第一篇：醫院網絡推廣方案策劃

醫院網絡推廣方案策劃

醫院的網絡推廣不僅可以讓醫院獲得更多的利潤，也可以讓醫院獲得更好的口碑，所以網絡推廣在目前互聯網盛行的時代，起到了至關重要的作用。筆者集目前最有效最實用的網絡推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對建設和推廣過程中需要注意哪些問題進行詳細的闡述。

醫院在做網絡推廣之前，必須做好以下幾個準備工作:

1、做好醫院的經營狀況調查分析。

2、進行醫院網絡營銷策劃方案。

3、招聘醫院網絡部人員和籌建網絡所需的設備。

4、醫院品牌網站的建立和營銷網站的定位以及重點欄目的策劃。

在做好這些前期準備后，重點就是進行網絡推廣了，如何才能有效的進行網 絡推廣？如何建立網絡推廣的模式？主要可以分為三個步驟：

第一步、搭建醫院網絡營銷平臺，簡言之就是建立醫院獨立的品牌網站 這一步至關重要，直接決定了網絡推廣是否能有效實施。網絡推廣做的就是網站，從中吸引潛在患者或患者能進入醫院網站進行咨詢和就診，并產生潛在消費或消費。

醫院的品牌網站建設時應注意哪些問題？

1、網站上必須能展示出醫院的核心信息和競爭實力。包括醫院的專業科室、專家實力、主治病種、技術特色、以及先進的醫療設備等等。

2、網站上必須有能與患者進行在線溝通互動的平臺。這樣可以通過提供醫療咨詢、在線問答和在線預約等特色服務，為訪問者提供更加便捷的服務，同時也能提高營銷能力。

3、切忌將網站的首頁和著陸頁混為一體（著陸頁就是根據您設計的關鍵詞產生的鏈接頁，比如：你的關鍵詞是針對某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費用等，不要將這類關鍵詞的著陸頁設為首頁或者列表頁，除非是醫院類的關鍵詞，才可以將首頁作為著陸頁。）

4、著陸頁的設計必須圍繞患者的需求進行設計，而且著陸頁的重要信息要一目了然，對于患者來說，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個潛在患者的重要信息，比如疾病的癥狀、治療方法、治療費用等，這些需求可以通過患者搜索的關鍵詞直接得出或者稍加揣測分析得出。例如“子宮肌瘤的治療方法”這類關鍵詞的著陸頁必定要針對這個內容進行闡述，標題和主要內容也要盡量和搜索詞一致，對于治療方法以及能夠促成患者產生咨詢的引導性語句都

要重點標明，以免因為文字內容過多，造成患者無法第一時間獲取所需。

5、必須在網站logo、網站導航、網頁美觀、站點內容、站點交互等方面實

現最優設計。

6、在醫院的品牌形象和介紹時，切忌過分的夸大和虛構。

7、網站內容必須及時更新和修改。

第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問。

如果醫院網站沒有人來訪問，那么醫院網絡營銷平臺就毫無價值可言。必須通過

多種途徑推廣醫院網站及其他營銷平臺獲得訪問流量。每個流量都是一個網絡訪問者，也都可能是醫院一個潛在患者，只有醫院網站有了大量的流量才有可能在這些潛在的患者中產生來診量、產生患者。

下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：

1、比較常用的就是一些免費的網絡推廣方式，但效果比較差，比如說通過QQ群、健康網站、各大網站的論壇、博客、各大搜索問答類問站。

2、主流媒體的推廣，比如地方新聞類網站、其他一些網站的鏈接合作等、還可以

通過宣傳軟文或品牌故事的形式進行推廣。

3、目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競價、SEO、第三方合作等手段。

我重點介紹下第三種主流推廣方式應該注意的問題：

A、搜索引擎競價

(1)必須做好分析關鍵詞，并確定關鍵詞分析關鍵的流量和轉換率，并通過SEO，確定哪些詞

作為主推關鍵詞，哪些作為長尾關鍵詞。

(2)進行時段分析，通過計統后臺的時段，分析出網站的目標用戶群主要訪問的時間段，通過

分析這個時間來決定競價放量的多少，以及各時間段該放多少，這個對于競價的成本控制

至關重要。

(3)切忌盲目競價，一般按照我們國內的用戶習慣，只要您的關鍵詞排在前五名，都基本上處

于最佳位置，所以也不一定要排上第一位才算最好。

(4)采用SEO進行配合競價，這對于分析做好關鍵詞可以達到很好的效果。

（5）如果醫院實力較強勁，可以派專人負責競價，但這人一定要對網絡熟悉，對SEO很了解。

如果達不到這要求，就交給第三方機構去處理，只要設定目標就行了。

B、SEO，就是指搜索引擎優化。這個要配合搜索引擎競價一起操作才

達到最佳組合效果，但要做好SEO，必須注意最重要的策略和細

節兩點。如果沒做好，即使燒再多的錢，也許效果都等于零，現在網絡上有好多這種推廣失敗的案例，您也可以借鑒分析下。

(1)關鍵詞策略

熱門關鍵詞，百度前面全部都是廣告，所以不能僅靠熱門關鍵詞，尤其是醫療行業，長尾關鍵詞的廣告都已經遍及百度左側。所以必須靠海量的長尾關鍵詞，注意是海量，無論是優化還是付費推廣都是如此，幾千個關鍵詞并不叫海量。為什么要注重長尾關鍵詞呢？現在的熱門關鍵詞都已進入了白熱化的爭奪階段，所以很難在這里達到自己的期望，而長尾關鍵詞用的好，不僅節約了成本，更能達到相同的推廣效果。

(2)站群策略

網站建設成本極低，域名+空間不過幾百元就可以搞定，然后針對每個病種單獨制作網站，甚至針對熱門的長尾關鍵詞建站，多個網站進行優化，搶占更多的核心詞和長尾詞，可以達到更好的效果。但是需要注意的問題是——這也是某些SEO人員經常犯的錯誤：排名并非唯一標準，任何推廣方式都要給予用戶體驗和用戶需求，SEO也是如此。

(3)內容策略

網站內容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問答、博客??內容獲取上可以是采集，原創，偽原創，圍繞目前長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更喜歡。

(4)關鍵詞布局

每一個頁面，按照SEO的標準，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到

自然合理。

(5)更多提高排名的方法

網站地圖制作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，接下來的效

果，僅僅就是時間問題了。

在SEO過程中應避免以下問題：

(1)確保服務器正常運作，避免經常性的無法響應或反應時間慢的問題。

(2)避免與搜索引擎收錄的內容有高度的重復

(3)避免鏈接一些低質量或垃圾的站點

(4)避免網站大量的頁面存在重復的META 標簽

(5)避免主頁或著陸頁過多堆砌關鍵詞

(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接

(7)保持網站較高的流量和訪問者認可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些健康類網站進行合作鏈接，這里我就不詳細敘述了，主要看貴醫院的經濟實力。

第三步、研究提高轉化率

轉化率是鑒定醫院網絡推廣成功與否的關鍵，所以研究如何提高轉化率是醫院網絡營銷的重中之重。如何提升轉化率呢？主要包括三點：

1、訪問者著陸頁的優化（著陸頁在前面已有詳細介紹，這里就不重復說了）

2、商務通工具的熟練應用程度。

商務通工具是促進訪問者與醫院進行有效溝通的最佳方式，也是直接決定了訪問者是否采

取下一步有效措施。咨詢設計人員對商務通能否熟練地掌握使用，也是能否進一步提高轉

化效果關鍵步驟。

3、醫院咨詢人員與訪問者溝通處理。

筆者認為這是最關鍵的，所有的一切都是從溝通開始的，所以這也是最直接最有效的提高

轉化率的方式。提供一個專業、熱情、耐心的咨詢環境，將會大大的提高醫院網絡營銷的轉化率，更能起到事半功倍的效果。還有就是必須定期對醫院的咨詢人員進行醫療知識培

訓，因為很多訪問者一般都會問一些五花八門的問題，如果咨詢人員在這方面缺乏必要的知識，那么一切都等于零，就更不能產生就診的意向了。

本次策劃集合了目前網絡推廣最流行和最普遍的方式，希望以上策劃能對您的網絡推廣起到事半功倍的效果！

第二篇：醫院網絡推廣方案

+013+信陽同濟婦產醫院推廣方案

1.個人簡介..............................................................................................................................3 2.問題分析..............................................................................................................................3 2.1.影響因素.................................................................................................................3 2.1.1.著陸頁............................................................................................................3 2.1.2.賬戶表現........................................................................................................3 2.1.3.網站................................................................................................................3 2.1.4.服務器............................................................................................................3 3.市場分析..............................................................................................................................3 3.1.競爭對手.................................................................................................................3 3.2.目標人群.................................................................................................................3 3.3.地理位置.................................................................................................................3 4.SEM推廣分析......................................................................................................................4 4.1.數據分析.................................................................................................................4 4.1.1.盈利性：........................................................................................................4 4.1.2.時段選擇：....................................................................................................4 5.賬戶設計（百度競價）......................................................................................................4 5.1.投放地域.................................................................................................................4 5.2.時段.........................................................................................................................4 5.3.投放設備.................................................................................................................4 5.4.科室.........................................................................................................................4 5.5.計劃.........................................................................................................................4 5.6.單元.........................................................................................................................5 5.7.關鍵詞.....................................................................................................................5 5.7.1.一般出價原則................................................................................................5 5.7.2.匹配模式........................................................................................................5 5.7.3.品牌詞............................................................................................................5 5.7.4.競品詞............................................................................................................5

5.7.5.產品詞............................................................................................................5 5.7.6.地域詞............................................................................................................5 5.7.7.“違規詞”....................................................................................................6 5.7.8.優化................................................................................................................6 5.8.創意.........................................................................................................................6 5.9.網盟.........................................................................................................................6 6.網站和著陸頁......................................................................................................................6 6.1.溝通工具.................................................................................................................6 6.2.網站方面.................................................................................................................6 6.3.落地頁方面.............................................................................................................7 7.效果評估..............................................................................................................................7 8.360SEO..................................................................................................................................7 8.1.網站設計.................................................................................................................7 8.1.1.移動站結構....................................................................................................7 8.1.2.標題................................................................................................................7 8.1.3.描述................................................................................................................7 8.1.4.內容................................................................................................................7 8.1.5.錨文本............................................................................................................8 8.1.6.優化關鍵詞....................................................................................................8 8.1.7.舉例................................................................................................................8 8.1.8.優化效果檢查................................................................................................8 9.結束語..................................................................................................................................8

1.個人簡介

2.問題分析

要求提高咨詢率，即對話轉化率；

2.1.影響因素

2.1.1.著陸頁

主要影響因素，如果網民們點擊競價進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關閉；

2.1.2.賬戶表現

賬戶預算，關鍵詞，創意等。

2.1.3.網站

網站溝通工具設置，頁面訪問速度，用httpwatch 檢查所有物料的加載時間，技術部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。

2.1.4.服務器

服務器響應時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；

3.市場分析

3.1.競爭對手

目前信陽同濟醫院主要投放病種：計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產科中心；

河南信陽市目前還有協和醫院（2個推廣賬戶），仁愛醫院和同濟醫院在投放推廣，其他鄭州天倫醫院，北京新興醫院也在推。

3.2.目標人群

推廣地域選擇河南省信陽市：因為是婦產醫院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。

3.3.地理位置

信陽市3家醫院主要由北向南依次是仁愛，協和，同濟醫院，交通上協和醫院處于中間，相對便利。同濟醫院的推廣面向全信陽市投放，但是應該向南有所側重，以信陽市南邊縣，區方方面的地域詞可以也作為一個重點來投。

4.SEM推廣分析

目前付費推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。

4.1.數據分析

4.1.1.盈利性：

統計計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產科中心等科室的消費，對話，預約和到診數據，如果有患者單體消費報表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調整。

4.1.2.時段選擇：

從商務通（商橋）中統計近3個月的流量集中時段，統計病人預約的時間，定期講預約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現比較好的幾個時段，后期來重點投放。

5.賬戶設計（百度競價）

5.1.投放地域

河南省信陽市。

5.2.時段

8點到晚上11點，這可不是做男科，一般這個時段已經足夠。

5.3.投放設備

不推廣pc端，則出價盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。

5.4.科室

主要來投放產科（四維為主）和計生（人流為主），占預算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產檢，不孕，私密整形等。

5.5.計劃

按照科室和病種來劃分，例如計劃名稱：科室-病種。

5.6.單元

按照關鍵詞屬性和詞性來劃分。每個單元10-15個關鍵詞，2-3條創意。

5.7.關鍵詞

5.7.1.一般出價原則

根據關鍵詞屬性不同，醫院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關鍵詞出價為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費用<醫院。

5.7.2.匹配模式

一般同價格下，關鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預算消耗的也越快，廣泛>短語>精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。

5.7.3.品牌詞

做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關注；

5.7.4.競品詞

一些公立醫院詞可以直接來做，保證創意不出現通配符，以免其他醫院投訴被罰。科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價策略：低價+廣泛，例如早孕癥狀，月經推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關鍵詞，定期做好搜索詞報告的否詞工作。最好每天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量。治療，費用類的詞以

5.7.5.產品詞

根據上面數據分析把控表現好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫院等保證充足預算來搶奪排名。可以將轉化好的詞添加到重點關注來時刻快速查詢排名。

5.7.6.地域詞

做一些信陽市南邊的幾個縣，區的詞（信陽市下轄浉河區、平橋區、羊山新區三區，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風景區、上天梯管理區、雞公山管理區、信陽工業新區、潢川經濟技術開發區、高新區六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利。

5.7.7.“違規詞”

有一些百度不允許做，但是可以提交的關鍵詞。例如：因為病人搜索習慣的原因,含最字的關鍵詞，適當做一批，寫死創意，保證創意不含通配符即可。

5.7.8.優化

給關鍵詞的移動范文URL加上標簽來追蹤關鍵詞的效果和表現，保證標簽唯一性； 把商務通搜索詞和后天關鍵詞數據匯總，通過數據透視表統計分析賬戶中關鍵詞的表現（消費，對話，預約等情況），及時處理掉浪費資源的關鍵詞；

從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關鍵詞規劃中，定期拓詞，并將預約詞添加到賬戶。

5.8.創意

寫好創意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關性，吸引人； 選用單元內最長的關鍵詞作為通配符中的關鍵詞； 檢查套餐活動，檢查和手術費用也可以直接寫入創意； 要確保單元的關鍵詞和創意相關，創意和著陸頁相關；

結合醫院特色來寫創意，比如有名的婦產科專家，醫保合療等； 查看競爭對手的創意和其他城市同行的創意，取其精華。

其他附加創意，動態創意可以根據系統來自動獲取，也可以根據醫院特色來設置。

5.9.網盟

網盟投放信陽市，興趣選擇醫療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業暫時不限制，主要以指定關鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的網站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創意素材結合醫院特點來做，可以直接從創意專家里選取。

6.網站和著陸頁

再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結合自身特色來設計網站和落地頁。

6.1.溝通工具

使用有強大數據統計分析能力的商務通。

6.2.網站方面

移動站主頁,將產科中心放到計劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據預算，科室病種表現和盈利性來靈活調整幾大模塊的位置。

6.3.落地頁方面

要提高咨詢率，重點優化著陸頁，目前的著陸頁重點不突出，需要調整，可以圖文結合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性，把危害，技術，費用，醫院特色和專家等信息作為重點來呈現。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產科突出醫院和專家實力。著陸頁上商務通的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關閉后10s左右再次顯示。

另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。

7.效果評估

目的和要求是將所有可控的想到做到完美。

用日報，周報和月報計算ROI，統計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預約和到診數據，核算分析各個病種的對話成本，預約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續調整優化著陸頁；

嚴格控制科室病種的預算占比；

統計每個客服的對話，預約，到診情況，有針對性的進行培訓； 統計分析對話不預約和預約不到診的原因，逐個解決。

8.360SEO 根據醫院科室病種選擇3-5個關鍵詞作為近3個月主要優化對象，目前沒有優化站，則競價站也作為優化站。

8.1.網站設計

8.1.1.移動站結構

主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面沒地方去的情況。例如首頁-計劃生育-人工流產，層次分明。

8.1.2.標題

Title標題要注意唯一性，不重復，簡明扼要說明本網頁內容。

8.1.3.描述

Description描述和創意類似，通順，吸引人，簡明即可。

8.1.4.內容

無論是競價文章還是優化文章，內容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標簽來進行說明。

8.1.5.錨文本

站內和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。

8.1.6.優化關鍵詞

選擇信陽婦產，信陽婦科，信陽四維，信陽人流，信陽同濟醫院作為后期主要優化對象。

8.1.7.舉例

例如移動主頁

其他欄目頁和詳情頁也做到讓人清晰明了即可。

8.1.8.優化效果檢查

從站長工具http://seo.chinaz.com/快速查看網站的優化情況，進行針對性的調整。

9.結束語

只有認真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。感謝艾奇SEM和360開展的網絡營銷推廣比賽。

第三篇：網絡推廣策劃方案.

網絡推廣策劃方案.策劃人企宣:易洪永工作室

一、按范圍分

1、對外的推廣

顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣,以達到增加網站PV、IP、會員數或收入的目的。

2、對內的推廣

和上面相反,對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例,其旗下有幾個不同域名的網站,如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內推廣的重點。

很多人忽略了對內推廣的重要性,其實如果對內推廣使用得當,效果不比對外推廣差。畢竟在現有用戶基礎上進行二次開發,要比開發新用戶容易的多,投入也會少很多。

二、按投入分:

1、付費的推廣

就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC 廣告等。做付費推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

2、免費的推廣

這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(禹含網絡就能進行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網站都開始傾向于此種方式了。

三、按渠道分

1、線上的推廣

指基于互聯網的推廣方式。比如網絡廣告、論壇群發等。現在越來越多的傳統企業都開始認可線上推廣這種方式了,和傳統方式比,其性價比非常有優勢。

2、線下的推廣

指通過非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。

四、按手段分

1、常規手段

是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發新的發法,或是在細節上狠下功夫才能達到更好的效果。

2、非常規手段

就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發郵件、騙點、惡意網頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負面影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。

五、按目的分

1、品牌推廣

以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規的方法進行,而且通常都會考慮付費廣告。

2、流量推廣

以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網站都不得不低下高貴的頭,現在大家基本上什么方法都用,我們的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

3、銷售推廣

以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這里就不多說了。

4、會員推廣

以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊,或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法,現在的用戶太現實了,沒好處,不會捧你場。

5、其它推廣

其它一些項目、或是細節的推廣。比如某個具體活動等,就不具體舉例了。[編輯本段]網絡推廣十大方法

網站推廣,網絡營銷是營銷組成部分,是電子商務的核心,而推廣是網絡營銷的最重點,許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售。

一、企業網站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網站流量百分之八十以上來自搜索,網站建設好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業版和google的關鍵詞廣告即google AdWords。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO,針對企業網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業帶來相關的轉化。

二、企業網站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名,企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性,要和自己公司的網站內容有相關。

2、網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等,但是大多數企業加入話比較困難的,可以找一下行業類的網址站加入。

3、購買外鏈

現在搜索收錄,在搜索里面網站權重來說,如果網站有足夠優秀的外鏈,企業網站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

三、企業網站推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址,如企業的名片,信封,車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

四、企業網站推廣之信息發布

1、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧,對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客,加入相關的圈子進行信息發布。

3、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平臺,可以在上面發布企業的產品信息。

五、企業網站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論,發一些相關的內容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發送

許多QQ群都開設了郵件群發功能,可以利用這個進行相關內容的群發。

4、自建QQ群

企業也可以開多個QQ群,這時就可以隨時宣傳了。

5、QQ群賀卡

加入相關群進行賀卡發送,在郵件里添加標簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過群空間發布文章,進行宣傳,還有群空間相冊也可以。

六、企業網站推廣之水印

1、圖片水印

在企業在宣傳的圖片上,都要打上企業的水印,在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

2、視頻水印

現在有許多視頻共享網站,企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創的網址,還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

七、企業網站推廣之群發

1、郵件群發

在這里我們強調的是許可郵件群發,不是垃圾郵件群發,還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發

3、博客群發

4、留言本群發

八、企業網站推廣之推薦

1、網摘

現在有許多網摘網站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企業網站相關的內容。

2、書簽收藏

百度的收藏,QQ的書簽等。

3、頂客網站

頂客digg網站上的推廣,提交一些與企業網站文章,進行推廣宣傳。

4、禹含網絡

專業策劃,量身制定最適合客戶的推廣方案,實現與客戶零距離接觸。

九、企業網站推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

2、競價廣告 百度、google、sogou、yahoo 等競價推廣。

3、廣告聯盟 現在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

十、企業推廣之 web2.0

1、RSS 可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到 RSS 分享和收錄的網站。

2、即時博客 QQ 的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然后發布信息。

3、百科類網站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。目前，網絡推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網絡廣告推廣(包含廣告互換

7、電子郵件推廣

8、網址導航推廣

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣 12、免費服務推廣

13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

14、在 B2B 網站上發布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發布網站信息

16、軟文推廣

17、用網摘系統推廣

18、病毒式推廣

19、網站互動推廣 20、活動贊助推廣

21、禹含網絡推 網絡推廣： 秘訣一：問答類推廣： 百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題，如“購 買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 q 號，等待有人 加。加 q 之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘 寶要耐心教他注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那 他一定會是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣: 1.運用 qq 群郵件推廣。加 q 群，發群郵件。qq 的群發郵件相當方便，只要點擊 發送，群內所以成員都能收到你的來信 2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應人群的郵箱，再用群發機對其群發，有興趣的朋友可以上網下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。秘訣三：論壇推廣： 這是我們經常使用的法子。兩個問題： 1.版主會刪，發完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護，并不是發了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既： 別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！基于這兩點要求大家 1.寫好軟文，2 要 多回來跟帖，與跟帖人互動。附錄&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行 總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專 業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可 以去搜索引擎搜索下該機構。秘訣四：博客推廣： 無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業對口的網站，你都可以用你店鋪 的名或產品的名做你的筆名，然后定文章，文章標題要醒目，內容要豐富，這樣 才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。秘訣五：間接網站推廣： 各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發布信息，距離不遠可 以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。策劃人企宣：易洪永工作室

第四篇：網絡推廣方案策劃

網絡推廣方案策劃

企業的網絡推廣不僅可以讓企業獲得更多的利潤，也可以讓企業獲得更好的口碑，所以網絡推廣在目前互聯網盛行的時代，起到了至關重要的作用。筆者集目前最有效最實用的網絡推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對建設和推廣過程中需要注意哪些問題進行詳細的闡述。

企業在做網絡推廣之前，必須做好以下幾個準備工作:

1、做好經營狀況調查分析。

2、進行網絡營銷策劃方案。

3、招聘網絡部人員和籌建網絡所需的設備。

4、品牌網站的建立和營銷網站的定位以及重點欄目的策劃。

在做好這些前期準備后，重點就是進行網絡推廣了，如何才能有效的進行網 絡推廣？如何建立網絡推廣的模式？主要可以分為三個步驟：

第一步、搭建網絡營銷平臺，簡言之就是建立獨立的品牌網站

這一步至關重要，直接決定了網絡推廣是否能有效實施。網絡推廣做的就是網站，從中吸引潛在客戶進入網站進行咨詢，并產生潛在消費。

品牌網站建設時應注意哪些問題？

1、網站上必須能展示出企業的核心信息和競爭實力。包括產品的性能、與其他類

似產品相比優勢、技術特色、以及獲得的榮譽等等。

2、網站上必須有能與潛在客戶進行在線溝通互動的平臺。這樣可以通過提供在線咨詢、在線問答和在線預定等特色服務，為訪問者提供更加便捷的服務，同時也能提高營銷能力。

3、切忌將網站的首頁和著陸頁混為一體（著陸頁就是根據您設計的關鍵詞產生的鏈接

頁，比如：你的關鍵詞是針對某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費用等，不要將這類關鍵詞的著陸頁設為首頁或者列表頁，除非是醫院類的關鍵詞，才可以將首頁作為著陸頁。）

4、著陸頁的設計必須圍繞潛在客戶的需求進行設計，而且著陸頁的重要信息要一目了然，對

于潛在客戶來說，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個潛在客戶的重要信息，比用了隔熱保溫材料好處、用了能達到什么效果等，標題和主要內容也要盡量和搜索詞一致，對于能夠產生咨詢的引導性語句都要重點標明，以免因為文字內容過多，造成無法第一時間獲取所需。

5、必須在網站logo、網站導航、網頁美觀、站點內容、站點交互等方面實

現最優設計。

6、在企業的品牌形象和介紹時，切忌過分的夸大和虛構。

7、網站內容必須及時更新和修改。

第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問。

如果網站沒有人來訪問，那么網絡營銷平臺就毫無價值可言。必須通過多種途徑

推廣網站及其他營銷平臺獲得訪問流量。每個流量都是一個網絡訪問者，也都可能是一個潛在消費者，只有網站有了大量的流量才有可能在這些潛在的瀏覽者中產生來成交。

下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：

1、比較常用的就是一些免費的網絡推廣方式，但效果比較差，比如說通過QQ群、裝修網站、各大網站的論壇、博客、各大搜索問答類問站。

2、主流媒體的推廣，比如地方新聞類網站、其他一些網站的鏈接合作等、還可以

通過宣傳軟文或品牌故事的形式進行推廣。

3、目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競價、SEO、第三方合作等手段。

我重點介紹下第三種主流推廣方式應該注意的問題：

A、搜索引擎競價 搜索引擎競價排名，是一種按搜索用戶點擊付費網站推廣方式。用戶只要向搜索引擎運營商投

入相應的廣告費，就可針對性選擇投放搜索引擎關鍵詞排名廣告。

競價排名的益處

1、用戶可以隨意選擇針對性關鍵詞，推廣搜索引擎排名，您只要肯花錢，隨時可以提高獲取

您想要的關鍵詞排名,獲得立竿見影的效果。

2、網站關鍵詞排名門檻降低，省去了提高網站權重，優化搜索引擎排名時間，競價用戶隨時

可以提高關鍵詞排名，而網站優化則要1-3月時間。

3、隨時可以調整更改網站的標題、描述、鏈接網址等信息，加快了處理速度。

4、常常搜索一些關鍵詞，搜索引擎第一頁已被競價排名占據，自然排名都會排在搜索引擎第二頁。搜索引擎第二頁的網站相對于搜索引擎第一頁，用戶點擊率與用戶轉換率相對減少。

5、針對性強，可以自主選擇投放的目標地區、國家等，節省了不必要花費。

6、關鍵詞數量不限，可以根據行業，隨時添加、刪除、修改競價排名的關鍵詞，這是SEO優

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎優化。

(1)內容策略

網站內容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問答、博客……內容獲取上可以是采集，原創，偽原創，圍繞目前長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更喜歡。

(2)關鍵詞布局

每一個頁面，按照SEO的標準，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

網站地圖制作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，接下來的效

果，僅僅就是時間問題了。

在SEO過程中應避免以下問題：

(1)確保服務器正常運作，避免經常性的無法響應或反應時間慢的問題。

(2)避免與搜索引擎收錄的內容有高度的重復

(3)避免鏈接一些低質量或垃圾的站點

(4)避免網站大量的頁面存在重復的META 標簽

(5)避免主頁或著陸頁過多堆砌關鍵詞

(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接

(7)保持網站較高的流量和訪問者認可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些相關網站進行合作

廣告，這里我就不詳細敘述了，主要看貴公司的經濟實力。

D、網盟廣告推廣

目前網盟廣告的平臺很多，比如目前比較盛行的 百度聯盟 搜狗聯盟

Google Adsense等等，通過大量投放廣告來獲取潛在客戶。

第五篇：網絡推廣策劃方案

網絡推廣策劃方案 公司名稱：小公主舞蹈培訓中心

聯系方式：***

聯 系 人：陳 諾 前言

在當今這個生活節奏不斷加快的社會，人們不得不面隊各種各樣的壓力，生活、工作、學習中的壓力，使人們的身心都備感疲憊，隨之而來的是各種各樣的心理疾病和職業病，值得欣慰的是人們已經注意到了這些，并且開始不斷尋求一種更為健康的生活方式。舞蹈是藝術皇冠上的一顆紅寶石，她高雅、優美、有活力、充滿著藝術的魅力。學習舞蹈不僅可以陶冶自我情操，緩解各種壓力，放松自己的心情，而且可以強身健體，促進人體的新陳代謝循環，使自己時常保持一個好的精神狀態。在學習舞蹈的過程中，自身的藝術修養，審美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，現代人對自身的氣質也是十分重視的。不難看出，學習舞蹈的人員十有八九都具有脫俗的氣質和高雅的舉止，這也是越來越多的人投身于舞蹈學習中的原因。

策 劃 人：江茂文

策劃日期：2011年11月30日

目錄

前言???????????????????????? 1

一、公司背景?????????????????????? 3

第一節 公司介紹???????????????????????? 3

第二節 專業介紹???????????????????????? 3

第三節 公司承諾???????????????????????? 3

第二章威脅與機會?????????????????????? 2

第一節 機會?????????????????????????? 2

第二節 優勢?????????????????????????? 3

第三節 劣勢?????????????????????????? 3

第三章營銷目標??????????????????????? 3

第一節近期目標????????????????????????3

第二節 長遠目標????????????????????????4

第四章營銷策略??????????????????????? 4

第一節目標市場????????????????????????4

一、定位?????????????????????????4

二、質量功能方案?????????????????????4

三、品牌?????????????????????????5

四、服務?????????????????????????5

第二節營銷結合????????????????????????5

第三節營銷費用????????????????????????5

第五章 活動程序???????????????????????? 5

第一節廣告宣傳的原則???????????????????? 5.第二節俱樂部的地理位置的選取?????????????????6

第三節品牌銷售點的設定????????????????????6

第四節價格策略????????????????????????6

第五節舞蹈項目的設定?????????????????????6

第六節俱樂部內部的書吧、咖啡廳的設定?????????????7

第七節開始執行時間??????????????????????7

第六章預算??????????????????????????7

第七章控制??????????????????????????7 總結????????????????????????????????8 參考文獻??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10

一、公司背景

1、公司介紹 小公主舞蹈培訓俱樂部是一個以少兒舞蹈為主，同時附加成人瑜伽、舞蹈等培訓一個綜合式舞蹈培訓中心，是一個具有多種贏利模式的“多媒體藝術”平臺。本培訓部本著真誠努力，普及舞蹈藝術、提高國民素質的宗旨，豐富人們的業余生活，讓每一位顧客都能體會到舞蹈藝術的魅力，遨游舞蹈藝術的海洋，并且致力于讓每個參加舞蹈學習的學員都具有一個良好的形體，脫俗的氣質，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠信、優質的服務來迎接每一位顧客的到來。

2、專業介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動態藝術，是以人體的動作為表現，來形象的表達人們的思想感情的肢體語言藝術，少兒通過舞蹈學習，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協調性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質得到訓練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現代、民族、民間舞蹈相互教學的教學模式。我們的舞蹈老師專業舞蹈院校畢業，舞協資質，具有豐富的教學經驗，運用靈活多樣的教學方法，使孩子真正得到舞蹈藝術所帶來的能力與氣質。多年來我們專業的團隊,以及豐富的教學演出經驗，讓我們成功接洽各類企業慶典等大小型活動不計其數，我們的藝術團也到了社會以及家長的一致好評。

3、公司承諾：

通過本中心正規系統的學習，由本中心舞蹈老師認可且表現優秀的寶寶，可 直接進入小公主藝術團，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機會。

二、策劃目標

1、提高市場占有率

2、擴大培訓知名度

3、樹立優質、專業、服務的良好形象。

三、操作思路

1、確定銷售目標

（1）市場分析：

當前市場――

上海已經有一定的競爭市場，待開發的市場份額目前還有一定空間，要趁有利時機，多作宣傳，迅速擴大市場。

目標客戶集中的區域主要是寶山區。目標鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。

（2）市場總體容量――

寶山區市場總容量如果有100%，當前僅占15%。有85%的市場份額等待開發與引導。如情人節大型商務演出、興趣味性節目模仿，活動要有創意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進培訓項目的宣傳與發展。

（3）競爭對手情況――

7月初錦秋路新增舞戀舞培訓班，培訓項目主營瑜伽和少兒舞蹈培訓。教練上海某藝術學校，能為學員提供多種舞蹈培訓并頒發協會證書。

優勢：環境條件好，有吸引力。有一定的相關客戶群，有潛在的客戶市場。

劣勢：缺乏專業品牌的帶動與名師指導，培訓經驗尚在探索當中。

（4）自身優勢劣勢――

優勢：

a：有一定的舞培訓和管理背景，教學經驗豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓，能讓學員學到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎。應進一步加強自身的宣傳優勢和特點，找準自身優勢和培訓亮點，擴大宣傳。

b：口碑宣傳好，已有一定的學員，并且口碑信譽好。

劣勢：

a：環境條件一般，且偏小，不夠寬敞。

b：沒有品牌優勢，在市場沒有響應力和知名度。

c：沒有合法的資質證書，無法進行長規的店面經營。

d：沒有強大的資金建設教學設備。

e：戶外沒有廣告，不能突出培訓地點和名氣，缺乏吸引力。

f：網絡宣傳僅看形式，未注重結果。網絡宣傳應跟有實際效果的大型網絡服務運營商合作。

（5）客戶報名方式――

學員推薦、網絡招生、自身宣傳……這些報名方式應跟蹤記錄，日后對照報名信息來源，加強相關渠道的推廣與宣傳。

2、制定銷售計劃

（1）確定目標市場：

主要行業――

娛樂場所從業女生、白領為重點目標客戶群。

渠道銷售（提高知名度，擴大市場占有率）――

以行業銷售為主。主動出擊，向市區的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓，向需要舞蹈人才的機構建立長期合作機制。如未合作，也可以留聯系電話，供日后聯系或跟蹤。

3、市場開發思路：

（1）行業銷售：

首先確定舞蹈培訓班的優勢和培訓項目（指市場控制好，價位好，質量好，娛樂業商家支持力大，利潤操作空間大的產品），找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為培訓班培訓市場宣傳的對象，協助培訓班撕開培訓市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

（2）渠道銷售

主要針對區、鎮市場有一定加強行業合作和社會關系，有發展潛力的同行業進行的引導合作。開始可以針對同行所培訓的內容進行分類，可以在一個地區發展多個行業聯盟。

待市場發展至一定規模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

（3）根據情況加以行業和會議等營銷手段。

4、在市場推廣的同時加大對培訓、演出市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃作調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成： A銷售內勤；B業務員（大客戶型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售的前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市場、銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、協調、整合銷售資源。

預祝生意興隆，財源廣進！