第一篇：廣告行業(yè)特點

廣告是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。自從人類有了商品與商品間的交換，有了顧客與市場，就有了廣告活動。廣告簡單的解釋是“廣而告之”，其目的是為了招徠顧客，溝通生產(chǎn)與消費之間的關(guān)系，使供求渠道更為通暢。

現(xiàn)代廣告具有以下特點：

一、廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段 廣告必須與市場營銷活動相結(jié)合，并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務力最終目的。簡而言之，廣告是一種推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用、優(yōu)點，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到做廣告企業(yè)的商品被推銷出去的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。它說服的結(jié)果，自然是使商品最終銷售出去。廣告提供的所有信息，對公眾來說應該是有價值的，即能起到傳播信息、引導消費、滿足消費者需求的作用。

二、從企業(yè)經(jīng)營的角度看，廣告是一種投資活動

前面說過廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段。同時廣告宣傳也必須付出一定經(jīng)濟代價，并有特定傳播媒體物和公開的宣傳工具。企業(yè)為了達到一定的目的并期望有一定回報所投入的資金，常常被視為投資。例如，機器、廠房、倉庫設施等均被視為投資，其價值隨著存在時間延長將按一定比例折舊。而投入到廣告活動的資金，并不能全部產(chǎn)生即時銷售效果，因此，大多數(shù)廣告主只好將廣告費用當作費用支出開列。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的人認為廣告活動應該被視為企業(yè)投資行為。

從創(chuàng)造價值的角度看，廣告的投資效應一般通過兩個方面來體現(xiàn)，一是廣告的消費價值，它取決于廣告的消費效應，即消費者接受廣告信息，對廣告產(chǎn)生認同感并積極地購買；另一方面是廣告的生產(chǎn)價值，它取決于廣告消費價值的實現(xiàn)。廣告只有首先滿足消費者需要才能實現(xiàn)廣告的目標推銷與盈利。尤其對于商品廣告而言，只有商品銷售的實現(xiàn)，才能實現(xiàn)再生產(chǎn)的目的。如果將廣告活動視為投資，那么，對廣告的要求及看法自然都會改變。從投資的角度看，廣告應該將追求長遠利益與眼前利益結(jié)合起來，廣告是一種著眼于未來的行為，既有一定的風險性，又有一定的可預測性。

三、廣告是一種溝通過程

溝通，就是信息發(fā)出者與接收者之間進行信息傳遞與思想交流，以求達到某種共識。因此，溝通是一種雙向活動，而不僅僅是一方對另一方的單向影響過程。廣告是一種雙向溝通，是因為廣告主將廣告信息通過大眾媒體傳遞給目標消費者，以求說服、誘導消費者購買廣告商品。只有當目標消費者接受了廣告信息，即認為廣告信息是真實和可信的，并同意廣告所傳遞的觀點時，廣告信息才能發(fā)揮作用，從而實現(xiàn)廣告溝通過程。廣告中的溝通有別于面對面的人際溝通。首先，廣告是通過電視、報紙等大眾傳播媒體進行的一種溝通活動；其次，廣告溝通對象是具有同一需要或同一特性的一群消費者，而不是個別消費者；再次，廣告不僅僅是一般性溝通，而是一種帶有說服性的溝通。廣告目的在于影響消費者的品牌態(tài)度與購買行為，引導、說服消費者購買廣告中所宣傳的商品。然而，影響人的態(tài)度與行為是一項極其復雜、艱巨的任務，要完成這一任務，不僅要使目標消費者能夠接收到廣告信息，還必須采取一定的說服手段，使目標消費者能夠接受廣告信息，最終購買廣告中所宣傳的商品。

四、廣告需要創(chuàng)意和策略

廣告的制作和宣傳應該滿足消費者需要，能喚起消費者注意，并調(diào)動興趣，激發(fā)欲望，從而實現(xiàn)消費行為。目前廣告市場中，爭取消費者注意力的競爭越來越激烈。消費者每天都要面對成百上千條廣告的沖擊。如果想要在眾多商品品牌中為你所宣傳的商品在消費者心目中爭取一個位置，那么廣告就要有創(chuàng)意。創(chuàng)意的本質(zhì)就是使廣告所包含的信息能得到更好傳達，對訴求對象產(chǎn)生更大的影響作用。好的創(chuàng)意，必須在明確的信息策略指導下產(chǎn)生。沒有任何策略指導的信息，即使表現(xiàn)得再獨特，也很難成為好的創(chuàng)意。因此，在廣告創(chuàng)意這個環(huán)節(jié)中，信息廣告的訴求策略和表現(xiàn)策略應該得到足夠重視。

第二篇：中國戶外廣告行業(yè)特點分析

中國戶外廣告行業(yè)特點分析 1戶外廣告概念

戶外廣告指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面部分、河湖管理范圍和廣場、建筑物、構(gòu)筑物上，以燈箱、霓虹燈、電子顯示裝置、展示牌等為載體形式和在交通工具上設置的商業(yè)廣告。戶外廣告可能是現(xiàn)存最早的廣告形式之一。最早期的戶外廣告形式，通常是在房屋外墻壁上的顯眼處，貼上一些搶眼的標志。考古學者在古代羅馬和龐貝古城的廢墟中發(fā)現(xiàn)了不少這樣的標記。隨后的幾千年里，即使隨著印刷、廣播、電視、有線傳播和近年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，戶外廣告也還自始至終都是在建立品牌和傳遞市場信息時最被廣泛應用的媒體之一。近年花在戶外媒體上的廣告費，其中包括射燈廣告牌、候車亭、單立柱、地鐵海報、公交車、機場廣告等足以證明它的普遍化。自1990年起，就以每年25%的速度迅速地增長，較之報紙、雜志、廣播和電視快出很多。在中國，戶外作為繼電視之后的第二個最佳媒體，為大眾傳遞著信息。在2000年香港舉辦的亞洲戶外廣告研討會上，專家統(tǒng)計去年中國花在戶外廣告上的費用高達54.3億人民幣，1998年則為47.3億，而1990年僅為6.11億。更重要的是這種最古老廣告方式的受歡迎程度至今仍在日益呈向上的趨勢發(fā)展--我們常看到的有國際領(lǐng)先的品牌如IBM、P&G、摩托羅拉、可口可樂每月支出過百萬元人民幣，在中國的大街小巷的搶眼地段，傳播他們的信息；就連網(wǎng)絡先驅(qū)諸如新浪、搜狐、雅虎和網(wǎng)易也借助路牌和公交車身廣告，保持它們在真實世界里與人們的聯(lián)系。2中國戶外廣告的發(fā)展歷程

一、1979-1987：恢復發(fā)展期

從1979年廣告業(yè)恢復到1987年《廣告管理條例》的頒布執(zhí)行，這是中國廣告業(yè)恢復、爭論、探索的一個階段。戶外廣告在這個大背景下，也處在全面恢復期。1979年春，北京西單出現(xiàn)了廣告墻，正式體現(xiàn)出當時中國改革的路徑方向。這一時期在廣告媒體選擇上，戶外廣告也是與報紙廣告并列的主要廣告形式。當時的著名品牌，如瑞士雷達表、西鐵城手表、精工表、松下電器、雀巢咖啡、白貓洗衣粉、鵝牌襯衫、金星電視等都投放了戶外媒體。這一時期的戶外廣告以路牌廣告為主，雖然整體水平不高，但在推動樹立廣告意識、為廣告正名的運動中卻起到了舉足輕重的作用。這一時期比較突出的現(xiàn)象是外商的戶外廣告較多。據(jù)統(tǒng)計，從1978年到1988年，外商共有種35種品牌的商品在廣州推出過戶外廣告，其中以日本商品居多。

二、1987-1992：改革發(fā)展期

1987年在中國廣告發(fā)展史上具有重要意義。從廣告管理、廣告創(chuàng)作、廣告公司的經(jīng)營等多方面都預示著現(xiàn)代廣告意識在中國的抬頭。1987年10月26日，國務院頒發(fā)《廣告管理條例》，并從1987年12月1日起施行。這是我國廣告史上第一部重要的法規(guī)，為廣告發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。在廣告創(chuàng)作中，策劃和創(chuàng)意的觀念開始被理論界和實業(yè)界關(guān)注。在1986年中國廣告協(xié)會的學術(shù)討論會上，北京廣告公司的代表提出“以創(chuàng)意為中心，為客戶提供全面服務”的口號。中國廣告聯(lián)合總公司把這一口號進一步補充為“以策劃為主導，以創(chuàng)意為中心，為客戶提供全面服務”。這一口號由中國廣告協(xié)會推廣到全國。從此，策劃和創(chuàng)意成為中國廣告界關(guān)注的兩大核心術(shù)語。但在當時，中國廣告界對策劃和創(chuàng)意的理解還處于散亂的階段，沒有真正結(jié)合現(xiàn)代市場整體營銷理論和實踐來探討廣告策劃、創(chuàng)意的深層問題，并往往與中國傳統(tǒng)謀術(shù)混為一談。但對廣告策劃和創(chuàng)意的重視，無疑已深入到廣告的核心問題，證明中國廣告業(yè)的發(fā)展進入一個新的發(fā)展階段。

1987年，中國廣告業(yè)復興近10年，但廣告體制依然陳舊而且混亂，成為廣告業(yè)進一步發(fā)展的障礙。如何改革廣告體制，成為上世紀80年代后期廣告理論界的核心問題之一。1987年初，陳志宏在《試論代理制的優(yōu)越性》一文中，率先提出實行廣告代理制的觀念。同年8月，中國廣告協(xié)會學術(shù)討論會便集中討論了廣告代理制的問題。在這樣的大背景下，1987-1992年的戶外廣告并沒有突飛猛進的發(fā)展。廣告營業(yè)額的增長以及廣告理論和實踐的各種探索主要體現(xiàn)在報紙廣告和電視廣告中，戶外廣告并沒有值得稱道的成績，在廣告研究中還是最容易受忽視的。1991年的《中國廣告年鑒》在提及戶外廣告時，僅指出“戶外廣告與其他媒體相比，顯得較分散，營業(yè)額也不高，但在廣告業(yè)的整體發(fā)展中，仍是不可或缺的，是任何其他媒體不能代替的”。造成這種狀況的原因是多方面的。首先，處于起步階段的中國廣告所關(guān)注的媒體必然集中于傳統(tǒng)的大眾媒體——報紙和雜志。特別需要指出的是，當時的人們對剛剛走進家門的電視興趣正酣，電視廣告隨著電視的普及且正高速發(fā)展而戶外廣告在如火如荼的電視廣告面前自然失色許多。這一時期比較精彩的廣告也都是電視廣告，如南方黑芝麻糊、威力洗衣機、三九胃泰等。戶外廣告只是以配屬媒體的面目出現(xiàn)，為這些品牌的樹立起著潛移默化的作用。

三、1992-1999：膨脹發(fā)展期

對于中國廣告業(yè)來說，這是一個膨脹式的發(fā)展階段，但膨脹起來的卻多是五彩繽紛的泡泡。1992年，國家允許個體和私營廣告經(jīng)營戶參與廣告經(jīng)營。此前，個體經(jīng)營廣告的范圍被嚴格限制在設計和制作這兩個領(lǐng)域。政策放開后，廣告經(jīng)營單位的數(shù)量陡然上升。1993年至1994年，廣告經(jīng)營單位每年增加1萬多戶。直至1999年，每年依然保持近5000家的增長勢頭。全民辦廣告引發(fā)的激烈競爭，首先就表現(xiàn)為媒體的競爭。

戶外媒體在激烈的媒體競爭中，也經(jīng)歷了一個從膨脹到回落，再到平穩(wěn)發(fā)展的階段。這一時期的戶外廣告隨著全國廣告業(yè)的沸騰而興奮，出現(xiàn)了一些既具爭議，也堪稱亮點的事件。1993年，長江大橋推出眾多大型立體廣告“重慶人民解放碑”的七個角也掛起了廣告，全國輿論為之嘩然。1994年天安門廣場首次出現(xiàn)商業(yè)廣告，也引起了沸沸揚揚的爭議。1995年，三九藥業(yè)的廣告牌走出國門，亮相于紐約曼哈頓廣場，與可口可樂、百事可樂等世界知名品牌比肩而立，這是中國廣告首次在這里亮相。1997年，柯達公司的霓虹燈廣告亮相于北京長安街郵政樞紐大樓，成為當時國內(nèi)最大的戶外廣告牌。戶外廣告雖然增長迅速，但其他媒體的廣告也同樣經(jīng)歷著高速發(fā)展的階段。所以從廣告營業(yè)額上看，戶外廣告的營業(yè)額占全國廣告營業(yè)總額的比重反而下降了。1992年以前，戶外廣告的營業(yè)額基本上能占全國廣告營業(yè)總額的15%左右但從1992年至1998年，下降到10%左右。這一時期戶外廣告發(fā)展迅速，形式多樣，列車、衛(wèi)星載體等新興的戶外媒體被開發(fā)和利用。但從總體來看，發(fā)展勢頭仍不如傳統(tǒng)的大眾媒體，仍處于自發(fā)的發(fā)展階段。戶外廣告的管理、創(chuàng)作、研究和重視程度都還遠遠不夠，還存在許多需要迫切解決的問題。

四、1999-2003：平穩(wěn)發(fā)展期

1999年以后，中國廣告業(yè)進入了一個相對穩(wěn)定且發(fā)展迅速的時期。由于電視、報紙的廣告資源在現(xiàn)有條件下已被充分開發(fā)，其他廣告媒體受到越來越多的關(guān)注。戶外廣告在其發(fā)展的質(zhì)量和數(shù)量上都逐漸被重視。1999年，國家加大了對廣告監(jiān)管的力度。廣告管理的重點之一就是治理違法率居高不下和監(jiān)控難度較大的廣告媒介和商品廣告。其中，最大的舉動就是6月30日，北京以歡慶中華人民共和國成立50周年為契機，清理整頓長安街的戶外廣告。拆除包括長安街郵政樞紐大樓屋頂設置的總面積1950多平方米的被稱為“亞洲巨無霸”的柯達霓虹燈廣告在內(nèi)的共311塊商業(yè)廣告牌、公益廣告牌和閱報欄。管理部門在質(zhì)量上的把關(guān)，為戶外廣告的發(fā)展肅清了環(huán)境，使其在數(shù)量上也有突飛猛進的增長。2001年后，媒體伯樂、TOM、白馬等公司上市并大規(guī)模收購戶外媒體資源，預示著我國戶外廣告業(yè)將進入規(guī)模發(fā)展的全新階段。

五、2004-2006：迅速發(fā)展期

2005年上半年和2004年同期相比，我國戶外廣告的投放增長勢頭依然強勁，廣告投放金額達到，8.423百萬元同比增長80.6%，投放次數(shù)共達到1321883次，同比增長27.6%。而在同一時期，我國電視媒體的廣告投放增長率僅為17%，平面媒體廣告投放增長率僅為8%，戶外媒體已經(jīng)成為最活躍，發(fā)展最迅猛的媒體之一。2006年戶外廣告依舊是中國第三大廣告媒體。

六、2007-2009：資源整合和格局洗牌時期

隨著城市市容規(guī)劃的升級需要，戶外廣告公司正在向新技術(shù)領(lǐng)域邁進。當一線城市戶外資源壟斷格局日益成型后，競爭的“戰(zhàn)場”正轉(zhuǎn)向二三線城市。可以預見，傳統(tǒng)戶外廣告已經(jīng)告別了快速增長的時期，戶外廣告市場即將迎來一個資源整合和格局洗牌的時代，兩種表象將愈加清晰：

其一，越來越多的傳統(tǒng)戶外廣告公司將向新技術(shù)領(lǐng)域邁進，實現(xiàn)多元化發(fā)展。伴隨各種新技術(shù)的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)戶外廣告公司而言，下一步必然會涉足越來越多的新技術(shù)以實現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。盡管目前針對戶外新媒體各方褒貶不一，但其對傳統(tǒng)戶外廣告公司的沖擊已顯而易見。因此，傳統(tǒng)戶外廣告公司在保持現(xiàn)有資源優(yōu)勢的基礎上引入技術(shù)創(chuàng)新，不失為實現(xiàn)多元化發(fā)展的良好途徑。大賀在奧運前推出了新媒體項目“中國快告”(中國高尚社區(qū)媒體)，已在北京、上海、廣州、南京、成都、青島等數(shù)十個城市全面鋪開，收到了較好的實效。中國快告成為大賀傳媒在傳統(tǒng)戶外之外，決勝08奧運的利器。

其二，傳統(tǒng)戶外廣告公司下一波競爭的“戰(zhàn)場”將轉(zhuǎn)向二三線城市。究其原因，一方面，城市市容規(guī)范化使得滿街廣告牌得到了很大的清理，戶外廣告資源在一線城市趨向飽和，寡頭壟斷格局日益成型。二三線城市雖然也在逐步整頓戶外廣告資源，但清理力度始終不及一線城市。部分戶外廣告公司已經(jīng)將目標轉(zhuǎn)向二三線城市的優(yōu)質(zhì)廣告牌資源，這些城市的傳統(tǒng)戶外廣告牌價格“水漲船高”。以杭州為例，2007年上半年地段好的高架單立柱廣告位一年只要四五十萬元，而到了2007年下半年，這些資源出現(xiàn)一百多萬都買不到的情況。對于戶外廣告公司來說，越早占有資源就意味著優(yōu)勢。另一方面，二三線城市本身經(jīng)濟的加速發(fā)展也使得廣告公司越來越看重二三線市場。根據(jù)《2005美國企業(yè)在中國白皮書》的數(shù)據(jù)，60%的美國在華企業(yè)已經(jīng)瞄準二三線城市，加大營銷力度。TOM集團CEO楊國猛也表示：“雖然北京、上海、廣州這些市場很風光，暫時是行業(yè)內(nèi)的香餑餑，但競爭也非常激烈，邊際效益很薄。

中國未來50年經(jīng)濟發(fā)展的前景很好，這種上升不僅靠大城市，更需要靠幾百個二三線城市的支撐，因此若現(xiàn)在擁有二三線城市的傳媒平臺，將會在未來競爭中取得先機。”可以說，二三線城市為傳統(tǒng)戶外廣告業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了寬廣的舞臺，下一波競爭的重點必然在二三線城市。3 戶外廣告特點

一、到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

二、視覺沖擊力強

在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。很多知名的戶外廣告牌，或許因為它的持久和突出，成為這個地區(qū)遠近聞名的標志，人們或許對街道樓宇都視而不見，而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻令人久久難以忘懷。

三、吸引力強

這主要表現(xiàn)在品牌提醒，較高的認知率和頻度。戶外廣告的主要特點是表現(xiàn)商品品牌形象，品牌在某一階段能對銷售起作用。戶外廣告是人們將發(fā)生購物行為時，向他們傳送的廣告信息。在去商店的路上，街道兩旁的廣告牌、商店門口的售點廣告，對于認牌購買具有非常有效的提醒作用。戶外廣告同其他媒休相比有較高的認知率和接受頻率。廣告牌長時間放置在繁華或人口流動性大的地區(qū)，對來往的行人有反復訴求的效果。如車身廣告、路牌廣告、招貼廣告、傳單等，效果十分明顯。

四、發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而天長地久。

五、千人成本低

在所有的廣告媒體中，戶外廣告提供最為低廉的每一單位信息的傳遞成本。這主要是通過制作費用及每場廣告費用反映出來的。戶外廣告的制作因其表現(xiàn)手法簡單，使用材料低廉，內(nèi)容單一簡練，而維持在較低的水平。長時間的發(fā)布，又降低了平均每天的廣告費用，以目前國內(nèi)情況而言，一塊一般的戶外路牌廣告一年的全部費用，僅相當于幾秒鐘電視廣告的制作費。戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費)，與其他媒體相比卻很低：射燈廣告牌為2美元，電臺為5美元，雜志為9美元，黃金時段的電視則要1020美元！但客戶最終更是看中千人成本，即每一千個受眾的費用。

六、城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，您的廣告就可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

七、選擇性強

廣告客戶可以在自己認為最需要廣告來支持的地區(qū)、地點布置戶外廣告或為促銷或為樹立形象，并且戶外廣告形式和使用的戶外媒體都有極大的選擇性，這種選擇性幾乎可以滿足廣告客戶的所有要求。廁所廣告的出現(xiàn)足以說明這一點。4 戶外廣告的不足之處

一、覆蓋面小

是由于戶外廣告大多數(shù)位置固定不動，覆蓋面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設置戶外廣告時應特別注意地點的選擇。比如廣告牌一般設立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。

二、效果難以測評

由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。

三、信息量有限

很少有行人是為專門看某一家企業(yè)的廣告牌而上街到處尋找的，閱讀廣告牌，往往都是偶然的和無目的的，據(jù)測算過往行人能在1秒種以內(nèi)完成信息內(nèi)容的廣告才會產(chǎn)生良好的廣告效果，而1秒鐘最多不過看清一個字，可見信息量相當有限。5戶外廣告設計原則

一、突出品牌，設計對廣告的認知度和品牌歸屬感非常重要。

二、色彩對比，鮮艷和對比度大的顏色使用能有效提升認知度和加深受眾對品牌的記憶，并對品牌印象有正面影響。

三、簡單明了，在一般情況下，每個廣告受眾只有兩秒鐘去看一個六封燈箱廣告，在這段時間內(nèi)一般人只能記住五到七個字。

四、幽默生動，一點幽默能令其他人都跟你一起微笑。

五、多用人物，巧用人物。

六、閱讀習慣，“Z”因素（The“Z”Factor），人的閱讀習慣是“Z”形的。6戶外廣告營銷法則

一、跳出框框，制造轟動。戶外廣告應該是轟動營銷，否則與報紙、雜志一類的平面媒體毫無區(qū)別，把戶外當成是大型活動或者是事件來進行策劃。

二、運用科技，強化沖擊。給消費者一個看你的理由，吸引眼球得給個理由。

三、巧用材料，因地制宜。

四、巧用空間，協(xié)調(diào)環(huán)境。戶外的空間是大空間，得讓廣告的小空間與整個戶外協(xié)調(diào)共生，相得益彰。

五、巧用夸張，強調(diào)差異。通過與眾不同的表現(xiàn)，吸引更多眼球。

六、巧用異型，吸引眼球。盡量突破平面的束縛，巧用立體的東西，也能吸引受眾眼球，運用三維，做到真實。

七、妙用載體，事半功倍。

八、整合媒體，形成壟斷。7 戶外廣告設計要點

一、獨特性

戶外廣告的對象是動態(tài)中的行人，行人通過可視的廣告形象來接受商品信息，所以戶外廣告設計要統(tǒng)盤考慮距離、視角、環(huán)境三個因素。在空曠的大廣場和馬路的人行道上，受眾在10米以外的距離，看高于頭部5米的物體比較方便。所以說，設計的第一步要根據(jù)距離、視角、環(huán)境三因素來確定廣告的位置、大小。常見的戶外廣告一般為長方形、方形，我們在設計時要根據(jù)具體環(huán)境而定，使戶外廣告外形與背景協(xié)調(diào)，產(chǎn)生視覺美感。形狀不必強求統(tǒng)一，可以多樣化，大小也應根據(jù)實際空間的大小與環(huán)境情況而定。如意大利的路牌不是很大，與其古老的街道相統(tǒng)一，十分協(xié)調(diào)。戶外廣告要著重創(chuàng)造良好的注視效果，因為廣告成功的基礎來自注視的接觸效果。

二、提示性

既然受眾是流動著的行人，那么在設計中就要考慮到受眾經(jīng)過廣告的位置、時間。繁瑣的畫面，行人是不愿意接受的，只有出奇制勝地以簡潔的畫面和揭示性的形式引起行人注意，才能吸引受眾觀看廣告。所以戶外廣告設計要注重提示性，圖文并茂，以圖像為主導，文字為輔助，使用文字要簡單明快切忌冗長。

三、簡潔性

簡潔性是戶外廣告設計中的一個重要原則，整個畫面乃至整個設施都應盡可能簡潔，設計時要獨具匠心，始終堅持在少而精的原則下去冥思苦想，力圖給觀眾留有充分的想

象余地。要知道消費者對廣告宣傳的注意值與畫面上信息量的多少成反比。畫面形象越繁雜，給觀眾的感覺越紊亂；畫面越單純，消費者的注意值也就越高。這正是簡潔性的有效作用。

四、計劃性

成功的戶外廣告必須同其他廣告一樣有其嚴密的計劃。廣告設計者沒有一定的目標和廣告戰(zhàn)略，廣告設計便失去了指導方向。所以設計者在進行廣告創(chuàng)意時，首先要進行一番市場調(diào)查、分析、預測的活動，在此基礎上制定出廣告的圖形、語言、色彩、對象、宣傳層面和營銷戰(zhàn)略。廣告一經(jīng)發(fā)布于社會，不僅會在經(jīng)濟上起到先導作用，同時也會作用于意識領(lǐng)域，對現(xiàn)實生活起到潛移默化的作用。因而設計者必須對自己的工作負責，使作品起到積極向上的美育作用。

五、合理的圖形與文案設計戶外廣告設計中應當遵循圖形設計的美學原則。

在戶外廣告中，圖形最能吸引人們的注意力，所以圖形設計在戶外廣告設計中尤其重要。圖形可分廣告圖形與產(chǎn)品圖形兩種形態(tài)。廣告圖形是指與廣告主題相關(guān)的圖形(人物、動物、植物、器具、環(huán)境等)，產(chǎn)品圖形則是指要推銷和介紹的商品圖形，為的是重現(xiàn)商品的面貌風采，使受眾看清楚它的外形和內(nèi)在功能特點。因此在圖形設計時要力求簡潔醒目。圖形一般應放在視覺中心位置，這樣能有效地抓住觀者視線，引導他們進一步閱讀廣告文案，激發(fā)共鳴。除了圖形設計以外，還要配以生動的文案設計，這樣才能體現(xiàn)出戶外廣告的真實性、傳播性、說服性和鼓動性的特點。廣告文案在戶外廣告中的地位十分顯著，好的文案能起到畫龍點睛的作用。它的設計完全不同于報紙、雜志等媒體的廣告文案設計，因為人們在流動狀態(tài)中不可能有更多時間閱讀，所以戶外廣告文案力求簡潔有力，一般都是以一句話(主題語)醒目地提醒受眾，再附上簡短有力的幾句隨文說明即可。主題語設計一般不要超過十個字，以七八字為佳，否則閱讀效果會相對降低。一般文案內(nèi)容分為標題、正文、廣告語、隨文等幾個部分。要盡力做到言簡意賅、以一當

十、惜字如金、反復推敲、易讀易記、風趣幽默、有號召力，這樣才能使戶外廣告富有感染力和生命力。8戶外廣告的創(chuàng)新

一、表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告的作品，大都是平面作品，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在歐洲的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建

筑風格相得益彰。還有利用公共汽車車門和輪胎的運動特性。使廣告具有動感的作品，以及廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光。

在一次中國廣告節(jié)廣告作品評比中，唯一的一面戶外廣告金獎——偉海拉鏈，也是突破了高立柱路牌廣告千篇一律的長方形設計，拉鏈的特點，在廣告牌上部的中間向兩邊拉開，運用夸張的對比手法，制作一個人吊在拉鏈的拉環(huán)上，站在上面把拉鏈向上拉，生動展現(xiàn)了拉鏈的可靠性，在眾多的路牌廣告中脫穎而出，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

大多數(shù)人在考慮戶外廣告的創(chuàng)意時，更多看到的是它的局限性。受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心等等，以至于我們看到的大多數(shù)戶外廣告，形式千篇一律，內(nèi)容枯燥單一。表面上看這是強化品牌形象，追求視覺效果統(tǒng)一。但這里忽視了戶外廣告的環(huán)境因素，而這恰恰是戶外廣告區(qū)別于其他媒體廣告的根本所在。在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進的車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空，但表現(xiàn)手法比較陳舊和呆板。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使畫面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。創(chuàng)新的表現(xiàn)手法，應該借助于各種環(huán)境因素，使廣告活起來。

案例：香草口味的可口可樂在臺灣上市的戶外廣告，便是把戶外廣告的“震撼力”推到了極致。一個巨大的香草口味可口可樂易拉罐，架在街邊的一臺自動售貨機上，在緊靠的墻壁上張貼著一幅巨大的廣告招貼畫，畫中的形象代言人——香港影帝黃秋生，把一個年輕人拎了起來，而年輕人口中的吸管卻牢牢地插在易拉罐中。因為“好奇”，只要有可樂喝，年輕人什么也不顧了。這一奇妙的表現(xiàn)手法，把戶外看板，立體模型的零售終端，完美地組合在一起，其傳播效果是可想而知的。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風格和特點，應該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢。有許多城市，廣告牌越做越大、越來越高，破壞了城市的空間感和協(xié)調(diào)性，污染了城市的環(huán)境。而在歐洲發(fā)達國家，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，似乎都考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用。無論是在城區(qū)內(nèi)，或是在高速公路兩側(cè)，都見不到象國內(nèi)許多城市的“霸氣十足”的大型戶外廣告牌，倒是設置在城市建筑物維修圍蔽上的大型噴繪廣告，令人印象深刻。為了確保安全，減少污染和不影響整體環(huán)境，建筑物維修期間，必須用圍蔽將修繕的部分整個遮擋起來。在圍蔽上，有的用電腦將原藝術(shù)建筑整個噴繪出來，不認真看，幾乎可以亂真；有的也在其中噴繪廣告作品，并且可以噴得很大。這不僅是一種極其文明的施工方式，也提供了一個巨大的戶外廣告空間，非常值得我們學習和借鑒。

第三篇：廣告行業(yè)自律

廣告行業(yè)自律

什么是廣告行業(yè)自律

廣告行業(yè)自律又叫廣告行業(yè)自我管理，是指廣告業(yè)者通過章程，準則，規(guī)范等形式進行自我約束和管理，使自己的行為更符合國家法律、社會道德和職業(yè)道德的要求的一種制度。廣告行業(yè)自律主要通過建立、實施廣告行業(yè)規(guī)范來實現(xiàn)，行業(yè)規(guī)范的貫徹落實主要依靠行業(yè)自律組織進行。廣告行業(yè)自律是目前世界上通行的一種行之有效的管理方式，并逐漸發(fā)展成為廣告行業(yè)自我管理的一種制度。

廣告行業(yè)自律的積極作用

廣告行業(yè)自律是廣告業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它對于提高廣告行業(yè)自身的服務水平，維持廣告活動的秩序，都有著不可替代的作用。世界上廣告業(yè)比較發(fā)達的國家都十分重視廣告行業(yè)自律對于廣告業(yè)發(fā)展的積極意義，行業(yè)自律逐步形成系統(tǒng)和規(guī)模，不斷得到加強和完善。我國的廣告業(yè)正處在初級發(fā)展階段，隨著社會主義市場經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)，廣告管理法規(guī)在進一步完善和健全之中。在這種狀況下，廣告行業(yè)自律的作用顯得更加重大。實行行業(yè)管理，加強廣告法規(guī)的管理研究和確定行業(yè)自律準則，是我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。廣告行業(yè)自律是在廣告行業(yè)內(nèi)建立起來的一種自我約束的道德倫理規(guī)范，因為這種自我約束是以遵守各種法律為中心而建立起來的自我限制。這種作法既可以起到補充政府法規(guī)的指導作用，又表現(xiàn)了廣告行業(yè)自覺尊重法規(guī)的意愿。因此，自我約束對推動廣告事業(yè)的發(fā)展起著積極的作用。

廣告行業(yè)自律的顯著特點

1、自發(fā)性。廣告行業(yè)自律的自發(fā)性表現(xiàn)在：廣告行業(yè)組織不是政府的行政命令和強制行為的結(jié)果，而是由廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者自發(fā)成立的；廣告行業(yè)組織用以進行自我管理的依據(jù)廣告行業(yè)自律規(guī)則，都是由廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者和廣告行業(yè)組織共同商議、自行制定并自覺遵守的，體現(xiàn)出廣告行業(yè)的共同愿望。這是一種完全自愿的行為，并不帶有強制性。

2、靈活性。廣告行業(yè)自律的靈活性，是指廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者和廣告行業(yè)自律組織在制定廣告行業(yè)自律章程、公約和會員守則等自律規(guī)則時，具有較大的靈活性。只要參與制定該自律規(guī)則的各方同意，可以隨時制定自律規(guī)則，而且還可以根據(jù)客觀情況的變化和現(xiàn)實需要，隨時對自律規(guī)則進行修改和補充。

3、道德約束性。這是就廣告行業(yè)自律的運作方式而言的。廣告行業(yè)自律作用的發(fā)揮，一方面來自于廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者自身的職業(yè)道德、社會公德等內(nèi)在修養(yǎng)與信念，即他們不僅主動提出了廣告行業(yè)自律規(guī)則，而且還要自覺遵守。另一方面則來自一些具有職業(yè)道德、社會公德等規(guī)范作用的廣告自律章程、公約、會員守則等對廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者的規(guī)范與約束。它主要借助職業(yè)道德、社會公德的力量和社會輿論、廣告行業(yè)同仁輿論的力量來發(fā)揮其規(guī)范與約束作用。即使廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者有違反廣告自律規(guī)則的行為，也只在廣告行業(yè)內(nèi)部，通過輿論譴責和批評教育等方式，對其行為加以規(guī)范與約束。

廣告行業(yè)自律與廣告行政管理的關(guān)系

廣告行業(yè)自律和政府對廣告行業(yè)的管理都是對廣告業(yè)實施調(diào)整，二者之間既有密切聯(lián)系，又有根本的不同。廣告管理的依據(jù)是廣告法規(guī)，它主要從外在方面對廣告管理者的職責行為進行了規(guī)定；廣告自律的原則是廣告道德，它主要從內(nèi)在方面劃定出廣告行業(yè)的職業(yè)道德規(guī)范。它們之間的關(guān)系包括：

首先，行業(yè)自律必須在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)進行，違反法律的，將要被取消。政府管理是行政執(zhí)法行為，行業(yè)自律不能與政府管理相抵觸。

其次，行業(yè)自律與政府管理的基本目的是一致的，都是為了廣告行業(yè)的健康發(fā)展，但是層次又有所不同，行業(yè)自律的直接作用目的是維護廣告行業(yè)在社會經(jīng)濟生活中的地位，維護同業(yè)者的合法權(quán)益。而政府對廣告業(yè)的管理其直接作用是建立與整個社會經(jīng)濟生活相協(xié)調(diào)的秩序，它更側(cè)重于廣告業(yè)對社會秩序所產(chǎn)生的影響。

再次，行業(yè)自律的形式和途徑是建立自律規(guī)則和行業(yè)規(guī)范，調(diào)整的范圍只限于資源加入行業(yè)組織或規(guī)約者；而政府的管理是通過立法和執(zhí)法來實現(xiàn)，調(diào)整的范圍是社會的全體公民或組織。

最后，行業(yè)自律的組織者是民間行業(yè)組織，它可以利用行規(guī)和輿論來制裁違約者，使違約者失去良好的信譽，但它沒有行政和司法權(quán)；而國家行政管理則是以強制力為保證，違法者要承擔法律責任。

第四篇：廣告行業(yè)術(shù)語

一、4A是什么意思

4A的本意是美國廣告公司協(xié)會（American Associato of advertising Agencies）的縮寫，4A協(xié)會對成員公司有很嚴格的標準，所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。它成立于1917年的美國圣路易斯，是全世界最早的廣告代理商協(xié)會。

二、職位描述

1）AE----Account Executive-------客戶代表，或是客戶執(zhí)行。

□ 代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人 2）Account Group-------業(yè)務小組。

□ 廣告公司內(nèi)負責某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員。替客戶執(zhí)行廣告企劃沒定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安排等業(yè)務 3）Appeal Point------訴求點。

□ 廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點 4）Brain Storming-----動腦會議

□ 可自由發(fā)想，不受限制地討論的會議 5）Brand Image------品牌形象。

□ 消費者對商品品牌之印象。

6）CF----Commercial Film-----廣告影片。

□ 不是電視廣告腳本

7）Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。

□ 有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司

8）Copywriter------文案（撰文人員）。

□ 負責廣告文案的專門寫作

9）CI-----Corporate Identity-------企業(yè)識別。

□ 以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務

10）Creative Boutique-------創(chuàng)意工作室。

□ “ Boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司

11）Direct Response Advertising----直效廣告。

□ 需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購，直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的

12）Director------指導

□ 在整個廣告作業(yè)中，擔任知道之專業(yè)職務。依照其經(jīng)驗不同，指導可分為資深指導（Senior Director）、指導（Director）和助理指導（Assistant Director）指導有以下各專業(yè)職位：

（1）Account Director（業(yè)務指導）（2）Creative Director（創(chuàng)意指導）（3）Arts Director（美術(shù)指導）（4）Copy Director（文案指導）（5）Media Director（媒體指導）（6）Planning Director（企劃指導）

13）Finisher-----完稿員。

□ 從事完成廣告平面工作的人員

14）Layout---構(gòu)圖。□ 版面設計之技巧。對美術(shù)設計而言，版面編排是一種基本技術(shù)

15）Presentation-----提案。

□ 對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出

16）Public Service Advertising------公益廣告。

□ 企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi) 17）Supervisor--------總監(jiān)。

□ 廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位

有以下各種專業(yè)總監(jiān)：

（1）Account Supervisor（業(yè)務總監(jiān)）（2）Creative Supervisor（創(chuàng)意總監(jiān)）（3）Media Supervisor（媒體總監(jiān)）（4）Planning Supervisor（企劃總監(jiān)）（5）Research Supervisor（調(diào)查總監(jiān)）

18）Target Market----------目標市場。

□ 最主要的消費群

19）Traffic Control Specialist（一般簡稱Traffic）------流程員。

□ 廣告制作的流程及時間控制是非常重要的一件事，流程員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員

三、廣告媒體的幾個基本概念

1、收視（聽）率-------Rating 指收看（聽）某一電視節(jié)目（廣播節(jié)目）的人數(shù)或家戶數(shù)占擁有電視機（錄音機）的總?cè)藬?shù)或家戶數(shù)的百分數(shù)。

2、開機率----------Homes Using TV-----簡稱HUT 指一天中某一特定時間電視家戶開機的百分數(shù)。

3、節(jié)目視聽眾占有率-----Share 指某一節(jié)目，其收看者占開機者的百分比。

4、毛評點-----Gross Rating Point----簡稱GRP 是一個表示廣告送達程度的百分數(shù)。指在一定廣告排期內(nèi)，特定的個別媒體廣告所送達到觀眾處的收視率總數(shù)。

5、視聽眾暴露度----Impressions 與毛評點意義相同，只不過毛評點是百分數(shù)，而視聽眾暴露度是一個具體數(shù)字

5、到達率----Reach 強調(diào)“不同的個人或家戶”，即一個人無論暴露于這個廣告下多少次，但到達率只計算一次。

6、媒體組合------Media Mix 指在同一媒體計劃之中，使用兩種或兩種以上不同的媒體

7、暴露頻次-----Frequency 個人（或家庭）暴露于廣告信息的平均次數(shù)。

8、有效到達率----Effective Reach）

是一個描述廣告暴露頻次與廣告效果的關(guān)系的概念。

9、每千人成本----Cost-Pet-Thousand----簡稱CPM 它是以一種媒體或媒體排期表送達一千個人“或家庭”的成本計算單位。

10、視聽率每點成本---Cost-Per-Rating-Point 視聽評每點成本或每毛評點成本（Cost/GRP）為在廣播電視媒體購買視聽率每點的成本。

11、視聽眾的組成---Audience Composition 不同的觀眾類別構(gòu)成了觀眾的總體，著就是視聽眾的組成 12

四、廣告英語術(shù)語

1、廣告英語術(shù)語------綜合用語（摘錄）

行為廣告---action advertising 實際消費者----actual consumer 廣告--advertising 農(nóng)業(yè)廣告---agricultural advertising 作者--author 自傳式信息---autobiographical message 知曉廣告—awareness advertising 品牌術(shù)--branding 工商廣告---business advertising 企業(yè)對企業(yè)廣告---business to-business advertising 渠道--channel 輔助材料---collateral materials 消費者廣告—consumer advertising 消費者---consumer 譯碼--decode 直接反應廣告---direct-response-advertising 戲劇式信息---drama message 編碼----encode 農(nóng)場廣告—farm advertising 反饋---feedback 全球性廣告---global advertising 商品---goods 觀點----ideas 形象廣告----image advertising 預定消費者-----implied consumer 工業(yè)時期---industrial age 工業(yè)化時期----industrializing age 國際廣告---international advertising 地方性廣告—local advertising 營銷---marketing 營銷傳播—marketing communications 營銷公關(guān)---marketing PR 媒介---medium 信息----message 敘述式信息---narrative message 全國性廣告national advertising 噪音----noise 非商業(yè)廣告---noncommercial advertising 非產(chǎn)品廣告---non product advertising 人物---persona 人員銷售---personal selling 后工業(yè)時期---postindustrial age 前工業(yè)化時期---pre-industrial age 過程---process 產(chǎn)品--product 產(chǎn)品廣告---product advertising 專業(yè)廣告---professional advertising 公共關(guān)系—public advertising 公共關(guān)系活動—public relations activities 公共關(guān)系廣告---public relations advertising 受者---receiver 區(qū)域性廣告---regional advertising 常規(guī)價格廣告----regular price-line advertising 零售廣告—retail advertising 銷售推廣---sales promotion 服務--services 信源--source 廣告主/出資人---sponsor 資助性消費者—sponsorial consumers 目標受眾—target audience 目標市場—target market 貿(mào)易廣告—target advertising 2 廣告英語術(shù)語----職能用語 客戶經(jīng)理----advertising manager 客戶主任----advertising executive 客戶策劃----account planning 廣告代理公司----advertising agency 藝術(shù)指導----art director 美術(shù)工作室---art studios 品牌經(jīng)理----brand manager 企業(yè)對企業(yè)廣告公司----business-to-business agency 集中式廣告部—centralized advertising department 分類廣告—classified advertising 清倉廣告----clearance advertising 聯(lián)合廣告----cooperative advertising 文案---copy 文案人員---copywriters 創(chuàng)意工作室---creative boutique 創(chuàng)意總監(jiān)---creative director 分散式體制---decentralized system 部門式---departmental system 發(fā)展期---development stage 數(shù)字互聯(lián)媒介---digital interactive media 直郵廣告---direct-mail advertising t 電子媒介----electronic media 手續(xù)費----代理費混合制---fee-commission combination 外國媒介---foreign media 全面服務公司---full-service advertising agency 普通消費者廣告公司---general consumer agency 全球性賣主---global marketers 集團式----group system 橫向聯(lián)合廣告---horizontal cooperative advertising 專屬廣告公司---in-house agency 獎勵制---incentive system 獨立制作社—independent production house 獨立調(diào)查公司---independent research company 機構(gòu)廣告—institutional advertising 整合營銷傳播---integrated marketing communications 互聯(lián)廣告公司---interactive agency 國際廣告公司---international agency 國際媒介—international media 國際化架購---international structure 地方性廣告---local advertising 地方廣告公司---local agency 維持期---maintenance stage 經(jīng)營總監(jiān)---management supervisors 差價---markup 媒介—media 媒介購買公司---media-buying service 媒介代理費---media commission 跨國公司---multinational corporations 全國性廣告主—national advertiser 全國性廣告公司—national agency 戶外廣告---outdoor advertising 點---point 關(guān)系預備期---prerelationship stage 印刷媒介---print media 印刷廠---printers 產(chǎn)品廣告---product advertising 區(qū)域性廣告主----regional advertiser 區(qū)域性廣告公司---regional agency 常規(guī)價格廣告---regular price-line advertising 截留費制---retainer system 減價廣告----sale advertising 銷售推廣部---sales promotion department 推測性提案---speculative presentation 直接費制---straight-fee system 下游公司--supplier 終結(jié)期---termination stage 交通廣告---transit advertising 縱向聯(lián)合廣告---vertical cooperative advertising 網(wǎng)絡設計社---web design house 3 廣告英語術(shù)語----營銷調(diào)查用語 廣告調(diào)查---advertising research 態(tài)度測試---attitude tests 中心場所測試---central location tests 混雜測試---clutter tests 直接提問法---direct questioning 試驗法---experimental method 小組討論---focus group 正試調(diào)查—formal research 成見效應---halo effect 深度訪問---in-depth effect 非正式/試調(diào)查---informal research 查詢測試----inquiry tests 深度調(diào)查技術(shù)---intensive techniques 營銷信息系統(tǒng)----marketing information system,簡稱MIS 營銷調(diào)查---marketing research 市場----markets 媒介種類---media class 媒介細分----media subclass 媒介調(diào)查----media research 媒介載體----media vehicles 產(chǎn)品---merchandise 動機----motives 非概率抽樣----non-probability samples 觀察法---observation method 事后測試---post-testing 事前測試----pre-tesing 初級信息---primary data 投射法---projective techniques 定性調(diào)查---qualitative research 定量調(diào)查---quantitative research 隨機概率抽樣----random probability samples 回憶測試---recall rests 信度-----reliability 銷售測試----sales tests 樣本----sample 樣本單位----sample units 二級信息---secondary data 全面調(diào)查----test market 試驗市場---test market 通用產(chǎn)品代碼----universal product code 母體---universe 效度----validity 四 廣告英語術(shù)語-----營銷計劃用語 廣告信息----advertising message 廣告計劃----advertising plan 廣告戰(zhàn)略-----advertising strategy 自下而上式營銷—bottom-up marketing 傳播媒介----communications media 企業(yè)目標------corporate objectives 創(chuàng)意組合-----creative mix 試驗調(diào)查法-----empirical research 整合營銷傳播------integrated marketing communication 顧客終身價值-----lifetime customer value 營銷目標-----marketing objectives 營銷計劃-----marketing plan 營銷戰(zhàn)略----marketing strategy 需求一滿足式目標----need-strategy 目標/任務法----objective/task method 銷售百分比法----percentage-of-sales method 產(chǎn)品概念----product concept 關(guān)系營銷----relationship marketing 銷售定向式目標---sales-target objectives 市場份額法/廣告份額法---share-of-market/share-of-voice method 形勢分析----situation analysis 利益相關(guān)者---stakeholder 分析（優(yōu)勢、弱勢、機遇與威脅----strength/weakness/opportunity/threat analysis簡稱SWOT 戰(zhàn)術(shù)----tactics 目標受眾---target-audience 自上而下式營銷---top-down marketing 5 廣告英語術(shù)語----行政用語

明確表示----affirmative disclosure 停止/中止令----cease-and-desist order 比較廣告---comparative advertising 服罪判決書---consent decree 消費者保護團體----consumer advocate 消費者信息網(wǎng)絡----consumer information networks 消費者保護主義----consumerism 版權(quán)-----copyright 更正廣告----corrective advertising 欺騙性廣告-----deceptive advertising 推薦----endorsements 道德廣告----ethical advertising 知識產(chǎn)權(quán)----intellectual property 長期宏觀論----long-term macro arguments 非產(chǎn)品事實-----non-product facts 營養(yǎng)標識與教育法----Nutritional Labeling and Education Act 專利---patent 隱私權(quán)---privacy rights 夸大---puffery 短期操縱論----short-term manipulative arguments 社會責任----social responsibility 潛意識廣告----subliminal advertising 證據(jù)---substantiation 證實---testimonials 商標----trademark 不正當廣告---unfair advertising 美國專利與商標署----U.S.Patent and Trademark Office 6 廣告英語術(shù)語---銷售用語 廣告津貼---advertising allowance 回購津貼---buyback allowance 目錄---catalog 減價促銷---cents-off promotion 套裝贈送----combination offer 公司大會與經(jīng)銷商推廣----company conventions &dealer meetings 消費者銷售推廣----consumer sales promotion 競賽-----contest 聯(lián)合廣告----cooperative/co-op advertising 優(yōu)惠券----coupons 顧客終身價值----customer lifetimevalue 數(shù)據(jù)進入----data access 數(shù)據(jù)管理---data management 數(shù)據(jù)庫---database 數(shù)據(jù)庫營銷----database marketing 直接營銷----direct marketing 直接反應廣告----direct-response advertising 直接銷售戰(zhàn)略---direct-sales strategy 直接銷售-----direct selling 陳列津貼----display allowance 易地銷售----diverting 電子優(yōu)惠券----electronic coupons 提前購買----forward buying 廣告插頁---free-standing inserts 游戲---game 店內(nèi)樣品試用----in-store sampling 聯(lián)絡媒介---linkage media 人員銷售---personal selling 售點材料---point-of-purchase materials 什錦袋裝樣品----poly-bagging 獎品----premiums 拉式戰(zhàn)略---pull strategy 推銷獎金---push money/spiffs 推式戰(zhàn)略---push strategy 部分退款---rebates 銷售推廣---sales promotion 樣品試用---sampling 貨位津貼---slotting allowance 抽獎---sweepstake 電話營銷----telemarketing 貿(mào)易廣告----trade advertising 貿(mào)易集中---trade concentration 貿(mào)易折扣---trade deals 貿(mào)易推廣----trade promotion 7 廣告英語術(shù)語----媒介運用用語 出血---bleed 批量折扣---bulk discounts 行業(yè)雜志---business magazines 發(fā)行量審核---circulation audit 分類廣告---classified advertisings 分類圖片廣告---classified display advertisings 截稿日期-----closing date 彩色樣品紙條-----color strip 混合收費制---combination rates 消費者雜志---consumer magazines 合同收費制---contract rate 贈閱發(fā)行---controlled circulation 聯(lián)合形式—cooperative/cp-op programs 封面日期----cover date 封面位置---cover position 購物雜志---custom magazine 日報----daily newspapers 人口版---demographic editions 圖片廣告----display advertising 實際收費--earned rates 農(nóng)業(yè)刊物----farm publications 統(tǒng)一收費制度----flat rate 香味紙條-----fragrance strips 頻率折扣---frequency discounts 黃金版位---full position 門式折頁---gatefold 地理版---geographic editions 基本發(fā)行量----guaranteed circulation 橫向刊物----horizontal publication 獨立購物指南---independent shopping guide 插頁----insert 加插刊登通知----insertion order 島形半版----island halves 小單元---junior unit 地方城市雜志---local city magazine 媒介采購員---media buyer 全國性雜志---national magazines 全國性價格---national rate 上市日期---on-sale date 公開收費制度---open rate 訂閱發(fā)行----paid circulation 自動彈啟式廣告----pop-up advertising 自選版位費---preferred-position 預印廣告插頁---preprinted inserts 初級發(fā)行量----primary circulation 清樣----proof copy 公告----public notice 費率基準----rate notice 價目表---rate card 閱讀告示----reading notice 地區(qū)性刊物-----regional publications 二級讀者量-----secondary/pass-along readership 欠資收費制----short rate 多胞胎版----split runs 標準型報紙----standard-size newspaper 周日增刊----Sunday supplement 小報型報紙----tabloid newspaper 撕樣---tear sheets 縱向刊物----vertical publication 數(shù)量折扣----volume discounts 周報----weekly newspapers 8廣告英語術(shù)語---媒介策劃用語 廣告印象----advertising impression 廣告反應曲線---advertising response curve 注意度---attention value 受眾---audience 受眾目標----audience objectives 間歇式排期----blinking 品牌開發(fā)指數(shù)-----brand development index 集中式-----bursting 品種開發(fā)指數(shù)----category development index 發(fā)行量----circulation 持續(xù)性---continuity 持續(xù)式---continuous schedule 成本效益---cost efficiency 單位成本----cost per point 千人成本---cost per thousand 創(chuàng)意組合---creative mix 分布目標---distribution objectives 有效頻次---effective frequency 有效到達率-----effective reach 暴露值---exposure value 起伏式----fighting schedule 頻次----frequency 總印象----gross impressions 毛評點---gross rating points 市場----markets 組合----mechanics 媒介----media 媒介策劃----media planning 媒介載體----media vehicles 信息力度----message weight 方法----methodology 組合媒介法----mixed-media approach 資金---money 驅(qū)動值---motivation value 看見機會---opportunity to see 脈沖式----pulsing schedule 視聽率----rating 到達率------reach 每冊讀者數(shù)-----readers per copy近期策劃----recent planning 路障式----road-blocking 外溢媒介----spillover media 增效效應-----synergy 電視戶----television households 9廣告英語術(shù)語-------戶外媒介用語 廣告禮品---advertising specialty 基本巴士單位---basic bus 展臺----booths 路牌----bulletin structure 車內(nèi)尾部招貼------car-end posters 電影貼片廣告-----cinema advertising 名錄----directories 8張招貼----eight-sheet posters 電子顯示屏----electronic signs 陳列品----exhibits 陳列媒介---exhibitive media 全面登場----full showing 車內(nèi)廣告牌-----inside cards 100露出數(shù)----100 showing 戶外媒介----out-of-home media 車體招貼----outside posters 包裝----packaging 獎品-----premiums 產(chǎn)品安插---product placement 登場----showing 看板----spectaculars 標準戶外廣告---standardized out-door advertising 成品招貼----stock posters 優(yōu)惠贈券----take-ones 出租車外殼----taxicab exteriors 終點站招貼---terminal posters 30張招貼架---30-sheet poster panel 整車牌位----total bus 商業(yè)展示會------trade shows 交通廣告----transit advertising 車站棚廣州廣告----transit shelter advertising 錄象手冊----video brochure 10廣告英語術(shù)語----公共關(guān)系用語 社論式廣告---advertorial 倡導廣告-----advocacy advertising 伏擊式營銷-----ambush marketing 視聽材料----audiovisual materials 公告牌----bulleting boards 社會參與---community involvement 社會識別廣告---corporate identity advertising 危機管理----crisis management 娛樂---entertainment 展品---exhibits 特寫----feature articles 內(nèi)部通報---house organ 以貨貸款----in kind 機構(gòu)廣告----institutional advertising 游說---lobbying 前期市場企業(yè)廣告----market prep corporate advertising 營銷公關(guān)----marketing public relation 新聞簡報---news/press release 意見抽樣----opinion sampling 慈善行為----philanthropy 招貼---posters 傳媒炒作----press agentry 傳媒工具----press/media kit 公共事務----public affairs 公共關(guān)系戶----public relations 公共關(guān)系廣告----public relations advertising 宣傳-----publicity 公眾----publics 招聘廣告-----recruitment advertising 聲望經(jīng)營----reputation management 撰寫講演稿----speechwriting 贊助----sponsorship 賽場營銷----venue marketing 新聞通報錄象----video news release 11廣告英語術(shù)語----創(chuàng)作用語 藝術(shù)----art 藝術(shù)方向----art direction 藝術(shù)家---artist 美術(shù)總監(jiān)----art director 大創(chuàng)意----big idea 頭腦風暴法----brainstorming 傳播媒介----communications media 概念化---conceptualization 文案人員---copywriter 創(chuàng)意綱要---creative brief 創(chuàng)意過程---creative process 創(chuàng)意總監(jiān)---creative director 創(chuàng)意金字塔----creative pyramid 創(chuàng)意------creative 創(chuàng)造----creativity 感性訴求----emotional appeals 控險家----explorer 事實型思維----fact-based thinking 信息性----informational 法官---judge 指定---mandatory 信息戰(zhàn)略----message strategy 非文字----nonverbal 產(chǎn)品概念---product concept 理性訴求----rational appeals 目標受眾----target audience 技巧----technical 轉(zhuǎn)換性----transformational 價值型思維----value-based thinking 文字的----verbal 形象化----visualization 樣片---animistic 動畫技法----animation techniques 聲頻----audio 利益式標題----benefit headlines 正文----body copy 粗體---boldface 照相制版----camera-ready art 表演綱要----casting brief 結(jié)尾---close 命令式標題-----command headlines 末稿-----comprehensive layout/comp 演示-----demonstration 設計---design 技巧式正文---device copy 對白/獨白式正文----dialog/monolog copy 旁白---donut 標題---headline 吸引技巧---hook 圖標---icon 插圖畫家----illustrators 企業(yè)形象式正文----institutional 整合廣告----integrated commercial 內(nèi)容段落----interior paragraphs 斜體---italic 歌謠式---jingles 肩題----kicker 布局圖---layout 預備段落----lead-in paragraph 生活方式式技法---lifestyle techniques 標志-----logotypes 助記手段----mnemonic device 音樂式廣告---musical commercials 音樂標志----musical logo 敘述式正文----narrative copy 新聞/信息式標題----news/information headlines 出鏡頭---on camera 拼版---paste up 攝影師---photographers 圖片說明式正文---picture-caption copy 方框圖片式布局---picture-window layout 招貼式格式---poster-style format 主持人式廣告----presenter commercial 啟發(fā)式標題---provocative headlines 疑問式標題----question headlines 廣播人物---radio personality 腳本---script 印簽---seal 簽名---signature cuts 生活片段----slice of life 口號----slogans 故事版---storyboard 故事板草圖---storyboard toughs 直截了當式----straight announcement 直接推銷式正文----straight-sell copy 副標題---subhead 標題句---taglines 證言----testimonial 正文-----text 主題句---theme lines 小樣----thumbnail 收尾----trial close 圖形部分----visuals 旁白----voiceover 模擬校樣----analog proof 動畫----animation 合成片------answer print 光圈---aperture 音控臺---audio console 底片---base art 出血版---bleeds 藍線----blueline 照相排版術(shù)---camera-ready art 字計算式---character-count method 電影攝影師---cinematographer 截止期----closing date 色基---color key 分色----color separation 連續(xù)調(diào)----continuous tones 控制室----control room 組排----copy cast 封面紙----cover paper 數(shù)字媒介----digital media 數(shù)字校樣-----digital proof 導演----director 特排字體----display type 復制帶----dubs 拷貝----dupes 電子制作----electronic production 曬版臺紙----flats 一套鉛字----font 四色印刷----four-color process 網(wǎng)目凸版-----halftone plate 網(wǎng)屏----halftone screen 互動電視----interactive TV 任務夾----job jacket 出格----kerning 電腦亭----kiosk 加空鉛----leading 硬性軟片----line film 線畫版----line plate 實景真人----live action 外景地----location 制片場---lot 指令----mandatory 公共場所---mass audience venue 母帶----master tape 合成樣片---mixed interlock 助記手段----mnemonic device 多媒體演示----multimedia presentation 正色投影膠片----orthographic film 透明塑料膜----overlay 個人場所---personal audience venue平臺使用費----platform licensing 后期制作階段----postproduction phase 開印前階段----prepress phase 預備階段----pre-production phase 印刷制作經(jīng)理----print production manager 印刷制作過程----print production 非公開場所---private audience venue 制片人---producer 制作階段---production phase 復映復播追加酬金----residual fee 反差套印----reverse knockout 無襯線字體----sans serif 襯線字體---serif 最低合同工資---scale 一場---session 特技---special effects 插播廣告---spots 剝版---stripping 疊---supers 演播人員----talent 自動臺詞提示器----teleprompter 課本紙----text paper 正文字體----text type 合套---trap 字系---type families 排印工藝---typography 網(wǎng)頁----Web page 單詞計算式----word-count method 工作樣片----work print 書寫紙---writing paper 17

第五篇：廣告行業(yè)探秘

廣告行業(yè)探秘

被采訪廣告人身份信息：

“我從事廣告行業(yè)已有十二個年頭，我本人是做商業(yè)美術(shù)設計的。這些年，在這個行業(yè)好歹積累了較為豐富的廣告設計和運作的實際經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)也積累了相當?shù)娜嗣}；可以說我現(xiàn)在對于廣告行業(yè)市場有了比較深刻全面的認識，而且我對廣告這一行的發(fā)展前景相當有信心，認為市場潛力巨大。

早在三年前，本來打算自己出來創(chuàng)業(yè)，但是就在當時，我親兄弟做生意失敗并負下巨債，無力償還，于是當時我只有拿出自己打工以來的十二萬積蓄幫他救急，并無意要他還我。同時也宣布了我自己的創(chuàng)業(yè)之路由零開始。

現(xiàn)在我在一家大企業(yè)擔任產(chǎn)品設計開發(fā)主力，年薪在6萬左右，但由于已成立家庭且正在供房，我是家里目前唯一經(jīng)濟來源，要等資金完全到位才開始創(chuàng)業(yè)實在比較渺茫。

但我確實熱愛這個行業(yè)，決意把它作為我的終身事業(yè)，隨著年齡的增長，我只有通過創(chuàng)業(yè)才能更好的延續(xù)我的事業(yè)。”

廣告行業(yè)的工作：

首先，干得最多的當然是廣告行業(yè)，可以進廣告公司或企業(yè)的有關(guān)宣傳、廣告、策略部門，廣告學專業(yè)可以做策劃、文案，為企業(yè)形象、文化建設，產(chǎn)品生產(chǎn)推廣，有關(guān)活動等出謀劃策，廣告是與市場營銷分不開的。設計專業(yè)可以做些設計方面的工作，如公司形象設計、宣傳冊、產(chǎn)品說明、廣告片等的制作等等工作。

還可以，干媒介工作，進電視臺、報社等有關(guān)部門，專門搞媒介。新聞稿的寫作、節(jié)目策劃、新聞采編、制作廣告等。

還可以，專門做文員工作，寫各類文稿。

還可以，員工培訓，企業(yè)咨詢，市場分析評估，做廣告主、廣告公司、媒介的中介商等等等等。

至于基礎看你想干哪個方向了，是策劃還是設計，策劃嘛需要些市場、營銷、媒介方面的知識基礎，設計則需要美術(shù)功底及相關(guān)軟件的操作水平。會寫作文嗎，會，很好，你可以做文案；賣過東西嗎，賣過，很好，你可以做策劃。

可以先進廣告公司打工實習，沒有什么要求的，你就說自己學的廣告，比較適合做??文案、策劃什么的，想先實習少要點錢也行，很多公司會用你的。

自己與培訓就免了，多看些專業(yè)書，專業(yè)筆記，掌握盡可能多的理論知識，在進公司具體實踐就行了，沒有哪家公司一進去就要求你懂很多的，慢慢來。選擇項目時，建議按以下條件去選擇：

行業(yè)要求：新興，具有大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幧佟晒Φ臋C會才大。

投資要求：投資小，見效快，風險小，有長遠的收益——避免每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品要求：產(chǎn)品獨特，需求面廣，最好是消耗性——保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。

經(jīng)驗要求：有良好的銷售培訓和銷售團隊的支持——大大減少走彎路的機會。

前景要求：花了很多的時間去做一項事業(yè)，一定要有良好的發(fā)展前景，最好代表一種時代的潮流和趨勢——把事業(yè)做大。

合法性要求：歪門邪道的決不能做——不用解釋了吧？

其它要求：時間和地域的限制越少越好——有錢有閑的人才才真的叫財務自由。

以上是客觀條件，主觀條件也很重要，就是至少要有勇氣接受挑戰(zhàn)，有能力學習新東西，有耐心堅持到底，這樣才能成功！

廣告行業(yè)分類：

廣告分為很多種，從簡單大大方面來說分為影視廣告和平面廣告。影視廣告就不說都媒介公司做一般的公司做不起，平面廣告就比較簡單，下面是平面廣告行業(yè)的工種來大方向的分類可以分為一是設計類（我就是從事設計）、二是策劃類、三是業(yè)務管理類。首先要明白這三大類的工作內(nèi)容`從事設計類你必須美術(shù)功底，如果你沒有那就算了，因為設計你不可能胡亂畫，（現(xiàn)在沒人要畢加索）；二是策劃要求就更高了，一般來說你沒有學過專業(yè)的廣告策劃學的話勸你別浪費那時間和精力。三是業(yè)務這個不用說了`只要你有能力``看你怎么去做了。廣告的整體行業(yè)發(fā)展是很有前景的，但取決于你要選擇的具體方向了． 廣告行業(yè)范圍很大的，從基礎廣告設計公司，市場調(diào)研，創(chuàng)意公司，媒體購買，以及評估方面． 針對不用的媒體，又有很多不同的延伸． 你首先要弄清楚自己想干什么，你進入這一行，自己擅長做什么？ 比如說，你擅長人際，有感召力，那么做廣告客戶；如果你文字功底好，那么做文案；有想法有點子，看問題全面，那么做策劃；你是學設計的，美術(shù)功底好，那么做設計；你希望自己以后能再涉入影視行業(yè)，那么你就要找拍廣告片的公司，希望自己多些人脈，那么進入廣告公關(guān)公司或者廣告媒介公司；希望懂做更多經(jīng)營的什么的，可以進入策劃公司，小公司；希望學規(guī)范的東西，那么進入國際4A公司??等等。你必須先弄清楚要做什么，擅長什么，才開始來對照參考你要進什么公司，選擇應聘什么職位，然后再考慮這個職位一般要具有什么條件和什么知識。現(xiàn)在你這樣的提問，根本無法讓人回答。

廣告業(yè)務員，一種是打電話，成天打電話，聯(lián)系各個公司，把你們公司怎么作廣告的辦法告訴他們，來讓他們用你的公司來做廣告

第二種，是打的廣告公司了，他們會招聘很多人，走出家門去，到各個公司直接找客戶做廣告

業(yè)務助理，說白了，就是什么都做，打雜或是別的解釋，每個工作職位都可以找個叫業(yè)務助理的，不過大多數(shù)，就是，誰的助理，就得幫誰處理一些那個人不用弄的事情

廣告制圖設計一般用到到photoshop、illustrator、CorelDRAW、freehand等，這幾種軟件工具肯定是用得上的；調(diào)查應該用spss；另外如要制作網(wǎng)頁的話，就用flash、dreamweaver等；如果要做工程或模型方面的設計,就要用3D MAX、AutoCAD、Pro/E等軟件。至于工具：掃描儀、數(shù)碼相機、打印機是必備工具；其他配備：圖庫、打印紙等！配備好的設計員也是很重要的!你的電腦是PC機還是蘋果機？PC機的話，以上的軟件都可以用翻版，比較便宜；如果用蘋果機，就要用正版軟件，很貴！廣告制作：3D Walkaround Sothink Glanda AutoCAD ProtelPhotoFiltre，還有solidword，3d max potoshop 看你什么機器，PC or MAC，選適用的版本

廣告調(diào)查，其實大家都是看用的是什么數(shù)據(jù)和分析樣本，數(shù)據(jù)很多，影視類的比如央視，AC什么的，分析我覺得用“方法”比較好，軟件無非也是方法的操作而已，比如3D等等，很多。如果是用的調(diào)查問卷，那基本各個公司都有自己比較特別的地方，問得太寬泛了?? 還有呀，除了電腦、軟件，最重要的是人呀，沒有人怎么出創(chuàng)意

要學好PS，首先要有一定的美術(shù)基礎，包括素描基礎、色彩基礎等等，這樣做不但可以讓你能夠?qū)崿F(xiàn)“想得到做的到”，以及良好的構(gòu)圖意識，還可以讓你在色彩控制方面有一定理解。PS各種工具的位置、功能以及快捷鍵一定要非常熟練地掌握。不過想在廣告這行混口飯吃，最不能缺的還是腦子里的好創(chuàng)意！若想成為廣告行業(yè)的高手，只會用一個小軟件PS是肯定不行的！要做到熟練掌握各類作圖軟件也是比較重要的，如：CorelDRAW、Painter、Illustrator、PageMaker等等。廣告AE工作環(huán)境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱為廣告業(yè)務人員，2

也就是客戶代表，廣告AE在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。

什么是AE：

非常有權(quán)力的人。運作公司的生意。

促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生。比其他人更多地接觸客戶。比其他人更多地和客戶交談。不是“幫手” 你要做什么：

經(jīng)常說你想做什么，而不是強調(diào)客戶如此所說。

要做到這些你需要靜下來想一想，形成自己的觀點。

然后就會做出正確的工作簡報（告訴創(chuàng)意/媒介應如何進行）。不要做應聲蟲。這樣將會使你像一個仆人 如果總是等你的老板告訴你該做些什么，你會很混亂而被動。因為你上司不可能 比你更清楚正在發(fā)生的一切。他有比你更多的客戶要照顧，因此他沒時間來考慮 你的事。你是第一線，他不可能象你一樣，拿到第一手材料。如果你利用這種局 面，你能成為一個英雄，如果你不能，你將會有大問題。

你的客戶屬于你，不是你的老板，但必須將發(fā)生的事知會你的老板。對待你的客戶像對待你的孩子，讓它成長。當然，你經(jīng)常不知道該做什么，或是需要幫助，這就是為什么要有AM、AD—但你要追他，不要讓他來追你，開完會后，得到他的同意，但不是他的指令。盡管他隨時會追你，這并不重要。當他停止追你，你也不再需要他的幫助，你將會成為客戶經(jīng)理。AE就是業(yè)務人員了！但比傳統(tǒng)的業(yè)務員要求要高了！1．對專業(yè)知識的了解

2．客戶開發(fā)、維護的能力 3．具有創(chuàng)意或方案判斷能力 4．具有提案的能力 5．較強溝通能力

6．有思想，學會運用策略

7．流程控制能力，協(xié)調(diào)周圍的資源把事情辦好 8．團隊合作精神