第一篇：業(yè)務(wù)專長及工作成果(新手教程)Microsoft Word 文檔

工作能力：在N年的工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有N年會展行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了國內(nèi)外會展理論，有深厚的會展理論素養(yǎng)和招商方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉中外會展市場及會展項(xiàng)目，善于策劃項(xiàng)目，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)能力、學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)精神。專長： ◆具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)工作能力、組織與協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。◆具有嫻熟的溝通技巧與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，極強(qiáng)的談判能力及優(yōu)秀的口頭表達(dá)，能承受壓力。◆有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力； ◆具有很強(qiáng)的判斷與決策能力，計(jì)劃和執(zhí)行能力； ◆良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠實(shí)可靠、品行端正、具有親和力，較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和公關(guān)能力。當(dāng)然，這些都只是紙上談兵，大約是這個(gè)行業(yè)的一些招聘規(guī)則，不是很清楚你的具體情況，你應(yīng)該對我上面的文字進(jìn)行再加工和取舍成為符合你自己的一分簡歷，關(guān)于具體的修改簡歷方面的常識，你可以在千里馬個(gè)人簡歷網(wǎng)的簡歷診斷欄目。看看別人的簡歷的優(yōu)勢和不足在哪些地方，雖然沒有你這個(gè)職位的簡歷，但是，多吸取一下別人的經(jīng)驗(yàn)，我想，對你是有好處的。讀了《》的人還讀了:

1、大學(xué)生簡歷五病癥_寫作技巧

2、Secretary affairs RESUME

3、關(guān)愛留守兒童社會實(shí)踐心得體會

4、網(wǎng)上求職：投遞簡歷小竅門

5、標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡歷的正確書寫 6、4S店銷售顧問簡歷模板

7、求職英語：原版英文求職信：應(yīng)聘會計(jì)事務(wù)所

8、公關(guān)經(jīng)理求職中文簡歷寫作

9、個(gè)人簡歷表格范文:行政文員職位

10、簡歷指導(dǎo)：簡歷也玩薄、透、露

第二篇：業(yè)務(wù)專長獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)詞

頒獎(jiǎng)詞（律師年會）

專注是一種境界，認(rèn)真是一種習(xí)慣。對法律的信仰使她心存敬畏，文思縝密，思路清晰；律師職業(yè)的使命感使她精益求精，嚴(yán)于律己，忠誠敬業(yè)。

執(zhí)業(yè)十年來，在龐大的法律體系中，金融法律事務(wù)和勞動(dòng)爭議案件成為了她的專業(yè)發(fā)展方向，2015年成功代理金融案件11件，涉案標(biāo)的額近7億元；成功代理勞動(dòng)仲裁案件9件，均取得了令當(dāng)事人滿意的訴訟結(jié)果，代理用人單位一方的，她能夠通過一個(gè)小小的勞動(dòng)爭議案件發(fā)展了一家優(yōu)質(zhì)的法律顧問單位；代理勞動(dòng)者一方，案件結(jié)束后她與勞動(dòng)者成為了生活中的朋友。

春夏秋冬，走過青春奔忙的日子。與 XXX律師相識的時(shí)候她還是在校研究生，邊來同方所實(shí)習(xí)邊在學(xué)校上課。如今，歲月沉積，經(jīng)驗(yàn)累加，她已經(jīng)成為了我們同方所土生土長、根正苗紅的優(yōu)秀律師，并且找到了自己的專業(yè)發(fā)展方向，祝賀她并且祝福她，在律師的這條道路上越走越好。

第三篇：數(shù)學(xué)建模競賽新手教程

數(shù)學(xué)建模競賽新手教程(1)--數(shù)模競賽是什么

數(shù)學(xué)建模競賽，就是在每年葉子黃的時(shí)候(長沙的樹葉好像一年到頭都是綠的)開始的一項(xiàng)數(shù) 學(xué)應(yīng)用題比賽。大家都做過數(shù)學(xué)應(yīng)用題吧，不知道現(xiàn)在的教育改革了沒有，如果沒有大變化，大家都應(yīng)該做過，比如說[樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只]，這樣的問題就是一道 數(shù)學(xué)應(yīng)用題(應(yīng)該是小學(xué)生的吧)，正確答案應(yīng)該是9只，是吧？這樣的題照樣是數(shù)學(xué)建模題，不過答案就不重要了，重要的是過程。

真正的數(shù)學(xué)建模高手應(yīng)該這樣回答這道題。

“樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只？”

“是無聲手槍或別的無聲的槍嗎？”

“不是。”

“槍聲有多大？”

“80－100分貝。”

“那就是說會震的耳朵疼？”

“是。”

“在這個(gè)城市里打鳥犯不犯法？”

“不犯。”

“您確定那只鳥真的被打死啦？”

“確定。”“OK，樹上的鳥里有沒有聾子？”

“沒有。”

“有沒有關(guān)在籠子里的？”

“沒有。”

“邊上還有沒有其他的樹，樹上還有沒有其他鳥？”

“沒有。”

“有沒有殘疾的或餓的飛不動(dòng)的鳥？”

“沒有。”

“算不算懷孕肚子里的小鳥？”

“不算。”

“打鳥的人眼有沒有花？保證是十只？”

“沒有花，就十只。”

“有沒有傻的不怕死的？”

“都怕死。”

“會不會一槍打死兩只？”

“不會。

“所有的鳥都可以自由活動(dòng)嗎？”

“完全可以。

“如果您的回答沒有騙人，打死的鳥要是掛在樹上沒掉下來，那么就剩一只，如果掉下來，就一

只不剩。

不是開玩笑，這就是數(shù)學(xué)建模。從不同的角度思考一個(gè)問題，想盡所有的可能，正所謂的智者

千慮，絕無一失，這，才是數(shù)學(xué)建模的高手。然后，數(shù)學(xué)建模高手的搭擋----論文寫作高手(暫稱為寫手吧)，會把以上的思想用最好的方式表達(dá)出來。

一般的寫手會直接把以上的文字放到論文里就成了。但是專職的數(shù)學(xué)建模論文的寫手不會這樣

做，她們會先分析這些思想，歸整好條理；然后，她們會試著用圖畫來深入淺出的表達(dá)這些思

想，或者再使用一些表格；這些都是在Word中進(jìn)行，當(dāng)然，如果有不喜歡Microsoft的朋友

或是國粹主義者喜歡用WPS什么的當(dāng)然也可以。她們都是這一行的專家，相信Word什么的使

用技巧，都夠她們寫一篇論文的了。她們不一定會打字，但是輸入公式的速度確是一流的。她

們一定會用一種畫圖軟件，不管是Visio還是SmartDraw，她們都會用來明確而清晰的表達(dá) 自己的思想。

好了，有了思想，也有了表達(dá)思想的人，還少一樣?xùn)|西----實(shí)現(xiàn)。屈原老哥就有那么多的懷 疑與問題，作為數(shù)學(xué)建模競賽的評委當(dāng)然也不是好騙的，不會那么容易的相信高手們的話。所

以要一個(gè)編程高手實(shí)現(xiàn)之(暫稱為程序員吧)。就上面所說的問題，程序員會編一個(gè)仿真的程 序，實(shí)現(xiàn)以上所有的情況。這個(gè)程序是這樣子的，他對以上所提的每一個(gè)選項(xiàng)提供了選擇接口，比如說，我們可以選擇槍的聲音的分貝數(shù)，可以從80到100分貝調(diào)節(jié)，或者干脆從0到200d

b均可，調(diào)節(jié)方式是無級變速方式，當(dāng)然，電腦太慢，在遍歷的時(shí)候可能要指定步長，嘿嘿，所以，最好買個(gè)好電腦，CPU一定不要用賽揚(yáng)的，要用奔騰的，另外，為了程序員的安全，還

要用液晶的顯示器，要有UPS不間斷電源，要有健康的座椅.....哈哈，扯遠(yuǎn)了。仿真程序會 盡一切可能按實(shí)際所限制的條件遍歷所有的情況，看一看還剩下幾只bird。

當(dāng)然，這也不是實(shí)踐。真的做的絕的，會跑去烈士公園做實(shí)驗(yàn)，當(dāng)然得拿一把槍，可以拿塑料

子彈槍。烈士公園離我們學(xué)校(路過就讀于東點(diǎn)軍校)很近，就在南門嘛。那兒有一個(gè)地方養(yǎng) 了很多鴿子。雖然不能保證剛好10只鴿子，也不能保證剛好都在樹上，但也可以將就著做實(shí)

驗(yàn)，然后根距實(shí)驗(yàn)條件做一些修正。哈哈，這樣就完美了....把實(shí)踐結(jié)果與仿真結(jié)果、理論 結(jié)果做比較，再修改理論、仿真程序、論文，再做實(shí)驗(yàn)、做仿真，再比較，再修改，遞歸到時(shí)

間的完結(jié)。

數(shù)學(xué)建模競賽新手教程(2)--分工與合作

有些同學(xué)覺得，參加數(shù)學(xué)建模競賽的目的就是為了提高一下自己的數(shù)學(xué)水平，或是

別的水平，我不以為然。既然參加數(shù)學(xué)建模競賽，其目的就應(yīng)該是，而且是強(qiáng)烈的目的，去 拿一等獎(jiǎng)。

我們應(yīng)該如何分工？傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)答案是----數(shù)學(xué)，編程，寫作。

但是對于每一個(gè)參加過數(shù)學(xué)建模競賽的同學(xué)來說，感悟各不相同，所以答案也各不相同。下 面就是我的一家之言，有經(jīng)驗(yàn)的朋友也可以一起討論一下。

分工不用那么明確。但有個(gè)前提是大家關(guān)系很好。不然的話，很容易產(chǎn)生矛盾。提醒一點(diǎn)，在搞競賽的那幾天，睡不好覺，心情急躁，很容易與搭檔們發(fā)生沖突。分工太明確了，會讓 人產(chǎn)生依賴思想，不愿去動(dòng)腦子。假如寫手只是實(shí)現(xiàn)一個(gè)打字員的功能，把數(shù)模高手的思想 表達(dá)出來，那是不夠的，寫手要有自己的思想，能夠檢查對方的錯(cuò)誤，能夠提出自己的思想按我的想法，理想的分工是這樣的。數(shù)學(xué)建模競賽小組中的每一個(gè)人，都能勝任其它人的工

作，就算小組只剩下她（他）一個(gè)人，也照樣能夠搞定數(shù)學(xué)建模競賽。在競賽中的分工，只 是為了提高工作的效率，做出更好的結(jié)果，并不是由于能力不適合做別的工作。

我一直都這么認(rèn)為，只有能夠獨(dú)當(dāng)一面的人，才能更好的與他人合作。其實(shí)想想也應(yīng)該是這 樣的，在以后的學(xué)習(xí)、工作、研究中，數(shù)學(xué)能力、編程能力、論文寫作能力，哪一項(xiàng)是可以 缺少的呢

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)并非如此。我們很難找到三個(gè)這樣的人湊到一起。所以，湊合著用吧，我給一點(diǎn) 兒建議。三個(gè)人中，一定要有一個(gè)人腦子比較活，善于思考問題，這個(gè)人，嗯，免強(qiáng)歸于數(shù) 學(xué)方面吧；一定要有一個(gè)人會編程序，能夠?qū)崿F(xiàn)一些算法。這就夠了，另外需要有一個(gè)論文

寫的比較好，不過寫不好也沒關(guān)系，也可以學(xué)嘛，多看一看別人的優(yōu)秀論文，多用幾次Word，Visio就成了。(強(qiáng)烈推薦一篇論文《Word在論文寫作中的技巧》，這篇文章我這兒有，不過怎么讓大家看到呢？待我想想，網(wǎng)上應(yīng)該能搜到吧)。

說到看論文啊，我真是覺得，優(yōu)秀的論文就像《九陰真經(jīng)》一樣，看了之后會讓你功力大增 的。大家一定要多看，特別是想在數(shù)學(xué)建模競賽中取得好成績的朋友。看過論文之后，明白 的不僅僅是論文要怎么寫，也在同時(shí)學(xué)到了作者的思考方式。我建議，有決心的朋友不如背 幾篇優(yōu)秀論文。

常常有人問，搞數(shù)學(xué)建模競賽是不是需要我學(xué)習(xí)很多知識啊？比如《圖論》、《概率論》、《神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)》、《組合數(shù)學(xué)》、《小波分析》、《泛函》、《最優(yōu)化》.....我的回答是，一門都不用，甚至連高等數(shù)學(xué)都可以不學(xué)，有我么多時(shí)間去學(xué)這么多課程，還 不如把時(shí)間拿來去看懂別人的論文呢。很多優(yōu)秀的論文，其高明之處并不是用了多少數(shù)學(xué)知 識，而是思維比較全面、帖合實(shí)際、能解決問題或是有所創(chuàng)新。有時(shí)候，在論文中可能碰見 一些沒有學(xué)過的知識，怎么辦？現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用唄，在優(yōu)秀論文中用過的數(shù)學(xué)知識就是最有可能在 數(shù)學(xué)建模競賽中用到的，你當(dāng)然有必要去翻一翻啦。

有些同學(xué)覺得，參加數(shù)學(xué)建模競賽的目的就是為了提高一下自己的數(shù)學(xué)水平，或是別的水平，我不以為然。既然參加數(shù)學(xué)建模競賽，其目的就應(yīng)該是，而且是強(qiáng)烈的目的，去拿一等獎(jiǎng)。這樣，會取得好成績的。

分工就說到這兒，下面講合作。合作真的很難，哈哈，我也沒心得。上次合作做數(shù)模，我差 點(diǎn)兒被氣爆了，可能是我耐性不夠吧。我只能說一句話----以大局為重。我想，如果合作者 中有一個(gè)是小mm，肯定就不一樣了吧，希望大家合作愉快！

數(shù)學(xué)建模競賽新手教程(3)--利用好Word

Word不是最重要的，但絕對是影響建模表達(dá)、寫作效率和修改方便性的關(guān)鍵。

所有與內(nèi)容無關(guān)的排版工作都交給Word去完成吧。

記得初識數(shù)模時(shí)，Word曾讓下天同志郁悶了半個(gè)夏天；后來參加了幾次大賽，自以為Word用

得還可以，結(jié)果畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)經(jīng)高人提點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)Word竟可以這樣用。好東西當(dāng)然要大家一起分

享，現(xiàn)介紹***(網(wǎng)上down的，未能核實(shí)真身)的大作如下，以拋磚引玉：

用Word編輯論文的幾個(gè)建議

由于各方面的原因，大家主要還是用Microsoft Word

(以下簡稱Word)編輯論文。Word在寫科技論文方面雖然有一些先天不足，但卻提供了非常強(qiáng)

大的功能。如果不能充分利用這些功能，可能經(jīng)常要為不斷地調(diào)整格式而煩惱。我把自己以

前使用Word的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)一下，拋塊磚。

原則: 內(nèi)容與表現(xiàn)分離

一篇論文應(yīng)該包括兩個(gè)層次的含義：內(nèi)容與表現(xiàn)，前者是指文章作者用來表達(dá)自己思想的文字、圖片、表格、公式及整個(gè)文章的章節(jié)段落結(jié)構(gòu)等，而后者則是指論文頁面大小、邊距、各種字體、字號等。相同的內(nèi)容可以有不同的表現(xiàn)，例如一篇文章在不同的出版社出版會有不同的表現(xiàn)；

而不同的內(nèi)容可以使用相同的表現(xiàn)，例如一個(gè)期刊上發(fā)表的所有文章的表現(xiàn)都是相同的。這兩者的關(guān)系不言自明。在排版軟件普及之前，作者只需關(guān)心文章的內(nèi)容，文章表現(xiàn)則由出版社的排版

工人完成，當(dāng)然他們之間會有一定交互。Word倡導(dǎo)一種所見即所得（WYSIWYG）的方式,將編輯

和排版集成在一起，使得作者在處理內(nèi)容的同時(shí)就可以設(shè)置并立即看到其表現(xiàn)。可惜的是很多作

者濫用WYSIWYG，將內(nèi)容與表現(xiàn)混雜在一起，花費(fèi)了大量的時(shí)間在人工排版上，然而效率和效

果都很差。本文所強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)容與表現(xiàn)分離”的原則就是說文章作者只要關(guān)心文章的內(nèi)容，所有

與內(nèi)容無關(guān)的排版工作都交給Word去完成，作者只需將自己的排版意圖以適當(dāng)?shù)姆绞礁嬖VWord

。因?yàn)閃ord不僅僅是一個(gè)編輯器，還是一個(gè)排版軟件，不要只拿它當(dāng)記事本或?qū)懽职逵谩Ｖ?/p>

要建議如下。

1.一定要使用樣式，除了Word原先所提供的標(biāo)題、正文等樣式外，還可以自定義樣式。如果你

發(fā)現(xiàn)自己是用選中文字然后用格式欄來設(shè)定格式的，一定要注意，想想其他地方是否需要相 同的格式，如果是的話，最好就定義一個(gè)樣式。對于相同排版表現(xiàn)的內(nèi)容一定要堅(jiān)持使用統(tǒng) 一的樣式。這樣做能大大減少工作量和出錯(cuò)機(jī)會，如果要對排版格式（文檔表現(xiàn)）做調(diào)整，只需一次性修改相關(guān)樣式即可。使用樣式的另一個(gè)好處是可以由Word自動(dòng)生成各種目錄和索

引。

2.一定不要自己敲編號，一定要使用交叉引用。如果你發(fā)現(xiàn)自己打了編號，一定要小心，這極 可能給你文章的修改帶來無窮的后患。標(biāo)題的編號可以通過設(shè)置標(biāo)題樣式來實(shí)現(xiàn)，表格和圖 形的編號通過設(shè)置題注的編號來完成。在寫“參見第x章、如圖x所示”等字樣時(shí)，不要自己敲

編號，應(yīng)使用交叉引用。這樣做以后，當(dāng)插入或刪除新的內(nèi)容時(shí)，所有的編號和引用都將自 動(dòng)更新，無需人力維護(hù)。并且可以自動(dòng)生成圖、表目錄。公式的編號雖然也可以通過題注來 完成，但我另有建議，見5。

3.一定不要自己敲空格來達(dá)到對齊的目的。只有英文單詞間才會有空格，中文文檔沒有空格。

所有的對齊都應(yīng)該利用標(biāo)尺、制表位、對齊方式和段落的縮進(jìn)等來進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)自己打了 空格，一定要謹(jǐn)慎，想想是否可以通過其他方法來避免。同理，一定不要敲回車來調(diào)整段落 的間距。

4.繪圖。統(tǒng)計(jì)圖建議使用Execel生成，框圖和流程圖建議使用Visio畫。如果不能忍受Visio 對象復(fù)制到Word的速度，還可以試試SmardDraw，功能不比Visio弱，使用不比Visio難，速度卻快多了。如果使用Word的繪圖工具繪圖，最好以插入Word圖片的方式，并適當(dāng)使用組

合。

5.編輯數(shù)學(xué)公式建議使用

MathType5.0，其實(shí)Word集成的公式編輯器是它的3.0版。安裝MathType后，Word會增加

一個(gè)菜單項(xiàng)，其功能一目了然。一定要使用 MathType的自動(dòng)編號和引用功能。這樣首先可以有一個(gè)良好的對齊，還可以自動(dòng)更新編號。Word 正文中插入公式的一個(gè)常見問題是把上下行距都撐大了，很不美觀，這部分可以通過固定行 距來修正。

6.參考文獻(xiàn)的編輯和管理。如果你在寫論文時(shí)才想到要整理參考文獻(xiàn)，已經(jīng)太遲了，但總比論 文寫到參考文獻(xiàn)那一頁時(shí)才去整理要好。應(yīng)該養(yǎng)成看文章的同時(shí)就整理參考文獻(xiàn)的習(xí)慣。手 工整理參考文獻(xiàn)是很痛苦的，而且很容易出錯(cuò)。Word沒有提供管理參考文獻(xiàn)的功能，用插入

尾注的方法也很不地道。我建議使用 Reference

Manager，它與Word集成得非常好，提供即寫即引用（Cite

while you write，簡稱Cwyw）的功能。你所做的只是像填表格一樣地輸入相關(guān)信

息，如篇名、作者、年份等在文章中需要引用文獻(xiàn)的的方插入標(biāo)記，它會為你生成非常美觀和專

業(yè)的參考文獻(xiàn)列表，并且對參考文獻(xiàn)的引用編號也是自動(dòng)生成和更新的。這除了可以保持格式上的一致、規(guī)范，減少出錯(cuò)機(jī)會外，更可以避免正文中對參考文獻(xiàn)的引用和參考文獻(xiàn)列表之間的不

匹配。并且從長遠(yuǎn)來說，本次輸入的參考文獻(xiàn)信息可以在今后重復(fù)利用，從而一勞永逸。類似軟

件還有Endnote和Biblioscape。Endnote優(yōu)點(diǎn)在于可以將文獻(xiàn)列表導(dǎo)出到BibTeX格式，但 功能沒有ReferenceManager強(qiáng)大。可惜這兩個(gè)軟件都不支持中文，據(jù)說Biblioscape對中文 支持的很好，我沒有用過，就不加評論了。

7.使用節(jié)。如果希望在一片文檔里得到不同的頁眉、頁腳、頁碼格式，可以插入分節(jié)符，并 設(shè)置當(dāng)前節(jié)的格式與上一節(jié)不同。

上述7點(diǎn)都是關(guān)于排版的建議，還是要強(qiáng)調(diào)一遍，作者關(guān)心的重點(diǎn)是文章的內(nèi)容，文章的表現(xiàn)

就交給Word去處理。如果你發(fā)現(xiàn)自己正在做與文章內(nèi)容無關(guān)的繁瑣的排版工作，一定要停下

來學(xué)一下Word的幫助，因?yàn)閃ord

早已提供了足夠強(qiáng)大的功能。我不懷疑Word的功能，但不相信其可靠性和穩(wěn)定性，經(jīng)常遇到

“所想非所見”、“所見非所得”的情況讓人非常郁悶。如果養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這些情況也可以盡量避免，即使遇上，也可以將損失降低到最低限度。建議如下：

8.使用子文檔。學(xué)位論文至少要幾十頁，且包括大量的圖片、公式、表格，比較龐大。如果所

有的內(nèi)容都保存在一個(gè)文件里，打開、保存、關(guān)閉都需要很長的時(shí)間，且不保險(xiǎn)。建議論文的每一章保存到一個(gè)子文檔，而在主控文檔中設(shè)置樣式。這樣每個(gè)文件小了，編輯速度快，而且就算

文檔損壞，也只有一章的損失，不至于全軍覆滅。建議先建主控文檔，從主控文檔中創(chuàng)建子 文檔，個(gè)人感覺比先寫子文檔再插入到主控文檔要好。

9.及時(shí)保存，設(shè)置自動(dòng)保存，還有一有空就ctrl+s。

10.多做備份，不但Word不可靠，windows也不可靠，每天的工作都要有備份才好。注意分 清版本，不要搞混了。Word提供了版本管理的功能，將一個(gè)文檔的各個(gè)版本保存到一個(gè)文件

里，并提供比較合并等功能。不過保存幾個(gè)版本后文件就大得不得了，而且一個(gè)文件損壞后 所有的版本都沒了，個(gè)人感覺不實(shí)用。還是多處備份吧

11.插入的圖片、和公式最好單獨(dú)保存到文件里另做備份。否則，哪天打文檔時(shí)發(fā)現(xiàn)自己辛辛

苦苦的編輯的圖片和公式都變成了大紅叉，哭都來不及了。

其他建議:

12.使用大綱視圖寫文章的提綱，調(diào)整章節(jié)順序比較方便

13.使用文檔結(jié)構(gòu)圖讓你方便的定位章節(jié)

14.使用文檔保護(hù)，方便文章的審閱和修改

15.Word表格的排序、公式和轉(zhuǎn)換的功能也是很值得學(xué)習(xí)的上面的建議并不全面，但相信比較管

用。如果還有疑問，自己花些時(shí)間研究一下Word的幫助，相信會有事半功倍的效果。

建議數(shù)模小組事先為本組的數(shù)模論文建立一個(gè)適合本組寫作風(fēng)格的模板，第一次可能會累一 點(diǎn)，以后就只需套用模板，建模效率提高不少哦

另外，大力推薦上文中Word自定義樣式、交叉引用、分隔符等功能的使用；子文檔就不必了，因?yàn)閿?shù)模論文一般不長，不會超過20頁；至于編輯公式是MathType5.0還是EQNEDIT好，見仁見智吧，用了就知道了。

當(dāng)然，以上只是建議，使用與否，大家視情況而定，希望能有所幫助

第四篇：暖通設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(新手教程)

老暖通設(shè)計(jì)師給新手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（新手必看）

在從前的一年里，那些剛?cè)胄械淖鲈O(shè)計(jì)的各位同行過的如何，是否有過這樣的閱歷：立刻就要交圖紙了，可是你的圖紙卻還差的多;施工圖進(jìn)行到一半了，卻發(fā)現(xiàn)你的方案上的嚴(yán)峻錯(cuò)誤，不但你要修正，其他專業(yè)也要隨著調(diào)整;審圖看法回來了，你的意見比別人的都要多。同事對你的眼神中充斥了疑難，老板的神色一每天都很難看。看來應(yīng)該換個(gè)地方了，可是如果這所有你沒有轉(zhuǎn)變，新的一年還會是老樣子。

怎么能迅速的成長為一名成熟的暖通設(shè)計(jì)職員，下面我就把我從業(yè)7年的血淚歷史總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，盼望大家能從中有所播種。

1.態(tài)度

對于任何項(xiàng)目我們都要有一個(gè)明白的立場。畫個(gè)圖紙，不是什么難事，再艱難、龐雜的工程我們都要有信念搞定它，即便從設(shè)計(jì)專業(yè)的角度來說，建筑、結(jié)構(gòu)、電氣的工作量都比我們大，他們能完成，我們必定也能完成。然而詳細(xì)到任何一個(gè)項(xiàng)目，我們都要提起足夠的器重，麻雀雖小，五臟俱全，任何工程，哪怕是個(gè)小門房，我們也要有闡明、圖例、平面圖、體系圖…該斟酌的細(xì)節(jié)一個(gè)都不能少，所以我情愿做一個(gè)1萬平米的項(xiàng)目，也不愿做3個(gè)1千平米的項(xiàng)目，就是這個(gè)情理。所以我們接到一個(gè)工程，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前趕，我們做設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)不曉得要產(chǎn)生什么。

2.方案

方案對我們專業(yè)設(shè)計(jì)的重要性不問可知，其實(shí)大家細(xì)心想想，我們做設(shè)計(jì)很多時(shí)候，時(shí)間都耽誤在返工，對方案的調(diào)劑上了，真正的畫圖的時(shí)間畢竟有多少呢?所以確定一個(gè)好的方案比什么都主要。

2.1.慷慨案：這里說的重要是設(shè)計(jì)最初的一個(gè)整體思路，咱們專業(yè)的內(nèi)容說白了就三塊：采暖、透風(fēng)、空調(diào)。拿到一個(gè)名目結(jié)合項(xiàng)目標(biāo)地點(diǎn)、功效、建造的請求、甲方的設(shè)計(jì)義務(wù)書要敏捷、正確確實(shí)定設(shè)計(jì)計(jì)劃。也就是一內(nèi)一外，內(nèi)部用什么情勢，外部用什么形式。比方住宅采暖，內(nèi)部就是分戶熱計(jì)量，至于是散熱器、地板敷設(shè)等等詳細(xì)形式再跟甲方斷定，外部就看，是本人供給熱源還是市政熱力，自己提供熱源用什么形式，鍋爐?熱泵?市政熱力是直接供仍是要二次換熱，而且內(nèi)外要聯(lián)合，好比市政提供的是85~60度的熱水，戶內(nèi)采取散熱器就能夠直接供，假如是地板敷設(shè)采暖，就要換熱，當(dāng)然條件是市政壓力能滿意的情形下。其最好的方法是多問，找高手幫你肯定，在這一步上破費(fèi)再多的時(shí)光都是值得的。

2.2.專業(yè)敏理性：這一點(diǎn)很重要，當(dāng)然這也是長期做設(shè)計(jì)積累起來的，要求我們每做一個(gè)項(xiàng)目都要有所收成，這樣長期積累，就會構(gòu)成我們專業(yè)特有的敏感。比如，看到高層建筑就先看看防煙樓梯間、前室和用前室;內(nèi)走道、無窗房間、中庭等等，天然排煙行不行，不行就機(jī)械防排煙，豎井怎么設(shè)，風(fēng)機(jī)怎么設(shè)，具體的數(shù)據(jù)你可能不記的，但是這個(gè)思路要有，還要知道在那里找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)、計(jì)算方式。同理，看到廚房，就要想到排風(fēng)，具體的做法設(shè)計(jì)手冊都有的，只要知道就沒問題。

2.3.幾個(gè)容易忘記的問題：以下是多少個(gè)容易忘記的問題，而且會發(fā)生重大成果的問題，僅為個(gè)人觀點(diǎn)，大家也可以彌補(bǔ)： 2.3.1.排風(fēng)的補(bǔ)風(fēng)，很多設(shè)置排風(fēng)系統(tǒng)的地方(包含排煙)，沒有考慮補(bǔ)風(fēng)，主要是在地下建筑里，做作補(bǔ)風(fēng)是可以的，但是很多情況下，天然補(bǔ)風(fēng)的條件不具備，還有就是廚房，廚房的排風(fēng)要求補(bǔ)風(fēng)，在北方，冬季補(bǔ)風(fēng)還要加熱。

2.3.2.設(shè)備吊裝口：很多情況下，我們都容易忘記這個(gè)問題，制冷機(jī)房布置好了，但是設(shè)備怎么運(yùn)輸進(jìn)來，包括當(dāng)前的調(diào)換檢驗(yàn)沒有考慮，一般的校訂、審核的人也容易漏了這個(gè)問題，但是甲方都不會忘，如果在施工圖交底的時(shí)候被甲方提出來，可就是大問題了 2.3.3.鍋爐、直燃機(jī)組的煙囪：當(dāng)初許多項(xiàng)目這些燃?xì)?油)的裝備都是放在地下室，煙囪個(gè)別都是沿修建物內(nèi)墻始終通到屋頂，因?yàn)闊煔獾奶貏e性，須要特殊處置，所以千萬不要忘卻

2.3.4.公共建筑用燃?xì)猓６家O(shè)置計(jì)量間，也就是燃?xì)獗黹g，這個(gè)問題，建筑專業(yè)最容易疏忽，所以你看到建筑圖紙沒有，可以躊躇滿志的去和他們說;怎么能犯這種錯(cuò)誤呢，連計(jì)量間都忘了，怎么樣怎么樣，很自得啊。

3.籌備

工欲善其事，必先利其器。如果你在一段時(shí)間內(nèi)只有實(shí)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目，那么在你的桌子上只留下相應(yīng)的手冊、樣本、圖集、盤算器等等，把其余不相關(guān)的通通拿走。我們的時(shí)間會常常揮霍在找樣本上，很讓人惱火的一件事，就我所見到的暖通工程師的桌子很少有整齊的，上面堆滿了各種樣本，呵呵，你是不是也這樣。對于樣本，我認(rèn)為，在甲方不指定的情況下，盡量采用一些慣例的、你熟習(xí)的樣本，比如不同廠家的冷水機(jī)組的接收方法都不一樣，在工期很緊的情況下，我們不可能花時(shí)間去研討樣本。

4.設(shè)計(jì)

具體到設(shè)計(jì)，我不想多說，大家都知道怎么畫圖最合適自己，或者用什么專業(yè)軟件，雖然我是不必的。提示大家留神的是，在設(shè)計(jì)過程中一定要防止不用要的重復(fù)工作，要多寫、多記。舉個(gè)例子，一個(gè)房間的通風(fēng)，比如一框這個(gè)房間，面積是50平米，層高3米，換氣次數(shù)3次等等，算出了風(fēng)量，選好了風(fēng)機(jī)，這時(shí)候可能別的事情耽擱了一下，你忙別的去了，結(jié)果回來全忘了，又得從新開始，糟蹋時(shí)間，沒必要。我的習(xí)慣是，在房間里用一個(gè)層標(biāo)好房間面積，風(fēng)量、風(fēng)機(jī)型號等等。還有一個(gè)重要問題，大家開始正式設(shè)計(jì)之前，不論甲方有無要求，都要做初步設(shè)計(jì)，當(dāng)然可以很簡單的，大抵的標(biāo)出風(fēng)管、水管的走向，主管的管徑等等，大體的機(jī)房安排，這樣才干發(fā)現(xiàn)很多問題。做設(shè)計(jì)，問題越早暴露出來越好解決。同樣開始的工作越過細(xì)，后面的工作才越容易。

方案設(shè)計(jì)階段主要是建筑設(shè)計(jì)方案優(yōu)選、暖通空調(diào)專業(yè)進(jìn)行配合設(shè)計(jì)。以下是個(gè)人整理出來的一些設(shè)計(jì)要領(lǐng)： 1 確認(rèn)現(xiàn)場情況

1.主機(jī)房位置

在建筑方案酣f過程中，暖通專業(yè)根據(jù)建設(shè)明目內(nèi)容和規(guī)模，初步考慮冷、熱源方案，粗略估算冷、熱負(fù)荷和冷熱水機(jī)組數(shù)量，計(jì)算冷水機(jī)房和熱水機(jī)房及其輔助設(shè)備布置所需要的面積，冷卻塔布置所需面積，配合建筑專業(yè)確定冷水機(jī)機(jī)房、熱水機(jī)組房、冷卻塔的位置和建筑面積。2.確定管井位置

根據(jù)建筑布置和使用功能，初步考慮系統(tǒng)劃分，委托建筑設(shè)計(jì)專業(yè)在適合位置設(shè)計(jì)管道井(包括有冷水、冷卻水、凝結(jié)水、新風(fēng)井等)，并確定管井大小。3.防、排煙風(fēng)井位置

根據(jù)建筑專業(yè)平面布置，確定需要設(shè)置防排煙的位置，要求建筑在合適的地方留出機(jī)械加壓送風(fēng)和機(jī)械排煙的豎風(fēng)道或風(fēng)道井。4.確定煙囪位置 5.估算本工程暖通專業(yè)總起電功率、耗水量，并提供給相關(guān)專業(yè)，以便進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。初步設(shè)計(jì)

1.根據(jù)建筑專業(yè)提供的建筑平、剖面面和文字資料以及其它專業(yè)提出的設(shè)計(jì)任務(wù)資料詳細(xì)了解房間使用功能、使用特點(diǎn)和對暖通專業(yè)設(shè)計(jì)所提出的要求。

2.冷、熱負(fù)荷計(jì)算以空調(diào)房間為單元，確定空調(diào)室內(nèi)空氣設(shè)計(jì)參數(shù)，計(jì)算房間空調(diào)冷、熱負(fù)荷，內(nèi)容包括:建筑傳熱量、人體散熱量、照明散熱量、設(shè)備散熱量及新風(fēng)負(fù)荷。

3.水系統(tǒng)設(shè)計(jì)

a.根據(jù)建筑總高度和設(shè)備的承壓能力確定水系統(tǒng)是否需要進(jìn)行堅(jiān)向分區(qū)，對水系統(tǒng)進(jìn)行水壓分布分析，確定膨脹水箱設(shè)置位置，冷水泵是壓入式或是吸入式。

b.擔(dān)據(jù)房間的功能、空調(diào)使用時(shí)間、使用性質(zhì)且特點(diǎn)，確定水系統(tǒng)供水區(qū)域劃分。

c.確定水系統(tǒng)形式，直雙管或四管、水平式或垂直式、同程式或異程式。d.確定供、回水溫度。

e.確定供水方式：變流量或定流量;一級泵或二級泵系統(tǒng)。f.水系統(tǒng)控制方式。4.新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

a.按標(biāo)準(zhǔn)和要求確定新風(fēng)量、新風(fēng)處理終狀態(tài)參數(shù)。b.新風(fēng)系統(tǒng)的劃分和組成。

c.新風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量、阻力計(jì)算，選擇新風(fēng)機(jī)組。

5.排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

6.空氣處理設(shè)備的計(jì)算和選擇

a.根據(jù)空調(diào)I房間特點(diǎn)和使用要求且安裝條件確定空氣處理類型；如風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜、組合式空調(diào)器。

b.根據(jù)房間的熱、溫負(fù)荷及系統(tǒng)的組成，選擇空氣處理設(shè)備的規(guī)格、型號。

7.空調(diào)冷熱源系統(tǒng)

a.計(jì)算出建筑最大小時(shí)冷負(fù)荷(考慮同期使用系數(shù)，安全系數(shù)).考慮到負(fù)荷特點(diǎn)、調(diào)節(jié)性能，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，確定冷水機(jī)組機(jī)型、數(shù)量及規(guī)格型號。b.計(jì)算冷水量、水系統(tǒng)阻力、運(yùn)行特點(diǎn)、選擇水聾的機(jī)型、現(xiàn)楠、型號及數(shù)量。

c.計(jì)算冷卻水量、冷卻水系統(tǒng)阻力、運(yùn)行特點(diǎn)，選擇冷卻水泵的機(jī)型、規(guī)格、型號及數(shù)量。

d.計(jì)算、選擇附屬設(shè)備。

8.冷卻塔計(jì)算、選擇

根據(jù)冷卻水量、冷卻水系統(tǒng)計(jì)算阻力、冷卻水溫度及進(jìn)、出水溫差、環(huán)境噪聲要求，計(jì)算、選擇冷卻塔的類型、規(guī)格、型號及數(shù)量。

9.空調(diào)熱源系統(tǒng)

a.計(jì)算出建筑最大小時(shí)熱負(fù)荷(考慮同期使用系數(shù)，安全系數(shù))考慮到負(fù)荷特點(diǎn)及調(diào)節(jié)性能，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，選擇熱源設(shè)備(蒸汽鍋爐、無壓熱水鍋爐、真空熱水鍋爐等)的類型、數(shù)量及規(guī)格型號。b.附屬設(shè)備曲計(jì)算和選擇。

10.防、排煙系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案及設(shè)備選型

a.根據(jù)高層民用建筑防火設(shè)計(jì)規(guī)范要求，確定建筑防、排煙設(shè)計(jì)部位。

b.計(jì)算防、排煙風(fēng)量及風(fēng)道阻力，選擇機(jī)械加壓送風(fēng)機(jī)和排煙風(fēng)機(jī)。

c.選擇送風(fēng)口、排煙口及防火閥等部件。

d.防、排煙系統(tǒng)的控制方法。

設(shè)計(jì)計(jì)算和設(shè)備選擇完畢后，需要向有關(guān)專業(yè)提出設(shè)計(jì)要求:土建專業(yè)：冷水機(jī)站、熱水機(jī)站、冷卻塔、大型空調(diào)設(shè)備安裝位置和占用建筑面積、水管井和堅(jiān)向風(fēng)道井等。

電力：暖通通專業(yè)總耗電量。水道：暖通專業(yè)總耗水量。弱電：防、排煙系統(tǒng)控制要求。

1.繪制圖紙。

a.冷水機(jī)站平（剖）面圖、工藝流程圖。b.熱水機(jī)站平(剖)面圖、工藝流程圖。c.主要樓層空調(diào)平面圖

d.防、排煙系平面圖、系統(tǒng)圖。

2.編制設(shè)備表 3.編制概算書

最后，編制初步設(shè)計(jì)說明書。施工圖

1.根據(jù)初步設(shè)計(jì)審批意見，建筑專業(yè)提供的平、剖面固和文字資料以及其它專業(yè)提出的設(shè)計(jì)要求，對初步設(shè)計(jì)計(jì)算和設(shè)備選擇進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算，如設(shè)計(jì)條件改變，則根據(jù)變更條件，修正設(shè)計(jì)方案和設(shè)備選擇。2.繪制暖通空調(diào)平面圖、剖面圖。3.向有關(guān)專業(yè)提出設(shè)計(jì)要求

a.土建專業(yè)：核實(shí)初步設(shè)計(jì)階段所提出的資料，設(shè)備基礎(chǔ)(包括基礎(chǔ)外形尺寸、預(yù)埋件位置、設(shè)備重量等)，墻和板上留洞等。

b.電力專業(yè)： 按設(shè)備為單位提出耗電量和供電位置。

c.水道專業(yè)：供水點(diǎn)、供水量、供水壓力。

d.弱電專業(yè)：防、排煙系統(tǒng)的控制要求。

4.編制暖通空調(diào)剖面圖、水系統(tǒng)圖、安裝圖等施工圖紙。5.編制設(shè)備表、材料表。6.編制工程預(yù)算。

7.施工圖設(shè)計(jì)完成后，提交各級審核。8.施工圖匯審。參加設(shè)計(jì)的有關(guān)專業(yè)匯審圖紙，匯審內(nèi)容一般是：互相委托的設(shè)計(jì)要求是否完成，各專業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容是否協(xié)調(diào)，如相互碰撞等，然后，進(jìn)行匯簽。

9.資料加工、歸檔。

5、提條件

設(shè)計(jì)是一個(gè)多工種配合的產(chǎn)品。給各專業(yè)提條件一定要精確，細(xì)致。同時(shí)對其他專業(yè)多少要有了解。比如暗柱的問題，在窗、門等四周會有很多結(jié)構(gòu)柱，我們的風(fēng)管、水管是不能穿的，要先和建筑打好召喚，很多時(shí)候，特別是空間緩和的時(shí)候，這些都是大問題。

給電氣提條件就更重要的，我只說一點(diǎn)，提完條件有變更，第一時(shí)間告訴電氣專業(yè)，早出現(xiàn)的問題都好解決。

6、工期的問題

5.1.到期拿不出來是一回事，拿出來品質(zhì)不高是另外一回事，這是個(gè)準(zhǔn)則問題，到了交圖的時(shí)候，老板重視的是你拿出來圖紙水平就可以，拿不來就不行。

5.2.粗與細(xì)的問題，那里可以粗略一些，那里卻要細(xì)致一些，我們首先要知道我們圖紙是干什么的，施工圖，顧名思義，就是給施工單位看的，讓施工單位清楚我們的用意，履行我們的方案即可，所以你的圖紙畫的像朵花意義也不大。比如風(fēng)機(jī)盤管的風(fēng)口距墻是1000還是1050有什么意思呢?且不說別的，有幾個(gè)工程終極的風(fēng)口布置是按照我們的圖紙來的呢，我想沒有幾個(gè)，除非你做的就是裝修圖紙。我曾看過一套圖紙，一個(gè)辦公樓的空調(diào)，沒有新風(fēng)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)圖紙就是每個(gè)房間一個(gè)風(fēng)機(jī)盤管，標(biāo)了型號，其余的風(fēng)口、定位尺寸什么都沒有，走廊里畫了3根水管，供、回水、冷凝水，標(biāo)了管徑，沒有和房間的風(fēng)機(jī)盤管銜接。你說這個(gè)圖紙可能有問題，但是施工單位不會這樣認(rèn)為，只要能知道施工就可以了。但是什么要細(xì)致呢，我個(gè)人認(rèn)為機(jī)房要畫的具體，問題考慮的也要細(xì)致，特別是機(jī)房地位緊湊的時(shí)候，不要向我看到的一個(gè)圖紙，狹長的機(jī)房，放了一臺新風(fēng)機(jī)組，且不說機(jī)組兩邊距墻都不足300，而且送風(fēng)管道一頭扎到樓下，供樓下的新風(fēng)，可是風(fēng)管已經(jīng)把門堵的嚴(yán)絲合縫，設(shè)計(jì)人員竟然還標(biāo)了風(fēng)管距門的間隔275什么的，人怎么進(jìn)去，而且還是向機(jī)房開的門！

7、如何合理的利用時(shí)間差

施工圖審查對我們可以說是一件好事，首先替我們把關(guān)，同時(shí)給了我們一個(gè)細(xì)化設(shè)計(jì)的時(shí)間，為了敷衍施工圖審查，我們可以先拿出一個(gè)絕對粗略的圖紙，但是系統(tǒng)原理、平面都要有，剩下的系統(tǒng)圖、機(jī)房大樣，有多少給多少，他們不能看那么細(xì)，但是這套圖紙自身要自圓其說。

交給審圖中央普通要2周左右能力打回來，有的甚至更長，我們完整可以利用這段時(shí)間細(xì)化我們的圖紙。審圖中央打回來，修改時(shí)間也至少一個(gè)星期，如果建筑專業(yè)有大的調(diào)整，修改的時(shí)間會更長，當(dāng)然這就不是你的問題，這時(shí)你完全可以和其他專業(yè)一起痛罵建筑專業(yè)，一邊緩慢的修改你的圖紙。

8、審圖中心的問題 你得過滿分嗎?就是審圖中心沒有發(fā)現(xiàn)大錯(cuò)誤，審圖一次通過，一件很爽的事情，只要你得了滿分，老板、同事都會對你另眼相看，我常常得，所以和其他專業(yè)配合底氣都足些。

怎么樣得滿分或者錯(cuò)誤少一些?其實(shí)也不難，一個(gè)圖紙完成時(shí)，把強(qiáng)規(guī)從頭到尾看一下，看看有沒有相關(guān)的，把高規(guī)、采暖通風(fēng)規(guī)范翻一遍，其實(shí)沒有多少條，當(dāng)然很多標(biāo)準(zhǔn)，光看是沒有用的，只有你違背了，被人挑了出來，你才能真正懂得它的意思，不過沒關(guān)系，下一次你肯定不會出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤了。結(jié)語

我們做設(shè)計(jì)一定要有積累，有提高。上一個(gè)項(xiàng)目犯的錯(cuò)誤，這一次一定不要再犯，上次積累的經(jīng)驗(yàn)，這一次一定要用上，比如系統(tǒng)原理圖、一些自己做的圖塊，設(shè)計(jì)解釋、圖例什么的，都可以反復(fù)應(yīng)用，可以節(jié)儉時(shí)間。如果你是個(gè)剛?cè)胄械男率郑梢远嗫纯矗煤妙I(lǐng)會，如果不是，那就不要看了，上面的東西只能輔助你成為一名及格的暖通設(shè)計(jì)人員，而不能成為一名優(yōu)良的暖通工程師，兩者還是有差異的。

第五篇：業(yè)務(wù)新手的成長

業(yè)務(wù)新手的成長

小磊今年剛大學(xué)畢業(yè)，很幸運(yùn)地進(jìn)入了一家規(guī)模很大的企業(yè)從事銷售工作。當(dāng)同學(xué)們還在為工作四處奔走的時(shí)候，他已經(jīng)開始了公司縝密的實(shí)習(xí)安排，而且被安排到了競爭最激烈的市場-----深圳。

剛到深圳，面對著熙熙攘攘的人群，小磊有些不知所措。“這里不是我的家鄉(xiāng)，卻是我的主場”，小磊感到?jīng)]有太多的退路，決心好好地生活下去。

深圳的節(jié)奏真的很快。公司除了安排幾天簡單的情況介紹，具體的工作就展開了。

首先是掃街。一個(gè)街道一個(gè)街道地調(diào)查市場，了解零售店的分布和銷售情況。小磊和另外六名新同事一起，開始了他們的業(yè)務(wù)生涯。

七月的深圳，萬里無云。陽光似乎隨時(shí)都是直射在這片土地上，白的耀眼。太陽下的小磊經(jīng)常望著高樓里寬敞的辦公室，內(nèi)心不免有些羨慕。腳步也變得沉重起來。

晚上，小磊回到租住的房子，真的感覺腰酸背痛，覺得自己實(shí)在沒有力氣哪怕是去洗衣。倒在床上，很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。

一周過去了，公司召開總結(jié)會。

每個(gè)同事都覺得非常辛苦，他們把自己看到的、聽到的全部傾訴出來，讓公司知道自己有多么的用心；他們希望，公司能夠理解他們的辛苦和勤奮。

沒想到是一盆冷水。

銷售經(jīng)理對他們的困難，只是簡單的詢問，要求他們?nèi)朔嗟膮s是對一周來工作的總結(jié)，對有些同事調(diào)查不仔細(xì)、掃街走馬觀花的嚴(yán)厲批評，并提出了嚴(yán)重的警告。

實(shí)習(xí)隊(duì)伍感到緊張和壓力。每個(gè)人都希望知道公司是怎樣定位自己，是如何評價(jià)自己的。

面對這樣的情況，小磊和新同事們感到困惑。他們希望得到公司的指引。

小磊們碰到的情況，相信每個(gè)新手都會有類似的感受。對前景的迷茫、對定位的模糊，使得我們非常急切想知道，究竟應(yīng)該怎樣才能盡快找到成功的入口。

我們來看看，新手上路，路在何方？

萬丈高樓平地起。首先要有職業(yè)發(fā)展的根基------

（一）萬丈高樓平地起

選擇最重要

“男怕入錯(cuò)行”，坦率的說，并不是每個(gè)人都適合銷售工作。如果我們是學(xué)技術(shù)的，就不必強(qiáng)求自己一定去做業(yè)務(wù)；如果我們討厭業(yè)務(wù)的生活方式，我們就該遠(yuǎn)離它。

在成為業(yè)務(wù)人之前不妨先問問自己：我們真的想成為一名優(yōu)秀的銷售人員嗎？我們真的愿意為之付出努力嗎？我們真的愿意為自己的理想而改變和奮斗嗎？

要知道中國幾千萬的銷售大軍，富甲一方者有之，貧困潦倒者也為數(shù)不少；風(fēng)光無限的很多，孤苦郁悶的也不計(jì)其數(shù)；出人頭地者成千上萬，迷茫無助者卻也比比皆是。

把這些問題寫在紙上，真實(shí)地去回答它。（請注意，問題中的“真的想”、“真的愿意”，“真的”意味著我們必須為自己的承諾負(fù)責(zé)）

如果我們的答案是肯定的，我們只需要去實(shí)踐我們的業(yè)務(wù)理想；如果我們有些懷疑和猶豫，我們可能需要時(shí)間去嘗試；而如果我們根本無法做結(jié)論，我們要做的就是冷靜下來，去請教我們熟知的前輩，看看是否自己做錯(cuò)了決定。

“選擇我們所愛的”，而我們一旦決定，就必須“愛我們所選擇的”。

現(xiàn)在，我們選擇了銷售，我們決定為之努力。那么接下來，就該好好武裝一下自己的心理了。

武裝我們的心理

每個(gè)人從事一個(gè)新的工作，都面臨許多的挑戰(zhàn)。新手上路首先要清楚的是，萬事都遵循一定的規(guī)律，我們也不可例外。在我們之前的成功者，也許僅僅因?yàn)楸任覀冊缙鸩蕉眩欢覀円膊豢赡芤徊降翘臁＝裉煳覀儽葎e人晚起步并不可怕，重要的是我們已經(jīng)起步了。

我們想登山，就應(yīng)該知道山高險(xiǎn)阻；我們想越海，就必須清楚海闊天空；我們想成為一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)高手，就必須明白，沒有付出就沒有回報(bào)，沒有辛苦就沒有歡笑。

每個(gè)高手都由新手而來，他們今天的輝煌來源于若干年前與眾不同的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)往往是：超出一般人的勤奮、對業(yè)務(wù)的敏銳、不斷的學(xué)習(xí)與磨練。。。

我們一定可以找到一個(gè)學(xué)習(xí)的對象，如果我們有決心，請先剔除我們所知道他的缺點(diǎn)，把他的優(yōu)點(diǎn)寫下來，諸如誠信、吃苦、上進(jìn)、友善、細(xì)心、大膽等等，然后看自己應(yīng)該怎樣去學(xué)習(xí)他。

只有下定成功的決心，并知道成功不會一蹴而就，我們才會讓自己對困難多些準(zhǔn)備，讓自己不會被理所應(yīng)當(dāng)中的障礙一擊而垮。

熟知中國現(xiàn)代史的同事一定知道，在中國革命非常困難的時(shí)候，毛主席寫過一篇《論持久戰(zhàn)》，詳細(xì)闡述了中國抗戰(zhàn)的三個(gè)階段，給國人很大的鼓舞。業(yè)務(wù)工作其實(shí)也是持久戰(zhàn)而不是閃電戰(zhàn)，不能“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，業(yè)務(wù)的樂趣也存在于“一山更有一山高”，攀登艱難而風(fēng)光無

限。

養(yǎng)成良好習(xí)慣

中國人通常看一個(gè)小孩，“觀三歲而知將來”。一個(gè)孩童的未來三歲就可以看出，僅因看了他的性格表現(xiàn)。因?yàn)椤敖揭赘模拘噪y移”，非大悲或大喜，人就不可能大徹大悟。

業(yè)務(wù)亦然。好的習(xí)慣21天就可養(yǎng)成。而它可以影響我們一輩子。

最近香港迪士尼炒得火熱，第一天開業(yè)吸引了內(nèi)地上萬人觀光，迪士尼是賺得缽滿盆滿。可是后來媒體的報(bào)道看起來卻讓人揪心。據(jù)說內(nèi)地同胞所到之處，垃圾隨處亂扔，小孩隨地灑尿。更有甚者，報(bào)道稱香港市民據(jù)此憂心忡忡，擔(dān)心市容受到內(nèi)地同胞的破壞之類。一句話，習(xí)慣不好。

習(xí)慣成自然。我們成為新手的第一天，就需要去要求自己具備成功者所具備的特質(zhì)。別人可以遲到，你不行；別人下班可以提前，你不行；別人可以偷懶，你不需要；別人把工作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，你把它當(dāng)成是自己的事業(yè)在經(jīng)營；別人得過且過，你精益求精……

好的習(xí)慣包含豐富的內(nèi)容。

但重要的幾點(diǎn)：

**永遠(yuǎn)守時(shí)

**承諾的事一定兌現(xiàn)

**保持積極的心態(tài)

**謙遜

**尊重每個(gè)人

看到這里，有些讀者可能會說，這么簡單嗎？如果您有這個(gè)想法，不妨一試，看看自己能否堅(jiān)持？如果堅(jiān)持，您的收益將令您喜出望外。

做好基本動(dòng)作

在《銷售第一書》中作者提出：業(yè)務(wù)人員，想要出類拔萃，就必須：知道規(guī)則、學(xué)習(xí)規(guī)則、遵循規(guī)則、貫徹規(guī)則。

每個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)工作都有自己獨(dú)特的地方，每個(gè)獨(dú)特的地方組成了我們業(yè)務(wù)所需要的規(guī)則。而所有的業(yè)務(wù)工作都有一些共性，如溝通能力、心態(tài)、技巧等等。

如上所書，業(yè)務(wù)是持久戰(zhàn)，而新手最忌諱的急于求成，總想一下子達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。

中國的乒乓球獨(dú)步天下，根源于中國有幾個(gè)億的孩童的熱愛，基本功扎實(shí)的能上市隊(duì)、省隊(duì)、國家隊(duì)，進(jìn)而稱雄；而喬丹所以能成為王中之王，有人通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)他的運(yùn)球能力無人能及；而一個(gè)寫手想要成為作家，沒有過硬的文字功底就無從談起。

銷售同理。我們看到很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，有時(shí)會發(fā)現(xiàn)他并沒有過人之處，他和我們一樣，做同樣的事，差不多的敬業(yè)，基本一樣的作業(yè)模式，絕對沒有太大差距的智商，但他的業(yè)績和進(jìn)展卻特別快。

如果我們能仔細(xì)分析，就一定會找到他成功的理由。他一定具備成功最基本的質(zhì)素并將其很好的運(yùn)用了。而這些質(zhì)素，往往只是我們常見的詞語，如誠信、認(rèn)真、扎實(shí)等等。

我身邊有一位做醫(yī)藥的朋友，現(xiàn)在廣東已經(jīng)能夠做到年銷售一個(gè)億，而四年前的年銷售額是200萬。很多人對此羨慕不已。在交流的時(shí)候他曾經(jīng)說，能夠做得這么好，其實(shí)自己也沒有想到。前幾年剛開始做的時(shí)候，確實(shí)覺得特別的辛苦，但是咬著牙也要堅(jiān)持啊。所以也只是按部就班，該怎么做就怎么做，想到的就是“全力以赴、盡力而為”，沒想到幾年下來，公司也有飛速的發(fā)展。這個(gè)成績，其實(shí)自己也沒想到。

這樣的話我們是否有些熟，也許我們的老板、我們身邊的朋友就有很多屬于這樣的類型。他們在成功的過程中并無獨(dú)特方法，完全憑著本能來追求事業(yè)，在進(jìn)程中抓住一個(gè)機(jī)會，事業(yè)就上了一個(gè)新的臺階。

所以要成為乒乓高手，首先要訓(xùn)練自己的體能、步伐、柔韌度，你有見過國手們只是拼命練球嗎？沒有前面的做基礎(chǔ)，他永遠(yuǎn)也不會成功，即使成功，也只是曇花一現(xiàn)；要成為銷售高手，就要培養(yǎng)自己積極的心態(tài)、良好的品格、溝通的能力；在實(shí)際工作中認(rèn)真去完成每個(gè)客戶的分析、公司擬訂的表格、認(rèn)真去對待每個(gè)市場活動(dòng)、認(rèn)真完成銷售拜訪的步驟、結(jié)款的程式……

打好基礎(chǔ)，眼光也要放長遠(yuǎn)------

（二）風(fēng)物長宜放眼量

樹立價(jià)值觀

一個(gè)人生活在世界上沒有目標(biāo)就過的比較辛苦，而目標(biāo)的確定依賴于我們的價(jià)值觀。

談價(jià)值觀這個(gè)概念好象特別古董，因?yàn)榇蠹視J(rèn)為這個(gè)社會還是財(cái)富來的實(shí)在。可是無數(shù)富豪的經(jīng)歷都在告訴我們，其實(shí)真正激勵(lì)他們成功的動(dòng)因，在于他們心中的夢想，他們的價(jià)值觀。

一手打造創(chuàng)維的黃宏生先生，在上海浦東地產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌的時(shí)候，很多人勸他進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)而別他否決，只因他始終堅(jiān)持做中國最好的電視機(jī)的信念；而柳傳志先生，在把聯(lián)想帶入高科技企業(yè)的宏愿中，更是克服了重重困難而獨(dú)占鰲頭。

筆者有位朋友，立志成為中國家電業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)他還是一名銷售經(jīng)理的時(shí)候，就非常地關(guān)注業(yè)界的動(dòng)態(tài)和流行趨勢，厚積薄發(fā)的力量使他僅僅兩年的時(shí)間就親手打造了年銷售5個(gè)億的影音品牌，而他依然在自己追求道路上尋求更高的境界和發(fā)展。

新同事的價(jià)值觀樹立有時(shí)是件很難的事，也許要經(jīng)過一定階段才能做到。但是沒有關(guān)系，只要我們的大方向是對的，哪怕我們做錯(cuò)一些決定，我們一樣能夠成長起來。

方向再具體就是目標(biāo)。初涉業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該為自己確定一個(gè)基本的目標(biāo)，把它量化，盡全力去達(dá)成它。

積德與讀書

港人流行一句話，成功要素“一命二運(yùn)三風(fēng)水，四積德五讀書”。前一句唯心，后一句卻實(shí)在。

“積德”是指品格，教導(dǎo)生意人誠信為本、多做善事、廣交朋友；“讀書”是指學(xué)習(xí)，不斷提升自己，升華境界，歷練本領(lǐng)。

職場生存，新手往往是勤快、缺乏能力聯(lián)系在一起。新手應(yīng)該意識到，除非自己愿意學(xué)習(xí)，別人是很少主動(dòng)來幫我們的。而越來越多的公司取人更是“德才兼?zhèn)洹敝猓瑥?qiáng)調(diào)“以德為主”（柳傳志：《怎樣當(dāng)一個(gè)好總裁》）。所以一個(gè)成功的職業(yè)人應(yīng)該首先是一個(gè)正氣的人，能夠公平、公正處理問題。

學(xué)無止境。這句話知易行難。新手除了主動(dòng)向同事學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該用好八小時(shí)之外的時(shí)間，多涉獵行業(yè)內(nèi)外的知識，多關(guān)注和自己目標(biāo)有關(guān)的流行趨勢。

“機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人”，當(dāng)我們在不斷為實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值而學(xué)習(xí)而準(zhǔn)備的時(shí)候，機(jī)遇之門已經(jīng)為我們敞開了。

經(jīng)過了一個(gè)月的市場摸底，小磊已經(jīng)對市場零售店分布有了第一認(rèn)識。實(shí)習(xí)的第一階段結(jié)束后，公司進(jìn)行了七天的集訓(xùn)。每個(gè)同事對自己第一階段工作進(jìn)行了檢討，并明確了自己的目標(biāo)。之后便進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作階段，開發(fā)和維護(hù)客戶的具體工作開始了。

當(dāng)業(yè)務(wù)操作開始后，小磊才發(fā)現(xiàn)，原來第一階段的工作實(shí)在太輕松了。現(xiàn)在不光是要頂著太陽，還要面對具體的銷售指標(biāo)。

小磊現(xiàn)在每天在實(shí)踐自己的諾言，他相信自己一定能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到正確的、適合自己的方法……