第一篇：樂天培訓學校策劃方案

樂天培訓學校策劃方案

一、楊園培訓市場現狀與分析

1、市場背景

（1）楊園附近有中學4所，幼兒園6所，小學5所，在校學生達3萬人，市場潛力巨大

（2）民辦教育受到湖北省教育廳鼓勵和支持。湖北省是一個教育大省，但是不是強省。

由于資金短缺，公辦教育質量難有提高，為此，湖北省教育廳連續出臺《2003-2007年教育振興行動計劃》、《民辦教育促進法》和《民辦教育促進法實施條例》，大力推廣民辦教育。

2、競爭者狀況

（1）楊園周圍共有6所培訓學校，目前樂天排第三，隨著在新一佳、武商量販的車棚廣

告投入，樂天的市場影響力將大大增加。

（2）6所教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大

3、樂天現狀

樂天教育培訓（楊園點）創辦于2006年，在過去的幾年里，學校實行校長負責制，以“家門口學?！睘槠放疲敢痪€名師，不斷的更新教材，完善管理，現已發展成為從幼兒園到高中多年齡段、多學科的培訓體系，在職教師20多人，其中特級教師3人，高級教師8人。具體狀況可點擊網站：

家庭教育投入增加。據不完全統計，現在家庭教育投入一般分為幾個部分：儲蓄——為高等教育儲備，50000元以上，非急需；擇校費——選擇重點初中、高中就讀20000元左右，急需；學雜費——正常教育開支，2000元/學期，按學期繳納；補習費用——一般重點學校學生家庭每月此項開支在平均在300元左右

3、學校地點：選擇在新一佳超市的樓上。此地正在主干道，基礎設施完備。周圍新建、在建小區眾多，市場潛力巨大。而且優質學校缺乏，各種補習學校生存空間較大，競爭力度不強

二、經營策略

1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用聯合辦學、廣告媒體、學校文化推廣等方式擴大生源，加大辦學規模。

2、廣告策略

（1）廣告策劃：以“自信、自立、自強”為中心，突出學校文化的三個層面，輔以清新

活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長。

（2）廣告傳播：綜合運用電臺、電視臺、報紙、傳單、網絡等多種手段進行宣傳，注意

統一設計，統一包裝。

（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，用家長的嘴巴去宣傳。

3、推廣策略：

（1）舉辦主題活動

活動目的：宣傳學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，適應教育發展需要。

（2）公關及形象活動

活動目的：培養學生聽課習慣，消除不良干擾因素。

活動原則：輕易不做，做則圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

4、管理策略：強化管理意識，建立一套相對完善的獎懲制度，培養員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

5、價格策略：制定區分定價策略——中高價格策略，豎立高端學校形象；低價策略，搶占市場。

三、融資計劃說明

1、融資目的：培訓行業將在未來的幾年里走向規范，行業品質是生存的法寶，為了擴大教學規模，做大做強，必須發展壯大，樂天的發展已不是個人可以去左右的，需要有更快的速度去適應市場，搶占市場，所以要融資。

2、融資對象：有一定的經濟實力，熱愛教育事業。

3、預計融資5-10萬元.4、利潤表見附表

5、經營者介紹：楊秀釗，出生地：恩施，2004年武漢科技大學國際貿易專業畢業，在校期間擔任學生會主席，2003年擔任武漢大學生聯合會副主席，大二開過餐館，盈利20多萬，大三辦筆廠，代理清華紫光圓珠筆，后因為市場沒有操作好，虧損10多萬，大三下學期接觸培訓市場，先后在文都、大學城做兼職，2005年負責武漢怡文語言培訓學校常青花園教學點的籌建和管理，成功操作該教學點，2006年在四美塘創業，主做英語教育，2007年，增開鋼都教學點，2008年2月將四美塘教學點搬至新一佳超市四樓，所有的發展都是靠慢慢的積累，我的創業是燒餅加饅頭打拼下來的，現在感覺一個人的力量非常單薄，所以想找個有社會影響力的企業投資，利用社會資源共同打造樂天的新篇章。

6、經營和管理

投資方按照投資額度占有股份，投資額為5萬，5萬占50%的股權，以后雙方共同投資，投資10萬，可享受100%的股權，投資單位注入資金后，可派一名會計（專兼職均可），一個月清查一次賬目，根據股份進行分紅。

四、補充說明：

1、可實地考察，聯系電話：***62982779楊老師QQ：365064922

第二篇：樂天策劃

樂天讓您快樂每一天

——LOTTE樂天（中國）食品活動策劃

前言

樂天產品是由國際著名的食品、飲品集團共同投資興建的從事果汁、糕點、糖果、兒童食品的開發、生產和銷售的大型現代化企業。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以樂天食品與品牌定位為主要訴求。

活動背景

節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，更是給消費者親密接觸的絕佳時機。

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，爭取讓樂天食品深入廣大消費群體并為有效提高未來銷售業績做好充分的前期準備。

一、活動主題

“樂天讓您快樂每一天”

二、產品市場主要推廣目標

全面培育五一黃金周整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證五一期間產品市場銷售達到預期效果。

三、產品訴求

以海報、DM單、表演等為主要宣傳方式，樂天食品為說服力產品，讓廣大消費群體嘗試并主動選擇樂天食品，使樂天食品在此強烈的促銷環境下擁有更多更強大的銷售源且深入人們的飲食生活。

四、活動準備

1、攜手媒體的強大覆蓋力和極具影響力的超市形象，共同提升樂天食品的知名率。

2、所有的主要產品有深受廣大消費者喜愛的“派”、“小熊餅”和“口香糖”以及為大眾所熟知的樂天華邦果汁系列飲料確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

3、所有活動點安置最充足的促銷導購人員。

4、人員分工明確：6名促銷員，1名貨物調購聯系員，2名活動禮品饋贈員，1

名現場維護指導人員。

5、保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

五、活動時間和地點

1、活動時間：上午9：00至下午5：002、活動地點：各地大型超市

3、活動方式：現場宣傳促銷、舞臺節目表演

六、活動實施計劃

根據賣場規模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，并按照公司活動計劃要求，隨時為賣場提供海報吊牌，貨架貼，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

為了保證賣場促銷活動效果，最好跟超市做聯手促銷——既當天在超市內消費者可以憑結賬小票到活動現場免費領取一份樂天提供的小禮品。如果買一款樂天的任意一種產品即可參加活動現場的抽獎活動。

1、促銷展示臺

（1）、活動現場將印有“樂天食品”字樣的專用大型廣告傘及促銷臺圍繞搭建成一個樂天系列產品的促銷專場展示會。署名促銷小姐身著樂天靚麗促銷服，微笑著迎來送往，讓廣大消費者感受樂天食品的熱情及友好。促銷臺用幾張長桌組成，在桌子的周圍（即桌腳處）用印有“樂天讓您快樂每一天”等字樣的條幅圍繞，桌上各系列產品銷售處放相應樂天系列食品的宣傳介紹單，以此獲得促銷形成的效果和品牌更深入人心的的推廣作用。

（2）、由于節日促銷以“價格”為主要吸引力，因為建議以優惠價格，另送禮品包裝；贈品可以以小包裝為主。

（3）、陳列方式主要以陳列常規裝、分享裝產品、貨架陳列形式主要以產品+貨架貼+活動氣球，充分營造出節日的氣氛。

2、舞臺表演區

（1）、舞臺背景布置

選擇a.噴繪牌一塊：12米×5米，內容為樂天食品為主題（體現樂天食品的品牌形象及其推廣效應）

選擇b.巨幅背景：12米×5米，內容為“樂天食品讓您快樂每一天”字樣。

（2）、音箱2對，立于舞臺兩側；麥克風2只。

（3）、主持人：要求形象健康、活潑。

（4）、邀請專業歌舞團表演。

3、活動程序

（1）、上午9：00開始，對過往行人發放宣傳單，引導消費者參與到銷售活動中。

（2）、舞臺節目上為歌曲播放以吸引行人的注意力，在下午消費者逛街人多時，開始進行群眾參與性活動。在活動中，對現場的小朋友進行上臺參與性的表演活動，即在現場的小朋友中，以自愿 的方式參加，內容以舞蹈或者唱歌等方式，評出最佳表現獎，獲獎者可以得到由樂天食品公司提供的獎品一份（具體獎品由樂天食品方面負責人決定）。獎品可為樂天食品系列產品。

（3）、活動中，對現場消費者（成年人及小朋友）進行提問游戲（答案在當天發放的宣傳單中），凡答對者均可以獲得樂天食品提供的獎品一份，最好是樂天食品系列產品。

（4）、下午為樂天食品歌舞晚會時間節目基本以“歌曲-舞蹈-消費者參與互動-歌曲-舞蹈-歌曲”的形式進行。

（5）、歌舞節目的間隙，進行一個現場觀眾參與游戲，即觀眾上臺參加賽歌擂臺。每個臺上觀眾唱2句有關“樂”（或“天”之類）的歌，在規定時間內唱不出來者被淘汰出局。最后留在臺上的觀眾即獲勝者，可以獲得由快點河粉方面提供的獎品一份。

（6）、下午5：00本次晚會到此結束。感謝現場觀眾的到來，感謝樂天食品方面的贊助。

七、效果預測

本次活動旨在通過春末初夏里，向廣大消費者展示樂天食品的與眾不同。本次活動的參加者估計在千人左右，其帶的傳播效應是巨大的。方便食品的消費群是全人類、全社會，無論是小孩、老年人、中年人都可以從樂天食品中攝取到他們所需的營養，而因我們在人群最密集，人群層次最健全的城市中心購物廣場為樂天食品舉行促銷活動，活動后將會有更多的消費者會關注樂天系列產品，從而給樂天系列產品帶來一個銷售高潮。樂天食品將在荊州市消費者心目中留下“美味、健康、多樣化”的印象，因而我們說，樂天系列產品的市場前景是廣闊的，其銷售潛力是巨大的。

精彩的節目帶給人們的視聽感受，相信每一個現場觀眾及參與者都將回味無窮，正如樂天食品對人們的關心—樂天讓您快樂每一天。有了這次難忘的記憶，相信樂天食品在消費者心中的地位將步步高升，從此選擇樂天食品的消費群體將會茁壯成長，日益壯大！

武漢點睛智業營銷策劃廣告有限公司

2010月4月

第三篇：樂天瑪特螃蟹節策劃方案

樂天瑪特螃蟹節宣傳策劃方案

第一部分：活動概要

一、活動時間

2011年**月**日

二、活動地點

蘇寧電器廣場門口

三、活動形式

暖場（舞獅）+領導講話+宣傳活動+游戲互動

四、基本操作規范

活動前一天具體安排為： 所有物料全部到位

活動當天：8：00——10：00前奏、禮儀接待引導領導簽到

10：00——10：28活動正式開始、領導講話并宣布螃蟹節開幕

五、活動預期目標

1、在樂天瑪特知名度與規模漸漸擴大之際，通過螃蟹節宣傳活動，鑼鼓隊熱鬧表演，擴大其知名度。

2、加深和消費者的近距離溝通，增強樂天瑪特對外的親和力。

3、以宣傳活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到樂天瑪特的企業氛圍，4、借助宣傳活動讓消費者了解樂天瑪特的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為樂天瑪特日后在服務業及食品業贏得有利競爭建造好基石。

第二部分：籌備工作

一、人員邀請

1.表演人員邀請

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅表演等精彩節目為開工添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、八名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉

賓進入場地等工作。

3、保安人員10名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

4、保潔人員10名，負責現場的清潔衛生工作。

5、主持人邀請（貴公司自定）

6、邀請媒體有關欄目的記者（貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系）。

7、有關職能部門領導和政府領導邀請（請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯系）。

二、現場布置詳細說明：

1、高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在蘇寧廣場四周放置高空氣球，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為慶賀類詞語，具體內容由貴單位提供。

2、拱門：在蘇寧電器門口前放置直徑為20米的拱門一個，上面懸掛“樂天瑪特螃蟹節”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達螃蟹節開幕的喜訊。

3、迎賓通道：在舞臺前方鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

4、舞臺：在蘇寧廣場門前，搭建8m×5m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

5、彩旗：舞臺及道路兩旁插放彩旗顯示出現場的氣氛。

三、片區規劃:

1、禮儀接待區：

可安排在場地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄、筆，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在義烏國際小商品城工地入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

2、來賓休息區及觀看表演區：

可安排在靠近舞臺的服務區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

3、購買區

在舞臺周圍安排固定地方用來擺放精裝螃蟹或者可以在玻璃鋼中放一些活螃蟹，這樣不僅可以宣傳此次的螃蟹節更可以可以吸引更多的人現場購買螃蟹。（此為貴單位準備物品）

第三部分：活動方案實施

一、活動議程

1）活動當天樂天瑪特所有工作人員統一著裝，穿著印有“樂天瑪特螃蟹節”類似字樣的衣服，展現樂天瑪特員工的精神風采。

2）貴方安排專人疏導車輛，維持現場秩序；

3）嘉賓、領導到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。

4）簽到接待處

禮儀小姐：6名

由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。

5）禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。禮品可以是精裝螃蟹。

禮品數量由貴公司確定

6）宣傳活動開始，相關人員邀請領導及所有來賓到觀看區參加演出及表演，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導；

8）中午活動結束，宴請領導及嘉賓。

9）下午活動開始，下午舉辦互動性強的節目與觀眾互動。

二、活動流程

*上午活動流程

8：00所有布置裝飾全部到位，為開業儀式做好準備

9：30*鑼鼓隊演奏,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；

*激昂豪邁的演藝人員到場，做好演出前的準備;

*禮儀小姐微笑的面容,優雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務；協助

來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

9：50主持人到場，熟悉宣傳活動講話稿，并了解當日嘉賓到場情況。10:00暖場《舞獅表演》，嘉賓入座

10：08活動開始，主持人宣布樂天瑪特螃蟹節活動開始并簡單講解此次活動的主題與意義。

10：12 樂天瑪特董事長致辭。

10：18主持人邀請貴賓講話。

10：23主持人邀請政府職能部門領導講話。

10：28 *樂天瑪特董事長致答謝詞，并宣布 “樂天瑪特第*屆螃蟹節正式開始”！

*工作人員打響12門彩禮炮，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的海

洋。

*工作人員放飛氦氣球、彩煙，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。

*同時，沸騰的鑼鼓隊演奏。

10：35女聲獨唱《開門紅》《好日子》

10：42舞蹈隊表演

10：48現場互動游戲，做游戲，提問一些有關螃蟹的知識或有關樂天瑪特的知識抽獎，抽到禮品是螃蟹一只或者由貴公司自定

11：00男生獨奏，葫蘆絲、嗩吶、竹笛

11：10舞蹈隊表演《戀愛百分百》

11：15魔術表演

11:30：主持人宣布上午活動圓滿結束。

*下午活動流程：

14：30男聲獨唱《傳奇》《自由飛翔》

14：40主持與觀眾互動，做游戲，提問一些有關螃蟹的知識或有關樂天瑪特的知識禮品是螃蟹一只或者由貴公司自定

15：00薩克斯演奏

15：10樂坊1

15：30主持與觀眾互動，做游戲，提問一些有關螃蟹的知識或有關樂天瑪特的知識禮品是螃蟹一只或者由貴公司自定

15：50變臉

16：00街舞表演

16：10主持與觀眾互動，提問一些有關螃蟹的知識或有關樂天瑪特的知識紀念品（若干）

16：30街舞表演

16：45主持人宣布下午外場活動圓滿結束。

第四篇：英語培訓學校策劃方案

英語培訓學校策劃方案

x英語培訓學校簡介

以”全小班、全英文環境”為特色教學的x英語培訓學校，校址位于隨州市南關口。學校環境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓學校自創辦以來，一直致力于創造一種最佳的語言環境，從聽與說入手，采用全英文的教學環境，培養學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許說中文，來自英國的碩士畢業生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學

校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認真總結，x英語培訓學校已經建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，x倡導快樂，輕松的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節，努力維護一個全天候的英文環境，讓每個學員以最佳狀態適應全天侯的英文環境，從而在短時間內迅速提高英文水平。

學校辦學特色

1、注重“口語交流”。倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內外語名校教師團隊與多媒體教學技

術全方位構建了“純英語語言環境”。

2、師資力量雄厚。學?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESoL”證書。

3、學校采用富有啟發性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發孩子的學習興趣，改變學習思維，培養孩子獨立溝通能力。

學校課程安排

少兒英語課程設置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學VIP

2、x少兒英語/看聽學1對5

3、x少兒英語/看聽學1對20

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIP

5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊 星期一~星期五每天下午放學后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學1,2冊星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語星期

六、星期天每天一次課。

四、價格

1．x少兒英語1-3冊

2．看聽學1,2冊

3．幼兒啟蒙英語(上、下)

五、課程優勢

1、VIP：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內容過關了才會下課。所以每次課程最少2課

時，如果學員沒有過關可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果

3、課程設置采取同一系列的教材，可以節省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學內容和目標

1、x少兒英語1

詞匯：130左右

句型：35個

知識點：個人介紹、打招呼、數字與數量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內容：名詞單復數、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學特點：以句型為主，強調“說”的快樂，培養良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎的學員

2、x少兒英語2

詞匯：230左右，學完本級別詞匯量可達到350左右

句型：35個

知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡

涉及語法內容：名詞可數與不可數、存在句型、單復數表達、現在進行時態

教學特點：句型變長變復雜，突出“說”的重要性，培養良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎的學員

3、x少兒英語3

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括談論天氣、人物、學習、職業、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內容：語法方面除了將前2個級別的內容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容。

4、看聽學1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內容：基本時態如現在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態動詞的運用、第三人稱單數表達等

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容，學完后可以加入英格堡的新概念英語學習。

4、少兒啟蒙英語

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點：以語音教學為基礎，以聽說教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。

成人商務英語培訓課程

基礎階段

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠說出現在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應用階段

能夠用所學的句子結構表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的

大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現代世界，風俗習慣等常遇到的話題。

熟練階段

進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態；可以一對一，面對面或在電話中就商業或社會事務進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應；能夠插入不太復雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。

商務階段

針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到復雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合并基本能協調部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。

學校招生優惠政策

1、學校將對品學兼優、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；

2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；

3、學校對家庭條件有限的學員給予適當的學費優惠；

4、對于參加入?？荚嚾〉脙灝惓煽兊膶W員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

前期招生計劃：

1、通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教

學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜。

2、設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含x教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表，發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結合一兩個公辦學校，通過部

分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行，當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

3、若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點，制作精美圖片。

2、報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

第五篇：英語培訓學校策劃方案

英語培訓學校策劃方案

x英語培訓學校簡介

以“全小班、全英文環境”為特色教學的x英語培訓學校，校址位于隨州市南關口。學校環境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。

x英語培訓學校自創辦以來，一直致力于創造一種最佳的語言環境，從聽與說入手，采用全英文的教學環境，培養學生的英語語言慣性思維能力，在學校，英語是唯一的交流語言，學員不允許說中文，來自英國的碩士畢業生老師，隨時隨地糾正學員所犯的錯誤。整個學校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環境下，英語程度想不提高都不行。

為了幫助學員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學習交流以外，學校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學員有更多的機會展示自己的英語水平。

通過不斷摸索，認真總結，x英語培訓學校已經建立了一套相當完善的教學管理體系，在嚴格的管理體制下，x倡導快樂，輕松的教學理念，同時充分考慮生活中的每個細節，努力維護一個全天候的英文環境，讓每個學員以最佳狀態適應全天侯的英文環境，從而在短時間內迅速提高英文水平。

學校辦學特色

1、注重“口語交流”。倡導“用英語學習”的先進教育理念，由留英碩士、國內外語名校教師團隊與多媒體教學技術全方位構建了“純英語語言環境”。

2、師資力量雄厚。學?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“TESOL”（對外英語教學）證書。

3、學校采用富有啟發性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導中國孩子進行探索式學習，激發孩子的學習興趣，改變學習思維，培養孩子獨立溝通能力。

學校課程安排

少兒英語課程設置

一、課程種類

1、x少兒英語1-3冊

2、看聽學1,2冊

3、幼兒啟蒙英語(上、下)

二、班級種類

1、x少兒英語/看聽學VIp（純中教）

2、x少兒英語/看聽學1對5（純中教）

3、x少兒英語/看聽學1對20（純中教）

4、幼兒啟蒙英語(上、下)VIp（純中教）

5、所有課程學員均可免費參加學校的英語沙龍

三、課時安排

1、x少兒英語1-3冊（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一~星期五每天下午放學后一次課，星期

六、星期天每天一次課。

2、看聽學1,2冊（40次課/冊）星期

六、星期天每天一次課。

3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期

六、星期天每天一次課。

四、價格

1．x少兒英語1-3冊（VIp課程5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

2．看聽學1,2冊（VIp課程9800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

3．幼兒啟蒙英語(上、下)（VIp課程 5800元／人；5人班課程 1600元／人；20人班課程800元/人）

五、課程優勢

1、VIp：上課時間靈活，與老師預約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓課程發生沖突；

2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學員，確保學員當天內容過關了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學員沒有過關可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學員學習效果

3、課程設置采取同一系列的教材，可以節省學員大量的學習時間，不必考慮教材的銜接問題。

六、教學內容和目標

1、x少兒英語

1詞匯：130左右

句型：35個

知識點：個人介紹、打招呼、數字與數量表達、時間與地點表達、顏色、天氣與身體狀況、基本指令

涉及語法內容：名詞單復數、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句

教學特點：以句型為主，強調“說”的快樂，培養良好的興趣，本階段會弱化語法。

適合于沒有英語基礎的學員

2、x少兒英語

2詞匯：230左右，學完本級別詞匯量可達到350左右

句型：35個

知識點：基本指令、地點表達、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達意愿、表述國籍、表達喜歡和不喜歡

涉及語法內容：名詞可數與不可數、存在句型、單復數表達、現在進行時態

教學特點：句型變長變復雜，突出“說”的重要性，培養良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。

適合于有一定英語基礎的學員

3、x少兒英語

3詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括談論天氣、人物、學習、職業、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等

涉及語法內容：語法方面除了將前2個級別的內容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容。

4、看聽學1，2冊

詞匯：300左右

句型：50個以上

知識點：內容涉及學習生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認知特點，內容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等

涉及語法內容：基本時態如現在進行時、一般過去時、一般將來時等、情態動詞的運用、第三人稱單數表達等

教學特點：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應試靠攏的內容，學完后可以加入英格堡的新概念英語學習。

4、少兒啟蒙英語（上、下）

上冊：26個英語字母和基本對話

知識點：以語音教學為基礎，以聽說教學為重點，以幼兒最熟悉的活動為話題，學習最基本的交際對話。

下冊：簡單的日常話題

知識點：以認知為主，邊聽邊做，達到基本的認知能力。

成人商務英語培訓課程

基礎階段（一個月）

可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關話題；能夠說基本的建議、要求，表達自己的選擇，簡單地談論時間；能夠說出現在和過去的動作；可以有信心地談論家庭生活、工作和抱負；可以應付緊急情況，講簡單的指示和建議。

應用階段（一個月）

能夠用所學的句子結構表達個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現在和過去的習慣性動作；能夠進行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談論童年歲月，生活方式，現代世界，風俗習慣等常遇到的話題。

熟練階段（一個月）

進一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態；可以一對一，面對面或在電話中就商業或社會事務進行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應；能夠插入不太復雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達一個觀點；可以有信心地在小范圍內交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達和為自己的意見辯護并請教他人的觀點。

商務階段（一個月）

針對需要英語的商務職場人士，旨在學會處理教從簡單到復雜的商務文件、應付商務會議和正式商務場合并基本能協調部門之間的溝通；能進行商務演講和談判。

學校招生優惠政策

1、學校將對品學兼優、家庭特別困難的2名學員進行免費培訓；

2、學校將組織學員參加國家級獎學金的評選考試，對獲取國家級獎學金的學員給予退還學費的獎勵；

3、學校對家庭條件有限的學員給予適當的學費優惠；

4、對于參加入?？荚嚾〉脙灝惓煽兊膶W員一律有精美禮品贈送。

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1、通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師在將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

2、設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含x教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3、將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1、結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

2、如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

3、若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

4、事先派四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1、彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。

2、報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。