第一篇：成功八部

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著名培訓大師,長成系統總裁駱超先生演講課件———成功八步 2008-12-23 10:30

成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標，飛馳而去，一往無前。“沒有人愿意搭乘到達不了目的地的列車。”你要想迅速起步，就要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是30年來成百上千的成功者經驗的結晶。它已在世界上幾十個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您還沒有成功，那就是天下一個“奇跡”，這個成功的模式就是： 第一步：夢想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計劃 第六步：跟進

第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復制）

深入理解 努力實踐 循環往復活 永續發展

在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議： 建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制；

你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是輕易創新，特別是在你還不了解這個生意的精髓時。

舉例：麥當勞，北京烤鴨。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動：

當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪，飛快的轉動起來。絕不讓它在中間任何一下環節停頓，這一點要引起你特別的重視。舉例：火車的啟動、運轉、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要始終調動以下積極因素：

熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就決定將有多少人會認同和參與到你選擇的事業中來，所以，你熱情洋溢吧！

積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態，并要不斷向上咨詢，所以，你積極參與吧！

充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業。每當想起她，你就會興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作，所以，你快樂吧！

渴望成功：你要經常思考、講座和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功，所以，你渴望成功吧！總結：

積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。第一步 夢想

一、什么是夢想？

二、你究竟要什么？要多少？什么時間要？

三、個人創業的三個途徑。

一、什么是夢想

1、定義

夢想是深藏在人們內心淡化處最深切的渴望，是一種強烈的需求。夢想能激發你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡，一切觸手可及的，都是夢想成真的結果。

舉例：美國一所大學一個畢業班對待今后打算的故事。

2、夢想和夢幻的區別

夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。舉例：孫悟空的故事。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠占90%，技能、技巧10% 夢想是激勵自己、領導人和團隊動勢的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時間要

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來。你為一對夫妻做咨詢，問他們最想實現的10個夢想是什么？并讓他們寫下來。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。建議

一、要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事永遠比怎樣做一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。建議二：寫下來，把你想要的東西一定寫下來。目標要視覺、數量化，加上最后實現的日期。建議三：夢想板，一定要建立夢想板和夢想檔案。

把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個人創業的三種途徑

1、創建一個系統：人、財、物、進、銷、存、產。

舉例：在美國個人創業，前五年被人兼并或破產，占90%；再過五年，被人兼并或破產又占90%。風險大。

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

舉例：購買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個系統：加盟交互式合作，做營銷人員。第二步 承諾

一、承諾的三個等級

二、承諾：學習、改變、創業

三、立即投入巨大行動：《30天行動計劃》

成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經濟能力、社會背景。成功取決于一個決定，只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。

一、承諾的3個等級

試試看：盡力而為；全力以赴

1、試試看：根本不會成功；

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小；

3、全力以赴：才可以取得成功。意味著不惜一切代價； 意味著永不言敗、永不放棄； 意味著2—5年，始終如一，勻速發展。

二、承諾：要學習、改變、創業

1、學習

歸零的心態：想念系統和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導；

學習的心態：每天看15-30分鐘的書（10*10）；每天聽30—60分鐘錄音帶（50*50）；逢會必到，逢到必記，逢記必會（以上會議、書籍、錄音帶均由系統向你提供）。投資的心態

2、改變

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己。改變從小事開始：如建立專業化的、成功的個人形象。

改變從現在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

3、創業

承諾成為100%的產品愛用者，從自用到分享。做必要的投資：

購買公司和系統推薦的書籍、錄音帶、VCD、跟進資料、產品目錄、有關產品資料、會議工具，如：白板、白板筆、筆記本、錄音機、名片、專業化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

三、立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強調先堅持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動計劃。<<30天行動計劃表>>略 第三步 列名單

一、列名單的三個原則

二、你認識誰

三、怎樣結識陌生人

列名單、邀約、講計劃、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源，珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一、列名單3個原則

不做判官；越大越好；不要丟失

1、不做判官：不要預先判定誰會做，誰不會做。建議一：將認識的人先寫下來；

在你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是在這個生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦：

將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。相信優秀的人，他們的理解力絕不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業。

切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。

建議三：第一時間先列一個20-30人名單。啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后，立即列一個20-30人名單，上級會為你做第一次名單分析。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人；

每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，就浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。

建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）；

要用手寫名單（白紙藍字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。

建議三：名單要隨時補充和整理，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯絡；

每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。結識新人后，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。建議二：不同名單分別記錄；

把本地和外地朋友名單分別寫在兩人《名單分析表》上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬將《名單分析表》和通訊錄（小本子）進行備份，至少一式兩份：一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認識誰

1、兩種列名單的方式

①用分類法（適合先列20-30人名單）： 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠）； 校友（從大到小）；

同事或其他合作伙伴（從遠到近）； 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）； 一面之交者和新結識的人。

②用職業法（適合列100-300人名單）： 幼兒園同學：5人 鄰居：30人

小學同學：10人世間 商店服務員：20人 中學同學：20人 成人教育同學：10人 大學同學：20人 出租車司機：10人 你的父母：1人 戰友：20人

你的近親兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個時期的朋友：30人 業務往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作同事：20人 你國外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫生：10

三、結識陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結交一個新朋友，讓它成為習慣；

主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯系。建議二：創造重復見面的機會；

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）。建議三：人際關系三個過程。

彼此喜歡（親和力）——建立關系（關心別人）——相互信任（幫助別人）。第四步 邀約

一、邀約的種類

二、邀約的3個原則

三、邀約的10個注意事項

四、怎樣使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是約不出人來，問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類：電話、面對面、其它方式。

1、電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也稱自然邀約。

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則

1、高姿態

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態的話，而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。

2、三不談

電話中不談產品，不談制度（分配制度），不談公司（供貨商），邀約就是邀約，不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內。因為過早談的太多，對方的心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結束邀約。

舉例：你要引起對方的好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。

3、專業化

在開始建造你的生意時，專業化的邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的10個注意事項

1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地的告訴對方你已開始了自己的業務，并且效果比你想像的好，并且你學會了很多知識。

4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒有到會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前24—48小時預先邀約。

8、別遲疑：你應勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后，你會發現這實際上是業務中極有舉的一環。

9、多推崇：推崇系統和你的上級，推崇時，說詞要準確、到位、感人。

10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個電話后他們都拒絕后，你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向你的上級反映，以得到指導。

四、建議使用《邀約臺詞卡》《推崇臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》 建議一：先使用；

在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用《邀約臺詞卡》。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。建議二：照著念；

對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復練。

使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。

2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約：

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的。”）。我現在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……

（用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話）注：此邀約使用于一對一或家庭聚會。第三者邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力地向我推薦了你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便……

（用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話）一面之交邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給你留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看哪個時間你比較方便……

（用二選取一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話）

4、推崇臺詞卡 推崇會議：

我現在正在和北京三一銳智營銷策劃公司合作（或說我正在向北京三一銳智營銷策劃公司學習），這家公司是一家著名的培訓和咨詢系統，是專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司在國內很有名氣。下星期六和星期天他們在##城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊……會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：

你聽說過##嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三一銳智營銷策劃公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一銳智公司是著名的培訓和咨詢系統，它是專門研究人們在21世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的。這家公司幫助很多人建立了個人帶來。在國內非常有名氣。##是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定是很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽過嗎？（沒有 是——嗎？真是太可惜了。##書/磁帶/VCD簡直是太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽##書/磁帶/VCD。它是講什么的？）建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容。第五步 講計劃

一、講計劃的三個目的

二、講計劃的三個原則

講計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講計劃，新人如何了解這個生意。講計劃也稱講業務說明會，在英文中稱做STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。

一、講計劃的三個目的

1、找需求

2、給機會

3、約下次見面的時間（跟進）

二、講計劃的三個原則

1、量永遠比質重要：“做行動者”（每月講15次）。

2、姿態比說服重要：“永遠是下一個”。

3、對方的需求比人的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。注：有關講計劃的其它事項，可參與《如何講計劃》和《如何舉辦家庭聚會》。第六步 跟進

一、跟進新人

二、啟動新人

三、跟進中常遇到的三種人

跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱做“臨門一腳”。跟進的關鍵在于你的：

自信力（自信、熱情、堅定、執著）； 溝通能力（回答疑義的功力）； 影響力（造夢和激勵能力）；

把握時機的能力（望、聞、問、切：“一劍封喉”）

一、跟進新人

1、要在24——48小時內跟進：講完計劃，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。

5、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人

1、問新人四件事：新人有興趣啟動，緊接著問新人四件事。

2、一對一溝通；做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）。

3、教授新人八步：帶他立即進入“行動圈”，特別是讓新人列名單、背計劃。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。

5、熱線聯絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、激勵，教他說話：幫助新人建立信心。

三、跟進中常遇到三種人

1、放棄者（他不做這個生意）（1）你可以爭取使他成為顧客；（2）請他介紹需要這個生意的朋友；（3）歡迎他到系統中學習。

切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在工作中不斷提升個人能力；

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作；

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3、領導人（生意的建造者）

（1）你要找到有：“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意；

（2）你要和他們這種領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性

二、檢查進度的三個原則

三、6分鐘診斷法] 四、三個重要的指標 檢查進度： 就是在這個生意中，不間斷地定期和不定期的咨詢和溝通的過程。咨詢線：

在這個生意中，推薦你的人組成了你的咨詢線，你將在他們那得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。

一、檢查進度的重要性

1、有利于學習成功者經驗：這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、檢查進度3個原則

1、定期定時咨詢：

建議一：相信咨詢線；你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式。建議二：承諾是相互的。你不能只不過要求對方兌現承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。

三、6分鐘診斷法：

1、先用2分鐘檢查下級為什么做 對新人問理由：

問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么。對領導問目標：

問他本月和本的年度的業績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后：

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況（以下詢問內容包括他自己的和團隊的情況）① 還有沒有名單？ ② 邀約成功率如何？ ③ 講計劃的次數和效果如何？ ④ 跟進情況如何？

如果4方面都有問題，你就為他4方面的指導，如果某項有問題，就為他做某項的指導。

四、咨詢3個重要的指標

在咨詢過程中，你要詢問和落實3項重要指標

1、個人和團隊購買和使用工具情況；

2、個人和團隊參加會議的人數，特別是參加大型會議人數；如：參加基礎培訓的人數。

3、個人和團隊講計劃的次數以及效果。第八步 復制

一、迅速教授，做行動者

二、給倡導者的三個建議

三、祝你夢想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你就可以夢想成真。

一、迅速教授，做行動者

做行動者，每月至少講15次計劃；做雙行動者，每月至少講30次計劃；做三行動者，每月至少講45次計劃……,教更多的人這樣做。

二、給倡導者的三個建議 建議一：邊學、邊做、邊教別人；

榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。建議二：簡單、重復、經常化；

復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經常化。你要想念只要不間斷地去做，就一定會有收獲。你要復制系統的成功模式，“傻傻的做”好過“自創風格”。建議三：讓推崇成為習慣。

你要大力推崇系統推薦的書、錄音帶和各種會議。推崇系統會議是團隊工作的核心工作，團隊工作使你夢想成真。

三、祝你夢想成真

21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會。今天，我們給你展現的這個巨大機會可謂是絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發你全部的潛能，它本身的發展空間無限。只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統，復制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多我領導人一樣，定會獲得經濟獨立，時間自由。

當你切開一個蘋果，數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒有人能想像你的未來多么輝煌！祝你早日夢想成真！

第二篇：成功八部

新成功八步

第一部 夢想

什么是夢想？夢想是深藏在人們內心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發你潛意識的所有潛能，人類所創造的所有奇跡都是夢想成真的結果。比如飛機的發明，如果人類沒有這種強烈的愿望，象鳥兒一樣飛翔在藍天上，是不可能發明飛機的。還有很多很多的發明創造，是不是都是源于這種強烈的渴望？而在他們沒有成功之前，是不是絕大多數的人都不相信？有了夢想，如果你不能把夢想變成明確的目標并付諸于行動，夢想就會變成夢幻。

任何一個成功者或發明家,他首先都是一個夢想家!

我們做任何事，夢想和態度占90％，而技能和技巧只占10％。在坐的每一位朋友是不是都想擁有自己的別墅，汽車，環游世界，讓子女受高等教育，讓家人過得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿，自我成長，退休后不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過自己喜歡的生活方式，獲得永遠的保障。想不想？如果你不想，沒有人能幫你，成功也不會由天上掉下來，成功與否，全在于你自己，你要，你就一定能辦得到，你的夢想也會一定實現。但是很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。寫下來，一定要把你想要的東西寫下來，你究竟想要什么？要多少？什么時侯要？然后制定目標，目標必須具體化，視覺化，加上最后實現的日期，夢想的達成是實現一個又一個目標的結果。最后是要行動，沒有行動一切都是空想，只有積極行動才會成功。

第二部 承諾

成功不取決于年齡，學歷，甚至不取決于你的經濟能力，社會背景。成功，取決于一個決定，只有你自己才能做出這個決定。你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅韌不拔，直到成功。即:態度決定一切!一，承諾的三個等級：

1． 試試看：這種人根本不會成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3． 全力以赴：這樣才可以取得成功。全力以赴意味著不惜一切代價，永不言敗，永不放棄，并且在2－5年，要始終如一勻速發展。二，承諾：學習，改變，創業

1．學習

（1）歸零的心態，相信系統和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導。

(2)學習的心態，每天看15－30分鐘的書（10×10）

每天聽30－60分鐘錄音帶（50×50）

逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。

2。改變：

改變從觀念開始，改變自己舊有的失敗者的思考方式；

改變從自身開始，不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己；

改變從小事開始。如建立專業化的成功的個人形象。比如男士，首先要兩頭亮，頭要亮，這里說的亮不是指你一個星期沒洗頭的那種油光發亮，而是打了摩絲的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的襪子。不要穿白色的襪子，否則別人的注意力都會集中在你的襪子上。要穿白色的襯衣，因為白色代表純潔真誠。桔紅色的領帶，紅色代表熱情洋溢，深色的西裝，深色代表莊重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太緊，鞋子不能漏腳指頭，頭發要盤起來，必須要化妝，衣服要穿套裝，裙子要過膝蓋；

改變從現在開始，你要行動，立即行動，現在就行動，跟著行動走，感覺自然來。3。創業

承諾成為百分之百的產品愛用者，從自用到分享。做必要的投資（購買公司和系統推薦的書，錄音帶，VCD，跟進資料，產品目錄，有關產品資料，會議工具，如：白板，筆，錄音機，名片，專業化服裝。三，立即投入行動：

掌握問新人的四件事，或立即制定30天的行動計劃。

第三部 列名單

在交互式合作生意中人際，時間是兩個最大的資源，珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一，列名單的三個原則：

1． 不做判官，不要預先判斷誰會做，誰不會做。當你剛剛開始這個生意時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最應推薦的人；將最優秀的人首先寫在你的名單分析表上，將會節省你許多時間，相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意，如果他們反對，更多的原因是你沒有向他們展示清楚這個事業。第一時間先列一個20-30人的名單。

2． 名單越大越好：每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字，死盯著一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。盡快再列一份100-300人的名單，要用手寫名單，不要電腦打印名單。

3． 不要丟失名單，每當想起一個老朋友，或新結識一個新人，請盡快寫在名單表上并在48小時內通一次電話，結識新人后你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。不同的名單分別記錄。

二，列名單的方式

1． 分類法:親友(先親后遠)，鄰居(先進后遠)，校友(從大到小)，同事或其他合作伙伴(從遠到近)，朋友(千萬不要忘記過去的老朋友)，一面之交和新認識的人。

2． 用職業法：(小學，中學，大學，成人教育)同學，歷來工作的同事，業務往來的朋友，旅游中的朋友，你的各種親戚，出租車司機，商店服務員，鄰居，孩子的老師，給你看病的醫生等。

三，怎樣認識陌生人-----人脈的最大資源

1．每天結交一個新朋友，讓它成為習慣，主動點頭，微笑，打招呼，主動聊天，建立聯系；

2.不斷地去同一個地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系；

3.要有親和力，關心別人，幫助別人。

第四部 邀約

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單而不把新人約出來展示這項事業，那也只是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一，邀約的種類

1．電話邀約，是最常用的方式，對新人非常適用。舉例：

(1)熟人邀約：你好，是張偉嗎？(是的)，我是李明。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談，(什么事?)是給你介紹一個生意。(什么生意？)我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，你明天白天還是晚上有時間？(晚上)。那咱們到時侯再談吧。

(2)第三者邀約：你好，你是張偉嗎？(是的，你是誰？)我是李明，我是王強的朋友，(有什么事嗎？)是這樣，我是易耐德系統的咨詢顧問，我們正在XX開拓市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作，我和王強提起這件事的時侯，他極力向我推薦你，他說你很優秀。(過獎了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談，(談什么，是什么事啊？)是一個很好的生意在電話里一下子也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時間，你看在這兩個時間內，你什么時侯方便。（用二選一法確定時間，地點，并給對方留下你的電話）

(3)一面之交邀約：你好，你是張偉嗎？(是的)我是李明，還記得我嗎？我們在XX地方見過面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我是易耐德系統的咨詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過獎了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個時間你比較方便？

(4)推崇會議：我現在正在和易耐德系統合作，這家公司是一家著名的培訓和咨詢系統，是專門研究人們在二十一世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司在國內很有名氣，下星期六和星期天他們在XX有個講座，相信會對你(這樣想做事的人；下一步的發展；開拓思路；學習如何營銷；提升個人能力；了解世界的發展趨勢；了解如何建立一個團隊。。)會有所幫助的，你有興趣去聽嗎？

(5)推崇成功人士：你聽說過XX嗎？(沒有)那你聽說過易耐德系統嗎？(沒有)太可惜了，易耐德系統是著名的培訓和咨詢系統，它是專門研究人們在二十一世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司幫助很多人建立了個人事業。在國內非常有名氣，XX是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦你同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助，你有興趣嗎?

(6)推崇工具：你看過，聽過XX嗎？(沒有)是嗎？真是太可惜了，XX書，磁帶，VCD簡直太棒了，是我近年來聽過的最好的書，磁帶，你一定要看，聽，(它是講什么的?)你可在很短的時間內大體介紹一下有關內容。

2．面對面邀約：

3．書信，電子郵件，網上聯絡，短信息，傳真邀約，適用于遠距離的朋友。

二，邀約的三個原則 ：

1．高姿態：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會，高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。

舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會等你，等等沒姿態的話，而應該說：“你一定要守時，我只能在8：30到8：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”讓對方感到你的時間非常寶貴。

2．三不談：電話中不談產品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計劃，電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方的心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結束談話。

3．專業化：在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來，例如“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，如“給我一個面子，你一定要來”。不要誤導別人來，如“我今天請你吃飯，你過來坐吧”

4．在邀約中要注意，2分鐘內邀約完畢，要有興奮度，要將時間，地點說清楚，最好安排兩個不同時間的會議，讓新人二選一，確定其中一個。最好邀請夫婦倆一起參加。邀約多于你房間能容納人數的3倍人員參加會議，你要知道不是所有的人都會到場，會中不要提及沒有到會的人，要讓新人感到他就是你唯一邀請的。第五部 講計劃

講計劃也叫業務說明會，是你在這個生意中最關鍵的一步，交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講，新人如何了解這個生意。這里說的計劃就是向新人展示一個生意，告訴新人將與什么公司合作？它是生產什么的？這個生意的營銷原理是什么？它未來的市場前景如何？總之，要在最短的時間內清楚地告訴新人今后要從事一個什么樣的生意。

一，為什么要講計劃

1．為了推薦新人

很多朋友不能有效的推薦新人這里有三個原因：

(1)廢話太多，你說的不是對方想聽的。

解決方法：在最短的時間內掌握一套最有力的說辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”讓她跑了一輩子，這叫“一招鮮吃遍天”。在<世界上最偉大的推銷員>這本書中講道：“世界上最偉大的推銷員只有一套說詞”關鍵是這套說詞一定是經過千錘百煉的。

(2)回答疑義的功力不夠，就是他問你的問題，你回答不了或說不清楚。

解決方法：回答疑義的功力來源于50×50，10×10，5×5，獨立講計劃可以迅速增加你答疑的功力。

(3)沒有被正確啟動過，就是你不能專業化地運作這個生意，要么是你老師沒教你，要么你沒有認真學習。

解決方法：融入系統，看書，聽錄音帶，參加各種培訓，多觀察，多演練，多咨詢，熟背計劃，早上講臺。

2．產生團隊動勢

什么是動勢？動勢從哪里來？為什么講計劃可以產生動勢？舉例：所有火車的輪子都向同一方向轉動，是不是速度非常快，就可產生無法阻擋的動勢。在最短的時間內復制同一個計劃，就可以產生這種動勢。如果每天有一萬人，在不同地區講解同一個計劃，業績的提升和團隊的動勢是無法想象的。

3．拷貝你自己

在這個業務中，要復制別人，先要復制自己，復制要做的第一項工作，就是要先背熟計劃。你越早背熟計劃，就能越早開始獨立工作，這個生意就開始的越早。計劃是神奇的魔方，它的變化和組合無窮，這是你今后做講師的基本功。你講計劃的次數越多，你的影響力就越大。

二，講計劃的原則

1．量比質重要，講計劃的量重要還是質重要？應該是數量比質量重要，有量才有質。想把這個生意做大，就要做行動者。每月講15次計劃是行動者，每月講30次計劃是雙行動者，每月講45次計劃是叁行動者。據統計每月講100個計劃，每月收入可達2000—5000元，獨立講300個計劃，每月收入可達5000—10000元。

2．姿態比說服重要，要自信，有興奮度，千萬不要死纏爛打，要記住多一個不多少一個不少，重要的是要去找下一個。

3．對方的需求比你的需求重要，講計劃時忘記你的需求，找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

三，三個注意事項

1．第一印象尤為重要：促銷失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。要記住一個三三三法則 ：

顧客頭三秒鐘看你的外在形象，容貌，著裝。

顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調語速。

顧客頭三十分鐘是聽你的談話內容和注意你的個人魅力。

2．做好鋪墊：先聊天，比如家庭，職業，愛好興趣，收入與信息。

七句話找需求，談業務：

(1)你是做什么的(或問你去哪里)？

(2)做多久了(或問干什么去)

(3)有沒有想過你所從事的行業五年后的發展前景？

(4)在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現？

(5)想不想找個新的發展機會？

(6)想不想了解新的行業(或新的生意)

(7)想不想知道我是誰(迅速向他作自我介紹，“我是易耐德系統的市場咨詢顧問。。。)

在問到任何環節時，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個。

3．迅速做自我介紹，導入計劃，系統，成功人士的故事。

我叫XXX，我是易耐德系統的咨詢顧問，我正在向易耐德系統做市場顧問，你聽說過這家公司嗎？(沒有)太可惜了。易耐德系統是一家著名的培訓和咨詢公司，它是專門研究人們在二十一世紀應如何思考和如何開創個人事業的，我現在正在向這家公司學習，我懂得了許多以前不明白的事情，現在我清楚的知道二十一世紀將會發生些什么，(發生些什么)，你真的想知道嗎？(是的)那么今天我將要談到的，就對你未來的生活非常非常關鍵。。直接導入計劃

四，講計劃存在的問題

1，有些朋友會問計劃是不是太長，能不能省略講？你想一想，一個小時能改變一個人的思維模式是值得的，新人來一次不容易，要展示就展示全部，否則，你早晚還要給他補課，另外這個生意是復制的，你今天少講，明天新人會講得更少，甚至最后就不講。

2，怎樣能盡快學會講計劃？逢會必到，逢到必記，逢記必會，多聽錄音帶，背熟計劃，反復講，講話要發自內心。

3，每次講得都一樣，還有沒有必要聽?當然有必要聽。講計劃如果每次講的不一樣，很難復制；計劃雖是標準版，但每一位講師風格不同，講出的感覺也不一樣；計劃是講給顧客聽的，是做推薦和跟進用的，如果領導人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？逢會必到，就是對團隊工作的支持，即使你今天沒有帶新人，也應該參加會議。

4，什么情況不講：邀約不正確，事先溝通不好，時間不充足，對方只是用戶，環境不可控，關系太熟了，你對他沒有影響力。

5，新人感興趣，想做怎么辦？

如果你真的想做這個生意，你能不能答應我四件事：

第一，換一個產品品牌使用，這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產品，這個生意怎么做？如果你使用了產品不滿意，請馬上通知我，我會告訴你正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用還是不滿意，這個生意你就不要做了。如果你使用了這些產品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人你使用產品后的體會？這樣，你就開始學會做這個生意了，當你使用的品種越來越多，你的生意就會做得越來越大，為了你學會做這個生意，你能不能逐漸地換一個品牌使用，可不可以？

第二，這個生意沒有人天生會做，一定是要通過學習的，你要做到逢會必到，并且要做筆記，你至少每月參加兩次以上的培訓會議，并且每月至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些錄音帶都是我們教育系統推薦給你的。為了你學會做這個生意，為了提高你的個人能力，為你自己加強一下學習，可不可以？

第三，我們需要有行動力的人，你能不能邊學，邊做，邊教別人，并且爭取每個月至少影響到一個人，可不可以？

第四，這個生意開始你做得非常快，沒有什么了不起，做得慢，也沒有什么可怕的，最重要的是在你啟動的第一年里，你千萬不要停止去做前面所說的三件事，你只要承諾在一年中，肯定能做到這些，我可以向你保證，你肯定會在這個生意里成功，并且我也可以向你作一個承諾，我愿意和你在這個生意里一起努力，我愿幫助你做好生意。

你要根據新人具體的經濟能力和需要，向他介紹公司產品，并告訴新人這些產品的正確使用方法，用途。如新人購買了產品，你要在在48小時到一周內跟進，詢問產品使用情況。

第六部 跟進

跟進是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會前功盡棄，有人把它稱作“臨門一腳”

一，跟進新人：講完計劃，24小時內跟進，不要錯過新人的興奮期，做好回答疑異工作，不要讓新人把問題帶走，好好利用ABC法則，推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。適當潑冷水，告訴新人要想成功當啞吧，不想成功就當喇叭，借出資料，約定下次見面時間。

二，跟進中常遇到的三種人

1．放棄者(他不做這個生意)

你可以爭取使他成為顧客，請他介紹需要這個生意的朋友，歡迎他到系統中學習。請記住，不是所有人都需要這個生意，你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。

2．載體(他可以為你介紹新朋友)

對自己能力有所懷疑，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。對能力，人際，時間，體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3．領導人(生意的建造者)

你要找到有魔力的領導人，只要他有夢想，愿改變，愿付出，愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意，你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。

第七部 檢查進度

一，檢查進度的重要性

1．有利于學習成功者經驗，這可節省人力，物力和提高工作效率。

2.有利于復制系統成功模式，使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3.有利于鞏固緊密的個人關系，增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

二，檢查進度三個原則

1．在這個生意中你要不間斷的定期定時咨詢，在這個生意中你所有的推薦人組成了你的咨詢線，你將在他們那里得到力量，咨詢和策略。請記住咨詢線就是你在這個生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，復制他們教你的成功模式。特別是月底的最后一周，你更要作咨詢，因為你要查詢業績，知道團隊的發展狀況，并且你要得到咨詢線的指導，爭取得到他的合作和支持。

2．業務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：

最關心你成長和希望你成功的應是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關。

不要越級和向下插手做咨詢，這樣不易管理，因為你上級的上級一般不了解你的具體情況。

業務不干擾，雖然旁部門之間要真誠相待，合作，但旁部門之間不允許進行業務咨詢，更不允許業務干擾，這是系統運作的原則。

3．承諾是相互的，要兌現

言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來，你不能只要求對方兌現承諾，而你卻言而無信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。

三，6分鐘診斷法

1．先用2分鐘檢查下級為什么做？也就是問新人為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？對領導人問目標，問他本月和本的業績指標是什么？再問他真的要達成嗎？

2．再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。(1)還有沒有名單？

(2)邀約成功率如何？

(3)講計劃的次數和效果如何？

(4)跟進情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。第八部 復制

交互式合作的精髓，在于它的可復制性，倍增性，你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

(1)做行動者，每月至少講15次計劃，做雙行動者，每月至少講30次計劃，做三行動者，每月至少講45次計劃，教更多的人這樣做。

(2)邊學，邊做，邊教別人，榜樣的力量是無窮的，人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。

(3)復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經常化，你要相信只要你不間斷地去做，就一定會有收獲，你要復制成功模式，勝過“自創風格”。

(4)讓推崇成為習慣，你要大力推崇系統推薦的書，錄音帶和各種會議，推崇系統會議是團隊工作的核心內容，團隊工作使你夢想成真。(祝你夢想成真)

21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會，今天，我們給你展現的這個巨大機會，可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比，它可以激發你全部的潛能，它本身的發展空間無限，只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統，復制成功模式，你也像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，一定會獲得經濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，可以數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

你相信你做的到，你就一定能做得到!

朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌!祝你早日夢想成真!

第三篇：2013年八部工作總結

第八監理項目部2013年終工作匯報

尊敬的各位領導、大家好： 以下是我們項目部的工作總結。

一、監理工作情況：

1.質量管理：重源頭、抓過程。

?.鋼筋進場認真核對鋼筋上的銘牌、標記，數量是否與經銷商提供的性能檢測報告上的爐批號、生產批量吻合；

?.預拌混凝土按照規范和《預拌混凝土》GB/T14902-2012的要求驗收，對防水混凝土提前告知施工單位要比設計圖紙要求的抗滲水壓值提高0.2Mpa.?.在冬期施工前兩周要求施工單位提前編制《冬期施工方案》，并附《冬期施工質量保證承諾書》。特別是對《混凝土防凍劑》按照《混凝土外加劑》GB-8076和《混凝土防凍劑》JC475-2004的標準要求進行檢查，檢查過程中發現施工單位進場的《混凝土防凍劑》的執行的標準時JC/T475-1992(96),由于

JC475-200

4以代替了JC/T475-1992(96)，我判斷該防凍劑的生產非正式廠家，于是要求施工單位更換合格產品。

④過程中的質量控制也不能忽視，特別是細節問題，都必須看的面面具到。2.安全管理：

安全是和諧之本、安全是生命、安全是效益，只有搞好安全，對國家、企業、家庭和個人都是一種貢獻。

?今年剛開工我分別給每個施工單位下發的安全技術交底，并每月組織建設單位和施工單位的相關人員1-2次的安全檢查。

?在每個工程開工后，我們就督促施工單位盡快按照規定做好臨時用電工作，在檢查過程中，發現所有的施工單位在一級箱內的總漏電保護器，全部用的是額定漏電動作時間是0.1秒的，后要求施工單位全部換成大于0.1秒的。

?我們監理的工程，自然地形和建筑物的室外地坪高差較大，腳手架達到規范性也是比較困難，但今年的腳手架的搭設有了相對提高，屋面的臨邊防護，常規的做法是采用兩道水平桿、由于坡屋面，我們就采用不少于三道橫桿的做法。

④模板支撐系統：今年我們監理的工程全部安裝了橫順掃地桿等，但是還不標準，模板支撐的立桿上安裝一個可調絲托的做法還沒有解決，以后在這方面工作還要加強管理。

⑤由于我們工地機動車比較多，地形又復雜，要求施工單位編制了《場內機動車使用和管理方案》，并在施工現場掛上了車輛限速牌。3.內業管理：

?學習新工藝、掌握新技術。今年在我們工地誕生了一座《CL體系》結構的工程，接到任務后，我心存喜悅，這是一次給我學習的機會，我馬上組織項目部監理人員熟悉圖紙，并搜集了《鋼筋網架的焊接》、《自密實混凝土施工工藝》等相關的技術規程、進行學習，通過學習使我們的監理人員從陌生到了解最終到熟練，使我們的監理人員又掌握了一項新的技能，給以后的監理工作奠定了基礎。4.工作協調：

我們監理的本身就是一個服務行業，不僅要按照委托監理合同開展工作，也要為甲、乙雙方做好服務工作，做好建設單位和施工單位質量和安全檢查員，更主要的是協調好甲乙雙方的關系，在今年燕山綠色新城戴維營一期別墅工程屋面瓦施工，由于外腳手架由精裝單位施工屋面防護無法保證，為此多次在監理例會上向建設和施工單位提出要求，又多次邀請建設、施工單位進行協調，最終使雙方達成了共識，由精裝施工單位提供材料，土建施工單位負責搭設屋面防護，確保了屋面瓦的安全施工。

一年來，項目部的全體人員盡心盡力地的工作，不論是份內還是份外的都能積極主動的去做，但是有些工作還是存在不足。我們將在今后的工作中，認真彌補不足，加強學習，大膽管理，按照公司領導提出的“提升、提高”的要求，再“提升”再“提高”，按照國家領導人提出“銳意進取、攻堅克難”的指導思想，開展工作。為公司的發展做出最大的貢獻。

以上如有不妥之處請領導批評指正！

最后祝：各位領導、全體同仁身體健康，萬事如意！

第八監理項目部 2013年 12 月 1 日

2013年年終工作總結

懷來縣建設工程項目管理有限責任公司

第八監理項目部

第四篇：八部名著介紹

初中文學名著導讀

（八）《魯濱遜漂流記 》分類:名著導讀

內容精要

英國青年魯濱遜從小喜歡航海，曾三次離家到南美各地旅行。一日他懷著云游四海的高遠志向，告別家人，越過大西洋和太平洋，在驚心動魄的航海中經歷無數險情，后來整條船在太平洋上不幸罹難，船上的人都葬身海底，惟有他一人得以奇跡般地活下來，并只身來到一座荒無人煙島上。他從絕望的縫隙中得到了生命的啟示，性格堅強的魯濱遜在島上獨立生活了28年。他在孤島上勞作生息，開拓荒地，圈養牲畜，生產水稻和小麥，年復一年與孤獨為伴，克服了種種常人難以克服的困難。《圣經》成為他的精神支柱，憑著驚人的毅力和頑強不息的勞動，他蓋起了房子，收獲谷物，馴養山羊，用獸皮制作衣物。他曾與野獸斗智，也曾與吃人肉的野人斗勇。后來他搭救了一個土人，稱他為“星期五”，把他收作仆人。他以非同尋常的毅力和勇氣，克服了難以想象的艱難困苦，用勤勞的雙手，為自己創造了一個生存的家園。

一直到第28個年頭一艘英國船來到該島附近，魯濱遜幫助船長制服了叛亂的水手，才返回英國。這時他父母雙亡，魯濱遜收回他巴西莊園的全部受益，并把一部分贈給那些幫助過他的人們。時代背景

本書成書于1719年左右，是18世紀英國著名作家丹尼爾·笛福(約1660—1731)受一個名叫塞爾柯克的蘇格蘭水手的海上歷險經歷啟發而寫成的。書中主人公魯濱遜在流落荒島以后所體現出來的進取精神以及挑戰自然的信心與勇氣受到了人們的廣泛推崇，而笛福也因本書的成功而被喻為“英國小說之父”。笛福本人的生活經歷相當豐富，年輕時在多種行業中謀過職，混跡于復雜的英國政壇，甚至為政客們充當秘密情報員。年近花甲時，他提筆創作《魯濱遜飄流記》，獲得極大的成功，并因此奠定英國小說鼻祖的地位。《魯濱遜飄流記》是笛福文學作品中最有影響的一部，在世界范圍內廣泛流傳，到20世紀初，己出版譯本或模仿本至少達 700種之多。作者生平

丹尼爾.笛福（1660-1731）被譽為“英國與歐洲的小說之父”，他的作品《魯濱遜漂流記》、《摩爾.弗蘭德斯》等對英國及歐洲小說的發展起了巨大的作用。笛福生于倫敦一個商人家庭，到二十多歲的時候他已是一個體面的商人，他從事過內衣業、煙酒貿易，還開過磚瓦廠。經歷過破產。他在從事商業的同時從事政治活動，代表當時日益上升的資產階級出版大量的政治性小冊子，并因此被捕，后來靠疏通關系才得以出獄。此后他繼續辦報紙刊物，寫了大量的政治、經濟時文，又幾次被捕，都是因為言論關系。笛福到了晚年才開始創作他的那些長篇小說，寫《魯濱遜漂流記》的時候他已是59歲了，此前他也許從未想過當個文學家。

經典片段

于是我就像一個沒有頭腦的傻瓜一樣進行起造船的工作。我對于這個計劃非常滿意，再也不去研究一下它是否可以實行。其實我并不是沒想到過下水的困難，不過我對于自己的懷疑總是用這種愚蠢的答案擋回去：“讓我先把它做成了再說；做成之后，我敢保一定可以想出個什么辦法來解決它。”

這是一個最荒謬的辦法；但是我心里已經著了迷，便不顧一切地去進行工作。我砍倒了一棵杉樹。我相信連所羅門造耶路撒冷的圣殿時也沒有用過這樣大的木料。在靠近樹根，它的直徑是五尺一寸，在二十二尺的末端，它的直徑是四尺十一寸，然后慢慢細下去，分成一些枝子。我費了無數的勞力，才把這棵樹砍倒，我花了二十二天的工夫去砍它的根部。又花了十四天的工夫，使用了大小斧子和一言難盡的勞力，才把它的樹枝和它那四面張開的巨大樹頂砍了下來、然后，我又花了一個月的工夫把它刮得略具規模，成為船底的形狀，使它可以船底朝下浮在水里。又花了將近三個月的工夫把它的內部挖空，把它做得完全像一只小船。我做這一步的時候，并不用火去燒，只用槌子和鑿子把它一點一點地鑿空，一直把它造成一個很體面的獨木舟，其大可以容納二十六個人，因此可以把我和所有的東西裝進去，我完成這個工程之后，對它非常滿意?? 妙語佳句

◎世界上一切好東西對于我們，除了拿來使用之外，沒有別的好處。

◎一個人只是呆呆地坐著，空想自己所得不到的東西，是沒有用的，這個絕對的真理，使我重新振作起來。

◎一個人在明白事理以后，就會覺得，被上帝從罪惡中救出來，比被上帝從患難中救出來，幸福更大。相關趣典

十八世紀初，在英格蘭的大街小巷，人們到處議論著一個傳奇的人物，講述著一個離奇的故事：1704年，水手塞爾科克登上了一艘海盜船去尋找寶物，沒想到，中途與船長發生了爭吵，結果被遺棄在一個荒島上，隨身只帶了一點武器與一本《圣經》。彈藥用完之后，他只好靠快跑追捕山羊，徒手覓食，過著茹毛飲血般的原始生活，后來，他居然跑得比一般的獵狗還快。就這樣，他一個人在荒島上生活了下來，直到四年以后，航海的人們發現了他??

1711年，塞爾科克回到了倫敦，并在報刊上講述了自己的經歷，他成了聞名一時的人物。他沒想到的是，這段傳奇般的冒險經歷激發了一個作家的靈感，不久，以他的故事為原型的小說就發表了，這部小說被后人尊奉為十八世紀歐洲現實主義小說的奠基之作，進而成為文學史中的傳世之作。那位才華橫溢的作家便是丹尼爾·笛福——人稱“英國與歐洲小說之父”，那部經典之作便是膾炙人口的《魯濱遜漂流記》。

閱讀指導

笛福成功地塑造了魯濱遜這個典型人物，他不僅賦予魯濱遜種種人類優良的品質，像勇敢、智慧、意志堅強和摯愛勞動，并使他具有一個“理想的”資產者所應有的一切特征：實干精神、清教徒的宗教信仰和嚴謹等。所有這些又都是通過形象來表達的，魯濱遜的堅毅的性格，就是通過具體的行動，如他怎樣用整整42天工夫做一塊木板，怎樣費了那么多的時間和勞力做了一只獨木舟，卻不能使用，又頑強地開始造第二只船等等。笛福就是通過許許多多真實的細節把人物性格突出出來。

讀罷《魯濱孫飄流記》，讀者最明顯的感覺就是真實具體、親切自然，巨大的吸引力讓人不忍釋手。這主要是因為笛福采用了“我”來敘述和回憶，給讀者講故事，并且經常取證于魯濱孫的日記，將人物細微的思想活動刻畫得纖毫畢見。簡潔明了、通俗易懂的字句也是使小說廣受歡迎的重要原因。笛福把年輕時在報社工作時練就的寫實文風成功地引入這部小說，因此，作為英國現實主義小說的開山之作，《魯濱孫飄流記》的顯著特點就是對事物一五一十地描摹。面對準確、細致的特征描寫和形象刻畫，讀者很難分辨其中的真假，作品語言自然流暢，文字通俗易懂，整部作品似乎在向讀者講述一個精彩的故事，兩個多世紀過去了，這部作品還保持著巨大的魅力。

《魯濱遜飄流記》最吸引人的地方是主人公驚險、新奇、真實的個人經歷，但是其深層的吸引力卻是普遍存在的人類的孤獨感在讀者心中產生的共鳴。其實每個身處鬧市的人又何嘗沒有孤獨的感受，而流落荒島的魯濱孫正是我們每個人的知音，笛福的《魯濱遜飄流記》讓每個人都在其中找到了自己的影子，讀者又有什么理由不喜愛這本書呢? 18世紀初期，資本主義正處在自由競爭的上升階段，正因為有這樣的時代背景，才孕育出了“魯濱孫”這個前無古人的資產階級正面形象，它具有相當典型的代表性：積極進取、百折不撓、白手起家地開創自己的事業。這些都讓人們，特別是滿腦子充滿希望和夢想的青年人，不由自主地喜愛上他。

《魯濱遜飄流記》引起許多作家競相模仿，同時代的英國作家斯威夫特著名的《格列佛游記》就受了它的影響。盧梭在《愛彌兒》中曾將它作為愛彌兒J5歲時的必讀書：此書不僅深受青少年的喜愛，許多思想家也常常從中汲取養分，馬克思和恩格斯就曾多次引用魯濱孫的故事來分析資產階級的本性。《魯濱遜飄流記》的確是一部雅俗共賞的文學名著。

《水滸傳》（施耐庵，元末明初）

一、內容簡介：

《水滸傳》它真實地描寫了宋代農民起義發展和失敗的全過程,揭露了封建社會的黑暗和腐朽,及統治階級的罪惡.它以杰出的藝術描寫手段,揭示了中國封建社會中農民起義的發生, 發展和失敗過程的一些本質方面,說明造成農民起義的根本原因是“官逼民反”。

這部小說最閃光的思想在于：它將封建統治者視為“盜賊草寇”的起義農民給予充分肯定，并深刻揭示了農民起義的社會根源：即上至皇帝和高俅這樣的大臣，下至大小官吏的橫行霸道、昏庸無能，致使民不聊生，尖銳的階級矛盾逐漸加深。對一、二十個性格鮮明的英雄人物的成功塑造，是這部小說具有光輝藝術生命的重要因素。

二、《水滸》人物性格特征：

A、宋江：能團結兄弟，網羅人才；有軍事、組織才能；性格既有反抗性，又有妥協性。

B、魯智深：正直無畏、見義勇為的豪俠。

C、林沖：逼上梁山前逆來順受、忍辱負重、委曲求全，其后變得精明果敢，兇狠潑辣。

D、武松：力量、勇敢和正義的象征。勇士的典型，復仇的代表，剛正的義士。E、李逵：淳樸、粗魯，富有反抗性和同情心，是生活在社會底層的游民的典型。

三、人物對應情節：

A、武松（行者）：景陽岡打虎；醉打蔣門神；血濺鴛鴦樓；單臂擒方臘。B、李逵（黑旋風）：

C、魯智深（花和尚）：拳打鎮關西；倒拔垂楊柳； 大鬧野豬林。

D、吳用（智多星）：智取生辰綱； E、宋江（及時雨）：怒殺閻婆惜；

四、對聯兩副：

A、智取生辰綱，吳用足智多謀； 拳打鎮關西，提轄嫉惡如仇。

B、林教頭風雪山神廟，陸虞侯火燒草料場

《西游記》（吳承恩，明朝）

一、內容簡介：

《西游記》以豐富瑰奇的想象描寫了師徒四眾在迢遙的西方途上和窮山惡水冒險斗爭的歷程，并將所經歷的千難萬險形象化為妖魔鬼怪所設置的八十一難，以動物幻化的有情的精怪生動地表現了無情的山川的險阻，并以降妖服怪歌贊了取經人排除艱難的戰斗精神，小說是人戰勝自然的凱歌。

二、小說特點：

具有浪漫主義色彩，想象超凡，夸張神奇，變形荒誕。

三、人物特征：

孫悟空：機智多變、神通廣大、英勇無畏。

豬八戒：貪吃貪玩，立場不堅定，又會耍點小花招。沙和尚：忠厚老實、勤勤懇懇，任勞任怨。

唐僧：不畏困苦、立志取上真經、但不免又有些不明事理。

四、部分情節：1.孫悟空打鬧天宮；2.孫行者三調芭蕉扇；3.四個國家：車遲國，比丘國，烏雞國，女兒國。《格列佛游記》

1、作者：喬納森?斯威夫特（英）

2、體裁：長篇小說

3、內容：講述英國船醫格列佛因海難等原因流落到小人國、大人國、飛島國以及慧駟國等地的經歷。

4、精彩情節點擊：

⑴小人國：萬物僅有正常尺度的1/12；人高不過15厘米；格列佛在那里有如一座大山；他吃一頓飯要吃好幾車食物。

⑵大人國，居民身高18米；麥子有十多米高；格列佛成了小小的“寵物”。

5、思想內涵：

⑴寫小人國利里浦特的黨派之爭以鞋跟高低劃分陣營。“高跟黨”與“低跟黨”爾虞我詐，爭權奪利，實際上是挖苦英國兩個爭斗不休的政黨。⑵講述利里浦特與鄰國兵戎相見，是影射英法之戰的連年征戰。

⑶在大人國，格列佛曾向國王介紹英國的歷史、制度、現狀，卻引來質問。⑷描述飛島國等五島，表達對現代科技的懷疑，嚴詞痛斥殖民統治。

⑸在慧駟國，展示人獸顛倒的怪誕現象。它沒有金錢，沒有軍隊、警察，馬是理性的載體，而人形動物“耶胡”則是邪惡骯臟的畜生。無情嘲弄著“人類”社會。

6、主題：小說包含了某些對人性及人類社會的悲觀見解，但是在尖刻與悲觀的態度背后，卻藏著一種苦澀而熱切的憂世情懷。

第五篇：八部影片梗概

《焦裕祿》

1962年冬，被任命為蘭考縣委第二書記的焦裕祿走馬上任。他看到火車站上擠滿外出逃荒的饑民，大街上成群結隊的乞丐，心情十分沉重。為改變蘭考貧窮落后的面貌，焦裕祿立即深入基層，訪貧問苦，調查研究，制訂出治理肆虐蘭考百年之久的風沙、水澇、鹽堿三害的方案。這時，上級調來的救災物資運到蘭考，負責發放工作的縣委副書記、縣長吳榮先卻坐視不管。焦裕祿主動率領縣委干部去火車站卸貨、發貨，招致吳榮先的不滿。不久，地委趙專員親赴蘭考，宣布調整縣委領導班子，任命焦裕祿為縣委書記。焦裕祿不顧肝臟經常脹痛，在治理“三害”第一線堅持工作，領導蘭考人民戰天斗地，深得群眾擁戴不久，縣園藝場老場長由于過度操勞，活活累死，使焦裕祿受到極大震動為改變基層干部長期缺油少糧狀況，焦裕祿決定為他們增加口糧配給不料有人吳榮先指使下借題發揮，向地委告狀趙專員率調查組赴蘭考了解實情數百群眾堵住會議室大門，為焦書記鳴冤叫屈，使吳榮先不可告人目化為泡影不久，蘭考又遇特大水災焦裕祿強忍肝痛，始終堅持抗災第一線終因肝病劇烈發作，被送進醫院，診斷為“肝癌后期，皮下擴散”1964年5月14日晨，焦裕祿與世長辭近十萬群眾自愿趕來，組成一支浩蕩送葬隊伍，將焦裕祿骨灰送回蘭考。

《周恩來的四個晝夜》

是一部重大題材、農村題材電影。以20世紀50年代末60年代初，中國遭遇了連續三年的自然災害，莊稼幾乎顆粒無收，國民經濟出現了嚴重困難為背景。1961年，周恩來乘專列來到革命老區河北邯鄲武安伯延考察調研，在四個晝夜與當地村里農民之間發生的感人至深的故事。電影通過不同的人物性格、語言動作，將村民們的真誠、質樸，對國家和黨的熱愛體現得淋漓盡致。

《孔繁森》

孔繁森要去上任的地方阿里，是一個海拔高，地廣人稀的地方。孔繁森的家人希望他能調回山東老家。美麗的阿里風光令孔繁森的心情熱騰起來，同時，他也意識到自己的使命。到任后，發現這里缺電，缺少一切舒適的東西，很多干部紛紛想調走。孔繁森以身作則，帶著教委主任孟志華去看望山村小學的師生。給孤寡老人治病、送溫暖。在兵站，他與戰士們一起唱《說句心里話》。雪災嚴重，孔繁森全身心投入救災活動，差點犧牲。他的親人從山東趕來看他，妻子王慶芝吐血住進拉薩醫院，孔一直等阿里的災情得到控制才滿身疲憊地去醫院看她。妻女走后，他和倪德昌、加措去北京向中央申請救災款。經過他的奔波，款項終于下來了。回到阿里，孔繁森和其它干部一起規劃阿里的前景圖。群眾和干部在他的鼓舞下對阿里的未來充滿了信心。在赴新疆的考察途中，共產黨的優秀兒子孔繁森以身殉職。

《居安思危》

該片共分為“蘇共興衰的歷史軌跡”、“蘇共的基本理論及指導方針”、“蘇共的意識形態工作”、“蘇共的黨風” “蘇共的特權階層” “蘇共的組織路線” “蘇共的領導集團”及 “蘇共對西方世界西化、分化路線的應對”等八集。觀看本片對于堅定黨員干部的理想性念、堅定黨的基本路線、堅持黨的領導、堅持走中國特色的社會主義道路，進一步加強黨的執政能力和先進性建設，增強黨員干部居安思危的意識有著重大意義。

《苦難輝煌》

《苦難輝煌》講述20世紀在世界東方，莫過于中華民族從東亞病夫到東方巨龍、從百年沉淪到百年復興這一歷史命運的大落大起。在這一命運形成之初，中國國民黨、中國共產黨、聯共（布）與共產國際、日本昭和軍閥集團這四大力量，以中國大地為舞臺發生了猛烈碰撞。內外矛盾沖突空前尖銳，相互斗爭局面極其復雜，各派力量的策略轉換空前迅速；每一方的領袖和將領皆在較量中淋瀝盡致地展現自己全部能量，從而在歷史中留下深深的印痕。外部的圍追堵截，內部的爭論與妥協、以及不盡的跋涉、驚人的犧牲、大量的叛變，中國共產黨人正是經歷了如此的地獄之火，帶領中華民族探測到了前所未有的歷史深度和時代寬度，最終完成了中國歷史中最富史詩意義的壯舉，中國革命也由此成為一只火中鳳凰，從苦難走向輝煌。

《楊善洲》

是一部歌頌優秀共產黨員、弘揚時代精神、謳歌當代基層干部楷模的主旋律電影，該片講述了原保山地委書記楊善洲一心為民的感人事跡。開山墾荒的日子是艱苦的，艱苦環境下的快樂更加珍貴。楊善洲看著漫山遍野的樹苗心生歡喜，可毒草飛機草卻幾乎毀掉他們的期待。盡管楊善洲不眠不休找到解決辦法，依然蒙受上山后第一次巨大損失。為彌補損失，楊善洲決定種植經濟果木，不想卻圖便宜買了劣質果苗，林場職工兩年的勞動化為泡影，楊善洲深刻的自我檢討，為早日還上貸款，從那天起，他開始走上街市，在路人異樣的目光下撿果核育苗，在他的帶動下，原先怕丟面子的林場職工們都能坦然的上街撿果核。賈祥定期上山送報紙，發現楊善洲人在山上，可心里卻牽掛著關注著山下的一切。在山上種樹的日子單調而艱苦，有些人走了，更

多人還是留了下來。周波從一個懵懂少年漸漸成長，巡山時抓住幾個烤紅薯的孩子，楊善洲得知孩子不上學的原因是民辦老師流失，設計將相關部門干部共同邀約上山，解決問題。此舉卻將二女兒徹底激怒。二女兒是偏遠山寨的老師，從結婚到生子，一直為兩地分居煩憂，父親解決了七十個民辦老師的指標卻不肯為自己打一個電話，二女兒與父親之間越發不可調和。牛長平升任省領導，上山看望楊善洲，發現林場環境與楊善洲給他描述的完全不同，牛長平決定，給林場建房修路。新房建成，路也修好，山上種滿了樹，時間過去了十七年，這期間楊善洲老母親去世，外孫阿昌考上大學，二女兒憑借自己的能力考取了理想的學校，也終于理解了父親對她寄予的期望和愛。周波女友家提出要周波下山才肯結婚，楊善洲做出決定，送周波和另一個患有風濕的場工下山，并祝愿他們生活幸福。周波攜新婚妻子上山，楊善洲放心了，這個十八歲就上山的少年已經有責任有擔當。楊善洲將林場交接給周波，放心地下山，這一去，他再沒能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山護佑下的保山人未受大旱影響，青山是楊善洲生命的真實寫照，流水則講述著一個共產黨人心系人民的赤誠。《生死牛玉儒》

展現的是牛玉儒查出癌癥后100天內的工作活動。他在癌癥晚期的情況下，4次提出回呼市工作，3次得以實現，最后一次提出后不久就去世了。他對群眾有著深深的責任，對城市的建設有著滿腔的抱負，對親人有著無奈的摯愛，面對死亡，他依然履行著一個市委書記對人民的承諾。他為不能與妻子共度美好人生而憂傷。他贏得了呼市人民的尊敬和愛戴，他的銀幕形象也將感動銀幕下的眾多觀眾。

《停戰以后》

我軍將領顧青在人民大會堂偶然與被我第二次寬大釋放的戰俘李國卿相遇，這次會見引起顧青一段很有意義的回憶。抗戰勝利后，蔣介石為了掠奪人民勝利果實，一面阻止敵、偽軍向我軍投降，一面在美帝國主義的援助下向我東北、華北等各大城市運兵，進行殘酷的劫收，我國又處在大規模的內戰前夜!由于中國共產黨和人民解放軍的強大，對向我進攻的敵人給予了沉重打擊，廣大人民群眾也同聲呼吁“反對內戰”，在國際、國內的壓力下，蔣介石勾結美帝國主義蓄謀發動內戰的陰謀暫受挫折，敵人被迫與我們簽訂了停戰協定，并進行“和平談判”。1946年的春天，正當“停戰令”下達后不久，顧青來到北平參加由國、共、美三方面組成的軍事調處執行部工作，任中共小組代表。在談判桌上，我方代表和假充和平使者的美方代表——費及其奴才國民黨代表——李國卿，展開了針鋒相對的斗爭，揭露美帝國主義一面充當調解人，一面出錢出槍，以大量美械裝備支援蔣介石進攻解放區．這是一個假和平真備戰的陰謀。美國人為了拉攏上層知識界人士，在北京飯店舉辦雞尾酒會。披著文化界人士外衣的美國教授丟克，是個中國通，他領受了費丁的指示，周旋在人們中間，繼續以美國的“民主”“自由”迷惑一部分中間人士。正當美方代表費丁偽裝一副誠意的面孔，舉杯祝賀“為和平干杯”時，駐天津的美國海軍陸戰隊，在主張以實力征服共產黨的美軍少校比卻爾帶領下，聯合國民黨部隊，突然襲擊我解放區安平鎮。美軍直接參戰，一方面企圖打通我平津公路，向我冀東解放區進攻，另一面是借此挑釁行為對我施加壓力，妄想使我屈服，以便得到他們在談判桌上得不到的東西。當陰謀不能得逞，美蔣雙方遭到慘敗后，美國人為了控制輿論，責令李國卿連

夜召開記者招待會，企圖將破壞和談的罪名嫁禍于我，公布于世。會上我新華社記者薛平提出嚴正質問，竟遭特務綁架。為安平事件笨拙的把戲一一被我揭露，敵人狼狽不堪，無法收場。此時華北已是戰火密布，敵人瘋狂叫囂三個月至六個月消滅我軍。和談遂告破裂!中共人員陸續撤回解放區，當顧青離開北平時，他欣慰地看到曾經對美國抱有幻想的謝宏教授，是那樣堅定地站在反美斗爭的前列。人們在事實面前覺悟了，更多更多的人團結在我黨的周圍，人心向我??顧青結束了回憶，意味深長地對要求悔過自新的李國卿說：“帝國主義的本性是永遠不會改變的，決定世界命運的是人民!”