第一篇：汽車電子產品市場可行性分析和營銷方案規劃

近年來，交通事故頻發，行車安全問題受到社會各界及管理部門廣泛關注。汽車行駛記錄儀可以對車輛的行駛速度、時間、里程、路徑以及車輛狀況進行記錄、存儲，實時遠程監控并生成電子記錄，實現對運營車輛的諸如超速、疲勞駕駛等違規行為的記錄。隨著用戶需求的不斷拓展，記錄儀產品也在向著更加個性化的應用方向創新，為用戶提供定制化的增值服務成為了記錄儀市場新的增長點。

一.市場發展環境綜述：

2001年，公安部、交通部、國家安全生產監督管理局共同發布《關于加強公路客運交通安全管理的通告》，明確長途客運車輛、危險品運輸車輛和旅游客運車輛要逐步采用行駛記錄儀，以確保運輸安全。各省、市貫徹兩部一局等文件精神，政府及有關部門下文要求在高速公路客運、超長客運和旅游客運及公交車輛安裝行駛記錄儀，部分省市同時還規定了各種車輛的安裝期限，發布了基本技術要求、選型和維護管理規定等系列文件，規范了安裝行駛記錄儀的做法。而在2003年頒發并實施的GB／T19056-2003《汽車行駛記錄儀》國家標準，使得記錄儀產品市場有了強制性認證標準，并向著規范化的方向穩步發展。

以下各因素更催化了記錄儀的快速發展：

1、社會上層出不窮的“碰瓷”事件，灼傷了各大車主的心，一時間，防碰瓷、碰瓷支招，成為各大熱門話題。對于這種防不勝防的事情，很多網友提議給愛車裝上行車記錄儀，此乃防詐騙、防碰瓷“神器”。

2、安全事故頻頻發生：如果你好好的回憶一下，一定會發現近年來交通事故發生的如此頻繁，而且惡性交通事故還在一路飆升，相信大家一定不會忘記2010年“藥家鑫事件”。在面對這些事件時，即使交警處理起來也有很多糾紛，由糾紛上升的惡性事故也不在少數。如何才能第一時間保留事故證據?這使得行車記錄儀成為人們的不二之選。特別車輛事故理賠時，如果沒有影像資料，理賠的過程是非常的漫長，但是如果能夠提供證據給保險公司，就可以很快獲得理賠金?；诖诵熊囉涗泝x，在目前的市面上獲得一致贊譽。

對于公共車輛來說，行車記錄儀又發揮了另外的作用。首先是校車頻發事故危機，很多地方出臺校車管理的文件，要求校車安裝行車記錄儀，以便進行遠程監控。再就是目前曝光了很多暴力執法、非法執法行為，為了規范執法人員，很多地方政府要求，執法車輛安裝行車記錄儀。在以上兩種情況中行車記錄儀還擔當了社會“監督員”的職責。

不光如此，特種車，如渣土車也安裝了行車記錄儀，在工作時減少安全隱患。而出租車和公交車也開始加裝行車記錄儀，這些都在傳遞一個訊息，公共車輛正在進入車輛規范管理的階段。

3、行車記錄儀的功能越發強大：

那些利用行車記錄儀抓小偷、鎖定犯罪分子的都弱爆了。福建省為25所縣級急救機構配置了監護型救護車，該車醫療艙裝有醫療行車記錄儀，能全程拍攝記錄車內醫護人員如何檢查救治病人的過程，避免醫患糾紛等問題的產生。

同時哈爾濱市更是將行車記錄儀的強大功能發揮出來了，利用穿梭在城市里的行車記錄儀來鎖定拋物黑手，全面治理城市環境衛生。

對于新時代的人們來說，行車記錄儀還有一個大大的功能是不容忽視的。愛自由、愛自駕游、愛旅行的人們看來說，行車記錄儀，不光是拍照神器，甚至還可以當成一部神奇的DV，沿途記錄下美麗的風光。

4、政府政策影響：

針對我國“車輛安全標準”不夠完善，在用車輛平均車況較差的現狀，在機動車上安裝智能安全指導監控記錄儀對于汽車安全行駛和交通管理體系的完善具有非常重要的實際意義。2013年全國交通事故95萬多起，死亡75萬多人，造成的直接經濟損失高達100多億人民幣以上，據有關部門統計交通事故80~90%都是非規范駕駛、超速行駛、強行超車造成的。同時許多交通事故由于無任何行駛記錄、而造成事故責任無法確定。因此客觀上，急需一種既能指導駕駛員安全駕駛又能記錄和再現機動車行駛狀態的智能裝置，以提高駕駛人員的駕駛水平，降低車輛交通事故率。

二．市場結構與供需分析：

目前，全國各地企業營運車輛安裝使用汽車行駛記錄儀的工作仍處于起步階段，且各地的工作進展不一。從應用角度看，記錄儀的國內市場前幾年主要存在于國家強制規定安裝的車輛。2004年5月18正式實施的新《道路交通安全法》第17條規定：用于公路營運的載客汽車、重型載貨汽車、半掛牽引車、應當安裝，使用符合國家標準的汽車行駛記錄儀。保守估計，目前全國城市公交車保有量約100萬輛左右，其中，上海、北京、深圳、廣州等城市的公交車達到1萬輛以上。大中城市中，60%以上的公交車都將采用車載監控系統。由于客運關系到人身安全，危險品車輛出事故危害太大，而貨運基本上是掛靠到運輸企業，重視程度就導致了實際應用情況的差異，于是就存在著客運車輛管理的較好，危險品次之，而貨運車輛的管理基本處于癱瘓狀態。因此客運和危險品車輛安裝記錄儀的需求和監管力度都很大，市場前景廣闊，貨運市場管理雖未成熟，但未來蘊藏著巨大商機。而市場占有量越來越大（據測算2016年汽車生產量將達到2000萬輛/年）的乘用小汽車的市場前景更廣闊，蘊藏著的商機更巨大。

三．競爭格局和主力廠商：

目前，國內專門生產汽車行駛記錄儀的廠家很多，除了原來的記錄儀、GPS定位傳統廠家之外，現在很多做視頻監控DVR的企業和做dvd導航音響的廠家也轉型進入這—領域，加劇了市場的競爭；隨著行車記錄儀的快速發展，市場也很亂了，像深圳那邊，有很多幾個懂技術的奏到一起，做開發公司，專門給生產工廠開發，大部分生產廠都不做開發，而大部分企業都不生產而采用oem方式貼牌銷售。據不完全統計，國內目前有近百家汽車行駛記錄儀生產企業，但只有近70多家通過公安部交通安全產品質量監督檢測中心和國家標準檢測。但是有認證并不代表適用于車輛的實際工作。以實際試跑的測試結果看來，通過嚴苛的車輛環境測試的廠商不到15家。此外，在軟硬件的設計上，國內的業者存在一個普遍性的問題就是產品不具備通用性，其結果造成競爭力低，成本高。

國外研發和生產行車記錄儀的主要有：臺灣的Royaltec和日本汽車研究所、美國RoadSafety、Drivecam等企業和GM、Ford、Toyota、Honda等汽車廠商。在韓國有HKeCar、CaSPo、Hudsontec、Mobicon、E&I、Galche等。在國內能提供行車記錄儀產品的企業很多，但是形成品牌優勢和市場份額較大的企業很少。市場中比較活躍的廠商屈指可數，其中北京偉航科技、四川大科星、深圳市國脈科技、中電科技、北京一祺航科技和湖北普信堪稱主力廠商。

行駛記錄儀主要廠家分析：

1、北京偉航新技術開發有限公司： 北京偉航新技術開發有限公司成立于1994年，是由多家上市公司投資的股份制有限公司，注冊資金二千一佰萬元。偉航公司研制的IBB系列汽車行駛記錄儀（智能 黑匣子）是航空、航天技術與現代化、智能化交通運輸管理相融合的結晶，歷經八年多開發及市場應用，通過使技術先進化、管理現代化、服務標準化，偉航公司已成為中國最大的行駛記錄儀開發、生產和服務的提供商，產品和服務遍及全國三十多個省市，數百家大型運輸企業。

目前，從事研發人員占職工總數的40%以上，其中40%具有碩士以上學歷。公司擁有計算機軟硬件及網絡、通訊技術、微處理器（單片機）、IC卡應用技術、GPS定位和無線電數據傳輸、傳感器等核心技術，部分技術水平為國際一流和國內首創。公司的記錄儀產品擁有完全的自主知識產權，并取得了多項國家專利。實驗室按照國家要求建設，配有先進完備的試驗儀器設備。其生產基地——上海廣電電子股份有限公司擁有專業的汽車行駛記錄儀生產設備，并具有年產20多萬臺智能車載設備的能力。成為中國最大的行駛記錄儀開發、生產和服務的提供商。與此同時，偉航公司是唯一一家受公安部、交通部邀請全程參與“汽車行駛記錄儀國家標準”制定的記錄儀企業。

2、深圳市國脈科技有限公司：

深圳市國脈科技有限公司是專業研發、生產、銷售汽車電子產品的高科技企業，其核心企業成立于1990年，是專業生產“汽車行駛記錄儀”和“DB聯網報警系統”的高科技企業。

3、北京一祺航科技有限公司：

北京一祺航科技有限公司成立于2004年仲夏，公司致力于交通運輸行業的“交通安全”和“節能減排”，為企業用戶提供全方位的交通安全、車輛監控、科學管理和節能減排解決方案。公司具有自主的軟硬件研發實力，先后設計生產了國標記錄儀、GPS記錄儀、油耗記錄儀、防盜記錄儀和學時記錄儀等11個系列的產品。公司平均每4個月，就向市場推出一款新產品。既顯示了強大、高效的研發實力，又引領了汽車電子領域的發展潮流。

四．技術與市場發展趨勢：

隨著記錄儀技術的逐漸成熟，針對不同的用戶群，結合其他先進技術，行車記錄儀產品必將不斷精細化，為用戶提供更高層次的服務，主要表現在：

1、利用通信3C技術，由單機模式向網絡模式發展，增加語音和圖像采集，為車輛的防搶、防盜提供有力的支撐，直接保障行車的安全，同時使記錄儀真正融入城市智能交通網絡，并成為這一網絡中不可替代的一環。

2、記錄儀和速度傳感器一體化。目前的汽車行駛記錄儀主要還是通過汽車本身的速度傳感器來記錄速度，這依賴于車輪的轉速，如果能研發新的傳感器，以測汽車相對地面的絕對速度為準，同時能夠記錄汽車的行駛方向，那就能解決汽車剎車后汽車滑行的速度、距離，汽車的行駛方向等的記錄，對事故分析提供更準確的科學依據。

汽車行駛記錄儀產品在市場上穩健立足的關鍵有以下幾點： 一是不只滿足標準，還要高于標準；

二是產品所添加的新功能與應用能夠方便用戶管理，節約管理成本； 三是傳統的終端產品應用了記錄儀產品后得到更好整合，采購成本降低?？偨Y起來，記錄儀產品的市場需求點有三個方面： 其一，滿足最基本的安全需求； 其二，滿足運營企業的運營需求；

其三，通過其他軟件的擴充實現最終用戶的更多應用體驗。

有的行車記錄儀只攝不顯，車主如要取得影像資料，需要取出存儲卡，連接電腦才能讀取。目前市面上多數行車記錄儀都自帶顯示屏。有的行車記錄儀將GPS模塊整合在一起，可提供事故發生時的速度、方位、地址等信息，部分行車記錄儀甚至還有加速度傳感器，可以記錄碰撞發生時的強度、剎車時間的早晚和力度等。

行車記錄儀的重要參數：

內存容量：

很多行車記錄儀都沒有內置內存，要靠儲存卡來存儲數據，一般用的有TF卡、SD卡或者Mirco SD，支持2G，4G，8G，16G，32G等容量，消費者需要要按行車記錄儀錄像的清晰度、記錄時間的長度等因素來決定購買多大的內存適合，一般而言，4G的卡錄720p的視頻只可以錄制1個小時左右，而1080p的視頻占用的空間將近是720p的2倍?，F在的行車記錄儀可以采用循環錄影的方式來運行，可以設定內存清空的時間，比如5分鐘清空一次，這樣可以保證行車記錄儀不間斷的使用，在事故發生后，可以自動或者手動存儲最后一段時間的影像。

攝像頭視角：

目前市場上行車記錄儀的拍攝角度有幾種，如，120度、140度、150度、170度、100度、90度等，度數越大，視場越大，但是需要留意的是，不少行車記錄儀有虛標視角的情況，消費者根據實際效果來盡量選擇視場大的行車記錄儀，因為這意味著在相同環境下拍攝的面積大，觀察的事物也多，不過視場大的攝像頭變形也大，另外價格較高。

分辨率：

行車記錄儀市場主要分高清、普清兩種，按照像素劃分為：30萬像素和130萬像素、200萬像素、500萬像素四種，甚至有標注1200萬像素的，還是建議看實際效果，一般而言，分辨率越高成像更清晰，但是價格也越高。看行車記錄儀的夜間拍攝能力、對光線明暗的應變能力，有的行車記錄儀在白天拍攝起來很清晰，但是到了夜晚或者進出隧道就發現效果慘不忍睹，影響正常使用。

特別提醒最好選擇有內置電源的行車記錄儀因為如果發生大的碰撞，車輛如果斷電，無自帶電源的行車記錄儀會在你最需要的時候停電罷工，這可是最不應該出現的情況。

五．公司競爭力分析：

1、優勢：（本人認為我們的產品必須達到以下條件才能有競爭力）

A、產品的可靠性：

從本公司現有研發的樣板試驗結果看，首先，電源模塊能夠適應從+7V~+56V的電壓變化（現本產品是唯一能達到這水平），遠遠高于國標要求，大大提高了產品的適應能力。其次，通過電火花點火試驗可以看到，在整個試驗過程中，系統工作穩定可靠，試驗后數據采集對照分析表明，數據準確可靠。最后，分布式系統結構大大提高了系統的數據處理能力，從而提高了記錄數據的精度，為準確的事故分析提供了更加準確的依據。從目前市場上已有的產品來看，本產品的可靠性將比現有產品更高，因而具有更強的競爭力。

B、產品系列化：

在衛星定位汽車行駛記錄儀的研發上，由于我們采用分布式系統結構，使得系統的擴展能力大大提高，因此，我們在研發成本增加較少的前提下，從功能上能夠形成從基本型汽車行駛記錄儀、衛星定位汽車行駛記錄儀、實時通訊衛星定位汽車行駛記錄儀和衛星導航汽車行駛記錄儀等系列化的產品。從結構上，可以形成分體式、一體式和嵌入式等結構，從而滿足不同車型的安裝要求，大大提高了產品的競爭力。

C、產品價格分析：

從產品的整體結構設計上，還有一個很大的優勢就是能夠降低整個系統的成本。同時，由于產品的可靠性更高，其運行和維護成本就能降低，本產品都具有一定的價格優勢。

D、功能強大的管理軟件： 管理系統目前各廠家不同，多數著重于國標要求事故疑點分析和行駛分析。作為營運車輛公司，應結合汽車行駛儀的使用促使公交管理部門的現代化管理進程。管理系統應滿足公交系統對汽車駕駛員、車隊公司的管理，提高公司管理效率和水平。

E、公司在企業管理和市場拓展上有較強烈的規范管理意式，有想在行內做大做強的決心。已具有一定的原有客戶關系網絡。

六．經濟效益分析：（略）

本產品在通過道路交通安全檢查強制性認證檢測并獲得生產銷售許可證后，產品預計年銷售 臺，每臺平均銷售價格為 元，銷售收入約 萬元。其中毛利潤可達30%左右。項目投產后，銷售量根據市場調查可預計每年按照20%以上的速度增長。

七．公司汽車電子部營銷管理架構和相關職責：

（以下是中期發展的架構，現階段以粗放的形式管理，有些職位可

暫時由一人多兼：籌備階段只設項目總監同時兼各部門經理職責、1個銷售專員同時兼各部門銷售專員職責、1個銷售助理同時兼商務助理職責）1.組織架構:

2.相關職責： A．營銷總監：

主要側重公司的營銷宏觀戰略管理和公司各層面溝通交流工作： a． 在公司總經理授權下，全面管理營銷部門工作。

b． 整合市場及社會資源，收集市場信息，分析市場趨勢，根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標并按計劃完成。

c． 組織擬定本部營銷機構設置和內部管理機制，組建營銷團隊，管理和考核員工，提高工作效率。調整銷售區域布局及業務評價，組織本部門人員進行業務培訓，提高業務水平。d． 做好品牌建立和推廣，加強媒介溝通與合作。

e． 不斷強化代理商和合作商建設，以達成精簡高效的營銷體系。f． 做好部門財務管理規劃；協調本部門與其它部門的關系。g.公司總經理交辦的其它工作

B．商務助理：

a． 協助本部門營銷總監的日常工作，管理營銷部門日常事務。b.做好文件收發，打印，標書整理工作。

c．協助本部員工票據審查及報銷工作，同時做好客戶來訪接待工作。

C． 市場專員：主要做好市場企劃和售前售后服務：

a.根據公司市場戰略規劃，制定公司的市場總體工作計劃；

b.進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情況分析，為公司決策提供依據； c.營銷信息庫建立和維護，競爭對手分析與監控。

d.制定營銷產品促銷，培訓宣傳，公司形象等品牌企劃、建設及推廣等方案，并配合實施。做好網絡媒介推廣。

e.全面做好市場開發與市場研究工作，整合各方資源，并做好各種資質申報認定工作，為公司銷售目標的實現提供幫助，并為公司新產品提供市場資料支持。f.合同審查與管理，做好售前售后技術支持和服務工作分配。

D． 技術支持專員: 產品安裝與調試等相關產品技術支持培訓和宣講等售前售后服務工作。

E．大區銷售專員：

a.負責產品的渠道開發工作，渠道戰略規劃的執行； b.負責發展新代理商，簽訂代理協議；

c.針對當地的區域市場進行市場調查，制訂產品在當地市場的營銷策略；

d.完成本區域銷售任務，搜集市場信息、關系建立、渠道市場開拓、培訓等工作； e.負責渠道代理商問題的收集、反饋、解決；

f.協助代理商組建、管理銷售團隊，提高代理商的競爭力。

F．銷售助理：

a．訂單、物流管理，受理客戶投訴與處理，貨款催收管理。b．保持與客戶的多方聯系，注意市場信息收集整理。c．協助銷售專員做好各項相關工作。

G．大客戶銷售專員：

主要工作側重于做好前裝車廠配套、大型4S連鎖店和大型汽車美容快修店等大客戶高端市場開拓：

a．圍繞銷售目標擬定市場開發計劃。

b．各相關車廠及4S店等大客戶政策研究，配合總監整合相關的各種資源，建立大客戶關系網。

H．外貿專員：主要是開拓海外市場。

I．網購專員：主要是開拓網購客戶。

八．公司營銷管理制度：

1.員工錄用：

除依公司及崗位要求外還需要對公司及團隊有：

共同目標；共同命運；共同努力；共同提高；共享成果的團隊合作精神。

2.獎懲制度：

依公司人事行政制度標準進行：

A．獎賞：精神鼓勵—物質獎勵—獎金—調薪—晉升； B．懲罰：批評教育—行政處罰—金錢處罰—辭退/開除。

3.薪酬分配制度： A．薪酬模式：

a．激勵占主導原則，即業績提成，這部分是“銷量”與“薪資”掛鉤，這部分充分體現了“多勞多得，按勞分配”的提成原則。b．軟、硬指標相結合原則：

在銷售人員考核中，除了“銷量”等業績硬性指標外，還應當考慮諸如：“渠道管理”、“價格體系管理”、“客戶關系CRM管理”、“信息反饋”、“工作態度”、“顧客滿意CSM”等等軟性目標也應當在績效考核中，因為這些軟性目標往往是過程管理的重要組成部分，這是硬性目標的保障系統。這部份主要體現在年終考核成績。

B．分配原則：科學性；激勵性；公平性；綜合性；可控性；差別性；穩定性。

C．事業項目部各級員工基本薪酬：（前期2014年度）

a.營銷總監：基本工資8000-10000；公司整體銷售額的2%提成；年底分紅另計。b.大區銷售專員：基本工資2500-3500；大區銷售額的3%提成；年底獎金另計。c.市場專員：基本工資3000-4500；年底獎金另計。

d.技術支持專員：基本工資3500-5000；年底獎金另計。e.商務助理：基本工資2000-3500；年底獎金另計。

f．銷售助理：基本工資2000-3000；本銷售額的0.5%提成；年底獎金另計。

4．員工日常工作管理制度：

A.工作控制點：工作方向；工作進展；工作品質；工作狀態；操作規程。B.工作控制形式：例會；管理表單；工作述職；隨訪輔導；工作業績。C.管理表單收交： a．周報表：每周五上午12點前各部門員工把報表發給部門經理，經理審議后于下午4點前把報表匯總分別發送給營銷總監及總經理；

b．月報表：每月2號上午12點前各部門員工把報表發給部門經理，經理審議后于下午4點前把報表匯總分別發送給營銷總監及總經理； D.日常工作守則：

a．嚴格遵守公司的各項規章制度，各司其職，做好本職工作。b．注意個人及公司形象和言行舉止。

c．會客前要做好各項準備工作，結束后要做好工作記錄和總結。

d．做好市場信息及客戶信息收集整理并合理利用，按時并認真填寫各種表格。

e．員工間應團結友愛，加強溝通和了解，互相幫助，共享資源；同時要不斷學習相關知識，提高自身業務技能和素養。

f．不得利用公司資源假公濟私，對公司的經營管理活動及相關項目和市場信息不得外泄，要注意保密，并不得打聽與自己工作無關的事。

g．維護辦公場所的安靜整潔，每天堅持5S整理工作。

5．營銷部門會議制度：

A．目的：為加強上下級，員工間的交流與溝通，做到上情下達，下情上傳，目的是： ａ.宏觀把控； ｂ.群體激勵； ｃ.專題培訓。B．內容： ａ.市場發展趨勢? ｂ.產品特性? ｃ.競爭狀況? ｄ.問題剖析? ｅ.工作要點總結。C．形式：

a.早會：每天早上抽半小時各相關人員集中一起由部門領導主持，交流總結昨天的工作及今天的工作計劃。b.周會：各部門周會在周五下午舉行，每周一上午公司各相關人員集中一起由主管領導主持，交流總結本周的工作及下周的工作計劃。c.月會：每月3日各相關人員集中一起由總監領導主持，交流總結本月的工作及下月的工作計劃。

D．注意點： ａ.控制時間；ｂ.做好準備；ｃ.避免批評個體；ｄ.不要展開意見式討論； ｅ.形成記錄。

6.績效考核制度：

A．目的：計劃執行情況；成本控制情況；工作態度；銷售業績。B．內容：業績考核；能力評定；個性評定。C．細則：各部門自行制定。

員工培訓及教育制度：

A．依公司人事制度要求及本營銷部工作需要進行，但要注重培訓的四個沖程即： a.入職強化訓練； b.專項銷售訓練； c.隨崗針對輔導； d.周期集訓輪訓。B．八項訓練內容即： a.內部資源及流程；b.銷售制度； c.客戶需求和決策；d.準客戶尋找和接近； e.心態調整； f.產品問答； g.異議處理； h.銷售流程。

C．培訓計劃：根據公司整體培訓計劃安排然后再根據實際需要進行調整和補充。

九．業務管理流程及制度：

1.銷售人員開拓客戶時必須要了解清楚客戶的經濟實力；信譽度；管理體制和管理水平；關系網絡等。2.報價時應采取靈活方式：

由于公司采取全國統一價格的報價制度，常用產品可依公司報價表的指導下靈活掌握，大綜產品或大客

戶報價必須經總監或總經理審核批準。3.合同簽訂和執行：經雙方多次交流協商，經主管領導審查確認后可以簽訂合同，并把合同交給商務助理保存且由其按合同要求執行相關條款。管理制度見附件[公司合同簽訂流程及管理辦法]和[公司代理商合同]標準版。4．日常訂單管理和執行：管理制度見附件[公司銷售訂單評審程序和執行]

十．市場營銷策略：

1.產品管理：

A．產品的定位和定價：

列出目標市場產品特性及價格----對比公司產品與競爭對手產品特性及價格----最后確定公司產品特性及價格。建議就公司目前情況：前期應該采取低價格掠奪市場高起點走品牌路線定位策略，中期隨著市場的拓寬，通過提高產品性能和服務的差異化，提升價格，從而進一步突顯品牌。

B．產品包裝管理：

隨著市場經濟的發展，包裝在樹立公司形象品牌和傳遞信息方面的作用越來越重要，因此我們在包裝上力求做到保護產品；方便運輸和存儲及安裝；樹立公司形象；傳遞產品信息等作用。

C．產品的組合：

現階段公司產品應以行車記錄儀作為主打，電子狗為輔，打開市場后不斷增加相關汽車電子產品。

D．新產品開發策略：

前期根據公司整體戰略和各市場信息，結合市場人員對市場的了解和需求，每年至少有針對性地開發2-4款系列全新產品及相應改進型產品面市。目前我們應改變原開發策略，不是所有的車型都去配套，而是以市場好銷的高端車型為主要重點市場去開發，在此基礎上再選一些有代表性及有銷量的中低端車型作市場沖量搶市場占有率和公司及產品知名度的提升。

E．產品品牌建立及管理: 我們應在市場導入期即采取強化營銷戰略，使品牌發展成為行業領導型品牌：

a．做好公司VI和CI系統建立和企業文化建設；建立以人為本的企業，提高員工的凝聚力和工作熱誠及效率。

b．提高產品質量和服務水平及市場信譽度，加快新產品推出速度。

c．做好品牌定位，加大市場宣傳力度，參加一些相關的展示會和交易會，并在相關媒介作一定廣告。

d．作一些公益活動及政府和相關協會的公關工作，樹立公司品牌形象。

品牌，不僅僅是商標或標志，它更是企業的一種象征。對于消費者而言，品牌代表著一種歸屬感和安全感，它是企業和消費者溝通的重要手段，保證了企業對消費者信息的準確傳達；同時，對企業自身來說，品牌意味著一種文化和紀律，它規范了企業對外傳達的信息渠道，上升到企業競爭力方面，品牌是企業文化最重要的資產之一。

但我們也應注意，所謂“做品牌”，只是為了更長久、更多地“賣貨”。但樹品牌需要時間，少則兩三年，多則十數載。靚湯慢煲，還得不停地加火（持續投錢）。問題是：很多企業已經在餓著肚子，沒有那份耐心，也沒有那份體力再等下去。所以，對絕大多數中國企業來說，不是不需要樹品牌，而是眼前利益和長久品牌一個也不能少。魚和熊掌都得要。在追求銷售增長的過程中，同步樹立品牌的策略，我們稱之為實效的品牌策略。實效的品牌策略必須注意一個原則，即在“合適的時間做正確的事情”。

但是，在任何時候不能為銷量而損害品牌，應該在一切可能的地方為將來要浮出水面的品牌形象做鋪墊，做加分。隨著銷售的逐漸成功，品牌將會逐漸清晰和明確，而且可以不斷深化和挖掘，給銷售以新的拉動力，這是一個漸入佳境的過程，急躁不得。總之，企業在選擇品牌戰略的過程中，要充考慮自身的優勢和特點，選擇最適合企業發展的，只有這樣才能走上成功的品牌經營之路。

2.市場管理：

A．建立完善市場信息系統并進行相關信息管理與研究。

B．通過市場信息及市場調查研究，對市場進行細分評估，確定目標市場。C．在相關媒體上發布產品信息；參加相關各種展覽會及行業交流會增加知名度：

a．計劃2013在汽車用品有影響力的雜志定期做5次左右的廣告；在汽車銷量大的區域的當地有影響的汽車用品雜志配合代理商定期做一些廣告。

b．計劃2013年在國內參加2-3次專業的汽車用品展；國外參加2-3次有影響力的汽車用品展。

c．通過有影響力的協會或行業組織和相關經銷商，組織相關人員舉行2-3次產品交流研討會或新聞發布會宣傳公司及產品。

D．通過郵寄、電郵、傳真及網絡宣傳公司產品.利用公司[永福今報]報刊郵寄、電子郵件、公司網站及相關專業網站宣傳公司及產品.E．通過與車廠或4S店一些銷售服務推廣活動及社會公益活動或政府社會公關手段，樹立公司信譽及形象。使公司產品及品牌從行業品牌轉化為大眾品牌。

A．渠道部銷售區域劃分，人員配置和任務及費用分解（前期以粗放型配置）：

大客戶部：

外貿部：650萬；配套3人。網購部：650萬。配套6人。

B．銷售目標市場： a．渠道部：

1）汽車用品/精品代理商，他的目標客戶以4S店及汽車美容店為主的，如汽車音響導航代理商，腳墊代理商，香水代理商等。2）部分汽車配件/用品綜合代理商。

大客戶部：

1）4S連鎖集團店； 2）車廠；

3）汽車保險公司；

4）大型汽車美容快修店。c．外貿部：各國代理商。

d．網購部：通過網絡有需求的客戶。

C．客戶信息收集途徑：

a．公司原有資源共享； b．員工個人資源共享；

c．網絡媒介，各種通信黃頁。d．關聯合作伙伴； e．各種展覽會，推介會； f.上門尋找。

D．銷售方式: a．通過電話、媒介或郵寄資料進行宣傳及銷售； b．通過銷售人員上門面對面銷售； c．通過原有關系及社會關系銷售； d．通過代理商或合作伙伴銷售。

銷售一般過程：

客戶信息收集---信息分類整理---客戶初步接觸溝通---產品交流---產品試用---效果確認---合作簽約。

F．客戶選擇：

所有制；經營管理能力；資金狀況；人員素質；信譽度；社會關系和客群網絡。

G．經銷商/代理商/合作伙伴選擇，應與公司：

本人認為經銷商/代理商/合作伙伴選擇不一定要很大很強，但一定要與公司：經營理念和目標一致；企業文化相近；優勢互補；有經營實力；同等風險。如：

有一定的資金，很想做汽車用品市場，有一定的客戶網絡，但沒找到合適有特色差異化的產品做，有一定的經營意識，這樣的客戶我們應該重點培育及協助，爭取建立互利合作聯盟。

H．市場競爭管理：

因現階段市場上的產品各式各樣，參差不齊，無從對比，所以現階段的競爭主要是市場拓展能力及公司實力的競爭。

由于公司處在初級階段，風險較高，在策略上應保持謹慎：注重產品結構優化，成本領先，技術領先的高起點品牌營銷策略。在一個處于培育階段的市場，不一定非要以競爭對手為參照。一方面，以競爭對手為參照，一味研究競爭對手的策略，是鉆牛角尖，只見樹木，不見森林，錯失更大的市場。另一方面，暫時領先的對手，做得不一定正確，以錯誤為參照，只會錯得更多。現階段市場上的產品同質化較嚴重，我們應從產品性能開發，服務上尋求差異化經營，公司現階段策略為：

a.現有保護板和緩沖膠采取低價放量，要量不要利潤，全面推進地級及以下的所有市場，目的是增加公司品牌度和市場占有率，迅速建立客戶關系網絡，打擊競爭對手。公司通過各種媒介增大宣傳力度，加上市場人員的面對面推廣，結合各種形式的有針對性的促銷活動來達到目的。

b.迅速開發升級加強版的產品，針對中高端客戶包括海外客戶，目的是要利潤不要求量。公司通過快速市場信息評估和加快開發速度，有針對性的對車型對客戶進行精準營銷而達到。c.通過開發全新有差異化的新產品，迅速進入市場，以特色產品帶領市場及客戶，吸引有實力客戶，共同享有豐厚利潤來配合以上兩點。

八．市場拓展計劃：

1.近期市場拓展計劃:(至2010年12月份)通過整合各方資源，對外健全市場銷售渠道，夯實市場基礎工作；對內狠抓管理，苦練內功，由于目前公司剛進行戰略及管理體制調整，受公司人力，物力，財力等因素影響，所以采取如下營銷計劃：

A．加強與公司決策層的溝通，正確了解公司經營方針政策及發展目標，以達成共識，為銷售目標達成及銷售工作的開展明確思路。協助公司建立銷售戰略、制定并組織實施銷售方案。

B．健全與各部門的溝通合作機制，以利資源優化整合，提高工作效率。C．重新理順公司銷售政策及制度，完善規范工作流程，建立科學高效的管理模式。引導和控制市場銷售工作的方向和進度。

D．集中公司資源優勢，重新定位和劃分目標市場，鞏固原有市場，突出重點市場，注重市場輻射能力，E．加強客戶及相關市場信息收集整理，提高信息時效性，為公司產品開發和經營決策提供依據。

F．迅速組建精簡高效的銷售團隊，按劃定職能配備相應人員，同時建立相應營銷管理體制和考核激勵機制。迅速做好前期的公司、員工、市場等之間的磨合，為銷售工作的高效開展打好基礎。

G．尋找有實力的經銷商或代理商和合作伙伴，作好前期銷售布局，為下一步銷售工作打下基礎。

2．第二階段市場拓展計劃：(2011年)A．工作指導思路：

a．進一步完善各項管理體制，構建更為高效有凝聚力的營銷團隊，進一步完善市場布局，調整更為合理 的市場拓展計劃為最終完成銷售目標作指導。

b．通過整合資源，進一步細分和拓展市場，初步構建成全國銷售網絡。

c．隨著公司及業務各方面運作慢慢正?；螅瑢τ谑袌鰸摿Ρ容^大的地區增加資源進一步細分市場。d．加強原有產品的銷售力度和市占有率同時，迅速做好其它新產品的市場布局和銷售工作。

e．按照推銷，協銷，深銷和營銷的四個節奏及步驟開展工作。沒新產品前適當以量換品牌及渠道，為新 產品摧出鋪路。

工作目標：

a．2011年6月渠道部基本完成全國銷售渠道布局；全年完成20個旗艦形象店建設，40個核心客戶招商。

b．大客戶部4月前基本完成廣匯客戶的全部對接，6月前廣東必須開拓有實力的4S集團2-4家；全年必須有1個汽車廠配套，15個大客戶合作。

c．網購C店，天貓，阿里巴巴等6月前必須全面上線且有一定的訂單和影響力。

d．外貿部3月份前必須要有最少5個有意向的客戶接觸，4月前必須要有客戶下單；外貿全年必須要有10個核心客戶；

九．營銷控制：

根據宏觀經濟，政治，行業競爭等市場情況及公司發展情況，對銷售目標的各項指數及相關銷售政策和策略進行適當調整，以利公司營運更暢順，發展更快。

第二篇：電子產品營銷方案

智能屋產品短期營銷方案

策劃人 宗成宇

智能屋公司是一個年輕也是一個充滿活力的企業，而一個企業的發展離不開良好的營銷策略，針對企業初期營銷規劃本人計劃從以下幾個方案入手。

第一章

參加展會

一、、參展目的：

1．國內外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

二、參展安排

1、展前準備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等

（3）宣傳展牌若干依據展位大小而定，但是最少最好不要少于兩個，車子一部，凳子若干，桌子若干，飲用水一桶，杯子若干

2、展位準備

（1）參展產品：

1、種類

2、規格

3、數量

4、樣品的分類及編號

5、擺放（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊

2、宣傳單

3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！

（二）、展中： 1．產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。2．媒體報導：

① 公司網站進行同步報道。②國內和國外行業媒體報道。③微信公眾平臺報道

3．調動展位現場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座（智能家居方案、產品能帶給消費者那些好處、產品的與眾不同之處，產品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后： 1．準客戶追蹤跟進。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網站的后續報道。

三、參展物料：

1．宣傳資料： ①準客戶邀請函 √ ②公司簡介

③產品宣傳冊 √ ④海報 √ ⑤贈品

2、洽談資料： ①名片 √ ②相關合同書 3．現場用品： ①客戶資料統計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

四、溫馨提示： 1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個智能屋品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。

四、活動目的：

1．提高展會現場與觀展商的互動機會； 2．為觀展商提供現場觀摩和體驗儀器的機會； 3．為觀展商提供免費體驗家居評估服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。

五、活動時間： 慣穿整個展會期間

六、活動地址： 展位內 1．邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳 ②國內準客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案： 2．活動現場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。

②市場銷售人員：若干名，依據展會的大小而定，對上門客戶一一做詳細講解。2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處

③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送； ②工作人員應根據現場人數靈活安排。

七、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，具體安排具體來定。總結

通過展會能更好的更全面的來給客戶提供一個新的良好體驗方式，更能讓市場認識產品，有利于產品走出去，是產品得到一個更好的宣傳效果。

第二章

網絡營銷

一、意義以及目的

科學信息時代的發展促使人門現在獲得信息的方式主要是依賴于網絡，而把握網絡這個大趨勢加以利用將會對企業產生良好的效益

二、開展方式

1.網站宣傳

利用百度等網站對智能屋進行宣傳，即使的跟客戶溝通。

2.微信宣傳

利用微信公眾號及時的更新一些好玩的，有趣的，熱點的，能吸引觀眾的，最后在文章的末尾宣傳公司，順便加上公司鏈接，讓消費者不經意間接觸到公司，是公司的名字不經意間潛入消費者的消費意識形態中去。

3.捆綁宣傳

利用比較大的平臺，家電或者是裝修平臺等與之洽談，使消費者在購買家電或裝修的時候更認識或者是順便購買我們的品牌，從而達到銷售和宣傳的作用例如土巴兔裝修，國美在線、58同城等等

4.招商引資

利用公司網絡招商平臺或者是比較大一點的創業項目平臺，積極的推廣，吸引創業者，或者是已經創業者，通過他們代理我們的商品從而達到銷售和推廣的作用。例如，3158，創業項目網等網站進行合作

5.誠招經銷分銷

利用市場業務員積極的出去與現有的實體經銷商或者分銷商進行洽談，利用它們的渠道來代理來銷售我們的產品。

三、成本分析

針對網絡創業宣傳的付費廣告，加起來大約為4000-5000多元，人手問題業務員中可以兼職做到，這樣有利于鍛煉業務員的業務能力，也有助于節約的公司成本?？偨Y

以上大體的實施方法還得依據情況而定，但是依托網絡鋪天蓋地的宣傳能使得產品的知名度達到提高，產品的銷量也會隨之提高。

第三章

實體展示

一、行動目的

深入到街頭，社區群體，廣泛的直接的把品牌和產品呈現給消費者，讓消費提高產品的認知度，提高產品的銷售數量。

二、行動計劃

（1）行動前準備

準備好車一輛，事先去看看那個小區比較合適條件允不允許。宣傳橫幅、桌子若干、椅子若干、我公司產品、現場成交所贈送的禮物、我公司宣傳單若干。A、宣傳品制作。

①條幅：條幅作為現場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。

保證小區懸掛2條，懸掛在小區內主干道上和活動現場。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場促銷臺或產品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

② X展架：內容主要是產品和企業形象 Logo以及促銷活動內容等。

④宣傳單頁：詳細介紹產品特點及企業優勢，以便消費者更深一步了解產品及企業的相關信息，刺激購買欲望。

⑤產品展示及演示：

⑥售后服務聯絡卡：增進與消費者的感情，提高企業的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養消費者的忠誠度。承諾市區內免費送貨。

B、小區選擇：

首批選擇

5個消費能力較強的社區，每周六、日開展活動。時間*月*日至*月*日，每周1個社區，每天活動時間9：00-17：00；

C、直銷活動宣傳預熱方式。

預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區發放傳單

及在單元樓發放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈鑰匙扣一個，進行活動預熱。

①在進入小區直銷活動前兩天，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞；

②在現場發放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力；

③在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。

D、導購員培訓。

①提前對臨時導購員進行培訓，針對性地從各個產品中提煉出賣點，熟悉我司產品特點和優勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復演練。活動中，導購員統一話術，統一著裝。

②要求導購員在活動現場將產品整齊擺放并做好產品布置，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。

③要求導購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容，增強成交率。

④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發放宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

⑤要求導購員每天活動結束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息反饋給公司，以便作出相應調整。

三、活動推廣策略：

以產品與市場需求相匹配的原則，形成智能家居從科技的前沿到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產品，增強活動促銷力度；現場游戲抽獎互動，增強活動參與性。

1、智能屋產品及品牌展示

2、智能屋產品的有形體驗及售賣

3、互動游戲，抽獎活動

四、活動主題：

智能屋家居，不一樣的生活

五、社區現場直銷活動內容：

A、現場免費體驗是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F場體驗的從產品的特點功能出發，讓消費者體驗到產品的核心賣點，同時利用現場品嘗吸引更多消費者。

B、同時為加大社區直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一（內容：購買任何同等價位產品兩個即送一個充電寶）； 活動方式二：贈品活動。（內容：購任意一款即送精美小禮物一個。）

六、費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）

七：目標銷量：XX元（略）

總結

現在是互聯網的大時代我們應當抓住時代的基于，重點向網絡方面發展經銷業務，利用它們的渠道優勢和自己開發，我公司為它們提供產品，積極的擴展市場，再結合傳統渠道的開發和實體的宣傳，公司的銷售也規模一定會擴大，銷售人員不應當把認為是幫公司工作更應該以為自己工作為出發點這樣才能為公司牟利，為自己創造價值。

第三篇：營銷方案可行性分析

營銷方案可行性分析

可行性研究（Feasibility Study），可行性研究方法是以預測為前提，以投資效果為目的，從技術上、經濟上、管理上進行全面綜合分析研究的方法。可行性研究的基本任務，是對新建或改建項目的主要問題，從技術經濟角度進行全面的分析研究，并對其投產后的經濟效果進行預測，在既定的范圍內進行方案論證的選擇，以便最合理地利用資源，達到預定的社會效益和經濟效益。

可行性研究必須從系統總體出發，對技術、經濟、財務、商業以至環境保護、法律等多個方面進行分析和論證，以確定建設項目是否可行，為正確進行投資決策提供科學依據。

第四篇：汽車營銷方案分析

汽車營銷方案分析 內容摘要 通過分析世界經濟發展的趨勢引出汽車的營銷領域，分析當前較為流行的幾種汽車營銷方案，并給出專家的分析和意見。

一、世界經濟發展的趨勢和營銷的背景條件 在當今世界經濟飛速發展的今天，世界經濟一體化必將導致企業經營國際化，隨著企業的跨國界經營，市場的范圍也不僅限于國內，企業的營銷活動也開始在國際上廣泛展開。根據是否跨越國界，我們可以把營銷活動化分為國內營銷和國際營銷，二者并沒有本質區別，可以把國際市場營銷理解為國內營銷在國際市場上的擴張與延伸，是市場營銷基礎理論和方法在跨越國界的營銷活動中的應用與發展。許多指導國內企業營銷的范疇、策略和方法，如購買行為分析、市場細分與目標市場營銷、營銷組合策略的制定與實施等，均可以用來指導國際市場營銷活動。但是，國際營銷作為跨國界的經營活動，又不是國內營銷在國際市場的簡單延伸，跨國界本身決定了國際市場營銷較之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。因此，學習本章，首先要了解國際市場營銷與國內市場營銷的區別，掌握國際市場營銷環境的內容及其對國際市場營銷的影響，研究企業進入國際市場主要有三種方式的優缺點，掌握選擇最適合自己的進入國際市場的方式的思路。最后要掌握企業在國際市場上進行產品、價格、渠道和促銷等方面決策的原理，以達到企業國際營銷目標，實現企業的經濟效益 市場營銷學的核心內容就是探討和解決企業的經營管理如何很好地與其營銷環境相適應，使企業在不斷變化的市場上取勝的問題。而這個目標的實現正是借助于企業戰略和營銷管理過程?？梢哉f這一章是全書的總綱，這里介紹的概念和原理大多是基礎性的概念和原理。學習本章，首先應弄清戰略、企業戰略、企業市場營銷戰略、營銷管理過程、市場營銷計劃的概念，把握這幾個概念之間的關系，在此基礎上，認識企業戰略與營銷管理過程的內容、步驟，掌握其中的基本概念和原理、方法。這里一個重要的概念必須深刻領會——市場營銷組合，它是企業實現營銷目標的手段、工具，是將各種營銷策略綜合運用、協調配合，求得企業營銷活動與外部環境的和諧，最大限度的提高顧客的滿意度，從而實現企業目標。

二、商家利用世界杯進行汽車營銷 南非世界杯開始了，這個全世界球迷期盼了4年的盛會不僅將帶來持續1個月酣暢淋漓的激情感受，也會給眾多商家帶來了巨大的營銷機會。而作為國內

最熱銷、最大件的家庭消費品，汽車已經開始了借“世界杯”實現其品牌運營的規劃。從今年3月份開始，以北京現代、東風日產、克萊斯勒、吉利汽車為代表的 汽車企業就已經將眼光瞄向了世界杯賽場，一場“沒有硝煙的戰爭”就此打響。為

了吸引消費者，雪佛蘭在3月份時推出了2010年南非世界杯限量版樂騁，在世 界杯期間購買該車型就能擁有標新立異的限量版汽車裝飾。與此同時，克萊斯勒

也啟動了“競猜八強排位，贏取指南者世界杯特別版”活動，并在其所有指南者廣

告中都打出了世界杯特別版的標識。此外，東風日產也推出了一項邀請車主參與世界杯的活動。參加這個活動，勝出的超級球迷不僅參加世界杯，還可以配合媒

體來報道世界杯，讓超級球迷感受世界杯的激情氛圍。據介紹，東風日產此次打出的世界杯牌相比其他廠商最為客觀，聯合國內世界杯官方合作媒體推出的“超級球迷”不僅可以在2010世界杯期間親臨南非現場直擊頂級賽事，而且還將作為CCTV、《體壇周報》、新浪網足球報道組的球迷觀察員報道世界杯，并有機會與梅西、貝克漢姆等足球巨星近距離接觸。而作為本屆世界杯的獨家汽車贊助商，現代汽車更是以剛剛上市的ix35為核心，開始了體育營銷，這已經是現代汽車 連續三屆贊助世界杯。據了解，新晉身為全球第四大汽車廠的韓國現代-起亞汽

車集團為了贏取這場“沒有硝煙的戰爭”，付出的代價是數十億美元。在比賽的 現場、球隊乘坐的大巴上，出現最多的汽車品牌自然是現代汽車，從市場營銷回報角度上看，現代汽車的付出得到超過投入數倍的曝光率和廣告效益。專業調查數據顯示，在全球范圍內通過體育賽事每提高1%的知名度，需要花費2000萬美元的廣告費用，如果是贊助大型體育比賽費用更高，但收益亦高達3至5倍。所以，體育營銷，在汽車行業一直極為流行，如沃爾沃環球帆船賽、大眾成為2008

年北京奧運會的合作伙伴等，引起了汽車行業的高度關注，賺足了消費者的眼球。通過對本屆世界杯的種種滲透，國內汽車品牌正在加速與國人和世界的聯系，“體育，擁有改變世界的力量”可謂言之不虛。據記者從寮步的一家4S店了解到，該公司所經營的某自主品牌推出了“猜世界杯”的活動，凡猜對了，而且積分最高者，將會獲得該品牌旗的某車型的使用權一年。據該4S店的海報里顯示，參與者還可獲得抽獎機會，獎品非常豐厚；同時，所有參與活動的球迷還可獲贈1000元購車優惠。對此，有車商表示，現在處于車市的低迷期，眾多商肯定會借著世界杯大打促銷，這種促銷的活動也是車商在淡季里的重要手段之一。但是并不會有太大的拉動，很多消費者或會參與其中，但是真正買車的消費者還是很理性

的面對。

三、網上汽車營銷方案分析 網上消費已成為時下最流行的消費趨勢，而網上購車無疑是今年網上消費最熱門的話題。對于廠商來說，網絡銷售比展銷會購車成本低，比平時在店頭促銷更容易引起關注。但以后是不是會取代4S店銷售，業內人士給出了否定意見。網店并非真正意義上完成銷售?！疤詫氃?個小時內賣出116輛，應該抵得上全國4S店10天的銷量?！鄙虾Ｒ患冶捡Y4S店的銷售經理表示，由于這個活動是奔 馳（中國）與網站合作推出的活動，享受的價格政策肯定不一樣，要是放在經銷商這邊可能性不大，因為每家專營店的存量有限。該人士表示，這種銷售方式可以在以后的活動中借鑒。有關業內人士表示，這種團購行為只適合汽車廠家或大

型的汽車銷售公司，不適合單一品牌經銷商。此次網上成功競購Smart的消費者短時間內也不能提到現車，最終還是要回到4S店提車簽合同?！熬W店”并不能在真正意義上完成商品的交易，因為根據汽車銷售品牌管理辦法，淘寶網不具備汽車銷售資格。

據中國汽車流通協會的調查顯示，目前我國現有的汽車品牌專賣店約1.5萬家，占全國經銷商總量的38%，他們現在的銷售估計占到中國汽車零售的50%，是當前轎車銷售的主要渠道。另外一部分主要是通過廠家的銷售公司或大型的汽車市場實現銷售的。日前，力帆汽車在上海舉行了秒殺汽車交車活動，歷時近一 個月的“力帆汽車 麻豆深愛你”秒殺活動是由力帆汽車全程冠名，并由天府早報、淘寶天下聯手淘寶網共同打造的一場刺激的網絡互動營銷體驗活動。此前，奇瑞、吉利等都舉行過類似的活動，但這活動本身只是汽車消費過程的一個環節，在網

上直接填寫相關資料并交納相關訂金，但真正的交付全款和確認車型等步驟仍要親自到經銷商處進行，至于上牌驗車更是需要親歷親為。

有經銷商表示，他們并不贊同網絡購車。因為團購的最大賣點就是超低價格，一次性消費后，經銷商平衡廠商行為帶來的品牌效應與后續汽車銷售的關系，可能會成為一個突出問題。就以團購奔馳Smart來說，團購價分為三個檔次，意向人數達50人便可成團，價格為16.7萬元，而達到200人滿團要求時便可達到13.5萬元的最低價，相當于原價的7.7折。用戶只需在團購中預交999元的定金，就算雙方正式拍板。當廠商提前預告此項活動時，一些有意向客戶可能就會從汽車專營店退出參與團購活動，而最終交車則聽從于廠商指定的專營店，這就可能會影響汽車專營店的積極性。這次團購奔馳活動中，產品的主角Smart也很重要，換作是中高級轎車，成功的可能性就比較小，這與力帆汽車秒殺320一樣，320一直以山寨MINI著稱。結語 在當今競爭激烈的經濟時代，每一個營銷方案的成敗都是一個產業命運的一個重要砝碼，在汽車的營銷時代里，要真正找到能夠切實滿足廣大消費者利益的的方案，要能夠代表大多數買家的意愿，只有這樣才能真正的打開廣大的消費市場，也只有這樣才能夠得到眾多消費群的認可，這是營銷的最終目的，也是成功的必經之路。要能夠充分利用現代生活中能夠引起大家共鳴的各種活動，以挑起消費人群的購買欲望。參考文獻 《汽車營銷學》 何寶文 機械工業出版社 《汽車市場營銷學》 徐向陽 機械工業出版社 《汽車營銷策劃》 何瑛、征小梅 北京理工大學出版社

汽車營銷方案分析 姓名：李

開扉

班級：07級車輛三班 學號：0702020303

第五篇：市場規劃及營銷計劃書

篇一：2015市場營銷計劃書 2015市場營銷計劃書 第1篇：市場營銷策劃書范文

一、u-pvc管材市場概況 2015年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定十五計劃和2015年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢）

1、產品 品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2、價格 a）價格是企業的生存的重要問題。生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。b）產品價格調整企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整 l削價策略 原因：a企業急需回籠大量現金 b企業通過削價來開拓新的市場

c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者 d企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗 e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額 f成本降低、費用降低有條件削價 g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系 h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價......政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）l提價策略 原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高 b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失 c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。d顧客心理、優質效應。漲價名牌形象、優質優價 時機：a產品市場上優質地位 b成長期 c銷售旺季 d對手提價

3、渠道 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷（零）渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4、促銷 由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。第2篇：市場營銷計劃書范文

一、計劃概要

1、銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜

上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2015年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間 相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，到2015年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——目標集中的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽 重點發展型市場——郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場——婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場——吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d。草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略： 營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰勝自我；c。專業精神；（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。第3篇：市場營銷方案計劃書

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容 一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動?；顒硬襟E： 1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝×；×公司7月出口行業第一；?！痢料M監控專柜隆重開業

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區促銷： 本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：篇二：市場營銷計劃書模板 2011全國高校市場營銷大賽 營銷案例 題目： 參賽隊員姓名： 參賽院校： 山東財政學院東方學院 指導教師： 聯系方式： 企業名稱： 聯系人姓名： 聯系方式： 作品完成時間： 摘 要 目 錄

一、企業簡介----------------------

二、市場分析----------------------

（一）企業的目標和任務????????????????????

（二）市場現狀和策略?????????????????????

1、市場現狀??????????????????????????1

2、策略????????????????????????????

（三）主要競爭對手及其優劣勢 ?????????????????

1、山東市場競爭對手葡萄酒品牌細分排名?????????????

2、山東地區葡萄酒銷售現況???????????????????

3、主要競爭對手——張裕????????????????????

（四）營銷外部環境分析 ????????????????????

1、經濟環境 ?????????????????????????

2、政治法律環境 ???????????????????????

3、技術環境 ?????????????????????????

4、文化環境 ?????????????????????????

5、社會環境 ?????????????????????????

6、競爭環境 ?????????????????????????

（五）內部環境分析???????????????????????

1、優勢 ???????????????????????????

2、劣勢 ???????????????????????????

三、營銷策略-----------------------

（一）營銷目標 ????????????????????????

（二）目標市場描述 ??????????????????????

1、識別特征 ??????????????????????????

2、獨特的需求、態度和行為???????????????????

（三）市場定位 ????????????????????????

（四）營銷組合描述

??????????????????????

1、產品????????????????????????????

2、渠道????????????????????????????

3、價格

????????????????????????????

4、促

銷????????????????????????????

四、行動策劃案-------------------

（一）制定活動步驟??????????????????????

1、職能 ???????????????????????????

2、具體安排

?????????????????????????

3、預算 ???????????????????????????

（二）評估流程????????????????????????

1、成功的依據 ????????????????????????

2、收集成功依據的方法 ???????????????????? xxx推廣營銷策劃書

一、企業簡介

二、市場分析(一)企業目標和任務(二)市場現狀與策略

1、市場現狀

2、策略(1)產品現狀：(2)現行價格：(3)渠道現狀：(4)促銷現狀：(三)主要競爭對手

1、主要競爭對手(1)優勢：(2)劣勢：(四)外部環境

分析

1、經濟環境

2、政治法律環境

3、技術環境

4、社會文化環境

6、競爭環境（1）波特五力模型分析： 第頁①供應者的討價還價能力： ②購買者的討價還價能力： ③新進入者的威脅： ④替代品的威脅力： ⑤現有競爭者的競爭力：

（五）內部環境分析

1、優勢

2、劣勢

三、營銷策略

（一）營銷目標

（二）目標市場描述

1、識別特征

2、獨特的需求、態度和行為

（三）市場定位

（四）營銷組合描述

1、產品

2、渠道

3、價格

4、促銷

四、行動策劃案

（一）制定活動步驟 第頁 篇三：市場銷售部2015年營銷計劃書

黃石曼晶酒店市場銷售部 2015工作計劃書 制定部門：市場銷售部 前言 《黃石曼晶酒店2015年市場營銷計劃》的擬定是根據2014的酒店總體表現、市場營銷環境的變化和市場需要而定，來最終制定該營銷總目標、市場營銷活動計劃、客房及餐飲營業預算和部門成本預算等。本計劃僅以對酒店行業而言有直接和較大影響的因素的進行相關分析和應對，望對本酒店下的經營管理能有一個預測及幫助，從而更好地實現酒店達到經濟效益和社會效益雙盈的經營管理指標。“居安思危”、“穩定中求發展”是曼晶人在經營過程中無不謹記的原則和訓條，在展望明年本酒店的市場和經營運作，也要遵循這兩個原則；在現有酒店硬件設施和配套服務上，加大投入力度，使之更加完善，令到曼晶酒店在激烈的行業競爭中立于不敗之地，創立和維護特有的“黃石曼晶”品牌。本計劃將緊緊圍繞各競爭酒店swot分析（強、弱勢、機會和威脅分析），應對策略和效果評估，有實際效果、有針對性對市場、行業、營銷環境的變化來進行，最終圓滿完成董事會以及酒店制訂的營業指標。中國酒店經營數據統計分析 本數據在泰和信息中心提供的基礎上，進行整理而得。因數據統計的滯后性，故只能以2014年1-10月份數據作為分析對象。

一、客房出租率對比

二、平均房價對比

三、酒店單房收益對比

四、酒店客房收入占比

五、酒店餐飲占比