第一篇：培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進學(xué)校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學(xué)校的市場占有率！

二、市場需求分析

隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國IT培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國內(nèi)IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。

大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求：

從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點原因：

一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強自身綜合能力。

此外，國內(nèi)IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

三、株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

1、優(yōu)勢：

講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定的理解。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。

價格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費用。

資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

2、劣勢：

目前株洲市新科計算學(xué)校基于廠商培訓(xùn)，各自獨立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境，IT培訓(xùn)的個人市場也變得非常火熱。

首先，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學(xué)員無論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。

其次，培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。

最后，就是價格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價格，以低成本搶占市場，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓(xùn)市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

3、機會：

隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

如何才能實現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場，強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。

4、威脅：

自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，2010年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的增長率為15.7%。至2012年，到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：

1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。

2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。

3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

問答平臺：

1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

3、自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。

4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

博客推廣：

1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。

微博推廣：

1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

2、定期設(shè)立互動話題，積極討論并回復(fù)評論者留言。

3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。

4、建立忠實粉絲群體，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

5、申請加V認證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。

網(wǎng)絡(luò)廣告：

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，就是聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。

分類信息網(wǎng)站：分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。

自有網(wǎng)站seo：這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

六、預(yù)期廣告投放點。

1、百度競價廣告。

2、搜狗競價廣告。

3、搜搜競價廣告。

4、門戶及論壇廣告。

5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

團隊成員：

院系：

專業(yè)：

班級：

指導(dǎo)老師：

日期：

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進學(xué)校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學(xué)校的市場占有率！

二、市場需求分析

隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國IT培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國內(nèi)IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。

大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求：

從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點原因：

一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強自身綜合能力。

此外，國內(nèi)IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

三、株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

1、優(yōu)勢：

講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定的理解。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。

價格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費用。資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

2、劣勢：

目前株洲市新科計算學(xué)校基于廠商培訓(xùn)，各自獨立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境，IT培訓(xùn)的個人市場也變得非常火熱。

首先，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學(xué)員無論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。

其次，培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。

最后，就是價格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價格，以低成本搶占市場，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓(xùn)市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

3、機會：

隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

如何才能實現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場，強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。

4、威脅：

自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，2010年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的增長率為15.7%。至2012年，到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：

1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。

2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。

3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

問答平臺：

1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

3、自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。

4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

博客推廣：

1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。

微博推廣：

1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

2、定期設(shè)立互動話題，積極討論并回復(fù)評論者留言。

3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。

4、建立忠實粉絲群體，定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

5、申請加V認證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

工作安排：

1、推廣員：

①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；

②每日問答平臺5條問答信息；

③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

⑤每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇。

2、程序員:

①解決網(wǎng)站技術(shù)問題；

②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表；

③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況；

⑤圖片廣告協(xié)同制作。

3、SEOer：

①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；

③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；

④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；

⑤競價廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計；

⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇；

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

4、遠程教育：

各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！

六、預(yù)期廣告投放點。

1、百度競價廣告。

2、搜狗競價廣告。

3、搜搜競價廣告。

4、門戶及論壇廣告。

5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

2010 年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網(wǎng)絡(luò)推廣方案計劃書。

網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體或更具有針對性服裝類網(wǎng)絡(luò)媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護好自己的銷售終端。

一、時間： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目標：

1、平臺建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運營模式），終端的建立影響深遠，可開會決定建設(shè)方案。

2、增強網(wǎng)站互通性的運用、建立推廣活動且跟進主流網(wǎng)站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷售質(zhì)量。

3、精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。

4、軟文-也是比較重要的一塊，最終目的是實現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數(shù)量其次，質(zhì)量優(yōu)先。

5、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應(yīng) 該不下與 200 萬人。

6、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。

7、組建同類或相關(guān)類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務(wù)。

三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。

2、關(guān)鍵字分析、優(yōu)化。3.有選擇的挑選 20 個 BBS 及社區(qū)進行軟文抄作。

4.整理分析客戶和競爭對手。6.一階段的總結(jié)。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進一步做好總結(jié)工作。4.深挖客戶，且分門別類建立好客戶資源檔案。5.聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.網(wǎng)店、網(wǎng)站更進一步推廣，客戶也要進一步開發(fā)。2.尋找合作（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。3.聯(lián)系組建銷售渠道（如：網(wǎng)站合作、友情連接、QQ 群、團隊等）。4.總結(jié)推廣效果評估和分析競價廣告關(guān)鍵詞，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理歸類渠道、網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資料。2.整理有效推廣和銷售方式、制定創(chuàng)新銷售方案。3.分析關(guān)鍵詞、競價排名跟進搜索引擎排名位置。4.加強主流網(wǎng)站推廣力度。5.全面總結(jié)整年工作。6.擬定下一年推廣計劃方案。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 公司名稱：小公主舞蹈培訓(xùn)中心

聯(lián)系方式：***

聯(lián) 系 人：陳 諾 前言

在當(dāng)今這個生活節(jié)奏不斷加快的社會，人們不得不面隊各種各樣的壓力，生活、工作、學(xué)習(xí)中的壓力，使人們的身心都備感疲憊，隨之而來的是各種各樣的心理疾病和職業(yè)病，值得欣慰的是人們已經(jīng)注意到了這些，并且開始不斷尋求一種更為健康的生活方式。舞蹈是藝術(shù)皇冠上的一顆紅寶石，她高雅、優(yōu)美、有活力、充滿著藝術(shù)的魅力。學(xué)習(xí)舞蹈不僅可以陶冶自我情操，緩解各種壓力，放松自己的心情，而且可以強身健體，促進人體的新陳代謝循環(huán)，使自己時常保持一個好的精神狀態(tài)。在學(xué)習(xí)舞蹈的過程中，自身的藝術(shù)修養(yǎng)，審美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，現(xiàn)代人對自身的氣質(zhì)也是十分重視的。不難看出，學(xué)習(xí)舞蹈的人員十有八九都具有脫俗的氣質(zhì)和高雅的舉止，這也是越來越多的人投身于舞蹈學(xué)習(xí)中的原因。

策 劃 人：江茂文

策劃日期：2011年11月30日

目錄

前言???????????????????????? 1

一、公司背景?????????????????????? 3

第一節(jié) 公司介紹???????????????????????? 3

第二節(jié) 專業(yè)介紹???????????????????????? 3

第三節(jié) 公司承諾???????????????????????? 3

第二章威脅與機會?????????????????????? 2

第一節(jié) 機會?????????????????????????? 2

第二節(jié) 優(yōu)勢?????????????????????????? 3

第三節(jié) 劣勢?????????????????????????? 3

第三章營銷目標??????????????????????? 3

第一節(jié)近期目標????????????????????????3

第二節(jié) 長遠目標????????????????????????4

第四章營銷策略??????????????????????? 4

第一節(jié)目標市場????????????????????????4

一、定位?????????????????????????4

二、質(zhì)量功能方案?????????????????????4

三、品牌?????????????????????????5

四、服務(wù)?????????????????????????5

第二節(jié)營銷結(jié)合????????????????????????5

第三節(jié)營銷費用????????????????????????5

第五章 活動程序???????????????????????? 5

第一節(jié)廣告宣傳的原則???????????????????? 5.第二節(jié)俱樂部的地理位置的選取?????????????????6

第三節(jié)品牌銷售點的設(shè)定????????????????????6

第四節(jié)價格策略????????????????????????6

第五節(jié)舞蹈項目的設(shè)定?????????????????????6

第六節(jié)俱樂部內(nèi)部的書吧、咖啡廳的設(shè)定?????????????7

第七節(jié)開始執(zhí)行時間??????????????????????7

第六章預(yù)算??????????????????????????7

第七章控制??????????????????????????7 總結(jié)????????????????????????????????8 參考文獻??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10

一、公司背景

1、公司介紹 小公主舞蹈培訓(xùn)俱樂部是一個以少兒舞蹈為主，同時附加成人瑜伽、舞蹈等培訓(xùn)一個綜合式舞蹈培訓(xùn)中心，是一個具有多種贏利模式的“多媒體藝術(shù)”平臺。本培訓(xùn)部本著真誠努力，普及舞蹈藝術(shù)、提高國民素質(zhì)的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會到舞蹈藝術(shù)的魅力，遨游舞蹈藝術(shù)的海洋，并且致力于讓每個參加舞蹈學(xué)習(xí)的學(xué)員都具有一個良好的形體，脫俗的氣質(zhì)，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來迎接每一位顧客的到來。

2、專業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動態(tài)藝術(shù)，是以人體的動作為表現(xiàn)，來形象的表達人們的思想感情的肢體語言藝術(shù)，少兒通過舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學(xué)。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式。我們的舞蹈老師專業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質(zhì)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，運用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來的能力與氣質(zhì)。多年來我們專業(yè)的團隊,以及豐富的教學(xué)演出經(jīng)驗，讓我們成功接洽各類企業(yè)慶典等大小型活動不計其數(shù)，我們的藝術(shù)團也到了社會以及家長的一致好評。

3、公司承諾：

通過本中心正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，由本中心舞蹈老師認可且表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶，可 直接進入小公主藝術(shù)團，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機會。

二、策劃目標

1、提高市場占有率

2、擴大培訓(xùn)知名度

3、樹立優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。

三、操作思路

1、確定銷售目標

（1）市場分析：

當(dāng)前市場――

上海已經(jīng)有一定的競爭市場，待開發(fā)的市場份額目前還有一定空間，要趁有利時機，多作宣傳，迅速擴大市場。

目標客戶集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。

（2）市場總體容量――

寶山區(qū)市場總?cè)萘咳绻?00%，當(dāng)前僅占15%。有85%的市場份額等待開發(fā)與引導(dǎo)。如情人節(jié)大型商務(wù)演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動要有創(chuàng)意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進培訓(xùn)項目的宣傳與發(fā)展。

（3）競爭對手情況――

7月初錦秋路新增舞戀舞培訓(xùn)班，培訓(xùn)項目主營瑜伽和少兒舞蹈培訓(xùn)。教練上海某藝術(shù)學(xué)校，能為學(xué)員提供多種舞蹈培訓(xùn)并頒發(fā)協(xié)會證書。

優(yōu)勢：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關(guān)客戶群，有潛在的客戶市場。

劣勢：缺乏專業(yè)品牌的帶動與名師指導(dǎo)，培訓(xùn)經(jīng)驗尚在探索當(dāng)中。

（4）自身優(yōu)勢劣勢――

優(yōu)勢：

a：有一定的舞培訓(xùn)和管理背景，教學(xué)經(jīng)驗豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓(xùn)，能讓學(xué)員學(xué)到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎(chǔ)。應(yīng)進一步加強自身的宣傳優(yōu)勢和特點，找準自身優(yōu)勢和培訓(xùn)亮點，擴大宣傳。

b：口碑宣傳好，已有一定的學(xué)員，并且口碑信譽好。

劣勢：

a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠?qū)挸ā?/p>

b：沒有品牌優(yōu)勢，在市場沒有響應(yīng)力和知名度。

c：沒有合法的資質(zhì)證書，無法進行長規(guī)的店面經(jīng)營。

d：沒有強大的資金建設(shè)教學(xué)設(shè)備。

e：戶外沒有廣告，不能突出培訓(xùn)地點和名氣，缺乏吸引力。

f：網(wǎng)絡(luò)宣傳僅看形式，未注重結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)跟有實際效果的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商合作。

（5）客戶報名方式――

學(xué)員推薦、網(wǎng)絡(luò)招生、自身宣傳……這些報名方式應(yīng)跟蹤記錄，日后對照報名信息來源，加強相關(guān)渠道的推廣與宣傳。

2、制定銷售計劃

（1）確定目標市場：

主要行業(yè)――

娛樂場所從業(yè)女生、白領(lǐng)為重點目標客戶群。

渠道銷售（提高知名度，擴大市場占有率）――

以行業(yè)銷售為主。主動出擊，向市區(qū)的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓(xùn)，向需要舞蹈人才的機構(gòu)建立長期合作機制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。

3、市場開發(fā)思路：

（1）行業(yè)銷售：

首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢和培訓(xùn)項目（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場宣傳的對象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開培訓(xùn)市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

（2）渠道銷售

主要針對區(qū)、鎮(zhèn)市場有一定加強行業(yè)合作和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進行的引導(dǎo)合作。開始可以針對同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進行分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個行業(yè)聯(lián)盟。

待市場發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

4、在市場推廣的同時加大對培訓(xùn)、演出市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃作調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成： A銷售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

四、銷售的前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8、考察市場情況

9、協(xié)調(diào)、整合銷售資源。

預(yù)祝生意興隆，財源廣進！

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅可以讓企業(yè)獲得更多的利潤，也可以讓企業(yè)獲得更好的口碑，所以網(wǎng)絡(luò)推廣在目前互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，起到了至關(guān)重要的作用。筆者集目前最有效最實用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對建設(shè)和推廣過程中需要注意哪些問題進行詳細的闡述。

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須做好以下幾個準備工作:

1、做好經(jīng)營狀況調(diào)查分析。

2、進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

3、招聘網(wǎng)絡(luò)部人員和籌建網(wǎng)絡(luò)所需的設(shè)備。

4、品牌網(wǎng)站的建立和營銷網(wǎng)站的定位以及重點欄目的策劃。

在做好這些前期準備后，重點就是進行網(wǎng)絡(luò)推廣了，如何才能有效的進行網(wǎng) 絡(luò)推廣？如何建立網(wǎng)絡(luò)推廣的模式？主要可以分為三個步驟：

第一步、搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，簡言之就是建立獨立的品牌網(wǎng)站

這一步至關(guān)重要，直接決定了網(wǎng)絡(luò)推廣是否能有效實施。網(wǎng)絡(luò)推廣做的就是網(wǎng)站，從中吸引潛在客戶進入網(wǎng)站進行咨詢，并產(chǎn)生潛在消費。

品牌網(wǎng)站建設(shè)時應(yīng)注意哪些問題？

1、網(wǎng)站上必須能展示出企業(yè)的核心信息和競爭實力。包括產(chǎn)品的性能、與其他類

似產(chǎn)品相比優(yōu)勢、技術(shù)特色、以及獲得的榮譽等等。

2、網(wǎng)站上必須有能與潛在客戶進行在線溝通互動的平臺。這樣可以通過提供在線咨詢、在線問答和在線預(yù)定等特色服務(wù)，為訪問者提供更加便捷的服務(wù)，同時也能提高營銷能力。

3、切忌將網(wǎng)站的首頁和著陸頁混為一體（著陸頁就是根據(jù)您設(shè)計的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接

頁，比如：你的關(guān)鍵詞是針對某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費用等，不要將這類關(guān)鍵詞的著陸頁設(shè)為首頁或者列表頁，除非是醫(yī)院類的關(guān)鍵詞，才可以將首頁作為著陸頁。）

4、著陸頁的設(shè)計必須圍繞潛在客戶的需求進行設(shè)計，而且著陸頁的重要信息要一目了然，對

于潛在客戶來說，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個潛在客戶的重要信息，比用了隔熱保溫材料好處、用了能達到什么效果等，標題和主要內(nèi)容也要盡量和搜索詞一致，對于能夠產(chǎn)生咨詢的引導(dǎo)性語句都要重點標明，以免因為文字內(nèi)容過多，造成無法第一時間獲取所需。

5、必須在網(wǎng)站logo、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)頁美觀、站點內(nèi)容、站點交互等方面實

現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計。

6、在企業(yè)的品牌形象和介紹時，切忌過分的夸大和虛構(gòu)。

7、網(wǎng)站內(nèi)容必須及時更新和修改。

第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問。

如果網(wǎng)站沒有人來訪問，那么網(wǎng)絡(luò)營銷平臺就毫無價值可言。必須通過多種途徑

推廣網(wǎng)站及其他營銷平臺獲得訪問流量。每個流量都是一個網(wǎng)絡(luò)訪問者，也都可能是一個潛在消費者，只有網(wǎng)站有了大量的流量才有可能在這些潛在的瀏覽者中產(chǎn)生來成交。

下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：

1、比較常用的就是一些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果比較差，比如說通過QQ群、裝修網(wǎng)站、各大網(wǎng)站的論壇、博客、各大搜索問答類問站。

2、主流媒體的推廣，比如地方新聞類網(wǎng)站、其他一些網(wǎng)站的鏈接合作等、還可以

通過宣傳軟文或品牌故事的形式進行推廣。

3、目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競價、SEO、第三方合作等手段。

我重點介紹下第三種主流推廣方式應(yīng)該注意的問題：

A、搜索引擎競價 搜索引擎競價排名，是一種按搜索用戶點擊付費網(wǎng)站推廣方式。用戶只要向搜索引擎運營商投

入相應(yīng)的廣告費，就可針對性選擇投放搜索引擎關(guān)鍵詞排名廣告。

競價排名的益處

1、用戶可以隨意選擇針對性關(guān)鍵詞，推廣搜索引擎排名，您只要肯花錢，隨時可以提高獲取

您想要的關(guān)鍵詞排名,獲得立竿見影的效果。

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名門檻降低，省去了提高網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化搜索引擎排名時間，競價用戶隨時

可以提高關(guān)鍵詞排名，而網(wǎng)站優(yōu)化則要1-3月時間。

3、隨時可以調(diào)整更改網(wǎng)站的標題、描述、鏈接網(wǎng)址等信息，加快了處理速度。

4、常常搜索一些關(guān)鍵詞，搜索引擎第一頁已被競價排名占據(jù)，自然排名都會排在搜索引擎第二頁。搜索引擎第二頁的網(wǎng)站相對于搜索引擎第一頁，用戶點擊率與用戶轉(zhuǎn)換率相對減少。

5、針對性強，可以自主選擇投放的目標地區(qū)、國家等，節(jié)省了不必要花費。

6、關(guān)鍵詞數(shù)量不限，可以根據(jù)行業(yè)，隨時添加、刪除、修改競價排名的關(guān)鍵詞，這是SEO優(yōu)

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎優(yōu)化。

(1)內(nèi)容策略

網(wǎng)站內(nèi)容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問答、博客……內(nèi)容獲取上可以是采集，原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長尾關(guān)鍵詞來建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更喜歡。

(2)關(guān)鍵詞布局

每一個頁面，按照SEO的標準，在網(wǎng)頁的各個細節(jié)位置進行關(guān)鍵詞布局，使其密度達到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，接下來的效

果，僅僅就是時間問題了。

在SEO過程中應(yīng)避免以下問題：

(1)確保服務(wù)器正常運作，避免經(jīng)常性的無法響應(yīng)或反應(yīng)時間慢的問題。

(2)避免與搜索引擎收錄的內(nèi)容有高度的重復(fù)

(3)避免鏈接一些低質(zhì)量或垃圾的站點

(4)避免網(wǎng)站大量的頁面存在重復(fù)的META 標簽

(5)避免主頁或著陸頁過多堆砌關(guān)鍵詞

(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接

(7)保持網(wǎng)站較高的流量和訪問者認可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些相關(guān)網(wǎng)站進行合作

廣告，這里我就不詳細敘述了，主要看貴公司的經(jīng)濟實力。

D、網(wǎng)盟廣告推廣

目前網(wǎng)盟廣告的平臺很多，比如目前比較盛行的 百度聯(lián)盟 搜狗聯(lián)盟

Google Adsense等等，通過大量投放廣告來獲取潛在客戶。