第一篇：英語培訓學校策劃方案

英語培訓學校策劃方案

x英語培訓學校簡介

以”全小班、全英文環境”為特色教學的x英語培訓學校，校址位于隨州市南關口。學校環境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓學校自創辦以來，一直致力于創造一種最佳的語言環境，從聽與說入手，采用全英文的教學環境，培養學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許說中文，來自英國的碩士畢業生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學

校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認真總結，x英語培訓學校已經建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，x倡導快樂，輕松的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節，努力維護一個全天候的英文環境，讓每個學員以最佳狀態適應全天侯的英文環境，從而在短時間內迅速提高英文水平。

學校辦學特色

1、注重“口語交流”。倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內外語名校教師團隊與多媒體教學技

術全方位構建了“純英語語言環境”。

2、師資力量雄厚。學?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESoL”證書。

3、學校采用富有啟發性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發孩子的學習興趣，改變學習思維，培養孩子獨立溝通能力。

學校課程安排

少兒英語課程設置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學VIP

2、x少兒英語/看聽學1對5

3、x少兒英語/看聽學1對20

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIP

5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊 星期一~星期五每天下午放學后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學1,2冊星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語星期

六、星期天每天一次課。

四、價格

1．x少兒英語1-3冊

2．看聽學1,2冊

3．幼兒啟蒙英語(上、下)

五、課程優勢

1、VIP：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內容過關了才會下課。所以每次課程最少2課

時，如果學員沒有過關可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果

3、課程設置采取同一系列的教材，可以節省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學內容和目標

1、x少兒英語1

詞匯：130左右

句型：35個

知識點：個人介紹、打招呼、數字與數量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內容：名詞單復數、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學特點：以句型為主，強調“說”的快樂，培養良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎的學員

2、x少兒英語2

詞匯：230左右，學完本級別詞匯量可達到350左右

句型：35個

知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡

涉及語法內容：名詞可數與不可數、存在句型、單復數表達、現在進行時態

教學特點：句型變長變復雜，突出“說”的重要性，培養良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎的學員

3、x少兒英語3

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括談論天氣、人物、學習、職業、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內容：語法方面除了將前2個級別的內容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容。

4、看聽學1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內容：基本時態如現在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態動詞的運用、第三人稱單數表達等

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容，學完后可以加入英格堡的新概念英語學習。

4、少兒啟蒙英語

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點：以語音教學為基礎，以聽說教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。

成人商務英語培訓課程

基礎階段

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠說出現在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應用階段

能夠用所學的句子結構表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的

大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現代世界，風俗習慣等常遇到的話題。

熟練階段

進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態；可以一對一，面對面或在電話中就商業或社會事務進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應；能夠插入不太復雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。

商務階段

針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到復雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合并基本能協調部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。

學校招生優惠政策

1、學校將對品學兼優、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；

2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；

3、學校對家庭條件有限的學員給予適當的學費優惠；

4、對于參加入校考試取得優異成績的學員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

前期招生計劃：

1、通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教

學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜。

2、設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含x教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結合一兩個公辦學校，通過部

分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行，當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

3、若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點，制作精美圖片。

2、報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

第二篇：英語培訓學校策劃方案

英語培訓學校策劃方案

x英語培訓學校簡介

以“全小班、全英文環境”為特色教學的x英語培訓學校，校址位于隨州市南關口。學校環境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓學校自創辦以來，一直致力于創造一種最佳的語言環境，從聽與說入手，采用全英文的教學環境，培養學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許說中文，來自英國的碩士畢業生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認真總結，x英語培訓學校已經建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，x倡導快樂，輕松的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節，努力維護一個全天候的英文環境，讓每個學員以最佳狀態適應全天侯的英文環境，從而在短時間內迅速提高英文水平。

學校辦學特色

1、注重“口語交流”。倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內外語名校教師團隊與多媒體教學技術全方位構建了“純英語語言環境”。

2、師資力量雄厚。學?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESOL”（對外英語教學）證書。

3、學校采用富有啟發性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發孩子的學習興趣，改變學習思維，培養孩子獨立溝通能力。

學校課程安排

少兒英語課程設置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學VIp（純中教）

2、x少兒英語/看聽學1對5（純中教）

3、x少兒英語/看聽學1對20（純中教）

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIp（純中教）

5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學1,2冊（40次課/冊）星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期

六、星期天每天一次課。

四、價格

1．x少兒英語1-3冊（VIp課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學1,2冊（VIp課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒啟蒙英語(上、下)（VIp課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優勢

1、VIp：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內容過關了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學員沒有過關可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果

3、課程設置采取同一系列的教材，可以節省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學內容和目標

1、x少兒英語

1詞匯：130左右

句型：35個

知識點：個人介紹、打招呼、數字與數量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內容：名詞單復數、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學特點：以句型為主，強調“說”的快樂，培養良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎的學員

2、x少兒英語

2詞匯：230左右，學完本級別詞匯量可達到350左右

句型：35個

知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡

涉及語法內容：名詞可數與不可數、存在句型、單復數表達、現在進行時態

教學特點：句型變長變復雜，突出“說”的重要性，培養良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎的學員

3、x少兒英語

3詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括談論天氣、人物、學習、職業、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內容：語法方面除了將前2個級別的內容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容。

4、看聽學1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內容：基本時態如現在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態動詞的運用、第三人稱單數表達等

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容，學完后可以加入英格堡的新概念英語學習。

4、少兒啟蒙英語（上、下）

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點：以語音教學為基礎，以聽說教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。

成人商務英語培訓課程

基礎階段（一個月）

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠說出現在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應用階段（一個月）

能夠用所學的句子結構表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現代世界，風俗習慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個月）

進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態；可以一對一，面對面或在電話中就商業或社會事務進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應；能夠插入不太復雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。

商務階段（一個月）

針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到復雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合并基本能協調部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。

學校招生優惠政策

1、學校將對品學兼優、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；

2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；

3、學校對家庭條件有限的學員給予適當的學費優惠；

4、對于參加入校考試取得優異成績的學員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1、通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

2、設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含x教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

3、若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。

2、報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

第三篇：某英語培訓學校圣誕方案策劃(方案一)

某英語培訓學校圣誕方案策劃（方案一）

一、目標對象 ? 幼兒家長 ? 小學生家長 ? 中學生家長

二、策劃目的

? 圣誕節活動

? 推廣及提高知名度 ? 吸收更多新生

三、優劣勢（任務未敘述）

四、活動主題：歡樂圣誕，歡騰模擬麥當勞

五、活動準備

1、預訂食品。如漢堡，可樂等

2、麥當勞模擬場景。如收銀柜臺，用餐桌椅，以黃色為主調，紅色為副調

3、麥當勞相關道具。

4、獎品?？梢詾辂湲攧谌彝盎蛘啕湲攧诘膬灮萑?/p>

5、一些少兒喜愛的顏色布置

六、活動宣傳

1、培訓學校學員推廣。學員向同學、玩伴宣傳，歡迎小朋友們一起參加模擬活動，達到共歡樂共歡騰地推廣

2、家長互相推廣。家長向家長推廣，以增加人數和趣味性

3、海報宣傳。在廣場、學校附近、游樂場所、人群聚集地等擺放X架海報增加宣傳

4、培訓學校門前裝飾宣傳。培訓學校門前增加宣傳文案，并盡量卡通有趣，吸引更多孩子

七、活動過程

1、家長與子女互動。因為是一次模擬麥當勞游戲，可以讓家長像平常一樣帶著小孩子參加，但全程使用簡單的英語交流，老師可以事先讓家長掌握基本用語，這樣既可以增加小孩子的好奇，又可以讓小孩子從中學到英語

2、麥當勞叔叔問答游戲。老師扮演麥當勞叔叔，向小朋友發問，只要答對了給予圣誕小禮物獎勵，以前激發小朋友互動。

3、學員之間互動。選幾位口語較好的外向小朋友作為麥當勞員工，例如收銀員、服務員等

4、圣誕歌與圓舞曲。活動最后，在麥當勞叔叔帶領下合唱圣誕歌，大家一起跳圓舞曲。

八、活動后期

1、全程攝錄機和相機跟拍，最后上傳本地論壇

2、將活動照片放大制作成海報放于學校顯眼處

3、讓家長和小朋友對活動評分和給予意見。

某英語培訓學校圣誕方案策劃（方案二）

一、活動主題：迪斯尼假面派對

二、活動準備

1、各式卡通人物面具?？杉尤胂惭蜓虻?/p>

2、手工制作簡單的仙女棒和皇冠

3、教室布置為舞會效應，如燈光，音樂等

4、編排圣誕歌舞表演。例如英文歌曲獨唱，英文舞蹈等

三、活動宣傳

1、在學校附近、廣場等發放傳單，可讓派傳單人員扮演王子與公主派發傳單，以前引起小朋友的興趣

2、其余同方案一

四、活動過程

1、入場女性發放仙女棒一枝，男性發放皇冠一頂

2、每位小朋友獲得面具一張

3、家長及參加成年人士安排座位

4、小朋友們進入派隊舞池里

5、此時四周燈光全關，聚光燈聚集于舞臺中央

6、各老師帶領小朋友們一起唱圣誕歌曲

7、圣誕老人四處派放禮物，或讓小朋友排隊領取禮物

8、建議禮物內是一些糖果，讓小朋友給家長以表示感恩和學會分甘同味

9、為活躍氣氛，建議進行游戲幾則

? 尋找公主小伙伴。讓戴皇冠的小王子們去尋找玩伴小公主，用英文進行交流 ? 猜卡通人物名稱。即讓小朋友們猜小伙伴們所戴面具的卡通名稱 ? 兔子舞大合跳。雖然這舞有點舊，但不失為活躍帶動氣氛的舞

? 卡通故事英文情景劇。選取經典且得到小朋友們喜歡的卡通人物編排一個情景劇

五、活動后期（同方案一）

六、預測效果

1、互動強，氣氛活躍

2、小朋友能圓了公主和王子的童話故事愿望

3、較為特別的假面派對，讓小朋友不拘束，且覺得新鮮

4、達到某種程度的宣傳效果

你好，如需改動請聯系QQ120528338

第四篇：英語培訓學校市場營銷方案

英語培訓學校市場營銷方案

英語教育機構SWOT分析

優勢—S

品牌優勢

師資優勢

產品優勢

網絡優勢

地理位置優勢

學校文化優勢

劣勢—W

營銷手段的單一

培訓科目單薄

教學資源分配不均

專、兼職教師比例不合理

機會—O

國際化程度高

市場潛力大

國家對民辦教育支持

升學壓力大

家長重視教育消費

威脅—T

①

行業競爭日趨激勵

②

外資品牌搶奪市場

③

社會對少兒英語教育要求提高

英語教育機構營銷策略

在企業運作中，營銷策略是隨著環境動態調整的過程，很多時候正是沒有及時加以調整，導致企業失去發展良機，當今的課外輔導市場正處于激烈的競爭環境中，因此，英語教育機構也面臨著營銷策略的調整。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧礙鱔絹。

（一）產品策略——課程設置

課程的輔導是教育機構的核心產品，所以在課程的設置中，要在科目上做到能滿足學生的要求，力求完整。目前，英語教育機構的主打產品是英語和數學，授課對象主要是小學生和初中生，我們從中可以看出，英語教育機構的產品線短而且窄，所以要拓寬和加深自身的產品線。聞創溝燴鐺險愛氌譴凈禍測樅鋸鰻鯪。

課程增加

在科目的設計上要滿足學生的要求，跟隨市場的變化需要。英語教育機構中的英語輔導科目基本上能滿足學生的需要，數學輔導科目卻還有待進一步開拓市場，因為市場上對小學奧數、小學和初中數學課本課后輔導也有大量的需求，英語教育機構應根據自身實力增加數學科目培訓。如教育機構有能力的話，可以將自己的產品線拓寬，增加其它學科的輔導。殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟婭騍東戇鱉納。

2.出國計劃

⑴英語教育機構應嘗試和當地教育行政部門合作，為小升初、中考提供信息服務和指導，掌握最新招考消息，尤其是政府和國外的合作項目。釅錒極額閉鎮檜豬訣錐顧葒鈀詢鱈驄。

⑵繼續加深和澳大利亞學校的學生交流，為該校就讀的適齡學生提供海外留學的咨詢、計劃與服務。

（二）價格策略——差別和組合定價

價格制定應綜合考慮教育機構品牌發展定位、所在地區的經濟發展水平、預期生源的背景及其承受能力、競爭者收費水平等因素，來合理確定收費價格。對于英語教育機構來說，主要是對中小學生按季度收取費用，收費方式死，折扣少，建議靈活運用了以下定價方法。彈貿攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡。

1.差別定價法

⑴分區域制定不同的收費政策。英語教育機構對市區和郊區的不同校區，應考慮當地具體經濟水平、人均收入、地理位置等情況收取費用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點鉍雜簍鰩驅。

⑵為爭取優質生源，可依據學生的學習成績情況，再結合學生的小升初考試或中考成績，向學習成績特別突出的學生提供學費優惠政策。廈礴懇蹣駢時盡繼價騷巹癩龔長鰥檷。

⑶為成績優秀的學生提供獎學金和生活貧困的學生提供助學金。

2.組合定價法

目前英語教育機構主要采用單科、多階段的收費形式，隨著課程的增多，為了吸引更多的學生，可對英語和數學都有學習欲望的學生，在價位上進行相應的折扣。煢楨廣鰳鯡選塊網羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。

（三）渠道策略——拓展招生渠道

英語教育機構作為消費者互動參與的服務企業，消費者在付費后，所購買的只是進入學習中心輔導教育服務。這樣一來，需要重點注意的就是招生渠道，改變過去的口碑營銷招生的單一模式。那么，作為教育機構的市場營銷部門應拓寬自己的招生渠道來吸引更多的學生。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰聾諦鰭皚。

1.建立咨詢部的直接銷售

在英語教育機構中，目前沒有明確設立教育咨詢部，所以應建立自己專門的教育咨詢部，由教育咨詢師或由行政部中指定老師負責接待。這樣不僅對整體團隊建設比較好，而且對市場的長遠服務會起到良好的作用。籟叢媽羥為贍僨蟶練淨櫧撻曉養鰲頓。

2.建立與學校、社區良好關系

⑴英語教育機構和當地聲譽較好的小學和中學建立友好關系，參與和贊助學校的有關活動，成為目標學校的課外實踐基地。預頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙絀鰒現。

⑵英語教育機構和附近社區的居委會合作，了解小區內部信息，如小區的樓盤層次，住戶年齡段的比例，目標客戶數量等，最終把握目標客戶的來源方向。滲釤嗆儼勻諤鱉調硯錦鋇絨鈔陘鰍陸。

3.建立網絡營銷體系

網絡在現代社會的運用之廣泛，效果之明顯，英語教育機構雖然在目前也采用了網絡營銷的方式，但談不上是積極的網絡營銷。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵羆楓鱷燭。

⑴對廣大教育培訓機構，特別是中小培訓機構來說，把握生源的擇校心理，讓目標生源準確地找到教育機構的信息并主動和教育機構取得聯系，搜索引擎營銷恰恰架起了學員與學校之間的橋梁，正是教育培訓機構最渴望獲得的推廣效果。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報贏無貽鰓閎。

⑵網站建設要把握相關技巧。如在網站首頁，應該給出熱門、推薦、精選的培訓課程等簡要信息；為了提升某些課程的報名情況，可以進行課程推薦；課程詳細信息頁內容要豐富翔實，學生特別關注的問題需要逐一列清；建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載等。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢鼉匱鯔潰。

（四）促銷策略——廣告和人員推銷

在教育機構中，促銷可以樹立教育機構的形象，重新定位教育機構的服務，提高教育機構的知名度，提醒學生、家長以及社會大眾，告知他們學習中心所在位置，在何處可以接受服務。英語教育機構促銷時首先要明確促銷目標，最后選擇恰當的促銷方式。壇摶鄉囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱釣繢鯨鎦。

1.廣告策略

廣告是大多服務性企業都用得到的一種溝通形式。相關的、始終如一的廣告對服務營銷的成功特別重要。但是英語教育機構對促銷的不重視，所以建議其若想達到投入成本低而廣告效果好的目的，應使用媒體組合的方式投放廣告，包括戶外廣告、電視廣告、互聯網廣告、郵寄廣告等。當然，就英語教育機構的實際情況而言，在這種組合方式中還是要以戶外廣告和報紙媒體廣告為主。蠟變黲癟報倀鉉錨鈰贅籜葦繯頹鯛潔。

戶外廣告

廣告的投放位置主要是目標群體學習生活區域(安陽市知名中小學校附近)和人流量大的地方(社區、交通要道口)。招生宣傳中，采用長期戶外廣告的方式介紹學習中心基本情況、學生取得的成績等內容，以此來增加人們對英語教育機構的認知度。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌擻歿鯰錆。

電視廣告

教育機構投放電視廣告可以使消費者從感觀上對學習中心有一個整體認識。英語教育機構的電視投放可以選擇市教育電視臺和地方收視率較高的電視臺。內容突出學習中心雄厚的師資、優良的教學設備及環境、課程安排和學生們的學習進步幅度。同時注意和媒體搞好關系，參與與社會組織的有關活動，也是擴大影響的有力途徑。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧麥蹣鯢殘。

⑶互聯網廣告

目前多數學生家長在選擇課外輔導前，一般都會通過網絡查找相關教育機構的資料，進行細致比較。在英語教育機構網絡建設同時，注意在相應專業網站上加大對招生宣傳的投放力度，廣告內容全面詳細，并專門設立問題解答區，與咨詢者建立互動，以增加整個教育機構的知名度。驅躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊針嚨鯤鏵。

⑷報紙媒體廣告

在互聯網發達的今天，很多人還是習慣閱讀報紙來了解信息，所以報紙媒體廣告的受眾還是很多。英語教育機構可以將廣告投放在當地的報紙，如《大河報》、《安陽日報》、《小學生學習報》等，受眾范圍廣而且花費較少。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻鵬縮職鯡樣。

⑸手機短信投放

一般是相關業務外包給專業的公司，由他們進行投放對象的篩選，圈定目標對象，對一些學生家長和孩子進行定期和不定期的有關教育機構的短信介紹。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝擯饃鯫缽。

2.人員推銷策略

英語教育機構每年在3月和9月進行人員推廣，不重視推廣效果，只是單純的模仿其它教育機構的推銷方式，所以在每年的人員推廣后，學生招生情況并沒有明顯改變。因此，英語教育機構以后在進行人員推廣時要有針對性地組織人員在適當的時間、地點進行招生宣傳。如：開學初期在當地知名度較高的小學和初中周圍進行宣傳。但在采取人員推銷的過程中，尤其要充分注意對招生人員的素質要求，像招生人員的語言表達能力、招生技巧、教育的相關政策都要十分關注，最好能掌握一些營銷和心理知識。構氽頑黌碩飩薺齦話騖門戲鷯瀏鯪晝。

（五）人員管理策略——組織改進和人員管理

在人員管理策略方面，英語教育機構應當采取以下方針：

建立健全的組織結構

英語教育機構目前的教學部和行政部并不能完全有條理的解決教育機構面臨的一切問題，尤其對營銷工作的疏忽，導致教育機構知名度低，所以依據教育機構當前自身實力，教育機構至少應建立營銷部門，負責專門的營銷活動，提高全體教師的營銷意識。輒嶧陽檉籪癤網儂號澩蠐鑭釃邊鯽釓。

重視對教師的管理

⑴教師隊伍年青化、專業化，為整個教育機構的營銷做好有力的師資保障。加強師資隊伍建設，培養高素質的教師隊伍，鼓勵教師自主學習，不斷充實。堯側閆繭絳闕絢勵蜆贅瀝紕縭墾鯇換。

⑵進一步提升專職教師的比例，加快師資培訓基地建立，完善師資培訓機構體系。

3.重視對行政人員和營銷人員的管理

對行政人員和銷售人員進行績效考核制度和激勵政策，充分發揮行政人員和營銷人員的作用。

4.重視對家長的有效管理

英語教育機構不僅要對自己的學生進行充分了解，同時也要對其背后的家長做好定期和不定期的跟蹤回訪，及時發現和解決可能出現的問題。識饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒儂減攙蘇鯊運。

⑴重視聽取家長的意見，及時解決所提問題；及時危機公關，將危機帶來的影響在第一時間內降到最小。

⑵服務內容公開化，將每個職能部門、每位員工的工作內容向學生和家長公開，使學生家長可以對教職員工的工作進行直接監督。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴鈹賄鶚驥鯀戲。

⑶開通教育機構的投訴通道，如有因工作人員的失誤給學生造成的困難，學生或家長可直接由此途徑向學校投訴。

（六）有形展示策略——服務有形化

教育機構的營銷活動中，其生產過程和消費過程基本是同步進行，應當使教育服務由無形變得相對有形，從而使得營銷對象印象深刻、容易理解和配合。在這方面可以主要采用以下幾個措施：恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦聰櫻鄶燈鰷軫。

1.招生、宣傳過程有形化

招生和宣傳工作的有形化，就是在招生宣傳和完成教學的過程中，向學生、學生家長有形地展示教育機構的實力、師資力量、品牌優勢、教學力量、品牌形象等內容，使目標群體對其有立體而動態的了解。鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統庫搖飭緡釷鯉憮。

⑴招生宣傳中，英語教育機構除了印制招生簡章等文字表述性的材料之類的廣告以外，可以設計一些小冊子，分類介紹學校及學生情況，配以精美的代表性圖片，還應該拍攝錄制一批展示學習中心風采的音像材料，供客戶進一步了解，也方便保留。碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞鷥膠據實鰹贏。

⑵改變英語教育不積極的網絡營銷現狀，教育機構的網站要強化互動性的內容，如在校招生咨詢，教學咨詢等功能，同時增加真實立體展示或動畫展示的素材，彌補過去純文本性的單一介紹的網站功能，真正實現網絡營銷。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛塤鵜蘞鰱幟。

⑶制作一些能夠代表教育機構形象的小禮物，在需要的時候進行贈送，如給學習進步快的學生、學習成績優秀者或者比賽獲獎的學生都可以把小禮物送給他們。氬嚕躑竄貿懇彈瀘頷澩紛釓鄧鰲鱺貼。

2.教學服務有形化

⑴教學過程中，除了使用規定的教材達到所需教學目的之外，要多向學生的個性化發展方面挖掘，不但要能以有形的方式保存好教學過程的完整性，還要通過一些相關的活動使學生的效果有形的展現在家長面前。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶獷緞瑋鱘將。

⑵英語教育機構在校園內、走廊和教室的墻上張貼學生個人的作品展覽、學習經驗交流等，要讓家長和學生在第一時間內就被這里獨特的氣氛所吸引，從而影響他們作出想要加入這一集體中學習的購買行為。慫闡譜鯪逕導嘯畫長涼馴鴇撟鉍鲞謠。

（七）過程管理策略——控制和管理教學質量

在課外輔導這個行業里，每個學習中心的服務過程主要是教學及對學生綜合素質的培養過程，所以控制和管理教學質量對課外輔導機構的營銷策略的實現尤其重要。具體措施主要有：諺辭調擔鈧諂動禪瀉類謹覡鸞幀鮮奧。

1.轉變教學過程的主體

⑴互動學習。把以教師為主的平常課堂教學轉變為以學生為主體的情景教學、案例教學，強調教師的點評引導作用。英語教育機構應以啟發為主，但知識的傳授落實也要到位。充分利用多媒體、投影儀等現代化教學手段進行輔助教學，給學生展現一個開放、多維、精彩的世界。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱懇跡見鮫請。

⑵主動學習。培養學生的應用能力，在教學過程中，英語教育機構教師不僅僅是知識的傳授者，還是指導者、咨詢者，學生不再是被動地接受知識，而是主動地獲取知識，讓學生真正“浸泡”在英語中。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機庫圓鍰緘鶚鱭圓。

2.建立完善教育質量評價和監督體系

英語教育機構課外輔導質量監控體系的建設，重點應在于對教學過程進行評價和監控，以及對學生質量進行監控。進行定期的考試和競賽，來評價學生知識點的掌握、綜合能力的提高，衡量教育過程的質量。鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞闋簣擇睜鮪謅。

總結：綜上所述，在當前時期，英語教育機構應結合自身情況，揚長避短，首先應該重點抓好4個方面：產品、渠道、促銷、過程管理。產品、渠道和促銷主要是力促市場影響，擴大市場份額，過程管理主要是針對服務質量的保證，提升品牌效應。紂憂蔣氳頑薟驅藥憫騖覲僨鴛鋅鮚嗚。

第五篇：英語培訓學校開業方案范文

英語培訓學校開業策劃方案

一、開業具體時間：12月4日（周四9點）

二、開業現場地點：XXXXXXXX

三、開業前期宣傳事項

A、學校（11月10日—11月23日）

1、擺點宣傳：發放宣傳單頁，現場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）

2、通過關系進校宣傳，校園講座，直接拿學生家長信息（咨詢部外呼）；（總經理室）

3、學校貼吧宣傳，跟進學生；（全員參與）B、小區

1、懸掛宣傳橫幅；（市場部）

2、根據協議放置太陽傘；（市場部）

3、小區公告欄張貼宣傳海報；（市場部）C、商場

1、擺點宣傳：發放宣傳單頁，現場咨詢，易拉寶展示；（咨詢部）時間16:00—20:00

2、聯合商場內部商家商討開業促銷活動宣傳方案（商家聯合優惠贊助）；（市場部）

3、商場內部固定廣告位投放宣傳廣告；（燈箱、LED視頻、海報）（市場部）D、網絡推廣

1、百度知道提問回答，貼吧跟帖挖掘客戶；（咨詢部）

2、官網搭建，微信平臺建立；（外包建設）

3、團購網教育培訓板塊；（市場部）E、開業現場宣傳

花籃、空飄、開業背景噴繪

四、前期物料準備

1、小區宣傳橫幅；小區宣傳海報；小區宣傳展板；（市場部）

2、前期宣傳易拉寶；現有雅思、華通單頁；咨詢登記相關表格；（咨詢部）

3、根據協議制作安裝太陽傘；（市場部）

4、根據開業日期制作開業宣傳DM單頁；

5、根據開業日期制作大噴繪宣傳桁架擺放；

6、根據開業日期制作現場優惠券；

7、根據開業日期制作空飄；

8、開業舞臺搭建；

五、前期人員安排

咨詢部：咨詢技能提高、配合市場部做好對外宣傳事項； 市場部：聯系對外宣傳事項、物料設計制作到位；

教學部：示范課、外教口語課準備、開業當天環雅華通介紹、教學技能提高； 總經理室：特殊渠道聯系、特殊情況處理；

六、開業活動流程

A、開業流程12月4日

1、開業會場布置；前一天下午布置，當天檢查整理，工作人員到位；8:00開始

1、開業現場暖場表演集聚人氣（腰鼓隊表演）；9:00

2、主持人開場白（集聚人氣、公司介紹、暖場）；9:15

3、總經理致辭；9:20

4、剪彩儀式；9:30（員工禮儀工裝捧花上場站位）

5、根據現場情況專人引導家長學生上樓參觀校區；10:00（進校區大門發放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優惠券等）

6、咨詢人員根據家長學生意愿一對一跟進咨詢（交定金排課，推薦周末課程安排）； B、周六流程12月6日/7日

1、樓下商場入口處咨詢點引導人員接待，專人引導家長學生上樓參觀校區；（進校區大門發放袋子，小狗毛巾、礦泉水、宣傳DM單頁、商家優惠券等）（兼職、接待員）9:00

2、咨詢人員接待引導解說并參觀校區（大廳、咨詢室、教室）；（咨詢人員）9:30

3、學生教室內體驗外教口語課程；家長大教室就坐（專家交流講座）；10:00（新來家長視情況安排參觀校區，大廳就坐咨詢人員陪同等待到下一場）

4、咨詢人員跟進意愿客戶一對一咨詢；10:30

5、收款、簽單；（注意開業優惠方案計算）

場次時間段安排：上午：10點—11點，第1場；11點—12點，第2場；

下午：15點—16點，第3場；16點—17點，第4場；

七、活動優惠方案（凡贈送優惠活動不退費、優先消費）

開業四大優惠；

A、零元體驗課程：

1、名師講座；

2、外教口語課。

B、課程分階段報名優惠：

1、報名第一階段優惠500元；

2、報名第二階段優惠800元；

3、報名第三階段優惠1200元；

4、三階段全報優惠3000元；

5、報名在讀期間全程贈送外教口語課程（每周一次）；

C、課程團報優惠：

1、2人報名優惠各減300元；

2、3人報名優惠各減600元； 3、5人報名優惠各減1000元；

附件：現場示意圖