第一篇：面試的“九陰真經”

面試的“九陰真經”

來源：

本人從事人力資本多年，閱人無數，看過太多才俊由于缺少技能而損失了與心儀之企業牽手的機遇，是以得出一結論：在能力、經驗相差不多的情況下，面試時的技能常常成為決定性的身分，僅連系自己的經驗，略談一二：

步驟/方式本人從事人力資本多年，閱人無數，看過太多才俊由于缺少技能而損失了與心儀之企業牽手的機遇，是以得出一結論：在能力、經驗相差不多的情況下，面試時的技能常常成為決定性的身分，僅連系自己的經驗，略談一二：

面試前干甚么?--研究一下企業的性質和崗亭申明書，企業的性質常常成為企業選人的主要身分，不一樣的企業青睞不一樣的人材，好比：日本公司注重服從和品級不雅念，若是在面試時顯露得個性聲張，喜好自由，那么你多半沒戲;歐美的企業注重授權和立異，若是你顯露得太甚古板，唯唯諾諾，那么，估量你的機遇也不大。民營企業隨著感受走吧，談不上甚么特點。這就是我們經常說的：企業要找相符企業文化的人。領會企業文化，不是讓你誑騙企業，偽裝自己，可是明明知道是錯的，為何不恰當的調整一下呢?你說，我就這個性，不改。那我感覺你自己去開公司、做老板吧，不要去打工了。對崗亭申明書，也要好好研究一下，由于一樣的職位，每個企業之間的工作內容經常紛歧樣，一樣招聘人事司理，有的公司注重宏不雅的東東，有的公司注重操作層面的，若是人家叫你首要去做人力資本規劃和計謀，你在那兒談保險怎樣交，員工關系怎樣處理等，你的勝算有幾成?估量不大吧，所以在面試之前，要好好的準備與職位相干的問題和謎底，這樣，成功地幾率豈不大些?準備得越充裕，成功地幾率越大。可是有的應聘者不是這樣，到了單元了，都不知道自己應聘甚么崗亭，你嗣魅這能成功嗎?有的應聘者一天要加入5~6排場試，基本沒時候準備，可是，太多的機遇就是沒有機遇，不如選中2~3家單元，集中準備一下。另外，對一些常規問題，好比毛遂自薦甚么的，要構成自己的套路，不要跨越2分鐘，事前多練習訓練幾回，效果自然紛歧樣了。

禮節。英國的人力資本專家曾作過研究，三種人更容易獲得工作：標致的、個子高的、有禮貌的。前兩者是爹娘遺傳的，估量你也改變不了，可是對禮節，卻是可以留意的，去面試前，建議你好好的審視一下自己的穿戴，首先未需要穿名牌，可是看上去男生要給人感受很利索、調和，女生看上去要清潔、大方，不要給他人的感受很邋遢。有的應聘者，一看西裝皺巴巴的，領帶打得歪里斜巴的，能有好印象嗎?坐下來前就給否認了，由于中國人實際上是十分注重外表的，即以貌取人。還有的女生，妝扮太時尚，那么大的耳飾，企頤魅找人不是找模特或選美，所以不合適的穿著常常會讓你在一最先就給“槍斃”了，目下當今許多黌舍的學生弄甚么寫真集求職，其實是“誤入邪路”，碰上不懷好意的┞沸聘者，也許會惹大麻煩，但你最后不要把責任全數推給他人。另外一個就是禮節，有的應聘者不留意用一些禮貌用語和動作，大大咧咧，常常給人留下沒有教養、不成熟的印象，在一樣的條件下，你的機率就小多了。

面臨不一樣的面試人員，連結良好的心態。有的面試人員氣勢派頭對照強勢、坦直，面試時咄咄逼人，常常有一種鞠問罪人的感受;有的面試人員溫順、藝術;碰到這兩種面試人員，自己首先要有好的心態，對前者，常常會讓人不舒服，有壓力感，可是你不克不及是以就發生逆反心理，感覺對方素質若何若何(本人曾在網上看到有些應聘者寫的文┞仿)，甚至由此得出該公司不怎樣樣的結論，這現實上要不得，應當以一種寬容、平和的心態去看待;對后者，不要麻木大意，由于溫順面目面貌的背后經常是一把利劍。所以，在心里里，必然要記住：這是一排場試、是求職，不要太多的關注所謂的“自尊”。

學會區分不一樣的問題。有經驗的面試官常常會用不一樣的面試方式和問題，所以對各類不一樣的問題，沒必要嚴重，有的問題多是確認你的工作經驗和能力，有的問題則是考驗你的剖析能力、思考能力、反映、思路等，好比：下水道的蓋子為何是圓的?這樣的問題沒有準確謎底，只要能夠自圓其說即可。對沒有工作經驗的校園招聘，平常就會用這類方式，面試時留意區分，有的應聘者對甚么問題都很嚴重，成果影響了水平的施展。

面試要留意“答所問”，許多人常常忽略這一點，好比目下當今許多企業的面試人員常常不敷專業，會首先問：毛遂自薦一下吧。還有甚么：談一下你的優點和瑕玷。有經驗的面試官常常不問這些問題，但有的應聘者總是喜好說著說著，就最先介紹自己了，常常引發面試人員的反感。還有的應聘者，基本沒有聽清晰問題，就依照自己的思路回覆，成果驢頭不對馬嘴。聽不清晰，可以確認一下嘛。所以，建議應聘者要跟緊面試人員的思路，連結高度集中，不要停留在自己的“思維圈子”里。

回覆問題留意條理、簡明、不要羅嗦。麥肯錫公司有一句名言：所有的工作都可以分成三句話去講。好比：本日上午9點吃早餐。可以說成：本日我吃飯，時候是上午9：00，吃的是早餐。是以建議各人在回覆問題的時刻，無妨依照這樣一個套路：第一點、第二點、第三點……這樣聽的人很清晰，說的人也不會漏掉重點，還有一個，就是要簡明，不要羅嗦，你不要把他人當傻瓜，一件工作或概念關鍵是重點，所以這個事理其實就是言簡意賅。有的應聘者毛遂自薦弄了10分鐘，聽的人早煩了，誰有這個耐煩呢?

老實但不要過于老實。面試是一場“戰爭”，是雙方的博弈。所以萬萬要留意：該說的就要說，不應說的不要說。懂的就說懂，不懂的地方要勇于認可，可是這個也是有技能的，可以這樣說：我對這個不是很領會，但我談一下我的見地吧，成果一講，不錯啊，既回覆了問題，又給他人留下一個謙善的形象。有的應聘者明明是個半瓶子醋，碰到一些問題，大吹特吹，你知道面試你的人是誰嗎?肯定是高手嘛，還有的應聘者，一知半解，也是滔滔不停，最后的成果固然是裁汰，他可能還感覺本日顯露不錯。是否是許多應聘者有這樣的疑心：那天我顯露挺好啊，怎樣就沒成功呢?緣由在哪，就在這。可是在回覆問題時，也不克不及過于老實，必然要知道面試是一場看不見的“戰爭”，好比，你去應聘財務，他人問你，你有甚么瑕玷?你說：我這人就是很粗心，沒錯，你是很老實，可是財務人員的粗情意味著甚么?謎底不言自明(絕對是真實案例)。還有的人，把網上的一些技能用起來，一看就不老實，好比：你的優點是甚么?認真，那么你最大的瑕玷是甚么?--過于認真。哈哈，昔時哈佛大學商學院是這樣教過其結業生，可是這些已過時了，就不要用了，省得弄巧成拙。網上的東西你在進修，那人事司理也在思考“反策略”。

放慢語速，即便自己胸有成竹的、很有掌控、準備很充裕的問題也要逐一道來。有的面試者碰到自己心儀已久的職位，或自己有掌控或有準備的問題，就欣喜若狂，即刻滔滔不停的講起來，其實大可沒必要，由于面試官一看你怎樣胸有成竹，那就對自己的問題難易水平和你的能力發生嫌疑了，所以，即便何等有掌控，也要留意風度，邊說邊作“思考狀”，這樣面試官在用“窮追法”面試你的時刻，你也不至于漏出破綻。

永遠學會用事實來證實自己。有的應聘者在回覆問題時，特別是應屆結業生，特喜好用“溝通能力強、團隊、整合、勤奮”之類的虛話，(估量黌舍的擇業指點先生就是這么教的)，可是面試官可不是吃干飯的，即刻來一句：請舉一個例子證實一下------完了。所以在面試時，必然要學會用數據和事實來講話，你說做發賣強，你就告知我一個月發賣了多少，你說自己的交涉能力強，不如舉個例子來證實你是若何弄定一個“釘子客戶的”。目下當今的面試方式許多，最流行和最有用的莫過于基于素質模子的行為面試法，即star法，在這類情況下，你想編，估量都編不出來，所以回到前面誰人話題，要老實。

永遠不要和面試官爭辯。我見過許多優異的人材，在自己的領域十分專業，但也十分傲氣，有時甚至趾高氣昂，甚么都懂，甚么都通，有時情到深處，難免有點才高氣傲，因而和面試官從切磋問題到爭辯，(固然有的面試人員也特愛教訓人)，其實，在任何情況下都沒有需要去爭辯，由于你來面試是為了揭示自己的能力謀取職位的，不是來追求真諦的。我曾親自履

歷過一個很優異的人，為了一個相當簡單的問題和老總爭得面紅耳赤，成果呢，老總說：這小我好是好，就是有點認死理，未來萬一定見紛歧致怎樣辦?據我的調查，那人應當很合適。可是老總的擔憂沒有事理嗎?人材只有為我所用才是人材啊!你看由于一個無謂的問題，雙方都輸了。

時刻不放松警戒。面試是一場沒有硝煙的┞方爭，這話可能有點聳人聽聞，可是，面試確實無處不在，所以不論是日本公司的聊家常面試照樣歐美企業的流程式面試，抑或是臺灣公司的鞠問式面試，你都要記住：留意自己的一言一行。就如劉姥姥進大不雅園一樣：不時留心，處處在乎。不要認為大功樂成，就自得失態。有一次，我加入一個面試，經由幾輪今后，對方很滿意，讓我回去等新聞。忽然有一天，對方打電話，說本日有個甚么國外總部副總裁過來，一路吃個飯，聊聊天，幸虧我留了個心眼，對照留意，后來進了公司才知道：本來吃飯就是最后的復試，考查一下禮節和待人接物。看看，不留意，保準完蛋。

留意壓力面試。對有些與人打交道對照多的崗亭好比人力資本、發賣、部門司理或高層崗亭，經常需要面對各類壓力，你在壓力下的顯露恰正是用人單元審核的一個指標，所以有時面試人員會有意用一些不合理的話或概念刺激你，這個時刻你可要沉住氣，不要勃然盛怒或拍案而起或怒形于色，這是在考驗你的教養或在壓力情況下處理問題的能力，不要被一些小的手法所誑騙。

細節決定成敗。這句話是汪中求師長教師的一本書名，可是在面試中，也是相當主要，好比前面談到的禮節：分開面試地址將椅子歸位、分開時勿忘說感謝、在面試過程當中始終連結良好的坐姿、不對比自己水平低的人有任何瞧不起、進面試室前先敲門、回覆問題時不要搖頭擺尾等，這些不經意的動作或說話完全可能決定一排場試的成敗。

面試完后問招聘方甚么問題。面試竣事后，出于禮貌，一般面試人員城市給應聘人員一些時候問一些問題。這時候候，有的人就很沒有經驗，會把問題集中在“這個職位工資多少?你們公司加班多嗎?有加班費嗎?雙休嗎?歲尾有獎金嗎?要出差嗎?…….你看這些問題哪個不是集中在薪資和福利方面，這些問題不是說不行以問，而是甚么時刻問?怎樣問，我認為可以更講求策略一些，好比今后拿到offer的時刻問hr就顯得順理成章，不是更好嗎?由于這些問題問得欠好，可能會給他人留下一個只注重錢、怕吃苦的形象。你可以問：可以介紹一下這個職位的具體工作內容嗎?介紹一下公司?等等。記住：問題萬萬不要問得太多，否則，煮熟的鴨子也可能飛了。

熱門問題的回覆。好比有的面試人員會問：你的職業生活生計規劃是甚么?有的說：我干幾年后想自己開公司，成果--槍斃!準確的回覆：在5年內成為一個優異的職業司理人。你對薪水問題怎樣看?有的說：工資我不在意的，只要高興就行。他人一看你這人虛假，你還感覺自己伶俐。準確的回覆：我想公司對我會有一個公正的評價，然后給一個合理的薪水，可是我感覺對我來講薪水永遠不是最主要的，關鍵是進修的機遇，不外，薪水太低，我想自己也不會來，究竟有生涯的壓力。你這樣回覆，既講明自己不是一個唯錢是論的人，也涵蓄的表達：工資低，我不來的。還有：你的優點和瑕玷是甚么?優點各人城市說的。那么講瑕玷時，必然要留意這個瑕玷是可以更正的，而且最好不要談及自己性情上的缺點，好比：坦直(讓你做hr，他人敢嗎?);粗心(不敢讓你做財務);丟三拉四(不敢讓你做助理或文員或秘書);內向(不敢讓你做發賣)…….你可以這樣回覆：好比經驗不足，有時有些急，有時大局不雅不敷，有時處理突發事務的能力差點…….你看上面這些瑕玷是否是可以改良?是否是幾近所有人城市有?是否是對照虛，無傷大雅?固然，還有許多其他的問題，就不再逐一贅述。

以上是本人所總結的一些面試技能，其拭魅這些技能是溝通能力的一種顯露，我想用下面24字來竣事文┞仿“精心準備、心態平和、時刻警戒、關注細節、切中肯綮、條理清晰”。祝世界所有的應聘者都能找到一份滿意的工作。

留意事項以上是本人所總結的一些面試技能，其拭魅這些技能是溝通能力的一種顯露，我想

用下面24字來竣事文┞仿“精心準備、心態平和、時刻警戒、關注細節、切中肯綮、條理清晰”。

祝世界所有的應聘者都能找到一份滿意的工作。

來源http://duiqun.qiyetu.com/shs.php?w=mianshide-jiuyinzhenftcy6

第二篇：九陰真經卡心得

篇一：九陰真經卡心得

武俠網游《九陰真經》近來敞開新武功“神風決”，其歸于單挑強力武學，群戰弱輔佐，抑制長途，但會被霸體抑制。這兒就給我們全部剖析下《九陰真經》神風決武功的運用心得，其間包括合適門派，被克套路和pK竅門等，期望各位玩家喜愛。

合適門派

1.唐門：唐門主刷匕首兵錄，一起唐門短少能擂臺正面對打的武學，神風調配金蛇能夠做到出乎意料的作用。

2.丐幫：四內丐幫用神風輸出十分暴力，能夠和鎮派打狗混為一談，一起補償腿短，防戶外被biu死。

3.錦衣衛：鉤子合作神風，不解說。

被克套路

1.魔心連還手：抓虛招和飛鐮，格擋后的黃霸體能夠破神風的沖擊然后連一套。

2.碧海潮生曲：黃霸體+很多操控會使得神風決很難出招。

3.各種霸體套路。

被克門派

1.唐門：閃避高，要害的時分若是沒有射中那就悲慘劇了。

2.錦衣衛：鉤子鉤起手漏洞無解，除非合作魔心打來卡5米。

3.極樂谷：抓破防時分擊飛封招連一套，不解說。

pK竅門

1.盡量堆高身法和射中，神風中連續一下都大打折扣，一起因為神風段數低，兵錄加成十分高（尤其是三變招）。

2.虛招是360度破防，能夠測驗沖到敵人死后破防。

3.起手有三種，第一種是能夠連完一套的破防起手，然后是抓雁行或穿云來擊飛起手，最終是沖擊破虛招起手。

4.神風不要無腦破防雙沖擊，大概留一個沖擊，加上防反后再沖擊，這樣能夠既防實招又防虛招，還能防止雙沖擊后被反沖擊

5.大招能防暈招（估量是bug，黃霸體不怕暈，但親測紅霸體+暈厥毒藥可斷），相當于防反，還有必定的群戰抑制作用

6.三變招都是群攻，而且第三次變招可無視格擋擊飛。

篇二：九陰真經卡心得

九陰真經武當太極劍是我比較喜歡的一個職業，很多玩家問關于太極劍的加點，pK心得，今天為大家介紹一下：

太極劍加點心得：

實招-燕子驚譚：附加內傷（持續損藍）并擊退3秒CD非常實用·個人感覺

實招-燕子掠波：附加外商（持續損血）并減速3秒CD非常實用·個人感覺

實招-獅子擺頭：單體高攻擊招式CD比較長大概10秒左右吧一般·個人感覺

虛招-蜻蜓點水：拆解對方格擋架勢，攻擊成功傷害比攻擊正常姿態（不格擋）要提高最少50%傷害，而且附加吸藍效果，就是對方損失藍，你回復藍。非常實用·個人感覺

實招-太極劍舞：怒氣招，大規模pK時用，少數pK不建議使用。自己單放很容易成為別人的標靶。不實用·FB和大規模群p除外·個人感覺

架勢-懷中抱月：格擋成功回復一定數值的內力雞肋技能，打FB還可以。pK沒實際用途。個人感覺

氣招-天馬行空：血藍比例互換，比如100%血20%藍，用天馬行空，80%或者更高的藍，血量會10%左右。簡單舉例，具體數值我沒怎么測試過。比較關鍵重要的技能·個人感覺

氣招-犀牛望月：一定時間內恢復內力。一般·個人感覺

九陰真經武當pK心得！

太極劍中，燕子掠波和燕子驚譚最為常用，而且還是下馬技能，1區龍門客棧我就見過武當有下馬技能，其他門派可能是我沒看到吧，目前我沒見過。倆個技能均為無目標鎖定，也就是說，根據自己面向來控制攻擊方向，對面前扇形7米左右內的敵人傷害。獅子擺頭攻擊比較高CD比較長，建議大家在必中情況下使用，以下我會說一個自己的套路，大家可以根據實際情況和自己的領悟自發組合出招順序。

首先，攻擊我起手必燕子掠波，為什么呢？第一，其他目標鎖定技能攻擊距離近，第二，掠波有減速效果，即使不中也沒關系，可以與驚譚切換連續使用，這兩個技能切換按，基本中間無間隔CD的（除了公共CD）。減速效果一旦命中，接下來的5秒會給你帶來絕大的優勢，即使不中，使用燕子驚譚也會對敵人一種遏止輸出的壓力。比如敵人第一次的燕子掠波格擋了，一般情況就會立即出招對你攻擊，這時他的出招和你的第二次出招燕子驚譚會互相傷害，但是你的驚譚有擊退，而且附帶短暫的僵直，這時再使用掠波進行減速為你的后續輸出大好基礎（只要中了驚譚最快接到掠波80%會命中掠波，當中網速決定絕大成功率），而敵人中了驚譚跟你的距離會拉大，一般近戰招式是沒有掠波和驚譚的攻擊距離的。所以必須要接近你進行攻擊，那中間大概1-2秒時間你可以在此再輸出一次掠波或者驚譚，假如他格擋！不選擇繼續攻擊，這時候，一旦發現格擋，立即使用雁行沖到敵人身邊，先虛招蜻蜓點水，拆解對方的格擋，在短暫的5秒內敵人是使用不了格擋的，所以這時候使用獅子擺頭是最佳時機！假如敵人不選擇格擋，而是逃跑，那他中的掠波效果在這個時間是不會消散的，同等輕功的情況下就要看人與人之間的手法了。而天馬行空這個技能的應用是根據實際情況來使用，一般在pK時比較安全是使用多使用犀牛望月，時刻保持高內力，在關鍵時候保命使用天馬行空會獲得更多的生命值。而請大家記住，內力換生命，內力一般都會非常低，一般會有兩位數大概30-60左右的內力。所以選擇繼續攻擊是不太明智的，最起碼拉開距離使用以下犀牛望月，對自己內力恢復在進行繼續pK。不過我在pK時很少用。一般彈盡糧絕時候才想來有這么個技能……

pK最講求的是先手，起手打的好，后面也會有優勢，往往很多人在pK時起手都很好，優勢明顯，不過總被人反殺，其中心里素質和作用決定的。普遍的玩家在有優勢的情況下都會輕敵，比如我視頻反殺的唐門，就是一個很好的例子，其實如果他繼續保持距離打我也不會死，主要原因是看見我的血量低，輕敵，總感覺會拼死我。結果導致被反殺，中國人在絕境逢生這個詞里體現的是淋漓盡致的。求生欲望是所有人都有的，他會想盡一切辦法來生存。所以pK由始到終一定要把對方看成比自己高一等的對手，我打架從不看血條的，都是憑感覺傷害數值粗略計算，估計自己快死了或者對方快死了才看一下血條，看一眼就夠對方和自己的都就知道了。

最后，跟大家說一下pK的手法提高。第一！最重要的，就是自信！打架這說，沒有什么規矩，更別說殺人了，你生我死的結局，誰跟你講規則？能殺你或者我不死，就行！逃跑不可恥，明知山有虎偏向虎扇行？這句話是兩面意思，一邊說你膽大！另一邊就是罵人是傻子，膽大是好事，但是不估計后果那就是傻子，九陰真經里的地形非常豐富，打架之前看好地形，提前做好逃跑打算，切記窮寇莫追！在你沒有絕對把握的時候不要輕易追殺，孫子兵法上有說，三十六計上上計就是走為上！被殺了也不要灰心，綜合這次pK的經驗，哪里不足，哪里失敗，下次注意。久而久之，這種做法就會成為習慣。習慣會幫助你在每一次的pK中潛移默化的提升你的操作意識。好多人說我pK好什么的，其實都是時間喂出來的。還有一點，九陰真經里散人是很強大的，大家一定要記住，公會是一個提供交流的平臺，還有的是商業性質，我已經看透了。當然公會也有純將感情的，這個全憑個人理解。我的太極劍就是跟幾個散人朋友一起打出來的！

篇三：九陰真經卡心得

不知道大家有沒有對生活職業的心得好奇過，為什么自己每天心得都用了，但是卻有造出比自己高級的東西？后知后覺知道有卡生活技能的問題。筆者問過許多人，但是這種事情大家都知道的，會告訴你的幾乎沒有。沒辦法，沒人教，只能自己去摸索了。下面給大家說的方法都是本人親測，也是自己一點一點摸索出來的。

首先，要有大如意丸，這個東西一般禮包和活動中都有，沒有這個有中的也勉強。再者，你需要一個乞討職業，這個技能優先二級，做日常任務可以得到心得書，吃大如意丸卡二級。可能不少人要好奇這是干嘛？其實是二級體力增加了不少體力，為以后做裝備刷生活積分。選擇乞丐這個職業也是因為是所有職業當中升級最快的，你始終能保證他是最先升級的一個技能。下面就用到了畫師了，筆者比較大家最好是另開小號學，用來畫心得的那個書，彌補主生活技能心得卡過當前等級上限問題。看好自己當前等級是多少心得升級，減去已經獲得的心得，所得心得數除以200,看整數是多少，所得數就是你鍛造裝備個數。那么余數怎么解決呢，用畫師的那個心得圖譜補齊。

舉個例子，一級裁縫卡二級，一般新區你學習裁縫后自動獲得新得40,一共升二級需要1200心得，那么1200減40得1160,因為新區默認雙倍心得，那么畫師書一個的4點心得雙倍是8點，你需要吃20本。然后你的裁縫心得當日已獲得200,吃大如意丸，精鍛5個任意20心得的裁縫圖紙，恭喜你二級了。而且因為心得沒超過當前的1200心得，不影響第二天卡三級。二級卡三級方法相同，鐵匠巧匠同，但是三級卡四級要到第五天才能實現，因為第三天和四天沒有心得，這是系統設定。

上面就是自己摸索的制造系五天卡四級，有不對或者改進的也歡迎大家指出來，共同學習。

第三篇：房產中介《九陰真經》

房產中介《九陰真經》，偷來的，趕緊看

第一招：引蛇出洞。

如何找客人出來？

使其自愿：誘之以利、動之以情、訴之以理、迫之以力、系之以約誘：廣告內容不能過于詳細、清楚。讓客人有不吃虧、有利可圖的感覺

第二招：埋身。

以最快的速度與客戶建立感情，令他信任你。搞好相互之間關系。

第三招：揸價（又稱抓價）。

把有利的東西控制在自己的手里。得到對方信任的時候就是“騙”對方的時候。掌握報價技巧。

第四招：快。

在第一時間看房，在第一時間談判，在第一時間成交。每一分，每一秒都在變化。今天決定的事到了明天就可能會有變化。沒有上、下班時間的差別。

第五招：準。

像射箭一樣射中客戶的心（客戶的真正想法）。配對要準，談判對象要準。可以成交的房源就是一個好的房源，千萬不要主動的去判斷什么是好的房源。

第六招：狠。

對顧客要一視同仁，不要對顧客感情用事。不能拖泥帶水。

第七招：貼。

怎樣和客人處好關系，讓客人對你產生信任感。緊隨著客戶的思維走，時刻保持與之聯系。推銷員最重要的是推銷自己，與客人交朋友

如何做：找到共同話題，不要直接問對方問題，而是需要旁敲側擊

第八招：危機感。

對每個成交的單子都要存在危機感。不僅對客戶要存在危機感，對同事、對自己也存在危機感。

第九招：不屈不撓。

把前面八個工作完成之后，還是沒有成交。那么就重新來過，不要氣餒，也更不要放棄。就當作是一種學習，為下一次的成功作更多、更好的準備。

第四篇：奧美的《九陰真經》

大凡國際性的廣告公司，都有自己一套標準化的思考模式，或者說策略思考工具。奧美的思考模式也許因為恰巧包含九個要素，所以名為《九陰真經》。

1、行銷目的客戶的目標是什么？是否合理？是否是廣告或其他傳播可以幫助達到的目標。

2、廣告扮演的角色

說明廣告想達成什么目的，實際而言，能促使本品牌和消費者之間達成怎樣的關系？

3、品牌定義

品牌的個性是什么？是否有具象化的方式可以描繪它？以一輛車、一個人或一種顏色等等來描述。

4、競爭范疇

認定誰是主要競爭對手，與我們的品牌相比如何？他們的定位是什么？他們在廣告中訴求的是什么？

5、目標消費群

我們在和誰溝通？需要有哪些細節才能對這群人發出有效的溝通訊息？我們洞察了什么？超越一般人的特性描述，將他或寫成活靈活現、有血有肉的人，描述他的喜好，態度，憎惡，甚至偏見。

6、我們現在何處？

用第一人稱的日常語文寫下來——現在目標消費者對我們的品

牌或這個產品類別有怎樣的感覺？他們是否注意到我們以前的傳播？記得什么具體的事情？和競爭對手相比，他們覺得我們比較好還是比較差？

7、我們將往何處？

用第一人稱的日常語文寫下來——在溝通之后，我們希望目標消費者做出什么反應？有什么感覺？實際些，不要放進那些不可能的“熱情”在你的文字里。

8、按鈕

這是單

一、精簡及相關的觸發，帶領我們從現狀到達期望。它可以是一個理性的利益或是感性的觸發，也可以是核心的消費者利益。

9、支持點

支持按鈕的主要事實，只需主要事實。

舉例：小蔣對阿美的創意策略；黛釵的較量

作業：

1、以你自己或者你的熟悉的人為產品，假設一種場景，比如面試、求愛、自薦、與同類產品（周圍某人）競爭等等，以面試官、追求的對象或周圍的同學為目標消費群，用《九陰真經》的模式進行推銷。

2、也可以選擇一種物品，或者是一種流行的觀念。

第五篇：克萊克九陰真經寫作模版

克萊克九陰真經寫作模版

1、today an increasing number of peoplerealize that xis of great importance.For one thing,...depends on x.for another...often results from zhe lack of x.For example,...,From whatIhave mentioned above we can see that is extremely important to do...,clearly,x plays an important part in....(x的重要性)

2、we usually run up againsta lot of difficulties。For example...moreover，...，certainly，there are some other roadblocks we have to remove。（面臨的問題）

3、As is known to all，everything has two sides。when we enjoy the benefits which x has brought us，we suffer（at the same time）from a lot oftroubles such as a，b，c。（a.b.c名成結構負面影響）

4、we should attach great importance to solving the proble。there are，ithink，at lasttwopossible ways to cope with it。first，the authorities shouldtake drastic measures to do.....second，it is necessary to call for new regulationg。onlyin this way can we succeed in dealing with the problem in the future。（解決困難或問題的方法）

5、different people have differentviews on this matter。some people think that...。according to them，all of usshould...。other argue that...。in their opinions，nobody can...without...。（不同態度或看法）

6、compared with y，x has a lot of advantages。for example，...at the same timex has the advantages of y。a case in point is...。we can draw the conclusion that xand y are equally important。（優缺點比較）

7、what has caused these changes、problems？i think there are two convincing reasons。in the first place，...lead to...secondly...produce...maybethere are some other reasons。but it isgenerally believed that above mentioned reasons are commonly acceptable。（...的原因）

8、in the past few years，there have been tremendous changes in people is lives。ten years ago，few people could even imagine things like......and...todayhowever，people are benefited from all these newly emerging things all over the word。（巨大變化）

9、as far as i am concerned，i believe than...。so my conclusion is that...。westill have a long way to go，but i am confident that the prospect to which we are looking forward will be both bright and encouraging。（個人觀點及前景）