第一篇：90后營銷“九陰真經”

前言：

最近幾年大眾傳媒逐漸將曾經風靡一時的80后問題放在了一邊，開始將關注重點轉向90后一代的特點，特別是關心90后消費心理分析。當80后陸續“奔三”，90后不經意間升級為未來10年的消費主體。商業的開發需有前瞻性，當大量的商場、品牌商依舊做著現時白領中堅消費群生意時，一群瞄準未來市場的商家已經展開了2020年零售研究，期望以各種新方式將90后這個未來主力消費群提前收入囊中。可以相信，未來十年將會是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會花更多的心思、時間、精力來研究這群消費者，并制作出適合他們的產品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營銷，是現在消費品企業必須學會的最重要的課題。著名營銷專家譚小芳老師總結了九個90后營銷技巧，稱之為90后營銷“九陰真經”。

國內90后的新一代也即將步入職場的舞臺且大有廢舊立新的態勢。職場江湖中的“寵一代”的人群不斷積厚，成為一股不可小覷顛覆傳統的力量。在國內做營銷一定要學會要與90后溝通，要夠“酷”，夠“爽”，夠“潮”。著名營銷專家譚小芳老師表示，與80后相比，90后一代更加以自我為中心，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識，要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。為什么說90后喜歡激動呢？請看下面的案例：

2010年9月9日，某網通過其團購平臺——聚劃算，推出奔馳smart硬頂車團購。活動開始后24秒，第一輛車售出，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart全部銷罄，原定持續21天的活動只用了3個多小時就提前結束。“要知道，奔馳smart線下一年的銷售也就500輛。這件事把奔馳的經銷商全部雷倒了。”一位親歷此事的人士說。

2010年10月21日，佐卡伊的100枚克拉鉆戒、100枚半克拉鉆戒在網上準時開團，5分鐘內，半克拉鉆戒已經團出50件。11點24分，最后一枚半克拉鉆石被買家團走。而標價28999元的一克拉鉆戒，開團半小時內已經成交67筆，僅3小時，200顆鉆戒被團購一空。“200顆鉆戒，一個專柜一年的銷售額也沒有那么高。100顆克拉鉆對于線下專柜來說都可以賣好多年了。”

據2009年消費者數據顯示，目前最活躍的網絡消費群體在18——30歲，而80后、90后群體正是這種全新消費方式的核心人群。其實，自2005年湖南衛視“超級女聲”節目火遍中國開始，從玉米、涼粉們走入人們的視野開始，一種個性、自我、甚至略帶些自我宣泄色彩的個性風尚開始在80后、90后年青群體中蔓延。

很難想象汽車與克拉鉆這種貴重物品，在沒有經過進店體驗的情況下就能被消費者從網上哄搶一空。不過，透過這兩件轟動一時的營銷事件，或許能發現一些新的90后人群的消費苗頭。具體來說，譚小芳老師認為，90后營銷技巧主要有以下9點，我稱之為90后營銷“九陰真經”——

1、高情感消費需要 走在街上，可以看到更多的90后背著LV包包，穿著ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋，這股“混搭”風向零售業者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌，他們更需要個性化消費，這背后需要情感營銷的支持。90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里，我們經常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。

2、高性價比定位

90后消費者具有兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注重低價，關鍵是看性價比，假如他們認為性價比合理，則會很爽快地支付費用。比較值得關注的業態是奧特萊斯，這一業態是近幾年在中國被引入的，以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求，但對價格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。譚小芳老師表示，作為全國首個城市奧特萊斯，他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群，尤其是部分90后。

3、我的地盤我做主

90后這一代，他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。

4、用網絡“網”住90后

有調查表明，中國的90后一代，有超過70%的人都有上網經歷。有超過一半的城鎮兒童的家中有互聯網連接。譚小芳老師表示，這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長大，對于他們而言，網絡世界甚至比現實世界更為重要！

5、手機網絡很重要

現在還有只靠電腦掛QQ的嗎？照相還用隨身攜帶DC嗎？就現在的手機功能來看，完全可以做到上網、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。我們常可以看到一個孩子，只要拿著手機，他這一天就永遠不會寂寞。

6、個性化的限量營銷 什么樣的產品最酷、最值錢？當然是稀缺的產品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現和身份的象征，實現了情感溝通。

7、聯合營銷

90后最得意的事情是什么？不是成績考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開心網上偷了別人幾棵菜，是斗地主的歡樂豆用不完，是QQ形象又靚又獨特。

正因為這樣，在很多國內品牌還在為贈品或獎項犯愁的時候，可口可樂已經把兌換的獎項設置成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具，這些時下非主流最熱愛的游戲，可比以往的“再來一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的精神享受多來自于網絡，那么各商家就要根據自有商品特點，巧妙利用網絡商品，與時下流行網站開展聯合營銷。

8、邊游戲，邊營銷

我相信，坐在電視機前，看著電視購物吹噓式的廣告的，絕對不會是90后干的事情。那個時候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業就看準了這一點，開始做功課。于是，我們就會在游戲當中看到了無數企業的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

9、五感體驗營銷

“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設計的香味，并已經被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味，許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店，給消費者以綜合的感受，相信消費者都會流連忘返。在體驗經濟時代，“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器。

總之，不懂90后的你，無疑已經out了！傳統的營銷方式在“90后”面前面臨失效的風險——譚小芳老師表示，在全民娛樂時代，任何行業都是娛樂業，對于注重內心感受的90后而言，邊娛樂邊參與，自然才是硬道理。

第二篇：九陰真經卡心得

篇一：九陰真經卡心得

武俠網游《九陰真經》近來敞開新武功“神風決”，其歸于單挑強力武學，群戰弱輔佐，抑制長途，但會被霸體抑制。這兒就給我們全部剖析下《九陰真經》神風決武功的運用心得，其間包括合適門派，被克套路和pK竅門等，期望各位玩家喜愛。

合適門派

1.唐門：唐門主刷匕首兵錄，一起唐門短少能擂臺正面對打的武學，神風調配金蛇能夠做到出乎意料的作用。

2.丐幫：四內丐幫用神風輸出十分暴力，能夠和鎮派打狗混為一談，一起補償腿短，防戶外被biu死。

3.錦衣衛：鉤子合作神風，不解說。

被克套路

1.魔心連還手：抓虛招和飛鐮，格擋后的黃霸體能夠破神風的沖擊然后連一套。

2.碧海潮生曲：黃霸體+很多操控會使得神風決很難出招。

3.各種霸體套路。

被克門派

1.唐門：閃避高，要害的時分若是沒有射中那就悲慘劇了。

2.錦衣衛：鉤子鉤起手漏洞無解，除非合作魔心打來卡5米。

3.極樂谷：抓破防時分擊飛封招連一套，不解說。

pK竅門

1.盡量堆高身法和射中，神風中連續一下都大打折扣，一起因為神風段數低，兵錄加成十分高（尤其是三變招）。

2.虛招是360度破防，能夠測驗沖到敵人死后破防。

3.起手有三種，第一種是能夠連完一套的破防起手，然后是抓雁行或穿云來擊飛起手，最終是沖擊破虛招起手。

4.神風不要無腦破防雙沖擊，大概留一個沖擊，加上防反后再沖擊，這樣能夠既防實招又防虛招，還能防止雙沖擊后被反沖擊

5.大招能防暈招（估量是bug，黃霸體不怕暈，但親測紅霸體+暈厥毒藥可斷），相當于防反，還有必定的群戰抑制作用

6.三變招都是群攻，而且第三次變招可無視格擋擊飛。

篇二：九陰真經卡心得

九陰真經武當太極劍是我比較喜歡的一個職業，很多玩家問關于太極劍的加點，pK心得，今天為大家介紹一下：

太極劍加點心得：

實招-燕子驚譚：附加內傷（持續損藍）并擊退3秒CD非常實用·個人感覺

實招-燕子掠波：附加外商（持續損血）并減速3秒CD非常實用·個人感覺

實招-獅子擺頭：單體高攻擊招式CD比較長大概10秒左右吧一般·個人感覺

虛招-蜻蜓點水：拆解對方格擋架勢，攻擊成功傷害比攻擊正常姿態（不格擋）要提高最少50%傷害，而且附加吸藍效果，就是對方損失藍，你回復藍。非常實用·個人感覺

實招-太極劍舞：怒氣招，大規模pK時用，少數pK不建議使用。自己單放很容易成為別人的標靶。不實用·FB和大規模群p除外·個人感覺

架勢-懷中抱月：格擋成功回復一定數值的內力雞肋技能，打FB還可以。pK沒實際用途。個人感覺

氣招-天馬行空：血藍比例互換，比如100%血20%藍，用天馬行空，80%或者更高的藍，血量會10%左右。簡單舉例，具體數值我沒怎么測試過。比較關鍵重要的技能·個人感覺

氣招-犀牛望月：一定時間內恢復內力。一般·個人感覺

九陰真經武當pK心得！

太極劍中，燕子掠波和燕子驚譚最為常用，而且還是下馬技能，1區龍門客棧我就見過武當有下馬技能，其他門派可能是我沒看到吧，目前我沒見過。倆個技能均為無目標鎖定，也就是說，根據自己面向來控制攻擊方向，對面前扇形7米左右內的敵人傷害。獅子擺頭攻擊比較高CD比較長，建議大家在必中情況下使用，以下我會說一個自己的套路，大家可以根據實際情況和自己的領悟自發組合出招順序。

首先，攻擊我起手必燕子掠波，為什么呢？第一，其他目標鎖定技能攻擊距離近，第二，掠波有減速效果，即使不中也沒關系，可以與驚譚切換連續使用，這兩個技能切換按，基本中間無間隔CD的（除了公共CD）。減速效果一旦命中，接下來的5秒會給你帶來絕大的優勢，即使不中，使用燕子驚譚也會對敵人一種遏止輸出的壓力。比如敵人第一次的燕子掠波格擋了，一般情況就會立即出招對你攻擊，這時他的出招和你的第二次出招燕子驚譚會互相傷害，但是你的驚譚有擊退，而且附帶短暫的僵直，這時再使用掠波進行減速為你的后續輸出大好基礎（只要中了驚譚最快接到掠波80%會命中掠波，當中網速決定絕大成功率），而敵人中了驚譚跟你的距離會拉大，一般近戰招式是沒有掠波和驚譚的攻擊距離的。所以必須要接近你進行攻擊，那中間大概1-2秒時間你可以在此再輸出一次掠波或者驚譚，假如他格擋！不選擇繼續攻擊，這時候，一旦發現格擋，立即使用雁行沖到敵人身邊，先虛招蜻蜓點水，拆解對方的格擋，在短暫的5秒內敵人是使用不了格擋的，所以這時候使用獅子擺頭是最佳時機！假如敵人不選擇格擋，而是逃跑，那他中的掠波效果在這個時間是不會消散的，同等輕功的情況下就要看人與人之間的手法了。而天馬行空這個技能的應用是根據實際情況來使用，一般在pK時比較安全是使用多使用犀牛望月，時刻保持高內力，在關鍵時候保命使用天馬行空會獲得更多的生命值。而請大家記住，內力換生命，內力一般都會非常低，一般會有兩位數大概30-60左右的內力。所以選擇繼續攻擊是不太明智的，最起碼拉開距離使用以下犀牛望月，對自己內力恢復在進行繼續pK。不過我在pK時很少用。一般彈盡糧絕時候才想來有這么個技能……

pK最講求的是先手，起手打的好，后面也會有優勢，往往很多人在pK時起手都很好，優勢明顯，不過總被人反殺，其中心里素質和作用決定的。普遍的玩家在有優勢的情況下都會輕敵，比如我視頻反殺的唐門，就是一個很好的例子，其實如果他繼續保持距離打我也不會死，主要原因是看見我的血量低，輕敵，總感覺會拼死我。結果導致被反殺，中國人在絕境逢生這個詞里體現的是淋漓盡致的。求生欲望是所有人都有的，他會想盡一切辦法來生存。所以pK由始到終一定要把對方看成比自己高一等的對手，我打架從不看血條的，都是憑感覺傷害數值粗略計算，估計自己快死了或者對方快死了才看一下血條，看一眼就夠對方和自己的都就知道了。

最后，跟大家說一下pK的手法提高。第一！最重要的，就是自信！打架這說，沒有什么規矩，更別說殺人了，你生我死的結局，誰跟你講規則？能殺你或者我不死，就行！逃跑不可恥，明知山有虎偏向虎扇行？這句話是兩面意思，一邊說你膽大！另一邊就是罵人是傻子，膽大是好事，但是不估計后果那就是傻子，九陰真經里的地形非常豐富，打架之前看好地形，提前做好逃跑打算，切記窮寇莫追！在你沒有絕對把握的時候不要輕易追殺，孫子兵法上有說，三十六計上上計就是走為上！被殺了也不要灰心，綜合這次pK的經驗，哪里不足，哪里失敗，下次注意。久而久之，這種做法就會成為習慣。習慣會幫助你在每一次的pK中潛移默化的提升你的操作意識。好多人說我pK好什么的，其實都是時間喂出來的。還有一點，九陰真經里散人是很強大的，大家一定要記住，公會是一個提供交流的平臺，還有的是商業性質，我已經看透了。當然公會也有純將感情的，這個全憑個人理解。我的太極劍就是跟幾個散人朋友一起打出來的！

篇三：九陰真經卡心得

不知道大家有沒有對生活職業的心得好奇過，為什么自己每天心得都用了，但是卻有造出比自己高級的東西？后知后覺知道有卡生活技能的問題。筆者問過許多人，但是這種事情大家都知道的，會告訴你的幾乎沒有。沒辦法，沒人教，只能自己去摸索了。下面給大家說的方法都是本人親測，也是自己一點一點摸索出來的。

首先，要有大如意丸，這個東西一般禮包和活動中都有，沒有這個有中的也勉強。再者，你需要一個乞討職業，這個技能優先二級，做日常任務可以得到心得書，吃大如意丸卡二級。可能不少人要好奇這是干嘛？其實是二級體力增加了不少體力，為以后做裝備刷生活積分。選擇乞丐這個職業也是因為是所有職業當中升級最快的，你始終能保證他是最先升級的一個技能。下面就用到了畫師了，筆者比較大家最好是另開小號學，用來畫心得的那個書，彌補主生活技能心得卡過當前等級上限問題。看好自己當前等級是多少心得升級，減去已經獲得的心得，所得心得數除以200,看整數是多少，所得數就是你鍛造裝備個數。那么余數怎么解決呢，用畫師的那個心得圖譜補齊。

舉個例子，一級裁縫卡二級，一般新區你學習裁縫后自動獲得新得40,一共升二級需要1200心得，那么1200減40得1160,因為新區默認雙倍心得，那么畫師書一個的4點心得雙倍是8點，你需要吃20本。然后你的裁縫心得當日已獲得200,吃大如意丸，精鍛5個任意20心得的裁縫圖紙，恭喜你二級了。而且因為心得沒超過當前的1200心得，不影響第二天卡三級。二級卡三級方法相同，鐵匠巧匠同，但是三級卡四級要到第五天才能實現，因為第三天和四天沒有心得，這是系統設定。

上面就是自己摸索的制造系五天卡四級，有不對或者改進的也歡迎大家指出來，共同學習。

第三篇：房產中介《九陰真經》

房產中介《九陰真經》，偷來的，趕緊看

第一招：引蛇出洞。

如何找客人出來？

使其自愿：誘之以利、動之以情、訴之以理、迫之以力、系之以約誘：廣告內容不能過于詳細、清楚。讓客人有不吃虧、有利可圖的感覺

第二招：埋身。

以最快的速度與客戶建立感情，令他信任你。搞好相互之間關系。

第三招：揸價（又稱抓價）。

把有利的東西控制在自己的手里。得到對方信任的時候就是“騙”對方的時候。掌握報價技巧。

第四招：快。

在第一時間看房，在第一時間談判，在第一時間成交。每一分，每一秒都在變化。今天決定的事到了明天就可能會有變化。沒有上、下班時間的差別。

第五招：準。

像射箭一樣射中客戶的心（客戶的真正想法）。配對要準，談判對象要準。可以成交的房源就是一個好的房源，千萬不要主動的去判斷什么是好的房源。

第六招：狠。

對顧客要一視同仁，不要對顧客感情用事。不能拖泥帶水。

第七招：貼。

怎樣和客人處好關系，讓客人對你產生信任感。緊隨著客戶的思維走，時刻保持與之聯系。推銷員最重要的是推銷自己，與客人交朋友

如何做：找到共同話題，不要直接問對方問題，而是需要旁敲側擊

第八招：危機感。

對每個成交的單子都要存在危機感。不僅對客戶要存在危機感，對同事、對自己也存在危機感。

第九招：不屈不撓。

把前面八個工作完成之后，還是沒有成交。那么就重新來過，不要氣餒，也更不要放棄。就當作是一種學習，為下一次的成功作更多、更好的準備。

第四篇：奧美的《九陰真經》

大凡國際性的廣告公司，都有自己一套標準化的思考模式，或者說策略思考工具。奧美的思考模式也許因為恰巧包含九個要素，所以名為《九陰真經》。

1、行銷目的客戶的目標是什么？是否合理？是否是廣告或其他傳播可以幫助達到的目標。

2、廣告扮演的角色

說明廣告想達成什么目的，實際而言，能促使本品牌和消費者之間達成怎樣的關系？

3、品牌定義

品牌的個性是什么？是否有具象化的方式可以描繪它？以一輛車、一個人或一種顏色等等來描述。

4、競爭范疇

認定誰是主要競爭對手，與我們的品牌相比如何？他們的定位是什么？他們在廣告中訴求的是什么？

5、目標消費群

我們在和誰溝通？需要有哪些細節才能對這群人發出有效的溝通訊息？我們洞察了什么？超越一般人的特性描述，將他或寫成活靈活現、有血有肉的人，描述他的喜好，態度，憎惡，甚至偏見。

6、我們現在何處？

用第一人稱的日常語文寫下來——現在目標消費者對我們的品

牌或這個產品類別有怎樣的感覺？他們是否注意到我們以前的傳播？記得什么具體的事情？和競爭對手相比，他們覺得我們比較好還是比較差？

7、我們將往何處？

用第一人稱的日常語文寫下來——在溝通之后，我們希望目標消費者做出什么反應？有什么感覺？實際些，不要放進那些不可能的“熱情”在你的文字里。

8、按鈕

這是單

一、精簡及相關的觸發，帶領我們從現狀到達期望。它可以是一個理性的利益或是感性的觸發，也可以是核心的消費者利益。

9、支持點

支持按鈕的主要事實，只需主要事實。

舉例：小蔣對阿美的創意策略；黛釵的較量

作業：

1、以你自己或者你的熟悉的人為產品，假設一種場景，比如面試、求愛、自薦、與同類產品（周圍某人）競爭等等，以面試官、追求的對象或周圍的同學為目標消費群，用《九陰真經》的模式進行推銷。

2、也可以選擇一種物品，或者是一種流行的觀念。

第五篇：克萊克九陰真經寫作模版

克萊克九陰真經寫作模版

1、today an increasing number of peoplerealize that xis of great importance.For one thing,...depends on x.for another...often results from zhe lack of x.For example,...,From whatIhave mentioned above we can see that is extremely important to do...,clearly,x plays an important part in....(x的重要性)

2、we usually run up againsta lot of difficulties。For example...moreover，...，certainly，there are some other roadblocks we have to remove。（面臨的問題）

3、As is known to all，everything has two sides。when we enjoy the benefits which x has brought us，we suffer（at the same time）from a lot oftroubles such as a，b，c。（a.b.c名成結構負面影響）

4、we should attach great importance to solving the proble。there are，ithink，at lasttwopossible ways to cope with it。first，the authorities shouldtake drastic measures to do.....second，it is necessary to call for new regulationg。onlyin this way can we succeed in dealing with the problem in the future。（解決困難或問題的方法）

5、different people have differentviews on this matter。some people think that...。according to them，all of usshould...。other argue that...。in their opinions，nobody can...without...。（不同態度或看法）

6、compared with y，x has a lot of advantages。for example，...at the same timex has the advantages of y。a case in point is...。we can draw the conclusion that xand y are equally important。（優缺點比較）

7、what has caused these changes、problems？i think there are two convincing reasons。in the first place，...lead to...secondly...produce...maybethere are some other reasons。but it isgenerally believed that above mentioned reasons are commonly acceptable。（...的原因）

8、in the past few years，there have been tremendous changes in people is lives。ten years ago，few people could even imagine things like......and...todayhowever，people are benefited from all these newly emerging things all over the word。（巨大變化）

9、as far as i am concerned，i believe than...。so my conclusion is that...。westill have a long way to go，but i am confident that the prospect to which we are looking forward will be both bright and encouraging。（個人觀點及前景）