第一篇：新夢想英語培訓公司營銷方案策劃分析

劍指丹陽——

新夢想英語培訓公司進軍丹陽

策

劃

書

2013年11月日

劍指丹陽——看我新夢想

目錄

一、計劃概要

二、公司及產品介紹三、四、五、六、七、營銷環境分析

市場概況

競爭對手及新夢想自身分析

營銷戰略

費用預算

2013年11月12日星期二

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一、計劃概要：

（1）2014年一月正式進軍丹陽市場，并以丹陽為中心向周邊市場輻射擴張。

（2）計劃初期為初步打開丹陽市場，中期為提高知名度并逐步擴張占領丹陽市場，后期徹底占領市場并鞏固維護市場地位，有計劃的向丹陽周邊地區擴張。策劃重點放在初期市場的開拓，力求在丹陽英語教育培訓市場占有一席之地，穩住陣腳，為日后的擴張打下基礎。

二、公司及產品介紹：

（1）新夢想公司為南京的專業英語培訓學校，來自美國圣路易斯，團隊內部人才濟濟，多為國外著名高校畢業的學生。老師主要以中國海歸老師為主，以高水平外教為特色，主要針對需要留學的學生，提供雅思，托福，留學口語的培訓，和針對留學生融入國外學習生活的行前培訓。

（2）根據丹陽市場學員的特殊性，公司將拓展業務范圍，開展針對中小學和高中生的英語口語、聽力及寫作及的輔導和針對外企白領等商務人士的商務英語培訓。

三、營銷環境分析：

（1）人口環境分析：丹陽目前常住人口96萬，截止2010年，小學教育有中心小學37所，小學生總數44808人，初中教育有學校34所，中學生總數25336人，普通高中教育有學校7所，普通高中生總數44808人，中等職業技術教育學校有國家級重點職高、省重點技工學校各1所，學生總數6158人，高等學歷教育有丹陽廣播電視大學、2

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教師進修學校、市委黨校、職校高職班、成教、高等自學考試六種模式，學生總數7760人。在英語日益重要的今天，學習生活都離不開英語，同時學生群體數量龐大，意味著英語培訓市場的前景樂觀。

（2）經濟環境分析：2012年，全市實現GDP830.5億元，城鎮居民可支配收入26631元，農民人均純收入13426元。經濟發展迅速，居民消費水平高，用于教育的投資所占消費比重大。產業特色鮮明，有天工，丹化，魚躍，大亞，沃德，恒寶、利華等7家境內外上市企業。外資企業多，對外貿易及旅游業蓬勃發展。

（3）文化環境分析：丹陽歷史文化悠久，底蘊深厚。當地市民重視教育，因此成就了良好的教育氛圍和較高的教育水平。主要學校：丹陽師范學校，江蘇省丹陽高級中學，呂叔湘中學，丹陽市第五中學，丹陽市第六中學，丹陽市第八中學、丹陽市實驗中學等。

四、市場概況：

（1）市場分析：

①英語培訓市場基本狀態分析：英語培訓市場可以說是近年來發展最快、需求最大的市場之一。根據中國社會科學院的消費研究院報告（SSIC），中國2009年約有50,000所英語培訓機構，年銷售額約有300億元，并以年增長率30%的高速增長。報告還指出，在未來10年內，中國的英文培訓市場有可能達到5000億元的規模。同樣在丹陽這個市場，英語培訓機構繁多，良莠不齊，既有韋伯這類知名公司以及以新概念一類的初高中英語培訓，也有數量眾多的小機構和家教類輔導。在中小城市，家長十分關注孩子英語應試能力的提高，傾3

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向于選擇家教進行補課式培訓。另一方面，商務人士，白領階層人數不及學生群體，但收入高偏重選擇高檔次的培訓課程，對于培訓機構而言利潤空間大。

②消費者市場分析：英語培訓的消費者在丹陽可以主要劃分為白領階層為代表的商務人士和初高中生為代表的學生群體。

a.以白領為代表的訴求對象的基本特征：十分重視自身外語水平的提高，謀求職場上的進一步發展，時間價值觀念強，閑暇時間較少，愿意選擇高檔次的學習環境，并付出較高的經濟費用。

b.以學生為代表的訴求對象的基本特征：平時學習任務重，課外時間少，丹陽高三學生甚至周末都沒有閑暇時間。重視自身英語的應試能力，選擇輔導機構受家長和老師的影響較大，自主選擇一般較少。同時受同學的影響大，大多是群體報班學習，依賴性強。

（2）市場前景：新夢想在丹陽的市場前景總體來說是比較廣闊的，現有的市場并沒有達到飽和，隨著當地經濟水平的發展和教育水平的提高，英語培訓的需求也會隨之逐步增加。在韋伯這類以出國留學和商務人士英語培訓為主打品牌的培訓機構的競爭下，以及各類家教輔導對學生群體市場的爭奪下，當務之急是抓緊時間進入丹陽市場，站穩腳跟，提高公司知名度從而逐步搶占市場。

五、競爭對手及新夢想自身分析：

（1）競爭對手分析：

a.韋伯：韋博優勢在于資深外籍教師為學生創造前所未有的全英語環境，外教均來自于歐洲和英聯邦國家，具有TESOL資格證書4

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及豐富的教學經驗的資深英語母語外教。獨特的VIP小班模式的教學配以英語角、社交俱樂部、網上課程、特色應用課程等一系列以鍛煉聽說讀寫能力為目地的強化互動個性化學習。目前韋伯已經在丹陽市場經營2年，生源穩定，資金雄厚。另一方面，韋博國際英語在學員調整課程及退課方面處理的不是很恰當，缺乏人性化，學員利益易受到損害，從而導致在學員中的口碑不是很理想。相對于同類英語培訓機構而言，韋伯的收費偏高，只有具備良好的經濟能力的人群才能負擔，因而面向招收的學員一定程度上受到局限。而且目前韋伯沒有大規模向在校初高中生群體市場進軍，集中于出國留學的高等教育學生群體和白領階層。

b.英語家教：英語家教的優勢在于上門服務讓學生可以避免前往培訓機構進行學習，節省時間，安全放心。一對一輔導效果好，課程安排也可以根據學員的進度及時調整。但不足之處是家教老師水平良莠不齊，真正優秀和具備良好的英語綜合能力的較少，不及大型培訓機構的師資隊伍優秀。

（2）新夢想SWOT分析：

優勢（Strength）：新夢想擁有專業的外教，師資隊伍雄厚，能夠為學員提供純正地道的英語培訓。團隊內部人才濟濟，是一個充滿活力的團隊，能夠根據市場的差異做出及時調整，制定戰略搶占市場。

劣勢（Weakness）：新夢想在丹陽的知名度亟待提高，初次進入市場宣傳推廣難度大，想要撼動韋伯的地位需要制定長期合理5

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劍指丹陽——看我新夢想 的規劃。在進入丹陽之前主要針對出國留學的學生，提供雅思、托福和出國口語的培訓，以及針對留學生融入國外學習生活的行前培訓，并沒有涉及小學，初高中生這一學生群體市場的英語培訓，缺乏經驗。改變方向需要整合內部資源，而且成本會很高，一定程度上會弱化原有的產品定位。初進丹陽，如何取得學生家長的信賴十分重要也很艱巨，英語培訓這種消費具有一定的依賴性，一般消費者不會輕易改變自己之前的進行培訓的機構。

機會（Opportunity）：在丹陽的小、初高中生英語培訓市場，大型專業的教育培訓機構還未進軍。當地初高中生在培訓機構學習英語的情況非常普遍，新夢想通過專業的培訓、良好的氛圍、優秀的師資隊伍和公道的價格可以吸引家長和學生的注意力。

威脅（Threaten）：主要競爭對手韋伯實力雄厚，可能也會一定程度上轉變方向，進行小，初高中生的英語培訓，加劇競爭壓力。眾多中小型培訓機構雖然規模不大，但數量多，占有相當大的市場。環球雅思作為潛在的競爭對手即將進駐丹陽，也會要求在英語培訓市場分一杯羹。

六、營銷戰略：

（1）市場定位：

①目標市場：

以丹陽市場為主攻目標，形成本土強勢產品，逐步尋求周邊省市的市場。以小、初、高中學生和企業高薪白領為目標訴求對象。

②品牌定位：

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相對于其他英語學習機構，新夢想將自己定位為“讓家長放心讓學員省心的便民英語學習機構”以期達到“給你想要學的英語”，高額的學習費用，漫長的學習過程往往會讓學員半途而廢，但是新夢想會用平民的價格VIP的享受幫助你真正學好英語。（2）銷售策略——渠道策略：

選擇初高中學生為市場銷售的最佳切入點，用最小的投資，最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺，是新夢想成功的關鍵所在。

① 搭建平臺策略：新夢想力求與學校合作，通過營銷公關爭取機會在丹陽各大學校舉辦“攜手新夢想，我為英語狂”的巡回演講，擴大知名度的同時展開營銷，長期與校方合作。② 終端布點：終端布點環境選擇——

a.公園，大型商業賣場→開展親子互動類活動，以英語小知識競猜的活動并贈送小禮品吸引注意力，旨在提升在家長中的地位，吸引中小學生前往體驗學習。

b.學校附近眼鏡店，文具店→張貼宣傳海報，預算允許的情況下可以與店方合作，在眼鏡布，眼鏡盒，店鋪門前設報名點，互利共贏。此類地方布點可以很大程度上提升品牌知名度。c.學校內→LED電子屏幕，校園及教室內以公益標語搭配廣告的方式間接滲透到學生群體中，包括免費課程表的提供，印有廣告的筆記本等。

d.高檔商業區寫字樓→以傳單和投放廣告的方式宣傳，吸引白領人群。

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終端布點工作要有專人負責，對布點情況及時匯成終端檔案動態表，每半個月寄往銷售中心；同時終端布點要定時調整，以2個月調整期為宜，也要保持在一定區域范圍內布點的穩定性。

（3）促銷及產品推廣活動:

①學校巡回演講活動：學校巡回演講時現場或班級團體報名優惠活動，同時發放免費講義等資料體現對學子的關懷，間接展現優秀的英語培訓水平。

②設置VIP會員卡，針對長期學習的學員給予優惠。③冬令營和夏令營活動，吸引學員，寓教于樂，提升影響力。④贊助市內以及自己舉辦英語征文，演講競賽活動，獲得媒體報道的同時相當于間接廣告宣傳了，辦好這類活動可以產生良好的口碑，獲得家長學生的信賴。

七、費用預算：

學校推廣宣傳 12萬

廣告投放 8萬

市場調研費用 3萬

布點場所費用 5萬

小組成員：

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第二篇：英語培訓營銷策略分析

教育培訓行業營銷策略詳細分析

第一、廣告。廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段

電視廣告：除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播；相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

網絡廣告：大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數；“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網絡廣告做出的專業傳播；

第二、活動。目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。

第三、DM。在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

第四、促銷。在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

第五、公共關系。塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

第六、網站。網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此；無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

第三篇：漂流公司宣傳策劃營銷方案

漂流公司宣傳營銷方案

為確保漂流項目經受特大洪災后在今年能抓住時間機遇，迅速占領漂流市場，擬于3月開始提前做好宣傳推廣，在開業前形成濃厚的氛圍，吸引足夠的客源，實現盈利的目標，特制定本方案：

一、方案目標

（一）全年可漂日日均接待客人達到200人次；

（二）全年實現漂流項目投資成本回收；

（三）充分擴張品牌的市場影響力。

二、宣傳營銷重點

2014年為更好的控制銷售成本，突出營銷效果，提升我們銷售團隊的市場銷售能力，在銷售過程中將漂流等有機的結合進行宣傳推廣，2014年重點推廣方式如下：

（一）圍繞中青年群體和自駕團體，本土區域的企事業單位展開，輔以折扣返利等營銷手段；

（二）宣傳方式應以互聯網廣告活動為主，通過互聯網讓社會公眾充分了解到本項目，激發其體驗需求；

（三）要重視網絡媒介強大的宣傳效用；

（四）按每月策劃一屆主題活動吸引客流。

（五）實行公司全員營銷，凡是由公司制定的宣傳標語、宣傳口號，宣傳活動，由我統一制定發于各個股東各個工作人員，通過個人的微信、QQ、短信等等方式進行宣傳發布。

三、宣傳營銷策略

（一）與周邊各大旅行社密切合作，以返利為誘餌，借助其力量拓展客源市場

（二）與附近各大景區聯系共同推廣

以各景區售票處為代售點，推介代售我公司漂流票，各代售點通過代售額提成獲取收益，實現雙贏效果。

四、戶外廣告宣傳

（一）在各大景區售票處或其他游客密集區擺放X宣傳展架及宣傳資料以通知性廣告方式宣傳漂流項目；

（二）本土各大高校海報宣傳、宣傳資料發放宣傳；

（三）道路標語宣傳，在通往漂流中心的必經之路各懸掛2-3副宣傳橫幅，費用預計：1600元；

（四）在本土區域的105省道電桿設置刀旗營造氛圍，費用預計：15000元；

（五）在本土區域交警卡點廣告牌設置漂流5月開業宣傳海報，費用預計：2500元；

（六）在本土區域停車場38米干道路口廣告牌設置漂流5月開業宣傳海報，費用預計：3000元；

（七）設置兩處道路指示牌

1、在省道路段段各設一處。

2、在河提路段設立一處廣告宣傳欄。

（八）新聞媒體報道宣傳

1、開業期間晚報、日報連續兩期的廣告。

2、以及個網站發帖等等方式。

3、交通廣播

（九）整合營銷

把本土區域各銷售點整合銷售，4月中旬在交通廣播進行發布宣傳。

四、宣傳營銷政策及執行方式

以下返利提成均以漂流公司的大型活動政策為基礎。

（一）營銷人員政策

1、目標任務獎勵政策

以下考核由漂流公司董事會考核，在完成總銷售額的前提下，完成個人銷售業績的為優秀可享受雙向獎勵未完成的只享受單項獎勵并以個人銷售額的百分比計算獎金。

（1）全年完成200萬的銷售額，全年個人必須完成10萬元的總銷售額（包括個人帶的旅行社團隊），獎勵國內旅游一次并額外獎勵5000元人民幣。

（2）全年完成500萬的總銷售額，全年個人必須完成30萬元的總銷售額（包括個人帶的旅行社團隊），獎勵國外旅游一次并額外獎勵15000元人民幣。

2、營銷權限

（1）漂流公司給與營銷人員最低七點五折（96元）的優惠權限，128元除96元公司收入的額外費用由營銷人員自行分配。

（二）旅行社返利

旅行社購票實行返現30元的優惠政策。本年累計游客達到2000人以上給予旅行社40元/人次的返現政策。

（三）代售提成

對代售點按5元/客進行代售提成，購票客人由接待管理中心負責運送到漂流接待點，代售票據每月月底盤點，代售額及代售額提成每月月底結算。

（四）推薦提成

對電瓶車介紹的游客并帶到漂流卡點處購票后，以5元/客進行提成。對營銷工作人員的客戶均以5元/客提成。

（六）O2O網站銷售政策

窩窩團購繼續以2013年未完成的合同合作，計劃于4月1日開始售票4月30日前為了支撐全年的銷售業績以68元每張進行售票，5月1日起售票價格為102元（8折）。

五、員工政策

（一）員工自行購票漂流一律享受7.5折優惠,或原價購買后返現30元。

（二）凡是由公司領導安排的接待，必須由漂流公司董事長同意后方可簽單。

六、贈 票

（一）本領取200張業務贈票

七、費 用

本戶外廣告費用預計使用22100元。

媒體廣告等其他費用另報方案，審定后執行。

第四篇：新團員培訓策劃方案

榆中一中

新團員入團培訓暨入團宣誓儀式

策劃方案

一、目的與意義

為了加強我校青年群眾的思想教育，提高我校青年群眾的思想水平，使更多青年群眾適應時代發展的要求。特開展本次活動，使得我校青年群眾能夠更好地熟悉團章內容，團的歷史知識，充分認到共青團的先進性。

二、對象

我校志愿加入共青團的群眾

三、時間

10月17日

四、地點

學術報告廳

五、培訓工作安排：準備階段、培訓階段、后期工作

（一）準備階段

1.聯絡：邀請相關主講人、主持人；通知全體參加本次活動的群眾。

2.申請：培訓地點、培訓經費。

3.物品準備：橫幅，團旗，飲用水。

（二）培訓階段

1.讓培訓效果更理想，組織部將全程跟到，做好新團員的簽到、現場秩序的維護及學員培訓考察。

（三）后期工作

1、活動會場的整理。

2、總結：總結本次入團培訓暨入團宣誓儀式，歸納做的好的方面，分析做的不好的方面，為下一次開展相同活動積累經驗。

六、具體安排

見附表

七、具體要求

1.參加本次活動的群眾應該按時到達指定會場，如無特殊情況不得缺席。如有特殊情況，應提前辦理請假手續（凡未事先請假者，做無故缺席處理，將取消本次入團資格），請假理由必須合理、正當、具體。

2.與會人員需遵守會場紀律，保持會場的安靜，不得隨意走動。所有通訊工具需關機或調靜音。

榆中一中團委

2011年10月16日

備注：上述安排如有變動，將另行通知。

第五篇：新導游培訓策劃方案

2016年新導游培訓策劃方案

一、培訓目的：為規范旅游行業中導游隊伍的管理，改變旅游行業的惡態，提高導游隊伍的整體素質，提升旅游服務質量，通過對2016年新導游進行導游業務知識的相關培訓，讓新導游能夠熟練的掌握導游接待業務知識、各種接待程序以及接待過程中所應遵循的各項法規與政策；通過導游服務技能（如人際交往技能、組團、帶團技能、宣傳技能、保衛游客安全技能等）的訓練，進一步加深導游對導游服務技能及方法的理解，并學會靈活掌握正確的服務技能操作方法，加深其對理論知識的運用、掌握。另外，通過情景模擬、踩點實訓等方式，拓展學生素質，鍛煉學生獨立工作能力、靈活應變的能力、旅游產品市場推廣能力、提高導游隨團帶團技巧，培養一批有獨立工作能力、組織協調能力和隨機應變能力的精英導游。

二、培訓對象：2016年新導游

三、培訓內容：

（一）業務培訓 1.帶團技能

（1）帶團規范工作技能

1組織調控旅游團的技能 ○2公關規范工作技能 ○3與游客交往的技能 ○（2）帶團中需要處理的各種實務 ○1正確引導游客購物 ○2選擇合理的工作位置 ○3給游客休息攝影停留的時間（3）與游客交往的能力

○1與游客交往的藝術 ○2調節游客的情緒、激發游客的游興 ○3平息游客的騷動

（二）講解培訓

（1）導游語言的特點和作用（2）導游語言的表達要領

○1導游語言的準確性 ○2導游語言的邏輯性 ○3導游語言的生動性（3）導游交際語言要領

勸服，提醒，回絕，道歉的語言方式（4）導游講解語言要領

○1講解時的手勢，體態和表情 ○2掌握瀏覽和講解的節奏 ○3選擇最佳的時機和適宜地講解 ○4集中注意力，講解注意正確，清除，靈活，生動○5合理應用現代化的導游輔助性手段 培訓程序

四、（1）準備階段：確定培訓參加的人員名單，制定培訓計劃，培訓課程表，明確和通知培訓具體時間

（2）培訓階段：依照培訓計劃課程安排，集中組織開展培訓工作

（3）培訓內容：以旅游服務禮儀禮節，景區概況，講解服務，專業知識的普及

五、培訓方式：（集中培訓，自學練習，案例導入，集中組織，同意安排，定點培訓）

1.任務分配2.踩點實訓3.自行練習4.效果評估

六、培訓地點：

七、項目設置：

八、師資安排：

九、經費預算：詢價、成本