第一篇：《不戰斗不成功》讀后感

《不戰斗不成功》讀后感

——看一個野蠻人如何在生意場上打拼

原以為這是東哥親自寫的自傳，閱讀到近一半時才反應過來用的是第三人稱，這部書出自他人之手。但是它在描寫劉強東大學期間寫信封、做編程任務、開餐館、還債等經歷時描寫得挺有細節，像是親身經過一般。

劉強東作為一個出身貧苦的農村小伙，通過自己的努力考上了名牌大學。從大學開始，就似乎注定這人是個經商的人，而且是一個斗士！

在大學居然就通過手抄信封而賺到一筆收入解決生活與學費的問題，最后又通過自學編程而弄到第一桶金。再后來老實的他去經營飯店，由于過于老實而最后飯店倒閉，負債累累。

在傳記中，我們看到作者輕描淡寫地述說著這些非一般的經歷，短短幾個字，突然就成功賺到一筆金了，又突然弄得負債累累。就像我們讀歷史人物傳記一樣，突然名聲大造、得到某個主公賞識，然后在一場大戰中指揮如神，大破敵軍。最后又匆忙地在作者筆下的幾個詞語中“死去”。

這些輕描淡寫，有必要讓我們正視。一個人的成功，看似很容易，但卻真的背后有太多的事、努力、付出，不是我們每個“鍵客”簡單說他哪里哪里有眼光、哪里哪里有魄力就完成的。

說會強哥，也的的確確有著非常過人之處，即便他自稱自己是普通人。能夠放棄外企如何高薪的收入和公務員的職位做起中關村賣光盤的小玩意，光這點魄力，就秒殺掉99%的人。而他做之前也去中關村溜達了一個月觀察商機，這也告訴我們，眼光，也不是與生俱來的。

在遇到非典的沖擊后，剛有起色的京東遇到了第一次危機，劉強東說寧愿自己倒閉，也不等讓員工們染病。光這一點，就值得劉強東成功，而到今天，他也為中國廣大農民工兄弟創造了就業的崗位。而在這次危機中，劉強東的魄力再一次展現出來，他抱著巨大的爭議決定關掉線下業務而專做電商。這種斷臂求生的精神將保證京東在未來激烈的競爭中永葆競爭力。

多少企業由于不能自己革自己命而應聲倒下，柯達如此、諾基亞也如此，即便后來的蘇寧和國美有轉型，也稍顯姍姍來遲。

在京東的野蠻發展時期，無處不見劉強東的戰斗精神。從圖書大戰PK當當、到口水戰阿里系一淘、再到家電PK蘇寧而價格戰圍剿，無處不在戰斗！這本書雖然寫得很一般，但書名卻起得異常的好，“不戰斗不成功”。

就這樣的一個人，造就了一個新的電商航母，打造了中國第一的互聯網營收。將來的路上，劉強東在的京東，必定會一直戰斗到底，京東的發展，也值得我們每一個人去關注。

京東始創于2003年的非典時期，默默無聞的運營了幾年，終于在2007年開始走上融資的道路，至此開始發展壯大。我是2010年開始關注京東，正是京東死磕當當的時候，所有圖書比當當便宜，當時的感覺，又一家拿風投的錢不當錢的公司，打的就是價格戰，反正消費者是受益的。我是偏理性的購物者，從來不會因為商品便宜就買，除非是正好有需要或者遲早要用的東西，而且我買書只在卓越，現在的亞馬遜中國，沒錯，我很念舊，網購習慣是只要在一家買東西滿意了，就會堅持在同一家，而且學電子商務出身的我非常注重交易安全，能選擇貨到付款絕不在線支付。在那個網購一般都在一個星期以上的年代，卓越完全可以滿足我的要求。知道京東是賣3C出身的，而且京東可以上門提貨，于是在2010年買了我網購史上最貴的一個產品，2999的三星上網本。我喜歡網購的價格和方便，更喜歡實體店的體驗，尤其是3C產品。所以我選擇了上門提貨，這是一次成功的購物。之后就一發不可收拾，一直買到了京東的金牌用戶，家電，數碼，圖書，終于告別了卓越，因為京東的211限時達實在是太有誘惑力了。看著京東的品類一天天增多，除了不能用支付寶讓我很不爽以外，其他一切都非常滿意。

我沒有想到的是，京東可以走得這么遠。因為京東的替代性太強了，一旦有其它的渠道價格上有優勢又能保真的話，至少我作為消費者，會毫不猶豫的轉投其他網站。就像在上海我更傾向于易迅，因為有更靈活的可選擇的送貨時間，而且物流更快，但是易迅在其他地區就不太給力了。京東的自建物流是它最大的優勢。從這一點說，劉強東事事親力親為的習慣幫助他做了一個正確的決策。

互聯網公司里，我最喜歡的是google和阿里巴巴，這兩家公司有一個共同點，能想到的就能實現，所以他們的成功是毫無疑問的。我喜歡這樣有創造力有活力的公司。而京東，出現的時候已經是電子商務公司遍地開花，本身就已經慢了一步，做的還是傳統的B2C，阿里巴巴更討巧的是，他只做平臺，不參與真正的交易，所以價格戰其實與他無關，更多的是賣家的事情，而京東亞馬遜當當，只有賣去東西，才能賺到錢，而且商品上只要品牌一樣，差別就在于價格跟用戶體驗了。這樣的公司生存下來是非常難的，劉強東做到了，一路上血拼出了自己的一條路，最近又搭上了奶茶MM，所謂愛情事業雙豐收。

回到這本書上吧，劉強東看上去那么憨厚普通，看著挺低調的，但從出道開始就做著不低調的事。京東剛出來的感覺就像神舟，行業的攪局者，不聲不響的就出來了，打破了大家的清夢，本來當當跟卓越平分秋色，挺好的，市場也夠大，偏偏京東一來，把價格一壓再壓，而且在品類上擴張得越來越快，導致所有的B2C的電商公司都不得不跟上節奏，什么都要做，不然就被取代了。從某種層次上說，京東促進了B2C電商的發展，逼迫了當當這些網站的擴大，所以當當的李國慶跟劉強東從對手到朋友是完全可以理解的。有競爭才有發展，就像小朋友吃飯，要搶著吃才香，才吃得多。扯遠了。劉強東這個人好折騰，他的創業史上，沒有任何創新的東西，全都是基本上成熟的市場穩扎穩打出來的，同樣的事情做得比對手強就能賺錢。他喜歡親力親為，所以當年決定進入電商，寧愿自己一個非專業人士建個漏洞百出的網站，也不愿意在淘寶上開個現成的店，甚至直在現在，京東的網站都是自己做的，沒有找過外包服務商，放著那么多物流公司不用，偏要自己建倉庫建物流中心，放著支付寶網銀這些工具，偏要聯合銀聯建個自己的支付平臺，就連風投，都不愿意一家獨大，怕被控制。但是劉強東也是個踏實的人，所有的一切都是自己一路拼殺出來，著實不易。我想如果京東不是有了劉強東這樣的老大，可能也走不到這里。這個人永遠不滿足于現狀，一直在追求進步，本來就是個賣3C的，看到當當賣書火了，也要賣書，看到蘇寧國美賣電器賺錢了，也要賣家電，現在什么都賣。一路跟著京東一起成長。

以為劉強東這樣事事都要自己管的人，應該是不會放權的，但是他在財務方面，放得非常的開，上億的單據都不需要他簽字審核。他的高層人員都是公司出錢送去讀MBA，低層大多是從沒有經驗的大學畢業生，自己培訓而來。從最初的30人，到現在的幾千人規模，京東的人員流動率還算低的。劉強東說：“你爸既不是李剛，也不是李嘉誠，也沒有技術，什么都沒有，只有一條活的辦法，就是搞好團隊。”他對于團隊的建設是花了血本的，管培生都會自己親自來帶。

如果有一天，京東不再輝煌，那一定是劉強東厭倦了拼搏，京東，注定是個戰士。

最后，這本書中有一段文字特別打動我：

他難能可貴的地方不在于大學時能掙多少錢，而是他能直面人生的第一次大起大落，有一切從頭再來繼續拼搏的勇氣。回首大學四年時光，他從近乎空手入校時三分錢一個的寫信封做到幾十萬元的兼職編程入賬，再到賠個精光還欠了一屁股債畢業，這種極大的落差的確能磨礪一個人的心性。

看完這本書我的感受是，劉強東真是一個膽大又野蠻的人。砸巨款自建物流，其實是他對市場的敏感，有長遠目光，放長線釣大魚。

在圖書市場已有當當和卓越這兩大巨頭的情況下，上線圖書頻道，進行一如既往的低價優勢競爭。

這些管理決策的背后，可以看出劉強東是一個敢于尋求改變與突破的人，他的京東商城不斷在擴張，而這迅猛的擴張速度又恰恰與他本人狂熱的野心相匹配。

最后，書中伴隨京東商城成長的徐新女士、石濤先生等人可謂是劉強東生意場上的貴人，也說明了人脈的重要性。當然他們也是被劉強東的真誠與非凡的商業能力打動的。

還有一個細節是，劉強東建立京東之前曾花很長時間觀察中關村各個店面的貨物擺放、經營流程、銷售情況，對各個環節都十分熟悉并從中發現商機。這給我的啟示是：在平時的購物過程也不妨仔細觀察這些細節，并從中發現、思考，去感受不同商業環境下的組織結構、環境布置等并作總結性的分析，相信會有收獲。

第二篇：人可以不成功,但不可以不成長

人可以不成功，但不能不成長

永不放棄，尋找樂趣，與他人建立聯系，以及做你認為正確的事情。

——寫在前面的話

穆罕默德〃阿里忍受著疼痛親自寫了這封信，并簽上了自己的名字。

還記得高爾基《時鐘》里的那些話，?在時鐘的不息的運動中沒有靜止之點，我們能把什么稱作‘現在’呢？頭一秒種產生之后，第二秒隨即接踵而來，把第一秒推進未知的無底深淵……??人的生命短暫到了荒謬可笑的程度。該如何生活呢？一些人逃避生活，另一些人則全心全意地獻身于它。?回想起這樣種種的言語，不由得心里生出了各種各樣的恐懼，捫心自問，我的一生又該如何呢？

于是，心里便有了各種各樣的想法，也許我該努力工作讓家人為我放心，也許我該想想兒時的夢想現在努力去實現它，也許我去往自己想要去的地方看遍所有的美景……就這樣，思想便飄了起來，腦海里開始播放著想象畫面。

也許人在不斷長大的過程里總會萌生各種的想法，就像小的時候跟小伙伴細數自己長大后的理想，可是回想起來，有實現的卻總是還在少數。偶然間遇到兒時的伙伴，聊起天來言語之中也摻雜著些許的遺憾。真的是這樣吧，人在成長的時光里，總會遺忘曾經掛在嘴邊的那些美好的夢想。可是我們就這樣不知不覺的長大了。

現在的生活里，朋友們有的忙碌于朝九晚五的工作，有的自己創業當了小老板，有的因為喜歡校園生活成為孩子們嘴里念叨的老師，也有的努力的拿到了鐵飯碗，成為了一名公務員……就這樣大家忙碌于自己現有的生活，卻再也不曾提及兒時的夢想是什么摸樣，也許大家已經不記得了，也許是因為提起了總會有太多的感傷。

人的成長就是這樣，失去的就這樣失去了，那么得到的我們就應該更加珍惜了吧。

曾經讀過一篇關于成長的文章叫做《你可以不成功，但不可以不成長》，是楊瀾寫給文苑雜志的。文章中提到了楊瀾曾經作為主持人、編輯、制片人15年的職業生涯，在她的思想里總是在想著讓自己去挑戰新的事情，讓自己的人生更加充實。細細想來楊瀾所做的人生加法，也正是我們要學習的，我們應該去開拓新的視野，而不是在固有的籠子里孤芳自賞。

《與巨人同行》中約瑟指引人們?即使出師不利，也不要放棄你的夢想；即使得不到家人的支持，也不要放棄你的夢想；即使多有意外和挫折，也不要放棄你的夢想；即使成功遙遙無期，也不要放棄你的夢想。?然而現在，我們并沒有這樣那樣的阻礙，那么為了夢想逼自己一次，因為你從不曾發現自己有多么優秀。

這一輩子你可以不成功，但不能不成長。也許你在某種場合和時期達到了一種平衡，而平衡是短暫的，成長是無止境的。生活中很多是難以把握的，甚至愛情，你可能會變，那個人也可能會變；但是成長是可以把握的，這是對自己的承諾。

雖然我們再努力也成為不了劉翔，但我們仍然能享受奔跑。

可能有人會阻礙你的成功，卻沒人能阻止你的成長。總之，這一輩子你可以不成功，但是不能不成長！

第三篇：帶團就是戰斗讀后感

愛上導游，豐富人生

——讀《帶團就是戰斗》

拿到新書，圖個新鮮，本想隨意翻翻了事，翻后發現本書很有實踐指導意義，逐頁翻讀，掩卷自省。

從“整戈待旦”中收獲新導游的入門和成長，也曾從懵懂新手成長，所以對于跟團，相處之類的很是認同。有感于“天使蛋”對導游真正發自內心的熱愛，也有感于“大晚上53”對導游客觀的建議。我的大學讀的就是旅游，畢業也從事了此類行業，可惜，對導游業的興趣因著自己的懈怠而喪失信心進而帶團變成了一種很讓人緊張的事。興趣是最好的老師，興趣是可以培養的，從今開始，我要讓自己愛上旅游，愛上游客，多在業務上裝備自己，知識上充實自己。

在“戰鼓雷鳴”、“硝煙散去”、“跟隨老導游足跡”、“對待各色游客”中很多的涉及是英語導游的經驗，許是因為主編宙斯是位英語導游的緣故。感覺外國的游客很是可愛，而且回報可觀，當然這個得建立在導游對游客負責的基礎上，“導游詞”版塊的內容讓我領略了導游的博大精深，從歡迎詞到景點、車上到歡送詞無不展露導游豐富學識，宙斯、小黑的導游詞尤為讓人嘆止。象山是個美麗的地方，物產豐富，可挖掘的知識更是多，誰不說家鄉好，從LEGEND-K的“我愛重慶”和“重慶火鍋”收獲了家鄉好，家鄉處處好的觀念。

實戰促銷版塊很有啟發，加點、購物，得讓客人有興趣，得先自己有興趣，而且不能說有騙的念頭。

“導游工作中的自我保護”和“自我修養的提高”讓我們認識到導游不僅僅是“導”和“游”，還應是“友”（但在意識上要知道客人的有些話不可太當真），需要“有禮有節”，“有的言矢”。

最后的總結套用文立刀的話——你給了客人怎樣的行程，即是給了自己怎樣的人生，我會謹以此言激勵我此后的帶團生涯。

第四篇：不成功，則成仁

曾經看過別人寫評論的時候，寫過一句感受叫做“如遭雷擊”，當時看了頗有點莫名，覺得這種感受多有點夸張，是文人的由文生情，直至今天讀了陳老師的《決不裸奔》。

一個人注定一生都要尋找一些什么當做一生的目標，沒有找到目標之前，他會象是暗夜里行走的人，惴惴然，茫然，凄然，面隊岔路的時候惶恐地抉擇，然后就要面臨由猶疑而帶來的諸多負結果—

—悔恨、更多的迷茫、失望、自我否定、絕望，從而影響以后一系列的生活和工作行動。

陳老師的書里面，有兩句話使我很驚悚，他問：你想成為什么樣的人？你的人生目的是什么？我在心里反復地問著自己“你的人生目的是什么？你的人生目的是什么？！”那些曾經有過的答案已經模糊，而新的答案竟然是一片黑色的空無，突然發覺原來自己的內心一片黑暗，因為缺少理想和信仰。我竟然已經忘記了自己的人生目的，我竟然，活著活著也和大多數人一樣隨波逐流了！再繼續看下去，陳老師又問：你有為你的目標設定了詳細的計劃么？你知道你自己現在最重要的事情是要做什么？你是想要成功還是一定要成功？心一陣陣緊縮，徹底地被震撼了！覺得心里一陣陣發冷，又一陣陣摯熱，這本書，使我感受到了遺忘的許多。

20歲以后，我就知道我一生的事業一定會是文字。因為文字是使我安靜和快樂的來源。那個時候我就答應自己：30歲的時候成為中國文壇上的著名作家。今年我27歲，年華逐水流，除了略微發表過一些不輕不重的應景文字以外，一無所成。所承諾自己的要在中國文壇占有一席之地的理想還在云間霧里，歸根結底一句話，原因只在——“我只是想成功，我沒有一定要成功！”

就是因為沒有“一定要”，我在無謂的時光流失里懵懂著前進，麻木而且無恥地安靜著，魯迅先生所說，“在安靜里腐爛成灰塵而渾然不知還沾沾自喜的”無知中國大眾，原來就是我！

陳安之27歲的時候，已經是享譽世界的大師，我27歲的時候，每日混沌沌地上班下班，滿足于溫飽線上的沉浮，常常自欺欺人說樂天知命。人的差別果真全在于信念和心態的差別，陳老師從來就立志成為一個成功的人！而我，是一個失卻了夢想和決心的人，所以我每日駢手駢足滿足溫飽，而陳老師已被萬眾仰望！

信念的差別決定一切的差別，因為信念的薄弱，所以行動力薄弱，因為行動力薄弱，所以容易放棄，而放棄只能導致一個結果，就是——失敗！

從來沒有覺得自己這樣迫切地需要成功，需要為自己的生命負責，為自己的理想負責，從來沒有這么清晰地審視自己到底在做些什么，需要做些什么，乃至如何去做。感謝陳老師，感謝這樣一份工作給予我機會讓我看到這本書，我會從此踏實地按部就班地努力下去，寫目標，自我暗示，每天讀一本以上的書籍，寫下讀書筆記，不達目的，誓不罷休！

第五篇：不成功的人生

活了這么些年頭，很多人都會回頭看看自己走過的路，面對那些不成功的人生，各自都在反省。借著劉媛媛的演講稿，我重新整理了一下，想寫給那些正在人生的道路上為理想，夢想拼搏的朋友們。

我自己的人生是很不成功的，我一直認為幸福遙遙不可及，一直在不遠的地方，可虛幻縹緲。我又覺得生活給我的時間太短，短到來不及給我重新來過。可經歷無數滄桑后慢慢的我不這么認為了。

什么是不成功的人生，我覺得我和包括所有在看著我這篇文章的你們誰都不能說自己的人生是不成功的人生，因為你的人生根本還沒有結束，只要我們還沒死，我們只是在人生中遇到了失敗而已，誰都不許說自己的人生是不成功的人生。

現在社會上流行的心靈雞湯經常告訴我們一個道理就是只要你堅持，只要你玩命，是一定會成功的，而且萬一你不成功，每個人對成功的標準不一樣，只要有心靈的滿足，那也算是一種成功。我不知道在看的各位朋友的自我欺騙能力如何，反正我總是會發現人生這出戲我不是主角，只是個死跑龍套的。可人生這出戲雖然我是你、你們所有人人生中的龍套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失敗的時候，在我被觀眾喝倒彩的時候，在被別人當做茶余飯后的時候，我一個人也能而且必須會唱下去。

有人說你失敗了，承認失敗多容易啊，比那種日復一日的那種堅持跟忍耐容易多了，但是我不服氣，一個人他一輩子不做任何嘗試，他不做任何冒險的事，他也不為任何事情努力，他永遠都不會失敗，他也都沒有資格遭遇失敗，但是你不同，你做過夢，你發過瘋，你哭過、笑過、奮斗過，你愛過、恨過，你也后悔過，于是啊，蕓蕓眾生中那么那么普通的一個你卻拼盡全力活出最好的自己，又有誰有資格說你的人生不成功。

一將功成萬骨枯，一個分子有無數分母，成功這件事其實成功率極低，畢竟猴子都知道往香蕉比較多的樹上爬，權衡得失、趨利避害，是每一個動物的本能。可是朋友你們知道嗎，追求這種近乎渺茫的成功正是我們人類區別于其他動物之所在，因為你幾乎注定會失敗，所以你期待成功的每一天，都充滿了一種叫做忐忑的幸福。當你拼盡全力失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因為浪費在理想上，所以它也可以說從來不曾被浪費。

每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠年輕永遠熱淚盈眶，永遠相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕，因為不成功的人生它只是不完美，但是它完整。

時光賜予，我已能安然面對流年中的寂寞及零落滿地的凄涼。站在季節之上，仰望空中的云層，一季一季，很多記憶是流年用一筆藍墨水彩綴點的青春，愛是簡單歸宿，不再用蒼，白指染年華最初的美麗。

一些人，一些情，婉轉流年，雖無法洗白它的燦爛。卻可以看成一段紅塵描摹，臨畫一騎妃子的笑，以昨日的把酒歡歌，埋葬那紅了櫻桃，綠了芭蕉的春花秋月慘淡，任歲月在我的指尖留下幾許滄桑，我依然在年華中低吟淺唱。

泰戈爾說飛鳥從天空飛過，可它并沒有留下痕跡。可是我的朋友，你知道嗎，你自己應該懂你在這片天空飛翔過。