第一篇：耐克在奧運期間在體壇周報打的廣告淺析

跟時間賽跑，且看耐克的奧運速度!

《體壇周報》是國內發行量最大（每期應該超過110萬份，正常情況下，周一、三、五出版）的體育報紙，這張原籍湖南的報紙，匯集了全國眾多專業的體育記者（顏強、馬德興、樓堅、林良鋒等），來進行全面的原創體育新聞報道。這張報紙，由于其一直堅持原創立場，眼界開闊，觀點深刻，信息密集，一直比較好看，也是廣州專業體育報紙《足球》的最大對手。

北京奧運會期間，《體壇周報》從8月8號到25之間，每天出版，統稱為《奧運日報》，主要內容是北京奧運會上各國選手的重點表現。作為這家報紙最大的廣告商，耐克在《奧運日報》上每天都有廣告發布，而發布的廣告主題和內容，則跟前一天的中國或者奧運健兒的表現環環相扣，非常默契。

作為這系列廣告的制作方，W+K讓我們看到了廣告快速反應作業的典范：當天所有賽果出來后，W+K馬上作業，經過耐克確認后，在《奧運日報》排好版之前把確認稿送到——這一切，從比賽結束到《奧運日報》開印，只能在12小時里發生。

這套稿子，創意的巧妙在于每則創意跟每天的耐克人物表現息息相關，絲絲入扣，每則廣告后面，我們都能想起運動員當時的杰出表現，并回到激動人心的時刻。看看這些標題：100米，不要眨眼；對手越強大，勝利越偉大；40分鐘，每分鐘都是加時賽……

作為耐克的最大競爭對手，我們自始至終都沒有在《奧運日報》上看到阿迪達斯廣告的身影出現，據業內人士分析，有可能是《體壇周報》和耐克之間簽訂了排他性的協議，由此導致了阿迪達斯不能或者不愿意在這上面刊登廣告。不過，李寧和安踏等本土體育品牌的廣告倒是能在《體壇周報》上經常看到。

以下，就是奧運會期間，耐克在《體壇周報 奧運日報》上的部分廣告表現

8月10日，張琳獲得男子400米自由泳銀牌，創造中國男子在奧運游泳項目中的最好成績 8月12日，李娜獲8月14日，得女子網球4強席位，創造中國網球單打在奧運會上的最好成績。

鄭潔挺進女子雙打8強。

8月16日，博爾特以9秒69破世界紀錄的成績獲得男子100米冠軍。8月17日《奧運日報》的耐克廣告。

8月16日，在對德國一役中，易建聯最后時刻投進關鍵2分，帶領中國挺進8強。

8月17日，周春秀獲得女子馬拉松銅牌，第二天就出現在耐克的廣告中

8月17日，納達爾首次獲得奧運會男子網球單打金牌，并登上男子網球世界第一的寶座；他的老對手費德勒黯然出局，只獲奧運雙打金牌。

8月18日，劉翔因傷退賽，19日早上迅速發布的本幅廣告引發了“耐克操縱劉翔退賽”的流言。

8月19日，中國女子沙灘第一次獲得決賽資格。

8月22日，美國男籃在半決賽中戰勝阿根廷，挺進決賽。上屆奧運會他們僅獲銅牌

8月24日，鄒市明獲得48公斤級拳擊金牌。

眾所周知,奧運會對于世界各大品牌公司而言,猶如一場豪門盛宴,而北京奧運會正是為其提供了廣告運作的新契機,耐克作為著名的體育用品制造商,強力出擊在《體壇周報》刊登了一系列廣告,正是看中其作為中國體育強勢媒體在奧運會傳播方面得天獨厚的優勢。這些廣告獨具匠心,面對危機事件迅速調整，進而形成了北京奧運會期間耐克廣告的鮮明特點。

精心展示與體育的契合點，將企業特點與體育賽事完美結合

耐克注重選擇賽事作為載體，特別是奧運會這樣最具影響力的賽事，將其作為品牌傳播的平臺，擴大品牌知名度。考慮到品牌的定位和奧運會的特殊影響力，耐克除了仍沿用以往的做法，選擇的簽約代言人都是積極健康、敢于直面挑戰的運動員，讓他們成為耐克品牌的精神化身，保持品牌精神的一貫性外，還特別關注與本屆奧運賽事的契合點，簽約了一些在自身項目很有實力或者是有機會奪取金牌的選手。這些代言人鮮明的個性，始終以一種內在的精神力量來鼓舞和激勵人們，他們的廣告造型無處不宣揚著“Just do it”（想做就做）的品牌文化精髓。

在廣告的設計和投放上，耐克更是與賽事緊密結合，彰顯人性化。隨著代言人比賽的深入，耐克將前期一成不變的廣告語“比賽第一”，變成一個個賽事精華濃縮。廣告語巧妙及時地與運動員的賽事完美結合，使人一目了然。

在比賽最后一日，耐克的廣告沒有出現人物，而以“Just do it”作為點題，“歡迎回到起跑線”幾個大字給受眾留下了深刻的印象，回到起跑線，卻志在終點，從中將耐克所追求的“體育、表演、灑脫與自由的運動員精神”再次呈現在受眾面前。

面對突發事件，將廣告損失降到最低，更創造出品牌的新機會

8月18日，劉翔退賽，面對突發事件，耐克在事發后的短短的12個小時就推出了新廣告，其反應之迅捷，令人稱道。

在處理退賽事件上，耐克并沒有出于對品牌的保護，和劉翔“劃清界限”，相反在廣告中，劉翔頭像由半側面變成了正面，寓意敢于直面失敗，面部表情也多了一絲平靜與堅韌，廣告語也變成了“愛運動，即使它傷了你的心”，這句廣告語深入人心，耐克品牌的“勢能”也自然被推到一個理想高地。封底一段大眾和劉翔此刻最想表達的話語，躍然紙上——“愛比賽，愛拼上所有的尊嚴，愛把它再贏回來，愛付出一切，愛榮耀，愛挫折，愛運動，即使它傷了你的心”，這樣的表達充分考慮到運動員和受眾的情感需求，與受眾產生共鳴，并彰顯出人性光彩。

這種悲情式的廣告沒有濃厚的商業味，卻達到了二次傳播的效果。耐克在此次突發事件中不僅看到了危險，也看到了機會，使一次突發危機快速轉化為一次強有力的廣告營銷。

擺脫常見的銷售訴求框架，使自身的品牌成為被物化的體育精神

北京奧運會期間，耐克的廣告不再是單純地介紹新產品的性能、用途、款式等，而是將品牌文化完美地與體育這一元素融合在一起，利用廣告傳播，實現了品牌的文化意義和附加價值。在受眾接受體育元素這一信息時，無形地將自身的品牌符號也注入到受眾的腦海中，制造了一個集合性的品牌價值意義。

在廣告元素的使用方面，耐克整個廣告系列構圖簡單，畫面以運動員在競技中的特寫鏡頭為主體，透過運動員果敢的肢體動作、堅毅的表情、滿臉的汗水、冷峻的眼神等元素的還原，將這些廣告元素與挑戰正統、進取活力、自信自發、積極向上、年輕敢為的企業的品牌理念等同起來，使受眾在這些元素符號中感受到體育的魅力所在。

在銷售訴求框架上值得關注的圖像符號和語言符號方面，每一則廣告中,耐克都將其“鉤子”標志和“Just do it”的口號發揮到極致，使人聯想到耐克與體育相依相伴,由此使人看見體育元素就想到耐克，產生出了“耐克與運動無處不在”等心理意義。同時不失時機地打出了“比賽第一”的口號，這一口號不僅充分體現了耐克的自由叛逆、拒絕平庸的品牌特點，而且也迎合了中國媒體重視金牌報道，國人期望看到金牌大國的客觀事實。它顛覆了國人心中常規的“友誼第一”，卻抓住了那些耐克需要抓住的受眾，道出了國人在這一個特別時刻的真正心聲。

廣告設計巧妙利用重大新聞事件與新聞內容高度呼應

廣告與新聞兩者之間有著嚴格的界限，耐克正是看到了相比廣告而言，受眾更相信新聞的公信力，從而配合賽事報道進行廣告設計。如納達爾奪得了網球男單冠軍，同時成為世界排名第一，在標題為《納達爾摘金登頂》報道的“引領”下，耐克“對手越強大”“勝利越偉大”的廣告語妙不可言。

在這些廣告中，劉翔退賽廣告成為了本屆奧運會耐克廣告的最大亮點。這則廣告很微妙地利用了新聞對退賽事件的報道，廣告策劃完全根據新聞來進行，搭上了免費的順風車。《體壇周報》8月19日的頭版巨幅新聞圖片是劉翔退賽時沒落的背影，而在圖片下方就出現了耐克的廣告語“愛運動，即使它傷了你的心”，令人拍案叫絕，封底廣告則采用劉翔的特寫搭配悲情式的廣告語表達了劉翔此時的心聲，也表達了耐克引領的的另一種體育精神。在媒體以大幅版面報道劉翔退賽，將注意力放在版面設計和標題制作上的同時，耐克這則以劉翔悲情英雄式的勵志廣告在不知不覺中與媒體上的新聞渾然一體，形成對新聞版面的有力補充，是對新聞內容的有力挖掘和延伸，是對新聞視點結構的有力布局和支撐，大大提升了自身品牌的競爭力。

民族主義與國際主義攜手的廣告話語模式

耐克考慮到北京奧運會這一特定重大事件在中國人民中的影響力，顧及到民族主義話語權在廣告中的隱含力量，選擇了以中國運動員作為出鏡品牌代言人的策略。在奧運的大背景下，廣告很好地利用了民族元素。國人十分喜愛的劉翔、易建聯等運動員悉數登場，充分照顧到了受眾的情感認同和感情升華，很大程度上避免了中西方解讀的差異與文化的沖突。另一方面，鑒于耐克廣告的目標客戶是追求時尚的青年，因此，廣告定義很好地完成了品牌形象與目標消費群的結合，推出了納達爾、科比、詹姆斯等國人耳熟能詳的國外知名運動員，也迎合了品牌宣傳的需要，做到了民族主義與國際主義的完美融合。

結 語

奧運會是廣告逐鹿中原的戰場，各大品牌都力求通過體育來塑造品牌形象。在激烈的競爭中，非常重要的是將企業自身的特點與體育賽事有機結合。品牌定位、企業文化、廣告策劃設計等和體育賽事聯系在一起是否貼切，能否可以真正體現品牌的價值，以及面對危機事件能否將損失降到最低，甚至創造出品牌的新機會、新價值等方面都決定了企業廣告的成敗。在這些方面耐克公司無疑做得十分出色。北京奧運賽事期間，它所做出的廣告無論策劃還是創意方面，都為今后我國企業在重大賽事期間的廣告制作與投放提供了有益的借鑒。

刊例：2008年《體壇周報》北京精投版六月廣告刊例 奧運臨近北京精投版廣告7、8月份將上調30－50％

注意事項：

序號 客戶類別 規格 刊例 折扣 折后價 汽車4、3S店 17*24(彩色)60000元 85折 51000 2 地產樓盤 17*24(彩色)60000元 85折 51000 3 時尚類 17*24(彩色)49000元 85折 41650 4 保健品類 17*24(彩色)49000元 85折 41650 5 服裝 17*24(彩色)49000元 85折 41650 6 體育器材 17*24(彩色)49000元 85折 41650 7 健身會館、運動場 17*24(彩色)49000元 8折 39200 8 賽事信息 17*24(彩色)49000元 8折 39200 9 電腦電子 17*24(彩色)49000元 8折 39200 10 網絡運營商 17*24(彩色)49000元 8折 39200 11 食品 17*24(彩色)49000元 8折 39200 12 酒類 17*24(彩色)49000元 8折 39200 13 教育 17*24(彩色)49000元 78折 38220 14 家電 17*24(彩色)49000元 78折 38220

1、《體壇周報》每周一、三、五出版，每期固定為24版，特殊情況除外。

2、文字廣告12元/字，標題300元（10字以內）

3、除以上價目表的規格按對應的價格刊出，其它類別廣告（含表格中未標注價格的規格）一律按刊例價的八折優惠。（其它類別廣告，需要審查后方能刊登）

4、刊登版面不能指定（一般都在。

5、遇重大新聞、突發事件報道或，本報有權臨時變更廣告刊登日期，前后2天內恕不另行通知。

6、刊登廣告內容必須嚴格遵守《中華人民共和國廣告法》及相關政策法規，否則本報有權刪改或拒絕刊登，相關后果由刊戶自行負責。

7、刊戶辦理廣告合同或認刊手續時，須同時提供有效證明文件，必要時刊戶應提供完備的相關證明材料進行廣告審查，因材料不齊造成延誤刊登由刊戶自行負責。

8、廣告刊出須按刊前付款原則，且廣告稿件或菲林須在見報前三天送達，否則不予保留其預定的刊出日期。

9、由于刊戶稿件或菲林原因發生差錯或出現印刷質量問題由刊戶負責；如系本報工作失誤造成誤登、錯登、漏登，本報負責更正一次；如系本報人為因素造成重大錯誤，本報負責采用正確稿件重新刊出一次；如系本報印刷原因而導致見報嚴重不一致，雙方應友好協商處理；刊戶如對廣告刊出有疑異應在見報3天內到廣告中心協商處理，逾期視為無異議。

10、廣告合同、認刊書具有同等法律效力，本刊例價目表作為廣告合同附件具有同等法律效力。

●以上條例最終解釋權歸體壇周報社所有。

劉東陽在《奧運期間<體壇周報>上的廣告類型淺析》一文中，提出了奧運期間《體壇周報》所發布廣告的三種類型，即“猶抱琵琶半遮面”、“近水樓臺先得月”、“無心插柳柳成蔭”。他在該文中指出，“‘猶抱琵琶半遮面’是指以其圍繞奧運的公關活動為主題展開，借力發力，體現了廣告與公關活動的完美融合，可稱之為‘公共關系廣告’。這種類型的廣告可分為兩種：一是以新聞形式出現的廣告，另一種是以短文形式出現的廣告。”11

劉東陽還在文中提到“近水樓臺先得月”的廣告思路，“指體壇傳媒集團利用《體壇周報》的廣告空間為自己屬下的《體壇周報》、體壇網及奧運會前后的增刊《奧運日報》等體育類新聞媒介所開展的廣告宣傳活動，廣告形式主要包括顯性廣告與隱性廣告兩種。”12這種方法值得繼續推廣。

劉東陽在文中提到最后一種廣告類型，即“無心插柳柳成蔭”。“它是指在新聞報道中涉及了一些產品或企業的名字，原是無意所為，卻產生了一定的廣告效應。”13這種做法成本很低，廣告效果卻很明顯。

“你是誰”通過多位著名運動員的在自身從事運動中展現出的核心特質，讓體育愛好者近距離更直觀的感受競技體育的本質。在廣告片中劉翔代表著專注，易建聯代表著奮斗，吳鵬代表著投入，跆拳道奧運冠軍陳中代表著歷練，世錦賽拳擊冠軍鄒市明代表著頑強，世錦賽女子馬拉松亞軍周春秀代表著決心，奧運會網球女雙冠軍鄭潔晏紫代表著直覺。

廣告片導演是以MV和廣告起家的印度籍著名導演Tarsem，Tarsem一向以想像力豐富的視覺構圖聞名，同時注重對影片的細節把握，在追求視覺效果的同時擁有極強的故事表達能力，多年來Tarsem在廣告界以及電影節曾經多次獲得各種獎項。廣告片攝影師john huet擁有15年體育商業攝影的經驗，非常善于把握運動員在競技比賽中的瞬間的細節刻畫，同時在john huet所拍攝的影片中可以看到將運動、時裝以及紀錄片的手法有機的融合。

第二篇：耐克的奧運市場策略

2008年北京奧運會，當劉翔站在跑道上，等待著發令的槍聲時，25歲的他，很可能身穿阿迪達斯的運動服，腳踏的則是耐克的跑鞋。

盡管這只是來自體育用品業內的一個假想，但是阿迪達斯與耐克兩大巨頭都在最近調整了自己的中國區布局，同時，他們在等待著奧運的無限商機。因此，這個假想并非沒有可能實現。

幾乎同時成立中國公司

繼阿迪達斯擬成立中國有限公司之后，耐克也正在秘密進行著新公司的成立計劃。

據記者所了解到的情況，耐克的新公司，剛剛在5月中旬向國家有關機構備案。該公司的名稱，暫時被定為“耐克體育用品(中國)有限公司”。不過由于過于保密，連耐克公司的部分主要職員，都不知明確的消息。

根據去年12月執行的《外商投資商業領域管理辦法》，外資企業可以自行進行批發和零售等業務。那雙方是否因為這個辦法的出臺，而萌發成立新公司的念頭呢？

一位內人士指出，上述辦法確實是一個契機，因為阿迪達斯的進口業務是交給貿易公司來執行的。不過，耐克沒有委托第三方，而是采取自己代理的方式來進口的。

這位業內人士認為，這是一種便于銷售的策略：“如果有一個中國公司，拿奧運訂單、向其他客戶推銷產品自然方便得多。總比一個地區性的公司更有說服力吧。”

公司架構如出一轍

而阿迪達斯的變化在于，他們將把其公司——阿迪達斯(蘇州)有限公司保留，再成立一家阿迪達斯(中國)有限公司。

一位熟悉內幕的人士告訴記者，阿迪達斯在取新公司名稱的時候，原來還想把“體育用品”四個字加在其中。但是考慮到，未來可能還會引進非“體育用品”的產品，所以去掉了這幾個字。而目前，阿迪達斯確實有香水系列在華銷售，從大的產品系列劃分來看，這就不是體育用品。

與阿迪達斯在華的投資模式幾乎如出一轍，耐克素來就沒有中國公司，而也一直以耐克蘇州體育用品有限公司(下稱“耐克蘇州”)行走江湖的。在蘇州，耐克也有生產線，但主要是為了監制各地的

OEM廠商產品等。其全國的市場推廣、人力資源以及重要高層辦公室，都在上海蘭生大廈里辦公。根據耐克網站的信息，“耐克蘇州”成立于1996年，是耐克公司的在華全資子公司。耐克蘇州上海分公司兼負著中國區總部的使命，耐克蘇州北京分公司和廣州分公司，都直接向上海總部匯報。

這樣的管理模式，與大多數的跨國企業并不相同。到底是誰模仿誰，業界幾乎沒有對此進行過深究。不過有一點人們都確信無疑，兩大知名企業在中國的銷售增長率高得驚人。

一位熟悉阿迪達斯和耐克產品的人士告訴記者，阿迪達斯在華的每年營業收入的增長率大約在30%以上，去年的銷售額約為14億人民幣左右。而耐克的銷售業績，可能較前者略高1億至2億元人民幣左右。兩家公司在華的市場份額幾乎不相上下。市場策略驚人相似

或明或暗，阿迪達斯和耐克的廝殺和對戰，從來就沒有停止過。

因此，這次兩大公司突如其來的變陣，經銷商們也并不驚訝。因為圈內的人都將其比作“肯德基”和“麥當勞”。它們在價格、布點和競爭策略上，極為貼近。

“就上海來說，只要是大商場，有耐克的商鋪，數米之內你就很容易發現阿迪達斯的存在。”溫州銳力體育用品有限公司(下稱“銳力”)的顧小姐笑著表示，耐克和阿迪達斯都是銳力的客戶。兩大跨國企業制定的優惠政策、門店設計協助方案以及利潤模式基本相似。而它們選擇在此時同時設立“中國公司”，也情有可原。

“在經營上，我們根本不需要跟耐克、阿迪達斯進行討價還價，畢竟他們很強勢。當然，必要的經營策略還是需要多多商量。”顧小姐說道。

而一個經營國內本土運動品牌的企業負責人則表示，如果是耐克和阿迪達斯的公司內部銷售人員，根本沒有推銷的壓力。其業界的知名度，讓人們掏錢的速度也更加迅速。

” 我去參加過它們的訂貨會。主要流程跟其他公司的訂貨會沒有兩樣。但是有一點不同，那就是它們公司的銷售員真的是很輕松。經銷商點什么，他們就記錄下來，給你發什 么貨。對于產品的質量和性能，幾乎不用多費口舌。”這位人士說，國內企業截然不同，生產商的銷售人員天天拜訪客戶、跟經銷商擺事實、講道理，折騰好多天，還未必能拉到一個客戶。

探路奧運

記者在一些商場發現，耐克經銷的所有產品，都是各地的中小規模企業。其中包括深圳、東莞、江蘇等等。另外，越南、泰國、馬來西亞等等也有密密麻麻的工廠，為其度身打造。這與阿迪達斯的工廠布局幾乎完全一致。“其實本土產品和跨國企業的質量，都差不多。關鍵還是一個品牌。不同的品牌，就相差數百元甚至千元。”上海由由進出口公司(下稱”由由公司”)的鄭先生告訴記者，阿迪達斯除了中國蘇州之外，在日本和其他地區，并沒有以阿迪達斯冠名的工廠。”“像美特斯邦威等，就是采取了這樣的經營方式，收效極大。”

而據了解，目前耐克的產能嚴重不足，一些公司正在想方設法擴大產能。而一個剛剛在江蘇成立的新公司，投資額就達1億美元，全部生產耐克產品。

這兩大企業的改頭換面，很容易讓人聯想到近期的另兩個事件。那就是，耐克和阿迪達斯分別贊助了中國體育健兒的亞運會和奧運會部分服裝。其中，耐克將提供中國體育代表團在亞運會上的領獎裝備，而阿迪達斯則將提供奧運會參賽人員的主要運動裝備

“奧運和亞運，都是一個導火線。它們看中的，是一個長期的發展。”由由公司的鄭先生表達了自己的觀點，“即使沒有奧運和亞運，兩個企業都會選擇一個時間，成立一個中國企業，而不僅僅是一個地區公司。雙方在華探路的過程已經結束了，現在應該是發力的時候了。”而另一位耐克產品的經銷商劉先生告訴記者，稍微研究它們的廣告語，似乎就看出了雙方在華的未來打算。阿迪達斯的是“IMPOSSIBLEISNOTHING”，耐克的則為“JUSTDOIT”。“好像是他們在彼此鼓勵一樣：只要在中國去做，沒有什么是不可能的。

第三篇：喜迎奧運在射陽

喜迎奧運在射陽 舉世矚目的北京奧運盛會即將召開，為配合給北京奧運會的順利進行創造一個平安、穩定、文明、和諧的社會環境，射陽縣牢固樹立大局意識、責任意識，積極采取各項行動，為平安奧運、平穩奧運、和諧奧運加油助陣。“平安奧運”在行動 在全縣范圍內開展以“治理隱患、防范事故”為主題的奧運安全大型宣傳活動。抓好企業自查自改工作，認真做好防暑降溫工作，對達不到安全生產條件的企業，按國家法律法規責令其整改，對整改仍然達不到要求的堅決予以關閉。加強危險化學品和爆炸物品的安全監管。加強交通運輸、建筑施工、公眾聚集場所、燃氣使用、海洋漁業等行業的安全管理。加強對自然災害引發事故的防范工作。強化汛期安全監管，加強汛期值班工作。嚴把奧運期間食品安全關。建立“日常巡查+非工作時段巡查+重點檢查”的巡查監管體系。堅決取締無照經營，確保奧運期間食品市場監督管理不留死角、行政執法不留空白。全面建立質量準入、查驗登記、不合格商品退市和質量承諾等自律制度。充分發揮12315消費者申訴舉報站（點）、行業組織、食品安全義務監督員和聯絡員的作用，不斷推進食品安全社會監督體系建設。從治安、保安聯防大隊及派出所等部門抽調35名警力成立奧運安保維穩機動隊，該機動隊主要職責是加強縣政府、車站等重點部位、路段巡邏防范，隨時應對各類突發性事件。

“平穩奧運”在行動 組織對上半年的行政執法、行政許可、行政收費等工作進行回頭看，排查是否存在著不規范行為，對排查出來的問題明確責任人員，限時整改完善；組織對上半年的信訪投訴進行回查；及時處理消費者投訴，防止引發群眾信訪；認真開展“金橋行動”，每周明確一名領導做好群眾信訪接待工作。對分散五保戶、低保戶進行了關愛走訪活動，了解他們衣、食、住、行情況，遇到困難及時幫助解決。對農民負擔嚴格執行控負政策，實行自查自糾與農民負擔執法檢查相結合、堅決遏制亂集資、亂攤派、亂收費現象，對農村改革出現的諸多土地矛盾，加強調處。對原農村合作基金會股金的兌付進行謀劃。“和諧奧運”在行動 在機關中開展“迎奧運、促發展”知識測試，進一步普及奧運知識、宣傳北京奧運會；開展一次以弘揚奧運精神為主題的討論，圍繞如何弘揚“更好、更快、更強”的奧運精神，扎實做好當前本職工作這個主題，組織人員談體會、談措施。在全縣舉辦“慶八一·迎奧運”書法美術作品展活動。開展一次乒乓球比賽。干部職工踴躍報名參加，既造濃了迎奧運氛圍，更達到了強身健體的目的。該縣射陽地毯有限公司為北京奧運會部分比賽場館提供15萬平方米“艷旗”牌地毯；射陽集團為奧運會吉祥物生產制作提供自行研制開發的國家級新產品短毛絨、超柔短絨；淮海農場和陳洋鎮富洋苗木花卉合作社分別為北京奧運會場館綠化提供7萬多株荷花等水生植物種苗和10萬株大葉青芽苗木。隨著奧運的臨近，該縣陳洋鎮的市民也進一步掀起了“全民參與，喜迎奧運”的熱潮。每晚7、8點鐘，鎮上的居民就不約而同走上街去，放開腳步，跳起健身舞蹈。雖然動作很不協調，人員不夠專業，但每個人的積極性卻是很高。居民們說，其他地方的人都早已經行動起來了，我們才剛開始，所以更要抓緊練習，以最美的姿態和最好的精神面貌迎接奧運會的到來。（路榮臻）

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第四篇：在搜狐打廣告多少錢 軟文的最高境界是什么

在搜狐打廣告多少錢軟文的最高境界是什

么

在搜狐打廣告多少錢投稿方法

方法1：如果是企業或者個人的宣傳稿件，聯系專業發布新聞的機構，例如往上推軟文城；

方法2：如果是比較勁爆的新聞，例如人咬狗，而且把狗咬死了這類的新聞，可以打新聞爆料電話。軟文的最高境界是什么

史玉柱是一個產品和營銷的高手，可能是中國這些產品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關心他的產品方法，更關注他真刀實槍的工具。

史玉柱曾經犯過錯，號稱中國最高的巨人大廈資金鏈斷裂，將他從天堂打到地獄，讓他負債2億多元，但最終他又站起來了。人生如此大起大落、風云變幻，自然會有人關心他是如何站起來的。

史玉柱打造的巨人大廈像一列疾馳的戰車，就在它無休止地狂奔之時，1997年7月，瘋狂的戰車能量耗盡了，只好別無選擇地停了下來。當時的史玉柱無力回天，好幾個月沒給員工發工資，但史玉柱的核心干部竟然沒有一個人因此離開。史玉柱在忠誠團隊的支持下，決心東山再起！

給消費者洗腦

陷入經濟危機之后，史玉柱在公眾視野中消失了!從拉.薩旅游回來，史玉柱開始反思，拿什么東山再起，他最終選定了保健品。原因在于在巨人集團列出的眾多項目中，保健品所需要的啟動資金最少。“擺在史玉柱面前的路并不多，選擇保健品可能是他當時最好的選擇。“往上推軟文營銷咨詢有限公司高級顧問說。

史玉柱借了50萬元作為保健品腦白金項目啟動資金，拿出5萬元補發了員工工資。1998年，史玉柱分別在上海和珠海注冊了公司。”因為要對全國市場做調研，史總沒有辦公室，自己拿了一個小箱子，把它作為移動辦公室。“黃金搭檔生物科技有限公司副總經理程晨回憶說，史玉柱評估腦白金項目，認為5年時間能讓他東山再起。讓他沒想到的是，只用了一年多，自己就站起來了！史玉柱拿出15萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15萬元作為預備資金，剩下15萬元全部砸向了江陰。史玉柱不是亂砸，而是一步步有章法地砸！

由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，他出了一本《席卷全球》的書，一共100多頁，用DM直投方式免費贈送給消費者。1998年，浙江傳媒學院傳媒管理系市場營銷教師羅建幸就讀過《席卷全球》這本書──號稱‘腦白金風暴’。他說：“當時我不知道這本書是史玉柱出的，書里面的內容簡直就是對人類健康認識的顛覆性洗.腦，就是給人洗.腦，連我這么理性的人都被它洗了。”

《席卷全球》是腦白金營銷體系的一部分，這本書沒有過多涉及腦白金這個產品，而是讓消費者了解褪黑素又名腦白金，是人體不可缺少的荷爾蒙，從原理的角度講解了腦白金概念。這本書為腦白金產品上市做了鋪墊，讓消費者看到腦白金的時候不會感到陌生。

通過《席卷全球》這本書足以看出史玉柱在腦白金產品推廣上所花費的心思，但他認為這還不夠，要利用一切可以利用的形式向可能的消費群體灌輸腦白金概念。

躲在“避風塘”里的史玉柱將策劃班子文案組的十來名文案高手連同一大堆事先準備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中10天時間進行全封閉式軟文寫作。每人每天寫兩篇，寫好之后統一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作標準進行對照，稍不吻合即被退回重寫，反反復復幾個回合之后，確定了一批‘千錘百煉’的候選作品。然后將這些候選作品拿到營銷會議上，一篇一篇地朗讀，讓來自各地子公司的經理們一輪一輪地投票表決，最后按得票數確定要用的軟文。”恐怕史玉柱關注腦白金軟文的時間比關注腦白金生產的時間還要多！”羅建幸說。

史玉柱要求選擇當地兩三種主要報紙作為這些軟文的刊登對象，每種媒體每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，對開報紙為1/4版，四開報紙為1/2版、要求在兩周內把新聞性軟文全部炒作一遍！

另外，史玉柱還對文章的刊登方法作出十分細致的規定，例如，一定不能登在廣告版，最好選在閱讀率高的比如健康、體育、國際新聞、社會新聞版，文章周圍不能有其他公司的新聞稿。

全是正文，沒有廣告!文章標題不能改，要大而醒目，文中的字體、字號與報紙正文要一致，不能登“食宣”字樣，不加黑框，必須配上報花，如“專題報道”、“環球知識”、“熱點透.視”、“焦點透.視”、“焦點新聞”等，每篇文章都要配上相應的插圖，而且每篇軟文都要單獨刊登，不能與其他文章結合在一起刊登。

每炒作一輪軟文之后，要以報社名義鄭重其事地刊登一則敬告讀者的啟事："近段時間、自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線……希望以后讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝。”

“史玉柱的做法完全顛覆了當時做廣告的模式。”羅建幸感嘆。“當時軟性廣告剛剛在報紙上出現，而且多半的軟文廣告都是豆腐塊式的小篇幅文章，而史玉柱用了很多抓人眼球的標題，以大版面篇幅，文章所舉例證動用了像美國宇航局這樣有說服力的機構，對消費者的沖擊力很強，他們還沒意識到這是廣告，更多的人把它當新聞來讀，不存在閱讀上的排斥。”胡潔敏如是說。

評論：不要以為史玉柱只會做令人抓狂的惡俗廣告，其實他更是個軟文高手。腦白金上市前，史玉柱用免費的《席卷全球》一書鋪天蓋地砸向讀者，這本書極少涉及腦白金這個產品，而是普及褪黑素（名腦白金）知識，從原理的角度講解腦白金概念。

真正的陰謀是：《席卷全球》是腦白金營銷體系的一部分，它為腦白金產品上市做足了鋪墊，使消費者看到腦白金時不但不陌生而且會產生強烈的購買欲。

史玉柱對軟文文案策劃、軟文刊登對象、軟文刊登方法等有著極其苛刻的要求，按照他的標準，讓人們意識不到這是廣告，才是軟文的最高境界。

史玉柱關注腦白金軟文的時間比關注腦白金生產的時間還要多，他的做法完全顛覆了廣告的模式。

第五篇：耐克體育在中國建廠的原因

耐克體育在中國設廠的原因

一、品牌簡介 總部位于美國俄勒岡州Beaverton的耐克公司是全球著名的體育用品制造商。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等。耐克公司用自身驕人的業績印證著其創始人比爾·鮑爾曼曾說過的一句話：“只要你擁有身軀，你就是一名運動員。而只要世界上有運動員，耐克公司就會不斷發展壯大。”

二、耐克中國

1980年距離其國際公司僅兩年，NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。

1996年，正式在中國成立了全資子公司NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區)。

此后，NIKE又在中國的福建、廣東、廣西、山東等地設 生產基地。例如：位于廣東省東莞高陟鎮，主攻高端籃球鞋生產的裕元鞋業公司。

位于莆田涵江西天尾鎮洞湖口，主攻DUNK鞋子的生產的福建大豐集團子公司福建協豐鞋業有限公司。

位于廣東省番禹市欖核鎮，主攻戶外運動以及涼鞋生產，NIKE的AGG系列戶外鞋大都是產自該廠。

位于山東青島膠州市經濟開發區，主攻Air Max 以及Shox籃球鞋和跑鞋的生產的青島昌新鞋業有限公司。

此外在臺灣地區還有FT1，FT2，FT4，FT8,PC3，FTSS和PC8幾家代工廠，主攻高端籃球鞋和鞋樣的生產。

三、原因簡析

在中國這些地區建設公司的原因與優勢包括如下幾點：

1）鞋子的生產屬于體力勞動。中國屬于發展中國家，勞動力廉價，降低生產成本。

2）寬松的市場政策。

3）在中國的這些一線城市具有較為開放的市場。

4）較為廉價的生產原料

5）盲目的消費觀念（例如索要發票的習慣）

6）持續高速發展的經濟。

7）稅收（雖然已經不再具有極大地吸引力，但相對其他國來講還是優惠些）

四、小結

美國本土品牌有80%以上的東西是MADE IN CHINA的，最重要的理由之一是

由于美國生產成本太高，為了降低成本實現利潤最大化，很多大集團設廠在亞洲，包括中國，越南，臺灣等地，然后再運到美國銷售。