第一篇：航式軟件培訓網絡推廣方案

一、網絡營銷推廣方式方法分析。

現在的營銷都是一個整體的營銷，不管網絡做得多好，如果沒有好的策劃內容支持，也是一個空殼;反之，如果策劃內容無論有多好，但網絡策劃和網站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網絡營銷策略的重點。以下來分析目前網絡營銷推廣的重點方式方法：

1.盡快地實施推廣和免費維護。

因為網絡營銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態，特別依賴搜索引擎，尤其在中國特別依賴百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規律，你上傳的一個新網站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁，而至于其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內才能看出成績，隨著網站的更新，會逐步地加快被搜索，而且，網絡營銷將作為21世紀最為重要的營銷渠道，越早越好。

2.盡可能多的跟其他同行業門戶網站合作，帶來利益和提高知名度。

網站推廣過程中，可以跟一些行業門戶網站及第三方網絡平坦合作，如一些軟件論壇、培訓類第三方網站、地方性的門戶網站等適合宣傳培訓信息的網站。

3.通過免費推廣，在人氣旺盛的網絡資源進行宣傳。

免費推廣不一定能直接增加網絡業績，甚至表面上是沒什么作用。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客，問答平臺等，在人氣旺盛的網絡資源地方進行宣傳，有可能發表幾小時后被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網絡廣告投放相比，還是非常值得的。

4.付費廣告的投放。

通過百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般網站總PV值(瀏覽量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體。由于搜狗有瀏覽器，用戶量也是很大，所以也是值得考慮的!鑒于我們的業務性質，推薦與區縣的門戶網站及論壇合作。合作方式以廣告或者代招的方式。

二、對手分析。

知已知彼，百戰不殆，網絡營銷也是一樣。從重慶的軟件培訓行業來看，有足下、青鳥、達內、朗沃等實力相當的同行企業，對于對手的選擇，從實際情況及實力相較的情況，我主張選擇足下、朗沃做為我們網絡推廣的第一批競爭對手。

了解一下我們的競爭對手：從網站推廣數據來看(這里我們主要來看百度)：

⑴、網站域名：(重慶足下軟件學院)

百度收錄：293條。

百度外鏈：327條。

根據各個搜索引擎顯示，足下軟件培訓在免費推廣方面，主要進行的是博客的營銷推廣，重點在于做網站的seo工作，進而提升網站在各個搜索引擎排名，最終增加網站王文咨詢人數，來達到招生的和品牌宣傳的目的。

其余的推廣方式，都是一些付費網絡廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網站的軟文廣告之類(大渝網、華龍網等)。

⑵、網站域名：(重慶朗沃軟件培訓)

百度收錄：760條

百度外鏈：2840條

從各方數據來看，朗沃主要的免費推廣方式多于問答平臺形式，再加上博客、論壇等形式，進行學校信息的覆蓋，網站seo排名也隨著信息的覆蓋度而得到了提升，就“重慶軟件培訓”這個關鍵字，其排名是在第一位的。更多的推廣方式的應用，還有待觀察!

其余的推廣方式，都是一些付費網絡廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網站的軟文廣告之類(大渝網、華龍網及一些行業技術論壇等)。加上一些網盟廣告的投放!

三、航仕軟件培訓自身網絡狀況分析。(以新建網站分析)

學校網站：

百度收錄：

1外鏈數量：1

網頁快照(百度)：4.1

4關鍵字：待定

目前我們學校的網絡發展情況如下，我們著手正在完善我們的網站，而且以往的網站，也在互聯網市場上為學校的知名度，打下了一定的基礎，新站上線，基本上是一篇空白，從零開始，我相信我們將會做得更好。

四、客戶群的分析。

我們的目標客戶群：高中、大中專本科生、待業人員、在職人員喜歡計算機，具有一定學習能力，希望進入IT行業發展的人群，以及一些正在上班，而又對現目前的工作待遇、工作性質不滿意的人群，希望能夠通過技術來改變命運的人群。

1、學生的年齡、性別構成特點

高中畢業生及大中專畢業生等想要進入IT行業或者是轉變行業的人群，大都在18-25歲之間.2、學生對學習方式的選擇

一般來說，在條件允許的情況下，大都還是會選全日制培訓方式，而對于一些在上班的人群，可能會選擇周末班，這個主要還是學費的來源決定的。

3、學生最關注的問題分析

通常來說，來學習技術的學生，最關心的問題肯定是教學質量、能否真正的學到東西以及學成之后的就業問題。

4、學生的消費行為特點

a、家長出錢，全日制學習。

b、自費培訓

五、網絡推廣方式及策略。

從上面分析到的對手信息及推廣方式、潛在客戶群，我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：1.搜集重慶區縣論壇。區縣中學百度貼吧等。

2.注冊論壇ID(每個論壇2個以上)。

3.學校培訓專業相關的一些文章，論點，發布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

問答平臺：1.搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

2.ID數量每個平臺不少于5個。

3.自問自答形式，.每天學校相關項目問答形式推廣不少于10條。(盡量附帶網站網址)。(百度知道先回答，再補充網址)

搜索引擎優化：1.網站內部優化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。

2.網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創文章為主)

3.網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。

4.網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。

博客推廣：1.各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)

2.定期更新博客內容。做好博客互動工作。

搜索廣告：1.廣告商選擇，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。

2.每天跟蹤點擊率，到訪率等，對每天從各個搜索引擎來訪數量的統計。

3.價格調整，廣告調整。

4.關鍵字來源收集，為內容建設及問答平臺推廣提供熱門關鍵字。(每天記錄)

其他廣告：重點結合重慶市各區縣門戶網站和論壇特點，與其合作發布招生信息廣告。

六、人員配備及工作安排。

1、人員配置：推廣員2名。文案編輯1名。程序美工一人(要求不高)。Seo員1名。

2、工作安排：

推廣員：①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發布3條(共);

②每日問答平臺5條問答信息;

③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個，不重復)

④并做好客服工作,做好客服統計數據。

文案員：①每日添加網站內容1篇;

②每周軟文廣告3篇;

③問答類推廣每日3條。

程序員: ①解決網站技術問題;

②統計代碼嵌入及每日網站統計,每周統計流量報表;

③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢;

④協同客服人員統計每周網站訪問者來路及咨詢情況;

⑤圖片廣告協同制作。

Seo 員：①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常;

②與其他網站友情鏈接交換，確保質量;

③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制;

⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創意設計;

⑥其他廣告合作渠道開發，重點在于區縣門戶及論壇;

⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;

⑧數據分析,不斷改善推廣模式.3、管理方式： 以上各工作人員將自己的工作情況，每周一報表的形式，上交Seo員處。如有工作怠慢的情況，將以罰款的形式給予處罰(罰款納入娛樂基金)。

(網站推廣人員注意事項：網站不論是論壇推廣、問答平臺推廣等一切工作，比如信息鏈接等，、都要有數據庫存檔，定期上交，以便進行工作效果評估檢查。)

七、預期廣告投放點。

(可階段性投放)

1、百度競價廣告。

2、搜狗競價廣告。

3、搜搜競價廣告。

4、區縣門戶及論壇廣告。

5、其他門戶網站軟文廣告。

本文由：http://http://

http://bbs.sogoutxt.com/

http://read.sogoutxt.com

第二篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業圈

第三篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

一、網絡推廣的必要性。

目前連鎖店主要推廣是在平面廣告，去各個停車場貼廣告噴繪，從前期的推廣情況來看，效果還是有的，但是效果還是未能達到我們期望中那么好。

而從連鎖店目前的主要服務點來看，我們要將上門服務模式做在前面做出特點，讓客戶以后在家也能換電池（便捷、服務為主要賣點），所以我覺得有必要增加同城網站推廣試運行，其原因有四：

1、增加了廣告推廣方式，除了有平面廣告還有網絡推廣。

平面廣告僅針對在停車場看到我們廣告的群體，但通過網絡推廣能增加大量的網絡使用者客戶（很多人在購買電動車電池前都會先上網絡上查看電池品牌，根據百度公司統計，每天在網絡上搜索電動車電池等相關關鍵詞的達到5000次以上）。而且兩者聯系在一起能增加規模效應，假若一個客戶在停車場看到了我們的廣告還是對我們不夠信任的時候，再能在網絡搜索時看到連鎖店的網絡推廣，增加了消費者對我們的信任。

2、消費者群體特征。

上門服務是一種有別于傳統上門店消費的服務，它是一種新型的消費模式，所以大部分年輕人群體更容易接受。而從淘寶、京東商城和蘇寧易購的消費特征來看，大部分的銷售群體也都是年輕人（今天雙11期間更是創下網上消費記錄），多為80后90后群體。所以這部分喜歡在網上購物的群體是網絡推廣的主要推廣群體，網絡推廣的效果比較有保證。

3、從成本上來看，跟平面廣告的成本相差不大。

我們每個月在平面廣告的花費上大概是4000元左右，以廣告噴繪和停車牌制作為主。而我咨詢了一下百度公司網絡推廣部，主要成本是這樣計算的：網絡搜索關鍵詞，排在首頁前面位置，計算點擊量（同一IP地址重復點擊只計算一次點擊），收費0.5元/次；網盟推廣（在各個網頁右上端有廣告，網民點擊進入我們公司網頁計算為一次點擊量）0.2元/次。

前期試運行2個月，每天定量控制成本在150元以內（即網絡搜索200次，網盟推廣250次），每個月的成本為4500元，與平面廣告費用差不多。

4、網絡推廣的效果更易于跟蹤。

通過平面廣告，我們只能知道有多少家停車場內已經覆蓋我們的廣告，并根據停車場的容量計算廣告覆蓋人數，但這中間可能存在沒有數據不準的情況（例如有的沒有看到），而且在成交率的分析上面也存在數據難收集的情況。

通過網絡推廣，通過網絡點擊量和電話打進來的數量、成交數量，可以很容易得出一個成交率的統計報告、消費者區域分布的報告。

二、具體推廣方案。

1、選取百度公司作為合作方；

作為國內最大的搜索引擎運營商，用戶覆蓋面最廣。而且作為這么大的公司，在流量計算上面應該比較公正實際。

2、費用申請；

前期申請費用6600元作為預存費用（跟充手機話費一樣，后期結算），其中600元是每月服務費（賬戶建立、流量監控和統計報告），其余6000元在后期根據點擊量結算。先試運行兩個月，根據效果再決定增加或者是減少網絡推廣投入預算。

3、網站制作跟進；

加把勁網站從去年到現在各種原因都還一直沒有建立起來，需要盡快聯系文總那邊將網站完善。該網絡推廣主要以電動車電池連鎖店、電池上門更換服務為主，所以不能直接鏈接我們的工廠網站，工廠網站只能在連鎖店網站內作為相關鏈接進入（點擊只計算進入連鎖店網站的點擊）

4、后期效果跟進。

正式上線后，百度公司會有一個售后人員專門負責流量監控和統計報告，到時候每半個月與該售后人員分析半個月內的網站點擊情況，通過IP地址查看區域分布、通過點擊情況查看成交率。

第四篇：網絡推廣及方案

上海速博關于蘇州銀河灣 網絡推廣營銷策劃及執行方案

總述

一、目的打響知名度，樹立品牌形象 打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意 迅速引起市場的關注和興致 向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網絡及網民的現狀分析

目前中國網民達 4.2 億人，手機網民用戶達 2.77 億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進 行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網絡推廣方式認知

1、網絡推廣的優勢 在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示 出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：○傳播范圍廣

網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在 24 小時 不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統 媒體無法達到的。○、交互性強

交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互 動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商、開發商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋 上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http:// 服務熱線： 400-820-6802 傳真： 021-69895062 地址：上海市芳林路 819 弄 29 號

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信息。○、受眾數量可準確統計

利用傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯網上可通過 權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及 這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策 略。4 ○、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好

網絡推廣操作簡單，一人、一網、一電腦即可執行。同時，在傳統媒體上做廣告相對成 本較高，也不易更改，而在互聯網上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項目特性與網絡推廣特點 通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮 到各自的一些特有因素，具體如下：○房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，xx 的目標 客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明 顯區別。○網絡推廣的廣告抗性

與傳統的媒體廣告不同，要取得網絡推廣的最佳效果，廣告推廣在多數情況下目的不能 過于明確，否則將會遇到較強的抗性阻力，房地產項目的推廣也需要考慮到網絡推廣環境的 特點，需要采用適當的包裝和更多的策略性手段以適應網絡環境需要。

上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http://)成立于 1999 年 6 月，是中國和全球華人規模最大（覆蓋大陸 75 個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網站排名機構評測搜房排名 50-80 位）、房產家居資訊最全 的網絡媒體。2007 年，搜房作為唯一的房地產類網站，連續五次入選中國“最具商業價值 100 強網站”，同時獲得“最具人氣網站 10 強” ；2007 年，搜房網以房產家居行業最高用戶到達率，贏得中國互聯網產業 品牌 50 強和房地產領域第一名。1.資訊聯動發布： 【軟文發布】為開發商和項目的重大事件發布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發布更及時 和全面。【博客發布】開辟企業博客，并協助開發商管理博客，提供開發商與網友互動平臺，搜房博客匯聚了房地 產業界精英，捕捉房地產市場瞬息萬變的眼神。【業主論壇】進行論壇維護和樓盤信息的及時發布，使目標消費群在 互動中了解項目，整體從消費者心理 上給予影響，促使購買-----具體內容：處理開發商和業主及準業主之間的問題，開發商與業主之間的矛

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網 址 ： http://” “尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠 逸信息。有關房產信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”

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房產知識短信 普及

綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之 內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，通過不同 進行宣傳和推廣 方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，總結出網絡推廣的 五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執行過程中注 重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。期望再次方案基礎上將網絡推廣 帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。

第五篇：公司軟件推廣方案

公司軟件推廣方案

一、背景分析：人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。

當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。

互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的積極作用，都紛紛推動企業上網工程。

于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析1．優勢?湖南XX網是省消費者協會主管的網站，以可以說是省消協的官方網站。

消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

?公司規模小，運營成本低。

因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。?公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。

因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優勢。2．劣勢?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。?公司資金有限。

給進一步發展帶來了障礙。?公司人才匱乏。

市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。3．機會點?市場容量巨大。

就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

?湖南省的網站制作市場沒有主導企業。

目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。

在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。?縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。

只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4．威脅點?市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都提供網站制作服務。

?代理的形式有許多不可預見性。

銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。?行業沒有統一的標準，特別是價格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位我們又提供企業上網解決服務的客戶主要是：?私營企業?國有中小型企業

四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略1．在成熟市場即競爭激烈的地區（如長沙市場)，采用價格戰。

建議建議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。2．在處于培育期和發展期的市場（如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打“服務牌”“消協牌”。

3．六、營銷障礙及對策障礙：1．不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2．可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。3．估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。4．公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。5．代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策：1．有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。2．打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊內容（8p)：①湖南消費者協會簡介②湖南信息網介紹③湖南信息網業務介紹（包括價目表)④企業委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由3．適時加強對網站的宣傳。

炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。

通過吸引媒體特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。

（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度4．重點打好“服務牌”、“維權牌”，突出我們的優勢。

5．處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。6．在市場競爭激烈的地區（如長沙)，可以打價格戰。

7．在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。

但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據我們的調研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報和《三湘都市報》。

為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》2．投放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。

可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續投放兩周。3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。

2萬。

4．廣告設計如下投入兩千就可月賺兩萬? 市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間!門檻低：只要您有創業激情，有一定社會關系!O風險：投入低，無任何市場風險!高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成!誠征各縣、市區域獨家代理商不相信嗎? 一個電話就知道！!另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!招商熱線：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網址：Http：//（可靈活排版)

八、網站推廣策略網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式：1。

.利用傳統媒體炒作在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。

我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：?結合網站本身動態進行炒作。

如改版，網站活動等。?切入活動進行炒作。①積極參加社會大型活動；②自己主辦一些活動；③承辦消費者協會的活動；?高舉維權之劍吸引視眼。

?與報刊、電臺合辦專欄2。

把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

企業網站的推廣，還應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

3.利用網絡開展宣傳網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經營實體（不含個人、個體工商戶個人合伙)條件

2、良好的經營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協會湖南信息網對其的審核、監督和指導；條件4：接受湖南消費者協會湖南信息網的“代理體系與管理規范”；條件5：具備湖南消費者協會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平；條件6：愿意與湖南消費者協會湖南信息網簽署書面代理商協定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網產品有競爭性質或相類似的產品和服務。

擁有銷售團隊，并在當地企事業有良好的社會關系者優先。

2．代理商可能會出現的一些違規問題?借消費者協會的名義，開展業務范圍之外的活動。

?收取客戶款項，而不上報。

?簽單后，將但轉給競爭對手做，或自己聘請人做。?把自己公司（門面、個體經營實體)當成湖南消費者協會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。3．防范對策?合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業務范圍。

?所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公司帳號。?實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

?總監要實地考察代理商的業務開展情況，防范可能出現的問題。

十、整體建議1．建立網站發展“顧問團”顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業家及一些組成，為網站的發展充當智囊的作用。

同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍企業上網服務這個市場，在近幾年內，肯定會逐步萎縮。

公司在近兩年內可以將此業務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。目前公司的研發能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉型，應逐步往代理方面去轉型。

比如聯想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現業務轉型打好基礎。

3．要堅持兩條腿走路即現在要做到活動策劃和企業網站服務兩者兼顧。4．要加強網站的推廣工作（具體方式見網站推廣策略)

十一、關于市場部1．組織架構（見下圖)2．崗位描述?市場總監工作描述：

1、依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發展目標

2、依照經營計劃，指導所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標

3、指導所管轄部門及時發現計劃實施中的問題，并及時、有效地進行解決

1、在經營計劃下，領導是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標。

2、制定切實可行的部門預算，有效控制銷售成本。

3、指導市場部門工作人員工作計劃的準確實施，以完成工作目標

4、正確地將公司的相關政策及對外關系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。

5、有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。

7、幫助所轄部門及代理商發現計劃實施中的問題，指導且及時、準確地做出決定，并予以解決。

8、建立良好的用人機制，開發、培訓員工完成目標的最佳能力，并幫助其達到個人發展目標

9、對市場部門進行人才的良好選擇，為目標實現奠定基礎。

4．薪酬體系?市場總監：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。

獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監應配備一臺手提電腦，市場總監簽的網站制作或廣告方面的單提成按25%計。

?總監助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。?商務代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務者，不發工資。

十一、本工作目標和計劃工作目標：1．在全省大力提高湖南信息網的知名度。

?與報刊或電臺合辦1-2個欄目。

?大力策動新聞炒作，本內爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網絡初建，代理商和商務代表有個培訓和適應的過程，故在網絡初建時銷售目標不宜定得太高)。

3．培養一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的工作做好人才儲備。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費用30萬。

工作計劃：1．9月：?1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監)。

?2日-9日，做好代理工作的相關資料。（助理)①湖南消費信息網代理商管理條例（總監)②湖南消費信息網代理合同、協議③湖南消費信息網代理申請表④湖南消費信息網代理商資格審核表⑤湖南消費信息網代理商咨詢登記表⑥湖南消費信息網商務代表報名登記表⑦湖南消費信息網代理商月報表⑧湖南消費信息網代理商周報表⑨湖南消費信息網業務宣傳手冊⑩湖南消費信息網商務代表培訓手冊（總監)湖南消費信息網商務代表管理制度湖南消費信息網代理商管理規范代理商如何管理運作高效團隊?9日-20日，發布廣告，招聘代理商（總監)?10日-25日，代理商的培訓（總監)?切入糖酒會或農博會。（總監)?業務人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進度較慢，由此帶來的不便請見諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對營銷策劃有共同愛好者為友，交流心得，共同提高。

友情連接寫封信吧返回主頁版權所有：天馬團隊牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版權所有*侵權必究！誤區探討：中國廣告21大誤區中國品牌22大誤區*我的策劃：百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書***更多海王銀杏葉片創作紀實(1)

50%的時間用來發想方案，50%的時間用來選擇方案，這就是策劃。

絞盡腦汁，終于有了方案當幾個、幾十個、甚至幾百個方案擺在面前時，這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。

思想斗爭1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”? 盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質過硬；但這個市場做起來并不輕松，因為這是一個成熟穩定的市場，過于平靜、沒有熱度。

“大做”還是“小做”? 這個問題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產品本身給了我們信心。銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。

這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成份，著名的進化論創始人達爾文稱它為植物進化的活化石。

心腦血管疾病是人類的頭號大敵，并且逐年向年輕人逼近，現代人“不健康”的生活習慣加劇了心腦血管疾病的發生。

心腦血管疾病絕大多數是由血管的問題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問題。

思想斗爭2：“海王?銀可絡”還是“海王?銀杏葉片”? 廣告創作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。

海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產品內容，銀可絡基本上就是一個多余的角色，盡管銀可絡在專業通路表現良好，但對廣大消費者來說銀可絡則是一個陌生的名字，會給產品傳播增加額外負擔，從而增加推廣的成本。

從市場推廣的角度來看，由“海王(銀可絡(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡化消費者的解讀過程，為消費者節約時間，其實就是為推廣節約成本。

從品牌發展戰略的高度來看，由銀可絡改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰略，透過產品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產生倍乘的效應。

Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業推廣信息化發展之必然·湘農網創業策劃方案

思想斗爭3：視覺符號采用“銀杏葉”還是“3個循環的箭頭”? 產品推廣全過程貫穿始終的個性符號是什么? 銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺只是重復了地表達“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產品的消費者利益點——改善心腦血液循環? “3個循環箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動感的視覺符號，兼具豐富的內涵與觸目驚心的效果。

人的注意力85%通過眼球獲得!“3個循環箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產品的核心功能點.*<<<上一頁|下一頁>>> 1條創意背后99條創意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務海王全案策劃的第三個品種。

海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰績，第三個能否更出彩，對我們項目組來講確實是個挑戰，戰勝對手易，戰勝自己不易。

銀杏葉片是一個成熟的市場、惰性的市場；我們的廣告表現必須震撼視聽，我們的說法必須觸動消費者的內心!除此之外，沒有別的選擇!沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最核心的電視創意始終懸而未決。

不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了一百個方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。

海王銀杏葉片原本的優勢在醫院，現在要開發啟動的是OTC市場，這是一個藥品直接面對消費者的商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰案例２０００年１１月恒基偉業發動了“商務通Ａ計劃”，如秋風掃落葉般席卷了掌上電腦市場，商務通主流產品的價格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時間內使掌上電腦市場再次啟動。

這一計劃使恒基偉業的商務通一度占據了市場９０％的份額，在短短三個月內商務通銷量一舉超過６０萬臺。

整個２０００年，恒基偉業的商務通銷量達到１２０萬臺，成為全球第二大掌上電腦企業。

但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場卻突然出現了另一個強勢競爭對手——名人，它利用自身的技術優勢，并聘請國內著名策劃人針對商務通進行了一場非常激烈的“貼身戰”，取得了一定的成功。

雖然直到今天為止，商務通還不承認名人是自己的強勢競爭對手（商務通總裁張征宇稱２００１年商務通的銷售額占４４．６％，臺數占４０％多，相當于第二名名人和聯想的總和)，但２００１年的市場實際狀況確實已經表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。

本案例描述了商務通、名人市場實戰的主要內容，并從多個角度分析了兩者的市場方略。

1、戰前策略★商務通打造新銳企業形象。

“商務通Ａ計劃”成功地席卷了掌上電腦市場，使商務通的市場占有率重新達到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機型的銷量就超過６０萬臺。

“Ａ計劃”結束后，恒基偉業又在營銷上重拳出擊，以１６５０萬元的價格冠名四川全興足球隊，從２００１年開始，四川全興足球隊更名為四川商務通隊；由于Ａ計劃的成功，恒基偉業被評為２０００年中國最有影響力企業的榮譽稱號，同時恒基偉業又在全國的主要平面媒體上發布了一系列企業形象廣告，著力打造一個有影響力的中國新銳企業的全新形象Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業推廣信息化發展之必然·湘農網創業策劃方案★商務通認為只有技術才是競爭的根本。

在這種表象下，恒基偉業開始了經營策略的調整，２００１年開始，恒基偉業開始大規模招兵買馬，尤其是研發隊伍迅速膨脹，技術人員超過３００人，整個企業的規模也突破１０００人；此外，恒基偉業還劃分了四大產品線，細分了各自產品的目標市場，并組建了針對掌上電腦行業應用的增值合作事業部，力圖進軍細分化的行業應用市場。

在商務通總裁張征宇看來，經過兩年的慘烈競爭，掌上電腦市場已經比較成熟，以往依靠營銷創造的神話已不太可能再創造另外一個奇跡，只有技術才是競爭的根本。

于是從２０００年開始，恒基偉業就不斷強化自己的研發隊伍，并從微軟（中國)有限公司挖來了周力負責技術研發，其用意是利用周力在開發ＷＩＮ－ＣＥ系統方面的技術背景，使恒基偉業在高端市場有所作為。

*下一頁>>>★名人意識到自己在營銷方面的薄弱。在商務通認為只有技術才是競爭根本的情況下，名人則從商務通的崛起意識到自己在營銷方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請了國內著名的策劃人趙強，力圖加強在營銷環節的孱弱。

趙強“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場和名人的特點后制定了“技術領跑，營銷助跑”的經營策略，決定利用名人自身在行業中技術領先的優勢，借助整合行銷傳播手段，與商務通展開新一輪的競爭。

★名人技術實力強。

名人公司本身具有比較強的技術力量，分別在北京、深圳、香港和美國設立研究中心，研發隊伍接近２００人；趙強“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機構，下設設計中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負責名人產品的推廣策略和操作方案，塑造名人個性化的品牌形象。

商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰案例(2)★兩者的戰略轉移都是為了彌補自己的薄弱環節。

商務通和名人的戰略轉移都是為了在市場成熟期競爭更加激烈時彌補上自己相對薄弱的環節，商務通被業內評價為缺乏技術含量，產品檔次低，而名人則自認為不懂營銷，忽略市場，從而被商務通占先。

在這種前提下，掌上電腦市場的兩家企業開始了經營戰略的轉變。

2、第一回合★名人推出新產品。

２００１年２月名人公司掀起技術風暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產品的外型只有普通產品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產品只用一節７號電池，就可以實現草書連筆輸入。

新產品在外觀和性能上有了比較大的改進，市場價格卻只有１３８０元。按照名人的說法是原本可以定價為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭取更多的消費者。

★名人貼片廣告贏得市場。

名人在推出這款產品時，在營銷上也下了一番功夫，利用當時已經被新聞媒體炒得沸沸揚揚的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭議的時機，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創紀錄的收視率賺足了眼球，成為最受關注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢都透露出“酷”的感覺，使這款產品多少增加了一些時尚的特性。

名人很好的借勢笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場。★商務通推出“個性風暴”。

面對名人咄咄逼人的攻勢，恒基偉業一方面拋出其２００１年的傳播主題“個性風暴”和最新的高端產品奔揚２１６８的產品概念，宣布進軍掌上電腦高端市場，另外也向市場推出了一款新產品閃念８２２。

這款產品的最大賣點是手寫識別快外觀比原來的產品也時尚了一些。

與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風格，并說“風快，劍快，商務通更快”、Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案·關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書·二十一世紀農業推廣信息化發展之必然·湘農網創業策劃方案“快并快樂著”。

這款產品除了在手寫識別的速度上有所突破外，在技術上并沒有什么變化但市場零售價卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對劣勢，盡管品牌更有號召力，但市場銷售平淡也在所難免。

★名人用“普及風暴”反擊。針對恒基偉業的“個性風暴”，名人發動了“普及風暴”，宣布從２００１年４月開始，將其三款非主流機型３２８Ａ、“金世紀”和“一指連筆王”的價格分別下調到４９８元、６９８元和９９８元。

但恒基偉業不屑一顧，認為那是名人在低價傾銷其過時產品，只是一種清倉手段罷了，根本不值得一提。

★名人搶占了先機。

第一回合，名人搶占了先機，推出具有一定技術賣點的“智能王”，成為掌上電腦市場的新一代主流產品，搶走了商務通的不少風頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁>>>熱播前后形成新聞效應成為一個營銷亮點，而這時的商務通卻沒有什么令人關注的大動作。

3、第二回合★商務通進行全國巡展。經過了半年多的技術儲備和產品研發，恒基偉業的產品線逐漸豐富起來，高、中、低端都有了成型的產品，尤其是奔揚２１６８的推出，更使恒基偉業深信自己已經在技術上占據了領先的位置，并預計高端產品市場將在２００１年開始啟動。

為了全面展示恒基偉業最新的產品和技術，結識更多的合作伙伴，恒基偉業從２００１年５月開始展開主題為“個性風暴”的全國１４城市的大規模巡展活動，整體活動投入的費用超過京東方紅帆文化禮儀服務報價（下面分慶典禮儀報價；視頻制作報價；燈光音響租賃報價)序號服務項目單位單價(元)內容備注001主持人位800-1500專業主持面議電視臺及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業培訓、品德端正一場004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級簽到本筆007開業花籃個140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤008貴賓胸花個5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標字型010桌面臺花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個7006米1天600*2-5天014升空小氣球個2安全氦氣1000個起015充氣拱門個/天200-500跨度為12、15米1000個起016小氣球印字個0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進口球018氣球組字平米50普通球80*進口球019落地卡通物個2000-4000卡通動物人物020音響設備場1000數字化全套演出另計021舞臺制作平米80022攝像位800-1000數字機編輯另計費023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布025舞美設計按實際情況026軍樂隊場300020人部隊軍樂團450030人027電聲樂隊場20005人028民樂隊場2000專業人士演奏5人029威風鑼鼓場450030人場550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規格：70×110印字圖另計038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號042大禮炮門15006發/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業煙花隊施放10分鐘045燈光按實際需求定046光盤制作參照公司相關報價047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數碼視影制作報價服務項目小類服務級別報價（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業設備免費配樂，非編簡單字幕1/2帶高清晰度50/disk數碼機效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業設備免費配樂，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊/VCD標準版1/張軟件自帶轉場精編版1.5/張專業插件轉場婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標準高清晰60/disk標準片頭，數碼機效果29寸彩電清晰標準超高清晰版100/disk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創意片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰高清晰風光版60/disk數碼機效果29寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數碼機（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經驗800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數碼機電視臺專業人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經驗500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經驗400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級封面光盤復制簡單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無封面標準版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉500/disk非編800/disk演出器材租賃報價200平方米以內1200元/天16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放1臺音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺線材運費2車次人工2人400平方米以內1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（400W)4支運費2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內2000元/天無線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺CD/卡座1臺16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（800W)4支運費2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會議MIC80元/天/支CD/卡座1臺無線領夾U段300元/天/支無線領夾V段200元/天/支無線手持U段300元/天/支無線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調音臺500元/天/支24路調音臺300元/天/支16路調音臺200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺回光燈60元/天/臺換色器80元/天電腦燈300元/天/臺八眼燈200元/天/臺追光燈300元/天/臺泡泡機300元/天/臺雪花機400元/天/臺煙機500元/天/臺干冰機400元/天/臺三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺400元/天/臺12調光臺400元/天/臺6路硅箱400元/天/臺12空開箱300元/天/臺舞臺40元/天/O“富通·好旺角C棟開盤盛典暨業主嘉年華會”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現場，紅花綠草，一派春機昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地產將在此舉行“富通·好旺角C棟開盤慶典暨業主嘉年華會”，屆時，將有600多名新業主喜慶加入富通大家庭。

康橋水郡萬柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關村萬柳全板式水景國際公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動心的稀早品種。

住在劍橋大學的英國人說：“生活中沒有水景，簡直是上帝的不公平??”，那是一種生活的態度、品質與身份的象征!徐志摩贊美過的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學貴族舉行劃艇比賽的專用水域??

3月8日的新世紀飯店大宴會廳，中關村萬柳全水景項目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來一絲溫潤的春意!

整個慶典以“藍色水岸主題”為核心，北京電視臺晚會舞美設計擔綱，環環相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動的一個高潮。

以高科技產品點亮的“水晶球”，引發群情激動一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

媲美劍橋的知識財富青英專屬社區，與皇家昆玉河岸、大學園區、中關村、萬柳比鄰而居的“康橋水郡”應運而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經典。

萬柳綠化工程256公頃，三山五國皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

受過良好教育的中關村購房人群，對生活品質有著高要求，與其說他們在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍。

康橋水郡近十萬平米國際品牌社區，僅有500戶業主，是萬柳大社區內罕見的低密度河景陽光全板式特區。

社區規劃一次開發建設成型，避免了有些社區在二期、三期??的建設、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。

特別值得一提的是，康橋水郡社區專屬的健康醫療保健管理機構——北京頤和健康顧問中心，為每一位康橋水郡業主提供專屬的私人健康服務，他們都曾擔任國家要人的專職保健醫生：設立業主私人健康檔案、專家會診、家庭保健方案，并與全市主要專科醫院專科門診建立了“綠色健康通道”；由專家根據身體測評指數，指導生活起居，管理健康，應對事業的操勞和紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛性和國際性，將使北京的社區保健水準登上一個新臺階。

另外，康橋水郡，首創“原概念”居家服務，提供個性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務。

服務商是國際專業全程服務公司，提供一條龍的專屬服務：全部家飾裝修方案均為國際引進。

康橋水郡還配有國際經典品牌廚衛，國際風格的會所，國際衛星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業管理，中關村早見的外租許可。

康橋水郡，一個萬柳大社區里的金牌小社區，純屬稀有的全水景國際公寓。

2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動在新世紀飯店大宴會廳拉開了序幕。

作為整個萬柳地區唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識財富菁英專屬社區，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優越的地理位置、獨特的客戶定位而受到了以中關村高知階層為代表的購房人的青睞。

于是我們看到，可以容納數百人的宴會廳坐無虛席，而其中的大部分便是已簽約認購的業主與眾多慕名而來有購房意向的準業主。

本次慶典以“藍色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

“仁者樂山，智者樂水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居所彌足而珍貴。

康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設計，使得山水的美景盡收眼底。

而項目所在的萬柳地區，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

“清風為伴碧水為鄰”，居住與生活的樂趣將在康橋水郡得以盡情釋放。慶典活動中的“踏歌”、“水與音樂”、“天鵝湖”等歌舞節目在表演中也向業主傳遞著項目的特點。

抽獎與競拍是本次慶典的另兩大特點，但無論是抽獎的獎品——空氣凈化器，還是競拍的“健康卡”，無不與項目所推廣的健康主題相合拍。

據悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問中心”合作，通過為業主建立健康檔案、隨時提供健康咨詢、提供量身定制的健康處方等方式，使每一個康橋水郡的業主都能在專家的指導下，管理健康，應對事業的操勞的紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛性和國際性，將使北京的社區保健水準登上一個新臺階。

據了解，在康橋水郡近十萬平米的社區內，僅有500戶業主，是萬柳地區罕見的低密度河景陽光全板式特區。

且社區規劃一次開發建設成型，這一方面體現出了開發商的資金實力，另一方面也印證了開發商對于社區業主的健康關懷——最大程度地避免因連續多期開發對業主造成的噪音、粉塵、空氣等的污染。

最后，在康橋水郡尹總與業主的共同主持下，項目開盤活動圓滿結束。在隨后記者的采訪中業主不僅表達了對整個活動的滿意，更多的流露出對選擇康橋水郡的肯定。

一位自住型的業主認為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項目地理位置好，環境優美，更重要的是樓盤所推的“健康服務”，使每一名業主都能得到切實的享受。

而另一位投資型的業主則對康橋水郡的投資前景表示樂觀：康橋水郡配有國際經典品牌廚衛，國際風格的會所，國際衛星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業管理，并且有中關村罕見的外租許可，投資回報前景當然一片光明!“你是幸福的，我是快樂的”，慶典中，付笛生、任靜夫婦這首盡人皆知的歌曲想必也是對康橋水郡業主未來美好生活的祝福吧!時尚風勁吹南國自駕車情迷北海新桂網-南國早報訊由廣西日報、南國早報、當代生活報、新桂網主辦，廣西陽光嘉園房地產綜合開發有限公司協辦的“南國時尚風南寧——北海自駕車游”，歷時兩天，9月8日下午6時，車隊順利回到首府南寧。

此次“南國時尚風自駕車游”是廣西首次大規模的家庭轎車“比武”。自駕車的成功充分體現了我區廣大市民近幾年的家庭經濟實力，豐富了廣大市民的家庭文化生活及時尚休閑生活。

9月7日上午，來自南寧、柳州等市的50輛家庭轎車和50名家庭司機，攜老帶幼，共150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車自駕車游。

從南寧市白沙大道南國花園商城啟程至北海市、星湖島全程近500公里的長途自駕旅行，顯示市民家庭自駕車的車技水準已經達到了專業駕車水準。

此次自駕旅游，不僅無一轎車掉隊，也沒有一輛轎車中途發生故障。

9日下午3時許，當自駕車旅游團來到北海合浦星湖島觀光時，來自柳州的丁女士高興地對記者說：“這次參加自駕車游，我的心情十分激動，今后如還有類似活動，我一定繼續參加。

”自駕車旅游團成員在北海攝影留念。

自駕車旅游團成員在游北海市合浦星湖島時，看到美麗的湖光秀色，樂不可支。

自駕車司機及其家屬在星湖島過了一把戲癮，車隊成員拿著電影《水滸》梁山好漢曾經用過的兵器揮舞一把。

南國風自駕游車隊從首府浩浩蕩蕩出發。自駕車旅游團到達北海市銀灘觀光游覽。

自駕車成員在北海市僑港鎮鴻華大酒店舉行的聯歡晚會上笑料百出，其樂融融。

*責編：阿凱*來源：新桂網-南國早報*作者：唐輝吉發表評論牋聲明：廣西日報社所屬《廣西日報》、《南國早報》、《當代生活報》、《廣西畫報》的網絡版權已授權新桂網所有，未經協議授權不得轉載或鏡像，否則依法追究法律責任!被授權轉載者務必注明來源“新桂網D廣西日報/新桂網D南國早報/新桂網D當代生活報/新桂網D廣西畫報”。