!”這令他分外吃驚。后來才知道，那天是他們結婚20周年紀念日，盛田昭夫專門為其訂購了一些鮮花，并附上了親自寫上賀詞的卡片。

盛田昭夫的“鮮花療法”療效明顯。他在批評下屬時，不忘記肯定他們的功績，既減少了不良影響，又維護員工的自尊心。根據著名心理學家馬斯洛諾的需求理論，每個人都有被尊重和被認可的需求。一個懂得如何顧全下屬面子的領導者，會使批評更有效，超過預期的效果。

當員工犯了錯誤時，批評教育的同時還要看到其成績，這樣才不會傷害員工的自尊心，使員工真正的心存感激，從而以更好的姿態投入到工作中去。

除了盛田昭夫，聯想集團的創始人柳傳志也是一個“鮮花”高手。如果說盛田昭夫“鮮花”策略的主要原料是鮮花和美酒，那么柳傳志“鮮花”的主要原料則是真誠。

用真誠作原料的“鮮花策略”有異曲同工之妙。在聯想，有這樣一條規則：如果開二十人以上會議遲到，將會被罰站一分鐘。然而，第一個被罰站的人，竟然是柳傳志的老領導。但是，規則面前人人平等。他對那位老領導說：“你先在這里站一分鐘，今天晚上我到你家里站一分鐘。”如此一

來，既維護了鐵的紀律，又挽回了老領導的面子，還顯示了他的真誠，老領導的不愉快也就煙消云散了。

杰克·韋爾奇認為，管理者不應過度關注員工的錯誤。希望集團美好食品公司董事長陳育新也認為，對待犯錯誤的員工，寬容和嚴厲應該并重，在嚴厲的基礎上的寬容更有效果，在寬容之后的嚴厲也更有力度。在這種理念的指導下，他掌管美好集團一年便改變了其多年虧損的局面，并且連年盈利數千萬。

第三篇：從管理走向領導力

從管理走向領導 領導與管理有何不同

在市場競爭日益激烈的今天，中國企業的領導力面臨新的挑戰。

如果說10年前，當著名領導力大師沃倫·本尼斯在其經典著作中提出“絕大多數組織都被管理過度卻領導不足”時，中國的

企業家和經理人還對此不知所云；如果說5年前，韋爾奇對全球的經理人們大聲疾呼“別沉溺于管理了，趕緊領導吧”時，中國企業家和經理人對此還有些懵懵懂懂；那么現在，“領導不同于管理”的觀念正在逐步融入中國企業界和學術界人士的知識體系。有遠見的企業家開始認識到：中國企業將面臨由注重管理力向注重領導力的轉變。

領導與管理有何不同

什么是領導力，它和管理有什么不同呢？一本風行世界的領導力培訓手冊一語道破：“世界上任何人都是影響別人和被別人影響的。影響別人行為的行為，謂之?領導?；影響別人行為的能力，則謂之?領導力?。”和管理的核心是一系列制度體系不同，領導力的本質是一種人際關系，是一種影響力。

領導和管理的主要區別在于：在一個組織中，領導者是創新者，管理者是執行者；領導者講求在變革與混沌中追求目標的實現，管理者講求在秩序與規則內把事情辦妥；領導者追求的是做大做強，管理者追求的是做成做好；領導者面對的是無止境的目標，管理者面對的是既定的經營指標；領導者的視野是一個開放系統，管理者的事業舞臺是一個封閉的領域；領導者如獵手，搜尋新目標，與時俱進，管理者似農夫，循規蹈矩，終年不輟；領導者恰似主人，日思夜想于家大業大，管理者正如管家，殫精竭慮于家長里短。

基于角色的差異，兩類人理想的行為模式也大相徑庭：領導者常常膽大妄為，管理者時時謹言慎行；領導者大處著眼也大處著手，管理者謹小慎微、事無巨細（盡管經由授權）；領導者往往依仗感性而獲得突破，管理者事事基于理性而有所作為；領導者倜儻灑脫，管理者沉穩持重；領導者要果敢，不能優柔寡斷，管理者要細致，必須“扭扭捏捏”。歸于一言，領導者是不斷開創新事業和使事業不斷邁向新境界的發動者和引導者，管理者是帶領團隊邁向目標的急先鋒和領頭羊。

從宏觀上看，領導力是與變革的環境相適應的經營組織才能。和平時期的軍隊只需要好的行政和管理人員就能充分發揮其職能，而在戰爭期間，盡管軍隊仍需要有好的行政和管理人員，但如果沒有眾多優秀的領導者，它就難以完成作戰任務。按照約翰·科特的論述，當企業所面臨的環境相對穩定、競爭適度且具有較強的確定性時，管理才能是重要的，這個時候，企業需要的是能按部就班一絲不茍實施管理的經理人才；而當企業面臨急劇變革的外部環境、多方面的不確定性和大量非結構性決策時，一般的管理才能就不可能解決企業的現實問題，此時，企業需要的是具有相當的前瞻性、洞察力和敏銳的商業意識、決斷力，善于開拓、精于描繪愿景并長于激勵士氣的領導者。科特將催生領導力的環境因素歸納為兩大根本性變革：1.競爭激烈程度的加劇；2.公司經營決策和組織結構的復雜化。而現階段中國企業所面臨的環境特征與結構性變革恰恰與此相仿，這正是中國企業需要領導力的根源所在。

如何培養領導力

領導力可以分為兩個層面：一是組織的領導力，即組織作為一個整體，對其他組織和個人的影響力。這個層面的領導力涉及組織的文化、戰略及執行力等。二是個體領導力，對于企業來講，就是企業各級管理者和領導者的領導力。

領導人才的匱乏是中國企業面臨的最嚴重的領導力問題。那么，怎樣獲取領導人才？怎樣提高現有經理人和領導者的領導能力呢？有兩種基本思路：一是主要靠從外部引入領導人才來提升企業的領導力。一般說來，這種做法不是長久之計，其原因是：1.成本高。自行或通過獵頭公司面向社會獵取領導人才，一般來說會耗時很多，還要向獵頭公司支付可觀的費用。2.風險大。找到的人才是否真的適合企業文化，是否真心能認同企業的愿景、目標、戰略等，具有極大的不確定性。

全球知名人力資源咨詢公司Booz Allen Hamilton的專家Chuck Lucier研究了從外部引進的CEO與由內部提撥的CEO在一段較長時間內的業績表現。他發現：總體上看，外部CEO在他們任期的早先階段業績很好，而在以后階段則表現極差。內部CEO在業績上卻具有“極好的均衡性”。外部CEO擅長于陷入困境的公司所需要的快速降低成本、資產或業務剝離等活動，但他們不太擅長維系公司的長期增長。3.供應有限。領導人才始終是一種稀缺資源，在中國，諳熟市場經濟的企業領導人才更是奇缺，有多少既具備領導才能又適合特定企業的文化、價值觀的領導人才可供選擇呢？大家都到外邊引進，供給者何在？無疑，領導力培養的另一種方式——內部培養將是主要方式。

在內部培養領導者方面，世界先進企業的一些做法值得中國企業借鑒： 1.行動學習（Action learning）“行動學習”又稱“干中學”，就是通過行動來學習，即通過讓受訓者參與一些實際工作項目來提高他們的領導能力，如領導企業扭虧為盈、參加業務拓展團隊、參與項目攻關小組，或者在比自己高好幾等級的卓越領導者身邊工作等。行動學習是一項既有趣又具操作性的活動，摩托羅拉公司主管全球組織學習和開發的董事蘇珊·胡克（Susan Hooker）曾說，行動學習安排能夠幫助這些潛在的領導者為更高層級的工作做好準備，提升自己的能力。在我國，不少企業已經采用了“崗位輪換”的方法培養領導者，如果輪崗的人在每一個崗位上都能經手一些特殊的創新性工作項目而不僅僅是常規工作，“崗位輪換”就會成為實實在在的行動學習，會更有利于這些人員領導能力的提高。其實，行動學習受益的對象不僅包括領導者，還包括公司。杰克·韋爾奇在其自傳中談到，GE通過把各種培訓變成行動學習，“從而使這些學生成為公司最高管理層的內部咨詢師。”西門子公司過去完全把一些問題交付給咨詢公司處理，現在它把這些問題交給了自己的高潛力領導人才。通過組建行動學習團隊，西門子公司一年之內在咨詢費用上節省了300萬～400萬美元，此外還產生了1100萬美元的成本節約。

2.教練（Coaching）教練是一種實操性的、個性化、一對一的領導力培養方式，其基本做法就是教練員按照協商一致的行動步驟，定期與經理人探討領導者成功的奧秘，幫助解決領導者實際工作中遇到的問題。教練不僅能夠使領導者提高個人績效，或者使其重獲職業生機、順利完成諸如變革之類的組織性議題，而且能夠幫助新提拔的高級經理人加速融入領導者團隊，能夠將他的學習曲線減半，及早培養關鍵成功能力。一項研究成果顯示，新上任的高級經理一般經過9～12個月的時間才能有效履行其職責，才能夠完全發揮出潛力。大約40%的高級經理人在第一年不能完全釋放自身全部潛力。由于適應能力欠缺，不能產生顯著成果，相當一部分新提拔的高級經理人在上任后的20個月時間內離任。因此，當關鍵員工被安排到新崗位上時，教練變得尤為有效。教練方式在美國變得日益盛行，教練服務的費用也相當昂貴。外部咨詢師提供的高層經理教練費用從每位經理人每小時300美元到每天1500美元到10萬美元不等。

由于目前中國的培訓市場上還沒有專職的企業領導力教練，所以現在的企業教練都是企業內部的人士，多數是由高階經理人教練下級經理人，即所謂“傳幫帶”。

3.接班人計劃 接班人計劃既是一種領導力培養方式，也體現領導力培養的結果。由于企業成長和競爭需求的變化，對領導者繼任計劃進行精心規劃的戰略重要性日漸突顯。民營企業在這個方面表現得更為迫切。中國民營企業崛起的20多年間，第一代創始人大都年富力強，第二代尚在成長之中，他們的面前有太多的不確定性，而中國“富不過三代”的警言常常讓民企的創始人食不甘味。在今年4月的“2004浙江民營企業CEO圓桌會議”上，與會的企業家們就“培養子女接班還是另請高明”的選擇展開了激烈的探討。意識到領導力必須接受市場和競爭考驗的正泰集團董事長南存輝甚至提出設立“敗家子基金”，主張從外部聘請領導人才，對于那些有志于繼承長輩基業的子女也可以聘請來工作，不爭氣的子女則由“敗家子基金”來養活。實際上，接班人計劃不僅包括公司CEO的繼任，而且包括為所有關鍵職位遴選合適人選，甚至能夠為未來會出現的某些關鍵職位準備領導人才。如果公司計劃擴大自身規模，那么必須擁有更多才華橫溢的領導者。

4.企業商學院 世界許多知名公司通過企業商學院培養領導者，如GE的韋爾奇領導學院、HP商學院、摩托羅拉大學等。近年來，國內一些企業也紛紛設立了自己的企業大學，負責培養各級經理人的管理和領導能力。

國內企業商學院要想發揮好其職能，需要解決好兩個基本問題：一是培訓內容體系問題。一些企業商學院的培訓內容顯然過于龐雜，從員工的文化補習到工作技能培訓，一應俱全，領導力培養這一塊反倒比較薄弱，有些喧賓奪主。企業商學院必須聚焦于經理人管理和領導才能的提升，以此為重心組織培訓體系。經過長期探索，中化管理學院發展出了一套分級分類的經理人培訓課程體系，運用于對企業內的關鍵崗位人員培訓，收到極好的效果。二是講師問題。實踐證明，領導力培訓最好是內外部講師結合。如果光用外部講師，盡管這些講師水平可能很高，但由于他們對企業的實際情況了解不多，培訓針對性不強，實際收效將大打折扣。如果僅用內部講師，很容易限于就事論事、就工作談工作的境地，不利于經理人開闊視野、增長見識。

現在中國企業的商學院遇到的首要問題是內部講師力量薄弱，內部講師普遍缺乏講課的意愿或能力，加之面對內部受眾，有些思想不便闡發，大大影響了企業商學院的職能發揮。事實上，國外商學院大都以內部講師為主，CEO和高層經理都以培訓下屬為己任，已成風氣。做得好的是GE的韋爾奇，幾十年如一日光臨GE的管理學院講課，樂此不疲。百事公司前董事長羅杰·恩里克（Roger Enrico）每年投入100多天時間親自參與高級經理人的領導力研習會，還親自擔任百事公司“構建業務（Building the Business）”項目的全職首席講師，同時公司的其他幾位高層領導人也擔任了這一項目的授課任務，內部高層經理擔負了該項目80%～90%的培訓任務。這些高層領導人認為他們最重要的職責是親身參與培養其他領導者的工作。這是中國企業最需要效仿的，特別是CEO對領導力培養的發自內心的參與、支持和承諾。中國企業強化管理的工作已經進行了近20年，可以說管理對企業業績提升帶來的邊際效力日益趨緩，而領導力的威力才剛露端倪。有遠見的企業領導者應該捷足先登，率先踏上提升領導力的征程。

第四篇：改變從領導力開始

改變從“領導力”開始

——美國量子生物科技發展有限公司重慶分公司總經理 王暉先生

2011年6月王總參加了在重慶舉行的《公司化運作實操班》的公開課程。在課程中，他認真聽課，仔細記筆記，積極與老師互動。在親身感受到了聯創世紀的實戰課程及專業服務后。當即便與聯創世紀達成了合作關系，報名參加了《公司化運作》整套課程。

在參加了潘俊仁老師的《公司化運作——領導力系統》課程后，王總非常興奮。后來在與王總采訪中，他非常高興的與我們分享課程收獲：“潘俊仁老師是我見過的老師中非常有影響力的老師，他擁有非常豐富的企業管理和經營經驗，是一位成功有影響力的企業家，他是我在創業路途中非常重要的導師。課程的內容非常實用，使我對領導力有了深刻的認識，并對自己的提升有了更明確的目標。

在學習之前，我對領導力的概念比較模糊，沒有準確的定義，并且對管理的認知比較混亂，憑感覺辦事情。以前認為做領導應該是將能力放在第一位，對如何提升自己的影響力也沒有具體的方法。

在學習之后，我對領導力的概念有了清晰的認識，了解和學習到了一些簡單有效的管理方法和理念。真正理解到，真誠對人才是管理員工的首要條件。和員工的深度溝通也是非常有必要的。而能力與前瞻性等其他要素都是基于這個基礎之上的。并且對以后自己如何提升自身的影響力有了方向。

通過這次學習，我對領導力有了深刻的認識。它并不是我們以往理解的坐在某個位置上就可以有的。不管你是什么角色，都需要通過自己努力奮斗去贏得。而對于一個公司或團隊來說，首先制定共同的愿景和規劃未來企業到達的地方，是作為領導人需要首先解決的問題。在這次學習后，我對自己提升領導力的方法有了具體的藍圖。不再是像曾經的管理方式憑感覺。俗話說，“師傅領入門，修行靠自身。”。有了這些成熟的經驗和方法，相信我們在企業的經營和管理上會更上一層樓。

感謝潘俊仁老師對我們的細心教導和引導，感謝聯創世紀各位伙伴對我們的細心服務和支持，感謝聯創世紀教育訓練集團為企業提供了這么優秀，這么實戰的課程。我會一如既往的支持聯創世紀，和聯創一直合作下去。相信我們的學員能通過聯創世紀系統的培訓讓自己的事業產生質的飛躍。”

第五篇：從“三國”歷史看領導力

從“三國”歷史看領導力

歷史是現在與過去之間無休止的對話，讀歷史使人耳聰目明，從愿景中尋找規律與教訓。《三國演義》故事，正是領導力的精髓。

“一頭綿羊帶領一群獅子，敵不過一頭獅子帶領的一群綿羊”。領導者對于企業如此重要是因為，一方面領導者的魅力、預見力和洞察力是企業成長、變革和再生最關鍵的因素之一，另一方面領導人的決策也有可能將企業帶入困境。

如果把三國歷史視為三大企業集團的市場競爭，那么，三國競爭的核心便是領導力的比拼。三大CEO的領導方式各不相同，曹操以戰略取勝，孫權以經營掠市，劉備以人才立足。若論個人能力，曹操文武兼備，雄才大略;孫權強悍果斷，剛毅有為;劉備呢?文不能治國，武不能安邦，何能之有?然而基礎最差、能力最弱的劉備卻能得到諸葛亮、趙子龍、關羽、張飛等高級人才的輔佐，能立足西蜀三分天下，可見劉備是極具領導藝術的CEO。曹操：羊群變獅群戰略

曹操曹孟德，文不過孔融、楊修，武不及許褚、典韋，智不如郭嘉、程昱。而此輩皆為之用，何哉?因其胸襟廣博、眼界深遠、雄才大略所致。

官渡之戰對曹操來說是個生命攸關的轉折點，也正是這一次勝利讓曹操在中原地區占據了絕對的優勢，為他日后一統江北地區奠定了堅實的基礎。曹操起兵七萬，作戰袁紹七十萬大軍，兵力相差懸殊，并且糧草短缺。但是曹操有以下幾個優勢是袁紹沒有的：曹操挾天子以令諸侯，在政治上有優勢，因此曹操有著主動權;曹操能夠知人善用，并且在關鍵時刻啟用了袁紹的謀臣，獲得了關鍵的信息;曹操主場作戰，地理上有著優勢;袁紹的驕傲自大為曹操勝利的客觀原因。

官渡之戰是一個最為經典的“強弱變化”案例。最早看出這個變化趨勢的是曹操的謀士郭嘉。他認為曹操的實力雖然暫時不如袁紹，但從長遠來看，曹操一定能吞掉袁紹，因為“紹有十敗，操有十勝”。曹操具備了一個優秀領導者必備的素質：體任自然、順乎常理、雷厲風行、任人惟賢、行為果斷、以誠待人、體恤下屬、兼聽則明、制度嚴明、精于商戰。商場如戰場。商戰中，競爭雙方力量對比往往非常微妙，一方看似強大無比，另一方好像不堪一擊，但轉眼間，局勢就會發生徹底改變。弱者可以變為強者，強者也能變為弱者，而決定這一變化的正是雙方的領袖人物。一只羊領導一群獅子，那么這群獅子遲早會變為羊;但如果讓一只獅子領導一群羊，羊也遲早會變成獅子!

大象無形。高明的領導者善于淡化自我，更不會將自己“神化”，而是努力強化整個組織的力量，善于將整個組織的目標與員工目標相統一，而不是簡單把目標變成數字。在具體工作中，領導者應該著重以下四點：制定遠景和戰略，發展信任關系，開創富有責任感、使命感的企業文化，培養并激勵下屬。這樣方能提高自己的領導力，帶領企業不斷前進。

那么，如何檢驗自己的領導力是否有效?惟一的標準就是領導者的下屬，看他們是否也足夠強大，是否足夠自信。只有羊群已經變為“獅群”時，領導力才算是足夠有效。具體說來，可以有以下四點評判標準：下屬是否可以按照自己的方式處理事務，在職責范圍內是否擁有自由感? 下屬與上司意見不同時，他是否還能夠擁有創意并果斷提出? 下屬對所從事的工作及其遠景價值是否具備認同感、使命感?下屬是否具備足夠信心不斷挑戰自我?劉備：像園丁那樣管理

劉備是一個非常有領導力的人，盡管他的作戰能力不如曹操，也經常遭遇命運的顛沛流離，卻依然有那么多人愿意跟隨他，忠心耿耿，至死不渝。他像是一個園丁，雖然不是一個特別優秀的園丁，但身上卻有著園丁惟賢惟德的情操。人們會尊敬、愛戴、甚至愿意追隨那

些道德高尚的人，這就是一種神奇而不可思議的領導力。

劉備的戰略決策雖然不如曹操，但手下諸葛亮的智慧卻遠勝于曹操;劉備的軍事才能雖不如孫權，但趙云、關羽卻是軍中豪杰。因其精通用人之道，終成一方霸業。

劉備用人，其一曰“誠”。誠以用人，主要是針對諸葛亮這樣的文人大儒而言的。雖然劉備當時已有一定勢力，但以劉備的能力是干不成大事的，于是一心想要找個善于經營國事的“總經理”來打理政局，挑來選去，終于確定隱居臥龍崗的一介布衣諸葛亮為第一候選人，此舉應該說也算是不拘一格擢人才了。

按理說，請人來做“總經理”，自然要以高薪相聘，但劉備卻不落俗套，以事業誘人，以誠意相聘，三顧茅廬訪諸葛。像諸葛亮這樣的智囊，洞察天下大勢，良禽擇木而棲，你要請他做老總，他還得看看你這個“董事長”合不合拍，有沒有用人之度，否則，沒有三顧茅廬的誠意是感動不了的，沒有共同語言和意趣相投也請不出山的，像張飛那樣急性子用“一把火燒他出來”更是只會與其決裂，像曹操那樣財大氣粗架勢十足地去請他也不會成功的。劉備要賺的是當時之天下，諸葛亮要賺的恰好是贏盡天下的成功名就，而不是“總經理”職位的高官厚祿,所以，劉備洞察其心理，把握住火候，不急不躁，不羞不惱，三次親臨，以誠感人，讓諸葛亮頓生一種“生我者父母、知我者劉備”的感念，使得諸葛亮認為只有劉備才能成就自己的一番事業，只有劉備才是為自己搭建平臺也是自己一直期待的英主。誠以待人，對癥下藥，劉備終于一舉拿下孔明這一人才，為日后創業立國奠定了重要的智囊基礎。劉備用孔明，用我們現代企業家的眼光來看，無疑是“用事業留人、用感情留人”的古典版。劉備用人，其二曰“義”。關羽、張飛都是血性漢子，如果文縐縐地也來上一套以誠取人的管理方式，自然是行不通的，非得被張飛罵鳥不可。何況在結識關、張兩人時劉備還是個練攤賣草鞋的角色，處在資本積累階段，一點“企業家”的苗頭都看不出來。

這個時候，劉備的領導地位只能以鐵哥們的姿態去確立，一方面自稱是皇室后裔沾點皇氣以抬高身份，另一方面劉備又占年長的優勢(好似企業初創期的老資格優勢)，于是劉備以戰略方案“入股”，關羽、張飛以技術力量“入股”，這個合伙制公司自然而然以劉備做了“董事長”。結成利益同盟體，既然是忠義兄弟，頗具江湖義氣的關羽、張飛自然不會嫌棄大哥的，自然也對大哥忠心不二，當曹操重金高官收買關羽跳槽時，關羽自然也就被劉備的忠義兩字所束縛，最終封金掛印過五關斬六將回歸劉皇叔麾下。有了兩位兄弟式的部下，劉備的草鞋攤也不擺了，整日以三兄弟小公司的名義掛靠到袁紹、曹操等大集團名下，在大集團中練兵，為日后擺脫掛靠獨立運作打下了基礎劉備用關、張，用現代企業管理的目光來審視，是一種團隊精神的使用，是以利益目標和江湖義氣為紐帶結成的一個合伙制企業，通過“忠義”兩字，把三人利益捆綁在一起，形成一種“有福同享，有難同當”的獨特企業文化，這種方式頗似現今民營企業的發家史。所以，這種以“義”獵人的模式只適用事業起步階段，如果到了企業規范化運作之時，仍用此法，只會陷入民企家族式管理的泥潭。

劉備用人，其三曰“惜”。惜是指愛惜人才，這一點特別體現在劉備摔阿斗上。當年趙子龍單槍匹馬背著劉阿斗從曹操軍中三進三出，終于救出劉家后代。劉備感動之余出一怪招，當著趙云及眾將之面將其子劉禪擲于地上，并罵曰“你這不孝兒險些損我一員大將”。其言其行，似乎愛惜人才勝過愛其子女，于是讓趙云等將頓生“士為知己者死”的知遇之恩。劉備摔阿斗固然有些惺惺作態和籠絡人心之嫌，但也可見其領導手段之高超，這一摔，勝過獎賞趙云高官厚祿不知多少倍。

用現代企業的管理法則來看，這是一種精神獎勵，特別適用于像趙云這類感懷知遇之恩的正義之士，這一摔，表露了趙云在劉備心中的位置，同時也向諸將透露了劉備的愛才心切。如此一來，即便他日趙云心生去意欲跳槽另謀高就，便再也抹不開這個面子了。孫權：知人而善任

孫權奮發有為，善于識才用才，先后得到周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜等人的輔助，政治、經濟、軍事上均有建樹。孫權有三次拜將，第一次拜周瑜，赤壁一戰擊敗曹操八十萬軍隊，奠定了三國鼎立的局面，也讓曹操一輩子不敢輕視江東;第二次拜呂蒙，擊敗了神話般的人物關羽，收回荊襄九郡，使東吳屬地擴大了一倍;第三次拜陸遜，徹底打垮了來勢洶洶的劉備，使一代英雄一蹶不振。

孫權的三次拜將，反映出了孫權用人的智慧，真正的統帥，不但能夠知人還要能夠善任。用人不疑、疑人不用，只有放手讓屬下發揮他的才智，他給你的回報才能夠讓你驚喜。綜觀孫權的用人，約有以下優點：

以才取人，不搞論資排輩。孫權在任命周瑜為大都督統管吳國兵馬時，周公瑾才34歲，當時就遭到曾經跟孫權的父親孫堅南征北戰的才將程普的反對，但孫權毫不動搖這個決定。其次魯肅在東吳的地位，僅次于周瑜，周瑜死后，魯肅成為周瑜的繼任者，但魯肅年輕時不過是個“凡夫俗子”，投奔孫權時還是一個20多歲的小伙子，前朝老臣張昭就對孫權說：“肅年少粗疏，未可用。”但孫權深知魯肅之才，而仍然任命魯肅接替周瑜做了都督。以及后來出道的陸遜，原來也是一個無名之輩，孫權發現他有才能后，立即委以重任，雖然可能是因為“情勢所迫”(時蜀國大兵壓境，東吳暫無統帥之才)，但孫權的大膽用人，還是值得稱道的。

全面了解下屬，教育培養下屬。東吳名將呂蒙出身于貧寒之家，自幼喪父，沒有文化，但他作戰十分英勇，在征黃祖一戰中，呂蒙一馬當先，不僅斬了黃祖的都督陳就，而且生俘了黃祖，因他屢立戰功，很快就得到了孫權的賞識，孫權立即提拔他為橫野中朗將，派他駐扎陸口，獨擋一面對付關羽，期間孫權常勸他多讀點書，此后，呂蒙就抓緊行軍作戰的空隙讀書，果然大有長進。

充分信任下屬。諸葛亮的胞兄諸葛瑾一直被孫權重用，后來官至大將軍，在諸葛瑾代呂蒙領南郡太守時，就有人誣告他與劉備有勾結，但孫權聽了說：“孤與子瑜有生死不易之誓，子瑜之不負孤，猶孤之不負子瑜也。”短短數語，便可看出孫權“用人不疑，疑人不用”的真諦所在。正因為孫權的用人得當，當年曹操兵發濡須口時，見孫權戰船軍陣嚴整，以鞭指曰：“生子當如孫仲謀!若劉景升兒子，豚犬耳!”在三國時期能得到曹操如此稱贊的人是并不多見的。《孫子兵法》里說道：“將能君不御”。領導就好比樹根，下屬就好比樹干，樹根就應該把吸收到的養分毫無保留地輸給樹干。領導者授權后，就要予以信任，不能授而生疑，大事小事都干預，事無巨細勤過問。只要下屬有能力完成某項任務，授權后，就應允許他具有一定的自主權，下屬職權范圍內的事讓人家說了算。只要不違背大原則，大可不必過問，不要隨意進行牽制和干預。