第一篇：軟件網絡銷售方案

軟件網絡銷售方案

一、網站文章內容引導銷售

通過搜索引擎關鍵詞搜索引流進站+站內文章內容引導=銷量 在一些文章內容頁自然地加入產品的鏈接，可以是圖片或者文字的鏈接，這時詳情頁就有了部分的導航功能，內容旁邊的還可以加入軟件的推薦，比如“猜你喜歡”的炒股軟件，“特別為你推薦的炒股軟件”等等，這樣可以為商品銷售做導航的作用。雖然我們現在網站的定位為資訊，但我們最終目的都是為了形成銷售。所以在某些資訊內容引導形成銷售也是一種銷售途徑。

二、網站圖片專題引導銷售

這是針對產品的專題，專題主要突出軟件的亮點引導銷售。專題圖片可以分布在網站的欄目頁，內容詳情頁等位置。

第二篇：網絡銷售方案

網絡銷售方案

網絡直銷已成為一種消費方式，目前許多飯店都還沒在此投入大量人力和財力運營，主要原因有兩點；一是藝龍攜程等地三方銷售平臺的存在，讓許多酒店忽視了網絡客源的拓展，但這類第三方銷售平臺一旦掌握了飯店的客源，很容易被飯店的競爭對手利用，目前已出沒某飯店客源被第三方銷售平臺惡意分配造成損失。二是很多飯店想開展網絡直銷，但不知道該在哪方面投入人力物力或者不知道如何利用網絡平臺營銷。

總結這次學習的內容，歸結以下幾點對我飯店網絡營銷發展的方案

一、建立由專人專職負責的網絡營銷團隊

1、由專人負責網絡客源的接待、銷售、活動策劃，以及網站銷售方向的掌握。這樣做的好處是網站銷售的真對性好，對網絡客源的服務標準統一。

2、由專人負責網絡文案工作，及時更新網站、博客、微薄的文章，及時回答客人在網站、博客上的問題，提高飯店網絡媒體的形象和可信度，優化網絡客源對飯店服務的滿意度.二、加強與網絡外包服務商的聯系，讓維護方參與到飯店的網絡營銷行動中

1、通過給網站維護方一定的利益分成，刺激維護商參與到飯店的網絡營銷過程中。可以讓自覺地維護方增加網站的維護推廣力度，緊密的配合飯店的網絡營銷工作。

2、利用維護方的資源對飯店網站進行優化和推廣，適時對網站進行技術調整，增強客戶的操作性。

三、同過飯店網絡營銷體系建立客戶的反饋渠道改進服務

1、由于網絡的便捷性和信息回饋的速度優于其他途徑，飯店在網絡上建立客人反饋平臺，讓客人自由發表對飯店的看法及不滿意的地方，一方面加強了飯店與客戶之間的聯系，也便于飯店收集客人的需求方向以便在飯店在改造完善中更好的貼近客戶的需求。

2、利用客人對飯店提出的批評或對飯店不利的言論進行反向營銷，用誠懇、虛心的態度回應客人的批評并發表在網絡平臺上，借此加強飯店的形象。

四、通過網絡平臺建立飯店自己的客戶體系

1、同過飯店原有客戶和網絡新增客戶一體化的方法收集客戶信息，使其成為會員，甚至可以讓網絡會員的優惠幅度更大，吸引客人成為飯店可會員。并立用會員留下的信息對其進行二次營銷。

2、同過客人留下的聯系方式不定期向客人發送郵件，告知客人進氣飯店的活動消息和優惠信息等。

3、同過客人回饋的意見數據制定下一步的營銷方向和形式，同時為改進網絡營銷手段提供參考。

五、重新對飯店進行整體網絡化包裝

1、將飯店的網站主頁、博客、微博等地址印在所有飯店內部出現的文字內容上，引導客人使用飯店的網站，博客等于飯店溝通。

2、飯店對外宣傳時也要加上網站、博客地址，讓不方便直接來到飯店的客人可以同過網絡第一時間了解飯店最新信息。

第三篇：軟件銷售人員招聘方案

軟件銷售人員招聘流程方案

1、招聘渠道采取網上招聘（網上發布信息），校園招聘（聯系高校就業指導辦），招聘會

（1）采取網上發布信息是鑒于銷售人員的群體特點：較大的流動性、較廣的信息渠道，多數對網絡信息較為關注，同其他渠道相比，網上發布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷售人員搜集到。

（2）校園招聘可以作為輔助手段從實習生開始培養，畢業生群體對自己未來的定位比較模糊，很多經驗都是從踏入社會的第一家單位獲得，更容易培養企業認同感，各種門檻要求相對較低，但是如果找到素質較高的優秀畢業生，得到的產能卻非常高。而且他們的熱情活力也更能感染團隊其他成員。

（3）招聘會雖然在網絡時代顯得有點落伍，但是作為傳統的招聘方法也具有自己的優勢，如：可以快速收集大量簡歷，更容易跟其他單位交流招聘經驗及對人才的管理，更重要的是有一定的廣告效應。因此偶爾參加幾次重要的招聘會也是有必要的。

2、簡歷的篩選

重點注重以下幾點：（1）、專業與學歷：市場營銷、軟件類，大專等；（2）、工作經驗：是否做過銷售業務，以什么樣的模式等；（3）、發展潛力：簡歷制作上、學歷上、經歷上等

3、初試

（1）、面談：形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷等；

（2）、筆試：性格測試；求職動機、素質要求、發展規劃等測試；

4、復式

（1）工作閱歷、經驗、模式；發展潛力、心態；薪酬等

（2）場景測試：設置一個模擬工作場景，察看應試者的應變力、抗壓力、穩定性等

5、最終復式

再次進行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質等

6、對整個招聘體系進行評估

（1）、招聘過程是否緊湊；

（2）、是否給應試者留下良好印象；

（3）、所招人員是否符合公司的要求等

備注：關于招聘過程中的問題總結

由于招聘是企業對外的一面窗口，關系到企業的形象，嚴重時會對企業造成不可估量的損失。主要表現在：

1、應試者本人對企業失去信心，不與企業打交道。

2、應試者周圍的人對企業失去信心，不與企業打交道。

3、以上兩點被我們的客戶知曉，客戶對企業失去信心，不與企業打交道等嚴重后果。因此招聘過程中我們要做到

1、對來訪人員要做到把來訪者當成客戶，無論是來做什么的一定要做到最基本的文明服務三要素。

（1）、接待三聲：來有迎聲；問有答聲；去有送聲。

（2）、文明用語：您好，謝謝，請，對不起，再見

2、（1）、招聘要專業；（2）、流程要緊湊；（3）、面試官要注重自身素質的不斷提高；（4）、相關人員要注意自己的言行舉止。

第四篇：房地產網絡銷售平臺方案

舒 暢 智 能 科 技

房

地

產

網

絡

銷

售

平

臺

方

案

二零一五年三月

福建舒暢智能科技有限公司

引 言

電子商務是指以網絡為基礎進行的房產商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展示和交易意向達成，并通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為，屬于房產電子商務范疇。如今不少房地產開發商逐漸將視線投向了電子商務平臺。萬科、恒大、富力、華遠、綠城等全國知名房企都已“試水”網上售房。電商的獲得認可并快速發展，源于購房者、開發商和網絡媒體的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比案場價格優惠很多，因而購房者們大力支持；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強；而網媒方面，一是能夠擴充受眾群體，增加流量，而是直接獲取傭金的方式避免了單一廣告收入帶來的風險，提升了企業競爭力。

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一、特點及對銷售工作的幫助、方便快捷的信息發布、管理、查詢功能,開發商可通過該平臺將企業信息、樓盤情況第一時間發布到平臺上，通過互聯網讓客戶第一時間了解到最新咨詢。、自定義營銷方案，通過平臺在互聯網進行，平臺集成了在線看房、選房、訂房、預付定金的功能。使買實際線上操作，不僅方便購房者，更有利于樓盤的銷售。、提供銀行按揭貸款方案查詢、申請，更貼切客戶的需求，銷售經理輸入客戶需求，后臺生成貸款方案，讓客戶貸款無憂。、首付、訂金支付方式分為在線支付，現金,轉賬，減免,其他等可解決收費過程中的因不同的支付方式帶來的不便。、后臺可下載統計報表功能，通過網絡,數據傳輸方便快捷,財務部門可直接獲取收費的日報表和月報表,及時掌握各個環節,從而提高了工作效率。

6、引入更強的互聯網營銷模式，支持推薦人營銷管理，使銷售推廣更加簡單。讓客戶成為公司的最好銷售顧問，這個簡單而又難以想象動作由系統后臺自動處理，打破傳統的營銷模式，讓公司利潤翻倍。

7、節省人工費、平臺廣告費、并可引進當地知名商家入駐平臺、24小時無人值守線上自動成交。

二、自動銷售平臺的功能模塊介紹

1、系統管理

? 對操作員和管理員的操作進行權限設置。對系統數據進行備份

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和恢復。以公司信息資料的保密與安全。分組、分角色的權限管理每個使用人員只能做角色權限范圍內的操作，保證數據的安全性。

? 完整的日志功能，可記錄每個使用人員的操作事項。使工作落實到人，權限和責任明確、清晰，便于管理。

2、基本信息

? 記錄公司相關的基本信息、企業品牌、形象、公司動態等。? 樣品房展示。

? 建立并維護公司所開發的樓盤的詳細信息。? 保存與物業公司有業務聯系的公司信息。

? 建立并維護公司部門及各部門內員工的詳細信息。

3、房產線上銷售管理

含樓盤銷售情況信息管理，提供了對房產資源的全面管理功能。系統提供的房產銷售情況、購房者進行管理。

? 建立并維護具體樓宇的套戶房產資料信息。? 房源公布。

? 提供客戶線上選房、預定功能。

? 推薦者營銷功能。在本平臺購房的用戶可在后臺建立一個推薦ID號，憑此ID推薦其他在本平臺訂房成功的，推薦人可享受相應私利或其他權利。

4、支付管理

支付方面：自定義收款方式信用卡、支付寶、結金、轉賬、積分支付等。

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對購房者的首付、訂金，實現收費數據輸入、登記，提供繳費通知單，電腦收費機打出票，節省人力、物力。該系統功能全面、實用，能夠最大限度的滿足不同客戶、不同收費方式對收費系統的要求。

5、貸款支持功能 ? 推薦貸款方案 ? 申請信貸支持 ? 其他金融服務

6、可選功能

聯盟商家入駐、活動策劃、線上調查、客戶投訴、在線服務等。

7、導出報表

本系統具有詳細及全面的統計匯總功能，對公司基本房產資料，業主資料的統計報表和收費數據的統計日報表，月度報表，報表，都非常全面和實用。使管理層對公司的線上情況能夠更方便的查詢。節省了大量的人力，財力。并且所有的報表可以導出成EXCEL.電子表格形式。

收費報表：根據設定的查詢條件獲取所需的費用統計報表信息。如：收費收據明細表，收費收據匯總表，操作員收費匯總表，收費項目匯總表，月度收費項目綜合統計表，欠費統計表，按戶的臺帳。

三、售后服務體系

客戶自正式購買軟件之日起，享受一年的免費上門服務。服務響應：最短時間內響應，用戶服務需求。

現場指導：提供系統安裝、調試、維護、升級等一系列服務。

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培訓機制：免費為客戶提供詳細、全面的培訓 終身維護：為客戶提供終身可靠的服務保障

服務評估：用戶對每次現場服務的滿意程度進行評價，以提高服務質量。

熱線支持服務：解決客戶電話咨詢軟件在使用中出現的問題。INTERNET網絡服務：客戶可隨時登陸公司的技術服務網站，在線查詢有關軟件的最新信息、討論軟件使用中所遇到的問題；同時也可以將問題和建議通過Email郵至公司技術服務郵箱。技術服務人員24小時內及時給予答復；還可以通過QQ隨時與公司軟件工程師交流解決問題。

現場支持服務：在使用本軟件期間，由于軟件本身或數據意外出錯引起的故障，公司技術服務人員隨時現場服務，保證客戶正常工作。

四、使用軟件的注意事項及管理建議：

1、嚴格控制權限，相關工作人員只能進行相應權限內的操作，嚴禁非法越權操作。通過軟件管理人員進行權限分配，各人只能進行權限內的操作，以保證數據的安全性。

2、軟件自動記錄所有操作日志，該日志可隨時備查，任何人只能查詢，不可刪除。如果發生操作失誤，可依照軟件的操作流程進行修改，或由相應的權限人進行修改。

3、軟件每7天自動備份數據，工作人員可每天手動備份一次。

4、與會計人員做好結算工作。

第五篇：網絡銷售可行性方案報告

昊的太陽能網絡銷售可行性方案報告

網絡營銷籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等

（一）、網絡營銷對于我們公司的意義和作用

1、企業品牌的推廣：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可，在一定程度上，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接受益。

2、企業網站的推廣：這是網絡營銷最基本的職能之一，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址和公司宣傳材料的推廣是網絡營銷的核心工作。

3、企業信息發布：網站上公司資料是一種信息載體，通過網站發布將信息專遞給廣大的目標人群，顧客、潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

4、促進銷售：利用網絡渠道促進業務發展。

5、做好客戶服務：為潛在客戶提供更加方便的在線顧客服務手段，如：常見問題解答，在線咨詢，到郵件列表，以及QQ、微博、MSN等各種即時信息服務。

6、與客戶建立良好的關系，良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客的關系。

7、做好幫助企業做網絡調查，通過在線調查表或問卷、活動等方式完成網上產品的調查。總之，網絡只是工具營銷才是目的，提高我們公司在業界的知名度，影響力和拓展業務。(二)、昊的太陽能電器有限公司網絡營銷的可行有效方式 第一、通過搜索網絡營銷：查找相關網站（如：中國采購招標網）。查看和太陽能熱水器及其空氣能相關的工程項目，如：國家事業單位、部隊、醫院、學校、酒店等等所需要承建的熱水工程都會在相關的國家采購招標網上或地方采購招標網上公示，在這些網絡上我們可以比較容易的了解到客戶真正的需要及要解決問題的資料，從而我們可以利用這些網絡資源進行有效的投標前期策劃和精心的準備。同時，在采購招標網上也會公示出對某工程招標中標項目的詳細資料（工程項目工程大小及所需設備）和施工單位，有了這些較詳細的信息我們可以有針對性的根據客戶的需要來為其提供解決問題的方案，從而更有利于我們的產品的銷售。有了客戶資料我們可以先電話拜訪，上門拜訪，實地考察，給出方案?？傊?，在網絡上通過這樣的方式能較快的找到需要客戶的資料，便于我們對癥下藥，精心準備，而且資源得到的途徑非常的廉價。

第二、通過我國最普遍的網聊工具、微博（如QQ聊天工具）進行網絡宣傳及其銷售，實行方案：

1、把QQ空間盡量的建成和公司網頁模式一樣并隨時補充更多的最新產品信息，產品相冊照片每一張都要有簡潔明了的講解。

2、利用有關方式收集潛在客戶的QQ信息，列好名單備份資料。

3、向潛在客戶發出引導客戶需要信息加其為好友（3個或3個不同QQ以上），利用軟件每天發出一萬條加潛在客戶好友信息。

4、對加為好友的客戶必需每天分不同時間段主動發引導客戶需要信息對與我們進行溝通的潛在客戶進行分類備注（便于后期的跟進）5每天都要更新空間或微博內容，以便我們空間資料信息每天都在客戶空間動態的頭條中出現，增加我們產品的曝光率和知名度。本方案的優點：找準消費人群，使潛在客戶從量變到質變從而成為高品質的客戶。第三、利用現有的網絡平臺（如阿里巴巴，世界夢工廠）進行營銷。以下主要以介紹阿里巴巴網絡銷售平臺為例子： 1：查看阿里巴巴千萬買家信息，獲取報價機會，主動得與買家進行商業往來，談生意。而且系統把我們需要的買家信息直接匹配好，每天由系統自動推送至我們的操作后臺，幫找客戶！2：發布供應信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7億的瀏覽量，市場繁榮，誠信通會員就相當在目前最大的網上市場建立起自己的銷售店鋪，當買家來采購的時候能夠方便的看到廠家的信息，主動打電話來找廠家。并且每發布一條信息可以帶3張圖片，充分展示我們賣家的產品情況，做好網絡廣告。

3：得到一個企業商務展示網站，阿里巴巴會為誠信通會員在阿里市場建設自己的企業網站，擁有詳細的公司介紹和豪華的產品展廳，可以展示所有想展示的產品圖片和企業資信情況，廠家可以隨時上傳或者更改自己網絡上發布的圖片和資料，維護跟推廣的工作是由阿里巴巴公司來幫助進行的。如果廠家的企業已經有了自己的網站，還可以把自己的網站鏈接到阿里巴巴網站做推廣宣傳。

4：可信度認證。阿里巴巴是國內率先推出必須要通過專業的認證機構認證才能合作的商務平臺，從而確保雙方在網上的一個真實可靠性，且誠信通會員擁有商標使用權，在阿里巴巴幫廠家建立信用檔案、強勢的信用保障，讓買家更放心跟廠家做生意．輕松的讓上門的生意并成為有效的訂單。5：使用支付寶安全交易貨款。當廠家不放心和買家交易的時候，你可以選擇阿里巴巴的支付平臺（支付寶）進行交易，支付寶實際上是你和買家的第三方信用擔保機構！對賣家能實現款到發貨，對買家能實現貨到付款。交易過程確保全程安全。6：通過阿里平臺下單發貨，可享受物流折扣，阿里巴巴推薦物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中鐵物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴網站還提供一些行業咨詢、1688大市場各類大型營銷推廣活動、阿里幫幫利用阿里巴巴的力量幫你解決問題、阿里直播室每周都有優秀的企業家跟廠家面對面的交流。誠信社區的建立幫廠家警惕網絡騙子！給廠家帶來的是網絡營銷的全面學習和對市場的有力把控！

第四、網絡營銷策劃人員：能從企業的所在行業理解企業戰略，理解競爭，有營銷的策劃能力和整合能力，具備專業咨詢顧問的素質。