第一篇：英語培訓前期宣傳策劃方案范文

少兒英語培訓機構社會活動策劃方案(2012-07-17 17:36:43)轉載▼

標簽：

教學方法

市場招生

少兒英語

策劃方案

多媒體教學

公開課

原版教材

教育

少兒英語培訓機構

社會活動策劃方案

目 錄

第一章 活動概述—————————————————————3 第二章 活動內容—————————————————————4 第三章 活動流程—————————————————————6 第四章 工作分工—————————————————————7 第五章 活動要求—————————————————————7 第六章 活動物料—————————————————————8 第七章 配套用表—————————————————————9 第一章 活動概述

活動名稱：某某學校風采巡展

活動主題：魅力呈現，風采閃耀

活動口號：和某某少兒英語共同見證孩子的成長

活動目的：

1、在學校所處區域宣傳、推廣本機構，樹品牌，展實力；篇二：英語培訓機構招生宣傳和企業長遠性發展策劃書

英語培訓機構招生宣傳和企業長遠性發展

策劃書

一、招生宣傳策劃：

（一）、招(轉載于:英語培訓前期宣傳策劃方案)生宣傳策劃定位：

英語培訓作為學生學習消費的一種消費形式，如同其他類型的消費都將需要獲得一種消費的結果，購買、消費是否“實用的”、“有效的”或者“心理滿足”等等。依次，英語培訓消費也應當使得消費人獲得一種消費的結果，而消費的結果，也將是我們招生宣傳策劃的核心訴求點，并圍繞消費結果核心訴求點有效配置相關實現結果的過程、手段和方式。消費結果，即使得學生真正學到有用、實用的英語，真正能夠得到提高的英語培訓，真正能夠提高學習成績的英語培訓，能夠使得學生家長感受到的英語培訓；配置實現結果的過程、手段和方式，即我們通過怎么樣的教學方法，實現以上的結果。同時，在明確結果與過程、手段、方式的前提下，招生宣傳應側重于“互動性”、“培訓消費可接觸性”。所謂“互動性”，即增加教師與學生的互動、學生與學生的互動性、學生與家長的互動性、教師與家長的互動性、家長與家長的互動性；所謂“培訓消費可接觸性”，即在實現學生與學生的互動性、學生與家長的互動性、家長與家長的互動性的前提下，以切身所感觸的教學成果，凸顯英語培訓機構的成果和成績，以顯示英語培訓消費的“物超所值”。其次在招生宣傳的方式上，逐漸由單一傳單式發放宣傳材料等形式，轉變為傳單與“邀請函”的形式，由單一培訓教學觀摩的形式，轉變為培訓教學觀摩與組織活動集體可接觸性宣傳的形式。

實現招生宣傳緊緊圍繞培訓消費的結果為核心訴求，以“互動性”、“培訓消費可接觸性”的紙面宣傳、活動宣傳、口碑宣傳有效實現。

（二）、招生對象學習心里分析：

因本英語培訓機構的招生對象主要針對小學生，而處于小學生年齡段的學生“生性好動”、“活潑”、“好奇心強”、“思維開放”。因此，英語培訓的效果的有效實現及其招生宣傳的有效訴求也應考慮到招生對象特定的學習心理與學習習慣，也將是我們招生宣傳的訴求點之一，體現我們的教學更適合此年齡段的學生英語學習方式，學生學習起英語更加積極主動，學習效果也將更好，同時將互動式教學與互動式人物情景式（情景劇側重于吸引此年齡段的影視劇、童話故事、情景劇為主）模擬展示觀摩、宣傳展示相結合，更能激發出此年齡段學生的學習興趣，更能夠增加加入本英語培訓機構的吸引力。

（三）、招生對象家長學習消費心理分析：

正如招生宣傳策劃定位中而言，招生對象家長是我們的主要訴求對象之一，是以成熟消費者的身份實現孩子學習消費，而消費的結果是使其切身感受到學習消費的結果。這樣而言，作為消費者，才能使其消費的“物有所值”，進而會心甘情愿的掏錢，使其孩子成為本英語培訓機構的學員。故從消費者消費結果出發，實現招生宣傳的有效訴求，而如何使得招生對象家長能夠切身體會的、感受到的消費結果，繼而掏錢消費，將是我們宣傳招生的訴求實現。因而招生對象家長在未掏錢消費之前，通過“互動式”、“培訓消費可接觸性”的方法，使其感受到掏錢學習后的結果，傳達只要繳費學習就可以實現招生家長所感受到的學習結果，植入式宣傳引導最終實現“愿景成交”。

（四）、招生策劃：

1、排練趣味性、情景式英語口語教學、演出宣傳：

通過宣傳單、邀請函的形式邀請學生家長及學生，通過觀看培訓教學成果的形式，增加學生與學生、學生與教師的互動性英語情景式對話表演，體現和標舉本中心的教學特色，并通過成功的英語口語趣味性、情景式表演，說服觀看的家長和潛在招生對象加入到本英語培訓機構，實現“只有讓您的孩子成為我們的學員，您的孩子也會像他們（表演者）一樣自如的使用英語對話交流，那樣優秀”。

2、培訓學生與家長的互動性表現：

分配要求培訓學校學生將每天的培訓學習內容向家長匯報，以此使得學生家長感受到孩子的學習并督促孩子的學習，以使得家長隨時了解孩子的學習情況，并適當要求學員將自己每天學習的內容教授給家長，屆時可組織學生家長英語比賽，目的一是增加學員學習的信心和積極性，二是增加學生家長對孩子參加培訓掏錢消費的結果回報。

3、英語培訓機構培訓學員教授學生家長英語學習參加家長英語比賽活動組織：

舉辦此類活動，將其成為英語培訓機構招生宣傳的一種手段和方式，參加此活動按照學生家長自由參加的形式，目的旨在增加學生家長學習消費結果的感受外，同時更重要的是給那些未成為英語培訓機構學習的潛在招生對象的一種招生宣傳，同時凸顯英語培訓機構快樂英語學習、全家快樂英語學習。

4、將培訓學員英語學習成績、考試成績作為招生宣傳的側重點：

英語培訓機構的學員英語學習成績、考試成績的提高，也將是大部分學生家長學習消費的主要需求點之一，因此將經過培訓后學員英語學習成績提高的案例，也將是招生宣傳的著重點之一，同時也是英語培訓機構英語培訓成績的直接體現。因而將參加培訓后學員成績的快速提高這一培訓結果，作為英語培訓機構招生宣傳的形式之一，屆時并運用合適的語

言、形式付諸實現招生宣傳的目的。

5、將單一宣傳單、廣告等硬塞式的招生宣傳，變換為人性化的植入式廣告宣傳的形式實施：

將單一的宣傳單、廣告等硬塞式招生宣傳的形式，轉變為人性化、更“鮮活”、更靈活多樣的邀請函的形式，邀請潛在招生對象家長參觀英語培訓機構和教學成果展，以新穎的區別于傳統招生宣傳形式，以吸引學生家長的關注度和好奇心，繼而通過相關活動的有效組織，實現招生宣傳信息的靈活性深入直觀宣傳，以徹底區別于其他競爭對手的招生宣傳形式。

6、英語培訓機構英語教學走進社區：

選擇太原地區影響力大、人口量多、目標招生對象的社區為選擇對象，繼而通過豐富多彩的情景劇、英文歌曲等的形式，促進、加深社區民眾對于該英語培訓機構的印象，增強英語培訓機構的英語教學特色，同潛在招生對象家長零度接觸，擴大招生宣傳的影響力。

7、導入歐美英語教學環境，并以此宣傳英語培訓機構的純歐美式教學優勢：

通過模擬歐美英語教學環境，體現英語培訓機構純歐美式標準英語教學的招生宣傳點，以英語教學的專業性標舉英語培訓機構英語培訓后的優秀性結果。

8、從英語教學的專業性角度切入造勢，聘請外籍人員作為英語培訓學校的名譽校長等職務：

將英語教學的專業性和純真性角度切入造勢，直接聘用相對高端的外籍人員作為英語培訓學校名譽校長等職務，體現英語培訓的專業性，同時將其直接轉化為招生宣傳的訴求點之一。

9、再采取以上正常渠道實現招生宣傳工作的實施基礎上，可以同目標招生對象所在學校英語教師或班主任教師切入，推薦學習并給予適當回報的形式實現招生宣傳目的。

10、增加英語培訓機構英語培訓服務的附加價值：

增加英語培訓教育服務的價值，并將其作為招生宣傳的一個訴求點之一。一是增加小學生考初中、初中生考高中階段學生增加考前針對性考前重點培訓，培訓教師選用初中和高中英語教學和考試專業教師擔任；二是教學過程中以學校教材為基礎，圍繞學校教材內容延伸英語學習的范圍和內容增加；三是階段性招生過程中，為擴大招生量，報名參加英語教學培訓，每周可免費培訓數學、語文或者藝術類教學。

（五）、招生人員素質要求及工作職能要求：

招生人員作為英語培訓機構的招生工作而言至關重要，招生人員的素質能力成為招生人員工作成績的重要體現。培訓并成就一批高素質招生隊伍，繼而準確、完美的將英語培訓機

構的優勢傳達出去、傳達到位，也是英語培訓機構賴以發展的基礎。依次按照這個思路招生宣傳隊伍的建設分為外勤招生宣傳人員與內勤招生宣傳人員兩大團隊。

1、外勤招生宣傳人員：

要充分理解和領悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義，繼而將英語培訓機構的優勢和實力做到充分的、準確的、具備說服力的傳達；其次為邀請函的發放，在獲取相關目標招生對象相關信息的前提下，直接針對性發放邀請函，同時也可以以在學校附近設置咨詢點的形式，現場面向目標招生對象家長發放邀請函，并將邀請的目的和意義實現有效傳達。

2、內勤招生宣傳人員：

內勤招生宣傳人員是整個英語培訓機構招商宣傳工作的第二環，同外勤招生宣傳人員的工作職能是相互銜接的環節。內勤招生宣傳人員以英語培訓機構咨詢師（也可以由外勤招生宣傳人員、機構工作人員或教師組成）的名義承擔起內勤招生宣傳人員的工作職能。內勤招生宣傳人員在準確領悟招生宣傳策劃的形式、目的和積極意義的前提下，對英語培訓機構的培訓優勢和教學優勢等環節需要更為熟悉和詳知，并可以準確的、詳細的講解。同時，內勤招生宣傳人員要承擔起邀請觀摩相關活動的組織、接待工作，從細節、服務及其現場氣氛的控制上可隨時掌控，并做好相關目標招生對象的跟蹤，直至最終實現繳費學習。

（六）、招生宣傳籌備與預算：

招生宣傳策劃所實現結果的順利實現，涉及相關工作人員或活動籌備，利用英語培訓機構現有工作人員的基礎上，或略作調整，以節約成本為前提，實現最好的招生結果和成效。

1、招生宣傳籌備：

a、傳單、邀請函的發放：公司雇傭經驗豐富的外勤招生人員4—6名專職招生人員，其余人員以兼職人員為主；

b、邀請接待人員：英語培訓機構咨詢師、外勤招生宣傳人員、機構工作人員或教師等相關人員為組成；

c、活動組織實施人員：以學員和教師為主，其余相關部門協助實施；

2、招生宣傳預算： a、兼職人員工資：（暫略）b、學員參與活動實施獎勵：（暫略）c、歐美式教學環境裝修：（暫略）d、外聘外籍人員活動費用及接待費用：（暫略）

e、傳單、邀請函、教師工資等相關投資屬于固定投資，在此不多做涉及。

二、培訓機構長遠性發展策劃：

（一）、培訓機構長遠性發展目標：

將本英語培訓機構成功建設為10家，分布于目標招生對象積聚重點區域，招生人數達到5000人，打造太原地區英語培訓第一品牌，并逐步依托其成功發展的影響力逐漸輻射到太原地區周邊縣市培訓市場，并伴隨以小學英語教育積累的品牌效應及學員的可持續性學習，伴隨學員年齡的增長，可根據實際情況，逐漸向初高中英語培訓輻射、發展。

（二）、培訓機構長遠性發展目標可實施性分析：

1、不斷完善、創新的招生宣傳奠定發展目標實現的基礎：

持續不斷的完善、創新招生宣傳工作是保障英語培訓機構獲取維持發展的足夠生源基礎，也是區別于競爭對手，塑造產異化競爭，提高核心競爭力，是英語培訓機構可持續發展的動力源。

2、專業高校的招生隊伍的成熟培訓奠定發展目標實現的重要途徑：

英語培訓機構培養一批專業成熟的招生團隊，是招生宣傳創新策略的有效傳達者和執行者，專業、成熟、充滿激情的招生隊伍將奠定發展目標實現的重要和必要途徑。

3、英語培訓機構運營管理制度、獎勵制度及核心凝聚力的完善奠定發展目標實現的保障：

完善的、高校的運營管理及獎勵制度，將直接提升企業運作的高效，直接提升培訓機構核心凝聚力，將保障發展目標順利實現和實施。

4、敬業、專業、態度端正、負責任的教師隊伍建設奠定發展目標實現的根本：

英語培訓機構教師隊伍的建設，將直接影響到培訓過程中的教學質量，繼而影響到整個英語培訓機構的社會口碑，培養敬業、專業、態度端正、負責任的教師隊伍將成為英語培訓機構發展目標實現的根本。

5、不斷積累、提升的影響力和品牌力奠定發展目標實現的階梯：

經過創新的招生宣傳策略的確立、專業高效招生隊伍的建設培訓、完善的企業管理運營制度、敬業專業的教師隊伍建設，將不斷積累和提升英語培訓機構的影響力、品牌力和良好的社會口碑效應，將搭建起企業發展目標實現的階梯。

（三）、培訓機構長遠性發展目標實施：

1、不斷完善、創新英語培訓機構的招生宣傳策略：

英語培訓機構因其行業的特性，行業經營門欄相對不高，真正有實力、有特色的相對不多，最終導致魚龍混雜，影響整個行業的健康有序的發展、經營，如何有效提煉英語培篇三：英語培訓學校開業方案

英語培訓學校開業策劃方案

一、開業具體時間：12月4日（周四9點）

二、開業現場地點：xxxxxxxx

三、開業前期宣傳事項

a、學校（11月10日—11月23日）

1、擺點宣傳：發放宣傳單頁，現場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）

2、通過關系進校宣傳，校園講座，直接拿學生家長信息（咨詢部外呼）；（總經理室）

3、學校貼吧宣傳，跟進學生；（全員參與）b、小區

1、懸掛宣傳橫幅；（市場部）

2、根據協議放置太陽傘；（市場部）

3、小區公告欄張貼宣傳海報；（市場部）c、商場

1、擺點宣傳：發放宣傳單頁，現場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時間16:00—20:00

2、聯合商場內部商家商討開業促銷活動宣傳方案（商家聯合優惠贊助）；（市場部）

3、商場內部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、led視頻、海報）（市場部）d、網絡推廣

1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）

3、團購網教育培訓板塊；（市場部）e、開業現場宣傳

花籃、空飄、開業背景噴繪

四、前期物料準備

1、小區宣傳橫幅；小區宣傳海報；小區宣傳展板；（市場部）

2、前期宣傳易拉寶；現有雅思、華通單頁；咨詢登記相關表格；（咨詢部）

3、根據協議制作安裝太陽傘；（市場部）

4、根據開業日期制作開業宣傳dm單頁；

5、根據開業日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

6、根據開業日期制作現場優惠券；

7、根據開業日期制作空飄；

8、開業舞臺搭建；

五、前期人員安排

咨詢部：咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項；

市場部：聯系對外宣傳事項、物料設計制作到位；

教學部：示范課、外教口語課準備、開業當天環雅華通介紹、教學技能提高； 總經理室：特殊渠道聯系、特殊情況處理；

六、開業活動流程 a、開業流程12月4日

1、開業會場布置；前一天下午布置，當天檢查整理，工作人員到位；8:00開始

1、開業現場暖場表演集聚人氣（腰鼓隊表演）；9:00

2、主持人開場白（集聚人氣、公司介紹、暖場）；9:15

3、總經理致辭；9:20

4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場站位）

5、根據現場情況專人引導家長學生上樓參觀校區；10:00（進校區大門發放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁、商家優惠券等）

6、咨詢人員根據家長學生意愿一對一跟進咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）； b、周六流程12月6日/7日

1、樓下商場入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區；（進校區大門發放袋

子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳dm單頁、商家優惠券等）（兼職、接待員）9:00

2、咨詢人員接待引導解說并參觀校區（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢人員）9:30

3、學生教室內體驗外教口語課程；家長大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來家長視情況安排參觀校區，大廳就坐咨詢人員陪同等待到下一場）

4、咨詢人員跟進意愿客戶一對一咨詢；10:30

5、收款、簽單；（注意開業優惠方案計算）

場次時間段安排：上午：10點—11點，第1場；11點—12點，第2場；

下午：15點—16點，第3場；16點—17點，第4場；

七、活動優惠方案（凡贈送優惠活動不退費、優先消費）

開業四大優惠；

a、零元體驗課程：

1、名師講座；

2、外教口語課。

第二篇：前期宣傳策劃

江蘇師范大學科文學院五四巡禮

前期宣傳

主辦單位：共青團徐州師范大學科文學院委員會

承辦單位：科文學院各學生社團策劃書科文學院社團聯合會

二零一二年四月

一：宣傳目的為了讓全院學生更好地了解“科韻·青舟”科文社團聯合會五月巡禮，讓全院師生更好地融入到此次活動中去，同時打出科文學院社團聯合會自己的品牌，在同學老師中打下良好的印象，為以后奠定基礎。同時也為了給日后科文全院學生社團及相關校園媒體協辦的社團活動。活動旨在豐富大學生課余文化生活，促進大學生走出寢室，感受社團大集體，大家庭的文化氛圍，培養大學生溝通交流和相互合作的能力，提升大學生的綜合素質。展示校園文化建設成果，更好推動科文學院社團聯合會與31個社團的發展，充分展現學院社聯、社團的風采，促進社團之間的友好和睦的交流，特此將舉辦“五月巡禮”活動。同時這也是一次展示大學生社團風采，提升大學生社團文化內涵，優化大學生社團管理的契機。所以要做好前期宣傳工作。

二 ：宣傳方式

1． 運用科文社團聯合會微博，人人還有網站，對五月巡禮初

步的活動進程進行實時播報，同時引起全院師生關注，讓師生初步對今年的五月巡禮有一定了解。

2． 宣傳部繪制宣傳海報以及條幅。

3． 結合科文社聯能夠聯合各大媒體社團的優勢，通過科文天

空廣播臺，科文之光院報的專門報道，并且在全院范圍內播報，分發報紙。

4． 結合校外媒體進行報道：徐州電視臺，彭城晚報等媒體進

行宣傳（待審批）。

三：宣傳步驟

1.用人人和微博對五月巡禮前期的海報制作，社團動員等進行照片拍攝，并且上傳，引起同學注意。在社聯的網站上同步。

2.宣傳部繪制宣傳海報，山下一張，山上食堂一張，中區大廳一張。同時制作條幅懸掛。

3.請科文之光院報出一期五月巡禮特刊，材料取自去年的五月巡禮，請網絡部上交去年的照片，辦公室擬寫報紙所需稿子。（終稿由宋老師審核）

4.撰寫關于五月巡禮的新聞稿，由廣播臺錄制播放，時間從5月4日至5月16日，循環播放。（廣播稿由宋老師審核）

5.請院老師（彭晨主任，宋曉輝老師）去科文廣播臺做一期訪談類節目，講一下院老師對此次五月巡禮的概況，同時表達老師們對于此次五月巡禮的重視和期待。

四：預期宣傳目的讓同學們對五月巡禮抱有期待以及向往，在活動當天能有大部分同學參與，同時讓社團聯合會在同學心中有個良好的印象。同時能讓

此次五月巡禮取得極大的成功，打響自己的品牌。讓這次活動成為校園活動的一次經典。

附：活動分工

辦公室：負責撰寫此次院報五月巡禮特刊所需的稿子以及廣播稿。

宣傳部：繪制海報，制作條幅。

監理部：負責與媒體社團進行協商，讓社團對此次宣傳予以支持。網絡部：上交去年五月巡禮的材料，與媒體社團保持聯系

第三篇：英語培訓宣傳方案

英語培訓宣傳方案：

免費方面：

通過SEO優化，將關鍵詞覆蓋至百度、360、搜狗等主流搜索引擎。

其中包括網站內的優化及網站外的優化。網站內的優化主要包括軟文的撰寫，活動的策劃，鏈接的交換等手段提升網站權重及訪問量。

網站外的優化主要以優化搜索為主，通過將軟文發布至各大平臺，被百度蜘蛛抓去，獲得流量。其中優化平臺包括百度百科，百度文庫，百度知道，百度經驗，百度貼吧，百度地圖，360百科，360問答，360地圖，搜狗百科，搜狗問問，搜狗地圖。以上為三大搜索引擎主流平臺，權重最高，其次是B2B、社區、論壇、微博、微信、H5等平臺發布。一般企業類B2B：

世界工廠、百姓網、八方資源網、勤加緣網、馬可波羅網、KVOV網、環球經貿網、中國供應商、志趣網、慧聰網、阿里巴巴、趕集網、58同城、一呼百應、易登網等等。教育類：

中國教育在線、第二教育網、中國兒童教育網、蟠桃網、繼續教育網、培訓通、求學快遞網、青島教育寶、青島搜學校網、教育培訓聯盟等。社區論壇：

青青島社區、教育在線、天涯論壇、天涯社區、網易論壇、新浪論壇、搜狐論壇等。微博：

新浪微博、騰訊微博、網易博客、天涯博客、搜狐自媒體。微信公眾號的宣傳推廣，H5的宣傳策劃。

付費方面：

入駐百度教育（比百度競價更加精確）青青島社區（青島地區最具有影響力社區）大眾點評教育頻道 新浪網教育頻道 培訓通付費會員

上海付費：百度競價、大眾點評、培訓通、愛早教（無青島地區）、*天助網易站通會員（各大B2B網站顯示認證標識）、厚學網

第四篇：前期會員宣傳方案

博樂英皇量販式可ktv會員方案

會員卡方案

會員實施意義：形成自己穩定的客戶群體，培養顧客的忠誠度，借助會員的影響力，使促銷活動達到最好成績效果，進而提升企業形象。會員卡

總體來講，英皇會員卡分為儲值卡和非儲值卡兩種，即預付費會員卡和非預付費會員卡。但是，從英皇會員卡類型來講分為：英皇VIP卡、英皇白金卡、英皇至尊卡、英皇主題卡等。具體如下：

一、非儲值卡

1、英皇VIP卡

類型：非儲值會員卡 說明：

（1）英皇VIP卡為英皇基礎會員卡，到英皇消費的顧客均需辦理此卡才可以享受最基礎的優惠。

（2）此卡適合到英皇消費的一般群體：白領PARTY、同學歡聚、家庭歡唱的群體，也適用于首次來英皇消費的商務宴請、公司聚會群體。享受折扣：

（1）會員價，即英皇最基礎的優惠：單小時計費享受8.8折優惠，買斷價享受8折（2）此會員卡可轉讓（免過戶手續費）。申辦方式：

（1）常規辦卡：顧客按照正常流程辦理會員卡，收取卡費68元（可考慮配合相關的營銷政策）。

（2）消費辦卡：顧客一次性消費達到666元，即可免費贈送會員卡一張（以免費辦卡券體現，具體消費辦卡事宜可結合當期消費活動）。

（3）免費贈送：針對特殊的消費群體，相關權限人員可免費贈送。

2、英皇白金卡

類型：非儲值會員卡 說明：

（1）英皇白金卡為英皇高級會員卡，享受優惠幅度高于英皇VIP卡。

（2）此卡適合到英皇消費的一般群體：白領PARTY、公司聚會、同學歡聚、家庭歡唱的群體。

享受折扣：

單小時計費享受8折優惠。買斷7.5折優惠 申辦方式：

（1）積分兌換：英皇VIP卡顧客消費一定積分（暫定為1888積分）可免費升級（具體積分兌換事宜可結合當期消費活動）。

（2）免費贈送：針對特殊的消費群體，相關權限人員可免費贈送。

3、英皇主題卡

類型：非儲值會員卡，根據相關營銷活動確定相關主題。說明：

（1）針對規模較大的聯盟商家客戶推出此主題卡，如英皇鉆石卡。

（2）英皇主題卡為英皇主題會員卡，到英皇消費的顧客辦理此卡可以享受最基礎的優惠。此卡適合到英皇消費的一般青年群體、時尚一族、集卡愛好者。享受折扣：

享受最基礎的折扣：單小時計費享受7，5折優惠，買斷斷價享受7折優惠 申辦方式：

同英皇VIP卡方式。

二、儲值卡 英皇至尊卡

類型：儲值會員卡 說明：

（1）英皇至尊卡為英皇高級會員卡，儲值贈送一定的金額，另外享受會員卡的優惠幅度。（2）此卡適合到英皇消費的高級群體：商務宴請、公司聚會群體。享受折扣：

（1）儲值指定金額將贈送指定額度（依具體規定）。

（2）卡內沒有金額不享受任何的打折，卡內金額用完后等同于英皇白金卡。辦理條件：

（1）免費贈送：針對特殊的消費群體，相關權限人員可免費贈送。（2）儲值辦理：具體見儲值方案

三、積分策略

1、會員在英皇的所有消費均可以積分。

2、每消費1元積1分。

四、升級方案

英皇會員卡有完善的升級方案，對于一般的英皇VIP卡，會員持卡一定的時期，達到一定的消費積分后，可消費積分免費兌換高級會員卡--英皇白金卡，享有更多的優惠。這樣的設置，使得一部分不滿足于普通會員卡消費折扣的顧客通過增加消費額和消費次數來努力的升級自己的普通會員卡為高級會員卡，以獲得更多的折扣和積分。這樣，無形之中就為英皇增加了消費的顧客，提升英皇的銷售業績。

對于年輕消費群體，他們追求時尚、新潮，大膽、前衛的消費觀念以及對娛樂的追逐，英皇推出的主題卡會吸引其中的一部分群體，我們不斷的推出更多的主題卡，適合不同的年齡層級以及愛好，就可以吸引更多的顧客來英皇，使其成為英皇忠實的顧客。

還可以配合聯盟商家的推廣，適時推出英皇聯名主題卡，對象不限于：百貨、洗浴、網吧、足療、美容SPA、電影院、餐廳等餐飲娛樂企業。聯名卡的主要好處是英皇會員的附加服務，在聯名卡商家享受到更加優惠以及更多的服務。同時，聯名卡的發行，對于聯名商家也起到一個很好的品牌宣傳與服務推廣作用。

英皇一般會員卡可以升級為高級的會員卡，在不改變原卡的情況下，直接升級，既滿足了顧客的需求，也減少了顧客對于英皇的抱怨，挽留了顧客的心，把顧客留在了英皇。具體操作：

（1）英皇VIP卡會員達到升級要求后，到總服務臺填表申請。（2）工作人員確認符合升級要求，辦理相關手續，扣除積分。（3）完成所有手續后，卡片升級成功。

當然，把英皇卡區分為非儲值卡和儲值卡，這僅僅是配合簡便的宣傳而設計的方略，實際上英皇卡均是可以儲值的，即在實際操作過程中，英皇卡均是儲值卡，卡內可以隨意儲值。儲值方案

1、儲值送金額

儲值指定金額，即可獲得相應的贈送金額，可以使用卡內金額進行任何消費：

儲值金額 贈送金額 實際金額 特殊權益

500

開卡即享受免費體驗1張

1000

開卡即享受免費體驗卷2張 2000

開卡即享受免費贈體驗卷3張

3000

開卡即享受免費歡唱卷3張，價值388元紅酒1瓶 會員權益

1、享受包廂費折扣優惠 憑英皇會員卡到英皇消費，在享受英皇無可挑剔的貴賓式服務的同時，還可以享受一定程度的包廂費用折扣（不同的卡種有不同折扣的優惠，依具體規定為準）。

2、享受會員專享優惠活動 憑英皇會員卡到英皇消費，可以參加英皇所有包段活動以及其他會員專享優惠活動，體現出英皇會員無與倫比的尊貴。優惠活動：超市低消夜貓免費歡唱活動、超市套餐享會員優惠。

3、邀請參加有關會員活動

英皇會不定期邀請會員參加英皇發起或舉辦的各類會員活動，增進會員間交流，碰撞智慧的火花：

4，邀請會員參加英皇舉辦的茶話會為公司提供寶貴意見，改進英皇的管理，提升英皇整體的服務質量，滿足更多顧客的需求；

5、享受聯盟商家優惠活動

會員持卡至英皇《聯盟商家手冊》或網站所呈現的異業聯盟商戶消費，可享受不同的折扣優惠、免費服務或指定優惠。

6、享受積分換禮活動

英皇會員可以參加英皇舉辦的各類積分兌獎活動，憑一定的積分兌換各類的精美禮品、代金券、增值服務。

具體的積分換禮活動內容可在網站和相關的宣傳頁上體現，不同時期有不同的積分換禮的內容，亦可采用與聯盟商家合作的方式進行積分換禮活動。

7、免費接收各類優惠活動訊息

（1）英皇會員管理中心會通過郵箱、短信等方式，不定期發送各類優惠訊息于英皇會員，讓英皇會員第一時間獲得優惠訊息、創新體驗。

（2）免費獲得英皇的各類宣傳手冊及宣傳單頁，為會員提供最新的優惠消費方式，最新的酒水推薦及最新主題銷售活；

英皇會員無條件享受英皇提供的以下生活類服務：（1）生日、聚會主題包廂免費布置；（2）婚禮主題包廂免費布置；（3）代訂鮮花、蛋糕；（4）免費上網區；（5）代繳話費服務；

（6）包廂滾動字幕、祝福發送；

（7）免費拍照、拍攝，留住美好時光；（8）主題派對策劃；（會員卡普通）

8、會員生日特殊服務

英皇針對尊貴的會員推出一系列的特殊服務，會員只需提前預約，會員本人在生日當天憑有效身份證件來英皇消費即可免費享受以下會員生日特殊服務：（1）免費精心布置生日包廂、預定蛋糕、鮮花；；（3）精美果盤1份，香甜爆米花1份（具體待定）；（4）享受生日特惠套餐（此套餐僅生日包廂才可購買）；（5）英皇客戶經理到生日包廂祝賀，并同員工為壽星齊唱生日歌。

英皇要做大，不僅僅是服務、是管理，宣傳也是必不可缺的。恰到好處的宣傳、免費的宣傳當然是再好不過的。

英皇聯盟商家方案的設定，就是基于商家之間的互惠，免費宣傳。在擴大宣傳的基礎上，讓英皇的會員在聯盟商家也得到實實在在的好處：享受相關的優惠政策（具體以簽訂的協議為準）。

在英皇卡可以用于千百家商家的時候，英皇卡就不單單是一張英皇的打折卡、積分卡了，、優惠卡，英皇卡就是一張大會員卡了，持卡可以在博樂相關聯盟商家享受一定的優惠或者特色服務。在這個時候，英皇卡就是一張宣傳卡，一張傳播卡。

在和聯盟商家洽談的時候，比如銅鑼灣商場，其有一批高質量的會員，也會有其相關檔案，我們可以與其洽談，借用其會員系統向所有的會員發送手機短信：憑短信免費領取一張英皇VIP會員卡。這樣聯盟商家就是英皇前期會員宣傳的一個有效的伙伴了。

● 發行新卡：給新卡初始化，每張卡對應一個會員號。

● 消費結余：顧客消費結帳時，刷卡消費、打印小票可記錄商品要素，同時可以打印動態的店內廣告，提高店鋪形象。

● 識別卡：顧客消費結帳時，必須憑密碼消費，防止盜用。

● 卡上金額消費完后，可回收此可視卡或重新進行充值。

● 掛失功能：視窗卡遺失，該卡終止使用，即使被人揀到也不能消費

● 換卡功能：卡片出現故障或已掛失，可持有效證件交一定的工本費換卡。

● 消費統計：可按日月統計發卡情況、消費情況。

● 會員查詢：可查詢持卡人以往的詳細消費記錄（包括消費的時間、品名、類別、單價、金額、收銀員、收銀方式等等）。

● 聯網功能：每個店配置一臺電腦、視窗卡讀寫打印機，會員卡可以在連鎖店通用。

● 安全性：收銀權限、充值權限、查看報表權限、其它店的卡不能（也可以設置為能）在本店消費等權限。

[附一] 英皇會員卡申請表（2聯，正反兩面。第一聯財務留存，第二聯辦卡人留存）會員卡申請表

APPLICATION FORM KINDS OF CARDS卡類型：□Stored value card儲值卡 □Membership card會員卡 本人愿意接受邀請，成為英皇會員，并提供下列資料作為會員登記之用。

I am willing to accept the invitation to become a member of Leading Show, and provide the following information as a member registration.個人資料Personal Informations ★Full name姓名：______________ ★Gender性別：□Male男性 □Female女性 ★Date of Birth 出生日期：________Year年________Month月________Day日

Nationality 國籍：________ ★Mobile Phone移動電話：____________________

★ID/Passport number身份證/護照號碼：___________________________________ Company Name公司名稱：______________________________________________

Business Address公司地址：_____________________________________________

Membership Status會員狀況：□Individual Cards個人卡 □Corporate Card公司卡

Education教育程度：□Under theUniversity大學以下 □University大學 □Other其他 ★Card Number會員卡編號：________________________ Use Rules使用規則：

持卡人及公司被提名人（可適用者）同意遵守英皇訂立的規則，其內容可隨時更改。

Cardholder and the company's nominees(those applicable)agree to abide by rules of leading show, its contents are subject to change.使用規則已閱（后附），并了解和接受規則。

Have read with rules(attached), and understand and accept the rules.Signature of Applicant申請人簽名： Date日期： 工作人員填寫

會員卡號

推薦人卡號

營銷人員

收 銀 員

資料錄入

辦理日期 20 年

月

日

實收金額

元 財務確認

會員須知Member Information 尊敬的會員，您好！

當您手持這份申請表時，您已經成為英皇的貴賓，英皇會將為您提供傾心服務。具體使用規則如下：

（1）此卡一經辦理生效后，謝絕兌換現金與中途退卡。

（2）會員需在買單前出示會員卡，未帶會員卡的客人將不能享受任何的會員權益。（3）若是儲值卡，儲值贈送部分額度不開據發票，此卡金額不得透支使用。

（4）儲值卡消費需簽字確認，您也可授權您朋友持卡使用，但須提前將被授權人資料及簽名提供給英皇會員中心記錄。會員有權查詢會員詳盡消費帳單。

（5）英皇在必要時有權對辦卡收費標準及會員卡有效期進行相應調整，具體信息以英皇店堂或網站公示為準。

（6）此卡遺失后請立即與英皇聯系，以便終止原卡使用權限及安全補發新卡（如您遺失卡，未及時通知本會，期間所產生的不良影響需由您自行承擔）。如需補換新卡，需按英皇相關手續進行辦理，所產生的費用自行承擔。

（7）英皇在不同的消費時段及相關節假日有權對消費制度的部分或全部信息予以修改，請遵守英皇各項消費制度。

（8）會員卡申請人需保證所提供（填寫）之相關信息均正確無誤，經本人同意并授權英皇，基于業務或服務需求，自行運用相關個人資料。

（9）此卡在使用過程中如有不完善的地方，以英皇最終解釋為主。公司設有會員服務專線，便于廣大會員提供意見反饋，同時也通過此專線提供相應的會員服務。

最后祝您今后在英皇消費愉快，英皇全體員工順致萬事如意！

第五篇：活動前期宣傳策劃

活動前期宣傳策劃

一、活動目的通過各種宣傳方法擴大本次活動在校園中的影響力全面而滲透性的讓同學們了解本次活動并吸引同學們積極主動的參與到活動中來從而加強消防工作在校園的宣傳力度有效地預防火災事故的發生。

二、活動時間10月26日—11月5日

三、主辦單位機械工程學院學生會

四、承辦單位機械學院學生會宣傳部

五、活動流程一10月26日1.完成大展板的繪制并置于食堂門口的醒目位置保留一周2.聯系制作內容為“關注消防安全共建和諧校園”的橫幅號召簽名活動3.聯系制作內容為消防安全小知識的紀念品。

二10月27日各班組織繪制與本次活動相關的宣傳黑板報。

三10月28日1.宿舍區域生活部負責派發100份活動宣傳單2.宣傳部干事負責派發100份活動宣傳單。

四10月31日分別繪制消防安全知識講座、消防安全知識競答賽的宣傳海報共兩張。

五11月1日1.生活部成員走訪各寢室以寢室為對象口頭宣傳本次活動2.常規部門生活部按小組負責派發500份消防安全知識問卷。

六11月3日1.各小組統計好消防安全知識問卷各題的答案分布情況并于1230之前將統計數據交至學生會辦公室2.由學習部匯總數據并做最終統計。

七11月5日1.張貼消防安全知識講座海報2.掛內容為“關注消防安全共建和諧校園”的橫幅3.將內容為消防安全小知識的紀念品發給聽講座的同學。

六、活動要求各部門保存好消防安全知識問卷并及時統計數據上交至學生會辦公室以便講座參考此結果設置相關環節。

七、活動預算